洋河张雨柏：未来十年将进入大众消费的主流时代

洋河张雨柏：未来十年将进入大众消费的主流时代
2014-05-02微酒
小编注：小编独家整理了洋河管理层在4月30号与投资者沟通的内容，期间洋河的管理层对行业趋势以及企业的发展发表了很多的看法。洋河的管理层思考一直是在行业内处于领先地位，值得深读！标题标蓝部分是小编甄选的内容。

洋河2014年4月30号洋河投资者沟通会纪要

1、请问张雨柏：请问张董事长，您对白酒行业未来发展趋势有什么看法？
张雨柏：我们认为，目前白酒行业还处在调整期。白酒市场消费将呈现三种趋势：短期矫枉过正、中期理性回归、长期商众凸显。未来十年将进入大众消费的主流时代。谢谢！

2、请问尹秋明:年报中背书给他方但尚未到期2560万票据，请问在不在应收票据总额11972万中？
尹秋明：已背书转让票据不在应收票据余额中。
3、请问丛学年:公司的回购限价为70元，期间进行了分红，不知公司是否对70元限价做调整？
丛学年：尊敬的投资者您好，如回购期间分红，在分红后会对回购上限进行调整。但公司2013年度分红需经2014年5月20日股东大会审议通过后执行，分红时间应该会在回购结束后才会进行。感谢您的关注！
4、请问王守兵:能否介绍下公司下一步葡萄酒产品的发展规划？
总裁:王守兵：公司的葡萄酒战略性做法，可以概括为两句话：强强联合，优势互补。全球优选最好的产区，打造最好的产品品质，和公司行业内最强的营销平台，实现强强联合，优势互补。谢谢！
5、请问张雨柏:公司是否会计划多元化发展？
董事长:张雨柏
公司的主体发展战略是主业规模化、品类平台化、无关联盟化。主体战略不会随意调整，但在发展的步骤上，会适应性作出安排。谢谢！
6、请问张雨柏:公司高级管理人员的考评及激励情况怎样，有没有股权激励制度？
董事长:张雨柏
⑴高级管理人员由董事会任免，接受董事会的监督和考核。董事会专设提名、薪酬与考核委员会负责高级管理人员的提名、考核和薪酬制度的制定。⑵高级管理人员接受监事会的监督。监事会有权监督高级管理人员履行职责的情况；有权要求高级管理人员纠正其损害本公司利益的行为，必要时向股东大会或有关监管机关报告；有权根据需要，对高级管理人员进行离任审计；有权对高级管理人员进行质询。⑶公司建立了较为完善的绩效薪酬机制。目前暂时没有考虑新的股权激励计划。谢谢！
7、请问张雨柏:公司年报中首次提到积极开拓海外市场,请问有具体的目标吗？
董事长:张雨柏
公司海外市场拓展目标有三条：第一是构建海外销售平台，第二是实现品牌形象展示，第三是实现海外销售翻番增长。谢谢！
8、请问张雨柏:今年分红还是不错的，但是这么大的现金分红会不会影响公司现金流啊？
董事长:张雨柏
现金分红不会影响公司的现金流，公司目前实行现款销售政策，资金回笼通畅，现金流较为充裕。谢谢!
9、请问王守兵:您认为洋河未来的主要利润增长点有哪些？
总裁:王守兵
您好！我们分析，公司未来利润增长点主要来自以下几个方面：
一是品类上：发力白酒腰部产品上，简单说就是抓住大众消费提档升级以及商务消费稳步提升的机遇，积极拓展市场新空间。加大葡萄酒投入，实现葡萄酒销售高目标；
二是区域上，进一步加大省外新江苏市场打造；
三是渠道上，继续渠道下沉；
四是思维上，积极推进互联网思维的应用和转换，实现以变应变，与时俱进。
谢谢！
10、请问张雨柏:贵公司2014年的经营计划是什么？
董事长:张雨柏
2014年的目标是营业收入与上年基本持平。公司将坚持“以变应变、变中求进、以少应多、少中求破”的工作思路，聚焦主要增长点、培育辅助增长点、夯实增长基础点、追求工作极致化，积极构建企业的持续竞争优势。谢谢！
11、请问丛学年:公司O2O建设情况如何？截至目前，江苏地区都覆盖了哪些城市？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好！公司O2O主要是洋河1号项目，2013年11月份在南京上线，整体运行平稳，销售较好，达到预期效果。洋河1号是公司在顺应移动互联网发展趋势，结合自身实际情况，借鉴其他行业优秀案例的基础上，推出的白酒企业第一家020项目，主要通过电话订购、手机APP、官方微信等线上平台，同时整合线下专卖店、核心烟酒店等线下资源，有效实现消费者、配送网点、厂方的联动机制，形成线上线下互动，满足消费者即时用酒需求。4月底已经完成全省上线试运行。感谢您的关注！
