爱华网一、职业与岗位分析
（一）行业现状
伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延，都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。随着我国社会生产力的不断发展，企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键，市场营销受到充分重视和普遍应用，社会对市场营销专门人才的需求量较大。加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。稳步占领国内市场，积极开拓国际市场,客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。辽宁省目前正在国家振兴东北老工业基地政策的指引下快速发展，人才市场用人单位的资料显示，对市场营销等专业人才的需求量明显超过国家人事部的统计数字，达到辽宁省总体就业人数的35.8%，而每年毕业走向工作岗位的市场营销人才仅能满足市场17.5%的需求，出现较大的缺口，加快发展和建设市场营销专业是适应市场发展的需要。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从欧美等发达国家的高等教育看，市场营销专业是一个受到普遍重视和广泛欢迎的专业，即使在经济萧条时期，市场营销人员的就业状况也要比从事其他商务经营活动的要好得多。与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展。因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一，发展势头和发展前景看好。
（二）人才需求状况
辽宁省人才网上的信息显示，2004年在用人单位所提供的所有的招聘信息中，市场营销专业总需求岗位1281个，主要招聘的是商品促销、销售业务员和市场调查人员等，占据了所有招聘岗位5843的21.89%，有1/5还多，可见我省市场营销专业的人才的需求仍然是较大的，有着广阔的发展空间。从大专学历求职人员的数量上看，市场营销专业求职形势比较好，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从我省情况看，一、二、三产业各类企业的专业市场营销人员占企业人员的比例很小，难以满足企业进一步发展的需要，在各类招聘用工信息中企业对高、中、基层市场营销人员的需求占各类人才需求的首位。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口仍然很大，且在短期内这种状况难以从根本上改变。伴随着国家对振兴辽宁老工业基地的政策的实施，给辽宁地区的所有的企事业都提供了一个再次发展和腾飞的机会，各个企事业如何进行自我的调整，适应市场经济的发展，更重要的是如何成功地运用市场营销原理和方法及市场营销专业人才已经成为必不可少的手段和途径。
（三）就业岗位分析
通过行业调查、毕业生情况调查和人才需求状况分析，本专业主要为工商企业及事业单位培养人才，就业面极广。学生毕业后可在工商企业及其他服务领域直接或间接从事各类商品购销、市场开发、营销策划、商务谈判、市场开发与商品推介等业务工作或管理工作。
就业岗位群：
⑴一线营销人员 (营销员、营业员) ；
⑵营销调研、策划、组织等基层管理人员。
二、培养目标与规格
（一）市场需求与培养目标定位
1、市场营销专业市场需求旺盛，毕业生多年走俏。
2、对该专业人才培养定位的思考。
以就业为导向，确定培养目标定位与素质结构。
⑴折射社会需要的就业是高职办学的生命线。是高职培养什么样的人才和怎样培养人才的出发点与归属。
⑵根据社会的需要，以及高校的扩招，必须正确认识高职培养目标定位的下移。
⑶高职人才培养目标定位为：“培养数以千万计的高技能型专门人才”。可称之为“银领”。
⑷按社会需要确定学生的知识能力素质结构
3、市场营销专业培养目标定位。
培养目标表述：
本专业培养适应社会需要的，德、智、体、美、劳全面发展的，具有较高营销技能的，从事营销业务与管理工作的高技能型人才。
（二）培养规格
1、热爱本专业，具有实事求是、理论联系实际、开拓进取、勇于创新的科学态度；遵纪守法，爱岗敬业，具有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所需的理论知识和业务知识，具有较强的专业实践能力。
（1）专业知识方面：掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识，掌握与企业购销活动有关的一般核算知识、政策与措施及相关法律法规等。
（2）专业技能方面：具有较强的从事市场开发、组织货源、接待顾客、销售服务、广告宣传及策划等业务能力，能熟练运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。
（3）综合技能方面：具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力。
3、了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，养成体育锻炼的良好习惯，达到国家大学生体育合格标准。讲究卫生，有健康的体魄和良好的心理素质。
4、获得高等学校外语应用能力考试A级（普高生源）或B级（职高、中专、技校生源）证书。
三、知识、能力、综合素质结构
（知识、能力、综合素质分解见图）
四、招生对象与学制
本专业招收普通高中应届毕业生，学制三年。
五、课程设置与简介
（一）课程设置概况
本专业开设27门课，其中必修课程19，选修课10门, 1683学时，139.5学分。其中，基本素质课13门，47学分，700学时，占总学时的42%；职业能力课6门，283学时，占学时的35%；职业方向选择课8门，340学时；占总学时的20%；公共选修课2门，70学时，占总学时的4%。综合素质养成60学时，38.5学分，占总学时的3.6％。
（二）主要课程简介
1、基本素质课
（1）哲学（课程代码：010101）
本门课程共32学时，2学分，其中理论讲授32学时。讲授马克思主义哲学理论，树立科学的人生观与世界观。教师精讲、或以讲座，系列专题，采取“精讲多练（实践）式”教学方式。
（2）三论（课程代码：010102）
本门课程共54学时，4学分，其中理论讲授34学时，自学20学时。主要讲授内容包括毛泽东思想概论、邓小平理论、三个代表重要思想、坚定地走有中国特色社会主义道路的信念。要求在理论教学中讲清主要立场、观点与方法。建议采用灵活多样的教学方式和安排，如专题讲座、课题研讨和社会实践等，增强教学效果。以讲座，系列专题，观看录像，吃苦训练，潜能培养的方式进行。教师精讲，学生多练习或多实践。
（3）经济法（课程代码：030101）
本门课程共68学时，4学分，其中理论讲授34学时，实训34学时，自学14学时。包括基本的法学基础，重点介绍经济法的内容。可以采用自学辅导式，教师精讲，以大量案例分析、或现场模拟的方式教学。
（4）实用英语（课程代码：010104）
本门课程共132学时，8学分，其中理论讲授56学时，实训76学时。大学英语要求通过英语A级,达到基本的听说读写能力；采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”。
（4）大学计算机基础（课程代码：010106）
本门课程共64学时，4学分，其中理论讲授32学时，实训32学时。主要了解计算机的知识，熟练运用办公自动化软件。主要讲授计算机基础知识，WINDOW98操作系统，Word2000图文排版软件，Excel2000电子表格处理软件，PowerPiont2000课件制作软件等。通过学习，使学生熟练掌握微机办公的基本操作技能。采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学。
2、职业关键能力课
（1）管理与沟通（课程代码：030201）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生的沟通协调能力，介绍管理的基本知识，以及沟通技巧的运用。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（2）市场开发（课程代码：030202）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生营销观念的确立、市场调研信息的获取、市场细分，目标市场和市场定位，市场的进入以及竞争策略的实施，采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（3）企业产品营销实务（课程代码：030203）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。培养学生生产企业产品营销技能和人员推销技巧，理论与实训同时强化，实训以模拟训练为主。
（4）商场销售实务（课程代码：030204）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。主要培养学生的商场策划与管理实务、商场设计与促销宣传、顾客研究与营销策略、商品销售与服务技术等。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（5）电子商务（课程代码：030205）
本门课程共102学时，6学分，中理论讲授52学时，实训50学时。主要介绍电子商务的基本常识、网络营销的设计等内容。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（6）营销财务分析与管理（课程代码：030206）
本门课程共85学时，5学分，其中理论讲授50学时，实训35学时。主要介绍会计基本知识，营销财务管理基础、营销财务分析、营销业绩与效益综合评价等。
3、职业选择课程
根据专业培养目标和岗位群需要，设计营销员和营销主管两大类课程，以及专项营销能力，拓展学生的知识层面。
4、综合素质课程。
职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。基本途径采取课堂教学、专题讲座、阅读与测试、社团活动、专项训练、日常生活行为等。
