爱华网双皇冠级别的淘宝网店老板24岁超级毕业生杨甫刚 超级毕业生：淘宝改变命运？
背后是偶像马云，面前是电脑，四围是交易货品，这是超级毕业生们工作的标准像。 图/本报记者 王轶庶
超级毕业生杨甫刚在自己的工作室里打理商品，这个求职旺季他不需要去应聘，反而招聘了手下。 图/本报记者 王轶庶 |
尽管学校就挨着他的工作室，但他已经一年多没怎么上课了；尽管天天做着市场营销，可他这门功课的期末成绩才三十几分。
这个穿着一件鸭毛到处飞的仿名牌羽绒服的24岁男生，正熟练地打包着化妆品。尽管纸盒上的邮寄地址遍布全国，但作为一个双皇冠级别的淘宝网店老板（双皇冠意味着网店已获得两万以上买家的好评），他每天甚至很少下楼。
与他类似的校友在这片出租屋里有十余个。在毕业生求职的旺季，他们只是偶尔去下招聘现场，却也是为了物色“勤奋、肯吃苦、善沟通”的手下。他们自己从没打算应聘任何工作。
杨甫刚已经雇用了6个手下，包括他的大学同班同学，还包括一个武汉大学毕业的男生，在高职毕业的老板兼高中同学面前，男生很少提及自己的名校出身，“赚到钱才是本事。”他说。
你可以说这是一群义乌草根商人的典型传奇，但你更应该说，这是一些提前搭上电子商务便利的超级毕业生。
尽管久离校园，但这并不妨碍杨甫刚在义乌工商学院的符号化存在。在校学生久闻这位鲜有露面的学长大名和他月入4万的神话，在各种集会上，他们被鼓励向学长看齐——“今年就业形势尤其困难，一个杨甫刚就可以顶40个本科生，明年还会顶80个本科生”。
发言者是义乌工商学院副院长贾少华，这位一直在琢磨高职学生新出路的校领导正是在杨甫刚身上找到了灵感。
他打算批量生产超级毕业生——三年内，全校实现2000多名学生创业，这占全校总人数的四分之一，在他的设想中，成功的进度及效果还可以精准计算——大一结束时人均月收入要达2000元以上，大三毕业时达10000元。
只是，创业的形式基本就是开间淘宝网店。2月中旬，在北京一个教育论坛上，贾少华的演讲主题就是“淘宝改变命运”的口号，将“知识”两字换掉了。
他还不打算“收敛”，尽管外界争议纷然。因为在金融危机的凄风冷雨中，在大学生就业率仅36%的当下，至少他的义乌工商学院的学生们已开始坚信不疑。
“样板工程”
“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”
在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。
下岗的父亲已视之为最大的欣慰，想着儿子毕业以后能进政府机关或单位，过上体面、稳定的生活。
杨甫刚认为父亲OUT（网络用语，过时的意思）了。在他读高中的2003年，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着一份体面工作和精英身份。
杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”
大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞争对手”——学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？不务正业！”“不务正业”的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。
和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门。
这便是贾少华一直试图改变的现实。他曾经狠抓学风，这位将女儿培养进清华大学的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许住校外。但很快，他发现不是学风的问题——他曾为学生的英语和计算机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都名列全省高职院校前茅，甚至第一。他死了心，开始考虑，“补短不如扬长”。
