《绝代商骄》中商业知识大全 绝代商骄粤语

《绝代商骄》中商业知识大全(2011-02-12 23:44:02) 转载

标签: 营销

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绝代商骄

商业

长尾理论

鲶鱼效应

捆绑销售

财经

分类: 闲话云云

1.夸大式谎言

夸大式谎言是小孩们常用的,为了达到自己某种目的,故意把事情添油加醋,以骗取大人信任的小把戏。通常大人会因其年岁小,故意谦让,因此让儿童百试不爽。但是同样的方法在成年人的世界就不那么奏效了。面对更加精明的成年人,本身作为成年人的你就需要更多的综合能力,像剧中麦提爽的随机应变、厚脸皮、善于揣测人心等能力一样都不能弱。

变异一点后可以应用在日常生活中,比如在面试的时候,面霸通常所必备的技能就是扬长避短。与此有异曲同工之妙。比如面试官问你的兴趣爱好,(不知道现在还有没有傻瓜说唱歌、跳舞、弹钢琴,旅游,摄影,三国杀)你就要根据你要应聘的职位,把自己的相关技能放到兴趣爱好里,再拿个放大镜,添添油,加加醋,即便兴致未至,也要厚着脸皮编啦。

2.等价交换

交易是生活中在所难免的,就算你不是个生意人,也总要买吃买穿吧。在能够讨价还价的地方,最能够体现人们此方面的能力。任何一种有形或无形的商品,对于任何一个人都有一个价值的标杆,从零到无穷大,但又不是一成不变的。比如一瓶市价为1元的矿泉水,在你酒足饭饱后,可能白给你都不会要,但在你饥渴无比时,卖100你可能也会接受。有过爬山经历的朋友都知道,山上的水比山下的水会贵出至少五倍之多,一根普通的黄瓜到了山上就价值几元。小商小贩们正是利用人们的这种心理,才能在山上牟取暴利。

在生活中,用自己暂时不需要的东西,去换取目前价值较大的东西,以此可以达到双赢的局面。看似公平,实则并没有绝对的“等价”。人们总会绞尽脑汁去换取更大价值,牺牲了小价值的东西,此时天平就已经不平衡了。而能灵活运用这个道理,在做交易的时候,就会事半功倍。

3.合理化烟幕

合理化烟幕是商家惯用的营销手段。原理就是商家在固定成本不变的情况下,采取制造烟幕的手段增加销售,分摊企业的平均成本。“合理化”是指在消费者看来,商家销售的产品与价钱,活动内容,促销方式等合理,“烟幕”是指商家在促销的过程中已经采取的特殊手段,使消费者只看到自己有利可图,而未注意到商家赚了更大的利。

KFC的可乐加1元升级大杯,电影院的爆米花加2元升级大桶,等等,是极为普遍的。前段时间爆出的某商家为吸引顾客,先抬高了产品的价格,然后再打折,以造成物价低的假象,也是现在较为常见的。

4.葡萄藤行销法

正如葡萄藤般的延展力一般,产品的形象在人们中间口口相传的魔力也是强大的。这 正是最近日益火爆的“口碑营销”。随着广告的大力发展,无处不在,人们对于广告的免疫力越来越强,广告的效力也越来越弱。为了应对这种形势,不少商家发现了口碑营销来填补这一缺失。

看电影、下饭馆、做SPA,你是否都有先问问周围朋友的习惯,就算在这几个领域你研究颇深,也总有一方面你是菜鸟,在选择不同商家时,你是凭借广告,还是依赖朋友的推介呢?想想上各类培训班,就算看了培训机构的各种介绍,听了各种宣讲,在决定前,你也会多听听朋友的意见。凡此种种,都说明了一个问题,就是口碑的重要性!

