爱华网http://www.caistv.com2008-12-05 10:45商界财视网
商界导读：凤凰卫视2007财年收入增长11.4%，达11.79亿港元；利润增长31.2%，达2.79亿港元，其中，新媒体业务收入增长最为迅猛，达318%。凤凰卫视盈利模式已经成功拓展到按内容收费等模式。
商界导读：凤凰卫视2007财年收入增长11.4%，达11.79亿港元；利润增长31.2%，达2.79亿港元，其中，新媒体业务收入增长最为迅猛，达318%。凤凰卫视盈利模式已经成功拓展到按内容收费等模式。
刘长乐 凤凰卫视有限公司
所在行业：传媒业
当时状况：
凤凰卫视控股有限公司于2000年6月30日在香港创业板挂牌上市，已近7亿美元的市值，位居2000年国际华商500强中的第155位。
现状：
《鲁豫有约》、《凤凰大视野》等节目闻名亚洲，凤凰卫视以“香港的电视台”自居。不过，业内人士更习惯将凤凰卫视视为“三不像”，即不像香港的电视台，不像台湾的电视台，不像中国大陆的电视台，却是三地的本地人最看重的华语电视台。
刘长乐经过20年的打拼，现在旗下拥有凤凰卫视中文台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台、凤凰卫视美洲台及凤凰卫视电影台等传播平台，覆盖亚太、欧洲、美洲、拉丁美洲、中东及非洲150多个国家和地区，成为当之无愧的电视大亨。
凤凰卫视2007财年收入增长11.4%，达11.79亿港元；利润增长31.2%，达2.79亿港元，其中，新媒体业务收入增长最为迅猛，达318%。凤凰卫视盈利模式已经由单纯依赖广告收入，成功拓展到按内容收费、相关衍生产品开发、销售等模式。
凤凰卫视的凤凰故事
文/李 彬 周攀峰
一个普通人，面对时间河流中淌过的清水肥鱼，他怎样做梦，怎样上路，怎样睁开眼睛看世界？
一个艺术感的人，一个创造中的人，一个尊重个性胜过凝聚共性的人，将如何在商业上取得成功？
一种骨子里的传统和古典，一种骨子里的现代与新潮，是怎样紧紧融汇，从而走向梦想顶端的呢？
本世纪最后一次采访，我们奔赴香港，去追寻刘长乐——这位凤凰卫视缔造者的成功谜底。
凤凰卫视台前幕后
和刘长乐相约下午三点见面。在记者一行匆匆赶往九龙红？，香港凤凰卫视总部所在的海滨广场时，刘长乐的秘书正给他送来一本最新上市的《亚洲周刊》。该刊“2000年国际华商500”的排名中，香港凤凰卫视控股有限公司以近七亿美元的市值，位居第155位。
2000年以前，凤凰卫视的名声是伴着几大当家主持人名声红透中国的：吴小莉、鲁豫、窦文涛、许戈辉，包括杨澜，短短几年时间，“凤凰的干法”成了很多人争相学习的“干法”，凤凰模式正成为无数同行热衷“拷贝”的模式。而凤凰老板刘长乐则默默无闻，他犹如半个神仙，在很多场合只见其运作，不见其身影。
直到2000年凤凰股票上市前后，基于国际资本市场“公司领导人形象等于股票半个形象”的惯例，刘长乐才被迫从幕后走向前台。
躲在幕后的刘长乐在香港曾被称为“神秘的大佛”，传媒业界有很多关于他的传言：传言他投资凤凰卫视只用了自己10%的财力，却投入了90%的精力；传言他在大陆新闻界曾官居司局级，下海后从石油贸易起家；传言他口才奇佳，精力过人，激情大于理性，产业多过家业，每年有三分之一的时间在天上，总飞行距离甚至超过空姐……
一个拥有如此经历和背景的人，他的心灵是沉醉在自己的旋律中的，他的欢乐与痛苦是有着自己底色的；大多数人都只能走近他的身份，而难以走进他的故事。因此，面对我们这些恰恰对他的故事太过好奇的不速之客，他的握手和笑容都未必是真心所愿。学者余秋雨说：“一切过于长久的笑容背后，都掩藏着致命的忧伤。”刘长乐在接受《南方周末》记者的采访时说：“早期吃过很多难以形容的苦，不愿再谈过去了。”
刘长乐愿意谈的话题是：凤凰管理、凤凰精神、凤凰现象和凤凰的生与存……
因此，我们的采访只能从传言开始。
英雄莫问来路
记者：听说在你的办公室里能见到这样一句话：大约８０％的成功者在他们铸造的宫殿中沉陷了。这算不算是你对自己的一个警示？
刘长乐：应该算吧，这些年全球企业界风起云涌，在潮流中呛水甚至被淹死的大有人在。我对自己和凤凰卫视的要求是，不管你怎样弄潮，你应当秉持一些基本信条，譬如以人为本，以诚信为本……另外还要夹着尾巴做人，得志不可猖狂，法律上的禁区别碰，做人的禁区别碰，好大喜功，图名不图利的事情别干，每一步都要争取走得踏实。
