爱华网分享一下个人做外贸的一些经验，希望可以帮到大家：中国低价的外贸都在尾货市场，在尾货老板手里。
实际上批发给用户的时候，已经不是最低价了。09年外贸难走，外贸内销却疯了，到处都说货源是外贸。
现在的服装行情和以前大不相同了。
要知道，现在做服装的遍地都是，人人都想要外贸原单一等品，人人都想要好货，试问工厂有一等品不出货难道余下来留给你们，等着客人索赔违约金吗？没真正做过外贸服装的人一般都不知道内情的，所以拜托那些一味追求正品的零售批发商和买家不用一味的追求所谓的外贸一等品，即使是外贸的，其实也是MADEINCHINA，世界上有70%以上的服装都是产自中国，其余的就是越南、印度、孟加拉，这些亚洲国家了，这也说明了，咱们中国的服装行业有多发达了。（鄙人也从事了外贸服装工作4、5年了，一般客人是不可能取消订单的，一般是出了大问题的订单才会被取消，像质量不过关，当然一般批发商是不可能跟你这么说的，另外即使是没赶上船期，一般客人会同意延期交货，一般7-30天不等，一般如果是重新做订单，快点的话30-45天也足够了，如果说还是没有赶上交货期的货，那这批货就不仅仅是时间的问题了）当然这些话大批发商或者厂家都不可能跟你提及的。
现在市场上的所谓原单一等品是极少极少数的了，就是有，也可能只是样品，数量甚至都可以忽略不计的，一般样品还不能算是正品，因为，没有达到客人最终确认想要的设计效果。
所以基本都是仿品，像样点的也就只能称之为精仿品。
另外，值得一爆的是，很多大品牌的设计师会经常要求他们中国的供应商定期的提供一些新型的款式和面料供以挑选和采用，也为下一季的设计开发做准备。其实所谓的新型款式，都只是从国内的市场上采购，很可能只是在小摊上花30块买的一件衣服，到了客人的设计师眼里就是个宝，然后直接换牌，稍微改动下，就可以变成他们自己的品牌了，当然价格也是直接飙升几十倍的。我之前的客人都是如此，几个很大并且在各个国家都有很多专卖店好很多追崇者的人气型品牌，网上都有很多。当然，这几个品牌我是不能爆了，毕竟我还是众多追崇粉丝中的一员，哈哈
所以只要是眼光独到，并非一定要什么原单正品货，咱们说笑了，有时候精纺品的质量比原单还好，为什么呢，因为原单常常在客人交货期的压力和各种外界的不利因素导致生产时间赶不及，在最后生产和检验过程时发生一些不为人知的事情，所以大家也别一味的盲目追求什么原单，正品，外贸服装。
即使是国内也有很多胜过国外的大品牌，而且价格并非一定等于品质，很多高价格的服装都只是因为其中转手的服装贩子层次太多了，每个人都想赚点，试问下，1件春装厂价40元，少赚点，每转1个小批发商赚5块钱，转3层也15了，到零售商手里的价格加上他们自己的采购成本，基本上最终的采购成本就是60块了，一般店铺在刚刚上市的时候价格稍微会打高一点，卖价最少不会低于120-150的，当然也有更高的，直到消费者手里已经是4倍左右的价格了…
对于这些，今天也不多爆了，总之也只是提醒大家理性消费理想批发，不用一味跟风，至于江浙沪一带的零售商，根本用不着跑大老远去广东看什么货，现在的货源都是通的，人家国外很多人都来咱们中国批发的，何况是国内呢？至于一般的小批发商貌似也不大合适，还是就近在附近工厂或者市场中找，除非真正的特大批发商，或者你有朋友在广东可以帮到你带这些款式，不过后续的质量问题也难说的。
想要好的外贸货不是没有，而是一般的人吃不下，还有就是要有一定的销售市场，要不你吃了别人的货，你短时间不能消化的话，那别人都找别人吃了。我姐夫的一个大连朋友几个月下来就压货1000多万，不怕告诉你们价格，一般外贸针织货在8-18块左右那是夏天的衣服价格，秋冬的衣服价格35-75之间，都是大品牌，记得有一次一款下来就是8万件丝绒每件8块回水0.5都68万，拉了4个货柜。他们转手就是剩2的价格甩。一般通吃是里面有不少的次品。好了就那么多了，说多也没意思，在毛织厂做了几年也没什么大的发展，看见啊里的朋友那么多的想创业，而且给骗的人不在少，所以我劝大家选择创业的时候，最好是自己熟悉的，不是自己熟悉的最好别轻易的进，否则你会很艰难的每一步都。
服装批发找货源的渠道大全
最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。
北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生、龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江西南昌的洪城大市场、鸿顺德批发、联信大市场等洪城商圈是中部最具价值和规模的百货批发集散地，是做生意一个非常不错的进货选择；
苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，怎么会“以纯”的配货中心在杭州，“班尼路”、“佐丹奴”的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌--“班博”，真的不容易！我很佩服的老板！
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山的西柳批发市场，是早年东北最大的服装批发市场。在2010年有海城市政府投资10亿元从新规划，现在的市场不错可以去看看。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多，赚得去不多，交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过。这里我就不说了。
广州白云区石井锦东服装城，庆丰服装城，广大服装城，是专业批发外贸服装的批发城，经常来一定难找到你的宝
福建的批发市场的衣服没有南昌的批发市场的衣服好，不过福建的单价要低个几个块一件。
中山的沙溪批发各式库存服装，有内销的，外贸的，价格比较低，一般都是整包走货，所以眼光一定要好，对服装要有些了解才行。我朋友就是图拿货便宜，在那里拿了大大小小二十来包，至今那些货还在家里放着，没卖出多少，非常惨痛的教训。
东莞的大朗是有名的毛织城，去那边哪毛织很便宜，1~5元的库存毛衫随挑，不过很多是次品，不好卖的。
外贸服装一条街
浙江平湖是中国最大的服装出口基地，有个“外贸服装一条街”。位于平湖繁华街道解放路的东北角。这里的服装以休闲装为主，大都一款一件，型号不全，但款式新、面料好、价格低，无人可比。
15元一件真丝衫，18元一件灯笼裤，20元一件高支纱衬衣，40元一件桃皮绒夹克……这些年正流行的“两面穿”，价格也不过百元上下。因为开价不高，还价的余地也不大，店主让你五元钱，已经很不错了。倘拿出在北京、上海“拦腰砍一半，再踹一脚”的功夫，一是不可能，二是心不忍，人家等于白给了。
不断有宁波、上海商贩来此“打货”，找外边没有的款式。一般说，只要你肯挑选，一定会有所得。还有台湾人在小店拍照，说要拿回去给太太看，店主也不阻拦。民风淳朴，其乐融融，不一会儿，手里满满的，花费也不过一、二百元。兴奋之余，却不由得疑惑：这么好的东西哪来的?正经经营，有钱可赚么?中国服装企业再强大，也不至于只卖面料、“赔本赚吆喝”啊!
这座50万人口的城市，有10万名制衣工，几乎家家与服装企业有关。从上世纪80年代开始发展，服装厂已有2000家，这里最大的服装企业“茉织华”，年产服装达5000万件，排名世界第一，是国内惟一服装企业A、B股同时上市的公司;排名前10位的服装企业，都有庄稼地般一眼望不到边儿的生产线，看得老外惊呼：“太不可思议了!”
这条街卖的大多是外贸剩余，基本是当地企业的仓库底子，或质量稍有瑕疵、被检验下来的产品。这些衣服款式、面料都不差，价格却比别处便宜一半以上，甚至低于成本，所以这条街遐迩闻名。
