爱华网十年之前，十年之后，老汪想不到的是，地摊和网店，终究影响了我最青春的这十年。十年中电子商务和地摊对我的影响非常大，我似乎可以很自豪的说，我是经历电子商务的第一代人，也是把地摊从实体摆到网络的第一代人。从2000以后的读书时代追溯到2014年的年初，这正好是是中国电子商务发展最黄金的十年。
创业是一种生活方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口，却成了我们一直追求的目标，影响了这十年的青春岁月。
我，老汪，已过而立之年，奔四的脚步也越走越快，八四年的老鼠已经不再是米老鼠般的无忧无虑，抛弃了青春的羞涩，担负起男人的责任，扛起家庭和公司的重担。我全新的创业网站摆否网（baifou.com）在我2014年的5月5日的生日之后，和大家又重新见面，记得03年我第一次有想法建立杭州地摊网到摆否网前身的几个网站的变换，到现在摆否网的终极BOSS版，整整十年的时间，老汪发现，有些梦想是可以一年又一年的坚持，这十年的时间，老汪写过不少的文章，有的记录在那些发黄的日记本上，有些记录在博客空间中。我决定在2014年的上半年，继续做统一的整理，逐步更新和增加不一样的服装创业的实战内容，从最早的摆摊，进批发市场，做淘宝，做阿里巴巴一直会写到最近的各种事情，这十年发生的事情很多，有年少无知的闯荡，也有合伙创业的豪迈，有兄弟间的无微不至，也有生意场上的勾心斗角，我创业的路上走了一拨又一拨的战友，曾经发誓和我坚守在创业路上的兄弟们，存活下来的寥寥无几，很多都被生活折腾的面目全非。仅以此《服装创业指南》系列的文章，给入行打算做服装做地摊做电子商务的朋友们理理思路，我想告诫新进打算做服装行业的朋友，如果没有充分的市场调查，千万别一头扎进来，不然你会死的很惨。
犹记得刚入地摊和电子商务行业，那是2000年后我最青春的岁月，伴随着我大学的日子，老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前，我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的时候掉了下来，刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭，动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场，被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少，能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世。或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多，现在就少了，经历的多了，很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对。
家里从小就不是很富裕，但也谈不上清贫，小时候虽不是锦衣玉食，但至少也饿不上肚子。很小的时候，对金钱没有什么概念，后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望。我父亲年轻的时候，干活相当的幸苦，那时候是村里的一帮人，外出干活，帮人家拆房子。这次意外，在拆到2楼的时候，房子塌了，父亲被埋在了里面，那时候还小，工友来我们家的时候，就我一个人，说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去，我妈在田里，我瞪着自行车去了。我妈看到我，说你怎么来了，我说：我爸出事情了。
然后就是亲戚们的一阵子忙碌，我们就跟车到了医院，手术做了很久，我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来。手术结束的时候，我爸出来的场景，我到现在还念念不忘，脸色惨白，人冷的发抖，眼睛却是微微睁开的，后来我爸爸回忆的时候告诉我说，由于时间太久，麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了。他说他当时十分的害怕。我听着就眼泪不住的流。手术还算成功，但是伤的严重，大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着，大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水，有很长的时间，我和妈妈就在旁边，看着大便的袋子，满了就换。下面是小便的管子，也是连着袋子，满了就换。
那时候根本没有保险，我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的，不知道多少时间，也只要了几千块钱，父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数，每次大手术，医院里至少待几个月，到最后，医院的人，几乎都认识。
花光了家里的积蓄，而且债台高筑，感觉天就要塌下来了，但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望，年少的遭遇，深深的影响了我后来这十年的成长历程。我打算现在有空闲的时间，把这些年遇到的事情，领悟到的一些东西记录下来，写在《服装创业指南》这本书中，想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总结，希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。生活对谁都很公平，每个人都不应该放弃希望。
老汪想说是艰难的岁月，给了我一个创业梦，我怀念那些在街边摆摊的日子，怀念那些通宵网店搞活动的日子，我们一起去批发市场，到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作，和城管做斗争，和差评师搞谈判，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子，我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客。我怀念我的创业师傅，我怀念我的那些门徒，我怀念我打败的一个个摊主和店家。我怀念各地的分销商，怀念和你们一起战斗的日子，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，我命由我不由天，这就是故事的开始。
第2章 创业生涯的启蒙
杭州的庆春路夜市，是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失，那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江广播电视大学，因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的，至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚。第一天出摊和叶老二在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书。我说兄弟，你胆子真大，这个地方都敢来游击，城管那是相当的严，卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的，不来命都活不下去，还能管怕不怕吗，”老汪听了，无言以对，经历过家庭的苦难，我深知生活的不易。
卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的，还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多，他说平时也爱写点东西，记个小账，写个日记什么，等年纪大了看看也好。他说有一天他也写个什么学说的，到时候也可以这边演说一下，那边演说一下，就不用像现在劳苦奔波，我说这个好，我的目标是以后做一个最大的小本行业创业的网站，我们可以在上面做生意，还可以交流创业的经验，摆摊开店的照片，创业货源什么的，那样的话，很多新人朋友，就有东西可以参考了。
老汪从来不把地摊看作单纯的一个工作，我把他当做创业的起步，以后可以开公司，开实体店，开网店，但是在这之前，我觉得我们应该有一个沉淀和学习的过程，我们都要有这么一个信念支持我们。在摆否网交流的，可以是夜市摆摊的夫妻，可以试网店刚开的新手，可以是公司初创的菜鸟，不管是什么样的行业，我们必须是拥有积极乐观态度的人，我们不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步，成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗。我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线。我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉，来自我们标志性的“屡败屡战”。如果选择了创业。我们就要告诉那些轻视我们的人，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关，创业是一种永不服输的生活方式。
作为《服装创业指南》的开篇，不知道从何写起，胡乱写了，今天算开个头，以后有空了就上来写，你觉得有道理，就留言支持一下，你觉得没道理，就回帖说说，大家不探讨，就没有进步。
一个人真要能功成名就回首一望，那是何其的艰难。有多少人真就这样碌碌无为了一生，被岁月削去菱角。回忆太多，想想就觉得自己真的老了。老的不是年纪，老的是一种心态。说到这十年创业，老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛货进仓、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。我还记得每个夜晚支持我信念的宝马梦，不时激烈自己的港台剧，一首首让人回味的歌曲，伴着我得创业人生，我现在开车放的最多的就是赵传的《给所有知道我名字的人》《我是一只小小鸟》《我终于失去了你》要不就是汪峰的《再见青春》《我要飞的更高》《怒放的生命》《春天里》，有时候我什么觉得这些歌好，主要就是因为他们描写的情境，跟我得当下或者过去的经历很接近，你听着就会特别的感动。
第3章 创业是一种生活
我回到十年前，却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站，从乡村到城镇，这不经意的开始，却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集，超市特卖，展销会甩货这些行业的从业者。
我喜欢创业，是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞。，所以我说，创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式。很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。
其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。
摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，非常的锻炼口才。
老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决。求人了，感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。
我最早卖的是服装，书，玩具，后来卖小百货，再卖鞋子，卖了一圈，又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现好的商机。
老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门，小到地摊，大到地产，任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。
很多东西，你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西，你就要好好的把握，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助，不是老汪实际，这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平，你自己不努力，只会更好的见识它的残酷。
感谢地摊让我学到的东西，你们想成功，就先从底层做起，从自己做起，实实在在的干。
第4章 地摊生涯的启蒙
很多创业的朋友说第一次出摊，放不下面子，其实这个是很普遍的现象，回忆大一那年我独自去摆地摊，这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一次摆摊，走出寝室门口的那一刹那，我的脚仿佛就走不动了，楼下的管理员胖阿姨在无精打彩地打盹，开水炉旁边一个个打水的同学。都朝我飞来异样的眼光，可是我到了非赚钱不可的地步。父亲又因小肠气的原因，经历了一次手术，我原本就少的可怜的生活费，基本就没有了，其实就是没有了，还能有什么办法，家里已经没有钱了，还有很多的债要去还，这些甚至都纳入了我毕业后的计划，我现在20多岁了，我觉得靠自己能行。这是个人吃人的社会不是吗？你如果暴露一丝的软弱，它只会把你啃的体无完肤。
我把摊位摆好，来来往往的行人目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂，不知是唏嘘还是感叹，基本上没人看我的衣服，我的黑框眼镜在打篮球的时候折断了，我用胶带纸缠着勉强能用，可能我这水利工程的校服特别的扎眼，人们似乎投来同情的眼光，我想象这他们会否臆想我的遭遇，可是我却对我的未来充满希望，我今年20出头，30岁后，我会开上宝马。
我迎接他们的目光，开始了我的推销，第一笔生意就这么做成了，我们这一代人，深受BEYOND和黄家驹的影响，歌词说的多好，多少次，迎着迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想，哪怕有一天只能共我，我也永远高唱我歌。心态摆正了，你会发现人们的目光都变得和善温暖，我看到了摆地摊的希望。
刚摆下去，有点儿无聊，不知道做什么，身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离，于是便拿出手机来，给庄老三和叶老二分别发了个短信：摊摆上了，已经成交了一件。小赚10块，难道我太帅了，叶老二没有及时回信，庄老三的短信：我的图书也开张了，还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了，最近在学校的图书馆刚看了很多推销方面的书，今天实战可以派上用场了，小小的佩服自己，这叫不打无准备之仗，第一次面对面的推销，让我兴奋和热血沸腾，手居然有点微微的颤抖，用抑制自己的热情，用貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上，在此之前的好多个晚上，躺在床上睡不着，我就拉着庄老三，演练了无数遍这样的场景，甚至一些客户刁难的问题，所以才会如此得心应手。居然一下子就卖了三件。
从以前到现在，发现自己还是有一点儿做生意的天分，很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前。我知道，做生意的这颗种子，从小就埋葬我的心里，这么多年，我只会一直坚持的走下去。
我小时候没什么零花钱，所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的，拿块磁铁，经常在小河边吸来吸去，在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面，那里，几乎是我童年的宝藏。
农村，当初田地较多，现在不行，越来越少了，很多地方都成了工业区了，附近小小的地方，一个九龙工业园，一个仁和工业园，完全没有乡村的感觉。小时候和一帮子小朋友，每人一把鱼叉，2个蛇皮袋，专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠，一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇，一大早出去，除了吃饭，能玩一天，小蛇不值钱，水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱，那种大的乌枪蛇什么的，一条就能卖十几块，赚了钱，请小朋友们吃早饭，剩下的钱，我一般大头，剩下的，小朋友们平分，这就好比现在的老板员工，长大了想想，也的确好笑。
我把赚的钱，存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊，慈姑啊，荸荠什么的，我就把零钱换给他，换成整的，那一张张整钱，我会弄的平平整整的，藏在我的书里。时常会拿出来看看，很少花，偶尔买和玩具枪什么的，还要心疼半天。
我把不要的玩具，牌什么的，做成抽奖的游戏，找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次，在我小小的童年，也赚了不少零花钱。这年东西一直珍藏到造房子的时候，后来搬来搬去的，有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下。
慢慢长大，读书了，就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候，和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐，经常被我们偷拿去卖的。夏天旺季的时候，大瓶子2毛，小瓶子1毛，每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的，还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的，基本没有落下的，大学毕业了，摆摊和打工，一共存了5000块钱，因为小时候，没有办法，用爸妈的钱，一旦毕业了，从第一天起，我就不会花爸妈的钱，这就是我的倔强。
回正题，5分钟之后，又来了一位学生打扮的美女，第三单生意便开张了，我数了一下赚到的钱，居然有50块了，这可是我一个礼拜的生活费啊，差点眼泪都出来了，美女走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜，说生意开张了，一下子卖出好几件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦。我的大事业起步看来还是很顺的。
夏天摆摊蚊子特别多，我穿着班级里发的橘红色的篮球队服的短裤，感觉特别的招蚊子，手上脚上被蚊子咬了一大片，看来我下次来，得用点老二的花露水，没办法，忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回寝室了。今天是一个好的开始，预示着美好的未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能熬过我的这段日子，在加上学校组织的打工发传单之类的活动，搞不好还能凑到下个学期的学费，一切往美好的方向发展，挺好。
第5章 夜市初识碟片哥
我发现做什么事情，最主要的是客服心理障碍，没有走出第一步之前，你会觉得好难，甚至认为你自己没有办法走出这一步。但等你走出了第一步，你就会觉得自己能行，你会更好的去走你的下一步。
明天没有课，周六的人流量一般比平时好一点，5点多的时候起床去四季青补货，老二是温州的，这次我们的地摊计划，他投了2000多块钱，感谢伟大的温州人的博大胸怀，老三是台州的，总是跟我说三门的青蟹多么的好吃，等我一会有钱了，我一定点上一大桌，就吃蟹黄。简单收拾了一下装备，便朝庆春路夜市出发，我的目的地还是老地方，联华超市对面的小区门口，这地方人流量一直不错，最重要的是，比较安全，城管很少会管，摆过摊的人都会非常关注这一点的，城管姥爷可是我们的天敌啊。
5点左右，因为这里靠近联华超市，此时已经是非常热闹了，比起第一天来，这儿多了好多摆摊的，从建国北路的交叉口，一直摆到了靠近大学里北口的天桥下面，整条街的叫卖声一浪接一浪。我来迟了，只好摆在一个卖碟片的帅哥旁边，湖南口音，我们寝室以前有个同学就是湖南的，后来换寝室的时候分开了，所以这口音非常的熟悉。碟片哥卖的是一些光碟和日本爱情片，我们班就有个忠实的粉丝，专门爱收集这些，还制服，黑丝什么的分门别类，我和老三没事情，就找他拿封面看。其实我不怎么研究这些玩意的，当然那些什么苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月之类的，我就更加没什么兴趣了。
人气还算不错，衣服被不停的地翻来覆去，有的大姐干脆直接套头上试穿了，今天为了显得专业一点，没有穿校服，胡子也没刮，这样看起来能老练一点，卖了8件衣服以后，那种感觉像是找到了人生的真谛。就是看什么都特别的美好，你们懂那样的感觉吗？看看时间，快十一点了。其间，旁边的碟片哥生意一直很好，主要是附近都是学生和农民工较多，杭州的城市永远都在建设，农民工晚上很多都看这个盗ban碟和爱情片打发时间。我记得我们去青山湖实习那阵子，带去的影碟机不是放憨豆先生就是迈克尔杰克逊，那时候影碟机真的是非常的流行。友情是香港的电影鬼片之类的，百看不厌。
我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电动车开过来，我有点慌，但看到所有的摊主们都毫无动静，并且那两辆车很快就开过去了，我想肯定不会查的，奇怪地问碟片哥，为什么这边的城管不抓摆摊的，碟片哥笑着说：“别以为穿了马甲的就是城管，还有公安和保安的，噢，原来如此，虚惊一场。别以为穿了马甲的就是城管，一直让我印象深刻。
今天的收货颇丰。去庆春广场的乐购超市买了一只烤鸡，准备请室友大吃一顿，感谢他们在我地摊的事业上，给我的帮主，室友庄老三在别处摆摊未返，因为都是摆摊的关系，我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室，美其名曰地摊合伙人，我把东西放下，吃了一只鸡腿，便倒下呼呼大睡！极度疲劳的时候，狠狠地睡一觉是一个不错的恢复方式！手机铃声一响起，妈呀，已经是九点半了！桌上一桌子的鸡骨头，老二老三这两个拼命三郎，估计又去哪里摆早市了，来不及洗脸刷牙吃饭，先到电脑前看一下QQ有什么情况，这老四带来的电脑，是我们寝室除了手机以外最值钱的家用电器了，最近听说了一个新词，叫做网店，我一直在关注这方面的信息，我感觉接下去的几年，中国的互联网会发展的很快，我们这个现实的摆地摊，估计以后就能在网上卖。
第6章 摆摊的交通工具
那个卖图书的老三，如今俨然成了地摊界卖书的始祖了，我的第一辆三轮，就是和老三一起去买的，我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊，多么的纯粹。
手机铃声响了好几遍了，愣是没听见，我这老掉牙的摩托罗拉啊，庄老三说卖好早饭了叫我到楼下等他，他很快就到寝室。我们约好了今天一去城东旧货市场买三轮车。周日的时候已经去汽车东站看过价格，价格还可以，小型的150，大型的280，东站那边其实很多都是赃车，全新的折叠车也就百来块钱，那种很好的捷安特之类的，如果肯花300块钱，都是很好的那种了，现在摆地摊的货多了，光靠力气拿不是办法，我们三个人合伙弄个三轮车，以后摆摊的时候就方便了，我们考虑了一下，还是买一个大型的车比较好，我们现在刚起步，东西就越来越多了，以后发展下去，肯定还要多，寝室现在就四个人。原本六个床位的两张床也足够放我们的东西，老四小胖不摆摊，不上课的时候一般不是跑网吧打传奇，就是看网络小说。有人看家，也不怕货被查房的阿姨拿走。
三轮车骑起来就是麻烦，骑行车骑顺了，这感觉还真不一样，摇来摇去的，真难控制，我们骑出了市场，我让庄老三骑，老三坚决拒绝，我让他坐到车上来，他也拒绝，说是风险太大了，拿命搏的事情，他不做，一路小跑着跟在三轮车的后面，旁边过来一辆宝马，我一个急刹车，老三撞到了旁边的树上，他问怎么了，我说有车，咋们撞一家一点皮，这辈子就完了，过了十分钟，感觉顺了，年轻人学东西就是快啊，老三坐到了车上说：我感觉你可以出山了。说是坐，其实也不过是屁股稍稍的搭上了车，一只手放在对面车缘，作一副随时跳车状，我一下加快了速度飞奔，老三吓得直叫吗。
到了学校，先去操场练车，绕着足球场，练了一个下午，练漂移都学会了，足球场上的哥们，看着我们都傻眼了。两个男的骑着三轮车绕足球场飞奔，何其壮观啊。
晚上打算去庆春广场摆摊，这边逛乐购的人很多，而且旁边是居民楼，租这边房子的女孩子很多，于是兴冲冲的下了课就到了那里，结果一个摆摊的也没有。自己也太胆小了，没人摆，就是不敢开个先例，怕城管把我衣服收走了。
一直等到晚饭的时间，也不见一个摊主来摆摊，我只好灰溜溜地回学校去了，白白浪费了一个晚上！三轮车骑来的时候还扎破了，真是得不偿失啊，摆地摊真难啊！决心明天早点起来，不管能不能卖出去，都先尽力吧。后来才知道，庆春广场摆地摊那是要先交钱的，一天好几百呢，我们这样业余摆摊的，怎么吃得消啊。
我们三个人分头开发战场，但是一直没有找到一个比庆春路夜市更好的摆摊之地。所以我们打算先在庆春路夜市做根据地，慢慢的有机会，在向别的地方扩张。
早早地去食堂吃饭了，在食堂吃最大的好处就是，3块钱吃的饱饱的，你若是长的帅点，食堂的大姐还给你多加点菜。今天老三骑车去卖图书，我背着衣服步行到了一个超市那边，我们学校装被子的打包用来装货是最好的，又结实容量又大。整个夜市已经摆满了，老摊主们很早就来占位置了，我找了哥空地放下，旁边是卖手机贴膜的一个小伙子，生意还不错，碟片哥也在，他招呼我过去，说是那边光线不错，她旁边是个卖袜子的小姑娘，跟我的货没冲突，我就过去了。
我感觉得去买点衣架和挂衣服的架子，老是放在地上不是个办法，先赚钱在说吧，摆摊的时候你总觉得别人的生意是十分火爆的，自己这边基本门可罗雀。这时候你心理素质要好，没生意的时候就要坚持，创业也是这样，如果没有坚持创业的心，根本就做不了大事。
有个胖胖的大姐过来看衣服，她叫我拿大码的给她看，我便拿出最大的的几件，让她随便挑，她看了一眼问多少钱，我说39，胖姐说：“便宜点啊，30吧，你看就这么价格款式，衣服还不是特别的大，我心想不大你还买啊，你又不傻，但是嘴上还是要甜一点：“我说大姐啊，这衣服不贵，你看穿着你身上，别说多漂亮了，我都想多看几眼，这时候我真想像唐伯虎点秋香的星爷那样吐一下。胖姐明显开心了，脸上堆起了笑容，肉挤在了一起，感觉油都要出来了。胖姐掏出一张一百的，说三件100，都要了，也不多还。价格差不多，我就买了，先开个张再说。拿到毛爷爷的时候，我仔细看了看，别收张假的，那就亏大了。
又过了几分钟左右，来了几个穿校服的，好像是我们学校的，有一个还是隔壁会计班的，美女啊绝对的美女，但是肯定不认识我。选了一件斑马卡通图案的T恤，她说：“同学，什么价格啊？”我说你怎么知道是同学啊？她说我经常看你们打篮球，还有你们骑三轮车的事情，不是全校都知道了吗？我说不会吧？于是低价30卖了一件给她。她说过几天她也来摆地摊。顺便要了我的号码，哈哈，难道还有桃花运啊。
碟片哥突然说“快收摊啊”我心里一慌，看也不看便把地上的布一收，塞进袋子里，一气呵成，也就几秒钟的事情，一看，其他的人都纹丝不动，晕！只有我和碟片哥收摊了。既然已经收了，时间也差不多了，我便不打算重新摆了，回学校去看会书，明天有水利工程的测试，结构力学可是我的弱项啊，可不能挂彩啊。
庄老三的图书今天也不错，赚了一百多，老二卖饰品不怎么样，赚了二十多块，我今天一般，就四件衣服，估计50不到。在摆两天，去东升小商品市场那边买个架子。
第7章 和碟片哥一起逃
今晚下课到庆春路的时候有点晚了，本想提前半小时去，无奈等结构力学的成绩出来，庆幸的是自己虽然功课一般。但考试的时候，基本都是一次性过的，唯一不行的就是英语，我本人是十分喜欢英语的，看到电视里一口流利英语的中国人，我都觉得特别的有魅力。到了那，我一般先走碟片哥，他来的比较早，一般都有好位置，投桃报李，我给他介绍了不少客户，后来时间久了，他收摊的时候总要往我袋子里塞些爱情片，说是到寝室里给推销一下，卖十块钱，每张提成三块钱。
老三骑三轮车又撞树上了，脚有点事，所以今晚我骑车把他的书拿来一起卖。话说这个产品，也是庄老三传奇生意的开始，我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品，而老三专业的一直坚持到现在，有时候生意你做精一样，也能发大财。书摆出来后，在一定程度上吸引了人们的目光，因为这边本来就是学生跟年轻人比较多，老三有很会拿捏他们的爱好，一般女的喜欢看言情的，男的不是体育杂志类的，就是网游小说，书给我带来了不少人气，我的T恤卖的想当的不错，前些时候有一个叫淘宝网的网站推出来了，我感觉模式很新鲜，但上面卖东西的人不是很多，我果断注册了账号，我们学校靠近四季青，我觉得我可以去四季青拍些照片，传到网店里去卖。但是我现在的手机像素不行。所以最好有一台数码相机。但是这又需要钱，所以还得往后压压。
那天的胖姐又来买了一件，让我明天多带点大码的，她要带小姐妹来买，说是上次买的衣服，大家都说好看。和碟片哥聊了一会儿，得知他现在已经全职摆摊了，之前在九堡工作，2000块一个月，没有自由又经常按老板的骂，有个老乡在文化商城那边打工，有碟片的货源，所幸就出来摆摊了，他比我幸苦，不光是晚上摆，白天一大早就到处溜达了，哪里城管少，就在哪里摆，反正赚一点，是一点。一段时间做下来了，赚的反而比以前打工都多。他说有个老乡，在汽车东站卖粥卖包子，一年都赚7 -8万，打工受气又赚的不多，何必呢。
这时候突然传来了城管车子的声音，然后哨子响了，人群一阵骚动，然后就各种摊贩的逃串，我把东西一卷，扔进来了三轮车，就逃到了小区里面的一个垃圾站旁，我之前买晚饭的时候早就看过这边的小道了，逃跑路线早就有了，碟片哥跟在后边，一路小跑。我们探出头，听外面的声音，感觉车子走远了，就打算出去。
其实这边也是平时不管的，但有些摊位经常占了社区进出的路，有当地的居民反应了，就过来管一下，家常便饭了，隔了十来分钟，看到城管的车都开走了，我从垃圾站找到一块木板，我把他铺在三路车上，直接摆在上面，这铺子高了，省得客户蹲下来拿了，摆在车上的效果果然不一样，不一会便有个美女停下来细细挑选，最后挑了一件机器猫的红色T恤，碟片哥趁人不多的时候，教了我许多防假币的知识，还有小偷扒手新疆人之类的。
过了一个小时，就看到前面一个卖袜子的大姐说“城管杀回马枪了”大家赶紧跑，我拉起车子往垃圾站躲，发现这边太晚了，小区的侧门已经关系，碟片哥朝我大声喊：“往这边呀，那边晚上关门的！”我吓得赶紧掉头跟着他往超市那边蹬车。。
在联华超市停车场躲了5分钟，碟片哥说可以出去了，我胆子比较小，让他先出去，我紧跟其后。城管果然已经走了。真是佩服他的判断啊！我邀请碟片哥可以到我们学校旁边的弄堂摆摊，因为学校举办篮球赛，比较热闹。
我们水利工程班，居然一路过关宰将，得了一个篮球赛的第三名，更想不到的是还有证shu发，就这样我拿了这辈子第一章荣誉证shu，还是三等奖，总共替补上场打了估计5分钟。因为我们班打球的高手实战太多了，我感觉不错，一套新队服一张证shu到手，要是能发点奖金的话，那就更加的完美了。
今年是NBA的选秀大年，詹姆斯，安东尼，波什，韦德之类的，估计以后能闯出一番大名堂，我本人是乔丹的球迷，詹姆斯也是乔丹的球迷，都穿23号，所以乔丹退役后，我就成了詹姆斯的球迷，当然艾弗森和科比，我个人也非常的喜欢，麦迪也不错。
接下去我第一次去早市，这边有个早点的地方不错，早上都是学生上班的，聚集这边吃东西。拌面加荷包蛋是我的最爱。老三的脚肿了一大片，我先给他买了早饭，今天和叶老儿一起摆摊，他最近上了新货，手机挂件，我们一摆开，便围上了很多熟人，都是这边水利水电学校的，金融学院的学生最近搬到下沙不是滨江去了，学校就直接改名成浙江水利水电学校了，我们学水利工程的，终于感觉在了真正跟专业有关的学校。但我们的毕业zheng仍旧是浙江广播电视大学的，原来搞了半天，我们还真就是借读生了，一番讨价还价后，卖掉了8件T恤！淘宝店开起来后，生意一直冷淡，,8件衣服可是我在网上要一个星期才有的销售量，不过虽然销量大，夏季的衣服也赚不了什么钱，有的背心也就赚四五块，这几天去四季青逛逛，又找了一些新货进来，一直只放在淘宝上卖，销量非常有限，现在还积压着寝室的床上，老四就经常的抱怨，在卖不出去，他跟大妈都没法交代了。不说我还是很相信自己的眼光的，今天的大卖，就是很好的说明。
因为离四季青比较近，我调换货比较方便，我每次每款基本只进一件，然后找对面寝室的德化借来数码相机，拍好了传到淘宝，然后再去夜市卖，好销的下次就多进，不好销的就少进，这样保证了货源，又经常上新。淘宝的生意虽然一般，但慢慢的也有了信用，店里的货品也开始齐全了。但是今年是网店的元年，网购的风气还不是很给力。快递公司也不是很规范，速度也不快，我觉得有一天，这些都发展起来了，电子商务会影响中国零售和批发的格局，人们不会固定在批发市场或者实体店买东西了。我现在没什么本钱，将来我估计会全身心的投入到网络摆摊的大军中去。
最近学校的课程很紧，尤其是几门电脑的课，感觉有点难度，C++和CAD制图，让我很烦恼，我对设计这样的课，比较不行，我真后悔选了这个专业，当初我如果选的是营销之类的课，我想我会发挥的更加好。所以我给自己定了最低的目标，只要拿到学分就可以了，大学读了几年，文凭总要拿到的，不然真的对不起自己的辛苦了。
老爸最近身体好了许多，小肠气的手术几天后，居然自己开着电动车回家了。我这倔强又坚强的父亲，我一定要更加努力的赚钱。我会让你们过上好日子的。
第8章 规划好我得人生
