爱华网以下为聚美CEO陈欧纽交所上市演讲(实录)
四年时间让聚美从一个小公司到今天站在纽交所台上的一个年轻的公司，我们觉得很振奋。开市之后板块有所涨幅，让我们觉得我们公司和团队是被整个资本市场认可的，是被整个投资界认可的。
咱们都知道，目前的市场应该是一个比较波动的市场，聚美整个的路演时间是非常短的。当我们飞到芝加哥的时候，芝加哥机场着火了，还没降下去。所以说路演过程其实是非常波折的，但是整个美国投资人都对我们非常认可。原因是什么，聚美不是一个讲故事的公司，我们是用过去的数据证明自己的公司。当你所有的过去数据和长期历史放在投资人面前的时候，投资人就会对你非常的信任，而聚美团队也比较国际化，能非常好的和资本市场交流、和投资人交流，聚美的事业是实现中国女性美丽中国梦的事业，这个也是投资人非常认可的。
不管是从我们的数据，我们的团队，我们的过去，还是从我们的未来故事和市场前景上，都能给投资人一个很好的想象空间。而聚美过去执行的数据也证明了我们故事是可以实现的，而不是一个纯粹大饼。所以资本市场对我们非常认可，在今天开市的时候，我们也看到了在动荡时间中的表现。我们最先追的不是股价，而是效率，我们觉得唯品会是一家非常值得尊敬也非常棒的公司，他们运营效率各方面都是值得我们去学习的。而聚美现在更多的不是看股价，而是看公司的效率，真正实现公司的长期目标，实现我们想让化妆品行业，电商化妆品行业变得更好的远景。
大家最多的问题可能是聚美下一步要做什么，我们告诉他们聚美的事业是中国的美丽事业。
像聚美的服装特卖选购发展是非常迅速的，这块是未来我们满足消费者一个很大的选择。今年我们会预计有更多的用户加入我们。同时在供应链整合上，聚美会下最大的力气。我们也知道化妆品从线下走到线上是伴随大量不信任和很多混乱的。而聚美的目标和使命就是终结这种混乱，和更多品牌建立直接代理和发行的关系。这样子聚美不会再是一个可能会被误解或者质疑的品牌，相信所有的谣言也会戛然而止。这需要我们不断地坚持和努力。
作为零售企业，一个公司成本控制非常重要，虽然我在斯坦福读过MBA，我都很长时间是没给自己发工资的。在公司盈利之前给自己发五千块钱，现在也只是发两万块钱。这应该是中国电商行业中给自己发工资最低的CEO之一吧。就是因为成本控制让公司走到了今天，同时聚美在营销上动了很多脑筋，不管是之前的陈欧体广告，还是各种营销我们都省了很多钱。而电商来说，最大的成本就是用户获取成本，比起很多只知道烧钱的对手，这方面我们是显得不是最有钱的。第三我们也是非常快地介入了自有品牌，品牌化也给我们带来足够的利润，公司能够快速的从盈亏平衡变成盈利的企业，并在去年中取胜。如果总结聚美为什么能花这么少钱就能够走到今天，是因为我们把所有精力都关注在最重要的事情上，而且做到极致，而且我们没有瞎花一分钱，非常谨慎。聚美也证明了你不是一定要融好几个亿美金，才能够真正站在纽交所的舞台上这一点。
有关怎么花钱的问题，聚美把每一分钱都放在提高用户体验上。我觉得现在最大的目标是，聚美和品牌通过投资、并购、授权、代理全方位的合作可以让消费者觉得在网上买化妆品更加放心。同时我们会让消费者有更好的线上服务体验，这是我们花钱的主要目的。我们不去价格战，也不会拼命地去烧市场，我们相信，当我们能真正的让消费者觉得聚美是个百分之百值得信任的公司的时候，消费者会把聚美作为买化妆品的唯一渠道，这是我们一直在努力的。
另外，在移动端上，我们推出了很多针对消费者的一些属性的活动，比如说闹钟、闪购、随时特卖等。同时我们也在努力开发针对消费者的一些私人定制功能，比如说手机上有一个很好的隐形美容顾问对你进行服务，这都是在我们开发过程中的。聚美取得今天的成果，一方面感谢我们团队的努力，因为我们非常重视移动端。另一方面也是因为化妆品这种推荐特卖的方式是非常适合手机的。它比那种需要用户去搜索的大而全的超市电商更适合在手机上做，因为用户在手机上有更好的体验。聚美今天有50%移动端的数据，因为聚美所有以特卖为主，推荐为主的电商手机端，都有一个非常不错的表现，所以也获得了手机端的一张门票。
我们知道资本市场是波动的，对我们来说我们只能对我们的业绩负责，对我们的承诺负责。我们做出的承诺，我们会尽全力把它实现，这是对投资人最大的负责任，聚美说一不二，保守预估。但是实现中国女性的中国梦，实现中国女性的美丽梦想，实现让消费者百分之百信任在网上买化妆品的梦想，说实话，只要对消费者负责，让他们能够在网上买到百分之百信任的化妆品，那我们的业绩自然就是对投资人最大的负责了。
而对我个人来说这个称号只是一个瞬间而已，它未来肯定会被打破的。它只是意味着我开始新的路程，让自己进一步去创造历史，像这次，在四年时间内把聚美优品从0带到纽交所上市，成为一个30亿美金以上的公司，我觉得还是比较欣慰的。聚美是个年轻的团队，从融资额度上、从资源上在行业里面都算是非常低的。当我刚回国的时候，可能只有像徐老师这样的天使会投资我，很多人会觉得我没有经验，，什么都不懂，刚回国的海归是不会被投资的。我的团队是靠自己的智慧和努力走到今天。我相信聚美的成功也说明了在未来有更多的年轻人可以依靠自己的努力，自己的才华，走上纽交所的舞台，而不是完完全全地依赖于资本。
所以我觉得聚美故事相信只是开始，未来有无数人会像聚美一样屌丝逆袭，而我依然会保持一个屌丝的心，继续往前努力加油。我觉得聚美的意义是什么，它是意味着只要你努力，就能实现中国梦，就有奇迹。我相信未来有很多八五后、九零后甚至零零后，他们会比我做得更好，我相信可能很快就有一个零零后的站在舞台上是最年轻的CEO了，要不了多久。