六、人才培养模式与教学组织实施
1、构建“就业导向，能力本位，三维渗透”的高职人才培养模式。
构建理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系。经过改革与创新，要把传统的以理论教学为主的培养体系，整合改造为理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系，通过渗透与融合实现对人才的全面打造。⑴精要、实用的理论教学体系；⑵能力主导的实践教学体系；⑶全方位渗透的综合素质养成体系。
2、建设以专业主干课为支撑的、职业技能本位的“四大模块”课程体系。以培养目标为依据，科学地进行课程分类。课程设置包括四大模块：?基本素质模块：公共必修课、专业必修课、公共选修课；?职业关键能力模块：专业主干课6门（按照所需的主要职业技能设置），并构成专业课程体系的主体部分；?职业选择模块：职业方向选择课；?综合素质模块：职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。
3、以“双元强化”为基本形式的教学模式。探索教学方式的创新，创立学生参与、能力主导的教学模式。
⑴实行分类教学。根据课程类型，可以选择四种不同的教学方式：?“双元强化式”教学方式，如对专业主干课实行大课时、能力主导、理论教学与实训双元强化；?“自学辅导式”，如对选修课和部分基本素质课实行由发给教学大纲、教师精要辅导、学生自学、考前答疑、参加统考等四个环节构成的“自学辅导式”教学方式；?“强化训练式”，如对外语、计算机等课程，尽可能地减少课堂讲授的比重，采用以强化训练为主的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”；?“精讲·实践式”教学方式，如政治课与部分文化素质课、专业基础课，教师精讲，保证学生有足够的时间参与实践。
⑵以调动学生积极性为核心，构建互动式课堂。
⑶加强信息化教学手段建设。
⑷探索建立激励学生自主学习、多渠道的、获取式大教学体系。要打破以课堂为主的灌输式教学方式,探索建立多渠道的获取式教学方式。要建立全方位的“大教学体系”。
七、实训、实习与实践基地建设
（一）专业指导委员会
市场开发与营销专业指导委员会由13人组成。其中从生产企业、商业企业、广告公司、营销策划公司聘任7人，约占总人数的54%。专业指导委员会主要对本专业的教学计划、课程设置根据市场对人才的需求变化及时提出修改建议或意见，在实践教学中给予指导。
（二）校内外实践基地
1、校内实训基地：建立综合模拟实验室。学生在学习专业课时，可以在模拟室中对市场营销业务活动的基本业务流程在计算机上进行模拟操作，通过对营销业务整个流程进行仿真模拟，使学生把理论和实践很好地结合起来，增强学生的实践能力，达到本专业培养目标的要求。
2、校外实习基地：学生深入生产企业、商业企业、咨询策划公司及其他服务性企业等有关业务科室亲自动手操作和亲自实践，系统了解并接触本专业的主要业务环节，全面巩固专业知识，训练学生的专业动手能力、操作现代化办公设备能力和处理问题的能力、公关协调能力,为学生适应就业岗位打下坚实的基础。校外实习基地有大商集团锦州百货大楼、锦州中百商厦、美程集团、大福源超市、锦州华联超市等16家。
3、产教结合的具体形式：积极与企业联合，鼓励教师和学生到实习单位实习，利用所学知识，为企业出谋划策，进行咨询、诊断和咨询服务；多方聘请企业界人士到我校为师生讲课指导；开放办学，让学生走出去，到名校感受学习氛围，开阔视野，接受更丰富的知识，使我们的毕业生得到社会的认可。
八、教学进度与学时分配（见教学计划进程表）
九、成绩考核
（一）成绩考核依学校学籍管理有关规定进行。考核分为考试和考查两种形式，每学期考试课一般安排三至五门。考试以百分制记分，考查以五级分制（优、良、中、及格、不及格）记分。无论考试、考查课程，成绩考核由平时考核（40%）+期末考核（60%）组成。
（二）实践教学环节成绩的考核可计入到相应课程的平时成绩当中，也可单独记入总分。具体考核项目和标准，由教师在每学期初以书面形式上报到系里；顶岗实习和毕业论文撰写成绩单独考核。
（三）市场营销专业学生通过三年的学习与实践，应至少获得一个由全国统一考试的“营销员”资格证书方可毕业，从而使学生毕业时获得学历、技能“双证书”，以增强学生择业、就业的竞争力。
（四）社会调查与专业社会实践：每年安排两次社会调查，利用假期让学生了解社会经济发展变化及人才需求的变化情况；专业社会实践主要结合课程教学安排，有计划的实施，培养学生专业调查研究和分析问题的能力并要求写出调查报告。
（五）毕业调查设计的撰写。通过三年的学习，在教师指导下，学生主要从专业知识、岗位实践以及当前工商企业管理的热点问题中选择毕业调查对象，拟写调查提纲，撰写调查报告，以提高学生的业务理论水平，培养学生分析解决问题的思维、创新能力及在未来工作岗位上的材料撰写能力。系里统一组织安排毕业生进行答辩，对毕业调查报告进行评价，给出成绩。
市场营销专业知识、能力、素质与课程分解图
附：
基层管理人员
营销员
营业员
综合素质
主要职业技能
基本素质
综合素质实训
职业选择课
专业主干课
基本素质课程
表2 市场营销专业教学计划进程表（见附件）
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（基本素质模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
公共
必修
政治素质与职业道德
哲学
010101
2
32
32
4/8
3
三论
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修养
010103
2
30
20
10
2/10
1
外语能力
实用英语
010104
8
132
56
76
4
4
12
英语晋级辅导
010105
4
68
30
38
4
3
计算机能力
大学计算机基础
010106
4
64
32
32
4
1
身心素质
体 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大学生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰写能力
口才与写作
010109
2
34
17
17
2
4
专业必修
市场营销专业
运用法规能力
经济法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顾客心理分析
营销心理学
030102
4
68
40
28
11
4
3
选修
公共选修课1
010110
2
34
20
14
2
2
公共选修课2
010111
2
34
20
14
2
3
合计
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共选修课1为公共选修课，公共选修课2为课程群，学生可以在教务部统一安排的课程群中进行选择。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业能力模块）
课程类别
培养能力
课程名称
课程
代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考试
考查
职
业
关
键
能
力
管理与沟通技能
管理与沟通
030201
6
96
56
40
6
1
市场调研开发技能
市场开发
030202
6
96
56
40
6
1
企业产品营销技能
企业产品营销实务
030203
6
102
52
50
6
2
商场销售技能
商场销售
实务
030204
6
102
52
50
6
3
网络营销技能
电子商务
030205
6
102
52
50
6
3
营销价格、成本与收益控制技能
营销财务
分析与管理
030206
5
85
50
35
5
4
合计
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业选择模块）
课程
性质
培养能力
课程名称
课程代码
学分
学时结构
学时分配
考核方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
职业能力
职业证书取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
选修
营业员
商品知识
030302
4
68
30
20
18
4
4
服务礼仪
030303
2
34
10
24
2
4
销售主管
商务谈判
030304
4
68
30
20
18
4
4
营销策划
030305
2
34
10
24
2
4
专项营销
能力
房地产营销
030306
2
34
20
14
2
2
保险营销
030307
2
34
20
14
2
2
旅游营销
030308
2
34
20
14
2
4
证券营销
030309
2
34
20
14
2
4
合计
24
340
160
144
36
4
18
注：职业选择模块课程为选修课程组，学生在选修时，可以根据自己的特长、爱好和能力选择某一课程组，并获得相应学分。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（综合素质养成模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核 方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
入学教育、军训
1.5
√
√
√
第一周
选修
职业与社会常识
阅读与测试
2
√
√
√
√
√
选修
专业实践
2
√
√
√
√
√
必修
业务综合实训
4
60
60
6/10
选修
知识能力拓展
社团活动
2
√
√
√
√
√
选修
专题报告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行为规范
4
√
√
√
√
必修
毕业实习
15
√
必修
毕业论文（设计、调查）
5
√
必修
毕业教育
1
一周
合计
38.5
60
60
注：
1、入学教育、军事常识、大学生心理健康、毕业实习、毕业论文（设计、调查）、毕业教育课程，学生根据学院安排进行修读，并取得相应学分；