12、请问张雨柏:能否简单介绍一下公司的梦之蓝?海川汇？谢谢！
董事长:张雨柏
估计您问的是海川汇问题。海川汇是公司商业模式创新的成果，公司将在金融、服务和贸易的业务范围进行探索，本质是实现优质资源的整合、互补。谢谢！
13、请问张雨柏:一般上市公司为了进一步增强企业发展后劲，都会进行二次融资，请问，洋河股份近阶段有没有再融资计划？
董事长:张雨柏
公司暂时还没有研究过再融资的问题。谢谢！
14、请问张雨柏:希望洋河在5月16日做完这期回购后能再拿出5到10亿做第二期回购。当然，我们小股东都希望能回购更多的股份。这对我们所有的长线持有者都是最有利的。因为喜欢蓝色经典，所以选择了洋河。希望洋河下一步能继续维护好蓝色经典品牌，用蓝色文化从广度、高度和深度打造洋河独特的“护城河”，稀缺的才值钱，才不可复制，才难以超越，也才能经久不衰。“巨人倒下时，身体还是热的”。希望中国能多出百年经典，百年品牌。
董事长:张雨柏
首先感谢您对洋河的关心和支持！我们也会按照可持续发展的要求，打造百年品牌。关于二期回购问题，因首期回购工作尚未实施完毕，这个问题暂时还没有提上议事日程。谢谢！
15、请问王守兵:请问公司如何看待兴业证券的点评：13年营销人员人数同比增加近5成，而销售人员工资支出反而下降1/3。
总裁:王守兵
您好！您所提问题的主要原因是：实际在职营销人员的总量没有变化，只是部分人员晋级变化导致结构有所调整。工资支出下降系按业绩计提绩效总额所致。谢谢。
16、请问丛学年:丛总您好，我是指2013年发放的红利，是在公司首期回购期间发生的吧？——回购限价70元的投资者
董秘:丛学年
您好，2013年度利润分配需要经过2013年度股东大会审议后实施。公司回购结束时间是5月16日，2013年度股东大会是在5月20日召开。所以公司2013年度利润分配是在回购结束后进行。谢谢您的关注！
17、请问张雨柏:请问，公司的回购计划还将继续执行吗，除了期限快到了以外，其他条件都还没有达到呢
董事长:张雨柏
根据公司的《回购部分社会公众股份公告》，公司将在回购资金总额不超过10亿元、回购股份的价格不超过70元/股的条件下在回购期内择机回购。在规定的回购期限内，上述公告内容仍然有效。从目前看，10个亿的回购资金不会完全用完，但综合股份回购实施情况，我们采纳了广大投资者的意见，在制订年度分配预案时，加大了现金分红的力度和比例，将未使用完的回购资金用来给投资者进行现金分红，这也充分体现了公司是一个重承诺、守信用的企业。谢谢！
18、请问王守兵:请问公司的半成品一年增加了28亿，但成品的销售量确变化不大，这些新增的产能未来能否销售的出去？预期未来还会增长吗？这种趋势还约延伸几年？
总裁:王守兵
您好！感谢您的关心，公司技改扩建项目已全面投产，新增产能将为公司产品品质进一步提升和市场稳步拓展提供更为有力的支撑和保障。谢谢。
19、请问刘建华:独立董事给公司经营管理提供过哪些有效建议？
独立董事:刘建华
作为独立董事，我们能够依据有关法律法规和公司章程谨慎、勤勉、认真地履行权利和义务，在公司重大关联交易的决策、法人治理结构的完善和规范化运作等方面发挥积极有效的作用。如：在技术、财务等方面发挥专业特长，对公司的战略发展目标、内部控制制度、重大投资决策等提出了建设性意见，促进了公司经营管理水平的提高。谢谢！
20、请问张雨柏:祝贺公司的葡萄酒销售额已经进入葡萄酒行业前十强，请问公司经销商的葡萄酒库存大不大？有多少比例已经被消费者最终消费了？
董事长:张雨柏
目前公司产品来自法国和智利，共有3个品牌系列：中高端产品王者脸面系列，公爵、侯爵、伯爵；中价位产品星得斯系列，三星、五星、七星，中低价位产品拉丁之星系列，红标、银标、金标。2013年公司葡萄酒实现营业收入2.45亿元，成功迈出了品类平台化的第一步。公司葡萄酒的销售方式主要是借助现有强大的白酒销售平台，尽管销售方式、销售渠道会有不同，但都被消费者最终消费，目前厂商的库存都比较正常。谢谢！
