胡雪岩的识人智慧—读高阳的《红顶商人胡雪岩》有感 红顶商人胡雪岩高清

胡雪岩的识人智慧—读高阳的《红顶商人胡雪岩》有感 红顶商人胡雪岩高清

人皆云,“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩。”胡雪岩传奇般的经商神话使得无数人为之痴迷,成为所有商人的终极梦想。所以,胡雪岩被称之为中国的商圣。

胡雪岩出身贫寒,却在短短十几年的时间迅速发迹,成为当时中国最有钱的巨商富贾;胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款,帮助左宗棠筹备军饷,收复新疆,慈禧太后赐他黄袍马褂,被人们称为红顶商人;胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂,诚实经营童叟无欺,瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥,被人们称为胡大善人。当然,富可敌国的胡雪岩,在短短三年时间内倾家荡产,刚刚62岁就郁郁而终。

毋庸置疑,胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物,有关这位经营奇才的书有很多,高阳的这本《红顶商人胡雪岩》被认为是写胡雪岩的书中写得最为精彩的一部,断断续续把这本书看完,感慨思考颇多。

一百多年过去了,胡雪岩传奇的一生,他的大起大落,留给后人许多的谈资和思考。在我看来,胡雪岩后来的失败和当时的政治大环境密切相关。

虽然我既不经商,也不当官,但是我认为所有行业的成功人士,其身上都可以找到很多共同的东西,其中最关键的一点就是:很高的情商。看完这本书,让我感叹不已的其实就是胡雪岩奇高的情商。

胡雪岩在经商方面的智慧很多,他开钱庄,办胡庆馀堂,开当铺所用之人鲜有失误,最主要的原因,我觉得就是:胡雪岩具有识人和用人的独到眼光和智慧。

《孙膑兵法·战略》说:“问于天地之间莫贵于人。”意思是说天地间没有比人更宝贵的了。不知如何识人,便不能正确用人。

战国时的魏国宰相李悝也提出:居视其所亲;富视其所与;达视其所举;窘视其所不为;贫视其所不取。这五条识人智慧我也曾经和我的学生们谈起过,希望他们在生活工作的识人交友中练就一双慧眼。

在《红顶商人胡雪岩》中有一个片段,我印象颇深。

胡雪岩在筹办阜康钱庄之初,急需一个得力的档手。这时候有人给胡雪岩推荐了刘庆生,刘庆生原来也是一个钱庄的伙伴,推荐的人说此人十分能干。

  胡雪岩决定亲自考察一下这个人。一天晚上,胡雪岩把刘庆生请到自己的家中,一坐下来便东拉西扯地聊了半天,胡雪岩意在考察刘庆生对待像他这样闲扯的客人有无耐心,而经胡雪岩观察,刘庆生态度随和,没有一丝一毫的急躁,这第一层考察胡雪岩很满意,做生意最重要的就是有耐性。

  接下来胡雪岩便是考察刘庆生对钱庄的熟悉程度,胡雪岩问了刘庆生许多钱庄生意上的难题,刘庆生都据实回答,而且有板有眼,很明显刘庆生是一个经营钱庄的高手。随后胡雪岩又假意自己离行太久,问及钱庄中有大钱庄小钱庄各有多少店面,规模如何,刘庆生不假思索地便一口气把所有钱庄的资料报了出来,名气和实力回答得一清二楚,这一点令胡雪岩极为赞赏。

  最后,胡雪岩表示聘请他做伙计,又给他一大笔钱,叫他去租一个小规模的钱庄,胡雪岩是想通过此举动来考察刘庆生能否放开手脚来办事,有没有办大事的眼光。一个月后胡雪岩突然回到钱庄,也不跟刘庆生打招呼,而是暗暗地观察钱庄的营业状况,最后才到后面来见刘庆生。刘庆生把钱庄的账簿让胡雪岩过目,胡雪岩接过账簿看了一眼又递给刘庆生说道:“账就不必看了,明天我要去京城办一件事,需要用一部分钱,现在钱庄有多少现款可取?”

  刘庆生没看账簿便开口答道:“现在店内有七万五千两现款可取。”胡雪岩又问这两天可有顾客来取钱,刘庆生说有,胡雪岩又问,“那么目前留下周转外,可以取走多少?”刘庆生答道:“留下周转,可以提走七万一千两。”

  胡雪岩说道:“好,你给我把这七万一千两提出来,我明天去京城用。”刘庆生马上从账房提出了现款七万一千两交给了胡雪岩。胡雪岩露出了非常满意的笑容,因为他并非真的要用七万两银子,而是借此考察店内收支是否准确。

  于是,胡雪岩心中的最后一层顾虑也消失了,正式聘请刘庆生为钱庄的副手,代理钱庄的各项事宜。果然,后来刘庆生把胡雪岩的钱庄生意打理得井井有条。

胡雪岩考察刘庆生的方法可谓独特,在刘庆生毫不知情的情况下便把他的情况考察得一清二楚。

由此,我想到十几年前,我师姐受她大学同学委托,给她在省建筑设计院工作的弟弟找对象,我妹妹那时还没谈恋爱,两人年龄也相仿,于是就想介绍他俩认识。小伙子来那天,师姐家里有事,跟我说,你陪着见见面吧。于是我们选择在校内一个餐馆吃饭,边吃饭边聊。饭后,小伙子离开,我和妹妹在校园里边走边聊,我问妹妹,感觉如何。她说,小伙子人比较清秀,工作不错,父母是中学教师,整体上还不错。我说,其他的我就不说了,但有一个细节不知你注意到没有:在吃饭的过程中,一直是我在倒水,小伙子没有主动倒过一次,而且在我倒水时,他也没有主动把茶壶拿过去。不主动,眼里没活还在其次,关键是我倒水时他好象也看不到。这个小伙子在家里可能一贯是别人照顾他,没有照顾别人的意识,以后有可能不太会照顾人。后来,妹妹和这个小伙子相处了一段时间,再后来,分手了,我问她两人分手的原因。妹妹跟我说:姐,还真让你不幸言中,这个小徐很少主动为别人着想,这样的人不知是自私呢,还是情商不够呢?我和他相处起来不是很愉快。

留意一个人日常生活中的小细节,其实正是识人的最好办法,因为这些细节往往是不经意间透露出的,这往往可能是最本质的。

  

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