2、阅读与测试、专业实践、社团活动、专题报告等课程，学生可以根据学院的安排进行选修，但必须修满最低学分。
市场营销专业人才培养方案
一、职业与岗位分析
（一）行业现状
伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延，都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。随着我国社会生产力的不断发展，企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键，市场营销受到充分重视和普遍应用，社会对市场营销专门人才的需求量较大。加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。稳步占领国内市场，积极开拓国际市场,客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。辽宁省目前正在国家振兴东北老工业基地政策的指引下快速发展，人才市场用人单位的资料显示，对市场营销等专业人才的需求量明显超过国家人事部的统计数字，达到辽宁省总体就业人数的35.8%，而每年毕业走向工作岗位的市场营销人才仅能满足市场17.5%的需求，出现较大的缺口，加快发展和建设市场营销专业是适应市场发展的需要。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从欧美等发达国家的高等教育看，市场营销专业是一个受到普遍重视和广泛欢迎的专业，即使在经济萧条时期，市场营销人员的就业状况也要比从事其他商务经营活动的要好得多。与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展。因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一，发展势头和发展前景看好。
（二）人才需求状况
辽宁省人才网上的信息显示，2004年在用人单位所提供的所有的招聘信息中，市场营销专业总需求岗位1281个，主要招聘的是商品促销、销售业务员和市场调查人员等，占据了所有招聘岗位5843的21.89%，有1/5还多，可见我省市场营销专业的人才的需求仍然是较大的，有着广阔的发展空间。从大专学历求职人员的数量上看，市场营销专业求职形势比较好，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从我省情况看，一、二、三产业各类企业的专业市场营销人员占企业人员的比例很小，难以满足企业进一步发展的需要，在各类招聘用工信息中企业对高、中、基层市场营销人员的需求占各类人才需求的首位。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口仍然很大，且在短期内这种状况难以从根本上改变。伴随着国家对振兴辽宁老工业基地的政策的实施，给辽宁地区的所有的企事业都提供了一个再次发展和腾飞的机会，各个企事业如何进行自我的调整，适应市场经济的发展，更重要的是如何成功地运用市场营销原理和方法及市场营销专业人才已经成为必不可少的手段和途径。
（三）就业岗位分析
通过行业调查、毕业生情况调查和人才需求状况分析，本专业主要为工商企业及事业单位培养人才，就业面极广。学生毕业后可在工商企业及其他服务领域直接或间接从事各类商品购销、市场开发、营销策划、商务谈判、市场开发与商品推介等业务工作或管理工作。
就业岗位群：
⑴一线营销人员 (营销员、营业员) ；
⑵营销调研、策划、组织等基层管理人员。
二、培养目标与规格
（一）市场需求与培养目标定位
1、市场营销专业市场需求旺盛，毕业生多年走俏。
2、对该专业人才培养定位的思考。
以就业为导向，确定培养目标定位与素质结构。
⑴折射社会需要的就业是高职办学的生命线。是高职培养什么样的人才和怎样培养人才的出发点与归属。
⑵根据社会的需要，以及高校的扩招，必须正确认识高职培养目标定位的下移。
⑶高职人才培养目标定位为：“培养数以千万计的高技能型专门人才”。可称之为“银领”。
⑷按社会需要确定学生的知识能力素质结构
3、市场营销专业培养目标定位。
培养目标表述：
本专业培养适应社会需要的，德、智、体、美、劳全面发展的，具有较高营销技能的，从事营销业务与管理工作的高技能型人才。
（二）培养规格
1、热爱本专业，具有实事求是、理论联系实际、开拓进取、勇于创新的科学态度；遵纪守法，爱岗敬业，具有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所需的理论知识和业务知识，具有较强的专业实践能力。
（1）专业知识方面：掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识，掌握与企业购销活动有关的一般核算知识、政策与措施及相关法律法规等。
（2）专业技能方面：具有较强的从事市场开发、组织货源、接待顾客、销售服务、广告宣传及策划等业务能力，能熟练运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。
（3）综合技能方面：具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力。
3、了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，养成体育锻炼的良好习惯，达到国家大学生体育合格标准。讲究卫生，有健康的体魄和良好的心理素质。
4、获得高等学校外语应用能力考试A级（普高生源）或B级（职高、中专、技校生源）证书。
三、知识、能力、综合素质结构
（知识、能力、综合素质分解见图）
四、招生对象与学制
本专业招收普通高中应届毕业生，学制三年。
五、课程设置与简介
（一）课程设置概况
本专业开设27门课，其中必修课程19，选修课10门, 1683学时，139.5学分。其中，基本素质课13门，47学分，700学时，占总学时的42%；职业能力课6门，283学时，占学时的35%；职业方向选择课8门，340学时；占总学时的20%；公共选修课2门，70学时，占总学时的4%。综合素质养成60学时，38.5学分，占总学时的3.6％。
（二）主要课程简介
1、基本素质课
（1）哲学（课程代码：010101）
本门课程共32学时，2学分，其中理论讲授32学时。讲授马克思主义哲学理论，树立科学的人生观与世界观。教师精讲、或以讲座，系列专题，采取“精讲多练（实践）式”教学方式。
（2）三论（课程代码：010102）
本门课程共54学时，4学分，其中理论讲授34学时，自学20学时。主要讲授内容包括毛泽东思想概论、邓小平理论、三个代表重要思想、坚定地走有中国特色社会主义道路的信念。要求在理论教学中讲清主要立场、观点与方法。建议采用灵活多样的教学方式和安排，如专题讲座、课题研讨和社会实践等，增强教学效果。以讲座，系列专题，观看录像，吃苦训练，潜能培养的方式进行。教师精讲，学生多练习或多实践。
（3）经济法（课程代码：030101）
本门课程共68学时，4学分，其中理论讲授34学时，实训34学时，自学14学时。包括基本的法学基础，重点介绍经济法的内容。可以采用自学辅导式，教师精讲，以大量案例分析、或现场模拟的方式教学。
（4）实用英语（课程代码：010104）
本门课程共132学时，8学分，其中理论讲授56学时，实训76学时。大学英语要求通过英语A级,达到基本的听说读写能力；采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”。
（4）大学计算机基础（课程代码：010106）
本门课程共64学时，4学分，其中理论讲授32学时，实训32学时。主要了解计算机的知识，熟练运用办公自动化软件。主要讲授计算机基础知识，WINDOW98操作系统，Word2000图文排版软件，Excel2000电子表格处理软件，PowerPiont2000课件制作软件等。通过学习，使学生熟练掌握微机办公的基本操作技能。采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学。
2、职业关键能力课
（1）管理与沟通（课程代码：030201）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生的沟通协调能力，介绍管理的基本知识，以及沟通技巧的运用。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（2）市场开发（课程代码：030202）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生营销观念的确立、市场调研信息的获取、市场细分，目标市场和市场定位，市场的进入以及竞争策略的实施，采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（3）企业产品营销实务（课程代码：030203）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。培养学生生产企业产品营销技能和人员推销技巧，理论与实训同时强化，实训以模拟训练为主。
（4）商场销售实务（课程代码：030204）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。主要培养学生的商场策划与管理实务、商场设计与促销宣传、顾客研究与营销策略、商品销售与服务技术等。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（5）电子商务（课程代码：030205）
本门课程共102学时，6学分，中理论讲授52学时，实训50学时。主要介绍电子商务的基本常识、网络营销的设计等内容。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（6）营销财务分析与管理（课程代码：030206）
本门课程共85学时，5学分，其中理论讲授50学时，实训35学时。主要介绍会计基本知识，营销财务管理基础、营销财务分析、营销业绩与效益综合评价等。
3、职业选择课程
根据专业培养目标和岗位群需要，设计营销员和营销主管两大类课程，以及专项营销能力，拓展学生的知识层面。
4、综合素质课程。