当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等，但都不具备推广的可行性。大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。
2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。当十余平方米的宿舍已塞不下货时，他冒着被开除的风险悄悄搬出了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。”他说。
八个月后，做到五颗钻（网店的信誉评级标准，越多越好）级别时，“不务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”
如此高规格的接待和称赞一个成绩平平的学生超出一些年轻老师的预料，“我们都没有过到院长办公室单独面谈的机会！”“这样的学生一下子就成英雄了？！”
更大的变化接踵而来。贾少华开始在各种公开场合提倡学生创业。“机会永远是给有准备的人的，我们要及时抓住这个机会！”他的声音充满激情。在他看来，这一低门槛、低投入、低风险、回报快的创业模式易于操作和推广，加之学校就处在义乌这一全球小商品批零中心，“天时地利人和”。像此前狠抓学风一样，他开始用他的意志全力鼓动学生上网开店。
学校专门引进了物流公司，为创业的学生们提供快递服务。 图/本报记者 王轶庶
基地工作室里，创业的学生们正打理着属于自己的网上生意，他们的目标显赫地贴在墙上。 图/本报记者王轶庶
“亲，想买什么？”
最低的运营成本、最充裕的时间，加上最青春无敌的精力，这些全天黏在电脑前的超级学生们拥有着难以复制的竞争力。
在各种会议上，老师们越来越频繁地听到“创业”这两个字，对于领导斩钉截铁的定论——“创业学生的精神面貌比不创业的学生要好”，一些老师私下议论，“太偏激了。”贾少华坚决驳斥，“不是我偏激，是有些人太落后了。”他毫不怀疑自己的新措施，只恨太晚。上有所好，下必甚焉。学校的一些老师更愿意将育人思路的陡转，归于一把手的权威，细心人还注意到，省里教育厅厅长和市委书记都来视察过，这被视为“受到上级的认可”。
将学生开店推向第一个高潮的是2008年3月份举行的校园淘宝大赛。彼时，校园的几乎每一处角落都张贴出大赛的海报，班主任奉命到各自班上做宣传。学生只要有一个网店即可报名，半年后，评委将根据参赛者网店的信誉等级及交易额评奖。
报名学生竟达1200多名，这占了全校总人数的15%，学生们比赛的赞助商之一就是业已毕业的学长何洪伟，200块钱起家做淘宝，如今身家已达数百万。工商管理系2007级学生张军正是从杨甫刚及何洪伟两位超级学长的身上看到了自己的未来，毅然开店，决意参赛。
学校为矢志创业的学生免费提供创业基地工作室，配备办公桌、宽带及仓库区，甚至允许学生可以不上大部分课，“只要期末考试参加并通过就行”。更引起争议的是，学校亲自出面，免费提供场地引进物流公司进驻，要求只有一条，降低学生发货的物流费用。
后起的张军们在事实上已过上全职老板的生活。每天早上在基地工作室电脑前一直坐到晚上，淘宝旺旺（卖家与买家的聊天工具）的滴滴声此起彼伏，对任何一个前来咨询的买家——无论男女——他们都会热情地迎上，“亲，想买什么？”
大多数人还只能在宿舍开店，“好多学生的床下、桌上、书架上都塞满了货物，像个仓库一样”。
朴素的商业技巧被纯熟地运用。学生们学会了统一进货，一来可压低进货价格，二来利于资金周转。“这相当于一个拥有数家分店的公司一样，我们同担风险与利润。”张军说。
他们已经可以老练地“忽悠”供货商，“斜对面那家答应给我1.8折，你这还敢喊两折？”
绝大多数人直到22点20分才离开工作室——宿舍十分钟后关门熄灯。更敬业者动辄要熬至凌晨两三点后才满足地睡去。
最低的运营成本、最充裕的时间，加上最青春无敌的精力，这些全天黏在电脑前的超级学生们拥有着众多社会票友性质的淘宝店主难以复制的竞争力。
学生的全新生活方式让贾少华骄傲。他曾经去宿舍看望学生，一个刚想点烟的老师被学生礼貌地劝止了，“宿舍里到处都是货，抽烟容易引发火灾。”在他看来，创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神，“这一切，都是在学生做了淘宝之后”。