21、请问丛学年:一季业绩咋样？有没有机构来调查？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好，公司2014年度第一季度报告已于2014年4月23日披露，请关注公司公告。一季度有机构调研，详请关注公司投资者互动平台。谢谢关注！
22、请问尹秋明:请问老总公司今年净利润同比增长多少？而管理费用去用比去年同期的增长了多少呢？
财务负责人:尹秋明
2013年公司净利润同比下降18.72%，管理费用同比增长1.68%。
23、请问张雨柏:洋河能否提高小瓶装的比例？就象可乐，个人感觉这样可以适合不同消费人群的需要，而且随身携带方便，一小瓶放到口袋里就可以了，当然酒瓶的设计要精致，这就是创新之一，让人不但喜欢洋河的酒还喜欢他的包装，这样可以大幅提高消费速度，和流动性。
董事长:张雨柏
感谢您的建议！
24、请问张雨柏:未来几年，公司如何定位，哪些市场更适合公司产品的长远发展？
董事长:张雨柏
我们认为，目前白酒行业还处在调整期。白酒市场消费将呈现三种趋势：短期矫枉过正、中期理性回归、长期商众凸显。未来十年将进入大众消费的主流时代。公司的长远发展也按此趋势进行定位。谢谢！
25、请问尹秋明:公司2013年管理费用较上年同期相比如何，原因是什么？2014年会下降吗？
财务负责人:尹秋明
2013年管理费用较上年同期基本持平，略有增长，主要原因系工资、折旧和无形资产费用增加所致，公司正常实施预算管理，预计2014年管理费用水平较2013年基本持平，谢谢!
26、请问丛学年:请问开完股东会后，如果送股通过几日内会送股？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好，公司2013年度利润分配方案不包含送转股份。利润分配应该在股东大会审议通过后2个月内实施。谢谢您的关注！
27、请问张雨柏:公司未来五年的目标是多少？能够实现吗？
董事长:张雨柏
对于近期乃至中长期的发展，洋河人有着系统深入的思考，包括产品结构、市场拓展、渠道经营、品类开发、形象建设等方面。长远目标是把企业打造成一个饮品行业的领跑者，成为一个基业长青的伟大企业。近期来看，公司2014年的目标是实现营业收入与去年基本持平，期望在这一轮调整之后，在2015年乃至之后的一段时间里，能保持一个稳中有进的发展态势。至于五年目标，要以公开披露的信息为准。谢谢！
28、请问张雨柏:请问2014年全年预计销售目标是多少亿元？实现净利润的目标是多少亿元？
董事长:张雨柏
2014年的目标是营业收入与上年基本持平。公司将坚持“以变应变、变中求进、以少应多、少中求破”的工作思路，聚焦主要增长点、培育辅助增长点、夯实增长基础点、追求工作极致化，积极构建企业的持续竞争优势。谢谢！
29、请问张雨柏:请问公司拟进入的什么新的细分领域吗？这一领域与公司现有业务的相关性？
董事长:张雨柏
公司的主体发展战略是主业规模化、品类平台化、无关联盟化。总体发展战略不会轻易调整，但在发展的步骤上，会适应性作出安排。谢谢！
30、请问丛学年:公司的前5大客户是哪些？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好，按照通常惯例，基于对交易对方信息保密，您的问题不属于年报强制披露范围。感谢您的关注！
31、请问尹秋明:公司在税收方面有没有相关的优惠政策？具体税率是多少？
财务负责人:尹秋明
在符合国家鼓励政策的前提下，公司享受了一定的财政补贴，具体见公司年报有关报表项目注释。谢谢！
32、请问张雨柏:公司去年有没有新产品，请问新产品的推出是什么原因？2014将会实现多少的销售收入？
董事长:张雨柏
2013年，公司推出新产品有洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟、洋河醇浆，主要是从细分市场的原则出发，以满足不同渠道、不同消费群体的市场需求，并补充和丰富产品价格带。2014年将有较好的增长预期。谢谢！
33、请问尹秋明:请问备货保证金与预收款有何区别？
财务负责人:尹秋明
备货保证金用于区域订单式生产模式，收取时计入其他应付款，预收帐款系收取客户预付的一般且尚不具备销售确认条件的货款，收取时计入预收帐款户。谢谢!