南方天，就是阴雨不定，一连下了几天的雨，刚好把前面落下的课补一下，今天看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊。我给碟片哥打了一个电话，我决定先不去联华超市那边摆了，想去新兰网吧那边摆摆看。五点钟左右，我来到了目的地，网吧门口这边一般卖小吃的比较多，我知道这不得竞争肯定比较小，果然看看，没有几个卖衣服的，昨天去四季青逛的时候，有个人告诉了我一个四季青拿货的秘籍，有空了我分享出来给大家看看，我铺好地摊，四周看看，马路就在前面不远，网吧里也很空，万一城管来了，逃跑还是很容易的。有时候我很羡慕古代的摆摊的，那时候起码没城管啊。我想以后真的做职业摆摊的话，就去大型的夜市租个摊位，省得奔波，实在是幸苦。
时间还早，给那天的美女发了一个信息，名字叫什么，还真搞糊涂了，那天来了好几个女的，昨晚发信息说，今天进了一些耳环耳钉什么的，也打算来摆摊，让我给找个好位置。才五点多，路上下班的人还不是很多，就耐心地等等等吧。五点半以后，下班高峰到了，来我摊前看的人一下子多了起来。很多就问问价哥的，问了就走，我自认为开价并不高，并且都是好衣服，还好有识货的，最近卡通的T恤比较好卖，尤其这款超级玛丽的，卖疯了，我现在担心的是天凉气来了，这衣服的成本就要上去了，我该这么办，最近随着网店和地摊生意的稳定，还了一部分钱给叶老二，看来到时候资金周转不开，又得问老三投资了，可是不好意思的是分红，都不知道何年何月的事情，我换了一个位置，把三轮车直接拉到靠近马路路口的地方，这边人流更加的多，就是不知道城管会不会来，多加个心眼吧。
等下班的高峰期一过，天慢慢的黑了，一个骑电动车的女的过来，买走了一件。美女打来了电话，问我怎么没在网吧门口，我说到马路上了，我马上回来。美女说她叫飞虹，今天第一次摆地摊，就拜我为师傅了。我说好的，跟着师傅我，有肉吃。飞虹姑娘是我入地摊行业的第一个徒弟，也算是老汪门徒中的大师姐了，当然随着以后争斗时间的增加，在飞虹姑娘就慢慢的变成了老汪家的媳妇，这是后话。飞虹说今天要求不高，能开张就可以了。
可能是飞虹美女人气旺，刚摆开，便围上来一大帮子大姑娘，应该结伴来网吧的学生，说说笑笑的，选了一会儿，买走了一件大嘴猴的，飞虹姑娘的生意也可以，转眼也有十几块的进账了，我去小吃摊那边买了烧烤给她吃，我说有缘千里来摆摊，师傅没什么给你的，就请你吃个烧烤吧，飞虹姑娘笑笑说：哪那么多讲究啊，都是江湖儿女。
那群小姑娘走后，来了一位高跟鞋黑丝美女，她一眼便看上了FM98和加菲猫图案的T恤一下子买了两件，60块卖的。其实这个衣服的进价就要18了，我现在的量不是很大，在四季青那边，还不能拿到很好的价格，现在很多四季青的商家也在做淘宝，我发现很多都自己有照片的，而且拍的比我专业多了，我下次进货的时候，打算问他们要一些照片。这样我就事半功倍了，我打算有空了，在学校多发展一些下线，帮我分销，我可以给他们提供图片和发货，这样的模式好像还没有，我琢磨着有很大的发展空间。而且基数越大，销量肯定越大。我这样的想法在03年的下半年，其实很前卫了，淘宝到了09年才弄分销平台。我03年底开始就陆陆续续的，让大学生们帮我卖货了，我要做的只是提供图片，有单子了，去四季青找图片中的衣服发掉。
地摊和网店，做生意为什么会让人有上瘾的感觉，这个其实和钱关系密切。你想想。我们打工的时候，工资都是一个月一发的，即使工资再少，我们拿到钱的时候，是不是很开心很兴奋。地摊和网店，把这样的兴奋变得更加的频繁，生意好的时候，可能几分钟进账一次，几分钟进账一次，你受到的刺激更加的频繁，那样的满足感，是很多职业所没有的。
我们把摊移到了路口，借着路灯继续摆。根据之前的经验，这时候应该还有人会来看的。果然过了不久，有迎来了一拨人潮。我的衣服其实比较适合年轻人的，不过有些款式年纪大点的也可以穿，今天卖了一件灰色的，给了一位老太太，起码七十多了。这个最高客户的销售经理持续了很长的时间，知道后来卖棉马甲的时候才打破。
十点钟收摊，送飞虹姑娘回寝室，会寝室的时候，居然发现保安把门关了，我绕道后边，让2楼的，把被子放下来，2来是我打篮球关系比较好的，晚上我们逃课去打游戏的时候，经常就是从这边逃出去的，2楼离地面不高，1楼又是防盗窗，特别的好爬，我觉得这边要是女生寝室的话，估计得有色狼来。
我回到寝室，老二老三都在数钱，看来是大丰收啊，我摆好东西才发现，两个人在研究一张红皮，我说怎么了，他们说好像收到假币了，我一看，水印有问题，纸币的质感也不对，明显是假的，老二说卖书的时候，人一多，忘记看了，失策啊。我说下次小心点。最近用假币的中年妇女真多，有时候还是一群围上来的，防不胜防。
老二说今天亏大了，收了假币，还找了人家80，这样要2-3天白做了，他说今天比较心急，先是在联华门口摆了一个多小时，眼看着天黑了，行人越来越少，一直就没有开张，这时候来了一帮人，围着他的摊位看，还价的还价，扯淡的扯淡，把他都整蒙了，糊里糊涂的就做了生意了，我说他们就是故意弄成这样混乱的局面，趁机用假钱的，我现在大票子看好几遍，真不行，你就说找不开，或者找旁边的老摊主兑换。
我打开了电脑，看了一下淘宝店，有好几笔确认收货了，我看了一下账上，居然有一千多了，我觉得可以去买一个衣架，和多进些款式了。按这样的模式下去，我琢磨着年底就可以到2钻，这样的话，明年的销量会更加的火爆。
班长发信息来说，最近抓缺勤很厉害，让我们有空，多在教室里呆呆，起码让讲课的老师有个映象，混个脸熟，很重要啊。我说好的，下次上课的时候，我多发发言，老师就会觉得我上课很积极了。
最近在老二的书里，找了一本做网站有关的书，我感觉互联网越来越有魅力了，我如果把我的创业网站早日做好，我估计可以成为第一个做小本创业网站的人。可是想法很美好，但是困难很多，我没有钱，没有技术，很多都只能想想，但是我现在要规划好我的人生，不然毕业了，又是无头苍蝇一样的乱飞。
第9章 四季青进货攻略
最近在四季青行走的时间比较多，认识了一些做批发和开网店的朋友，这其中瑶瑶姐对我的影响很大，我做衣服做鞋子，她教了我不少东西。早期我在四季青进货屡屡受挫，屡败屡战之时，难免心灰意冷，几欲奔溃，瑶瑶姐是我那时的启明灯，如果说碟片哥和我亦师亦友的话，瑶瑶姐，完全是我服装上的一个导师，她传授我真正的技巧，这个我感觉比大学课堂上的很多东西都管用，而且是实战的。
SARS之后，中国的经济情况有一段时间其实不是那么的好，这时候网店的推出，其实还是给我这些草根，打了一支兴奋剂的，刚开始在互联网上摆地摊的，选择货源，店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。但是像我们这些网店刚起步的小卖家，尤其是几颗心几颗钻的，厂家根本不屑与我们合作的，即使能跟你合作，你也没那么大的量，我早期打听说，工厂单款都是几千件的做，新手，谁吃得消。所以就近的实体批发市场，成了我们最好的选择，一来你省了来回的车马费，而来也方便你调换和补货。三来如果店家有实体的照片和宣传资料的话，你还节省了做网店的成本。
四季青很多档口的卖家都是批零兼营的，在淘宝的迅速崛起以后，这四季青原本有些没落的生意，突然又十分的火爆了起来，而精明的淘宝店主们在四季青批发市场的活动也更加的频繁，03年以后，四季青的摊位费火速的往上窜，小的十几万，大的几十万，前浪没死在沙滩上，反而赚的盆满钹满，后浪倒是交了不少学费，而新的淘宝店家们为了争取到更低的价格，讨价还价之间的艺术，发挥的淋漓尽致，久而久之，四季青的老板们都觉得电子商务是块大的肥肉，纷纷加入了互联网创业的热潮之中，我在这样的大背景之中，属于过江的小鲤鱼，我要是能学到这些人的好经验，我也能成为这第一波电子商务的佼佼者。
瑶瑶姐打扮时髦，36D的胸围据说有一次喝咖啡的时候，愣是找不到胸下面的小奶盒。一只黑色大袋子，一辆小推车，永远形影不离，表情深不可测。看到什么商品，都说不满意，这个很重要，你看到什么衣服，都是一副陶醉的样子的话，老板肯定宰你没商量。装备更不用说，两手空空，背个小包的，一看就不是拿货的样子，老板会给你好价格吗？
表情的问题很好解决，大家都看过《红楼梦》吗，林黛玉害病的时候什么感觉，你就什么表情，你自己看了都没底，店家还能揣摩你的意图吗？您还别说夸张，有多老谋深算你就装的多老谋深算。一般进店，不是老板就是小妹会过来招呼你的，保持林黛玉的感觉，专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的，都给大致翻个遍。不用关心吊牌，上面的价格都是虚的，十块钱的进价，标价都是一两百的，这不夸张，20的针织衫，标299的，我就拿了好多，店家会给你推销一些热款啊，爆款之类的，你别管，都是忽悠人的，这年头爆款都是卖出来的，各地方都不一样，这个款式杭州好卖，到了武汉就不一定了，你就继续找你的。当然你可以问问做工，细节，面料，线头之类的问题，显得专业一点，记住了，别问厂家哪的，人家也不会告诉你，还容易引起反感。看完货，老板问你怎么样，好的话，你也说勉勉强强，很值钱拿货的那家差不多，一般老板听了，都会让你说说价格或者可以给你点优惠什么的。在批发之前，就有很多的功课要做。瑶瑶姐一般都问：“这衣服一手怎么拿，拿货什么价。”你去的时候说多少一件，一件卖吗之类的，店家一听就知道你是新手了，必须得宰你。
瑶瑶姐说话干脆利落，言简意赅：几色？几码？直入主题，极度老练，价格合适的话，基本拿一手，别被店家十个颜色啊，3个尺码啊吓到，既然来了批发市场了，一件两件，还真不能叫批发。
有些心细的店家，还会留下你的联络方式，登记你的实体店，网店地址，你如果有一家皇冠的店，在那个年代，是非常吃香的。有些大店还给客户做区分，不同的等级，享有不同的价格，这方法么当然是量越大的价格越便宜。在批发市场拿货，讲究的是货比三家，你的经常跑，经常比较，因为原料的价格在变，衣服的价格也有变动，不是你这次拿了18的进价，下次也给你18的，禽流感那一年，羽绒服的价格波动特别的厉害。
换店的时候，记得拿一张店家的名片，你可以去要，也可以去柜台拿，一般就放在柜台的最外面的，这样还有个好处，你市场迷路的时候，就看一下你收集的名片，就知道你有没有来过这家店了。大的批发市场，新手迷路是常有的事情，我们那么小的学校，我第一次来的时候，还给迷路了。
杀价，我这辈子最大的弱点，瑶瑶姐却是驾轻就熟，逛完一圈批发市场，心里应该有底了，挑出你认为不错的店家，再对里面的货进行更仔细挑选，这些是要下单子的，是真金白银的，你的眼光就关系了你的销量，尽量拿全码拿整手，挑出来放在一边，店家小妹会有记货单记录的。什么款式，什么价格，你先挑，等到全部挑完后，让店家给你算价格，这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的，价格比较实在了，不要用开一半价格的原则了。这个就是你之前货比三家，在心中的价位，你就按你想要的说，如果差的太远，就算了。当然你也可以开诚布公的说，那边的店家给我什么样的价格，你如果能给我这样的价格，我就你这么拿了，你可以随意的自由发挥。
进完货，记得拿记货单，上面有货号、品名、数量、价格什么的，便于自己下次补货，跟着瑶瑶姐，学的这些东西，在后来我做电子商务和摆摊的日子中，节约了很大的开销，也让我第一次对生意中的学问，产生了研究的想法，原来什么东西，都有他的门道，不光是要去实战，还要去研究，在后来的几年，我进入了服装行业庞大的博物馆，而我现在只是刚刚拿到了门票。老汪的故事，我会慢慢的和你们讲述。。。
第10章 网店一年到三钻
碟片哥说最近城管可能搞整治，摆摊要多看看风头，果然摆下没多久，就听见有人喊：城管来了！快跑啊。我赶紧收摊就逃。谁知道三轮车关键的时候链子掉了，没办法，推着赶紧跑，从潮鸣寺巷的小弄堂里钻了进去，今天有点动真格的了，很多摊主都被收走了东西，还好我反应机灵，碟片哥帮我拿了新买的衣架，刚才跑的太快，把衣架忘记了，幸亏碟片哥在，不然今天要损失惨重了，我们的旁边，是一家卖奶茶的店，奶茶妹妹过来看我车子里的衣服，觉得不错，挑了2件，还价就给了50块钱，先开张再说吧，今天这城管的气势，估计等会还要在大扫荡。不过庆幸的是，后来就一直没来。
重新摆开不久，就过来来了一对小情侣。女孩手里拿着奶茶，一看就是个爱撒娇的主，她很快便从我摊前发现了自己喜欢的衣服，拿在身上比划了好一会了，问我多少钱，我说39，接着又拿另一件小熊的比划。最后，2件衣服都成交了！小赚40块。
我的网店开了有一年多了，马上就三钻了，淘宝去年，也就是2003年的成交金额达到了10.7亿，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位，今年的势头更猛，我周边就有不少朋友加入了网店的行业，瑶瑶姐说，她要做四季青女装的第一个金冠店，我说加油吧，我以后跟着你吃香的喝辣的。
碟片哥去买了一些烧烤，他说今天城管象打了鸡血似的，到处的赶小摊贩，卖袜子的小李和卖牛仔裤的老吴，东西都被收走了！小李是个东阳的姑娘，经常在我们旁边摆，有时候来得迟，我和碟片哥都会给她占好位置。她就会常常拿她自己亲手包的饺子给我吃，那个饺子油里煎过，外面还有芝麻，特别的好吃。
我们吃着烧烤，聊着天，又卖了几件。最近看一本关于如何让自己财务自由的书，他让我们改变固有的对金钱的观念，让我们要做金钱的主人，不要做钱的奴隶。我感觉很深奥。但其中对于职业规划的东西，很触及到我，我知道，一个人要成就一番伟大的事业，合理的布局和坚持不懈的奋斗，非常的重要。
地摊生意都是一阵一阵的，有时候闲得你发慌，有时候忙得你转不过来，所以我很赞同做生意的一句话，三年不开张，开张吃三年。
晚上卖了有几件了，这么突然冷清了不少，我知道华家池那边有一个地方，晚上颇有人气，我打算去那边碰碰运气，最近三轮车的技术好了不少，华家池那边就是浙大的其中一个校区。我看到密密麻麻的搬了很多人，客户基本都是夜自习结束以后的学生，这边我来打过几次篮球，还有初中的同学在这边，碟片哥说那边有位置，赶紧的。我们在一个鱿鱼摊旁边找了位置，借借这边的人气，再卖几件。
第11章 线下的分销模式
这边有几个做江湖生意的，这也是我地摊生涯，遇见的第一次倒插模式，一般都是一帮人操作的，以免费送礼品为诱饵，可能是小挂件小毛巾之类的，把人骗过来，然后说再随便挑两个物品，挑一个送多少钱，挑两个送多少钱。但是所挑的物件所带的纸条上打开后如果大于他们定好的价格的话，要按原价购买下来。我很讨厌这样的江湖招数，其实就是变相的强买强卖，但中国人的习性就是这样的，一有免费的东西或者有热闹看，就会拼了命的往前挤，技术高超的安排一些托，在下面搞气氛。顷刻之间，就卖掉了很多东西，也有感觉上当的，不想买，这时候就会过来几个彪形大汉，不买也得买。要不就只有按揍了，他们基本都是游击的，打一枪换一个地方，不会做固定的生意。
经过近半个月的连续出摊和网店的不断推广，原来积压在5号床和6号床的产品卖的差不多了，老四给我们的财产看管的不错，我们请他吃了一顿，顺便许诺他，等有一天老大我的汪氏集团成立了，我一定请他做仓库管理员，并安排一大波黑丝美女做他的下属。
房老二说他在滨江垃圾街那边摆摊一晚上的利润要比我两天的利润还高，这边的人流的确没有滨江的垃圾街大，但是我现在到滨江，战线就拉的太长了，关键我的架子什么的不好拿，重点是老二的女朋友在那边的学校，哥还是孤家寡人啊，约了飞虹姑娘摆摊，人家因为最近考计算机等级，也没有空来。
我合计了一下最近几个月赚的钱，我的卡里已经有了2800块钱的余额，05年的学费要到下个学期才交总共是5000块，我还有半年的时间，大致180天的样子，地摊平均赚60每天，这个问题不大，应该赚的到，但我意识到，我的淘宝店在05年可能到5钻生意好的话，就可以到皇冠了，到时候估计需要更多的钱来做大，我按现在网店销量，我估计在04年的年底，我还能存到10000-20000的钱，因为有一部分是我在新的学期，开发的新的分销商，之前开发的几十个，基本没什么销量的，所以导致我的销量不能迅速的增加。运气好的话，明年的年初，我会有2-3万的钱，除去交学费的5000，应该足可以把网店继续做大一步，而且我算的是个人的，加上老二老三的钱，到时候还有后备的资金。
淘宝的优势越来越明显了，我觉得05年肯定能超过eBay易趣，如果明年我能到皇冠，对于我后续在淘宝，是很有利的。我跟老二老三老四，讲我后面的一系列布局，他们听得云里雾里的，我说革命刚刚开始，我们需要理清很多东西，这样，我们的未来才会更加的光明。
最近在看刘青云和郑少秋的一部关于股票的片子，感觉股票真的很吸引人，我看了今年我们国家的股票，政策面的支持力度是相当大的。它把股市政策提升到了宏观政策的层面上，作为宏观调控的一个部分，应该讲是高层对证券市场的最大支持。但是也有非常尴尬的局面：发表“国九条”的时候，跟提出要落实“国九条”的时候，上证指数相差了300点。
我知道股票的水很深，但是里面却有巨大的利益，所以那时候我也就深深的下定了决心，毕业后一定要去金融行业做几年，彻底的了解这些东西。事实上06年以后，我确实在银行做了几年业务，而且业绩也不错，期间学到了很多投资的东西。中间赚了不少钱，但是12年以后，我的股就被套牢了，一直到现在。很显然，我们的事业都不会一帆风顺。
瑶瑶姐教我的进货技巧不错，经过我一年多的钻研，更加的在四季青市场，运用的炉火纯青。而随着我进货量的增加，我讲价的筹码越来越多。我在寝室的楼下贴了海报，有愿意去夜市摆摊的，可以到我这拿货，卖不掉的可以退回来，寝室保安很好解决，2包烟和不定期的烧烤就搞定了，男生寝室容易，女生寝室贴海报，有点难度。
飞虹计算机证书拿到了，我说请你吃饭，顺便有些事情麻烦你，我请会PS的朋友做了一些海报，门口的打印店就可以打印，我交给飞虹，让她帮忙贴在女寝室的什么地方，飞虹说容易，附近的女寝室楼，她都没问题。
昨晚，我象之前的许多个夜晚一样，凌晨两三点才睡，因为平时白天要上课，只在寝室弄网店或者抄抄作业，所以睡晚起早已成了家常便饭。上课很多时候都在睡觉了，我一直觉得在学校，只要混的到文凭就可以了，实战才是学习赚钱本领最好的途径。
第12章 先生存再求发展
今天是我淘宝生涯销量最好的一天，不光是我的销量好，最近新找的几个财会班的美女销售都不错，最近在研究阿里巴巴，打算注册个新的账号，在阿里巴巴做做批发看看。但是前期先不做诚信通，现在的资金有限，分的太散的话，我怕得不偿失，先做精一个再说，另外的先涉及一下，慢慢的深入。
夜市的销量也还行，在我海报的带动下，这个学校的学生出来摆摊的越来越多，这其中有一些是家境跟我一样，不是很好，也有一部分对做生意感兴趣的，我和一起摆摊的几个朋友说：“我们这些做小本生意的，每天接触不一样的客人，客来客往的，我们干脆叫自己“客客”吧。我们什么赚钱的都做，做最赚钱的生意，然后志同道合的，人越来越多，最后就有了摆否网的出现，也有的喜欢叫他地摊帮，说有朝一日，我们将是全中国最大的帮会，弟子遍布各地。那边好像我们的一个家，每天客客们把发生的事情记录在那边，有街边的故事，有生活的琐碎，虽然不起眼，却也有心酸和快乐。
最近沿着庆春路摆摊的越来越多，吸引过来逛街的人流也越来越大，摆满了各种各样的摊，我的生意沾了这大形势的光，一路直上，人在春风得意的时候，要懂得居安思危，不然等生意差的时候，你会有很大的落差感。
庄老三的图书摊就摆在我的旁边，我拿起一本书来看，这个摊位其实对我这些年，对生活的一些领悟，起了很大的作用，因为什么书都有，拿到什么就看什么，这好比一个年轻人练武，所学的东西虽然乱七八糟，但是有一天你把这些东西都领悟到了，融会贯通，就有可能打通你的任督二脉，你会豁然开朗，很多觉得以前天大的事情，却也来也不过如此。
我小的时候，就觉得我们村子很大，就想有一日能把村子里的每条路线都摸熟悉了，我就会很了不起，后来我觉得我们乡很大，再后来我发现乡外面还有镇，镇外面还有省，省外面还有花花绿绿的世界，我只是看到了人间的一个小角落。我们年轻的时候，就应该走出去各地看看，这个国家很大，到处都是机会。
碟片哥说今天赚了多少啊，我说估计破两百，咋们这夜市人流量越来越大了，碟片哥说今天彩票中了500，等等要不要去吃宵夜啊，我说那是必须的。咋们也得为夜市的繁荣出一把力气。碟片哥说最近古惑仔卖的不错，还有超级女声的，接着又说安又琪啊张含韵什么的，我说不会就是酸酸甜甜就是我那个吧，我听了都起鸡皮疙瘩。
不过从这中间，我倒是学到了一个做产品营销的好方法，我如果以后有钱了，可以找一个很火的综艺节目做赞助商，估计我的产品马上能出名。
在夜市做了一段时间，我把摆地摊的分为这么几种人，一是抱着满腔热血一心想创个大事业的，这种往往都半途而废。二是没有什么其它技能的，就靠这混口饭吃的。三是兼职找点零用，或锻炼胆量的，他们不图挣多少，图个快乐。四是职业摆摊的，他们一般都有几年摊龄，进货渠道等都很了解，赚钱基本都是他们。五是受不了上班的约束，喜欢这自由的生活。六是网店加地摊模式的，即然进了货，就多面发展的。七是做的比较大，有自己独立的地摊网站，专门给摆地摊供货，更厉害的在加上专门的团队做夜市，做网店，甚至是实体加盟，多渠道发展。
为什么这两年电子商务发展的这么迅速，其实和全球经济的增加缓慢有很大的关系，下行风险不断加大，就业结构性矛盾突出，就业总量压力持续加大，就业形势非常严峻，很多学生一毕业就失业了，我们的前面的几批大学生还有国家分配的政策，到了我们这一代，什么政策都没有，地摊和网店顺应了这股潮流。顺势就发展起来了，我想这也是历史选择的产物，或者现实一点，很多时候我们为了糊口，没有办法了，先就业再择业、先就业再创业、先就业再发展。这样现实的口号或许在这样的年代，更加的合适当前的环境。
第13章 小生意的大学问
我们这些经历第一代互联电子商务的人，刚开始摸索，的确很难，因为没有前人的经验，但是只要你跨出这一步，说简单也很简单，我们并不是一个人在战斗，很多东西摸索在前进，就会有经验，我光光从进两年的摆摊中，就领悟到不少东西。
做生意，找准产品的定位很重要。卖的东西最好是选择一个大类别里面，把一个类别的东西做到最全，最多，这样就可以体现专业化的优势，现在的市场，除了特殊产品，基本都是供大于求的，我们应该反其道而行之，我们谋求的不是做的多大，二是做的多小，做的多专业，而一定要抓住这一点，小品类大全项，这样的方式才能在现在繁杂的市场竞争中争取到一席之地，古话说的好：千招会不如一招鲜，或者一招鲜--吃遍天，都是这个意思。
流量，做地摊和网店，道理是一样的，我们选择摆摊的位置，就是在市场上选择人流量大的摊位，虽然好的地段价格往往会高但是这样的地方人流大，更容易发挥我们的低价格上量的优势，网店为什么做宣传，排名，无非就是为了流量。
店铺的规模，我们这边有2个卖温州库存的。同样都是温州的鞋子，很多厂家都差不多，环球，人本，一休哥之类的，我看到一样的产品就有好多，卖的价格基本也差不多，甚至音响里的叫卖也是一模一样的，估计哥两是一起去录的，分摊成本，两家鞋摊，一个在夜市的东边，一个在夜市的西边，一家是用小三轮车撞的，而另外一家是拉了满满的一辆十来吨的大卡车在卖，我问你，你感觉这两家卖鞋子的摊哪家生意会好。这个比喻虽然有点极端但是道理绝对是存在的。就是说不管卖什么东西摊子规模的大小很多时间比价格和款式更重要，更能吸引人们的注意从而把人给拉拢过来，把生意做成功。围的人越是多后面的人就越是会跟着往上围，这个围人效应最好的办法就是把摊子摆的大大的，比别人的大好多倍，就不怕人不来看，不来买，用一句广告词说就是：想不赚钱都难啊！！这和上一章说的，中国人爱看热闹的习惯，也有很大的关系。
做产品得懂价格的定位，这卖东西可以有很多种定价方式的，比如说有的喜欢做高端的做品牌，其实很多就是大路货贴了牌子，就是把价格定的高高的，来一个宰一个，所谓三年不开张，开张吃三年，就是这个道理。但你真要说质量有多好，可不完全是那样，有紧随同行的定价法，就是看同行都定多少价格自己就定多少的价格，这样生意也是和别人差不了多少，区别就会在别的方面体现出来，比如服务，产品质量，专业度等等，而不在价格上。有的不写价格别人问的时候看人要价，这样方便忽悠，都是为了想卖高价格多赚的人往往会这样干。有的是低价格甩卖型的，全场统一价，有的写除标价外全部多少钱，这些定价方法往往跟市场的竞争程度有关系，像市场经济落后的地方就多用前面的方法，而像我们杭州这种市场经济发达的地区往往用后面的低价格，全部统一价格甩卖的比较多。像银泰，解百，杭州大厦这样的地方，基本都是统一标价，最多活动的时候打打折。
有时候，老汪是很看好明码标价的，可以是招牌，可以是价格，可以是你的生意介绍或者说明，反正就是能向别人证明你的东西又好又便宜，还要把为什么说个明白。你摆了东西不写价格，要别人问了才知道是多少钱，老汪想问大家，假如是你路过这个地方你会有多少次去问价格呢？答案是10个人路过问价格的不会超过3个，除非是很想很想买的人才会主动问价格，你写了价格就不同了，每一个路过的人都可以看到你卖的价格，就算他今天不需要买这东西，那么在他的心理也已经有了这个记录，到他需要的时间最先想到可以购买的地方可能就会是你的摊。写价格的牌子越大越好。
为什么说外向的人，更适合做生意，内向的人，更适合做后勤，卖东西的人要活跃，要话多，要让别人感觉你很专业。谁都喜欢和气的人，你总不说话，谁会喜欢，要见人就笑，见人就说话，不管说什么，拉拉近乎就行，人和人之间的关系其实就是说话和见面的多少，多了自然就近，这是搞营销最古老也是最原始有效的方法。做生意其实看人推销是相当重要的人，也就是说，看什么样的人来买东西，就要说什么样的话。这就可以影射到网店的客服，现在很多网店的客服，服务态度真的是不好，客户是我们的上帝，这是千年不变的道理，谁违背了这样的常识，我们就会在激烈的生意场上处于下风，21世纪，是卖服务卖态度的年代，你信不信？
传授点小技巧：“年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销，中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。最好买东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你就得劲的推销吧。单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，情人买东西也很少还价的。
广告，现代社会不可或缺的东西，看看这满大街满电视做烂的广告吧，人家是真的赚到了钱，才会那么大资金的投入，地摊上尽量搞出声音。可以用音响，和文字一样，声音一样可以让准客户增加知道你的机会，本来从你面前过，不一定看到你注意你的，你这大喇叭一喊，几乎可以辐射每一个从这路过的人，这叫过而无不知。所有从这过的人都能知道你，注意你，那到你这买的机会是不是自然增加了呢。注意，有的产品本身就可以发出声音，比如，卖玩具够，摇头驴的，碟片哥开着音响卖碟片CD，弄点吸引人的美女跳舞啊，演唱会什么的，很那吸引人流，摊主们一定要不遗余力的进行演示，以吸引更多的顾客，最近看了地摊哥跳霹雳舞卖胶水的，就很有创意。
做生意的时候，该节省的时候节省，该花的时候花，就像夜市里摆摊，你这灯光弄个40瓦的跟100瓦的，效果差很多，你节省了一点钱，可能带来巨大的损失也不一定。这刀刃上的钱，你的花得妥妥的，才行。
第14章 我有个服装导师
没有想到的是，我这个小小的服装摊，竟然也慢慢有了回头客。一帮子学生军团，每天都要来往这挑挑看看，跟我聊聊天，我就会不失时机的邀请她们，很多人只是了解一下，不会真的加入到摆摊和网店的队伍中来，当然偶尔也有例外。今天去联华超市摆，收获不大，才卖掉5件，但不知为何我还是很有成就感，明天周末，决心早起，奋斗一整天！
现在又发现一个规律，当你在一个地方摆的时间差不多了，市场饱和了，就可以重新移到当初让你失望的地方，那里又会成为你希望的田野了，我连续两晚在联华那边销量大减的时候，辗转到学校旁边耳朵小吃摊那边摆，果然让我满戴而归。卖了20多件。
天气慢慢的凉下来，我的T恤，慢慢的向长袖，毛衣和卫衣转变，瑶瑶姐最近教我库存的东西，她说：中国就是不产衣服了，我们的库存还够全国人民穿10年，还是单只衣服而已，你可想而知，中国的库存货源有多大。
我问库存到底是什么，是旧货吗？瑶瑶姐说所谓的库存货可以解释为积压货，也就是该产品是主流的时候并不能完全被市场所消化，而在仓库里积压下来的产品。像一些知名的品牌，美邦，李宁等都有很大的库存量，有些要用亿元来计算。
我不经倒吸一口冷气，关于库存，我有很多东西要问，这些货有质量问题吗？会不会都是残次品，为什么会挤积压，客户为什么付了定金，都不来提货。商家卖库存，单从价格来看，完全是赔本的买卖，既然是赔本的买卖，为什么还做？
瑶瑶姐解释说，厂家其实卖库存赔本也有限。一是可能收了客户订金的。少的30%，多的50%甚至更多，当然也可能是老客户纯信用做的，一分钱没到帐，这时候卖库存套现金,是很好的办法，至于为什么客户不接收？原因就多了，可能是质量没达到要求，可能是花型的错位，也可能是厂家的销售没有做好。但是显而易见的，库存都是新货，应该没有被使用过的痕迹，库存和洋垃圾的区别很大，这个大家得搞清楚，我离开银行后，就上过洋垃圾的当，现在我的仓库还堆着几千件的毛衣，很多都是广东石碣那边的，也有义乌的，这个后边我会具体说。
要从库存中赚钱，就要学习库存的知识，这个和做新货一样，无非就是尺码，款式，颜色之类的，尤其是尺码，欧版的和内销的衣服，版型就相差的非常大，我记得有一年清了西装的库存，那个衣服大的，中国人是没法穿的，后来托了朋友，才处理的掉。当然很多库存也有缺陷，线头啊，花纹啊，甚至颜色，所以你真要做这行，就要加个心眼。
瑶瑶姐突然说：“小汪，我带你去看看后半夜的四季青，如何？你学校里溜的出来的话”我说好的，这个问题不大。
我跟老二老三说了我打算半夜去四季青的事情，他们认定我和36D的美女，晚上出去肯定没什么好事情，让我记得做好安全措施，他们还不想那么早做干爹。这让我纯洁的心灵中，不知不觉的蒙上了一层罪恶感，当我从2楼，扯着被子往下爬的时候，我甚至认定，我这是去幽会的，晚上我会多么的艳福不浅，但事实完全相反。
第15章 夜探四季青市场
后半夜的天气相当的冷，我穿的衬衫完全抵御不了寒冷，瑶瑶姐开着她的MINICooper，这款车02年的时候才在中国上市，虽然有2年的时间了，但杭州开这个车的还不多，靠自己赚钱能买这个车的就更少了，尤其我们这个年纪的。所以对瑶瑶姐的敬佩，犹如滔滔江水，连绵不绝。瑶瑶姐扔给我一件卫衣，我说不会是你男朋友的吧？她说是她弟弟的，她还单着呢？问我要不要接收她，我说完全可以考虑考虑。这时候我脑子里居然闪过了碟片哥的影子，我看到他拿着香艳的爱情片的封面，在向我招手。
瑶瑶姐递给我一杯热奶茶，让我喝了还还魂，我接过来说怎么还是喝过的啊。
瑶瑶姐说你喝不喝吧。不喝还我。我说不喝白不喝，这大半夜的还能弄来热奶茶，我对你的敬仰，犹如黄河泛滥，一发而不可收拾。
喝过奶茶，好了许多，我们驱车来到了四季青批发市场，这边已经非常的热闹了，新的一天刚开始，这边卖早饭的，都做了好久的生意。市场里面从周边来进货的，来送货的，这生意已经做的热火朝天，上海的，江苏的，南京的等交通方便的城市，都会来这里进货，有的地方还有专线直达，从湖州织里来的童装，嘉兴洪河濮院横扇等地来的毛衣，温州福建莆田泉州晋江来的鞋子等等。
瑶瑶姐告诉我，这几年，很多做服装的厂家都开始注重品牌了，江南布衣、秋水伊人、红袖、三彩，都成了全国有名的牌子，有些还向国外进军，在世界很多地方都有专卖店了。近到俄罗斯日韩，远到欧美，生意做的越来越大。
很多较远的批发商，一般都提前来这边，先熟悉熟悉场地和价格，现在还有专门做买手的，你愿意出钱，找个好买手，有时候也能省下不少钱。有些买手就专门给大的淘宝店，阿里巴巴店做采购，给大型的服装商场超市做采购。
不可否认，四季青对淘宝的发展，起了很大的作用。起关键作用的，就是这边充足的货源和巨大的交织复杂的人脉关系。你走在各个档口之间，你会发现有很多的美女，穿着暴露，招揽客户，老汪夏天的时候，就特别愿意来这里呆着，各种各样的美女，保证你眼花缭乱。很多白天工作的来这边兼职，也有干夜店的来这边兼职，后来很多又去做了淘宝的模特，专门去平面照片的拍摄，有些人总在说，淘宝和其他网上商店的区别，我觉得最大的区别就是，淘宝变相带动的就业人口，光究其数量而言，就是其他网店品牌所不能企及的。
很长一段时间，在四季青也好，龙翔桥也好，试穿的问题被闹得沸沸扬扬，中国人买衣服，就感觉要试穿，人家不给你试，你就会感觉怪怪的，商场就跟批发市场不一样，还为你专门准备了试衣间，这或许就是批发和零售之间的区别。
或许平常的后半夜我睡的云里雾里，但我此刻更加知道了做生意的不容易，你就不能怪别人为什么赚的比你多，因为人家比你努力，比你花了更多的时间在经营，而我对这样的人肃然起敬，你们教会了我很多东西，也让我明白勤奋的重要。
瑶瑶姐说人要学会改变，也要学会变通，不要封闭在自己的圈子里，有机会了，要接触各行各业的人，广泛的积累人脉，有一天，这些东西，会给我们带来意想不到的财富。
第16章 解读服装的规则
最近在四季青进了新货，摆摊网店什么的一直在忙，阿里巴巴也开始铺货，销量基本还没有，昨天新款的衣服带出去摆摊，效果还不错，历史新高，有些衣服到了寝室，就被学校帮我分销的摆摊的和做网店的朋友拿去了，星期六，礼拜天，俨然成了我固定的上新品的时间，每到这两天，寝室里都被挤得满满的，现在感觉寝室都不够用了。我打算有一天真的规模够大，我就在这边的定海新村找个房子，做专门的网店和地摊，这边的地理位置很好，一来进货方便，二来夜市也很有规模，三来靠近学校，便于我的分销模式扩大。我想以后毕业了，不管找不着工作，都会是一个很好的过度，但是暂时还不需要走到这一步。
那天晚上人不少，只可惜衣服的款式带的不够多，第二天，带了满满一三轮车衣服出去，几乎拉都拉不动，收获也没有让我失望，再次创下了历史新高，我在寝室慢条斯理地数钞票的时候，深深的体会到付出总会有回报，庄老三们看我数钱的时候，眼睛都在发光了。
我现在逐步的了解到，什么事情都有他的规律可循，赚钱自有赚钱的门道，门道里面还有许多的潜规则，你一旦找到了这些，你就会向成功靠的更近。
我现在比较一些衣服的价格，发现有些东西在网上拿货，和在四季青拿货，各有各的有点和不足，当然现在很多人都说厂家拿货，但是厂家的话起批量更大，现金付款，自己承担的风险较多，还有旺季的时候，不按时交货的话，也很烦恼。价格，款式，材质，都会在不同的时间段有所变化，批发市场拿货虽然价格可能贵些，风险的把控容易掌握，网上的话就是看不到衣服的好坏，价格相对便宜，因为他省去了实体的很多费用，而且你选定了什么款式颜色尺码，基本不会弄错，有的商家还提供7-15左右的换货时间。但我做衣服的时候，很少退换货，不好卖的衣服基本都是降价处理或者亏本卖的，这样省去运费，还让厂家觉得你的销量很好，有利于进一步的合作，说到底，没有一个做生意的希望有退换货，你这样的次数多了，再好的商家，心里总会有异样的感觉。有时效性的衣服或者爆款，遇到质量问题的，退换更加要及时。做生意讲究的就是共赢和长久，这生意从生到熟，很考验一个人的能力。不然你可以问问自己，你现在有多少老客户?