职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。基本途径采取课堂教学、专题讲座、阅读与测试、社团活动、专项训练、日常生活行为等。
六、人才培养模式与教学组织实施
1、构建“就业导向，能力本位，三维渗透”的高职人才培养模式。
构建理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系。经过改革与创新，要把传统的以理论教学为主的培养体系，整合改造为理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系，通过渗透与融合实现对人才的全面打造。⑴精要、实用的理论教学体系；⑵能力主导的实践教学体系；⑶全方位渗透的综合素质养成体系。
2、建设以专业主干课为支撑的、职业技能本位的“四大模块”课程体系。以培养目标为依据，科学地进行课程分类。课程设置包括四大模块：?基本素质模块：公共必修课、专业必修课、公共选修课；?职业关键能力模块：专业主干课6门（按照所需的主要职业技能设置），并构成专业课程体系的主体部分；?职业选择模块：职业方向选择课；?综合素质模块：职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。
3、以“双元强化”为基本形式的教学模式。探索教学方式的创新，创立学生参与、能力主导的教学模式。
⑴实行分类教学。根据课程类型，可以选择四种不同的教学方式：?“双元强化式”教学方式，如对专业主干课实行大课时、能力主导、理论教学与实训双元强化；?“自学辅导式”，如对选修课和部分基本素质课实行由发给教学大纲、教师精要辅导、学生自学、考前答疑、参加统考等四个环节构成的“自学辅导式”教学方式；?“强化训练式”，如对外语、计算机等课程，尽可能地减少课堂讲授的比重，采用以强化训练为主的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”；?“精讲·实践式”教学方式，如政治课与部分文化素质课、专业基础课，教师精讲，保证学生有足够的时间参与实践。
⑵以调动学生积极性为核心，构建互动式课堂。
⑶加强信息化教学手段建设。
⑷探索建立激励学生自主学习、多渠道的、获取式大教学体系。要打破以课堂为主的灌输式教学方式,探索建立多渠道的获取式教学方式。要建立全方位的“大教学体系”。
七、实训、实习与实践基地建设
（一）专业指导委员会
市场开发与营销专业指导委员会由13人组成。其中从生产企业、商业企业、广告公司、营销策划公司聘任7人，约占总人数的54%。专业指导委员会主要对本专业的教学计划、课程设置根据市场对人才的需求变化及时提出修改建议或意见，在实践教学中给予指导。
（二）校内外实践基地
1、校内实训基地：建立综合模拟实验室。学生在学习专业课时，可以在模拟室中对市场营销业务活动的基本业务流程在计算机上进行模拟操作，通过对营销业务整个流程进行仿真模拟，使学生把理论和实践很好地结合起来，增强学生的实践能力，达到本专业培养目标的要求。
2、校外实习基地：学生深入生产企业、商业企业、咨询策划公司及其他服务性企业等有关业务科室亲自动手操作和亲自实践，系统了解并接触本专业的主要业务环节，全面巩固专业知识，训练学生的专业动手能力、操作现代化办公设备能力和处理问题的能力、公关协调能力,为学生适应就业岗位打下坚实的基础。校外实习基地有大商集团锦州百货大楼、锦州中百商厦、美程集团、大福源超市、锦州华联超市等16家。
3、产教结合的具体形式：积极与企业联合，鼓励教师和学生到实习单位实习，利用所学知识，为企业出谋划策，进行咨询、诊断和咨询服务；多方聘请企业界人士到我校为师生讲课指导；开放办学，让学生走出去，到名校感受学习氛围，开阔视野，接受更丰富的知识，使我们的毕业生得到社会的认可。
八、教学进度与学时分配（见教学计划进程表）
九、成绩考核
（一）成绩考核依学校学籍管理有关规定进行。考核分为考试和考查两种形式，每学期考试课一般安排三至五门。考试以百分制记分，考查以五级分制（优、良、中、及格、不及格）记分。无论考试、考查课程，成绩考核由平时考核（40%）+期末考核（60%）组成。
（二）实践教学环节成绩的考核可计入到相应课程的平时成绩当中，也可单独记入总分。具体考核项目和标准，由教师在每学期初以书面形式上报到系里；顶岗实习和毕业论文撰写成绩单独考核。
（三）市场营销专业学生通过三年的学习与实践，应至少获得一个由全国统一考试的“营销员”资格证书方可毕业，从而使学生毕业时获得学历、技能“双证书”，以增强学生择业、就业的竞争力。
（四）社会调查与专业社会实践：每年安排两次社会调查，利用假期让学生了解社会经济发展变化及人才需求的变化情况；专业社会实践主要结合课程教学安排，有计划的实施，培养学生专业调查研究和分析问题的能力并要求写出调查报告。
（五）毕业调查设计的撰写。通过三年的学习，在教师指导下，学生主要从专业知识、岗位实践以及当前工商企业管理的热点问题中选择毕业调查对象，拟写调查提纲，撰写调查报告，以提高学生的业务理论水平，培养学生分析解决问题的思维、创新能力及在未来工作岗位上的材料撰写能力。系里统一组织安排毕业生进行答辩，对毕业调查报告进行评价，给出成绩。
市场营销专业知识、能力、素质与课程分解图
附：
基层管理人员
营销员
营业员
综合素质
主要职业技能
基本素质
综合素质实训
职业选择课
专业主干课
基本素质课程
表2 市场营销专业教学计划进程表（见附件）
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（基本素质模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
公共
必修
政治素质与职业道德
哲学
010101
2
32
32
4/8
3
三论
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修养
010103
2
30
20
10
2/10
1
外语能力
实用英语
010104
8
132
56
76
4
4
12
英语晋级辅导
010105
4
68
30
38
4
3
计算机能力
大学计算机基础
010106
4
64
32
32
4
1
身心素质
体 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大学生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰写能力
口才与写作
010109
2
34
17
17
2
4
专业必修
市场营销专业
运用法规能力
经济法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顾客心理分析
营销心理学
030102
4
68
40
28
11
4
3
选修
公共选修课1
010110
2
34
20
14
2
2
公共选修课2
010111
2
34
20
14
2
3
合计
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共选修课1为公共选修课，公共选修课2为课程群，学生可以在教务部统一安排的课程群中进行选择。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业能力模块）
课程类别
培养能力
课程名称
课程
代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考试
考查
职
业
关
键
能
力
管理与沟通技能
管理与沟通
030201
6
96
56
40
6
1
市场调研开发技能
市场开发
030202
6
96
56
40
6
1
企业产品营销技能
企业产品营销实务
030203
6
102
52
50
6
2
商场销售技能
商场销售
实务
030204
6
102
52
50
6
3
网络营销技能
电子商务
030205
6
102
52
50
6
3
营销价格、成本与收益控制技能
营销财务
分析与管理
030206
5
85
50
35
5
4
合计
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业选择模块）
课程
性质
培养能力
课程名称
课程代码
学分
学时结构
学时分配
考核方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
职业能力
职业证书取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
选修
营业员
商品知识
030302
4
68
30
20
18
4
4
服务礼仪
030303
2
34
10
24
2
4
销售主管
商务谈判
030304
4
68
30
20
18
4
4
营销策划
030305
2
34
10
24
2
4
专项营销
能力
房地产营销
030306
2
34
20
14
2
2
保险营销
030307
2
34
20
14
2
2
旅游营销
030308
2
34
20
14
2
4
证券营销
030309
2
34
20
14
2
4
合计
24
340
160
144
36
4
18
注：职业选择模块课程为选修课程组，学生在选修时，可以根据自己的特长、爱好和能力选择某一课程组，并获得相应学分。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（综合素质养成模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核 方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
入学教育、军训
1.5
√
√
√
第一周
选修
职业与社会常识
阅读与测试
2
√
√
√
√
√
选修
专业实践
2
√
√
√
√
√
必修
业务综合实训
4
60
60
6/10
选修
知识能力拓展
社团活动
2
√
√
√
√
√
选修
专题报告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行为规范
4
√
√
√
√
必修
毕业实习
15
√
必修
毕业论文（设计、调查）
5
√
必修
毕业教育
1
一周