但学生们也没时间上课、听歌、看电影、看新闻、看书了，他们只希望学校能多开点“即刻能派上用场的知识课”。
工商管理系工作室的黑板左侧贴着一张马云（淘宝所在阿里巴巴公司的CEO）的漫画，画纸上，这个高三复读过一年的干瘦中年人伸出和几乎他脑袋一样大的大拇指，笑眯眯地伸向奔忙的学生们。杨甫刚、何洪伟加上眼前这位超级富豪，是这些85后全力奋斗的目标。
马云旁边的黑板上详细地写着物流公司发往各地的资费，一道没被完全擦去的算术公式隐现于资费信息之间，这是工作室里唯一与课堂有关的痕迹。
同一所学校，不同的梦想
聊起身边的创业明星，她的语气里充满了检讨的味道，“我整天只知道读书，却总感到前途迷茫。”
雪峰楼大概是整座校园里密度最不均匀的建筑。一楼是一贯人气火爆的创业基地，而往上的教室，不上课时，尤其是周末，几乎空无一人。斜对面的图书馆里，平时也只稀稀落落地坐着十来个学生。
这样的校园让计算机系新生郑宇（化名）觉得有些“怪异”，这个喜欢看书的18岁男生平时喜欢泡图书馆，他打算毕业前完成自己的第一部科幻小说。但这个伟大的目标在他跨出空荡荡的图书馆时便不知所措起来。走在校园的路上，随处可见拎着一大袋小商品，行色匆忙的创业同学，经常听到的一句话是，“要么好好学习，要么好好创业，不要无所事事”。“但这两种选择不是平等的，我想好好学习，但我感到孤独。”郑宇说。
2007级旅游系的周诗琪（化名）也有同感。这个与人说话时，总是逃避对方眼睛的女生是名典型的好学生，不仅一次性通过英语四级考试（全班只有两三位同学能做到），还进入了全省一个导游大赛的十佳，但聊起身边的创业明星，她的语气里充满了检讨的味道，“我整天只知道读书，却总感到前途迷茫”，“我也想创业，但下不了决心，也没什么经验和本事……”
在周诗琪眼中，这些创业明星“高高在上”，学校开讲座时，他们总被安排到前面一二排位置就坐；评优秀毕业生时，不创业的学生要求每门成绩都达到优秀，但创业的学生只要全部通过即可；班级学习第一名拿的奖学金两千元，而淘宝竞赛的一等奖两万元，第二届更要提高到10万元……
与一座分布着近郊、市中心和CBD的城市类似，创业学生根据各自的业绩被划分于不同的空间位置——刚起步的学生在宿舍开店，达到钻级的可进入创业基地，级别更高的可住在校外。
所幸的是，创业带来的财富的悬殊，还没有演化成学生之间阶层的分化，事实上，即便月入4万如杨甫刚，那些本可以区分身份的钱仍止于一个被不断追逐的数字目标，他们还腾不出心思和时间去琢磨如何享受成功。
恰如其他本科高校寻常所见的英语热、证书热、考研热一般，这所高职院校正强调着毫无掩饰的商业价值取向，演绎着一个极富颠覆性与争议性的教育梦想。
周诗琪承认，这个让她心神难安的新梦想并不是她真正想要的生活，他们班一个男生也开了一间淘宝店铺，平时很少来上课，即使来也是开课后，抱着一叠书和一台笔记本电脑，头发蓬乱地从后门悄悄溜进来。
有时，周诗琪也听到一些老师说出让她稍感欣慰的不同看法，“创业好固然是好学生，但加一个‘更’字是没有必要的”，“人生的路很长，三年的大学时光很有限，不该拿绝大多数时间用于经营网店”。
但这些看法都会被副院长贾少华一口否定，“我们不是走得太快，是太慢了！”“有些老师说，学生都去创业，都不上课了，老师岂不是要下岗了？我说，你这样想，就该你下岗！”
“我该怎么让自己坚定起来呢？”在图书馆里，周诗琪烦躁地翻着一本六级英语模拟试题，“我也想拥有一个明确的未来。”
老板专业的未来
本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。
张军并没有在第一届淘宝大赛上获奖，尽管他的网店顺利升级为四钻。不过他可以入选学校新开设的创业学院了。这里是最临近诞生杨甫刚般超级毕业生的摇篮之地。
创业学院的门槛不低——实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销？”
曾有记者问他，创业学院到底是个什么专业？贾少华哈哈大笑，“老板专业！”