做生意有风险，入行要谨慎，新手试水，不要贪小便宜，衣服价格低的离谱的时候，往往都是有问题的，当然保不准有好的库存，但是绝大部分时候都是出问题的多。
做阿里巴巴的，论单件赚的钱的确有限，但是我们下游的利润却是很大的，进价25的衣服，卖一百，二百的大有人在，您别嫌黑，更高的都有。
客户心里很奇怪，你的价格定位到了一个界限，人家只会觉得你不贵，不知道你们有没有这样的感触，你定价十块，照样有人还你5块，你信不信？
选择了这行，你就要长久的坚持做下去，量变才能产生质变，这服装的水深，你得专研这里面的门道，同样的衣服，10块你卖不掉，20块却卖的火爆，这是为什么，你以为你摸到了服装的门道，其实你还没搭边，大多数的时候，新手们都付出了学费，因为卖家的经验始终比你高，碰到炒货的高手，你甚至不知道怎么死的。
杭州服装的价格其实更夸张，这边的炒货凶的厉害，广州衣服的价格其实跟杭州的女装价格真比较起来的话，这精品服装的价格炒的没理可说。
不光是炒衣服，还有炒店面，炒股票，炒黄金，其实炒的都是一种方法，你学会了就赚钱，学不会就交学费，不光这样，这大生意的后边还有庄家，甚至有能操纵价格的高手，有财团，我们菜鸟怎么玩？投资投的不就是风险。
我有朋友在萧山做女装的，有一阵子电子商务很疯狂，他说很多都盲目的想做品牌，想搞实体加盟什么的，注册个商标，结果几十几百万的进去，都打了水漂了。我13年中秋的时候和姐夫聊天，他说他现在2家天猫，5家淘宝，我说这有点夸张了吧？还不如精简到2家，做的专一一点，有时候战场太大，并非是一件好事情。就在最近吃饭的时候，我就侧面从大姐那边打听到，现在童装的生意不行，基本都靠童鞋维持着。尤其是夏季的衣服，换季处理不掉，就要压货到明年了，明年上了新款，老的就更不好卖。
很多服装的盲目行为，其实害了不少人，盲目的跟款式，盲目的开店，盲目的做品牌，人家好卖的东西，不一定适合你，你的寻找属于你的模式。因为每个人，有不用的特点，不同的爱好，定位不同，客户群不用，你要有自己的主张，做自己生意的主人。你做生意，都是人家说好，你就好，人家给你所谓的爆款，你就卖，那注定失败。所以我第一章的题目就叫：我命由我不由天，你现在懂了吗？
早上有个人加我来往聊，说进了8块钱的毛衣，摆摊15块都卖不掉，自己资金有限，感觉一下子不知道怎么办了，我说能卖的先卖，不能卖的你就卖8块，6块都行，先把钱变现，才能做别的产品，唯唯诺诺，只会错过好的时机，这跟生孩子一样，长痛不如短痛，咬牙挺挺呗。
各地有各地服装的特点，杭州的服装和电子商务关联非常的大，杭州除了女装，周边的童装，毛衣，针织衫，皮衣等都有很多不为人知的故事，现在时代发展的太快，批发市场都走大战略，和各地搞合作，我们的思想要转变过来了，很多经营的策略，需要及时的跟上时代。很多服装的门道需要了解。
瑶瑶姐就对这个规则，解读的很清楚，所以开始宝马，就顺风顺水。其实我希望大家不要误解的是认为这里面是多么的复杂，相反，好的生意是越简单越好，中国的这个文化就是博大精深，我说了很复杂的内容，反而告诉你的是做简单的生意，所以我还后悔，大学学了这用不到的工程专业，或许老汪该去中文系，好好的进化进化。
做生意如果大家都能开诚布公的话，会简单好多，有什么就直接说出来，大家都宽容一点，不要斤斤计较，你要赚钱，批发商要赚钱，厂家也要赚钱，共赢才能共同进步，但是说说简单，中国几千年的生意之路，都不乏尔虞我诈，这就是矛盾，永远存在的东西。
第17章 淘宝店终到皇冠
南方的天气，就是阴雨不定，有淅淅沥沥的开始下起雨来了，本来想出去摆摊，我转了一圈回来，仍是不敢出摊，于是回来寝室上网，难得的休息时间，其实还有一大堆衣服没有洗，卫生间我们四个人的衣服，已经堆的满满的了，这个时候有个女朋友能帮着洗洗。该多好啊？打开电脑，恰巧飞虹在线，我发了一个飞吻过去，她回了咧开大嘴接住的表情，然后发了一个网址过来，叫我打开来看看，我打开了，原来是我的淘宝店到皇冠了，我说意思是不是要吃一顿，庆祝一下。她说是的。我说有人愿意帮忙洗衣服的话，我很乐意请客的。这衣服的事情，让我回忆起了一些美好的时光，在我的读书时代，确实有那么一大帮子美女帮我洗过衣服的，至于是我的魅力大呢？还是我太可爱了，那就不得而知了。我后来和朋友吹牛的时候就常说，别看我找的不怎么样，拜倒在我的牛仔裤下的美女，其实也有一批的
我听到窗外的雨声越来越大，便走到阳台去看，果然雨已经下得非常大了，我想，今晚恐怕是去不成摆摊了，便收拾了衣服，打算和飞虹去吃饭，时光很快，这大学的时光已经过了两年了，我如果能把女朋友给落实了，这个大学生涯，就过的太完美了。
开学初，交了今年的学费，卡里还有2万的余额，拿回家一万还看病的债务，另外没有确认收货的，和压着货里的钱，应该还有一些，我现在有1万的流动资金，还可以继续上新的款式，和支付快递费用。
今年淘宝网的会员达到了600万，在线商品数一举突破700万件，占据了国内个人交易网上市场商品的大半壁江山，超越亚洲第一个人交易网站日本雅虎。4月25日，淘宝网公布今年第一季度业绩，淘宝网第一季度商品交易金额超过10亿元人民币，稳居国内个人电子商务网站的第一位。
从今年的数据不难看出，互联网消费已经是大势所趋，网上消费，已经成了很重要的一种消费方式，证明我一直努力的方向是对的，我们这一届毕业的时间是在06年的7月份，现在是05年的中旬，如果在毕业之前，我的网店能到两皇冠的话，对于我后期的发展，会更加的有利。国内互联网的大局也慢慢的进入了网商时代。
和飞虹约了在新华影都吃饭，等等顺便去看电影，周星驰的《功夫》刚上映，据说十分的搞笑。我们大学生对肯德基有特殊的感情，到现在弄不清楚，约个女孩什么的，为什么老是去那边，现在想想，估计没有钱，也有很大的关系。
飞虹说，她们寝室很多人，都有摆摊的想法，但是纠结于卖什么好？我说可以帮我来卖衣服，也可以自己去摸摸市场的行情，什么货好卖，什么货利润高，然后比较价格，风险和数量。
其实摆摊做的好，也大有人在，我之前和碟片哥去吴山夜市，那边一年赚几十万的都有，有一个做库存服装的朋友，租了几百平米的仓库，专门做大规模的夜市，卖场和展销会。赚的比四季青档口的老板都多。
飞虹让我说点摆摊的秘诀，我说哪有什么秘诀，就跟你瞎讲讲，倒是可以的，前期充分的市场调研，是摆摊能否成功的关键；结合商品的具体特征，选择适合自己的产品；渠道是关键。选择最佳的进货渠道，是一项长远而繁重的任务；打破面子观念，对产品、对自己要有充分自信；产品种类切忌繁琐，但不能货源要充足，才能吸引顾客选购；和其他战友保持一个良好的距离，避免恶性竞争；注意形象。即便是摆摊，良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一；经营上灵活处理，价格能上能下，以卖出产品为目的；态度上，不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的！最后注意换假币的人和城管。
飞虹总结了两个字：精辟，我说别是屁精就成，然后去看了电影，送她回宿舍，顺便把我的一包脏衣服，给她拿了过去，有人洗衣服的感觉很好，但明天估计就会有绯闻。
我买了三个3*3米的棚子，有人摆摊要用的时候，可以拿去用，顺便去卖卖挤压的一些衣服，因为老四说，寝室的阿姨又在说床上货品太多的问题了，况且也压了太多的资金，今年服装的进价又笔上半年的基本贵了一些，资金就尤为的紧张，老二就常说，看你生意还不错，怎么老是缺钱啊，老汪也觉得奇怪，因为不光是我一个人，周边的人都这样，生意越好，钱还是越来越少，难道我们就多了一堆货吗？我们做地摊的靠的是走量，走薄利多销路线，要想量跟得上，摆的产品一定要多、质量也要过得去，最重要的是要足够便宜，亲眼见过太多太多甩货大赚特赚的。
例如：卖十五块钱的童鞋、二十五块的男女装皮鞋、卖三十块钱的内衣、卖三十九块的毛衣、卖十九块的长T及外套、卖三十九块的毛绒外套…………
买了棚子以后，最近经常摆上两三百条毛衣,感觉还是太少了，没办法破三轮拉不了太多，再挂上那令人心动的三十九块一件的价格牌子，配合新买的音响，放上广告录音，有麦的在随机应变，大声的叫卖，效果自然好，最近我网站也弄好，并且有了一定的人气，整理了一个免费录音的版块，有摆地摊的朋友，可以自己去下载，都是免费的，有资源的也可以分享一下，少花点冤枉钱。
当然，做这些风险都很大，一个选货不慎随时造成大量货物积压，所以奉劝各位别乱跟风,尤其是新手，做生意不是人人都合适的，最后告诉大家一下那些产品为何能够这么便宜，能够做到低于批发市场的批发价卖出去，这些低价甩卖的都是直接到厂家盘点库存货，或者是他人亏本转手的，当然质量也是不错的，有这样的货源、有足够的野心与查阅市场的眼光，你也能大甩特甩，也能甩得比别人出色。如果你的量足够大，也可以找工厂谈价格生产，老汪现在为了货源稳定，都是找就近的厂生产的毛衣，贴了自己SAM WANG的商标。
服装是一个很传统的行业，俗话说人离不开:衣食住行，其中衣在这里面占有非常大的比重 是每个人必不可少的，这个市场非常巨大，很多人都知道服装是一个传统的高利润，高产出比的一个行业，同时也是进入门槛比较低的一个行业，所以很多人都投身此行业，前赴后继 希望在这个行业里面分一杯羹捞到更多的钱，但是商业竞争是残酷的，理想和现实之间总是会有差距的。我经常跟四季青跟环北的老板聊天，很多人都是常常赔钱的，这可跟你一本万利的想象不一样，什么都有风险，要做这一行，你得多做调查，多学习学习了。
第18章 走量的大众货，风险最小
我们在汽车东站的新塘街找了新的摊位，这边晚上有临时的摊位，交十块钱就可以了，白天的时候是小型停车场，晚上用来摆夜市，这边靠近汽车东站和火车东站，人流量还是不错的，
刚摆出来就开张，是一个赶长途汽车的小姑娘，居然都没有还价格，这样的客户我最喜欢，后来来了一个爆炸头的美女，骑着红色的电瓶车，车上放在一些蔬菜水果，看来是住在这附近农民房的，坐在电瓶车上看了半天，停了下来，从架子里抽出一件蘑菇图案的衣服，我报价59，她说：这么贵，30块行不行？我微微一笑说：一件衣服不讲价的，这都是最低价格。她看起来有点失望，估计嫌贵了，我说真心要，就50块给你，那女的又说45就拿走，于是我把衣服递给他，说“卖给你了”她看起来很高兴，用菜篮子里小心地摸出钱包，是一个红色的康师傅袋子，里面装着一些小票子，不是很多，叠得很整齐，我突然间想起我老爸也是这么装钱的，但看到一个打扮时髦的女的，装在这边，就觉得很奇怪。她拿了衣服，我给她包好，骑上车继续走了，我想象这她家里的饭应该煮的差不多了。
我们摆摊卖东西，或者开网店的时候，有人来问，经常会说这是爆款啊，这是新款之类的，这里面的水分就很大，其实很多根本就不是爆款，甚至可能还有库存，衣服虽然是比较时尚，而且更新比较快的产业，但有些款式确实能卖那么几年，十几年的都有，学术一点就叫经典款。
有人说市场上的款式很多都差不多的，淘宝一样，阿里巴巴也一样，热卖的好销就是那么些款式，这个叫什么呢？适者生存，不适者淘汰，达尔文的进化论。汰弱留强，剩下的基本都是能走量的大众货，风险也最小。
卖衣服的不能光选择自己喜欢的款式，这就好比很多热销的衣服，你看着好像不好看，别人就很喜欢，这就是每个人的眼光不同。所以说，你得选大众喜欢的服装，才能热销。我卖T恤的时候，和有感触，我不看好的很多图案，销量反而更好。
如果我问你们，做生意，最大的区别是什么？新手和老手区别在哪儿？你可能会说订货的数量，卖货的经验之类的，其实我觉得，生意到最后了，处的是一种感情，尤其是老主顾之间，你们有没有这样的感触。我们和厂家订货，刚开始的时候，可能条条框框，弄的很仔细，到最后，凭借信用和感情，就能办许多事情。这就好比贷款，你一个新人贷款的条件很苛刻，一个信用良好的老客户，可能马上就报批了，当然前提是信用良好。
最近的章节中，说的最多的是共赢，跟你的厂家是这样，跟你的客户也是这样，买东西的时候，多想想厂家的难处，卖东西的时候，多想想客户的利益，做批发的，你想想下家拿去，能不能卖的掉，新手的话，可以建议少拿些货，生意不是一朝一夕的，做长久的生意才是王道。来我这进货，很多客户都说，人家都是却客户多买的，你是缺客户少买的，怎么这么奇怪，我说你买去了，万一卖不掉，到时候退回来，风险还是我的，一来一去，万一包装衣服什么的，有了损坏，我损失更大。你卖的好的话，还会补货的，我不怕生意溜走。
诚信是做生意的宗旨，有人问刘德华，为什么你这么有魅力，他都说，因为我人品好。这个还可以说到口碑销售，进几年小米手机做的不错，雷军就说，他们主要做两点，一个是研发，一个是客户体验，强调好口碑。俗话说的好：真金不怕火炼，真血不怕化验，就是这个道理。
每个人都有每个人做生意的方法，有的很系统，有的非系统，有的讲究战略，有的讲究包装，只要保留你做人的底线，大胆的去干吧。每个人，到最后的出发点，都是自身的利益。你动别人的奶酪，别人就要动你的白面馍馍，这个道理很简单。这样的例子，最近上演的很激烈，阿里和微信，360和百度，如果你关心这方面咨询的，就会看到这样的局面，这就是商场如战场，老汪的网站也和地摊行业的网站就竞争，什么是做生意，你不当战争来打，能行吗？没有饿狼的性格，你就别想吃到好肉，所以老汪常说要做创业狼，不要做打工狗。
老汪经常跟地摊行业的朋友说，摆摊是生意的起步，因为这个最底层的行业，你把面子和尊严先放放，你可以接触到最普通的消费群，你可以从批发市场慢慢的了解货源，失败的成功的教训，都是你以后创业路上的宝贵财富。老头子说实践才是检验真理的唯一标准，我们在实战中收货的失败和成功，远远比教科书上来的重要。
所有的经验和案例，都是浮云，我们要改变的，是一种理念，是你脑子中，根深蒂固的东西，保留自己的底线，不择手段，才是你取胜的根本。面子和尊严，该放下的时候，你就得放下，拿回来以后，我们得到的是盖世功业。到最后，人们只看你的结果，不看你的经过，成功了就是成功，失败了就是失败，这就是社会的最真实的一面，我把它叫做汪老邪的生意经，你怎么看？
改革开放的时候，小平同志说：不管黑猫白猫，只要能抓老鼠的，都是好猫。你就知道我上面说的就很有道理。有人问我，那做生意有迹可循吗？金庸先生说武功的最高境界，四十岁后，不滞于物，草木竹石，均可为剑。规律这个东西，最高明的就是无迹可寻，不然每个人都发财了，他是在每个人的实战中，去发现、去感悟、去探索的。你在逐鹿中原的时候，没被踩死，炼成了你的绝世武功，你就能得到市场的商机。
我把领悟到的东西，用到我服装的销售中去，用自己认为对的方式操作，但这样的方式99%不适合你，拿我为什么还要写下来告诉你，因为我让你明白的是，你要改变的，是你自己的创造力。而不是在别人的经验中，拷贝一个别人的模式，年少气盛，走过后才会发现，我们要努力去改变世界，但终究是世界改变了我们。死掉的王侯将相，远比活着的多。
第19章 地摊合伙人年代
老二说有新的商机，让我们寒假的时候跟他去温州老家看看，我就想到了他肯定要说鞋子的生意，之前在汽车东站摆地摊的时候，那边的新塘街上，经常有开宝马和保时捷额过来售卖鞋子，而且业绩都不错，一晚上1 2千的流水，几乎不用多少时间，都是耐克，阿迪达斯的，卖50-100，真假你们当然知道，我感觉这个产品有很大的暴利可图。
在四季青进货的这2年，我觉得从纵向看任何一个产品，都可以分为上游的工厂，中游的一批二批甚至到N批，下游才是最终的零售商。从上游向下游看，单个商品的利润是逐渐增加的，但是总的利润却是逐渐减少，举个例子来说，一双鞋子摆地摊可能35块进，卖50块，一双挣十几块，批发商可能一双挣几块钱，而工厂甚至一双只挣一块甚至几毛钱。但是批发商总的利润可能是零售商的几倍，因为量很大。所以，我就想一定要尽量向上游走，寻找到厂家进货，在大学卖衣服的这两年，对于季节性的货源，我也很是头痛，所以一直想要找个季节性变化小点的商品，我觉得去温州考察市场。正是千载难逢的机会，我们之前的经验都在衣服上，现在突然转行做鞋子，我想即使我们一下子卖不掉，也不怕时间过去。
鞋子的学问也多，不光看料子，还要看工艺，你得能区别一次硫化二次硫化三次硫化之类的，温州，福建的莆田，晋江，泉州什么的各地的批发价格。了解到市面上的鞋子大多来福建莆田，晋江，或者是浙江的温州，义乌，近水楼台先得月，温州正是此行的目的地。
我又想起了我那性感可爱的瑶瑶姐，36d的胸围，还需要我多说吗？想想都是鼻血，正好老家也是温州的，最近据说也回温州相亲几天什么的，估计有问题还能找她帮忙，就在学期的最后一段时间，我们清理了剩下的衣服，收拾好东西，跟着老二就直接去鞋子的源头看看情况。
但是最近的几年，温州的鞋子确是经历了几次磨难，去年西班牙小城埃尔切的烧鞋事件就是其中的典型，最近俄罗斯的鞋子行业也正在抵制中国制造的低价产品。欧盟也正在酝酿对中国鞋子的反倾销活动。
多年来，中国的低价出口商品，为我们国家的经济做了巨大的贡献，温州这些沿海地区就成了低价出口的集中地区。但是低价的同时，保持质量，是很重要的，因为这边的鞋子，在80年代，90年代，甚至进2年，都不乏火烧事件。其中有愤怒的消费者烧的，也有温州人自己烧的，前车之鉴，温州人吸取了教训，开始严格把控鞋子的质量，而我们就是在这样的大背景下，开始进入到鞋子行业，当然，我们依旧从地摊开始。
瑶瑶姐带着我们三人，又开始逛起了这边的市场，这个拿货多少钱，那个拿货多少钱，他们一般会问你要多少双，这时候瑶瑶姐就说，我是杭州四季青的大买家，每个月的出货量四五万，这次来算是拿一批样货，因为鉴于近几年温州鞋子的口碑，第一次不可能多拿，好的话以后会多要，问了二三十家，心里就有底了，老板们一般都是漫天开价的，这个跟我们四季青差不多，其实全国的批发市场也都这样，瑶瑶姐说，以后我自己来，不懂的话，就先杀一半价格，店家答应的爽快的话，就继续杀，最后选定最靠近门口的一家，是个小伙子在看店面，我想年轻人容易对付，经过激烈的讨价还价后，还给我们看最近几天他的出货记录，目的是证明他给我们的价格是最低的了，别人要的再多都是这个价格。一共要了500双，他说现在没货，店里只放样货，货明天一早送来，以后如果要货打电话就可以了，带包装盒的，进价35,35-44男女尺码都全的，和正品的几乎一摸一样，哈哈，价格从80还到50，最后还到35，哈哈，建议大家进货时，一定要准备能说会道，长的妖媚的美女一个，不然像我们三个五大三粗的大老爷们去，肯定要杀猪杀死的。我们付好款，把杭州学校的地址给他。我已经和保安说好了放货的寝室，当然保安也收了我不少好处，甚至还给我们通过关系，安排了一间更大的寝室，因为按现在的规模，我们明年可能会迅速的扩张，而马上又面临了实习的阶段，我们会有更多的时间，来经营我们的生意。当然实习敲章，那是最简单不过的事情，到时候我们找瑶瑶姐，敲他们草莓红茶的章就可以了。
此次温州之行，总共花了我们2万块钱，虽然我们摆摊都是各管各的，但是我们的合作确是越来越密切，暑假的时候，我就发动老二老三一起考了驾照，明年的阿里巴巴的批发生意可以作为重点项目，诚信通也可以做起来，因为鞋子由于某些问题，我们只做地摊的销售，网上仍旧以四季青的服装为主。
我说我要买车的时候，老二老三的嘴巴张的大大的，以为听错了，我说不是新车，是买一辆二手车，我们可以停在碟片哥住的农民房的弄堂里，碟片哥还能帮我们看管一下，碟片哥之前在九堡上班的时候也有开车的经验，万一批发好的话，他还能帮我们送货。而且有辆车摆地摊，总归有档次一点。我把它叫做地摊附加值！
我们的寒假刚开始，这边的事情处理好了，得回去准备车子的事情，中间又去了老三的三门，吃了螃蟹。我知道，这地摊合伙人的时代，已经开启了。我们的明天，又是一个充满挑战的日子，我们现在做的，只是最简单的事情，我们没有遇到特别耳朵困难，那只是因为特别困难的日子还在明天等着我们，我们现在只要努力的过好当下就可以了。
第20章 开车摆摊卖鞋子
回到杭州，我们首先要做的是去2手车市场，找一辆价格在1-2万的车子，我们基本是选择桑塔纳或者捷达，我们学车的时候，用的就是桑塔纳，这样开起来，应该就能很快找到感觉。
到这边的旧车市场，我发现无牌无证的8000的车子都有，我们看中了一款2000年的桑塔纳，要价35000，试了下车，跑起来还行，就是离合器感觉不对，有吱的一下声音，速度表和里程表不动，回来后销售大哥开始吹了，说他昨天去南京，路上开到150多，尼玛，速度表都不好用，难道是你自己能测速？又说车没撞过，两个尾灯的罩子都没了，后保险杠都裂了。没撞过，怎么可能？我如实说了一遍，销售大哥改口说，刚倒车撞墙了，连修都没有，这样是不是原车漆都能看出来，反而好卖。当时对这个销售大哥就由衷的佩服了起来，不去做演员，真的是白瞎了。
我们又看上了一辆捷达，车子外观真不错，油漆就跟新做的似的，我打开一看，不错啊，03年的车子，开了2年多才，上路试了一下，方向老跑偏。老二就一直在后边说：拐了，拐了，拐了。销售大哥说这个方向跑偏可以调的，话没说完，车子就熄火了，怎么也打不着，销售大哥说没油了，得找人来托，我一看油表起码有半箱油，我感觉这个市场不靠谱，果断的转换了市场。
我给瑶瑶姐打电话，问有路子吗？她说有朋友做当铺的，可能有车子做抵押的死当，马上帮我问问，我挂了电话，过了半个小时，短信给我发过来一个手机号码和地址，说都联系好了，过去看车去，报她的名字就可以了。
宜早不宜迟，我们三人就直接去了那边，是一辆02年的风云，开了6万多公里，这个车子上市也没几年，我记得不错的话是01年上市的，我打开车盖看了一下，应该没有大撞修过的痕迹，主要是瑶瑶姐介绍的，应该没什么问题。我启动开了一圈，车子也不错，就是方向盘有点重。朋友说全部弄好4万块，我们说3万五吧，他说看瑶瑶的面子，才给的这个价格，别人根本拿不到这样的价格，我们就不多说了，我们一起的户头里还有三万五，老二又拿出了一些压岁钱，凑够了交了钱，老二和他们一起花了两天时间办好了所有的手续，行驶证上也做了他的名字，因为他占大股，我们都没意见。
第二天，快递把货送到了学校，取到了货，20双一件。一共25件，拆开了一些鞋子，搭配好尺码颜色，装在我们的风云上，三个人搬货，一点也没觉得累，相反心里很兴奋。
我们决定先去文二路文一路的大学那边去试试第一次生意，可是跟我们想象的疯抢的情况不一样，学生们说我们的价格太高了，刚开始每双喊100元，后来到80元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我们拿错货了吗，还是怎么回事？这个地方人流量还行，就是价格定的太高了，没办法，果断换地降价再卖，到了师范学院，附近有很多学校，虽然放假，但是假期班的还是有很多人的，菜市场和服装街也很近，人流量比较大的，好地方，停车，摆摊。跟对面卖水果的老板要了一个白色的放水果的箱子的盖子，“夸夸夸”写上几个大字，外贸尾单，50一双，不还价！！！然后我们三人分别找了三双穿上，就我们三个这长相做模特，绝了。
不一会一个带大框眼睛的小姑年像发现了新大陆一样，买了一双，哈哈，赚了开车摆摊的第一个15快，好兴奋，今天天气不错，外面空气很清爽，逛街的人也很多，路上人也越来越多，但是怎么都没有购物的欲望。
一个长的像“神仙姐姐般的女人成为了我们的第二个顾客，她要了一双37的红的鞋子。接过她递过来的一张红彤彤的百元大钞，给她找了50块。望着她的背影就差点没喊出来：“好人哪，又让我赚了15块。
天气好，学生多而且我们的地理位置很好，不一会儿就又卖了三双，中午的时候，碰到了一群学生，开学都要买新鞋子的，有一个买了两双，总归卖了4双，我突然发现，学生多的校区和打工妹多的工业区，应该是不错的地方，反正我们自己开车，来去也方便，应该多向这样的地方进军，还可以做些广告单子发发，积极的开展下线才行。
对面有个人，再卖喇叭，不知道买个喇叭，带点声音，效果会不会更好。买了三人份的快餐，我拿出了晚上打印出来的自己改版的顺口溜，让大家背了起来，从小就爱读个武侠书，背的特别好，加上自己改的台词，一会就背熟了，只是中午好像热起来了，都没人了。
吃完饭，我们转到了市三人民医院旁边，这边看皮肤很好，之前老三皮肤发疹子的时候，来看过几次，所以地方还算熟悉，在一个卖甘蔗的摊子旁边停车，摆了个摊子，顺便买了根甘蔗，认识一下，出门靠朋友。医院真是一年四季都很热闹，人相当的多，没多久就有人过来看鞋子了，有个胖大姐，试来试去的，居然买了双男款的去，我没告诉他是男款的，只说这个鞋，男女都可以穿，不过我想这个鞋也是不分男女的，看着都差不多。陆陆续续的又卖了几双。
信心大增，晚上的夜市，生意应该更好才对，赶紧背我们的顺口溜，晚上大展宏图！
哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我们是客客联盟库存鞋厂家，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的匡威耐克阿迪达斯，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，统统都大减价出了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
第21章 创业就是非常累
台风来了，估计几天都摆不了摊，我想怎么样才可以把我们的的生意做的更好，那时的想法很多，想做淘宝，想摆地摊，想做阿里巴巴，想开独立商城，想把我们的客客网做更好的推广，但是我们的钱用的差不多了，先要通过摆摊和分销，赚跟多的钱才可以，因为现在假期的关系，所有的钱，要靠我们自己去赚，等新的学期开始，分销的人都回来了，生意会更加的好做，我感觉现在慢慢的要向学校之外扩张，招聘下级分销商和开展批发业务。我们只有找更多的人，来做我们的产品，我们才能得到快速发展的资本。
台风过后，我们带了一车的鞋子，地点还是在之前的校区，没人管，很安全，对面卖杂货的摊子，比我们大N倍。驾着棚子，三个3*3米的棚子，你可以想象那样有多大，与其说是杂货铺，不如说是小超市。
第一个买的也是个开车的，问我浙商怎么走，应该是过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道是不是看我们可怜，年纪轻轻的，台风刚过，就来摆地摊了，还是他也知道生活的不易，能帮衬的帮衬一点。
