爱华网其实，消费者的普遍心理就是花最少的钱，得到更完善的服务。但也有少数者这样认为，花钱买个放心。但是在互联网时代，对于互联网产品来说，完全的收费模式是行不通的，互联网上免费才能把产品做到最好。就拿杀毒软件来说，360免费杀毒模式的开启，引领了整个杀软行业免费的潮流，并且也带来了更好的产品、更优质的服务以及更强大的商业模式。
房产中介管理软件行业的现状
纵观整个房产软件行业，很有百家争鸣之势。在百度上随便一搜，各种各样的房管软件就铺天而来，软件制造商也使出浑身解数来宣传自己公司的产品。房管软件各种版本也满天飞，像什么“专业版”、“精英版”、“标准版”、“普及版”、“单机版”等等，万变不离其宗，这样的软件也始终离不开一个“卖”字。另外，在使用这类软件过程中，要么中介门店要增加分店或者只是增加员工就要收取一定的费用，或者每年每个分店还需向软件开发商交纳一定的系统升级费、人工服务费、维护费等等。这对中介公司来讲，安装一款房管软件需要付出巨大的资金和精力的投入，随着公司规模的不断扩大，这种软件的投入无非就是无底洞。普遍消费者的心理就是，既然钱已经花出去了，软件里又有大量的信息资源，就不会毫不犹豫的去换软件，这样也形成了恶性循环。
还有，“国内十大房产中介管理软件”等类似“十大”一系列的文章，有的软件就是闻所未闻的，有的软件的功能也是不敢恭维的，这样搞得消费者摸不着头脑，对于软件，更是无从选择。其实，现在很多中小型中介企业对于软件的选取还是停留在盲人摸索的阶段。
另外，我们说过，在互联网时代，单纯的只靠卖产品已经行不通了，对于互联网产品而言，更是如此。它不像实体产品一样，你买了它，就相当于你拥有了它，互联网产品是虚拟的，摸不着的，它卖的就是“服务”。
当下房管软件众多，在产品运营和盈利模式方面，也不是完全摆脱不了单纯的“卖软件”模式。像行业的领军企业，从软件的诞生开始，就完全紧跟时代发展潮流，推出一些免费房产中介软件。在收费模式是主流的背景下，免费模式无疑会受到业界同行的极大关注。同时免费软件也会受到同行和消费者的质疑，软件真的免费吗？免费的好不好？那它是如何盈利的？
软件是否真的免费？
有的软件供应商打着“免费”的营销噱头，先通过某种方法将你套牢，让你使用软件，最后如果想继续使用软件，就要想法让你付费。然而，有的软件确实是真正的免费软件，就比如“房产中介软件易房大师”。像中介最基本的业务需求，如房客源管理、ＯＡ办公、考勤等等，易房大师全部是永久免费使用的。那么就有人问了，易房大师是如何盈利的呢？在软件免费的基础上提供了更多的非标准化的扩展性服务。就像360杀毒软件、QQ等产品，消费者所必需的产品的基本功能都是免费使用的，如果想使用其拓展服务，就需付费了。不管是否付费，所有用户使用易房大师软件所获得服务的质量和体验是完全一致的，因为易房大师本身崇尚的就是互联网的自由和免费的精神。
免费房产软件如何盈利？
只要是做生意，作为一种商业模式，总有一个环节是实现盈利变现的。如果没有一个环节能够盈利，那么企业在商业模式上就是失败的，这样的公司也不会长期生存下去的，这样的免费产品和服务也是不可能持续下去的。
很多用户在这个“免费”软件模式上不了解，甚至对产品产生怀疑。有些用户表示，免费软件是骗子，说好的免费，怎么又收费了！这就说明他没有真正认识到免费软件的商业模式。那么我们就来看看免费软件是如何赚钱的。
我们知道360杀毒软件和QQ聊天都是免费的，它们拥有了庞大的用户群体，他们面对少数用户提供了个性化的收费服务，就比如，你想成为qq红钻用户，就需要付费开通，但如果你不付费，也不会影响到用qq聊天。因为有强大的用户基础，其中只要有1％的用户使用他们的收费服务，收入就已经非常可观了。这就是免费产品的盈利模式。
对于免费产品如何赚钱的问题，一般有两种基本收入模式，一种是广告模式，另一种是增值服务模式。然而对于免费房产中介软件来说，广告模式显然不适合。因为，房产中介软件市场不是大众产品市场，用户量及用户群体不适合软件制造商打广告。那么，专业做免费房产软件的企业要想持续的发展下去，就要靠房源采集、房源群发、中介公司建站等增值服务来盈利，也是让个别有需求的用户来使用。像目前市场上很火热的一跨免费软件“易房大师”，就是采用了这种独特的商业模式，并改变了整个房产中介软件行业的营销格局。只有软件公司有了资金周转，长久的运营下去，这样才能保证房产软件企业向中介公司持续提供产品和服务。
现在的人们热衷于习惯，但又被习惯所害，不喜欢自己长久以来形成的习惯因外界的变化而改变。但是，想让自身有更宽广的发展空间，就要与时俱进，不断接受新思维，新产品。因为一款产品的诞生，正是这个时代发展的产物，也必将引领时代潮流。美国苹果公司联合创办人曾说过这样一句话：消费者没有义务去了解自己的需求。就像现在的阿里巴巴、百度等公司，从无到有，并引领着互联网时代。