当然,葡萄藤行销法是建立在优秀质量的基础上,一传十,十传百,才会带来意想不到的效益。若是只用劣质来充数,负面效应的结果就是丑名远播,遗臭千年。

5.鲶鱼效应

话说以前挪威人捉沙丁鱼,很多时候捉到了他们运到岸上,已经死光了。而新鲜的沙丁鱼一定比死的畅销,怎么办?他们就想出一个绝妙的办法,就是把一条鲶鱼放到沙丁鱼中间,因为鲶鱼和沙丁鱼有一种类似于猫和老鼠的关系,沙丁鱼见到鲶鱼就会打起十二分的精神,怕一个不留神被吃掉,于是就会拼命地游,这样就不会死掉了。

现代商业中的很多团队中都需要这样一个扮演“鲶鱼”的人物,来警醒大家,提高团队的危险意识。但是这个角色并不好当,太过高调,就很容易被大家群起而攻之。

“鲶鱼”,可以是团队的新鲜血液,可以是创新技术,可以是新的富有挑战的工作内容,也可以是新领导。思考问题的角度不同,就会有不同的应用,不同的效果。

6.捆绑销售

捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进,而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

捆绑销售的形式主要有以下几种:

1.优惠购买,消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;

2.统一价出售,产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售;

3.统一包装出售,产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

7.轮流减价

互为邻居的同行商家,不要总拼命提高自己的销售额,以此打败对方。在事事都要发扬合作精神的今天,你们何不放下架子,痛快的合作一把。采用轮流减价的方式,在质量,服务等不差上下的情况下,消费者更倾向于购买价格较低的商品,而当旁边就有价格较高的商家时,消费者更 容易产生“占到便宜”的心态,更加促进消费者的购买欲。以此,可以达到两家双赢的局面。

8.长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额 相比,甚至更大。

著名的亚马逊公司就应用了长尾理论,如果正常商家销售10万本书,亚马逊就同时销售10万名以后的书,而事实证明,亚马逊网络书店的销售额中,这些“冷门书籍”占了将近四分之一,并且其销售比例正在以高速增长,预估未来可能占整个书市的一半。

9.二八定律

从某个方面讲,二八定律是长尾理论的一种情况,最多的应用就是“商家百分之八十的销售额来自于百分之二十的商品”。二八定律是意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。

二八定律在多处领域都有其应用价值,如管理、决策、融资、营销。与长尾理论不同的是,长尾理论告诉人们不要忽视“冷门”市场;而二八定律告诉人们,要把注意力集中放在那些能够带来更高价值的东西上。但是二者也并不矛盾。如在亚马逊这样的大企业,销售上百万种商品,就要抓住长尾理论,不放弃小众的“冷门”市场;而对于只销售不多种商品的一般商家来说,则要更倾向于二八定律,抓住核心业务。

10.Tips

a.生意会在酒吧里谈成,公司改制要办鸿门宴。这种文化比较中国风。中国人就是喜欢什么事都拿到饭局上去说,既然带了个“局”,就肯定是凶多吉少了。国人好面子,不仅泡妞要设个局,求人要设个局,坑人更要设个局!不过通常这种鸿门宴,躲也躲不掉。在今天,我们不仅要学会怎样管人,更重要是学会怎样被人管。

b.临时降职的老板不能得罪,顶头上司更不能得罪。如果能够做到,最好谁都不要得罪。因为你不知道谁以后会同你合作,更不知道哪只麻雀能飞上枝头成为你顶头上司。凡事都要给自己留条后路。

c.应急宝典----头七尾七。在给上司制作报告书时,大量的市场调查,数据整理分析,不是短时间内就能轻易完成的,这时为了投机取巧,蒙混过关,可以精心制作报告的开头七页和结尾七页,而中间的部分就随便找些相关的资料来充数。

d.做好事要低调,也是办公室的生存法则,要想在办公室长期生存,就要懂得低调,不要事事都锋芒毕露,处处都高调的不得了。做得好,拿业绩说话,老板自会用工钱赏你,功高盖主,或者“技压群雄”就容易树敌,迟早会招来杀身之祸。与刚步入社会不同,刚刚毕业去应聘工作的你,要表现出对上升空间,发展前途的重视,而让人感觉你对工资不在乎;做到一定位置后,就要懂得收敛对权的渴求,表现得有钱则知足。

e.除此之外,还要懂得如何应对老板的提问,如果来不及或者根本不需要对整个计划了如指掌,可事先准备几个重点问题,编好套话。在老板提出问题的时候,只回应一点,试探老板的态度。老板满意笑了,要赔笑造势,等等。很多公司就是个小剧场,每天扮一扮,就有工资拿喽。

  

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