接下来，看的有、问的有、摸的有，但是就是买的少，不知道是我们眼光不行，还是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不够好，之前拍照上传到淘宝和阿里巴巴的时候，我就发现鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差很多，我又去报亭，卖了份报纸，鞋带穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面去，这样整个鞋子就立体起来了。
不一会就来了一对小情侣，女的一直在试鞋子，男的站着抽烟，显得很不耐烦，原本以为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，又一双，小赚15元。我们身边的摊主，是一对夫妻，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工厂上班，上了好几年，每天时间太久，又受约束，没有自由，工资又低，后来才来摆地摊，他们说还是觉得摆地摊舒服，想出摊出摊，不想出摊就玩去，想赚钱了多努力一些，不想赚钱了，就少做一会，生活自由自在，不用受谁的约束，打工也只能糊口，摆摊生意好点了，还能多赚点。
听他们一说，我倒挺羡慕他们生活，摆个地摊，日子也算过的逍遥自在!随后我们又谈到地摊卖什么产品好，如何定价，如何找准顾客等等，聊了一个多小时，中间又卖了两双鞋子，从他们身上也学到了不少东西，真是觉得自己摆地摊，摆的太对了。
时间一分一秒的过去，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得很快。七点五十分时，有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，以后不一定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。!慢慢的摊位看的人也多了，但是买的还是很少，大多数人都说，很喜欢，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年轻情侣路过，那个女的好似很感兴趣，于是就问多少钱一双，我说50一双，于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。
碟片哥知道我们买了车子，今天跟我们一起行动，他送给了我们一张苍井空，据说是无码的，不知道是不是骗人的，老汪大学混了N年，应该可以说阅人无数，映像中苍井空无码的不多。跑过来跟我说，下沙那边这个时候吃夜宵的人很多，要不要去摆会儿，我看看这边也没什么生意了，就开车和他杀向了长命桥。
果然，这边的夜市很热闹，吃夜宵的都是年轻人据多，正好符合我们鞋子的市场，果然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光亮，我也仔细打量了几双鞋子，发现有些鞋子做工也不是很讲究，有些地方胶水还是露在外面的，我拿了块捡来的布，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，里面的底，感觉在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高档一点，下次去配点鞋垫，看看能不能卖贵一点！
我们和碟片哥聊了会天，他一直大谈什么苍井空，饭岛爱什么的，旁边卖饰品的两个小女孩就一直听着他在笑，弄的我也挺不好意思，这时一个过路的女青年路过，大约有二十七八，长的很朴实，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出开怀的笑容，知道她一定会买，于是我就帮助她挑选，她每拿起一双，我就跟她说合适，合适，跟你的裤子很搭，她问我多少钱一对，我说，外贸的尾单，全部50，不还价，她点点头，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢喜。最后，大约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声谢谢。交易简单，虽然只赚到钱15块，但是很高兴。
过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵回去了，我们也开始集中精力，准备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，还是老三老四的卖相不行，竟然没有几个对我们的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过，有几个学生样的，也只是朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。难道是我们的产品不适合这类人群，走错地方了？还是急匆匆的回宿舍，无心在这逗留？还是我们时间段没有找好，应该在一个他们都很闲时间来摆？看着那么多人从我们眼前走过，境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!
在很多人眼里，他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时，虽然嘴上不说，但是都有种瞧不起的感觉。认为，好好的考上大学，不好好读书，干嘛摆地摊，但我爸病的时候，借钱的时候，却总是没有钱。不知道各位周边有没有这样的朋友，不管别人怎么说，怎么看，我都会依然坚持。每天虽然很累，很早出发去占摊位，位置占好了，把鞋子全部拿出来摆好，一双双的开始穿鞋带，但是每次回寝室数钱的时候还是特兴奋，慢慢的，干劲反而越来越足。
就这样重复每天摆摊的日子，有时候一个人去，大家分开行动，有时候一起去摆摊。今天周末，也可能是独家生意的缘故，天还没有很亮就开张了，卖了2双，赚了30块钱。
人慢慢的多起来了，远处的公交车一辆辆的开来，早上就开始慢慢的热闹起来了，有个人买了三双鞋子，说是几个侄女快开学了，一人一双，第一次碰到这么大的顾客，一般最多的也就买2双，天天能碰到这个顾客就好了。
很快，经过我一番努力的吆喝，吸引了不少匆忙路过的路客，很快就有好几个女的来看鞋子。这时的我随时准备好把鞋子推销出去的状态：美女，随便看一下鞋子，今天刚进了很多新货。。只见其中一个女的随意翻看着几双鞋子，在中间的一双鞋子停顿了几秒，随后拿起一双黑色的，仔细看了看，又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话：美女，眼光真不错，这款是我今天刚拿的新款，这个颜色，最好配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美女说：嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不能便宜点，便宜点我就跟你买了。随后我说：美女，现在所有的东西都涨价了，这款还是今天刚拿的，成本价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着如果客户不买，在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开始淘钱包了。心里那个开心，很有成就感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。
一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后，人群还是那样时多时少，这时的我吆喝更是卖力了，激情不减的吆喝着我的口头禅：美女，看一下鞋子。哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我们是客客联盟品牌库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，统统降价处理了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
过了一会，看着旁边碟片哥，我还是习惯的问起：哥，今天城管有没有来过啊？他说：刚在前边吃面，估计不大会来了，听完他讲的话，心里的警惕还是稍松了点。看着手机时间还早，希望今天能卖多多。。。
生意开始惨淡，心里不忘鼓励自己：只要出来卖鞋子，肯定赚钱。自己不禁也笑了起来，碟片哥说：今天生意不错吧？卖了多少双啊？每次卖鞋子，周边的行家也都会试探地问我卖了多少？生意怎么样等等，当然我也知道，虽然自己赚的一般，也不能在大家面前炫耀，于是我很谦虚的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。。。碟片哥摇了一下头，拿了一张毛片的封面给我看，说道：“小泽圆的经典片，要不要，10块钱，便宜给你。”我一看封面，相当的夸张，马上假装大声吆喝起来。
就这样陆陆续续的，一个上午就过去了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上继续！最近对做生意又有点领悟，干什么事情最重要的一点就是不要总是在想，要踏实迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总去想，但是不想是万万不行的。摆地摊的地方大家总要去尝试，不用想，只要赚钱就在那里摆，但是要注意，有城管，来了客人要学会说话，不要再那里什么都不说，和商场一样，要学会推销。
第22章 大有作为的天地
早上六点出发，到了广场，碟片哥早就到了，低着头在看他的那些封面，每次看到他的感觉是，这个人肯定肾虚。
到了才发现，今天的人特别少，可能是时间还没到，可是昨天的这个时候，卖东西的很多啊？反正来了，那就摆上吧，拿下鞋子，开始摆货，从鞋盒里拿出鞋子，开始穿鞋带，塞报纸，卖东西的人陆陆续续来了几个，卖了两双。这个时候，心里有点失落。
八点之前，又卖了两双。过了9点，阳光大起来了，太热，受不了开车回寝室补觉，因为这个时候，街上逛得人也不多了，摆了也是浪费时间。晚上出摊去市三，卖甘蔗的还在，我打了招呼，一摆下就有人来买了双。碟片哥发来信息，说是找到个好地方，让我赶紧过去，我收了摊，开车过去，原来是蒋村这边有个庙会一样的活动。一看很热闹，还不知道有没有地方摆，停了车，先去找碟片哥，地方不大，一会就找到了，碟片哥用音箱给我占了个位置，果然够义气。
这边逛得人很多，不一会，我们这边就挤满了人，碟片哥的毛片吸引了不少民工，一看就都是干体力活的，个个黝黑精壮，需要发泄的主，看地摊哥口若悬河，估计是赚了不少。他人一多，我这边夹带着人也多了起来了，半个小时的功夫，就卖了三双，碟片哥来换了三次零钱，我把的零钱都换走了，明天要再去换点零钱才可以，我买了个紫外线验钞的，一照那个隐藏的一百就会显示出来，很好用。我把它挂在脖子上，没事就拿张一百的出来照照，我想这样的话，用假币的看到我，应该就不会过来了。
今天又新到了500双鞋子，和老二老三搬的腰酸背痛，批发的价格降到了33块，我的每双利润又可以多赚2元，这几天一直在找耐克，阿迪达斯的新货源，为了扩大市场，我需要进一步增加新产品才可以。近几批卖掉的鞋子赚的钱，完全可以增加新的货了。
新的学期开始了，而新加入的分销商越来越多，我们的产品也卖的越来越快，我知道06年，是我们至关重要的一年，生意和学习上都是，尤其要注意的，今年的毕业论文，需要交一个水库的设计图，还要详细的参数，感觉有些难。老二老三打算先看书，而我只能一个人，继续我们的事业，把书带在身边，一有空就看，我觉得我应该保持这样的节奏，不然等真的毕业后，在继续，估计会失去很多东西。
碟片哥说又找到好地方了，只是有点远，问我怕不怕费油，我说只要生意好，油钱无所谓，最近碟片哥尝到了开车摆地摊的甜头，经常拉着我去摆地摊，医院的甘蔗哥有时候也想去，但是哥的小车拉不了他的甘蔗。
和碟片哥到了新地方，开摆，左边一个是卖袜子的，右边卖打底裤和一些文化衫，摆好，穿鞋带，塞报纸，我的拿手菜。看的人还是挺多的，但是一问价钱就走了 ，第一个来买的是一对母女，女孩子十七八岁，她妈妈给她选了双粉红的38码的，付款走人，相当的爽快。
过了半个小时，有个厂里的女工过来选了两双，都准备付钱了，却被另一个年纪大的妇女给拉走了，郁闷，该死的老女人，不买还要来帮倒忙。然后又来了2个人，挑来挑去的，还好最后一人买了一双，碟片哥继续他的好口才，据说今天武藤兰卖的相当的好，又要去补货了，我问他的招牌货进价多少？他说现在查的紧，他的都是好货，差不多要5块钱一张，虽然好卖，他也是拿命再搏的，卖10块20块，这哥们也是暴利。看来家底子也比较厚的，什么时候拉上他投资。
陆陆续续的人多了起来，又卖了几双鞋子，除了一个老太太买了双白颜色的，其他的都是年轻人买的。我用客客网的模版给我们三人做了名片，分别是总经理，销售总监和品牌总监，在加上我们的濑尿虾方式，淘宝店和阿里巴巴的店铺，如果鞋子有问题，可以联系我退换货。我觉得做地摊，卖的也是一种服务，将来如果我要做批发，这些可能都是我的潜在客户，或者可以给我介绍客户。我要做长期的打算。
阿里巴巴开始有人来找我进货，我都不知道怎么弄，研究了两天，终于弄好了。补了两次新货后，货源慢慢的多起来了，我之前进货，发现很多网上的批发商都要直接打款的，很多新人摆摊的都不敢冒然的的进货，所以我想有人找我进货的货，都是阿里巴巴和淘宝交易，这样是最安全的，我也不敢货到付款，万一客户不收货，我还要承担来回的运费。
我觉得出来创业，首先这个积极状态要出来，这个积极的状态出来的越早，那么成功的希望就越大，积极的状态出来的过晚，那么时间和机会都会从你身边溜走。所以，我现在做事情都很主动很积极。我不主动不积极，没有人去提醒你，去催你，我就会懒惰，离失败就越近，这是我体会最深的，所以我时时刻刻在调整着自己的状态。
虽然现在创业还没有成功，但是有一点我很认同：坚持是一种勇气，更是一种高贵的品质，尤其是在失败一次次出现大家都反对的时候。
其实很早就有了很多的想法，但一直都是懵懵懂懂的，思路不太清晰。自己也天天忙于出摊，早出晚归的，不亦乐乎 ！ 这几天弄阿里巴巴和淘宝，自己也跟着放假了好几天，休息的期间，有事没事天天在外面瞎转悠，转悠的时候，不用说 ，关注的自然是我们的地摊，我们这群地摊人。从事这行已经有几年了，当再次看到他们被城管赶的到处躲的时候，还是有点心酸。这种心酸是发自内心深处的！这就是生活。
现在的地摊，越来越趋向于年轻化了，现在，到处都是学生，年轻人在摆摊 。当然 ，不排除他们是有不一样的动机的。但我相信，更多的人 ，是和我一样，为了实现自己的理想而去摆摊的。
我们摆摊的地方有个60多岁的人 ，很勤恳，但是从她的眼神中流露出了一种无奈 ，那种眼神，完全可以用呆滞来形容！不管刮风下雨，她都会出摊 ，卖的是假的香烟，有时候还出去送货， 他的老伴好赌，她说她卖的钱，很多都赌掉了，但是生活继续，地摊也要继续。地摊，没什么，这是创业，又不偷不抢，没什么丢人的……但，这只是自己给自己点安慰罢了，地摊 ，始终是被人看扁了的职业。不然，你第一次摆地摊 ，怎么会抹不开面子呢？当别人问你是做什么的，即便我说是摆地摊的，但还是会有点神情的不安，所以我们只是以地摊做跳板 ，给自己好好积累第一桶金，学更多的经验，蓄势跳出去。
阿里巴巴的生意越来越好，昨天卖了60双，今天卖了36双，都是摆地摊的朋友，也想在自己的城市开发一下鞋子的市场，来找我拿的货。我的多元化之路迈出了第一步，地摊，淘宝，阿里巴巴和线上线下的分销，这样我就不怕刮风下雨，即使不能摆摊，也能在网上继续自己的奋斗，这叫一颗红心，两手准备，广阔天地，大有作为。
第23章 互联网的大走向
天冷下来了，就想躲在被窝里，出摊来不及了，只好在寝室早早为晚上的出摊作准备。
下午五点左右，吃了饭出去，像往常一样到联华超市那边摆。飞虹姑娘说今晚来看我，顺便把最近拿货的钱给我，总共有2500多块，当然是零零散散的她发展的下线的钱，多的几百，少的几十。我给了她200，当作最近帮忙的报酬，她坚决不要，说请她吃饭就可以了，我说不要的话，下次我不找你办事情了，她只好收下。
天冷的关系，晚上的生意并不是太好，只卖掉5件毛衣，但是我反而觉得很温暖，我还可以和朋友在一起，还能和他们一起赚钱，偶尔还能帮帮新手朋友，这日子不是过的很幸福吗？
碟片哥也过来了，后面跟了一个男孩，是他刚读小学的儿子，像往常一样，我把三轮车往后退给他腾出一个位置，他就开起影碟机才吸引人，他教儿子和我打招呼：叔叔。哈哈，我摸了一下小家伙的头说：乖啦，可是叔叔现在没有糖糖给你哦，等等买爆米花给你吃，好吧？小孩子很乖的点点头。
小孩子都很有精力，很不安份，到处跑，后来转累了，坐在我旁边，我给他买了奶茶和烧烤，碟片哥说太客气了，我说哪里，飞虹姑娘就给他讲故事，这场面，让我有种恍惚的感觉，很来许多年后，我女儿出生了，我还能想起那天的场景，碟片哥借着灯光，让孩子吃完做作业，还辅导他的数学，飞虹说：你真很厉害呢，摆摊教子两不误，碟片哥听了，和我哈哈大笑。可笑声背后的无奈，你们可知道。
一个骑着摩托车的顾客停下来问：好久不见你了。我心里一暖，原来是以前来买衣服的胖大姐，这位可爱的胖胖顾客随便挑了一下，买了2件衣服就走了。后来又卖了两件，以较低的价格，电影电视都老说金融海啸，我自己心里也不知道现在的经济是个什么情况，没底。总害怕因为几块钱而少了一单生意，所以讲起价来底气不足，不能坚持自己的立场，所以越来越觉得力不从心。
飞虹姑娘的淘宝店刚开，让我分析分析中国互联网的大走向。网店真的有前景吗？
我说下半年，腾讯拍拍以黑马的姿势杀入C2C市场，淘宝网宣布将继续免费三年。马云公开说：“今天易趣跟我们的距离已经很大了，目前我只关注淘宝如何更好地去培育好市场、建设好我们的品牌、做好我们的服务，未来三年争取创造100万个钻石卖家。”他表示，在未来几年里，淘宝一直坚持的免费策略依然符合中国C2C处于起步期的特殊国情，淘宝将继续保持着长远的竞争优势。
同时阿里巴巴也追加了十亿的投资，在马云还在讲钻石卖家的时候，我已经借助庞大的分销人群，到了皇冠，看来已经处于这场变革的前列，我感觉我的未来会是十分的光明。
但我也意识到，马云既然说再免费三年，说明这个网店的大方向还是要收费的，所以现在抓住免费的机会，更能省下不少的费用，而且很显然，市场上的很多人，还没有注意到，收费的风向标。现在中国个人电子商务市场的发展还远未成熟，要通过大量的投入和免费的策略，不断普及概念，建设支付安全体系，扩大网络交易的人群数量。不收费，因为我们这群绵羊还不够肥。但收费的时代，迟早要来的。
淘宝网公布的第三季度业绩显示，淘宝网第三季度总成交金额为23.4亿元，会员数1004万，在线商品数三季度突破1079万件。以成交额衡量，淘宝网的市场份额已经超过60%。
一切正如我的预计，互联网正在悄悄的改变我们的生活，电子商务会更快的走进千家万户，而且可能会产生农村包围城市的现象。越早进入越能赚到钱。
说完我的互联网观点之后，夜市都沉静下来，难道也在回味我刚才说过的话，偶尔有人看看衣服，但并没有成交的。地摊队伍已经延伸到逼近联华超市门口，因为周末的关系，卖家想生意总是比平时会好些的，所以摆摊的人都出动了。但突然有人喊说鬼子进村了，我抬头时，看到城管队伍浩浩荡荡的过来了，几个带帽子的城管正朝我这边走来，我让飞虹拿去一些衣服先走，我蹬上三轮车。往地下停车场跑，我这个速度，城管是不会追上来的，所以自从有了三轮车后，我还真是对自己的撤退速度有了信心。把车停在停车场，给保安点上了烟，摆地摊人都暂时躲在那儿，所以跟这边的保安很熟悉，保安也借机拿了不少好处，经常有袜子啊水果之类的孝敬他们，平常城管来得快去得快，一会儿就可以重新开摆。但这次，城管呆了好几分钟还没走，停留了半个小时左右才走，估计又有居民举报了。
时间还早，折回来继续摆摊，刚把车停好，城管的车就来到了我的跟前，我吃惊不小，不是走了吗？怎么又回来了？那城管居然说：小伙子啊，兵不厌诈？真倒霉。我慌忙把刚拿出来的衣服收起来，又把架子和凳子装好，他们就一直守在我前面看着我一样一样地收摊，还很严肃地说：已经警告过你几次了，这儿不准摆摊，你还要来摆。每次我们来的时候，逃的就数你最快，但是说归说，并没有没收我的衣服，也没有一脚踢翻我的三轮车，算是不错了。我看到有个城管手里还拿个电子秤，肯定是刚刚扫荡完前面卖菜的小摊，不知道是谁倒霉了。碟片哥儿子吵着回家，幸好逃过了一截。
他们看我收拾得差不多了，便往前面走了，警报解除，着实被吓到了，飞虹姑娘待在原地还在发愣，我说可以走了，先送你回寝室，不经意间看到对面女装店老板娘的眼神，那分明是一种蔑视，我暗暗下决心，这辈子，一定要做一番事业。
但是做生意一定要有耐心，守得云开才能见月明啊，尤其事业初创期的朋友，幸运之神不可能每天都光顾你的，但是你随时准备着，一旦有机会，就不要放过。如此一来，生意才不至于让人感到灰心丧气，可以一直坚持做下去。就好像很多跑龙套的演员，等到了合适的机会，也有大紫大红的一天，所以我常说，在中国的任何时候，都不缺机会，缺少的一种坚持到底的信心
第24章 老汪有一个梦想
找到了一个很好的地方，是在一个小区里，规模也不小，相当于一个夜市。我以前是在这个小区里住的，原来没有夜市，现在居然有40多个小地摊。这儿有好几个优点，摆摊是在下午5点半以后，基本上没人管。离我们学校近，地方熟。，都是小区里的人几乎没有什么假币。
我的鞋子一摆上立即有好多人围上了。开学没几天了，肯定有家长给孩子买鞋子的，果然，不久就有几个家长来买了，一个人买了，基本就会有带动作用，看的人，就会继续买，好像不买就会吃亏似的，我一直相信这样一句话“做生意，不管是什么样和生意，围观的人越多自然就会有人买。就怕没人来问。”在这里我要谢谢一位阿姨，我第一天来社区摆摊她和她的同伴来买了我3双鞋子，下午又带人来买了4双。当然我的鞋子还是价廉物美的。
今天的阿里巴巴达到了高峰，下午卖了300双鞋子，你们没看错，是300，不是30，天啊，难道我的宝马要提前到来了。
昨天开车，陪碟片哥去物流公司拿新货，我的心那叫一个忐忑，上次碟片哥哥就说是拿命再搏的，用我们的车装他的货，我不是贩黄售黄吗？他说可以给我几张珍藏，他自己都舍不得看，每天拿出来擦擦干净后，仍旧藏在自己的枕头下面，我说算了吧，每天都在用，哥无福享受。还是多给我介绍几个摆摊的地方好了，滨江的垃圾街，现在不知道还能不能摆摊，还有市区的几个医院门口，不知道行不行。
和碟片哥拿了新货，就直接去摆摊了，我们自己开车，只要没人管，我们就摆下，碟片哥说我的手机怎么能旧成这个样子，连彩屏都没有，这个世界现在连2手手机店都找不到没有彩屏的手机了，这个我必须要澄清一下，哥也是用过好手机的，只是之前台风来了，哥抢鞋子的时候，手机掉下去，被水打湿了，烧了电板，我才会用家里的一个旧手机，但是这旧机器反应真的很快，打个电话发个短讯，那叫一个麻利。只是可能时间太久了，偶尔会自动关机，还好我的业务不是那么的繁忙，不然还真得要买个新手机才行，最近手头太紧，等哥赚了钱，再整个好手机吧，要不到时候和宝马一起买也行。
谈笑间来了一对父女，让女孩子选了一会，挑了一双米白的，付款走人，很爽快，就喜欢做这样的买卖，没废话，最近老有客客问我，你摆地摊喊吗？我之前写的顺口溜，基本都不怎么用，最近就简单一点：外贸尾单，50一双，出口东南亚，50一双，不还价啊，不还价。陆陆续续的又卖了两双。
我看了一下碟片哥，刚才有人买了两张，现在过来换，说是放不出，碟片哥不肯换，因为现在很多人，卖了碟片以后，回家拷贝到电脑里，然后来换新的，真是阴险毒辣。碟片哥到最后烦不过，只能给他们换。
有个小女孩过来，看来不是初中生，选鞋子也是一直低着头的，我的魅力还没大到光芒万丈吧。一个戴眼镜的女子来买了两双，基本没怎么挑……现在觉得真的是想买的人，不用多说，她都会买，不想买的人，怎么说她都不买！小女孩还在选，最后也找好了一双，全身上线翻遍了，就42块钱，算了，卖给她吧，学生也没什么钱。
今天我和碟片哥摆在路边，听旁边一个镶牙的江湖郎中讲，这个地方时常有城管来的，过了不久，就听到有人喊了，好像是城管来了，我把鞋子塞到盒子里，一下就把后备箱盖上。听说这些人是要直接收摊的，那叫一个霸道。
城管来了！城管已经不是第一次碰到了，甚至有时候被他们赶了，还向他们打听哪里让摆哪里不让摆，今天这群人个个威猛高大，把一个卖杂货的小摊围的严严地，赶走了好几个要成交的客人，恶狠狠地说：谁让你在这里摆的！赶紧搬走！不走我给你搬走…。那个人没反应，那群人就更凶了，其中一个带眼睛的说：“有素质的人都知道，”那人就回了一句“我是没素质，我只知道我要吃饭”。身后又有人在吼：收不收！不收我帮你收！就这样那些人高高在上的看着他，蹲在地上收拾，其间有好多看热闹的。
突然有人问：你那帆布鞋还有货不？我来买。我头也没有抬就弱弱地说了句：今天我也来逛街的。卖杂货的被骂的哭了，我从来没想过摆地摊牵扯素质问题，甚至人格问题，我只知道摆地摊的不偷不抢，靠自己努力养活自己，想通过摆地摊好好的锻炼锻炼，我有时候很怀疑中国城市的建设问题，有专家说，中国的城市建设是不人性化的，它把城市建设的太满了，最后生活在里面的人，全部是西装革履，严严整整的，但那只是一个乌托邦式的美好的构想，并不实际，如果一个城市留住那么10%的地方，给自由职业者，或许10%都不用，这样的城市会更加的和谐更加的有人情味。
很多城市，最热闹的，往往是这样被城管所不屑的人组成的地摊夜市，义乌的宾王，武汉的汉正街，杭州的吴山，大关夜市。国内国外的有很多。
在刚开始摆地摊的时候，我就有一个想法：一个人的力量总是有限的，集合大家的力量才能做出一番事业。所以我才会有建摆否网的想法，我想为不同地区摆地摊的人以及有摆地摊想法的人架起了一座桥梁，能把闲置的一些劳动力运用起来，解决一些就业问题，老汪把它叫做集体创业。我觉得赚到钱，然后回报社会，是我的梦想。
第25章 摆摊就是到处卖
一大早出摊，就来到了这边菜市场的小街，零星有几个摊贩在那摆，我在那走了又走，逛了又逛，估计花草被我自己踩死不少，总算找到了一个好地方，拿出了我的经典好货老汪运动鞋系列，摆了会了，一个人都没来买，中途有个美女说我的鞋子很漂亮，有句赞赏的话心里倒是也稍有一丝安慰了。忽然这边来了辆朗逸，那边迎面又来辆货车，结果朗逸就往我这边靠，打开车窗问，鞋子多少啊？我说外贸的尾单，80块，话没说完，里面就递出来一张红皮，找了20，心里美滋滋的，早知道怎么爽快，价格报100了。