记者：这是否就是你不愿多谈自己的原因？
刘长乐：这倒不是。对于公众人物，传媒往往喜欢去追踪他的发家背景，这是我不赞同的，故事和传奇其实并不能让人们原原本本地在生活中去复制，只能满足人的猎奇欲望；只有经验和道理才能使人获得体会并受益。所以我是多讲后者少谈前者。
记者：所谓英雄莫问来路？
刘长乐：我的第一桶金来自做石油贸易中介商的经历，应该是清清白白的。
记者：一个普通人，起步就做石油贸易，听起来不免让人感到很神秘。
刘长乐（笑）：1980年我从北京广播学院毕业，进入中央人民广播电台工作，一直干了八年。在一个中央级的新闻媒体，从普通记者做到高级管理人员，这份履历对我后来从商有很大的帮助……当然下海的时候也同样面临选择，我也可以从很小的地方起步，比如开餐馆什么的。选择做石油贸易，是基于两方面原因：一是我对自身特征的一个判断，我认为每一个人在选择创业之前，都应该有这样一个对自己的准确判断：你的社会关系的优势在什么地方？你的文化层次在什么地方？你自己所处的社会地位是一个什么感觉？我是从中央新闻单位出来的，记者最大的学问就是社会学，最大的优势就是“人脉”；而我的家庭和我周边的人对我选择经商有一个比较好的氛围，包括拥有海外关系等等。另一个原因出自偶然，1988年，正好有一个海外朋友问我能否拿到中国的出口石油制品，我用了一些时间来打听当时在中国做石油贸易的情况，感到路还能够走通，当年，我就翻身下海了。
记者：今天的凤凰卫视有一个经营概念叫“高层次高起点”，这个概念是不是从那时候就一脉相承？
刘长乐：石油贸易是一般的小公司很难运作的，所以我们用了较长的时间来进行“环境的运作”。这一方面得益于我作为记者建立了一些良好的关系，另一方面也得益于我们通过这些关系在国际市场上找到了一些比较好的合作伙伴。具体来讲，我们中间商做买卖就是利用合作伙伴的信任度，谈判一个时间差，即在中国客户和海外客户之间，用“TT”到岸付款方式，让自己付款出去的时间比第三方付款给自己的时间长。然后用客户的钱来周转。当时，国际石油成品贸易的利润非常丰厚，回报率通常高达30%左右，而一船油的贸易额在300万至700万美元之间。所以不到一年，我就拥有了一笔不小的启动资金。
这是一种典型的“借船出海”、“借鸡下蛋”，但是我们借的船是“万吨巨轮”而不是“小舢板”，我们要借的鸡是“金凤凰”而不是“老土鸡”。从开始下海出道到现在，我一直秉承这样一个原则，哪怕是铺垫的时间比较长，也希望用“高层次高起点”的办法来开始我们的某个商业行为。比如我后来相继投资的房地产、高速公路、码头等等，都是基于这一思路。
记者：听说你不久之后去了国外？
刘长乐：这主要是从生意上考虑，为了更便于直观地感受和进入国际市场。1989年我去了美国休斯敦，在那里注册成立了乐天国际公司；1990年我来到香港；1993年移民新加坡，因为这里是世界石油贸易的中心，特别是中东到中国的石油一般在这里过泊转运。另外，新加坡的金融体系也比较完备，自由开放。
记者：有关材料告诉我们，今天的你名下拥有40多家全资或控股企业，分布在中国内地、新加坡、香港、美国等，个人总资产达数十亿人民币，仅在内地投资就上百亿人民币。这些投资项目包括了中国最大的石油码头----广东茂名25万吨级原油码头，中国等级最高的高速公路----北京至八达岭高速公路，以及投资五亿港币建造的皇家园林超豪华宾馆——颐和园宾馆。此外，轰动一时的史实纪录片《邓小平》，听说你也是制片人之一。
涉足如此广泛的投资领域，往往也隐含着相应的风险。人们一直想了解有关你的投资神话，比如你抓住的几次大的发财机遇，同时又避过了几次大的市场风浪。
刘长乐：神话是谈不上的。实际上对于一个具有无限机会和变化的亚太经济市场来说，十几年孕育出我们这样规模和实力的公司，并不太难。对于抓住机遇和规避风险，这是一枚硬币的两面，我的做法是，尽可能对产业的分析要审时度势。
比如投资大陆的高速公路，作为公用事业，市场风险和短时间的波动对其影响都不大，也容易得到海外投资者的认可。所以在这方面我做的是长期投入。而相反房地产则是一个高度敏感的产业，我是在1993年中国政府进行宏观调控之前，就已抽回大部分资金。当时对中国政府在房地产方面的政策我有一个判断，即在各地的盲目发展之后，政府必然会出台措施予以整顿。相比较而言，能源则是“发展的速度赶不上需求”，中国对原油的需求还依赖进口，这是一个简单的常识，所以我从买卖原油起家，并且至今从事着这项利润不薄的生意。（完）