合计
38.5
60
60
注：
1、入学教育、军事常识、大学生心理健康、毕业实习、毕业论文（设计、调查）、毕业教育课程，学生根据学院安排进行修读，并取得相应学分；
2、阅读与测试、专业实践、社团活动、专题报告等课程，学生可以根据学院的安排进行选修，但必须修满最低学分。
市场营销专业人才培养方案
一、职业与岗位分析
（一）行业现状
伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延，都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。随着我国社会生产力的不断发展，企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键，市场营销受到充分重视和普遍应用，社会对市场营销专门人才的需求量较大。加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。稳步占领国内市场，积极开拓国际市场,客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。辽宁省目前正在国家振兴东北老工业基地政策的指引下快速发展，人才市场用人单位的资料显示，对市场营销等专业人才的需求量明显超过国家人事部的统计数字，达到辽宁省总体就业人数的35.8%，而每年毕业走向工作岗位的市场营销人才仅能满足市场17.5%的需求，出现较大的缺口，加快发展和建设市场营销专业是适应市场发展的需要。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从欧美等发达国家的高等教育看，市场营销专业是一个受到普遍重视和广泛欢迎的专业，即使在经济萧条时期，市场营销人员的就业状况也要比从事其他商务经营活动的要好得多。与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展。因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一，发展势头和发展前景看好。
（二）人才需求状况
辽宁省人才网上的信息显示，2004年在用人单位所提供的所有的招聘信息中，市场营销专业总需求岗位1281个，主要招聘的是商品促销、销售业务员和市场调查人员等，占据了所有招聘岗位5843的21.89%，有1/5还多，可见我省市场营销专业的人才的需求仍然是较大的，有着广阔的发展空间。从大专学历求职人员的数量上看，市场营销专业求职形势比较好，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从我省情况看，一、二、三产业各类企业的专业市场营销人员占企业人员的比例很小，难以满足企业进一步发展的需要，在各类招聘用工信息中企业对高、中、基层市场营销人员的需求占各类人才需求的首位。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口仍然很大，且在短期内这种状况难以从根本上改变。伴随着国家对振兴辽宁老工业基地的政策的实施，给辽宁地区的所有的企事业都提供了一个再次发展和腾飞的机会，各个企事业如何进行自我的调整，适应市场经济的发展，更重要的是如何成功地运用市场营销原理和方法及市场营销专业人才已经成为必不可少的手段和途径。
（三）就业岗位分析
通过行业调查、毕业生情况调查和人才需求状况分析，本专业主要为工商企业及事业单位培养人才，就业面极广。学生毕业后可在工商企业及其他服务领域直接或间接从事各类商品购销、市场开发、营销策划、商务谈判、市场开发与商品推介等业务工作或管理工作。
就业岗位群：
⑴一线营销人员 (营销员、营业员) ；
⑵营销调研、策划、组织等基层管理人员。
二、培养目标与规格
（一）市场需求与培养目标定位
1、市场营销专业市场需求旺盛，毕业生多年走俏。
2、对该专业人才培养定位的思考。
以就业为导向，确定培养目标定位与素质结构。
⑴折射社会需要的就业是高职办学的生命线。是高职培养什么样的人才和怎样培养人才的出发点与归属。
⑵根据社会的需要，以及高校的扩招，必须正确认识高职培养目标定位的下移。
⑶高职人才培养目标定位为：“培养数以千万计的高技能型专门人才”。可称之为“银领”。
⑷按社会需要确定学生的知识能力素质结构
3、市场营销专业培养目标定位。
培养目标表述：
本专业培养适应社会需要的，德、智、体、美、劳全面发展的，具有较高营销技能的，从事营销业务与管理工作的高技能型人才。
（二）培养规格
1、热爱本专业，具有实事求是、理论联系实际、开拓进取、勇于创新的科学态度；遵纪守法，爱岗敬业，具有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所需的理论知识和业务知识，具有较强的专业实践能力。
（1）专业知识方面：掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识，掌握与企业购销活动有关的一般核算知识、政策与措施及相关法律法规等。
（2）专业技能方面：具有较强的从事市场开发、组织货源、接待顾客、销售服务、广告宣传及策划等业务能力，能熟练运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。
（3）综合技能方面：具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力。
3、了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，养成体育锻炼的良好习惯，达到国家大学生体育合格标准。讲究卫生，有健康的体魄和良好的心理素质。
4、获得高等学校外语应用能力考试A级（普高生源）或B级（职高、中专、技校生源）证书。
三、知识、能力、综合素质结构
（知识、能力、综合素质分解见图）
四、招生对象与学制
本专业招收普通高中应届毕业生，学制三年。
五、课程设置与简介
（一）课程设置概况
本专业开设27门课，其中必修课程19，选修课10门, 1683学时，139.5学分。其中，基本素质课13门，47学分，700学时，占总学时的42%；职业能力课6门，283学时，占学时的35%；职业方向选择课8门，340学时；占总学时的20%；公共选修课2门，70学时，占总学时的4%。综合素质养成60学时，38.5学分，占总学时的3.6％。
（二）主要课程简介
1、基本素质课
（1）哲学（课程代码：010101）
本门课程共32学时，2学分，其中理论讲授32学时。讲授马克思主义哲学理论，树立科学的人生观与世界观。教师精讲、或以讲座，系列专题，采取“精讲多练（实践）式”教学方式。
（2）三论（课程代码：010102）
本门课程共54学时，4学分，其中理论讲授34学时，自学20学时。主要讲授内容包括毛泽东思想概论、邓小平理论、三个代表重要思想、坚定地走有中国特色社会主义道路的信念。要求在理论教学中讲清主要立场、观点与方法。建议采用灵活多样的教学方式和安排，如专题讲座、课题研讨和社会实践等，增强教学效果。以讲座，系列专题，观看录像，吃苦训练，潜能培养的方式进行。教师精讲，学生多练习或多实践。
（3）经济法（课程代码：030101）
本门课程共68学时，4学分，其中理论讲授34学时，实训34学时，自学14学时。包括基本的法学基础，重点介绍经济法的内容。可以采用自学辅导式，教师精讲，以大量案例分析、或现场模拟的方式教学。
（4）实用英语（课程代码：010104）
本门课程共132学时，8学分，其中理论讲授56学时，实训76学时。大学英语要求通过英语A级,达到基本的听说读写能力；采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”。
（4）大学计算机基础（课程代码：010106）
本门课程共64学时，4学分，其中理论讲授32学时，实训32学时。主要了解计算机的知识，熟练运用办公自动化软件。主要讲授计算机基础知识，WINDOW98操作系统，Word2000图文排版软件，Excel2000电子表格处理软件，PowerPiont2000课件制作软件等。通过学习，使学生熟练掌握微机办公的基本操作技能。采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学。
2、职业关键能力课
（1）管理与沟通（课程代码：030201）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生的沟通协调能力，介绍管理的基本知识，以及沟通技巧的运用。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（2）市场开发（课程代码：030202）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生营销观念的确立、市场调研信息的获取、市场细分，目标市场和市场定位，市场的进入以及竞争策略的实施，采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（3）企业产品营销实务（课程代码：030203）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。培养学生生产企业产品营销技能和人员推销技巧，理论与实训同时强化，实训以模拟训练为主。
（4）商场销售实务（课程代码：030204）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。主要培养学生的商场策划与管理实务、商场设计与促销宣传、顾客研究与营销策略、商品销售与服务技术等。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（5）电子商务（课程代码：030205）
本门课程共102学时，6学分，中理论讲授52学时，实训50学时。主要介绍电子商务的基本常识、网络营销的设计等内容。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（6）营销财务分析与管理（课程代码：030206）
本门课程共85学时，5学分，其中理论讲授50学时，实训35学时。主要介绍会计基本知识，营销财务管理基础、营销财务分析、营销业绩与效益综合评价等。