再过了10分钟终于有有人来了，应该是个超市里上班的MM，我看她浑身弱不禁风的样子，心里道，咋不赚暴利。下面是我和她的对白：
MM：帅哥哥，这个鞋鞋怎么卖呀
我：，你喜欢就80块。这个是现在最流行的哦，刚拿的货，很好卖的，外贸的尾单，绝对好货。
MM：好漂亮的鞋子呀，哥哥能不能少点呀？
我：看你这么喜欢，75元给你了吧（嘿嘿，美女，必须少赚点。）
MM：能不能再少点哦，我真的好喜欢呢，可是我的钱实在不多了，求你了···
我：靓妹，真不能少了，我拿货价格了，都快，哥求你了，行不
MM：哥哥，你看我都还没吃饭，你看我都站这陪你聊这么久了，要是别人还没这机会呢（我倒！）
我：算我服你了，70元给你了（我被她彻底的服了，心想少赚点，这么难缠的MM早买早走··）
MM：哥哥，我还有5毛钱零钱，我平时很少花钱的，一个月最多消费150元（真的假的，那我们还做什么···）你看我一下就在你只花了我半个月的消费额，你就行行好，65卖给我吧，我真的好喜欢，我家里还有好多姐妹，回头我介绍她们来呀······（还有很多口水型的话语我就不写了···）
我，我把鞋子拿起放在她手里：姐，我服你了，你拿去吧（还好没亏本，哈哈，有得赚就卖了···）
就这样，经过几个小时的奋战，卖的相当的不错，宝马哥的梦想，应该就不远了，碟片哥今天也不行，逛街的都是小女生，他说他从不给这些人推销，荼毒青少年的事情他不做。
和碟片哥商量去学校门口摆摊。今天他的新货到了，决定去开发一下学生市场，碟片哥说学生需要他的货，当初他读书的时候，有一张好片子，几个寝室的人，都要反反复复的观摩，欣赏，大家讨论半夜。小女生不能荼毒，臭男生那是一定要教育的。
我们开始摆是4点左右，放学时间一到。校门敞开，把鞋子放在他们的必经之路，第一个生意不久就开张了，几个穿着队服的人，应该是打篮球的，选了三双，第二个生意是旁边摆摊的卖水果的买的，然后就跟我聊起来她说我东西漂亮。让我优惠点给她。说着说着就被她打败了。（最后两双鞋子只赚了30块钱）。很快天就黑了。我本来站的位置就不怎么亮的。所以黑了别人就看不见。叫旁边美女帮我看一下。赶紧上这条路上卖台灯的小摊买了一个台灯。继续等着我的客户。我旁边这两位美女大学生挺好的。不但在光顾我。看到别人买我的鞋子还帮我卖。。（非常感谢两位。祝她们生意越来越好）。我出去上厕所的时候，还帮我卖了两双，我还邀请了她们明天在一起摆。。。
碟片哥生意也不错，几张经典款都被抢购一空，红音小姐的还卖断了货，估计今晚那些小兔崽子有的我忙了，那画面，老汪不敢想像。
晚上创造历史记录了，卖的特别好，卖了36双鞋，昨天小小激动了一下。今天去塘栖中学那边卖，估计也创了白天的历史记录，光帆布鞋就卖了十几双，前几天收了个卖T恤的美女徒弟，带着她出了几天摊，小嘴那叫一个甜，师傅师傅的前前后后的跟着，搞不好这几天生意好，全仰着了她了，美女徒弟这几天开始做独行侠了，自己去摆摊，因为是自己的徒弟，住的又不远，我就让她先拿货，卖掉了在给我钱就可以了，老汪幡然醒悟，原来这个社会有师傅，有干爹还是有好处的。经过这段时间的努力，我的资本增加了不少，但是离宝马哥还有一段距离，我也在想，会不会有什么富翁富婆，哪个风投什么的看上我，投资我扩大我网站的影响力，将来有一天，老汪的网站，会是小本创业的最好的网站。把天底下上网的所有摆摊的甩货的特卖的批发的等等的人集合起来，交流经验，分享货源。但是，现在，我只有一直努力，做好我地摊，做好我的摆否网。
还是5点钟，准时到的夜市。昨天摆了一天，突然发现这条路上摆的人多了，而且有很多新面孔不认识，几天没摆了变化这么大？后来一打听才知道，原来仁和路被查了，不让摆了，在那边的人全都跑这边来了。今天到了后，把板鞋和帆布鞋都拿出来摆上了，刚开始看的人多，买的人少。我卖100，许多人一听这个价都走了。我真昂。。。。有个大婶竟然跟我砍价到30？她真寻思地摊儿货便宜的可以不要钱了是吧？我都不想说什么了。看摆在地上没什么效果，我就索性拿起双鞋当样品展示起来。
还别说，这样还真有效果！立刻有个阿姨带她孩子过来了，还是个大男孩。小小伙子选了一双黑色41，眼光挺不错，这款我也觉得挺漂亮的。还价到65卖了，开张了终于！后来又卖了两双，一双80没还价，一双72元。卖第二双的时候我老远就看到两个小美女往这走，戴着帽子，穿着时尚，打扮的很前卫，我估计有戏，于是立刻打起精神，把鞋子一直朝她们晃悠。（还没想好要怎么喊，所以也没吆喝）结果那俩小美女还真过来看了，而且一眼就看好了。我用地道的余杭话一口一个小姐妹地叫，跟她介绍，把那俩小美女给滋的，很痛快地就买了一双！
碟片哥在前边卖，据说又要卖断货 ，现在全国都在抗日，小鬼子的爱情片怎么还是那么有市场，真是奇怪了，我也不能落后，赶紧趁着周末努努力，使劲再多卖点。给自己加个油先！不一会儿， 又卖出去好几双鞋，我也乐呵呵的朝碟片比划了一下，他很诡异的大笑了一下。
第26章 我就不爱办公室
出摊儿这些日子，很感谢家人和周围的朋友对我的支持和关注，谢谢你们了！宝马车还没有买，我还要继续的努力，你们也一样，大家一起奋斗。
开车出去转了好几圈，都没有好位置，刚刚发现一个好位置是一位卖水果的阿姨要走了，我就准备摆，可旁边的一位大姐说这位置她已经占了，我转身看了下她的衣服摊已经在后面放着了！呵呵！所以我就没摆，就在她后面待着等待好位置的出现，不一会旁边的一位老伯也起身了，还好这个位置没有人占，于是我就摆了下来！后面还有个垃圾车，地上还有很多水！不过没办法，将就着摆吧！位置还算可以，我带了桌子和凳子！刚摆下不久旁边摆摊的一位大哥跑过来对我说兄弟我这里有个空位你过来吧，这里好干的！他非常的客气，我都不好意思了！于是搬起桌子就过去了，摆在他的旁边！
我卖帆布鞋和板鞋，那位大哥是卖鞋垫的，刚好是绝配，摆了个小摊，自己做的装备，用塑胶水管做的装备！上面铺了几张地毯，挺厚的，跟鞋垫配起来挺合适！他生意不错，十块钱三双！人家口才很好！基本上来买的客人他都能让客人掏钱买！佩服！由于我们聊得很投机！一会就熟悉了！我们两个配合着卖，一会儿工夫，卖了7 8双，真可谓是最佳拍档。
他也是本地人！说着说着他就拿了两双鞋垫送我！我不要！但拗不过他！只好收下！他告诉我他摆地摊快两年了，好的时候每天纯利润都有4-5百！去年时他在瓶窑的工商所当保安，月工资1800，白天上班六个小时！干了一段时间他说看不到希望！想出来外面混！于是就背着家里面辞工走了！在外面吃了很多苦！但是现在还是熬过来了！我看他现在很幸福！日子过的很自在！
我也是个喜欢自由的人，如果让我在办公室，肯定也忍无可忍，我讨厌那种被别人盯着，被业绩压着，疲于奔命的生活，所以宁愿辛苦的摆摊，来实现自己的理想，老汪相信很多摆摊的人，除了赚钱，很大部分原因是因为自由的感觉让我们很放松。但后来老汪真的也在银行做了几年的业务，不为别的，就为学点金融方面的东西，却也学到了不少东西，因为我今后还有更长的路要走，金融于我不可同日而语。
下午出去摆摊.城管来了,挺凶的,看来再摆也不成了,于是就换了个地方.在新地方安身后,没有城管来管,就卖了一双,很少人来看.我跟碟片哥说这边怎么那么奇怪,星期天的人怎么都不出门.或许跟天气有关吧,这几天的天气确实很灰暗,再加上下着小雨.于是到3点多钟的时候换了地方摆摊,摊子刚摆好,一个汽车的四十多岁女人过来看了,然后决定买两双.估计是买给上学的孩子的，我挺高兴的,心想运气真不错.跟碟片哥在那坐了不久,偶尔会有几个人来看看,其中有个美女摊主提醒我们,她说你这里太暗,不像白天那样可以看的清楚,说完她就走了.于是坐了一会我便另找了个地方,那里有好多摆地摊的,还有很多人流.换了个新地方后,我又卖出了一双,做成了第二单生意,我满开心的.后来连续做成了几单,直到11点多我才和碟片哥回去.最近碟片哥销量锐减，说是抵制日货，直接影响了他爱情动作片的销量，快要喝西北风了。再没生意，要跟我卖鞋子。我说好的，哥货源充足。改天我们整辆大货车，来一次大甩卖看看，直接破个销售记录。
去物流拿了新到的货，这边九龙工业区的德邦只发件不收件，每次拿货都要去塘栖，实在麻烦，开车回来直接去摆摊，可能今天是周末，人还蛮多的，今天外头挺冷，和一个老伯谈好在他旁边摆个小摊，借他的灯光和摊位，一晚上给他五块钱。蛮开心的今天卖了500多块钱，兴奋，碟片哥生意也不错，摆完摊请吃宵夜。
搞笑的是遇到一个高中的学生的，说要批发到学校卖，我给了他名片，希望是真的。最近因为在弄毛衣的事情，所以比较忙，昨天去圆通发完货，刚好路过那边的夜市，就摆了起来，现在起风了，摆在那边感觉有点凉，碟片哥最近弄了辆电瓶车，白天都到处转着再摆摊，听说最近生意有所好转，主要是关注钓鱼岛的热情，全国人民有些下降，但是新闻他必须看，这和他的生意直接挂钩，我说不是要打仗了吗？你卖小日本的爱情动作片你不是汉奸吗？他说我的都是国内的DB货，只给全国人民创收，都是国产的，又不是进口的。
突然围观来一群放学的学生，挑来挑去，鞋子被弄的很乱，还好最后买了两双，等摊上的人渐渐散去，一个打工者模样的年轻人声音降了八个调问我：“你们这些鞋子是真的么？”.
我说“帅哥您放心吧，这些东西都是我们自已工厂里面生产出来的外贸，绝对是真正的好鞋。
帅哥露出了一丝诡秘的笑：“哪有，你的这些东西是假的对吧？你跟我说没事，我不会跟别人说的……”
我——彻底崩溃！！！
而后又不知道从哪冲出来一个疯疯癫癫的小青年，左臂上还有刚拆过线的一条疤，光着上身，满嘴酒气的问我：“你这鞋？？？多少钱？什么做的？”
“翻毛皮的，80块钱！”
他说“你看我手上的疤像不像纹身？”
我说“什么？”
“65块钱卖不卖？”他又问我。
我说NO。他说你卖我吧？接着又把他身上的钱包掏了出来，说他是在学开车的，想买个鞋子，可身上的钱不够，只有67块钱，还得留两块钱坐公共汽车回家。他跟我说这些话的语气的时候像是哀求。
我说好，65，你拿去吧。
风刮的越来越大，街道也越来越苍凉了起来。陆陆续续卖了8双鞋子，收了摊像往常一样将货装进车，和周围的摊友打个招呼，回家。
晚上有时候开电脑，有时候不开，开的时候回复一下摊友的留言，加好友的探讨一会，要发货的做一个配货单，看看群里的消息，每天虽然很机械的生活，但好像还是乐在其中，有个人说过，打工做的再好，事业都是别人的，创业做得再小，事业都是自己的。朋友们，你们说呢？
第27章 毕业就在我眼前
天气越来越冷，年关也马上就要到了，最近的鞋子生意不怎么好了，加上下个学期交完毕业论文马上就要踏足社会了，大家得心思似乎都不在摆摊和网店上面了，昨晚出去摆摊，竟然居然就卖了两双，！现在冬天光起床的过程相当的艰难，尤其是在温暖的寝室中，想到外面寒风凛冽，心里就打鼓。自从那回被女装店的老板看了一眼，我这心里就有种说不出的感觉，我知道的心底还是很虚荣的，但我现在的一切努力，只希望有一天能得到真正的光荣。
阿里巴巴最近不错，鞋子和衣服的销售情况都还不错，淘宝的零售成绩也喜人，但是我突然意识到了，明年我们散伙的危机，因为我爸妈十分的看中身份证，所以我的身份证就被他们收藏着，农村的观念，好像就感觉很多事情都是出在身份证上的，所以我阿里巴巴和淘宝的账号都是了老二老三的注册，因为之前都是我在打理，一直没关注这个情况，后来一看，还没有过户的功能，而跟老二老三沟通了一下，他们也意向做淘宝和阿里巴巴，而我打算找个金融行业的，学到投资和股票的东西。所以干脆毕业后，就把账号送给他们，这样他们起步也会轻松好多。我们联名账户的钱还有一些，我拿了5000，给了他们一人2万，注销了卡，因为他们都打算回老家发展，想多陪陪自己的父母，我们寝室的几个人，都很孝敬父母，这也是我一直爱和他们一起的一点原因，因为我家里的变故，一直让我对家庭有深深的愧疚。毕业后，我应该为他们多做一些什么，可我不能回去，因为我这边会有更好的发展，我还背负着那些沉重的债务。
老二老三国庆的就经常去我家玩，他们喜欢用农村的灶烧红烧肉吃，然后直接把青菜放在里面，这样的一锅肉，我们能说说笑笑的吃一个礼拜，然后再回去学校，继续奋斗，可这样的日子马上到头，一种莫名奇妙的悲伤感，把我包围的满满的，而令我感动的是，他们因为赶毕业论文的关系，把货和车子全部给了我，老二还忙前忙后的陪我过户汽车，钱都是他掏的，有一句话我至今念念不忘：他说钱对我不重要，对你却不能缺失，不要被现实打垮，我们只有靠自己，未来的路才不会艰难。我说好的，给我十年的时间，我会做的很好。
增长速度较快、经济效益较好、价格涨幅较低、群众受惠较多，在祖国山河一片大好的情况下，最后一个学期就这么来了，过完年，就感觉到了毕业的紧张气氛，很多家里有关系的，都找了很好的单位，而我们这些无依无靠的，只能靠自己。而老二老三在温州和台州继续实习，只等毕业之前，答辩的时候才回来了。我处理完剩下的货，发完了网店的最后一趟货，把账号和密码发给了老二老三，我说一定要在互联网上混点名堂出来，哥要先去金融行业打滚了，老二老三发来信息：保证完成任务。
我在网上投的几个银行的简历都石沉大海，而像我这样在网上投简历，一直没回音的人，是那么一大帮字，到最后大家心态都变了，别说什么好单位，只要有单位，就去实习了。我原本想一直摆摊的计划也告吹，因为我现在才意识到，我现在光顾摆摊，毕业后的工作之路会更难，到时候毕业潮一到，还不死路一条。
我更加频繁的往杭州人才市场和浙江人才市场跑，到最后几乎能把面试官的问题，背的滚瓜烂熟。但是到最后一听是当季的毕业生，都是连连摇头。我想到小时候在同桌同学录上的留言：我要赚够一亿，可现在我这个想赚够一亿的人，却连工作也找不到，你说多么的好笑。
我觉得我们八零后，是很迷惘的一代，我已经算是很自律的人了，可是在强大的现实面前，还是不堪一击。像老四这样整天在寝室看网络小说的，更加的难，最后一个学期，仍旧躺在床上，在那些虚幻的世界中，惶惶不可终日。可有几个会早早的想自己的未来，很多人毕业后就这样走一步算一步，在走一步算一步中，慢慢的老气，慢慢的被现实削去菱角，变得平庸，变得和我们的父亲母亲一样，在每日的油盐酱醋中斤斤计较。我讨厌成为那样的人，也不想成为那样的人，可能你觉得平平淡淡才是真，可我不想碌碌无为的过一生。
有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，我和宝军居然被余杭做河道整治的李经理看上来，而且还亲自开车来学校接我们到项目部，还安排了一个人给我做饭，让我们受宠若惊。当然老头子每天就从家里那些青菜，不是鲫鱼就是肥肉，就这几道菜让我们整整吃了几个月，我还好，离家近，每天住家里还能换换口味，宝军兄弟一天吃三顿，以至于现在每年开同学会的时候，我和宝军都要追忆那段在项目部的日子。
我们的工作很简单，就是测量好高程和水位之类的，让做堤坝的工人，按要求工作，每天就是在河边测量，吹西北风，听工人们吹牛，而这样的日子，一做就是几个月，还开开心心的拿着那500块的实习工资，我后来找到经理，问他我们毕业后的工资有多少，他说大概1500左右，我说有机会涨吗？他说起码工作5年后。我当时就知道，本专业的路走不通，既然走得通，也不是三年五载能熬出头的。而经理这个时候，看到我们手头的业务也熟悉了，居然找到了我说工地的工作也不多，留一个人就可以了，我看得出你也不是特别愿意在这，你看……?经理的话，我一听就明白什么意思，其实我心里也想走了，每天风吹日晒的，拿着500块的工资，实习转正了也就1500，我还不如去摆地摊。我请经理帮我盖了实习的章，就准备会学校做毕业设计和写毕业论，顺便重新把淘宝做起来，所以我做淘宝虽然早，但是06年又开始了重新的起步，以至于我现在的账号，显示的都是06年的注册时间。我的生日是5月5号，和新账号注册同一天.2006年5月5号，我的淘宝新账号就诞生了，为了纪念我们的寝室，我账号后面又加了317，这是我们的寝室号码。而5月份，淘宝正式成立了淘宝商城，也就是现在天猫的前身，我越来越看到了网店往收费的方向发展的趋势。
但是因为之前定好目标，就是去金融行业做几年，所以这06年注册的淘宝账号却没有怎么经营，现在回头看看，06年做淘宝能坚持到现在的，基本都赚钱了，可我那时候是个刚刚毕业的学生，根本就耗不起。为了给自己的社会之路简单一点，车子也卖了，还了家里的债务，而总体上也算在往好的方向发展，因为这时候我爸的身体恢复的差不多了，跟着我叔叔做油漆工，也有固定的收入，我妈在纺织厂做挡车工，这时家里的债务也还得七七八八，我几乎是解除了一把巨大的枷锁，我知道，美好的明天，一定在前面不远。
第28章 我们去改变世界
做完毕业答辩后，学校贴了告示，7月份之后都要搬出去，许多马上能转正的同学早早的搬离了学校，毕业证到时候统一回来拿，7月底强制规定，找到还是没找到工作的，都必须搬离学校，老四这个时候也急了，他从来没考虑过留在杭州呢还是回老家发展，我说可以行动了，大家都焦头烂额了，不要一直看你的网络小说，都要和社会脱节了。老四握紧拳头说：少壮不努力，长大开夏利，吃得苦中苦，长大开陆虎，我要找工作了。
我早就有了在定海新村找房子的想法，父亲有些担心，他说市区治安差，说在电视上经常看到出租房什么事件的，而且我是一个人出去，同学什么的都没有，无依无靠的，但在我的一再坚持下，父亲最后还是同意了，因为也没别的办法，毕业了总得要找工作的，父亲问我好有钱吗？我说有的，我给自己留了一些，父亲在电话里语重心长的交代：找到了工作了，要认认真真的，上班要早点去，做人要勤快，在单位什么脏活累活都要干，盏茶递水，缝缝补补，洗洗算算的都机灵一点，我们没有靠山的人家，最重要就是积极勤快，只能靠自己双手做出来的，我含着泪一直认真的听着，我让父亲保重好身体，我说我们家的好日子，马上就来了，过两年我再给你们找个儿媳妇来。那时候还真不敢想结婚，结婚又需要很多钱。
离校的日子越来越近，寝室里更加的空空荡荡的，我在各个寝室之间找来找去，很多走的同学都没拿走书籍和床单被子之类的，我要在第一时间把这些东西搬到自己的寝室，离校的时候赚最后一笔钱，不然这些东西会被学校的大妈收走，钱就被他们赚去了，学校的附近就有收这些东西的，因为夏天的时候，我就在捡学校的矿泉水瓶子卖，所以附近的收购站我很熟悉。
毕业前夕，老二老三都回来了，我们寝室出去聚了最后的晚餐，老二给我们讲了一个笑话，可是听了以后，我们却都笑不出来。
他说，他们单位有个老员工，三年前，刚毕业，只有专科的学历，求职时处处碰壁。最后在他们公司就职做了一个小职员。过了半年，他觉得这样下去不是办法，突然觉醒，决定订出一个三年买房计划，步步规划彻底执行。刚开始很痛苦，什么交际应酬与娱乐消费都不能做了，还利用下班时间去上财务规划课程增加自己的实力，利用网络上大大小小免费的资源，很快他发现自己过去学生生涯实在浪费了很多时间，很懊悔自己过去到底在干嘛，所以现在有机会反而更努力，加强冲刺，就这样，他通过大大小小的技能考试，公司也逐年给他加薪20%，除了薪水成长还不够，他还报名了许多管理课程，认识了许多业界人士。通过这样的努力，逐步建立起自己的人脉。最后在市区，靠着这三年来积累的1万，再加上父母给的39万，他买下人生第一套房子。
我拿起酒杯说：干了它，十年之后再相见，让我们去改变世界，改变未来，谁先赚够一亿，谁就带我们周游世界。就这样我们结束了学校生涯。
离校那天，我送老二老三去火车东站，南方的小雨很是时候的下了起来，淅淅沥沥，这个时候就难免伤感，老三哭哭啼啼的先上了火车,朝着我们大声喊：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。我和老二拥抱了一下，他在我耳边说：记得我们的誓言，去改变世界。
火车慢慢的启动，但所有的回忆却拉倒了眼前：一起去食堂吃饭看球赛，一起去钱柜唱歌，一起去庆春路吃火锅，一起去传媒看美女，一起在解放路喝酒，一起去图书馆看书，一起去冒险岛打怪，晚上摆摊回来，一起爬墙回宿舍，一起打球，晚上看岛国爱情片聊苍井空，可这样的永远不会再来，永远永远，也许这辈子就再也不能相见。
老二也在火车上大喊：“NEVER SAY NEVER,I WILL BEBACK!”然后哈哈大笑。
我一个人在火车站放声大哭，我知道我的青春岁月已经逝去，但是我将走过更加光辉的日子，我坚信我能得到想要的一切。但是日子都是没有彩排的现场直播，上一秒不知道下一秒会发生什么。
第29章 开启找工作模式
我在东站找了一圈房子，发现这边的治安还不如定海新村，就打算先在定海新村落脚，就上了公交车回去，我知道像杭州这样坚硬的城市怎么可能过柔软的生活，我默默的注视着这座生活了多年的城市：别了，我的青春岁月！我暗自安慰自己，现在的艰难困苦与努力奋斗，不就是为了追寻我们的梦想吗？青春又怎么会老？在刚刚逝去的学生时代的每一个夜晚，都留有我不断拼搏的印记，我依稀看到了黎明前的一线曙光，我想，我们都应该庆幸自己还能够如此坚强。
读书一直属于不好不坏，论优秀谈不上，混个文凭还是没问题，对于钱到是有很执着的追求，可能是因为穷惯了，在学生时代，给朋友的留言簿留言时，志向就是要赚够一亿。周遭看看，什么都要花钱，买房买车，最不济你租个房子，也必须要花钱，没事就想想，凭打工赚的那些钱，只够平时的开销，过年了看看银行卡，还是老样子。打工打久了，人就有惰性，原本有那么骨子征服天下的心，也慢慢的被磨灭，到最后温顺的像小绵羊，自己安慰自己，吃饱喝足，一日三餐，没问题就行，然后你看看别人，那些原本你瞧不上的人，却个个混的有模有样，创业，创业，这几个字于是又冒出来，一直徘回在你的脑海。可是创业不是单单的一句话，摆在最眼前的还是资金问题，像我们这样的一批穷孩子，家里没有多余的钱，所有的，都只能靠自己，还是先找工作，积累经验和人脉，赚自己的第一桶金。
等以后赚钱了，回到学校，咋也捐个几百万，弄个非著名校友什么的，公交车穿过杭州的大街小巷，哪里都有为生活疲于奔命的，微薄的薪水还没有物价涨得快，我们这些毕业生工作非常难找，刚走出校园就要走进求职的大潮，然后在困惑与迷茫间悄无声息地被沦落为蚁族中的一员，但是大中国却是一个从来不缺机会的地方，我们只要每时每刻做好上舞台的机会，我们就有可能成功，所谓的机遇，不正是给有准备的人的吗？
离通告的时间马上就到了，我也要搬离学校，我要尽快找个地方安身，还好学校周边的农民还是很多的，大致300-400一个月，我挑了一件带卫生间的小房间，320一个月，水2块钱一顿，电费一块一度。然后交了三个月宽带费，按季度的套餐，98一个月，买了些生活用品，就开始在前程无忧，智联招聘什么的投简历，杭州是个外来人口很多的城市，这里百分之六七十的人口都是省外来这边找工作糊口的，定江路出门走上两步你就能看到一个外地人，很多都是全家老小来的，杭州是个风景很好的城市，空气中弥漫的是浓浓的西湖的味道，我们诚然很欢迎远道而来，为城市添砖加瓦的人。
网上招聘最多的就是保险业务员，储备干部，销售专员之类的，我只能在这样的岗位中一阵子乱投，这跟我在银行学习的初衷貌似有点背离，但是没办法，我得先稳定下来，不然心态会乱。我一人漫无目的的走在繁华的延安路，气势辉煌的银泰，热闹的吴山广场，行色匆匆的人群，但这一切貌似都与我无关，简历战术之后便陆续接到了一些公司打来的面试电话，于是踌躇满志，开始为面试做准备，开创大局面的热情又冒了起来。
初次面试，在文三路的昌地火炬大厦，这边是杭州的数码产品基地，一般我们买手机买电脑之类的，都会来这里，在楼下保安处登记，然后坐电梯都4楼，门口已经等了一些人了，一个一个被叫进去面试，一个秘书一样的黑丝美女叫我坐着先，让我先填个简历，填好了给她，不一会来了凶神恶煞的女人，长得就像周星驰九品芝麻官里的烈火奶奶，顿时我就有种不详的预感，烈火奶奶看了一下我的简历，然后就声情并茂的介绍起这个岗位来了，销售专员是公司的重点培养对象，先从基层做起锻炼一段时间，选取优秀的职员做销售主管，接下去是销售经理，区域总监，待遇也非常的不错，入职后三个月试用期，底薪2500加提成，业绩达标后，3个月转正，底薪加一倍，一年后升区域经理，公司交五险一金，中午还有午餐，把我整得云山雾罩的。
我毕竟也是做了不少时间地摊的，就感觉哪里有问题，但是也没找工作的经历，具体也说不清楚，我说我们公司卖什么产品的？烈火奶奶含含糊糊的答不出来，只说产品是商业机密，现在还不能说，我问她签合同吗？合同是和你们签的？还是和劳力公司签到？她支支吾吾的又答不出来，我说要不要交什么费用啊？她说要先交2000块的保障金和1000块的服装使用费，我一下子就看明白了，估计又是所谓的皮包公司，交了钱就走人了，打一枪换一个地方，我说合同法有规定：企业在招聘时是不得以任何形式收取任何费用的，你们不知道吗？烈火奶奶被我接连借口问题说的哑口无言，因为我知道外面来应聘的人很多，他们是不敢把我怎么样的？我看了一下办公室的摆设，居然没有电脑电话之类的办公设备，桌子上空荡荡的连文件都没有，展示厅没有任何的产品，几个人装模作样的在那办公，我说这房间挺干净的啊？烈火奶奶感觉有些不对，就匆忙的结束面试说：今天的面试到这边结束了，回去等通知吧。我一看有台阶下，立马走人，江湖险恶啊，在学校的时候多纯粹。
第30章 下一站银行销售
晚上去南山路逛逛，杭州的夜晚到处灯红酒绿，霓虹闪烁，你失意的时候最应该逛的地方，杭州夜生活丰富，娱乐的地方也很多，夜晚的南山路，到处是费洛蒙的气息，上有天堂，下有苏杭，但这是有钱人的天堂。我们要想有一席之地，就应该更加努力的奋斗。
杭州是个坚硬的城市，很多人怀着梦想而来，也有很多人带着失望和无奈离去，有的人这片土地上一夜暴富，有的人在这里一败涂地，电子商务和服装产业，在互联网经济以后，委实造就了很多百万千万富翁，不管一个人多么的貌不惊人，请不要小看，也许他就是小马哥，不管一个女人多么的漂亮和高贵，请不要羡慕，也许她就是金碧辉煌的头牌花旦。一切都是表象，老汪告诉你，这就是杭州!！！
第二次面试到了余杭，也就是章太炎先生的故地，余杭是个纺织业发达的地方，貌似也是杭州最发达的的镇， 我家就在这边附近！