34、请问王守兵:公司截止至今的产品有多少个种类？
总裁:王守兵
您好！
公司坚持产品品牌化、品牌系列化，目前产品结构清晰、主导品牌突出，各价位段都确立了全国性的主导品牌，如蓝色经典、双沟珍宝坊、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟、洋河醇浆等，形成了覆盖各个价位段的产品线。谢谢！
35、请问王守兵:公司首次封藏大典活动，看报道还挺火爆的，能否简单介绍一下封藏大典的情况？
总裁:王守兵
您好！感谢您对封藏大典活动的关注。
4月20日时逢谷雨，洋河?梦之蓝封藏大典在中国白酒之都宿迁隆重举行，各级领导、企业名流、行业专家、文化名人等近3000名中外嘉宾应邀出席，共同见证洋河绵柔佳酿封藏盛会，携手为未来定制梦想。大典前，沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎、季克良、陶家驰等业内九位专家泰斗，对洋河的绵柔风格给予了最高赞誉，并向公司赠送了由9名顶级专家共同签名的“绵柔鼻祖”书法作品。权威机构在大典上向公司颁授了国家“有机白酒认证”证书，《洋河梦之蓝?封坛酒价值书》现场发布并经公证机构公证确认。中国洪泽湖湿地名酒产区，苏格兰威士忌产区、法国干邑产区等世界著名三大湿地名酒产区代表相聚盛典现场，携手共促世界酒业的发展。
本次大典推出的梦之蓝封藏酒是依托公司得天独厚的自然资源，优选于7万个窖池菌群环境，出自梦之蓝中央酒区顶级百年窖池，由公司18位国酒大师领衔精心酿制，通过低温发酵和低温馏酒，呈现出高而不烈、低而不寡，绵长而尾净，丰满而协调的独特口感，秘制古法封藏、每年限量发售的封坛产品，是融合洋河顶级基酒、复杂工艺、漫长储存和大师调制的一件工艺品，是白酒行业第一款以“封坛”为概念的个性化定制酒，也是公司推出的首款具有收藏和投资价值的标志性和战略性产品。
谢谢！
37、请问王守兵:你们认为，这一轮大调整中，哪些白酒企业在未来会脱颖而出？
总裁:王守兵
您好！
总体而言，白酒企业经过这一轮的洗牌之后，站到最后的一定是拥有品牌力、产品力、渠道力等综合竞争力很强的企业。谢谢！
38、请问尹秋明:你们2013年毛利率61.60%，比2012年下降2.66%，主要原因是什么？
财务负责人:尹秋明
因受宏观政策和市场环境的影响，白酒消费降档，原材料价格上涨及人工成本上升，导致公司毛利率有所下降。谢谢！
39、请问张雨柏:听说贵公司新聘了首席信息官，能简单介绍一下他的情况吗？
董事长:张雨柏
公司CIO（首席信息官）王纹，美国杜克大学研究生，中国注册会计师、国际注册会计师，先后在德勤、IBM、SAP、华润集团等国际500强企业从事互联网工作，有着丰富的互联网知识和创新性思维。谢谢！
40、请问尹秋明:贵公司销售费用大幅下降的主要原因是什么？
财务负责人:尹秋明
主要因为公司本期销售收入有所下降，发生的运输费、劳务费等费用相应减少所致。核心原因是公司坚持高效投入的思想，通过资源整合的方式，提高费用投入产出，并进一步优化各项费用的投入结构，导致公司2013年度销售费用实现大幅下降。谢谢！
41、请问尹秋明:请问今年预计主要产品的销售目标是多少？净利润是多少？
财务负责人:尹秋明
目前，行业形势还不明朗，公司将努力实现营收目标同比持平，谢谢！
42、请问王守兵:你们公司提出应用互联网思维，并成立了互联网中心，那公司在应用互联网新模式上面有什么规划呢？能具体阐述一下？
总裁:王守兵
您好！
公司关于互联网新模式的规划分为两个阶段：一是初级阶段，利用互联网发展创新销售模式，推出B2C和洋河1号O2O，并利用互联网超级媒体特性，提升公司营销水平。二是高级阶段，应用互联网思维改造和提升传统企业，让洋河成为一个互联网白酒企业。谢谢！
43、请问张雨柏:看到有很多报道，说你们移动互联全柔性生产模式获得工信部奖励，能介绍一下，移动互联模式吗？
董事长:张雨柏
公司移动互联全柔性生产模式是基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式。核心包括两部分，一是移动O2O模式创新应用，即自建和整合公司现有线上资源平台，通过线上品牌体验、B2C商城、手机移动商城（微信商城）等功能，实现平台互联、企业互联（与第三方企业）、移动互联的整体战略布局。同时，通过移动应用实现手机终端与线下服务结合,并加强经销商库存管理系统和会员制体系建设，全方位的服务消费者，给消费者提供良好的购物体验。二是通过移动创新应用数据、信息的收集，形成消费者数据信息库，通过建立相应的数据分析模型，形成对消费者消费行为的分析将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定要求来进行精准化营销，以满足每位顾客的特定需求，达到个性化服务的目的。谢谢！
44、请问丛学年:公司新项目何时能对公司贡献利润？预计每年可实现净利润多少？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好，公司继湖北梨花村项目后，又在湖南长沙、黑龙江哈尔滨签约了两个新项目，目前正在进行相关规划，如果进展顺利的话，有可能在今年相继投产，估计当年贡献很小。感谢您的关注！
45、请问尹秋明:公司募投项目，预期如何？是否谨慎？
财务负责人:尹秋明
公司募投项目预期请见公司年度报告第四节第六部分，谢谢!