3、职业选择课程
根据专业培养目标和岗位群需要，设计营销员和营销主管两大类课程，以及专项营销能力，拓展学生的知识层面。
4、综合素质课程。
职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。基本途径采取课堂教学、专题讲座、阅读与测试、社团活动、专项训练、日常生活行为等。
六、人才培养模式与教学组织实施
1、构建“就业导向，能力本位，三维渗透”的高职人才培养模式。
构建理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系。经过改革与创新，要把传统的以理论教学为主的培养体系，整合改造为理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系，通过渗透与融合实现对人才的全面打造。⑴精要、实用的理论教学体系；⑵能力主导的实践教学体系；⑶全方位渗透的综合素质养成体系。
2、建设以专业主干课为支撑的、职业技能本位的“四大模块”课程体系。以培养目标为依据，科学地进行课程分类。课程设置包括四大模块：?基本素质模块：公共必修课、专业必修课、公共选修课；?职业关键能力模块：专业主干课6门（按照所需的主要职业技能设置），并构成专业课程体系的主体部分；?职业选择模块：职业方向选择课；?综合素质模块：职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。
3、以“双元强化”为基本形式的教学模式。探索教学方式的创新，创立学生参与、能力主导的教学模式。
⑴实行分类教学。根据课程类型，可以选择四种不同的教学方式：?“双元强化式”教学方式，如对专业主干课实行大课时、能力主导、理论教学与实训双元强化；?“自学辅导式”，如对选修课和部分基本素质课实行由发给教学大纲、教师精要辅导、学生自学、考前答疑、参加统考等四个环节构成的“自学辅导式”教学方式；?“强化训练式”，如对外语、计算机等课程，尽可能地减少课堂讲授的比重，采用以强化训练为主的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”；?“精讲·实践式”教学方式，如政治课与部分文化素质课、专业基础课，教师精讲，保证学生有足够的时间参与实践。
⑵以调动学生积极性为核心，构建互动式课堂。
⑶加强信息化教学手段建设。
⑷探索建立激励学生自主学习、多渠道的、获取式大教学体系。要打破以课堂为主的灌输式教学方式,探索建立多渠道的获取式教学方式。要建立全方位的“大教学体系”。
七、实训、实习与实践基地建设
（一）专业指导委员会
市场开发与营销专业指导委员会由13人组成。其中从生产企业、商业企业、广告公司、营销策划公司聘任7人，约占总人数的54%。专业指导委员会主要对本专业的教学计划、课程设置根据市场对人才的需求变化及时提出修改建议或意见，在实践教学中给予指导。
（二）校内外实践基地
1、校内实训基地：建立综合模拟实验室。学生在学习专业课时，可以在模拟室中对市场营销业务活动的基本业务流程在计算机上进行模拟操作，通过对营销业务整个流程进行仿真模拟，使学生把理论和实践很好地结合起来，增强学生的实践能力，达到本专业培养目标的要求。
2、校外实习基地：学生深入生产企业、商业企业、咨询策划公司及其他服务性企业等有关业务科室亲自动手操作和亲自实践，系统了解并接触本专业的主要业务环节，全面巩固专业知识，训练学生的专业动手能力、操作现代化办公设备能力和处理问题的能力、公关协调能力,为学生适应就业岗位打下坚实的基础。校外实习基地有大商集团锦州百货大楼、锦州中百商厦、美程集团、大福源超市、锦州华联超市等16家。
3、产教结合的具体形式：积极与企业联合，鼓励教师和学生到实习单位实习，利用所学知识，为企业出谋划策，进行咨询、诊断和咨询服务；多方聘请企业界人士到我校为师生讲课指导；开放办学，让学生走出去，到名校感受学习氛围，开阔视野，接受更丰富的知识，使我们的毕业生得到社会的认可。
八、教学进度与学时分配（见教学计划进程表）
九、成绩考核
（一）成绩考核依学校学籍管理有关规定进行。考核分为考试和考查两种形式，每学期考试课一般安排三至五门。考试以百分制记分，考查以五级分制（优、良、中、及格、不及格）记分。无论考试、考查课程，成绩考核由平时考核（40%）+期末考核（60%）组成。
（二）实践教学环节成绩的考核可计入到相应课程的平时成绩当中，也可单独记入总分。具体考核项目和标准，由教师在每学期初以书面形式上报到系里；顶岗实习和毕业论文撰写成绩单独考核。
（三）市场营销专业学生通过三年的学习与实践，应至少获得一个由全国统一考试的“营销员”资格证书方可毕业，从而使学生毕业时获得学历、技能“双证书”，以增强学生择业、就业的竞争力。
（四）社会调查与专业社会实践：每年安排两次社会调查，利用假期让学生了解社会经济发展变化及人才需求的变化情况；专业社会实践主要结合课程教学安排，有计划的实施，培养学生专业调查研究和分析问题的能力并要求写出调查报告。
（五）毕业调查设计的撰写。通过三年的学习，在教师指导下，学生主要从专业知识、岗位实践以及当前工商企业管理的热点问题中选择毕业调查对象，拟写调查提纲，撰写调查报告，以提高学生的业务理论水平，培养学生分析解决问题的思维、创新能力及在未来工作岗位上的材料撰写能力。系里统一组织安排毕业生进行答辩，对毕业调查报告进行评价，给出成绩。
市场营销专业知识、能力、素质与课程分解图
附：
基层管理人员
营销员
营业员
综合素质
主要职业技能
基本素质
综合素质实训
职业选择课
专业主干课
基本素质课程
表2 市场营销专业教学计划进程表（见附件）
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（基本素质模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
公共
必修
政治素质与职业道德
哲学
010101
2
32
32
4/8
3
三论
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修养
010103
2
30
20
10
2/10
1
外语能力
实用英语
010104
8
132
56
76
4
4
12
英语晋级辅导
010105
4
68
30
38
4
3
计算机能力
大学计算机基础
010106
4
64
32
32
4
1
身心素质
体 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大学生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰写能力
口才与写作
010109
2
34
17
17
2
4
专业必修
市场营销专业
运用法规能力
经济法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顾客心理分析
营销心理学
030102
4
68
40
28
11
4
3
选修
公共选修课1
010110
2
34
20
14
2
2
公共选修课2
010111
2
34
20
14
2
3
合计
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共选修课1为公共选修课，公共选修课2为课程群，学生可以在教务部统一安排的课程群中进行选择。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业能力模块）
课程类别
培养能力
课程名称
课程
代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考试
考查
职
业
关
键
能
力
管理与沟通技能
管理与沟通
030201
6
96
56
40
6
1
市场调研开发技能
市场开发
030202
6
96
56
40
6
1
企业产品营销技能
企业产品营销实务
030203
6
102
52
50
6
2
商场销售技能
商场销售
实务
030204
6
102
52
50
6
3
网络营销技能
电子商务
030205
6
102
52
50
6
3
营销价格、成本与收益控制技能
营销财务
分析与管理
030206
5
85
50
35
5
4
合计
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业选择模块）
课程
性质
培养能力
课程名称
课程代码
学分
学时结构
学时分配
考核方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
职业能力
职业证书取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
选修
营业员
商品知识
030302
4
68
30
20
18
4
4
服务礼仪
030303
2
34
10
24
2
4
销售主管
商务谈判
030304
4
68
30
20
18
4
4
营销策划
030305
2
34
10
24
2
4
专项营销
能力
房地产营销
030306
2
34
20
14
2
2
保险营销
030307
2
34
20
14
2
2
旅游营销
030308
2
34
20
14
2
4
证券营销
030309
2
34
20
14
2
4
合计
24
340
160
144
36
4
18
注：职业选择模块课程为选修课程组，学生在选修时，可以根据自己的特长、爱好和能力选择某一课程组，并获得相应学分。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（综合素质养成模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核 方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
入学教育、军训
1.5
√
√
√
第一周
选修
职业与社会常识
阅读与测试
2
√
√
√
√
√
选修
专业实践
2
√
√
√
√
√
必修
业务综合实训
4
60
60
6/10
选修
知识能力拓展
社团活动
2
√
√
√
√
√
选修
专题报告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行为规范