与其说是面试，不如说是座谈会，新来的签到，在底下找位置坐，上面的老员工轮流的说着自己赚钱的故事，我越听越不对，这个模式怎么那么像CX，到后来好像很多人都被洗脑了，一直强调老鹰抓小鸡的方式做营销，我问新人不是老鹰怎么办？讲课的老师说：问的好，你很有潜力，如果一个新人不符合老鹰的条件，当然不能让他走，先耗住他，然后赶快往下挖，鼓励他多带自己的亲属朋友来了解行业，来开会。行话是“三代之内必有老鹰”，也就是说如果你能从他开始往下挖到第三代，出老鹰的概率非常大。而一旦这个人下面出来一个较强的部门后，你就可以不太管他了，一方面他的利用价值已经不大，你的精力也有限，当然要重点照顾那些潜力大的人；另一方面他下面出了一个强部门，他自己不认真做，眼看着成果被上级得走，心理也不甘，所以也会努力。如果找到了一个老鹰，他对我们公司也非常认同。这时不能手软，一定要断他退路，让他再无选择。要告诉他，大成功要下大决心，你前途无量，但是如果还是贪图安逸，抱着自己原来的工作不放，三心二意，不会成功；所以必须辞去原来职务，专心做我们的工作。如果夫妻都认同，就让他们一起辞职，开公司要求他关掉公司，让他们没有退路。然后可能的话尽量让他们多做业务，多屯货。还要充分开发他的“疯狗期”，让他在“疯狗期”内多邀请亲戚朋友了解我们的产品，让他得罪自己的亲戚朋友，告诉他，当他把所有朋友都说死的时候，才是他成功的开始。这样，即便他以后动摇，也不能退出让亲属笑话，所以只能做到底。
我见过传销做的疯狂的，没见过讲都讲的这么露骨的，我怕在听下去，就真的要被洗脑了，找了一个借口，赶紧走。
晚上母亲打来电话，问我吃了晚饭没有，吃的什么，有没有加点菜。我说：妈！我在这边很好，工作找到了，做销售，有空了我回去看你。就匆忙挂了电话，我怕说多了谎话会露陷，我不想让他们担心。
看着空荡荡的出租房，没有人说话，没有人可以听你的抱怨，前途未知，朋友们又各奔东西，突然有种莫名的孤独爬上心头，觉得自己无能又无助，我只是沧海里的一叶孤舟，渺小到微不足道，可能永远无法像黑夜里的萤火虫一样，那么鲜明，那么出众。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
找工作的这段日子实在艰难，最后应聘到了某银行卡中心客户经理的位置，试用期三个月，工资700加提成，转正后950加提成。面试培训什么的，弄了一个礼拜，然后出去跑业务，我们头一期，招了20来人，工作内容每天就是推销银行的信用卡，那个时候有信用卡的人还不多，相对还是比较好推销的，上班的日子开始还觉得新鲜，想认真干出点成绩来，于是很努力地去干活，尽管每天挤公车上下班很累，但觉得没什么，也许上天对我的考验还不够吧。
这种上班的新鲜感很快就没了，随之而来的是无尽的无聊和空虚，每天的工作，麻木无趣，都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，每天我都对自己说，这样做下去到底对不对，按照开会时区域经理的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，初级客户经理，高级客户经理，资深客户经理，营销主管，五六年之后你们就能做到区域经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被忽悠了，经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？人生还有什么意义？
男子汉大丈夫，活了这一回，我总要给这个世界留下点来过的痕迹吧，打工你还要运气好，单位里如果有人不说看你不顺眼，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了银行还要从头来。有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在单位里里每天都是跑业务，业绩不好，你就走人，何来归属感，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义，可我还依稀记得我的初衷，多学习一些银行方面的财务知识，以后创业有大用处。
第31章 我在银行那几年
我在银行的几年，是经营企鹅空间做多的时候，那时候空间还是比较火的，朋友之间一般都在空间踩来踩去，现在微博微信发展迅速，几乎没几个朋友还在玩空间。
看着0607年写的东西感触颇深，一路就看到了09年，09年的时候我的汪氏杂货铺开业，写的开业词和朋友们的祝福，现在看看还是很好笑，以后整理了写在后边的章节，在这先卖个关子。
06年可以说是杭州信用卡的元年，在这之前，大家只在香港，国外的电视剧里听的比较多，但是真正手头上用，还是比较少。这一年开始，很多银行陆续开展了信用卡业务，我赶上电子商务第一批大潮的同时，也赶上了信用卡业务的黄金时期。我第一个月没完成业绩，工资就拿了底薪700多，我们第一期的业务员，就只有三个完成了任务，而周帅就是那时候三个人中的一个，当然比较可悲的是，那应该是他唯一辉煌的一个月，因为之后，完全被我的光芒盖住，老汪只能很抱歉的说：既生瑜何生亮。我，老周，忆总友谊的开始，就在这样的大背景下，开始萌发，现在和忆总时常联系，但老周不知道去了哪里，过的好不好，其实有时候我挺想他的，因为没有联系方式，也不知道他在山西挖矿呢？还是在河南卖豆？我想有朝一日，我的书能出版的话，你要是能看到，可以找我们这些老朋友重新聚聚，业务销售这个行业，是淘汰比较激烈的一个行业，我在从事销售的这些年，手底下走的业务员没有几千也有几百，而能大浪淘沙，留下来的，都成了各个行业的精英，忆总最近离电子商务也越来越近，在萧山缇蕾娜做着女装总监的同时，又进军了物流行业，也来抢电子商务的饭吃，你说我们能没有危机感吗？马云常常说要有危机意识，我是越来越感同身受。
第二个月我勉强完成了业绩，工资是1500，这个就是我所谓的在大学时候的理想工资，我在余杭实习的时候，每个月500，我去找李经理，问毕业转正了，能拿多少工资？李经理说：“1500，而且我们会在相当长的一段时间给你稳定在这个工资段，但是我敢保证，过个三五七年的，你的前途不可限量。”李经理说的吐沫横飞，就差给我写保证书，我一度听的云里雾里，以为我已经坐到了那个水利工程师的位置，手头上一大堆技能证书，光挂靠着，一年起码也拿个百八十万，可我分明听的是1500.而且我长期的要拿这个死工资，居然还不给买保险。你要知道，做河道整治的工程，夏天是热比桑拿，冬天冻的像虾，还要闻那些难闻的老烟叶和旱烟袋的味道，我想想，要是测一辈子高程和水位，我宁愿回去摆地摊，当初的一个念头，想不到的就是现在还真和地摊行业千丝万缕，我现在批发的客户，很多都是全国各地的摊主。我的客客网也称了摆地摊人的港湾，分享这一个一个的关于夜市的人生。
第三个月的工资是2800，我基本熟悉了这个行业和操作流程，我们那时候有个销售术语叫扫楼，就是到了一个大厦，从第一层，一个一个公司往上推销信用卡，因为那时候有这个卡的人比较少，而且办卡还送礼物，其实还算好推销，当然比较麻烦的就是经常吃闭门羹和被保安赶出来。我本身还是比较外向的，但是做销售这些年，应该说把我锻炼到了另一个层面，因为吃的苦和经历的挫折较多，内心和受打击方面，有看很好的提升，以至于后来做投资T+0操作的时候，有单天钱亏过1万的时候，那时候对我来说一天亏一万，其实是天文数字， 亏两天我的钱就没有了，当然我现在也没钱，一年到头的忙，却赚不到钱，我妈都怀疑，我每年都在做什么。我和电子商务做的好的一些行家聊天，谈的最多的就是贷款，怎么筹钱，你们想都想不到。
第四个月，是我人生或者对金钱的观念的转变非常重要的一个月，这个月我的工资第一次突破一万，不过交完税，手上就拿了8000多，买了一个手机一个数码相机，因为工作的时候拍证件要用，交了房租水电费之类的，发现钱又没有了。我之前憧憬月入过万是很遥远的事情，在毕业之后的第四个月，就拿到了这样的工资，远远超过了我预计，而我也发现了之前扫楼模式的一些不足，开始像人流比较多的商场和超市想办法，后来信用卡行业就慢慢的有了驻点销售，我应该可以说是信用卡这个销售方法的祖师爷，而就在这个月左右，忆总离职，去了七匹狼，开拓了服装行业这个更加广泛和贴近人们生活的市场，而我在若干年结束自己的金融生涯后，也风风火火的做起了服装和电子商务，那自然就是后话。
我在银行的时候，其实很感谢一个人，那就是王婷，我在加人她的小组以后，从她那里学到很多东西，她也是我在银行工作中，见到的最一马当先的领导，也是我信用卡业务最难以忘记的一段岁月，我们几乎做遍了拱墅区大大小小的企业和工厂，从110集团到公交总公司，到最后的华丰停车场，几乎是一段传奇的岁月，她带着我在各大公司和工业园谈点找业务，是我最早的对生意的印象，而我的收入在那段时间也有了显著的提升，我对她不止一个崇拜所能概括的了的，甚至和她一次去下沙办业务打出租时跟老外说的英文：We first，我都印象深刻，老汪很感谢那些在我菜鸟生涯中，教会我东西的人，我有时候不说，其实我内心深处永远有你们，请永远记住，摆否网老汪，与你们同在。
第32章 打工不是我目标
忆总说1号去了一家新的服装公司，2号下午让他在6号前一口气拿出30家加盟店的秋冬装上货可行性数据分析报告，晚上开夜车要到一点钟，整个人都瘦了，老周调侃说，你那身材有瘦的可能和再瘦的地方吗？我觉得很有道理。
一代新人胜旧人，我本高高在上的信用卡传奇地位，在晓蓉，欧阳和小飞深发展三虎的崛起后，变得岌岌可危，那时候有一阵子，因为办卡要求的严谨，大家都遭遇了业绩的瓶颈，和三虎斗地主打双扣，成了那段时间的主旋律，而正因为那段时间的特训，我打牌的技巧也有了显著的提升，在这之前，我几乎都没有认真的打过牌。我在银行的期间，除了学习投资理财的东西，其实对数据分析，也做了深入的研究，就拿打牌做比方。
论双扣 ，忆总称的上“赌侠”的话 我就是“赌神” ，深发三子可以称的上“赌场三小虎”其中又以欧阳牌技最烂 ，套路最多 ，输钱量最大， 笑容最璀璨。重点提一下 ，忆凡 ，又称忆总 ，自幼学习兵法天文气象 算命卜卦 自号“赛诸葛” ，打牌精于谋略 ，善算牌，不过基本是虎头蛇尾 ， 气势无法长久 ；黎飞 ，字赌圣 ，号“老是扑空” ，5岁就精通36计 ，常摆空城 ，极擅虚张声势 ， 不过花头精就那么一点点，熟悉之后 ，他的打牌的节奏 ，小动作，尽在掌握中 ；晓蓉 ，自幼跟随洒家在深发展学习赌术 ，求学期间 ，认真刻苦 ，兢兢业业 ， 但是 ，但可是 ，可但是，打牌是门博大精深的艺术 ，短短的数载 ，怎么能够理解我汪氏牌牌经的内涵；欧阳小平，我只能套用周帅的名言 ，如果把双扣比喻为珠穆朗玛峰的话老汪就是那峰顶的旗帜，而她可能还在山脚某处仰望 ，或者说连山脚都没有到 ，当然论套路， 我是自叹不如 ，谁让人家以前是卖书的 而且只卖兵法和36计，后来以她为原型 ，有个成语叫“纸上谈兵”。
我因为是专科的关系，已经工作了一年，而我很多同学读本科的，也要在这一年毕业，我调侃他们说，欢迎加入到蚁族中来，和我一起蜗居吧。而这一年淘宝也已成为亚洲最大的网络零售商圈。淘宝网全年成交额突破400亿，国内市场份额已经突破了80%。这一年，易趣市场份额被腾讯拍拍超过，四年时间从79%降至7.7%，在国内市场排名第三。在网商大会上，淘宝网前总裁孙彤宇坦言:“淘宝的目标也已经改变，淘宝网现在已经将自身定位于零售业，竞争对手是沃尔玛、国美等零售巨头。”
我把大学的账号给了老二老三后，06年注册的账号才一钻，我这时候有怀疑，我大学毕业如果延续做淘宝，会不会比在银行发挥的更好，但既然选择了，就不要后悔。这不久后，我在银行作为优秀员工发表讲话：
在银行做，一定要选最累的活接，用十足的精神头，做最优秀的员工！天天要求工作，最少也要设他十几个点， 什么复印证件啊，订礼品啊，清洁啊，能干的全给他干上。 早上五点就到，晚上还得加班，签到卡一定要打，满满的，天天加班的那种， 主任一个电话，甭管有事没事都得跟人家说may i help you sir（我可以帮你吗，先生？）, 一脸地道的精疲力尽样，倍儿憔悴！ 每个人都有你的联系电话，墙上是你的详细住址，连企鹅上都有你的手机号，有事马上打的加班，二十四小时候着，就一个字，累！光打的就得花个万八千的。 别的员工都加班到两点，三点，你要是加到个一点，你都不好意思跟主任打招呼！ 你说，这样的员工一个月能挣多少钱，欧阳插嘴说：我觉得怎么着也得三五万吧？三五万块？！那是一年！就三五千！别嫌少，还是税前！ 你得研究咱优秀员工的工作心理，能为几千块累个半死的，根本就不在乎挣多少钱！ 什么是优秀员工，你知道吗？ 优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的， 所以，我们优秀员工的口号就是：不要工资，只要工作 。
在我慷慨激扬的陈词后，主任把我叫去谈话：问我有什么想法，我说这里没什么发展前途，主要的职位都有人，哥要撤了。因为某银行的信用卡部门刚开，业务会比较好做，而我积累的老客户，就能做好久，更主要的是，我能在销售的岗位上做到主管的位置，直接带队伍做销售，我可以用之前积累的信用卡界的人脉，交换设点的场地，能把业务一下子做起来，还能抽取手下业务员的提成，是更加迅速积累创业资本的方式，因我一直告诉自己，打工不是我一直追求的目标，而我离自己创业，也越来越近。
第33章 观月初正式成立
2008年，我正式加入新的银行，信用卡业务也做的风生水起，我的团队加入李勇和丁奕后，已经天下无敌，基本在这个银行的卡部独领风骚，后来马姐加入到我的队伍，实力更加的强劲，销售业绩很长时间都是排第一，而我有之前在深发展的两年经历，我知道信用卡的卡部在多少时间会遭遇业务瓶颈，我最能赚钱的时间也就是08-09年上半年的一年半的时间，而此后银行卡部的业绩会有大幅的下滑，如果这个市场有新的对手出现的话，份额也会越来越小，而且从06年开始，我就陆续研究一些关于POS的赚钱方法，因为某些原因，不方便多说，但是行业内的人基本都知道，有些灰色经济，是赚钱最迅速的，互联网上中国C2C市场暗流涌动。继此前宣布承认淘宝卖家的信用度后，易趣再宣布“开店终身免费”策略，前后两次惊人的举动意图十分明显，便是针对淘宝近期的转型和失误，马化腾公开表示，拍拍网两年之后终于找到感觉了，而百度C2C平台也即将上线，之一平台直指淘宝网。我看到了越发精彩的互联网大数据的前景，我知道在做好银行业务的同时，我要把主力慢慢的往网店发展，淘宝网在我的兼职操作下，已经到了三钻，马云今年又宣布投入20亿到淘宝，我跟越坚信电子商务的未来，会更加的强大。
慢慢恢复淘宝业务的同时，我把阿里巴巴又注册了，还是跟以前一样，前期不加诚信通，先操作着，还是以做好淘宝为主，开始买开店方面的书籍学习，紧锣密鼓的策划我的第一家实体店的开幕，而随着银行业务的逐步开张，和金融市场的不断完善，银监局对办信用卡的要求越管越严，额度却越降越低，同时金融危机的雾霾也越来越重，银行的工资和业务提成，一降再降，到最后，我们几组人，到单位打卡后吃早饭，然后各奔东西，晚上回来继续打卡，混基本工资，这时候不光是我们银行，其实很多银行都这样，信用卡业务显然要经历一场大考验了，或许是一个大的漩涡，我要做的只是尽早跳出去，而不是周旋在里面。
2009年时机成熟，我选择了辞职，老汪以经营玩具为主的观月初店正式成立，我也全程调侃的做了开业陈词：
各位朋友：
大家好！
今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝观月初举行开业典礼。这是我们余杭全面推进商贸流通的又一喜事，这必将进一步加快我们仁和镇“聚集人气、营造商机”的打造步伐。在此，我代表全中国老百姓对观月初的开业表示热烈的祝贺！向参加今天开业庆典的各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎！
观月初虽然还不是目前规模最大的综合商场，但它利处于西南山中心黄金地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚。商场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理，是百姓理想购物的最佳场所。
近年来，西南山一直致力于优化局域经济环境，致力于为民营企业营造一个健康向上和稳定成熟的人文环境，真正使民营企业家能够安心创业，能够全身心地融入余杭区经济发展的潮流之中，观月初的成立，就是我局改革改制和重新调整产业结构的又一大成果。
我们相信，观月初的开业，一定会为余杭区的父老乡亲带来优质的商品、优良的服务，给余杭区商贸流通业注入新的活力。“栽好梧桐树，引得凤凰来”，我们愿意为所有到余杭区投资的企业家开个好头，为民营经济的发展创造一个宽松和谐的经营环境。我们期待，观月初以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在余杭区树起良好的企业形象，成为余杭区有品味、有档次、有影响、有效益的一流商业民营企业。
当然，观月初目前只有40多个平方，本集团领导及员工就汪老夫人一人，但观月初的开业，标志着仁和镇民营经济的发展步入了一个新台阶。为将来全世界范围内超市市场的改革，迈进了一大步。
最后，衷心祝愿观月初开业大吉，生意兴隆，财源广进！
开业之初，忆总发来短信：介于本集团领导及员工就汪老夫人一人，我有着强烈的创业欲望去观月初隔壁开个翻译中心，招个地道的九龙村姑（具备中学以上文凭即可），为外地来西南山商业中心旅游、参观、学习的人员去观月初购物时做全程翻译，我说尽快做份计划书，就如何接待外宾要做详细阐述。
老周也不失时机的来逗我：观月初虽然还不是目前规模最大的综合商场，但它利处于西南山中心黄金地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚。商场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理，是百姓理想购物的最佳场所，非常有必要在旁边开个物流中心，如此大型的购物商场，必须有一个完善且迅捷的物流合作伙伴。我说尽快做份计划书 就如何构建大型机场做重点阐述。老周回短信说：必须的，翻译中心的事情，文化气息比较浓，交给忆总进行，我就做物流吧。我发 了一个大笑的表情过去，心想有这么一帮子性格开朗的朋友，其实挺有意思。
第34章 去开发新的战场
老班长发来信息：云会东山预制场副负责人携场全体员工对观月初的成立表示热烈的祝贺。观月初在董事长兼总经理的精心安排下得以顺利开业，是仁和镇特别是云会乡在努力调整产业结构，加大第三产业扶持力度方面取得的又一丰硕成果，实在是可喜可贺！相信，随着云会经济的日益发展，勾仁大道的建成通车，西南山中心地段必将迎来更多的发展机遇，观月初一定可以乘风破浪，取得骄人的业绩！！
在众人的祝贺和调侃声下，实体店的愿望就这么实现了，可是因为开店之前，对选址没做充分的市场调查，店开好以后，才发现人流量极差，一天也做不了几个生意，我只能想办法，以这个店为大本营，自己发货之前做销售的功夫，到周边城镇去推广自己的产品。就这样慢慢的又和地摊扯上了关系，直到今天，它和我密不可分，使我激情满怀地有了一份最接地气的工作，让我能很好的把握市场的风向标，偶尔情绪低落的时候，我就想想马云起步的时候，也去义乌拿货摆地摊，这些企业家风光的背后也暗藏着许许多多鲜为人知的辛酸往事。想起他们创业之初的点点滴滴，就会发现有一盏明灯指引着自己前进的步伐，就这样和地摊结缘，在人们一直印象中不起眼的行业中，我努力寻找自己的财富。
开店不到一周，我就决定到下面乡镇小地方去推广，做一下批发业务看看，不然守着这个店铺，只能喝西北风了，于是找了妈妈来看店，让她结束之前的工作，看看店也能轻松一点，可妈妈年纪大了，经常收进来假币，正好姑姑家的姐姐在旁边开小超市，我就让我妈妈有假币的时候，让她看一下。想叫碟片哥一起，他说他要守着根据地，开发新战场的任务就交给我了，我说好的，保证完成任务。因为店里的玩具比较贵，不适合做批发，于是还是从之前的温州鞋子找出路，先从离余杭最近的湖州开始，到了湖州第二天，就迫不及待的拿了鞋子去推销了，可惜事情不是我想象的那样，人家根本不要，说你的价格太高了，刚开始每双加两元，后来加一元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿货不是最低价吗，还是怎么回事？其实那些店面也不像想象中的那么不近人情，有不少人还是很热情的，他们会告诉你自己拿货多少，给你聊一些鞋子的相关知识，这之中也学到了不少东西。原来他们也是直接从厂里拿货，现在的物流网四通八达，铁路公路快递邮政，从批发商一层一层拿货的年代早已经一去不复返了，在湖州的周围就有很多的鞋子厂童装厂，这边的童装还是全国都闻名的，有不少摆地摊的卖的都是直接从厂里拿的尾货，价格很低，其实就是次品，因为是出口的，所以材质一般很好，有点小毛病，比如脏污色差等，但是不影响穿。没办法，自己卖吧，在以后的十几天里，每天晚上就在联华超市门口摆个地摊，别人都卖30一双，50两双，我卖50块一双，自然没生意，卖的一般，这里批发不行，那咱就就换个地方推销。我不相信在镇上的小贩也是从厂里拿货，他们肯定就在县上批发的。开车到了一个镇上，结果，100双鞋子被一个地摊大哥全要了，我一双挣一元。剩下的其他鞋子也是以这种方式推销出去的，我的帆布鞋拿货33，有点贵了，全批发出了，挣的不多。但是这样一来，成本就大幅增加了，如果一个镇上的某小贩说要200双100双，我该怎么送货呢？挣的不多，路费可能都不够。少的话我乘车去，多了呢？如果让零售商自己来取货，我观月初开在余杭，有太远了，来回油费就要不少，而且主要还是卖的玩具，总体形象上给人的感觉也不够专业。
这批货全部处理出去了，挣的不多，除去花销差点没赔钱。期间给风云2做了一次保养，在宝马代替它之前，我要好好的照顾它。
后来就想到了走点冷门做库存，但是必须到一个很穷的地方去，利用他们进货渠道不畅的劣势，以低价为杀手锏，应该可以吧。看着地图选了两天，最后选定临安，马上找房子，找到了再把行李搬过去。
打电话给飞虹姑娘，让她帮我找房子。很快有了消息，房子找到了，月租300，很偏宜，还有网线。开车到了临安，住下后，联系飞虹姑娘，飞虹是我大学时候认识的，其实是我妹妹会计学校的美女，临安横畈的，在我大学招学弟学妹来分销的时候，帮我贴了不少广告。也帮我赚了不少钱，好像是我生命中的贵人，她也是我找媳妇的第一人选，而在临安推销产品的这段日子，也让我们的感情突飞猛进，最后她就做了我的女朋友，后来成了我孩子她娘。
想到杭州相对交通不是发达的地方，我就想到了临安的山区，其实现在很多地方都发展了，有些地方比城市造的都好，跟我们之前的想象完全不一样，在飞虹找的房子住了一下来，装上了电脑，就是房东家的网，可能用的人太多了，速度不是很快，于是自己又花钱去重新拉了一根，因为要做网店的关系，网速不能太慢。
接下来几天每天都在琢磨做点什么，因为现在是鞋子的淡季，而且之前的进价还是高了，不适合这边的市场，小乡镇还是要主打便宜货才行，每天都是在网上找啊找，找库存尾单什么的，百度和阿里巴巴是我上的最多的网站，然后就是打电话阿里旺旺询问价格。因为之前有在四季青和温州进货的经验，我知道，如果有好的库存的的话，我就自己亲自去看看，不久就在网上找到了一个毛衣的生产基地，价格非常的便宜，在广州的陆丰碣石，于是我打算亲自去看看，搞不好就有巨大的商机。
第35章 探秘服装洋垃圾
在东站买了票往广东出发，先到陆丰，再到碣石，坐到碣石车站下车就行了，我先找了一个小旅馆开了房间，把身上放钱的卡，藏在了洗手间的台子底下，因为之前就听说这边的治安不好，防人之心不可无，出了旅馆，我找了个拉客问了一下情况，他说这边卖衣服的很多，总的来说，专业的还是月眉池，上饶，清平门那一带，他可以送我过去那边附近，让我再找附近的居民问一下，然后就可以大致知道地方了。我一听就感觉哪里不对，就是说不出来，我想想为什么卖服装的地方，怎么搞得这么神秘，还要问当地的居民，我就想着要加个小心。车子越往目的地，我就感觉气氛更加的不对，但是来都来了，想着还是去看一下，身上的钱拿的不多，卡也藏好了，我又是个男的，也不至于被劫色。
进入村庄，道路上和路两边都散落着不少服装垃圾，在村庄里面的一块空地上，我看到了一大堆的旧衣服。我问拉客的师傅，空地上堆放的旧衣服怎么这么多，他说是淘汰掉的，不能穿了。我一下子想到了瑶瑶姐跟我说过的洋垃圾服装，我知道这次估计到了这服装的老巢了，师傅把我放下以后，又马上接到了生意往回开，这边做拉客生意的很多，我就大致能知道，这个服装的生意极火，瑶瑶姐很早就告诉我这不是真正的服装人该做的买卖，我一直牢记真心，我想着探访一下，写给别人当经验教训也不错，很多巷子就有这样经营旧衣服的店铺，我跟着两个湖南口音的人，进了一家店面，我知道他们基本也是来看货的，跟着他们后边，只要不说话，店家肯定以为我们是一起的，进了店，老板让我们到里面的房间，里面有更好的款，进到里面的店铺。到处整整齐齐的摆放好了加工后的衣服，衣服款式很多也很新潮，看着不像旧衣服，有些已经挂好吊牌装好了OPP的袋子，看起了一副品牌货的样子，湖南人说老板的手艺不错，做的越来越好了，我一听不对啊，应该视老客户了，也假装说款式也更多了，老板得意的笑笑说：这些都是日韩过来的衣服，质量都不错的，其他我不说了，你们懂的。”湖南人发了一圈烟，也给我递了一根，我学着广东话说了一句：多谢。因为香港片看了不少，而且经常听黄家驹的歌，所以还真会不少广东话。什么雷猴（你好）点解（为啥子）之类的，以前在寝室就经常学广东腔逗趣儿。
湖南人伸出一只手，意思是5块的样子，要2000件，老板一听数量还行，脸上堆着笑说：“你说多少就多少啦，老客户了。”趁他们谈价格的时候，我拿起衣服看了一下，闻了一下，感觉有些衣服的味道真重，估计没洗过，老板说还有欧美的衣服，要不要看？湖南人点头，示意都拿出来，我看到他们手上都有纹身，随深带的包也鼓鼓的，估计里面现金应该不少，而且看样子，生意做的不会太小，因为看上的衣服，都是几千几千的拿的。我突然想到，在我摆地摊的几个小乡镇，在有开着几吨的车子来卖衣服的，而且价格相当的便宜，估计就是这样的货，我看到有些衣服都有发霉的迹象，有的甚至有血迹，心想这样的生意太缺德了，丢我们服装人的脸面。
这些整齐堆放的，一般一包一百公斤，整包拿的价格在2000元左右，批发一般就卖5-8元的样子，有些品相实在太差的，两元都卖，后来我了解到，这样的衣服，他们是两头拿钱的，帮发达国家处理垃圾拿钱，到了国内，就卖到偏远的乡镇赚钱。有的也在网上销售，阿里巴巴上有段时间，就有几块钱的毛衣，老汪之前写过成本预算的帖子，新的毛衣做出来的价格就相当的高了，即使当库存卖，十元以下零售的，其实也少。当然也不是绝对，我们收库存的时候，有时候低的价格，也能吃的好货，所以我补充说明一下，老汪不想一棍子都打死了，到时候做库存的朋友就要来骂我了。