眼下，“老板专业”的课程尚未正式启动，变通方法是学生除了公共课之外，可以申请不去上课，只要期末考试参加且通过。一次，张军向班主任提出，“能不能连公共课也不去上？”这个得寸进尺的要求很快被否定，“不行，啥课也不上，还像个学生么？”于是每天，张军不得不在两个几无瓜葛的角色之间转换——学生张军负责上英语、思想政治等公共课程，参加各种期末考试，拿到大专毕业文凭；老板张军负责经营网店，并酝酿着一个伟大的梦想，在即将启动的第二届淘宝大赛中升级为一顶皇冠，争取10万元最高大奖。
和今年的超级毕业生们一样，张军不打算找工作，毕业了继续做淘宝，他打开电脑，桌面是马云，“做到一顶皇冠，还有两顶，更高级别的还有金冠。”“金冠之后？……凭那样的资本，做啥都行了。”
也有坚持不下去的。创业基地启动半年多，张军所在的工作室换了近一半的人，一些同学因忍受不了如此无趣的生活而离去，“我不想把大学三年时间都花在电脑前。”也有人貌似恍然大悟，这种创业只是时间堆积的低水平交换而已。
一次偶尔的闲暇，杨甫刚难得地回学校散散步，看着下课走出教学楼的学弟学妹、在操场训练的体育特长生，他形容当时自己有种眩晕感，“校园生活原来那么美好那么可爱！我多想大声告诉他们，好好珍惜！”
回到堆满货物的工作室，这个瘦小的大三男生即刻又回到狂热的工作状态。即将升级三顶皇冠的他获得了首届淘宝大赛的最高大奖两万元，他把奖金回赠给了学校，“钱对我来说已不是最重要的”，他的目标是做到两顶金冠。
这些超级毕业生以及即将毕业的超级学生们无疑是贾少华的骄傲，支撑着他尝试教育模式改革的企图。他以自己能喊出学校一百多个创业明星的名字而自豪，“全中国没有哪个高校的校长能像我这样。”他还对那些曾经沉迷于网络游戏，后转做淘宝做到四个钻的学生说，“你们要骄傲地活着”。
在不久后的新学年，贾少华还要将这句骄傲的话具化为现实——创办首届淘宝班，批量生产超级毕业生。他甚至计划要求学生收到录取通知书后，立马到学校报到，开网店。他还设想，淘宝班的学生上课都应带着笔记本电脑，老师边授课，学生在下面边操作。
他有充分的数据印证，“全国范围内网店的成活率仅有11.5%，但我们学生的网店成活率高达70%。”但也有人担心，这70%也许更多只是依仗于学生们最充足的时间投入而已。
淘宝的东家阿里巴巴已经发现了义乌工商学院的创业模式，他们在不遗余力地借势宣传的同时，正在杭州建一座大型淘宝城，一两年后投入使用。淘宝城的功能之一即是引入批量淘宝店主、物流及供货商进驻，实现整体性规模经营。他们的目标是，如果全国各大城市都建起一座……
从本质上说，这多少逼近并挑战着贾少华的理想，他的对手或许压根就不是传统的培养模式。也许不远的将来，那些怀揣财富梦想的年轻人不得不考虑：是选择交租金进驻淘宝城，还是交学费考入义乌工商学院？
延续培养精英老思想是误人子弟
——对话义乌工商学院副院长贾少华
我恨不得让学生拿到录取通知书，就立马来校报到开店。
南方周末：一个杨甫刚顶40个本科生，将来他还能顶80个本科生。这是怎么换算的？
贾少华：我讲这句话有一个特定环境。那是在一个创业论坛上，我跟老师和学生讲，杨甫刚现在做淘宝做到两个皇冠了，月利润有4万，按今年大学生毕业月收入800~1200元的行情，他一个顶40个。但这句话不能放之四海而皆准，我认为这是培养我们高职学生的最佳模式。这种模式不能，也不允许推广到本科院校，不同类型的学校要各司其职。
南方周末：月入8000元或网店四钻以上作为学生进入创业学院的门槛；淘宝班学生要求大一学生人均月入2000元以上，大三毕业时人均月入10000元以上。在很多人看来，收入即使不是你衡量学生成功的唯一标准，起码也是最重要的标准。
贾少华：不。相反，我跟学生强调，任何时候金钱都不是第一位的，目标和对成功的追求最重要。否则，说得极端点，抢劫来钱最快了。我一直主张扬长教育，我们的学生从小成绩就不好，在学校没什么成就感，比较自卑。做网店后，人变自信了，发现自己也能成功的。
我定这么多与收入挂钩的标准，是因为当前许多高校培养人才的目标定位含糊不清。平时我们说的德智体全面发展，这个大方向谁都清楚。我当然会坚持这个大方向，但我更需要一个具体的标准。