46、请问尹秋明:公司去年主打产品的销量是多少？
财务负责人:尹秋明
公司主营和附营业务收入状况已按规范在公司年度报告予以披露，谢谢！
47、请问张雨柏:保健酒市场前景广阔，除了劲酒在中低端，没有一个中高端的全国性品牌，洋河有强大的研发实力和营销实力，有没有计划进入保健酒行业？
董事长:张雨柏
洋河健康型白酒的研究是我们持续关注的重点课题，并已取得阶段性成果。另外，对保健酒的研究也在进行过程中。谢谢！

48、请问丛学年:新投资的项目今年能否为公司贡献利润？如有利润贡献，公司预计能实现多少利润？
董秘:丛学年
尊敬的投资者您好，公司继湖北梨花村项目后，又在湖南长沙、黑龙江哈尔滨签约了两个新项目，目前正在进行相关规划，如果进展顺利的话，有可能在今年相继投产，估计当年贡献很小。感谢您的关注！
49、请问尹秋明:请问：公司已经投产的募投项目及超募项目，2014年是否可以完全投产并且贡献效益？这部分的折旧和费用对利润影响大吗？谢谢
财务负责人:尹秋明
公司募投项目及超募项目在2014年可以完全投产且贡献效益，折旧费用主要计入生产和变动成本。
50、请问丛学年:能简单的介绍下新项目的情况吗？
董秘:丛学年
公司自湖北梨花村项目之后，又在湖南长沙、黑龙江哈尔滨签约了两个新项目。目前两个新项目正在进行相关方面的规划。如进展顺利的话，有可能在今年相继投产。谢谢您的关注！
51、请问张雨柏:要实现公司的发展目标，请问信心来自哪里。
董事长:张雨柏
对于近期乃至中长期的发展，洋河人有着系统深入的思考，包括产品结构、市场拓展、渠道经营、品类开发、形象建设等方面。长远目标是把企业打造成一个饮品行业的领跑者，成为一个基业长青的伟大企业。近期来看，公司2014年的目标是实现营业收入与去年基本持平，期望在这一轮调整之后，在2015年乃至之后的一段时间里，能保持一个稳中有进的发展态势。
在近几年的持续高速发展中，公司积累了一定的发展优势，包括品质优势、品牌优势、多点优势、平台优势，这些优势构成了推动企业可持续发展的竞争能力。
谢谢！
52、请问王守兵:上面王总提到了葡萄酒，可是目前我在市面上看到洋河的葡萄酒不是很多啊，什么时候能出现在个大超市等卖场里？洋河的葡萄酒的竞争优势有哪些？价格？品质？葡萄酒占总收益的比例大概能有多少？棉柔型白酒符合南方人的口味，是否应该加大广东地区等经济较发达地区的渗透力度？
总裁:王守兵
您好！
公司拥有行业内最强大的营销平台，基于品类平台化的考虑，公司立足于从全球优选最好的产区，打造最好的产品品质，分别从法国和智利引入3个原瓶进口葡萄酒品牌系列：一是中高端产品王者脸面系列，分为公爵、侯爵、伯爵；二是中价位产品星得斯系列，分为三星、五星、七星；三是中低价位产品拉丁之星系列，分为红标、银标、金标。去年公司葡萄酒实现营业收入2.45亿元，位列葡萄酒行业前十。今年我们将加大对葡萄酒拓展方面的投入，期望销售比去年实现翻番增长。
关于市场开拓问题，基于消费者对绵柔品质的高度认同，作为绵柔标准的制定者，公司将致力于产品品质的持续提升，不断推出更绵柔、最绵柔的优质产品，满足包括广东等所有地区消费者的需求。
谢谢您的关注。

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