爱华网经商秘诀 经商之道和生意十忌
说到商人，大家就会想起“无商不奸、无商不富”。有人认为商人就是“黑心、狡诈、虚伪”的代名词，也有人认为商人取盈补缺，促进了商品的流通，方便了群众加快了社会的发展。
无论是功是过，商人就和农民一样，都是社会必不可少的。
本人经商多年，收入虽然没多少，可经验还是有一些的，特别是商家那些赚钱的种种手段，我更是了如指掌。下面我就给大家说一说，商家绝不会外传的秘密。
这些经商的秘密，我本来不想也不敢在空间中公开发表的，可正象我在《小事、真事》一文中说的那样，我现实中的熟人是不会来我空间看我文章的！因此我就大着胆子说一说吧。
嘿嘿！但愿不要让我商界的同行看见，要不我一定挨骂的，因为我说的全是他们和她们发财的内情啊。
经商密诀之一：大降价
一到节假日，商场超市都会降价促销，一般都会打出：同庆某某节让利于民、真情大回馈、赔本大甩卖”等口号。
其实呢，没有一个商家，是愿意主动降价的，更不会为了感谢顾客而让利。无论商家说的多么感人动听，其根本目的都是为了赚你口袋里的钱！
据我所知，节日期间降价的一是滞销的积压品，再有就是众所周知的那么几样小商品，比如说一桶食用油原价六十元变成五十八，也就算降价了。而一些热销的大件商品的价格是不降反升的。
现在的商场超市中成千上万类的商品，每样卖多少钱你一定记不清吧？那么商家只要把商品的标签改一改，把一百元的改成一百五，然后再“便宜三十”也就是一百二卖给你，不也是降价了吗？
经商密诀之二：赠品
“买一赠一，买一赠二，来就赠，买就赠......”
哇！太好了，买空调赠饮水机，买西服赠领带，买个液晶电视还赠个DVD！真是天大的便宜啊，快买吧，机不可失啊......
想到这里，你就要打住了，不妨换个角度想一想了：商家疯了吗？怎么会无缘无故送我东西呢？
没有一个做生意的人是傻子，既然不是傻子，当然不会白送你东西了，其实所谓的赠品的也是你花钱买的，其价值已包含在了你所购买的商品中。而且赠品大多是卖不了的拉圾货，商家是不管三包的。
一个一百元的电热锅卖不出去，怎么办？把价值二千四的彩电改成二千五，然后把电热锅送你，这样电热锅也卖了，彩电还卖的快了，顾客也得到了“赠品”，真是一举三得,何乐面不为呢？！
经商密诀之三：以旧换新
我们老百姓家里，总有些鸡肋家电，是食之无味弃之可惜，怎么啊？就在我们发愁的时候，热心的商家来了：我商场开展以旧换新业务，旧VCD折价一百元，旧洗衣机折价二百元，旧冰箱折价五百元......
啊！这些价格可是比收旧家电的价格高多了，怎么会这样？
商家的解释是：为了响应国家拉动内需的号召，加快家电的更新换代，我们联合厂家推出了这次让利于民的以旧换新业务。
真是这样吗？
当然不是，真实的情况是商家换回来的旧家电，厂家是不回收的，那些用了十几年的老家电的电子配件根本就没用了。我曾经亲眼看到，商家把换来的一车旧家电拉到了废品收购站。
这么说来，商家不是赔钱了？
不会的，秘密就在于买三百的DVD换机价仍是三百，买八百的洗衣机，换机价仍是八百，反正消费者是永远不会知道内情的，你尽管把你的旧家电拉过来送我好了，我卖你新的仍是原价，至于旧家电，交废品的钱足够保管费了，嘿嘿！
“以旧换新”对消费者来说就是“送给商家一个旧的，然后从商家原价买来一个新的”，明白了？
经商密诀之四：好的不好 次的不次
“好的不好，次的不次，好的不如次的好，次的不比好的次”。
这不是绕口令，也不是天方夜谭，而是商家赚钱的又一窍门。你不明白也没关系，我举例说明一下吧。
诺基亚手机是手机中的知名品牌，可一款进价八百多的手机，在手机超市中才卖九百，利润是极低的。
不过当你买手机时，漂亮的服务小姐一定会给你介绍另一款“更时尚功能更多性能更好”的手机，既然这手机这么好，价格自然就高一点了，不过也不太高，才一千二，在服务小姐热情善意的劝说下，你就买了这款比诺基亚更好的手机。
可这款手机的进价又是多少呢？才六百多！意外吧？吃惊吗？
两块色泽质地看上去差不多的地板砖，一块三十五元，一块二十五元。你会理所当然的想：这三十五的比二十五的好在哪啊？
就在你犹豫之际，建材的老板说了：这三十五的是国家名牌，通过了某某检测，无论是从外观上抗击打上还是从吸水性防滑性上，都要比那二十五的好的多。
那就狠狠心买贵的吧，房屋装修可是大事情啊，马虎不得。
等你走了，人家老板就呲着牙嘿嘿的笑了：放着进价二十二的好砖不买，买了进价十六的次品!今天又捉了个绵羊！
这就是“好的不好，次的不次，好的不如次的好，次的不比好的次”的意思。这就是颠倒黑白的商家惯用的伎俩。
经商秘诀之五：薄利多销？
商家们总是把薄利多销挂在嘴边，总是说大家都到我这来买东西吧，我这可是薄利多销啊。可事实上一个真正高明的商人，是绝不会信奉这四个字的。这四个字只是千百年来商人们安慰欺骗顾客的一个谎言罢了。
每个商人都明白，薄利未必多销，想多销靠薄利是不行的。说到这你也许转不过弯来，认为我说的不对，那么请看下面的例子。
一瓶一千二百元的法国香水，若是涨到一千三百元，那些用习惯了的小姐太太们就会因为多了一百不用了？若是降到一千一百元，从来不用这种奢侈品的女人就会买几瓶试试吗？
绝不会吧！
一袋一百四十元的化肥，若是涨到一百五十元，等着施肥的农民会因为多了十元钱而不种地了吗？若是降到一百三十元，一亩地本来用一袋就够了，农民兄弟会一亩地用两袋吗？
绝不会吧！
在医院做个脑CT用三百元，若是涨到四百元，得脑病的病人就会因为钱多了而不做了吗？若是降到二百元，病人会一见便宜了多做几个吗？
绝不会吧！
薄利能多销吗？
你若是还不相信我说的话，不妨到商场超市里看看，生意红火的地方，取胜的法宝绝不是薄利，恰恰相反，标价越高的地方，生意反而越好。
后记
这五点只是我信手拈来随笔写来的几点小经验，绝不敢说就是经商的窍门了，其实学海无涯，在那些商界前辈商界精英面前，我连个学徙都算不上，TA们有什么不传的密诀，我就和大多数人一样，是不会知道的，要不我怎么没有发财呢？
唉！学无止境学无止境啊！
俗话说：从南京到北京，买的不如卖的精啊。做生意的，可没有一个傻子啊！
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