4
√
√
√
√
必修
毕业实习
15
√
必修
毕业论文（设计、调查）
5
√
必修
毕业教育
1
一周
合计
38.5
60
60
注：
1、入学教育、军事常识、大学生心理健康、毕业实习、毕业论文（设计、调查）、毕业教育课程，学生根据学院安排进行修读，并取得相应学分；
2、阅读与测试、专业实践、社团活动、专题报告等课程，学生可以根据学院的安排进行选修，但必须修满最低学分。
市场营销专业人才培养方案
一、职业与岗位分析
（一）行业现状
伴随着市场经济的发展与繁荣，营销热潮正在全国各地迅速蔓延，都在昭示着营销市场一派欣欣向荣的气象。随着我国社会生产力的不断发展，企业之间争夺消费者的市场竞争日趋激烈。以市场营销原理指导企业经营活动已成为经营的关键，市场营销受到充分重视和普遍应用，社会对市场营销专门人才的需求量较大。加入世界贸易组织后，我国进一步开放国内市场、加大国际间经济技术交流、参与国际市场竞争已成必然。稳步占领国内市场，积极开拓国际市场,客观上要求有大批懂理论、有经验的市场营销人员来运作。辽宁省目前正在国家振兴东北老工业基地政策的指引下快速发展，人才市场用人单位的资料显示，对市场营销等专业人才的需求量明显超过国家人事部的统计数字，达到辽宁省总体就业人数的35.8%，而每年毕业走向工作岗位的市场营销人才仅能满足市场17.5%的需求，出现较大的缺口，加快发展和建设市场营销专业是适应市场发展的需要。
在近几年人才供需排名前20位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60％以上。从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，可以看出，市场营销专业的求职人数并非是最多的，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从欧美等发达国家的高等教育看，市场营销专业是一个受到普遍重视和广泛欢迎的专业，即使在经济萧条时期，市场营销人员的就业状况也要比从事其他商务经营活动的要好得多。与国外相比，我国市场营销高等教育起步较晚，且企业界对市场营销重要性的认识也仅仅是在近十年才逐渐发生转化，无论从专业培养还是从实践培训上看，与社会需要相比，市场营销人员都严重缺乏。在当前经济全球化、中国参与世界经济大循环的背景下，这个人员缺口将更加明显，进而制约企业的发展。因此，市场营销领域将成为我国未来最具发展潜力的行业之一，发展势头和发展前景看好。
（二）人才需求状况
辽宁省人才网上的信息显示，2004年在用人单位所提供的所有的招聘信息中，市场营销专业总需求岗位1281个，主要招聘的是商品促销、销售业务员和市场调查人员等，占据了所有招聘岗位5843的21.89%，有1/5还多，可见我省市场营销专业的人才的需求仍然是较大的，有着广阔的发展空间。从大专学历求职人员的数量上看，市场营销专业求职形势比较好，远远不能满足市场的需求，供需出现较大差距。
从我省情况看，一、二、三产业各类企业的专业市场营销人员占企业人员的比例很小，难以满足企业进一步发展的需要，在各类招聘用工信息中企业对高、中、基层市场营销人员的需求占各类人才需求的首位。尽管省内已有一些相关院校开设本专业，但人才供需缺口仍然很大，且在短期内这种状况难以从根本上改变。伴随着国家对振兴辽宁老工业基地的政策的实施，给辽宁地区的所有的企事业都提供了一个再次发展和腾飞的机会，各个企事业如何进行自我的调整，适应市场经济的发展，更重要的是如何成功地运用市场营销原理和方法及市场营销专业人才已经成为必不可少的手段和途径。
（三）就业岗位分析
通过行业调查、毕业生情况调查和人才需求状况分析，本专业主要为工商企业及事业单位培养人才，就业面极广。学生毕业后可在工商企业及其他服务领域直接或间接从事各类商品购销、市场开发、营销策划、商务谈判、市场开发与商品推介等业务工作或管理工作。
就业岗位群：
⑴一线营销人员 (营销员、营业员) ；
⑵营销调研、策划、组织等基层管理人员。
二、培养目标与规格
（一）市场需求与培养目标定位
1、市场营销专业市场需求旺盛，毕业生多年走俏。
2、对该专业人才培养定位的思考。
以就业为导向，确定培养目标定位与素质结构。
⑴折射社会需要的就业是高职办学的生命线。是高职培养什么样的人才和怎样培养人才的出发点与归属。
⑵根据社会的需要，以及高校的扩招，必须正确认识高职培养目标定位的下移。
⑶高职人才培养目标定位为：“培养数以千万计的高技能型专门人才”。可称之为“银领”。
⑷按社会需要确定学生的知识能力素质结构
3、市场营销专业培养目标定位。
培养目标表述：
本专业培养适应社会需要的，德、智、体、美、劳全面发展的，具有较高营销技能的，从事营销业务与管理工作的高技能型人才。
（二）培养规格
1、热爱本专业，具有实事求是、理论联系实际、开拓进取、勇于创新的科学态度；遵纪守法，爱岗敬业，具有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所需的理论知识和业务知识，具有较强的专业实践能力。
（1）专业知识方面：掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识，掌握与企业购销活动有关的一般核算知识、政策与措施及相关法律法规等。
（2）专业技能方面：具有较强的从事市场开发、组织货源、接待顾客、销售服务、广告宣传及策划等业务能力，能熟练运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。
（3）综合技能方面：具有较强的公关协调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力。
3、了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本方法和技能，养成体育锻炼的良好习惯，达到国家大学生体育合格标准。讲究卫生，有健康的体魄和良好的心理素质。
4、获得高等学校外语应用能力考试A级（普高生源）或B级（职高、中专、技校生源）证书。
三、知识、能力、综合素质结构
（知识、能力、综合素质分解见图）
四、招生对象与学制
本专业招收普通高中应届毕业生，学制三年。
五、课程设置与简介
（一）课程设置概况
本专业开设27门课，其中必修课程19，选修课10门, 1683学时，139.5学分。其中，基本素质课13门，47学分，700学时，占总学时的42%；职业能力课6门，283学时，占学时的35%；职业方向选择课8门，340学时；占总学时的20%；公共选修课2门，70学时，占总学时的4%。综合素质养成60学时，38.5学分，占总学时的3.6％。
（二）主要课程简介
1、基本素质课
（1）哲学（课程代码：010101）
本门课程共32学时，2学分，其中理论讲授32学时。讲授马克思主义哲学理论，树立科学的人生观与世界观。教师精讲、或以讲座，系列专题，采取“精讲多练（实践）式”教学方式。
（2）三论（课程代码：010102）
本门课程共54学时，4学分，其中理论讲授34学时，自学20学时。主要讲授内容包括毛泽东思想概论、邓小平理论、三个代表重要思想、坚定地走有中国特色社会主义道路的信念。要求在理论教学中讲清主要立场、观点与方法。建议采用灵活多样的教学方式和安排，如专题讲座、课题研讨和社会实践等，增强教学效果。以讲座，系列专题，观看录像，吃苦训练，潜能培养的方式进行。教师精讲，学生多练习或多实践。
（3）经济法（课程代码：030101）
本门课程共68学时，4学分，其中理论讲授34学时，实训34学时，自学14学时。包括基本的法学基础，重点介绍经济法的内容。可以采用自学辅导式，教师精讲，以大量案例分析、或现场模拟的方式教学。
（4）实用英语（课程代码：010104）
本门课程共132学时，8学分，其中理论讲授56学时，实训76学时。大学英语要求通过英语A级,达到基本的听说读写能力；采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”。
（4）大学计算机基础（课程代码：010106）
本门课程共64学时，4学分，其中理论讲授32学时，实训32学时。主要了解计算机的知识，熟练运用办公自动化软件。主要讲授计算机基础知识，WINDOW98操作系统，Word2000图文排版软件，Excel2000电子表格处理软件，PowerPiont2000课件制作软件等。通过学习，使学生熟练掌握微机办公的基本操作技能。采取“强化训练式”，尽可能地减少课堂讲授的比重，实行强化训练的方式进行教学。
2、职业关键能力课
（1）管理与沟通（课程代码：030201）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生的沟通协调能力，介绍管理的基本知识，以及沟通技巧的运用。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（2）市场开发（课程代码：030202）
本门课程共96学时，6学分，其中理论讲授56学时，实训40学时。主要培养学生营销观念的确立、市场调研信息的获取、市场细分，目标市场和市场定位，市场的进入以及竞争策略的实施，采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（3）企业产品营销实务（课程代码：030203）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。培养学生生产企业产品营销技能和人员推销技巧，理论与实训同时强化，实训以模拟训练为主。
（4）商场销售实务（课程代码：030204）
本门课程共102学时，6学分，其中理论讲授52学时，实训50学时。主要培养学生的商场策划与管理实务、商场设计与促销宣传、顾客研究与营销策略、商品销售与服务技术等。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（5）电子商务（课程代码：030205）
本门课程共102学时，6学分，中理论讲授52学时，实训50学时。主要介绍电子商务的基本常识、网络营销的设计等内容。采取双元强化式授课，即：理论与实训同时强化。
（6）营销财务分析与管理（课程代码：030206）