南方周末：你还说，月收入8000块以上，或开网店4颗钻以上，就可以不用学专业了，这有什么根据？
贾少华：我曾为门槛问题下去做调研，发现做到4颗钻的学生不会停下来的，他们只想一件事，怎么继续做大。我曾经和几个三钻以上的大三学生谈心，问他们，将来怎么办？他们异口同声地说：做淘宝；我又问，不就业了？他们的回答很整齐，不就业。所以，我的一个核心教育理念就是，多元化培养，人尽其才，因材施教。
南方周末：但现在看起来，义乌工商学院学生人尽其才的途径似乎就是开淘宝店？
贾少华：淘宝的系统能有效训练一个诚信的商人——从“心”到“钻”再到“皇冠”的目标设置，不断激励你的意志和目标，刺激你意识到诚信对于一个商人多么重要。
我可以很肯定的说，没抓住淘宝这个机会，是个重大失误。若干年以后，更加证明我们现在的决策是正确的。
南方周末：既然开网店门槛低，那学生毕业后再开网店也不迟，在校期间，为什么要在这上面投入绝大部分时间和精力呢？
贾少华：高职院校的常规教育本来就是理论学习和实践训练五五开，我想推向四六开。拿淘宝班说，学生必须放弃寒暑假和法定节假日经营网店；此外，教学计划要跟着学生的创业进度走。我等不起时间，我恨不得让淘宝班学生拿到录取通知书，就立马来校报到开店。
电子商务在中国是新事物，但开网店的大环境会变——开店的人越来越多，竞争越来越激烈；今后网店平台可能会开始向店主征税。所以我鼓励学生早点进场，占领先发优势。
不能为培养一个陈景润而制造出千百万个炮灰
南方周末：反对你的声音多不多？
贾少华：一些老师当面不说，背后说——贾少华从一个极端走向另一个极端，专业还要不要了？这样搞，还像个大学吗？我只能说，这样的老师不真诚，还是精英教育的传统思维。在谁都可以上大学的高等教育大众化时代，还延续培养精英的老思想，那是误人子弟，是为培养一个陈景润制造出千百万个炮灰。中国传统高等教育可悲就在于，只着眼于一个陈景润的成才。精英永远需要，但都盲目去培养精英，那是自寻烦恼。
必须要改革，传统思维不变，灾难还在后头！我在我们学校搞大刀阔斧的改革，老实讲，最大的阻力就是扭转老师的观念。
南方周末：你给你们学校毕业生的定位是什么呢？
贾少华：我做的是面向大多数人的教育，我要让我的学生成为一个有自信、有责任、有目标、有幸福感的人。我们的学生现在做的是一般本科院校不愿意做的低级活，但他们将来会是义乌的商业精英。
南方周末：你觉得你的改革有推广的可行性么？
贾少华：当然有。眼下，我只能做我学校层面的事情，但别的学校也迟早要面临这样的改革，不要说已经专升本的高职院校，211以外的本科院校，都应该走这条实用化的教育改革。
我们不图虚名，申报专升本
南方周末：你有没有考虑过风险问题，学生现在的创业主要就是做淘宝，他们的所学所用都和淘宝绑定了。万一将来淘宝没了呢？
贾少华：目前网络购物的市场份额在国内的零售业中仅占1%，大有可为空间。即使是大环境有什么变数，我们的学生在开淘宝中积累的资金和社会人脉，会对他们的转型很大帮助。
我并不鼓动每个学生都去开网店，我们不能再继续一元化的教育模式了。我会向学生强调，无论你选择好好学习还是开店创业，我都鼓励你们尽全力去做好。
南方周末：但您几次在公开场合说，“学习好的是好学生，创业好的更是好学生”；学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元，但去年淘宝竞赛的最高奖金有2万块，今年的奖金更是提高到10万块。这样的厚此薄彼能提供一个宽松、多元的校园氛围吗？
贾少华：这有个节奏把握和管理策略的问题。我目前已经大刀阔斧打破常规，把学生创业推到一个高峰，下一阶段我要建立新规范，在鼓励学生创业与坚持高校的教学功能之间寻找平衡点。我也担心过犹不及。我做那么多，被人争议那么大，我目的只有一个，让学生找到自信与幸福感，为荣誉而生活。
南方周末：你在全力推动学生创业时，会不会兼顾其他，比如很多高职院校都想申报专升本……
贾少华：我们学校没必要走这条路，把高职教育三年变四年我觉得没必要。我们三年就能达到目标，不要图虚名。不在乎是三年还是四年，关键在于看学生忙不忙。如果学生能把三年时间都充分利用起来，三年我都嫌长了。