堆着的价格低些，品相更好的都挂起来卖，而且价格翻好几倍，而这两种衣服被行内分别称作包头和包尾。我出去的时候看到这边的一块广告牌，原来这边的碣石的内马路，我向湖南人打听，他们说包头和包尾都是这个旧服装市场多年来常用的行话，包头指的是好货，包尾指的是差货。包头货需要每天早上很早起来，从上一级更大也更隐蔽的批发市场上去抢购。
逛了一大圈，我大致了解了这个产业链，我回到小旅馆，看了我的卡还在，就找地方吃了点东西，就早早的睡了，我想第二天再去看看，再多学东西，省的以后在别的地方碰到，经验不足又要教学费了。
我在玄武山下，又碰到了昨天的那个师傅，这些人是这边的地头蛇，情况其实他们很清楚，有些会跟你说，有些就不愿意多管闲事，我走光去，给三个师傅递了烟，跟他们打听了一下情况，又让昨天的师傅把我送到了一个旧衣服的批发市场。师傅告诉我，这两年ZF打击的比较厉害，但本地的很多人，还是明目张胆的再做。有些所谓的货，是直接卖了在处理的，客户付了钱，他们就开始刷毛，去球，而且这边的产业链，明显很成熟，因为都有刷毛，去球专门的剃毛机，我回杭州的时候，也带了两把，放在店里用，效果还真不错。一般处理衣服的手续费是5毛到1元，看不同的面料和难易程度，我之前做信用卡知道有手续费，原来这个处理衣服也有手续费的。
这家店的老板请了不下十个工人，有年纪轻的，有年纪大的，年轻的都带着口罩，年纪大的干脆口罩都没带。有的在缝衣服的破洞，有的再换纽扣拉链，有的在刷衣服的脏东西，有的在剃毛球。现在秋冬款的加工费都要一元左右。
这边加工边卖的流程，是同时操作的，这让我想到了前店后厂的模式，不过这完全不能叫厂，只能说2手加工订制。而且这旧衣服，在我们那边都是上不了台面的生意，在这边确是如火如荼。有的店直接做旧衣服的翻新生意，一年四季，只要能想的到的服装，他们都能做。而现在这个季节常穿的棉服，羽绒衣之类的价格也是十分低廉，棉服的批发价格在15-20，好点的羽绒服也在50-80之间。而且不管是碣石和新饶村，这样的生意都在大庭广众之下，敞开门做的。
这边的店铺大大小小的不下上千家，有的做的规范，有的做的很没底线，强买强卖的，自然不在少数。洋垃圾市场都是隐身于小巷子之中，纵横交错，密如蛛网，没来过的，还可能迷路，很多小的村镇，因为这个产业，都联系在了一起，所以你的印象会是，哪里哪里都在做这个生意。
拉客的师傅告诉我，这边的生意，其实已经成了一个很有规模的产业链，全国各地来这边批货的都有，有的拿回去摆地摊做展销会的，有的直接到乡镇的批发市场也经受炒货的命运，甚至有的到高端的品牌店，当成断码的外贸货被卖，而且这样的衣服，基本不会有整单整手的情况，基本都是一件的多。
而且这边的翻新技术十分的高明，尤其像牛仔裤，毛衣，皮衣之类的，特别好出来，毛衣经过剃毛去球，牛仔裤经过水洗磨破，皮衣经过抛光上色等工艺，连很多服装的老手，都看不出新的旧的，你就应该知道这个行业的牛逼。附近还在专门做领标水洗标吊牌的专门店，你要大路货，你要品牌货，自己选。
我进了一家店，买了两个剃毛机，家里衣服可以用，这效果还真比网上的要好。店里摆满了各种各样的标签样本，很多都是知名的品牌，而翻新的工具之类的品种之多，就更不在话下，你如果问老板怎么样用，他马上能给你现场演示。
这服装的门道真的太多了，不好好学，还真是不行，旁门左道的生意都那么多，但是有时候我们要想想，为什么会有这样的产业，为什么那么多年都无法打击，还不是因为某些利益的关系，而且这背后涉及的人和事，不能说的太白。但我可以和你最后说说怎么少上当，首先你闻闻味道，这旧衣服和新衣服的味道和成色就差很多，因为很多都是没怎么处理的。其次看看手肘，腋下等关节处，因为这样地方的实用痕迹，比较难处理。看看整件衣服的缝合情况，有没有不一样的线头，拉练纽扣和整体风格不合，当然你要注意叫卖的词，什么外卖断码，仅此一件什么的，很多又可能是这种衣服。
从服装行业，窥其一般，数码，食品很多方面都有洋垃圾，其实在2009-2013年，ZF对这些产业也加大了打击力度，你路过那些地方，甚至能看到政府门口都挂着大大的红色横副，坚持地址洋垃圾什么的，但是打击归打击，这个行业照样红红火火的，深究起原因，其实也跟很多没有道德的生意人很有关系，没有2批3批甚至N批，这样的生意怎么可能做的起来。终究有庞大的利益支撑着这个产业链，所以老汪常说，很多的时候，我们就我们自己，卖的为了利益，买的贪图便宜，又盲目的追寻利益，盲目的追求发展，地震也好，沙尘也好，雾霾也好，我们该深刻的检讨自己，我们中国人发展自己经济的同时，素质和道德却没有提上来，这是我们国家的悲哀。
第36章 第一次库存生意
在广东回来的车子上，碰到了很多去那边看服装的朋友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一个做库存的朋友跟我说，他们家的衣服不错，价格也便宜，而且绝对不是我碣石看到的东西，到杭州了可以和他亲自去看看，他在这边的钱江市场做服装，早几年的时候，钱江市场在杭州也还算旺，最近感觉慢慢的不行了，市场就一直维持之前的规模，也没有扩大，跟四季青，环北这几年相比，不可同日而语。
他在附近的农民房，租了几间当仓库，仓库里都是堆的满满的衣服，有的装在袋子里，有的散落在地上，有一件仓库里还有床和电脑，其他就是堆的满满的衣服，欧版大码的服装，酒店的旗袍侍应服，童装，帽子围巾之类的，都杂乱无章的弄在一起，我说你这样堆着，也会有生意，他说生意不怎么好，自己也是入行不熟的新手，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看到很多东西都很便宜，就自己出钱做，收的越来越多，结果销售却卖不出去。我说干嘛进那么多，他说怕过了这村没这店了，我开玩笑的说，我怕你这村都过不去了，这样盲目的做的话，那兄弟连连点头，说真想就这么便宜点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下价格，他说你要的话，这几仓库的话，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放在外面的这些都不错，总整体的量来看，平摊到每件衣服的价格就几块钱，但就怕看不到的可能有次品之类的，而且有些衣服看款式，历史有点久远了。我也是跑惯了四季青的人，哪些衣服好卖，哪些衣服不好卖，一下子就知道了，但我看这批衣服也是一个机会，而且这个人应该在服装行业也做不了多久，我直接杀他个吐血价，要就拿了，不行就算了。我说这些衣服都过时了，很多估计送人都没人会要，全一起我12000要了。行的话，我马上找车来拉，不行我就走了。其实我心里也没底，因为这批服装有多少能用的，估计那人自己都不清楚。但直接告诉我，我这样的价格，估计衣服的成本只要几毛了，那人急于出货，肯定也头痛了很久，肯定割肉也会卖的，而且年关了，估计也等着用钱。
就这样，我用12000做起了第一次的库存生意，小小的几个仓库，居然装了5辆货车，但是装车的时候，我明显看到了很多衣服，都是不能卖的，甚至有一车的服装就是碣石的那种衣服。很简单，吊牌的产地，都写着广东，衣服一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。
我把衣服运到了余杭这边社区的一个篮球场上，旁边是社区卫生院，这边的人我都很熟悉，而且篮球我经常过来玩的，基本天冷的时候，都很少有人过来打，最近天晴，用来理货是最好的。几辆货车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小到大的朋友，而且很多都是在做服装的，这社区也是一个人流量比较大的马路旁边，我也趁机在这边做做名气，这样一来，基本附近的人都知道我在做服装生意，而且还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不知道真实的价格，我的货放下不久，就来了很多人观看。我先不动衣服，不然七手八脚的，肯定有人会翻。刚才卸货的时候，我让装袋的放在一起，没装袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。
我叫我爸找来了一块大的幕布，铺在旁边的空地上，然后又打电话叫来了几个亲戚，一起帮着理货，十几个人一起开工，忙了很久，才把散的都理好。姨夫开来了面包车，帮我把理好的衣服运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放东西的地方有的是。一大堆理出来的衣服，直接卖给了这边附件的一个拖把厂，因为这边有个人做回收的，所以一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的时候，还做了一段时间的主管，所以我对调度和安排人手做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那时候一天赚一万，真的是很容易的事情。
我让大伯从旁边的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的衣服，按顺序挑拣，所有不能卖的次品，全部都不要，只要好的衣服，大码的和一些不能销往市场的类似酒店的旗袍装什么的，先放在一边。我好不容易聚集了这些人手，要趁大家都在的时候，把衣服赶出来。一帮人弄点了很晚，好的衣服大概清点了5000件左右，我想就算按10块钱一件卖，我也能赚几万。结束了服装的整理工作，我让他们每人选几件自己喜欢的衣服带走，就当今天帮我的辛苦费，因为太晚的关系，我让大家先回家吃饭睡觉，第二天有空在请大家吃饭。累了一天，应该说一帮人累了一天半夜，身体都酸痛的四分五裂，洗澡吃饭，先睡觉再说。可能人太兴奋了，躺在床上一直谁不着。从广东到杭州，发生的事情太多，而且接的满满的，让我都没能好好的，安静下来想想接下去的操作。
这5000件之外，大概还有一两千的毛衣，我让姨夫先给我拉回来，没让他们理，因为这样的衣服会卖坏名气，只能压在仓库，烧都不行，污染空气，一时也没有好办法，结果一放就放了好几年，我有时候就开玩笑的说，送给非洲的兄弟要不要？我老婆就打趣说，非洲人民穿毛衣吗？我说我不知道。
这5000件里面还有1000的欧版和行业装，也不能内销，到时候打算联系外贸的朋友给想想办法，行业装我打算到这边的酒店茶楼什么的问问，看能不能低价处理。
所以5000件当中，能卖的只有4000件左右，明天我先拉一部分到临安去卖，临安的市场没怎么做，加上我这次的杂款的衣服，希望能打开一片市场。
我问妈妈店里的生意怎么样？她说老样子，都没什么人，我说先慢慢的把玩具卖了，我们转行做服装，这个产品有巨大的利润空间。我妈说只有这样了，压了这么多的货。而我现在手头的钱，花的差不多了，只能先靠这批货翻身，所以也是孤注一掷了。
第37章 开车到处清库存
我去印刷店用摆否网抬头做了一盒名片，网站很长时间没有打理，人气还是不错，名片的职位弄成了产品推广经理，然后就是把自己包装一下，穿上了银行跑业务的西装，就拿着样货去临安的乡镇推销。说我们的新款服装正在推广市场，目的就是寻找一些优质的分销商，我们的价格比他们要低得多，效果还可以，很多店家表现出很大的兴趣，愿意拿点试卖，因为衣服的进价很便宜，我每件只要有5元以上的利润都铺货了。但是也有人不屑一顾，说你这货都过时了，他们宁愿批发贵的，但是质量和款式都比较好，这样比较好卖。
前期质量好的走光以后，销量就慢慢的停滞下来，这批货因为比较杂，男的女的，少的老的，什么样的衣服都有，版型又杂，很多整单的卖掉以后，批发就更难做了。找姨夫借了面包车，自己开车摆摊去卖，开始的时候卖十九块一件，好的时候能卖千把块，销售下来以后开始降价，卖十五块，然后卖十块，市场每天来收两次费，一次是卫生费3块，一次是管理费5块。每天都是很早就起床了，一般是六点，因为要去占地方，去晚了就没有好位子了。后来卖不动了，继续降价，八块、五块。有时候，老头和老太太，年纪大的年纪轻的都来买，因为便宜，真不行了就换别的乡镇继续卖，前期价格高点，慢慢的降价卖，之前帆布鞋的叫卖又派上了用场，而我的声音在地摊中总是最响的，在市区买，其实人也不少，但是城管很严，我记得到东站去卖的第一天，刚卖了不一会，有个附近的大姐一下买了15件，一共赚了有一千多，大约快饭点的时候，来了一辆巡逻车，下来一帮戴帽子的，我还没反应过来怎么回事，东西就被提走了，因为东西卖的差不多了，钱也赚到了，我算算货品的钱，还不够交罚款的，所以都没去拿。我幸亏先问了卖袜子的大姐，她说去交钱，就可以要回来的，我问罚多少，他说最少200，我说算了，反正值不了几个钱。更可恨的是那天还有人收临时摊位费10块钱，我以为这样总会安全的，所以放松了警惕。越卖衣服少，越卖越难卖，最后能卖的基本都卖光了，连版型很差的都几乎卖光了，还好剩的不多。
最后4000多件衣服，剩到后来的100多件都是次品了，根本没法卖，送人也没人要，仍旧处理给了拖把厂的兄弟。这次做库存我发现几个问题，首先库存的货源无法保证货品的统一，可能每次的货都不一样，质量参差不齐，库存如果在网上进货，比起下游的分销商来说，进货渠道更加通畅一些，但是很不安全，供货商他们一般不支持货到付款，也不支持支付宝担保交易，风险很大。要解决这些问题，有两个途径，把我现在的玩具店改成服装批发部，让那些零售商自己上门取货，然后自己专门到处跑货，当面验货，但是我现在靠卖库存的这点资金根本不够，而且玩具店压了我太多资金了，得先把玩具店的货品，全部卖完再说，或者我直接去找工厂，做他们的业务员，自己只拿样货，这样货源和质量都能保证，于是去了湖州织里找了童装的厂家，去濮院和洪合找毛衣的厂家，去温州找鞋子的厂家，去义乌找袜子的厂家，但是都遇到了同样的问题，他们说可以做他们的业务员，但是必须要自己进货，放在家里，然后批发，大货才可以直接从厂里发货，不可能谁要个一二百双都从厂里发货。如果这样的话，我不就和那些批发商一样了吗，同平台竞争怎么可能竞争过他们，他们有自己的店面档口，有稳定的供货商，而且可以送货上门，资金又充足。
所以现在最大的问题，还是本钱的问题，我应该把压货的钱，全部透出来，主力做服装，接下去的任务，就是把压在店里的玩具，饰品之类的，尽快卖掉。我买了两个音响，放在店门口，天天放清仓的录音，效果还不错，陆陆续续的卖了一些。光店里卖不行，还是自己都去摆摊，不然速度太慢了。
我问碟片哥，最近在哪里混啊，他说这几天城管严得不得了，要小心为妙。让我要摆的话，可以到小洋坝那边去卖，最后在小洋坝的一个超市门口的地方摆了下了，碟片哥接完孩子后，也一起过来卖了。他的产品很难聚集人气，很多人不买，就看看封面，看看剧情什么的，我这边主要都是小孩子或者妇女来买的，小孩子蹲下来，就会玩起来，或者问：叔叔这个是什么啊？那个是什么啊？围了一圈人在挑啊拣啊看啊问的，大概卖了两个小时吧，赚了200多块钱。
收摊的时候，碟片哥说好久没去凤都了，今天咋们再去试试看，我说好的，开车到了那边，人挺多的，先给附近摆摊的一个卖鞋垫的大哥递了根烟，我问城管严吗，他说这地方，基本不管的，他问我卖什么，我说开店生意不好。把玩具来处理处理，一会来了个穿保安服的大块头男人，让我们赶紧走，说要摆可以，交临时摊位费20块一晚。没办法，只能交钱，所幸这边工业园的人流多，小孩子也多，除去摊位费赚了八十多肯定有。
我就琢磨，哪些地方人流是最大的，心想学校门口应该不错的，可以早上在小学或者中学的门口卖，第二天去试了一下，发现卖早饭的，一大早就抢了有利的位置，还好门口有车位，我直接摆车上卖吧？等停好车。我给保安递了烟，他说尽管摆，到时候城管说，你就跑我们这边来。
玩具卖的不错，因为还有一些贴纸什么的，一直卖不掉，今天就先打着送贴纸的名义聚集人气，感觉模式做的像倒插了。过来的小朋友我都送贴纸，气氛一下子就搞起来了，但是要速战速决，有人要的直接卖了，让她们赶紧朝校门口走去。现在的条件好了，小孩子带的零花钱还真不少，有些直接是红皮，哎，这一代人整幸福啊。我小时候哪有什么零花钱啊，自己有空了还有抓青蛙蛇什么的，拿去卖钱，赚点小钱买个包子吃，买碗混沌吃。我自己从小就过的很节约，以至于我女儿现在吃东西，经常用手剥了，扔在地上，我就经常生气教育她不要浪费，最近慢慢的，也开始改正过来了。
第38章 展销会服装战术
我把玩具店转让以后，还了瑶瑶姐的三万块钱，税务局打来电话，让我去注销税务登记证，因为我开店的时间，入不敷出，根本就达不到交税的起征点，单我的玩具店的营业额，真的能用清汤寡水来形容，虽然我的服装做的还可以，我把情况如实说了，说店铺都转掉了，税务局的人让我把税务登记证送到镇政府管个体经济的一个部门，说他们那边可以协助帮你注销的，于是就把税务登记证交到了镇政府，营业执照还是依旧去年审，因为其他的很多地方需要用到，而且我也打算用这个执照开诚信通。以前同时，我的商标的注册证书也下来了，所以，条件允许的话，我可以做自己的品牌服装，当然是贴牌。
冬瓜的退货潮终于开始了，之前他的低价服装，卖出去了很多，而陆陆续续的有客户开始找他麻烦，有的甚至要起诉他，说他的衣服根本就是旧衣服。冬瓜找到我，说可以把衣服低价给我，我说我手头上没资金，他说可以把衣服先放着，帮他卖，我说我仓库放不下了，我知道他的货有问题，如果接手的话，会连累我自己的衣服。老二让我釜底抽薪，让冬瓜爬不起来，只要我把之前被赛货的毛衣，拿到广场搞个批判大会，弄点什么垃圾衣服害死人什么的，煽风点火一下，请几个受害者讲讲，冬瓜肯定会一蹶不振。我说得饶人处且饶人，冬瓜其实也是受害者。当然我也清楚，如果这样做，对我自己的声誉必定有影响，还会树敌。当前我只要继续优化自己的货物，和观察对手的情况。
我请了两个人，帮我到展销会去卖衣服，冬瓜空出的市场，很快被几个女的抢占了，所以我也要分一杯羹，那些女的也是搭了棚子卖，还专门整出了试衣间，流动厕所，边普通的夜市地摊，整的跟专卖店一样，生意刚开始不错，慢慢的也不好。我过去打听了一下，都是四季青拿的货，进价想当的贵，我如果用低价抢市场的话，他们坚持不了多久。做展销会的，很重要的一点，就是别怕压资金，有好的货源，条件允许的话，就要全部吃下，不然这个货被同行拿走，就成了打击你的利器。而你去大型的批发市场，单轮1000件衣服，你至少多花2000左右的成本，批发市场肯定要弄衣服上租金摊位等费用，价格自然不是太低，可能很多人会说，拿那么多货，万一卖不出来怎么办？其实做跑量的衣服，很多都是压资金的，就专门从摆地摊而言，投入几千的，基本只能解决温饱，凡是能赚到大钱的，都是冒着极大的风险的，这风险和利润挂钩，自古都是这样的，什么风险最小，老老实实的打工，是最安全的，低价跑量的产品，价格就是绝对的优势，要想有低廉的价格，只能靠量的堆积，才能降低成本。还有就是他们摆地摊弄试衣间，虽然是一个创新，但是有利有弊，一般要试穿的客人，对款式的要求比较多，如果穿了感觉效果不好，就要跑单了，而且很多女的只是无聊试试衣服，明明不打算买衣服，还是要挤进去一件件地试，结果那些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了。服装销售是很讲陈列和搭配的，所以一般的品牌专卖店都有专门的陈列师，这几个女的完全不懂的搭配，都是杂乱无章的堆放着，其实如果搭配合理的话，是可以一套套卖的。
我们做展销会，就纯粹也跑量为主，我就给帮工下了死命令，绝对不允许试穿，天冷的时候还好，天热的时候试穿，万一沾了汗迹之类的，衣服就很难卖了，其实像龙翔桥之类的很多批发市场，很多都是不给试穿的，当然也不是绝对，有些特殊身材的原因，不知道能不能穿的，也是可以酌情放开的，不试衣服有什么好处，就是方便给顾客灌输思想，因为都是嘴上说说的，也没有上身的效果，很多觉得合适，就买了，因为还有一个关键就是价格也不贵。我的一个帮工就长得比较胖，她说像她们这样的，一般如果真的试穿了，只能衣服大小合适，肯定会买的，因为她们本身买衣服就比较麻烦，所以我很长时间想专门做大码的衣服，做一个大码的品牌出来，因为就中国的大码市场而言，还没有很出名的大码的品牌。现在很多衣服做的都是均码，其实一般身材的都能穿的下，所以一般的销售尽量不要试穿，很多其实都没有买的意思，试试看看，一旦上身了，80%的都说效果不好，因为买的时候可比性太多，衣服多客户多，都会相互比较一下，其实现在的社会，谁都不缺衣服，如果按老一辈的思想，新三年旧三年，缝缝补补又上年，那我们卖服装的，就不用吃饭了。客户看中了衣服，尤其是放在外面挂板的，一般客户看上了，基本都会要的，你一定要信心满满，说你穿了多好多好之类的，客户挺的云里雾里，心里琢磨琢磨，基本都会掏钱的，如果这样的客户你给试穿了，跑单的概率就大了，很多淘宝上买衣服的，买回来自己穿跟模特穿，就是天壤之别，就是这个道理。不给试穿，在掏钱时，她还会对衣服存有幻想，觉得回家穿上以后，马上就变白雪公主，午夜十二点一到，王子就会驾着南瓜车来接了，等回家一试，效果不好，退货的概率也不大，因为价格便宜，要不就穿在里面，要不就家里穿穿，总派得上用场，大不了还可以送人，现在的女人，还有几个缺衣服穿的，但是她们的心里，却总觉得衣柜了少了一件衣服，今天买了，明天还是觉得少。我自己都是，过年的时候清理一下，很多衣服放着，都忘记穿了，等款式一过，就更加的不穿了，有的我爸就拿去穿穿，有的T恤我妈都会穿。这是一种销售的方式，无商不奸，就是你去你亲戚的店铺买东西，很多都会赚你的钱，商场如战场，没那么多仁慈。这个世界也是这样，它只尊重强者，你赚的钱了，就是你的本事，你赚不到钱，亲戚朋友都看不起你。
很多做服装的，有空的时候，可以多逛逛专卖店，学学人家是怎么搭配，怎么陈列的，做的好的，挂放在外面的挂版，都有让你想买的冲动，而且现在的年轻人，还价格的能力在慢慢的消失，我去很多学校卖的时候，很多美眉根本就不还价格，相反还会觉得很便宜，一下子买几件的都多。讲价格的，都是中年妇女居多，就是周星驰电影中烈火奶奶那样的，你真觉得不好对付，干脆就不还价格，爱要不要，人家真想买的，也没办法，只能买了。
很多新手做服装生意，生意做不好，都怪自己的口才差，其实要锻炼出自己的口才不难，你有没有觉得，和自己的亲人，话比较多，和陌生人，话比较少。即使没话题，和亲人都能聊好多，这就是重点，为了做生意，就把陌生的客户当熟人聊，想些经常能用到的开场白，什么身上衣服真好看啊，这个衣服很适合你啊，跟你的皮肤很搭啊之类的，时间长了，你就摸到跟客户沟通的窍门了，这个没有规范，慢慢的多实战，就了解了。
我们的棚子和几个女的服装，风格接近，刚开始还是不分伯仲，但慢慢的我们的价格优势开始显现，几个女的没办法打价格战，过了两个礼拜就换地方了，她们走后，我们的生意不但没有好，反而开始下降，我知道，这边的市场，马上就饱和了，如果不想重蹈冬瓜他们的覆辙，一定要马上换新的市场，让这边先消化一下，过段时间又能来了，如果有新的服装摊位加入，我就要派人手过来继续摆，不然这边的市场依旧处于饱和状态，就成了死水，下次出利润的空间就不大了。
第39章 没有永远的敌人
玩具店转让以后，老汪深知开店的不容易，和零零散散的客户讨价还价，虽然也能挣钱，但做得很累，我是一个讨厌斤斤计较的人，可是做了生意，不斤斤计较又真的不行，所以自己都常常处于很矛盾的状态，完全放弃了做玩具的生意，可喜的是服装做的越来越顺水，我开始摸索杭州及周边的库存，因为杭州算是全中国比较大的服装批发市场，有那么大的市场，就会有那么大的库存，我自己虽然资金有限，但我知道全杭州的服装商家，给我备了足够的货，我没有钱，怎么样才能拿到这些货，其实年少想赚钱，无非是三个方面，一是靠钱生钱，二是靠名气赚钱，三是踏踏实实的干，我现在只能从第三个开始准备，然后慢慢的做名气的经营，我开始在天涯，搜狐，起点很多网站写创业经历，地摊经历，服装实战经验，慢慢的也积累了一点点人气，但是远远的不够，我开始在比较专业的网站类似阿里巴巴的论坛，分享创业和实战的帖子，慢慢的结识各行各业的朋友越来越多，有些前辈还会提携你，愿意把他们的产品给你铺货，不用交任何费用，卖了再给钱。我知道这是我经营的结果，你如果在行业内没有一点小小的名气，要想做无本的生意，那是很难的。其实这个世界，也没有专门的无本的生意。
我做生意，领悟到的一个窍门：你要把你客户当作最好的朋友来经营，如果你最好的朋友来进你的货，你会给人家什么样的产品，什么样的服务，你是否会和你的客户隔三岔五的交流，聚会，探讨生意的得失。很多人在说自己生意不好的时候，有没有问问自己，做的够不够，经营的全面部全面，很多功课你都做了吗？
我在秋冬节的时候，做大量的反季节的囤货，因为T恤背心之类的，在这样的季节，很多十元以内就可以搞定，关键是质量还想当的不错。我在春夏，天慢慢热起来的时候，开始和各地的批发商联系，和厂家接触，我把自己认为比较合理价位，款式也不会在第二年过时的衣服，先行的囤积下来，留待明年继续。反季的时候，很多商家都会便宜市场的价格，清理自己的库存，不然就要压货一整年。入行的时候，没钱就少囤一点，慢慢的赚了，就继续囤货，然后我在刚开始做服饰的前5年，基本没看到什么钱，就是换来换去的货，还乐在其中。一辆风云2就一直开到现在都没换过，我去参加阿里巴巴的年会，人家都是开着宝马奔驰去的，我就开着一奇瑞，感觉就格格不入。人家在上面谈着如何成功的时候，我就想着我们能不能变换一下，多谈谈失败的经验和教训。现在的网商做分享，其实很多都进入了一个误区，高手谈自己的经营的时候，其实很多小卖家是不实用，为什么？很简单，因为小卖家没有足够的钱来经营，做生意不是空手套白狼的生意，哪有那么好做。
很多做零售的人，其实经验就两点，做好产品和销售，销售是最难的，因为其他的类似产品之类的，都是用钱可以解决的，但是营销和推广不一样，花了钱，不一定能达到你要的效果，钱再多都不一定能好做，所以小卖家为什么做不好，有钱都这么难做，没有钱当然是更加的难做。当是不做又不行，要怎么样才能成功，没钱就坚持不懈的做，命活下来先，货下来了继续投，小卖家只能靠量变才能产生质变，机遇是很重要，但是机遇是给少数人的，搞不好好是给的少数有钱人，少数有人脉的人，哪里轮得到你。