本门课程共85学时，5学分，其中理论讲授50学时，实训35学时。主要介绍会计基本知识，营销财务管理基础、营销财务分析、营销业绩与效益综合评价等。
3、职业选择课程
根据专业培养目标和岗位群需要，设计营销员和营销主管两大类课程，以及专项营销能力，拓展学生的知识层面。
4、综合素质课程。
职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。基本途径采取课堂教学、专题讲座、阅读与测试、社团活动、专项训练、日常生活行为等。
六、人才培养模式与教学组织实施
1、构建“就业导向，能力本位，三维渗透”的高职人才培养模式。
构建理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系。经过改革与创新，要把传统的以理论教学为主的培养体系，整合改造为理论教学、实践教学和综合素质养成三大培养体系，通过渗透与融合实现对人才的全面打造。⑴精要、实用的理论教学体系；⑵能力主导的实践教学体系；⑶全方位渗透的综合素质养成体系。
2、建设以专业主干课为支撑的、职业技能本位的“四大模块”课程体系。以培养目标为依据，科学地进行课程分类。课程设置包括四大模块：?基本素质模块：公共必修课、专业必修课、公共选修课；?职业关键能力模块：专业主干课6门（按照所需的主要职业技能设置），并构成专业课程体系的主体部分；?职业选择模块：职业方向选择课；?综合素质模块：职业与社会常识、业务综合实训、知识能力拓展、日常行为规范、毕业实习毕业论文等。
3、以“双元强化”为基本形式的教学模式。探索教学方式的创新，创立学生参与、能力主导的教学模式。
⑴实行分类教学。根据课程类型，可以选择四种不同的教学方式：?“双元强化式”教学方式，如对专业主干课实行大课时、能力主导、理论教学与实训双元强化；?“自学辅导式”，如对选修课和部分基本素质课实行由发给教学大纲、教师精要辅导、学生自学、考前答疑、参加统考等四个环节构成的“自学辅导式”教学方式；?“强化训练式”，如对外语、计算机等课程，尽可能地减少课堂讲授的比重，采用以强化训练为主的方式进行教学，并根据目标需要，实行“双元目标、分流教学”；?“精讲·实践式”教学方式，如政治课与部分文化素质课、专业基础课，教师精讲，保证学生有足够的时间参与实践。
⑵以调动学生积极性为核心，构建互动式课堂。
⑶加强信息化教学手段建设。
⑷探索建立激励学生自主学习、多渠道的、获取式大教学体系。要打破以课堂为主的灌输式教学方式,探索建立多渠道的获取式教学方式。要建立全方位的“大教学体系”。
七、实训、实习与实践基地建设
（一）专业指导委员会
市场开发与营销专业指导委员会由13人组成。其中从生产企业、商业企业、广告公司、营销策划公司聘任7人，约占总人数的54%。专业指导委员会主要对本专业的教学计划、课程设置根据市场对人才的需求变化及时提出修改建议或意见，在实践教学中给予指导。
（二）校内外实践基地
1、校内实训基地：建立综合模拟实验室。学生在学习专业课时，可以在模拟室中对市场营销业务活动的基本业务流程在计算机上进行模拟操作，通过对营销业务整个流程进行仿真模拟，使学生把理论和实践很好地结合起来，增强学生的实践能力，达到本专业培养目标的要求。
2、校外实习基地：学生深入生产企业、商业企业、咨询策划公司及其他服务性企业等有关业务科室亲自动手操作和亲自实践，系统了解并接触本专业的主要业务环节，全面巩固专业知识，训练学生的专业动手能力、操作现代化办公设备能力和处理问题的能力、公关协调能力,为学生适应就业岗位打下坚实的基础。校外实习基地有大商集团锦州百货大楼、锦州中百商厦、美程集团、大福源超市、锦州华联超市等16家。
3、产教结合的具体形式：积极与企业联合，鼓励教师和学生到实习单位实习，利用所学知识，为企业出谋划策，进行咨询、诊断和咨询服务；多方聘请企业界人士到我校为师生讲课指导；开放办学，让学生走出去，到名校感受学习氛围，开阔视野，接受更丰富的知识，使我们的毕业生得到社会的认可。
八、教学进度与学时分配（见教学计划进程表）
九、成绩考核
（一）成绩考核依学校学籍管理有关规定进行。考核分为考试和考查两种形式，每学期考试课一般安排三至五门。考试以百分制记分，考查以五级分制（优、良、中、及格、不及格）记分。无论考试、考查课程，成绩考核由平时考核（40%）+期末考核（60%）组成。
（二）实践教学环节成绩的考核可计入到相应课程的平时成绩当中，也可单独记入总分。具体考核项目和标准，由教师在每学期初以书面形式上报到系里；顶岗实习和毕业论文撰写成绩单独考核。
（三）市场营销专业学生通过三年的学习与实践，应至少获得一个由全国统一考试的“营销员”资格证书方可毕业，从而使学生毕业时获得学历、技能“双证书”，以增强学生择业、就业的竞争力。
（四）社会调查与专业社会实践：每年安排两次社会调查，利用假期让学生了解社会经济发展变化及人才需求的变化情况；专业社会实践主要结合课程教学安排，有计划的实施，培养学生专业调查研究和分析问题的能力并要求写出调查报告。
（五）毕业调查设计的撰写。通过三年的学习，在教师指导下，学生主要从专业知识、岗位实践以及当前工商企业管理的热点问题中选择毕业调查对象，拟写调查提纲，撰写调查报告，以提高学生的业务理论水平，培养学生分析解决问题的思维、创新能力及在未来工作岗位上的材料撰写能力。系里统一组织安排毕业生进行答辩，对毕业调查报告进行评价，给出成绩。
市场营销专业知识、能力、素质与课程分解图
附：
基层管理人员
营销员
营业员
综合素质
主要职业技能
基本素质
综合素质实训
职业选择课
专业主干课
基本素质课程
表2 市场营销专业教学计划进程表（见附件）
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（基本素质模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
公共
必修
政治素质与职业道德
哲学
010101
2
32
32
4/8
3
三论
010102
3
54
34
20
2
2
思想道德修养
010103
2
30
20
10
2/10
1
外语能力
实用英语
010104
8
132
56
76
4
4
12
英语晋级辅导
010105
4
68
30
38
4
3
计算机能力
大学计算机基础
010106
4
64
32
32
4
1
身心素质
体 育
010107
4
66
8
58
2
2
12
大学生心里健康
010108
1
16
16
2/8
2
撰写能力
口才与写作
010109
2
34
17
17
2
4
专业必修
市场营销专业
运用法规能力
经济法
030101
4
68
34
34
11
4
2
顾客心理分析
营销心理学
030102
4
68
40
28
11
4
3
选修
公共选修课1
010110
2
34
20
14
2
2
公共选修课2
010111
2
34
20
14
2
3
合计
42
700
359
321
42
12
15
12
2
注：公共选修课1为公共选修课，公共选修课2为课程群，学生可以在教务部统一安排的课程群中进行选择。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业能力模块）
课程类别
培养能力
课程名称
课程
代码
学分
学时结构
学时分配
考核
方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四17
五
17
六
17
考试
考查
职
业
关
键
能
力
管理与沟通技能
管理与沟通
030201
6
96
56
40
6
1
市场调研开发技能
市场开发
030202
6
96
56
40
6
1
企业产品营销技能
企业产品营销实务
030203
6
102
52
50
6
2
商场销售技能
商场销售
实务
030204
6
102
52
50
6
3
网络营销技能
电子商务
030205
6
102
52
50
6
3
营销价格、成本与收益控制技能
营销财务
分析与管理
030206
5
85
50
35
5
4
合计
35
583
318
265
12
6
12
5
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（职业选择模块）
课程
性质
培养能力
课程名称
课程代码
学分
学时结构
学时分配
考核方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
职业能力
职业证书取得
030301
4
100
√
√
√
√
√
√
选修
营业员
商品知识
030302
4
68
30
20
18
4
4
服务礼仪
030303
2
34
10
24
2
4
销售主管
商务谈判
030304
4
68
30
20
18
4
4
营销策划
030305
2
34
10
24
2
4
专项营销
能力
房地产营销
030306
2
34
20
14
2
2
保险营销
030307
2
34
20
14
2
2
旅游营销
030308
2
34
20
14
2
4
证券营销
030309
2
34
20
14
2
4
合计
24
340
160
144
36
4
18
注：职业选择模块课程为选修课程组，学生在选修时，可以根据自己的特长、爱好和能力选择某一课程组，并获得相应学分。
渤海大学高职学院
市场营销专业学分制指导性教学计划进程表（综合素质养成模块）
课程性质
培养能力
课程名称
课程 代码
学分
学时结构
学时分配
考核 方式
总计
讲授
实训
自学
一
16
二
17
三
17
四
17
五
17
六
17
考试
考查
必修
入学教育、军训
1.5
√
√
√
第一周
选修
职业与社会常识
阅读与测试
2
√
√
√
√
√
选修
专业实践
2
√
√
√
√
√
必修
业务综合实训
4
60
60
6/10
选修
知识能力拓展
社团活动
2
√
√
√
√
√
选修
专题报告
2
√
√
√
√
√
必修
日常行为规范
4
√
√
√
√
必修
毕业实习
15
√
必修
毕业论文（设计、调查）
5
√
必修
毕业教育
1
一周
合计
38.5
60
60
注：
1、入学教育、军事常识、大学生心理健康、毕业实习、毕业论文（设计、调查）、毕业教育课程，学生根据学院安排进行修读，并取得相应学分；
2、阅读与测试、专业实践、社团活动、专题报告等课程，学生可以根据学院的安排进行选修，但必须修满最低学分。