只有从一个穷人的角度，才能看到事态的炎凉，社会的真是，我就是这么一步一步走过来的，所以我知道这个社会只有不公平，要改变，只能靠自己，我们大多数人改变不了世界，但是我们可以改变自己，改变命运。
冬瓜在生意失败后，找我喝酒，想听听我的看法，怎么样东山再起，我知道冬瓜是个展销会的高手，如果能为我所用，无疑会更加增加我的实力，什么样的生意最好做，共赢的垄断生意最好做，为什么要垄断，讲究了共赢，还会有垄断吗？垄断和共赢是两个矛盾的概念，不是吗？其实是针对不同的客户和同盟而言，这个世界哪还有真正的垄断生意，释迦摩尼都还要分信徒给耶稣，他们都做不了绝对，我们不用强求，正如我和冬瓜，这个世界没有永远的敌人，只有永远的利益。
我把展销会的事情交给冬瓜负责，让他和找来的帮工，慢慢的开发周边的市场，然后不断的盯着老市场，如果有同质化的产品进来，需要派人去对战，这样我们会逐步占领附近的乡镇，然后不断的扩散，只要能赚到足够的钱，我们继续请人来做大。
我最早在庆春路摆地摊，我知道城市摆摊的竞争非常的激烈，所以做服装之后，我开始开发乡镇的市场，在城市里，很多过时的款式不好卖，在乡镇可能依旧会畅销，款式过时的延后效益，对做服装的人，帮助是很大的，同样的货，我们就多了更多的时间来操作。在展销会的时候，很多会被挂板吸引过来，但是进了你的棚子，因为产品多了，就不一定是刚才看中的那件，而且乡镇的人都讲究实用，真正的好穿才是硬道理，所以大众的款式往往比较好销。所以做低端市场的，可以考虑换季节囤货，在工厂便宜抛货的时候，亲自考察市场，觉得可行性比较高的情况下，在资金允许的情况下多吃货，等到下一年旺季的时候你可以专心的做销售，你自然比那些苦苦找货的先走了一步，便宜质量又好的货，在旺季是可遇不可求的！所以真正想赚钱，你至少领先市场行情半年。
冬瓜不断开发市场的时候，受到的挑战也越来越多，他说年底冒出来做女装的人太多了，压制不住，都要井喷了，我说不用管他们，盲目跟风的基本都会死，而且跟风的越多死的越快，我去看了一下市场，都是2*2米或者3*3米的摊子，有的一个，有的好几个，有些人款式不多，有些款式还挺丰富的，而且价格比我们高出不少，我知道小的摊位会先死，然后大的摊位和我们拼价格，也迟早会死，但是现在他们分我们的市场，我们只能靠时间打败他们，因为我们做的是长期的生意，他们赚的是眼前的生意，很多人一两个月没生意，铁定打退堂鼓，在乡镇市场，有长远眼光的人不多，如果真有，我就会想办法收编，这叫马太效应，所以我只会越来越强，所以我们保持竞争的时候，一定要不断的补强自己，因为这个市场上还有比我们更高明的对手，一旦碰到了，我们可能会死的很快，时间打败的可能是我们，而不是他们，这就是市场的残酷。
第40章 经营阿里巴巴店
展销会的市场逐步趋于稳定，我开始大力拓展阿里巴巴业务，我把摆否网的老客户全部引流到阿里巴巴下单子，虽然淘宝到了皇冠，生意却越来越差，我知道我可能错过了集市店铺发展的最黄金时期，2010年11月，淘宝商城开始独立经营，我知道一个品牌化的市场要开始改变市场的格局了，我之前注册的SAM WANG的商标虽然还没有正式通过，但是前期是可以加注TM生产的，我在零售和批发之间做不好抉择，因为最近的关系，最后还是打算做批发，相对于零售，批发更加容易积累客户，你想想，你做零售，人家买你一件衣服，再来买的概率其实不大，即使来了，量也不会太大，但是批发不一样，客户满意的话，再来的概率极高，更容易长期合作，而批发更加的有市场，光光是给淘宝的卖家供货，我们可以做多少生意。
我做的市场比较低端，因为都是摆地摊，做展销会，赶庙会之类的客户。尤其是刚刚开始起步的新手，往往不敢多拿货，让我们减少起批量，怕拿多了压货又不好卖，全砸手里了，其实这样的风险意识是不错的，但是这样的想法，真的做不好生意，刚刚开始摆地摊的新手，很多都是抱着试试看的心情，也不做市场调查，根本不知道周围是什么样的客户群，适合卖什么样的产品，货拿的少，就十件二十件衣服，谁看了都不想买，一看就不专业，挑挑一下子就没了，货少了，成交量自然低，生意肯定不好，我这样吃力不讨好，搞不好到时候还给我退回来，这样的客户没意思，不做也罢。这就牵扯出一个问题，为什么很多做生意或者做地摊的人，为什么不赚钱，就是因为投入的太少，你打算赚几十万几百万就要投入比这更多的钱，记住做多大的生意才会有多大的回报！
打个比方，老汪夏天批发的衣服价格在10元左右，100件才1000块钱，你偏要拿个100-200块钱，10-20件的衣服，夏天的衣服又薄，摆在架子上，整个架子空荡荡的，客户看都不会看，你这100件和20件效果是完全不一样的，所以有时候卖家不批给你。也是有原因的，其实有声音谁不想做，但真正有眼光的卖家，不是赚这一次的生意，是希望你长久的能好卖，那样我们卖家才能卖更多的货，现在摆地摊，弄个3*3米的棚子，也不用很多钱，当然冬天的衣服贵一点，四五百件衣服应该能把摊子摆得满满的了，夏天几千块冬天万把块，应该完全可以起步。相对于开店，这样的成本真的是小儿科，现在开网店开商城，成本都很大，稍微像样一点，没几十万下不来，你如果弄个十万块就想做网店，基本存活下来都难，或者只能赚个温饱。你还没算房租，仓库，人工，多方面的问题。摆地摊算是起步比较低的创业，再怎么亏，也亏不到哪里去，毕竟主要用钱的就是拿货，卖不掉货还是在的，今天不好卖或许明天就卖疯了，真不行还可以便宜甩，低价处理，亏得话也有限。
我们这些从小就在服装大城市长大的孩子，耳濡目染的对服装有这样那样的了解，这传统的市场里，同质化的东西太多，市场价格做的太烂，产品的跟风又太严重，很多起步的卖家都从库存着手，赚到了钱，转作品牌的就有很多，我早期做地摊，后来做库存，我09年的时候注册的商标，2011年应该能正式下来，以后的大方向肯定也是品牌化的道路。
其实批发也是做库存的生意，凡是要囤货的生意，永远跟库存有千丝万缕的关系，各有各的优势和劣势，批发赚钱多，但要的资本也多，地摊来钱快，周转也快，但从长远看，地摊赚到的钱远远比不上批发。所以做生意就是循循渐进的过程，你发现了一个赚钱的窍门，还有更加赚钱的窍门在前面等你，我们只能不断的摸索和学习。
太大众化的产品就是这样，两极分化很明显，有些好卖，有些难卖。当然，卖半个性化的产品最容易产生的问题不是产品不好卖，而是自己容易怀疑产品不好卖。要是卖共性化产品，自己生意不好，但还是能看到别人卖相似的东西生意好，至少能知道是自己的原因。卖个性化的产品，自己生意不好，看旁边卖别的东西的人生意好，就会以为是产品不好卖。
不是我们不明白，这世界变化快，从我入行到现在，地摊货的质量也有了很大的提升，地摊越来越不不适合做长尾，高性价比的东西越来越受市场的欢迎，卖质量好的产品，卖个性化的产品，增加客户的满意度和回头率，很多地摊也讲究建立自己的核心竞争力， 我很难说，地摊以后就不会出现品牌。
冬瓜终于和几个摊位展开了价格战，于是别的卖家拼命的去找价格便宜、外表相似、实质有明显差距的东西，打算打持久战。显然到最后产品质量终于促动了客户的底限，大量的客户开始回流，我们又结结实实的打了一场胜仗。
第41章 要学会观察别人
创业可以得到什么？他能教会我们什么?很多人都争论创业能做多大，是锻炼还是浪费，全中国能出几个马云，老汪个人觉得这种经历是非常难得的。
老汪学生时代就在摆地摊，毕业后一直在银行工作，而且是销售工作，每天都穿的整整齐齐，到处跑业务，我觉得创业者应该有能屈能伸的精神，地摊和银行，其实是两个很极端的行业，但是我确实都干了几年，而且干得非常成功。我从金融行业赚到创业的资金，也从地摊行业学到很多知识。
做什么行业，都要面对各种各样的客户，三教九流，什么人都有，要学会观察别人，分析别人的优点和缺点，考察生意不如从考察人开始，有些人对生意，对社会具有超常的洞察力，因为他们善干观察，这很大原因是后天锻炼的结果。李嘉诚回忆说他早年在茶楼当跑常的生活令他受益匪浅。他说，那几年的生活使他学会了观察人，这为他以后的成功打下了基础。我们应该把创业当作锻炼自已的机会。我们生活在这个社会，其实是多么的渺小，只有清楚的认识到我们自己的不足，才能更加的完善自己，
最近好像每天过的特别快，眼睛一睁一闭一天就过去了，阿里巴巴生意慢慢好转，每天忙于发货的时候，才感觉生活很是很充实。不工作的人容易变得很懒，我奉劝那些想辞掉工作去创业的朋友，做什么事都是有利有弊的，一定要三思而后行。
说到产品就是季节性和非季节性的区别，像老汪的衣服，季节性就非常的明显，天热了就卖T恤，天冷了就卖毛衣，有些朋友卖的玩具啊夜灯啊，季节性就相对小一些。
很多人问老汪，如何选择摆地摊的地方，无非是成规模的也是，街头，公交站，居民区，商场附近，菜市场，学校附近等等，就是一个相对有人流的地方，这个你们肯定懂。老汪从客户群给你说说，地摊范围内流动客户类型一般包括学生，职业人士，过路的都算，固定客户类型一般都是周边的居民，你就要行客户的需求是什么？经常用到的东西是什么入手？
地摊的货源从哪里来，这个客客们也很关心，一般的选择从阿里巴巴淘宝京东等网络商城了解价格，或者批发市场了解价格、购买度比较高的产品，做大的就联系厂家，扩大规模。如何选择地摊产品？首先要结合当季热销品，一般时尚新颖有创意能够吸引客户，利润比较高的产品，如何你销售能力不错，能够跑量，就可以选择利润低些的。最好产品能够快速的收摊躲开城管的追击，当然选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他东西的好产品，那是非常重要的。
进了货，就要说到如何吸引客户？地摊也是讲究心理学的，从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉，打入客户的内心，让客户有种物有所值的感觉。如何成交客户？方法很多，其实就是噱头，这个周星驰就很会，你可以采取促销，分销，抽奖，赠品等方法，能带来成交的，都是好方法。要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。来地摊的一般求的就是价格低，物品精美，实用。
如何倍增客户？留住老客户，发展新的渠道进行产品分销跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。地摊需要什么工具？一块布或者架子饰品盒之类的，两个马扎，两盒名片（名片累积积分制）促使客户再次消费。
摆地摊的时间：7:30-9:00（人群活跃时间自己把握）准备20-200块钱的零钱：或者将六百块钱其中五百进行投资一百块钱作为流动资金。收摊时对资金进行清点，最近排期：负责对市场的观察统计和记录路边行者的情况，摆地摊排期：跑市场，记录产品价格对区域市场进行比较和分析，去进货，选择质量比较好的货品，记录货源方式，从市场进货的话可以马上出摊，从淘宝的话就要等快递三天左右，根据实际情况进行时间上安排
注意事项及销售技巧：可以找朋友来当顾客进行购买造势，给过路人群一种热销抢购的感觉，老汪就经常请碟片哥和贴膜帝来造势，投桃报李，我也经常给他们造势，老汪把这个叫做摆摊合伙人，摊子小的话可以跟周边摊友放在一块去卖这样人家一看产品多才有的挑选。客户都喜欢砍价，要价的话，例如想卖10块钱的东西就要喊12-13，要很难为情的让价，让客户感受到物有所值减到便宜。
最后记住，要摸索属于自己的方式，别人的经验只能学习，不能照搬，世界上没有一个完全的自己，你只属于你，摆否网老汪与你们共勉。
第42章 创业也讲心理学
创业还讲心理学？有人一听题目，就要笑了。老汪告诉你，不光是创业，做任何和销售有关的行业，你都要了解一点，知己知彼，百战不殆。你得知道客户这个点会在哪里，顾客在做些什么，客户的一天都怎么过的，你都得仔细的琢磨琢磨。
老汪一大早起来，不是去菜场就是去公园，我不是去买菜，我也不晨练，这个时间段，老人和居家妇女较多，适合卖老人或者中老年人的产品，衣服啊，瓜果蔬菜什么的。
过了8点，你可以弄个三轮车啊，手拉车什么的，去地铁，公交站，码头碰碰运气，这是上班的高峰期，适合摆早点，报纸，杂志，故事会，知音什么的。人家往前推300年，往后推300年的凤姐都会买，你还怕没生意吗？
中午你可以去商业区，工区去，办公大厦之类的地方，我们仁和工业区，有个小夜市，晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买东西，他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你去的晚，买都买不到。这样的地方卖吃的，盒饭，水果什么的，销量不错的。因为都是打工的居多，价格合适就会有客源，毕竟比去大饭店啊自己点菜要便宜许多。晚上这边的快餐店生意很好，几个大的饭店，基本只有开车的才去吃，一般的工薪阶层，还是以实惠为主。
下午其实生意不多的，尤其是天热的时候，你可以回家上上网，找找货源啥的，要不你就打游击去，能赚多少是多少。
晚上是摆摊的黄金时间，什么产品都可以摆出来了，衣服，小吃，玩具，饰品，快餐，卤味，基本什么样的产品，都有相应的客户来买单。生意可以持续到10点左右。
晚了，收摊，你就大错特错了，我们这边的良渚广场，十一二点，卖夜宵的才刚刚开始，之前城管管的盐，这个点，你占大半条马路，基本也没人管了。晚班下了吃夜宵的，网吧上班的，夜店工作的，小姐兜生意的，人还有许多。当然地段很重要，你搞个够不拉屎的地方，弄个烧烤，摆个小吃啥的，人家老远看到，估计见鬼了，撒腿就跑。
回答一下摆否网朋友的问题，昨天有人私信老汪说，地摊怎么摆，这个其实不同的产品，得分开了说。摊布，展架，饰品架，桌子等等，工具相当的多。按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。
鉴于此，老汪认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点OUT了，宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货品少的时候，铺面不能很大。大了就感觉货品更加少，顾客更加不会久留。
流氓不可怕，可怕的是流氓有文化，创业也一样，创业不可怕，你得有文化。什么东西都要专研的，你以为小小的地摊，就没有窍门？你把这一行看的太简单了。
碟片哥问：我们摆摊的，即是员工，又是老板，以后做大了还能是企业家，出名了写个书啥的，搞不好还是作家，你说还有比这更好的工作吗？
我说：占一个摊位叫小贩，占一批摊位叫老板，占整个市场叫企业家。这区别就这么简单。所以老汪常说：摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）
这几天，碟片哥生意火爆，中秋节泷泽萝拉卖疯了，据说还是日本国宝级的美女，都下海拍爱情动作片了，看来这个世界钱是最好的。这两天和一个温州瑞安开鞋厂的朋友聊天，据说这几年生意不好做，温州的库存鞋积压很多，不知道去义乌弄个店面做库存鞋批发生意不知道怎么样？摆摊好比做生意也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须求量，摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要），要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好按自己要求为准。要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行，进货不要太杂，要一类。
老汪几乎让冬瓜跑遍了杭州的大小市场来做展销会，用来防止市场的饱和，所以固定地摊有时候也会带来生意瓶颈，一定要常换地方，农贸市场、商场门口、商业街、集市、临时档位交租金，一天做生意比较安稳。租金多少，你自己把握。利高不如速卖，这点叫货最能体现出来，进货的商品不要太高价，摆摊的都叫物美价廉。
第43章 地摊永恒的天敌
我最忠诚的战友非碟片哥莫属，我记得大二的一个夜晚，当时碟片哥手里拿着他的每日主打片饭岛爱，《柏拉图式的性爱》封面很是激情，他说：“老汪，以后你不摆地摊了，打算做什么？”
我说我现在虽然学的是水利工程，但是这个专业我一点也不对口，不会成为我的最终职业，地摊我当做事业再做，现在我摆地摊是起步，我想用网站和QQ群聚集摆地摊的人气，以后专做批发，我知道这不是一天二天的事情，或许十年后，我会有小小的发展，现在要做的就是坚持。
碟片哥听我讲，边整理他的货物。盗版的影视碟放在最外面，一些近期的影片做主打，他递过来来一本说是最近很火的书。我说这几年怎么都是这样的题材，碟片哥说：“我不知道什么题材，我只管好卖就可以了。”
碟片哥那时候鸟枪换炮，一辆暂新的三轮车还进行了改装，上下两层，上面的就是普通的碟子，下面的就是日本和西方的爱情动作片，这个是他收入的主要来源。在民工个学生聚集的地区，只要他在那边推销过，那样的夜晚，附近300米，都是鬼哭狼嚎。
我有幸随碟片哥拿过一次货，当时我说：“兄弟，做这行有没有风险啊？城管或者什么什么部门不查吗？碟片哥抽了一口烟，意味深长的说：“风险越大，收入越高，老汪，这个你应该比我懂？”我竖起了拇指，碟片弹了弹烟灰，又说道：“老汪啊，听说下个月涨摊位费，你知道吗？”
我说我经常游击的，这边也是偶尔来来，或者交个几块钱零时摊位费，这固定费用对我影响不大。我说你不经常说你是这边的地头蛇吗？不给你打给折扣什么的，这边的城管。
碟片哥说：“城管凶险啊，跟他们在一起，比做韦小宝还有风险，说完让过来一张碟片，封面是个美女，我看了一下，扔了回去。
碟片哥继续说：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！
我说是的，这至刚至柔的事情，是得把握好了，首先要明白一点，任何地方的城管都有一定的政府背景，都是有组织的，而小商小贩是孤立的，对付城管只能智取，不能强攻，当然偶尔可以突袭，来个游击什么的。老汪之前说，各个城市可以组织地摊联盟，推选出相应的负责人，这样人多了，就可以和城管等类似的组织进行沟通，这就好比商会商盟，大家的力量总比各自分散要好。
碟片哥突然抽出一张碟片给我看，两个眉毛一直挤弄，我看了一下，估计又是最近的主推，一看封面，就是屌丝们的最爱，可爱制服女仆控。
我说：“城管的话题可以细聊，比如我们这些小商小贩要关心时事，比如市里来了新领导、创建国家卫生城市大检查，遇到这种情况一定要注意回避，因为此时城管的政策通常都是坚决打击、严格执法。城管为了迎接检查，向你打招呼要求回避，一定要听从。平时出摊时间最好在早中晚时段，一般城管还没上班或已经下班的时间。即便有的地方城管搞“错时上岗”也没关系，早中晚时段在路面上巡逻的城管人数还是比正常时段要少很多，一般不会扣押物品，容易对付。
碟片哥说：“老汪，你都成精了，研究城管都研究成心得来了啊。”
我拿出一个小本子，黑色的封面，平常除了记账，记货物的进出，我还记录了城管上下班的时间，哪些城管严厉，哪些城管宽松，哪些城管有什么爱好。如果是在小镇上做的最好熟悉所有城管，特别是要知道那些是队长级的，如果看见是他们带队的要发挥短跑的速度。一般队员的话就不用跑那么快了，一般的那些小队员都不太收东西你可以慢慢走，但是一定要离开，不然他们工作完不成也会收东西的，兔子急了还咬人那。
碟片哥让我继续说城管，他也琢磨琢磨，搞不好以后还能少点麻烦。我说除了天时，地利也很重要。摆摊设点最好设在两支城管队伍辖区的交界处，这里很少有城管出没，即使有城管来执法，你只要挪几步就到了另一个辖区，这一方城管就没有管辖权啦。摊点也可以设在红绿灯附近，方便在执法车等红灯时顺利逃跑。如果来不及逃跑，可暂时躲避到居民楼内，人民群众会掩护你们。
碟片哥问，要是躲也来不及呢？不会把你老汪当老王八一样，弄得四脚朝天吧，哈哈。
我说如果躲避也来不及，并且周围有值得信赖的群众，可将重要物资交给群众代为保管，以免被城管扣押。我看到上次有个胖城管连闯三道红灯冲到西瓜摊主面前，准备暂扣他的电子秤，却没有找到。后来发现一位买瓜的老太太抱着电子秤，明知是西瓜贩子的，却不敢上前从人民群众手中抢夺，气得吐血。
碟片哥说我自己抽红梅，口袋里有一包长嘴利群，专门孝敬他们的。我说我也客客气气的，对待城管一定要有礼貌，注意语言文明，这样容易赢得城管的好感。必要时可适当夸赞城管几句，不要夸他们长得帅，要夸他们总是文明执法，“从没见过你们这样人性化执法的城管”，有时城管听到这么顺耳的话也就不好意思罚款了，还有我告诉各位摆地摊的新手朋友，记住：城管开出的罚款数额都是可以讨价还价的，你拦腰砍一半就对了。被扣东西后，情绪不要失控。有的摊主喜欢拦住执法车，这通常被城管视为暴力抗法；满地打滚也不行，城管不会同情你；最佳的办法是当街给城管下跪，虽然不一定能感动城管，但能博得群众同情，无形中给城管巨大压力。
如果现场没有群众掩护被暂扣物品，不要异议，拿好单据直接回去到城管单位找最大的领导折腾。切记先搞清领导脾气秉性，脾气好的可以以城管打人了为由吵闹，如果遇到不吃这套的可以在大队长办公室或想办法搞清他家的住址，然后抱着被褥找堵着他要饭吃！另外不管那中领导一定要携带孩子、老人等道具，如果没有想办法租也要，否则直接影响效果！你得造势，在现场一定要尽可能吸引路人围观，大声指责城管，不给城管任何说话机会。要善于第一时间向媒体投诉，媒体是小商小贩的保护神。屡次被城管罚款后，可以和城管商量能否交费，或者每月固定交纳一笔罚款，从而合法经营。哪怕你天天被城管撵，被城管抓住也要坚持称“人家是第一次嘛”，第一次应该教育警告，不应当罚款。
争执中注意拿摄像机的那个城管，应当避开镜头做一些非常规的动作。如果有群众对你捅黑拳，很可能是便衣城管。肩章上杠数越多的级别越高，你可以见机行事。不要撕扯城管的制服，撕坏了公款会给他们配发新的，很多城管长期得不到下发的新制服，只能通过这一途径给自己换新装，不能便宜了城管。
碟片哥听完，在那边笑得人仰马翻，他说：“老汪，你TM太牛逼了，还一套一套的。”
旁边卖袜子的小妹妹也捂着肚子听我们吹牛，我递过去一张名片，我说有空了，你新浪@摆否网老汪一下，我的真知灼见里面全有，而且短小精悍。这短小精悍分明触动了碟片哥，又朝我挤弄那两条眉毛。那两条眉毛我真想重点写一章，这之前你们可以想想卓别林的眉毛。
第44章 城管超级驾驭术
我们这有很多沿街的商铺，其实晚上了，有的也拿个折叠床之类的，把商品放的很外面，而城管几乎很少管，所以大家可以可选一些闹市的地方，找一些位置不是很偏的铺面，可跟店主商量一下，租用门口的地方（最好是可以提供放东西的空间，以至于你不用每天车来车去，也省了力气，也可以防城管，如果城管来了，内应外合，说是铺面老板做的，也不敢怎么样，最多是让你收回去。此招虽然用点小钱，但也帮你省了许多麻烦事。）这个要根据自己自身的情况再做决定，如果刚出来做的朋友就不怎么建议了，大家都知道，固定的地方最合适做回头客了。当然天下没有白吃的午餐，你可以给点钱或者送点自己的产品给他们，有些门口空着也是空着，店家能赚点钱或者换点小礼品什么的，也是愿意的。
老汪之前开车摆摊卖帆布鞋，然后有一阵子用的是三轮车，大家应该都明白，如果货品多了，摆摊的时候，光手拉车，真的不够用。我想那些慢慢做大的地摊主，肯定有感悟。到了这个时候，很需要一种运输工具，没错，就是车。本人在这里极力推荐的是三轮车，不分电动，人力，只要是三轮车就好办。在这里提到这种车的一种原因就是速度。没错，做生意要攻也要防，攻的是客户，防的是城管。试问你找到了一个好位置，如果城管突然来了，你收东西的速度能快到几秒？在我们这边地方，我就见到了，一个卖衣服的女人什么东西都往车上一仍，就跑路了，大概不超十秒，此招虽然对货物有所折损，但总比失去的好，三轮车主要是后面的位置够宽，所以相对来说方便一点。如果小汽车，就怕有的地方不好逃，弄个小巷子啥的，还是三轮穿行自由。还有就是很多也是小汽车不容易开进去，人一满开出来都难。三轮车相对还是比较灵活多变的。
之前说过。老汪哥不抽烟，包里却常年放着，碟片哥自己抽红梅，包里还放着长嘴利群呢，这都是和城管套近乎用的，真不行你可以塞点钱，别说不会，真不会你看看鹿鼎记去，人家韦小宝，隆多，好像是多隆，隆多是NBA的，就深谙此道。此招就不用介绍那么多了，无非就是买通城管，这些年，钱都成了爹了。但是我相信，有钱的应该很少去摆地摊吧，应该也有，我们杭州就很多开宝马开保时捷摆摊卖高仿鞋的。
游击，又见游击，其实游击就跟当年红军打江山一样，你可以到处开发战场，开发了，那边就是你的资源，市场日变万化，做生意没必要打死一个角落。有时间的朋友多去逛逛，你会发现很多地方还是有价值的，市场是做出来的，不是想出来的，可能你的细心发现会让你受益很多。一条小巷的价值不是靠多少人走过决定的，而是多少买东西的人决定的。如果你的眼光看得细，看得远，我相信你很快就会找到你的独门市场（注：要根据地方附近消费人群再考核自己卖的东西合适不合适这里，比如日用品合适小区之类的，麻辣串合适学校，闹市诸多此类的）
说了一大段，都扯闲篇了，主要的城管，却说的不多。其实很多老前辈都总结过的，老汪很多都摘录在自己的黑色小本本上，然后加上自己的实战，融会贯通一下，相信可以更好的让摆地摊的朋友们看懂，老汪做的，只能到这一步，至于你们能领悟多少，就看你们个人的造化了。
摆摊的地方，就是城管管辖的地方，你会发现，有的地方严，有的地方宽松一点。比如说正规的夜市，市区热闹的地方，相对严格，偏远的乡镇，工业园什么的，比较宽松，我们这边工业园的一条小道，几乎都是摆摊的占满了，上下班的时候，汽车根本通不过，但是也没见城管来管理。所以城管也是看地方管的。严格的地方，擦亮你的彗眼，对四周20米范围内城管可能出现的区域进行扫描，平均30秒扫描一次，视线不能留死角，最好是两人配合，相互扫描，最危险的时候是卖东西的时候，因为这个时候只注意卖东西，忽略城管的存在了，所以在配合的时候，只要一个人在卖东西，另外一个人一定要打起十二分精神，如果发现城管，一定要闪，最好是他还没发现你的时候你就闪了，只要被他发现了第一次，他以后会在很远的地方观察你这里的动静，然后想办法没收你的东西。要是不幸被他盯上了你的宝地，你最好是换一块位置，向旁边挪动个一到两米，如果还是不行你就再向其他区域转移，总之不能老是在一个地方摆。打一枪换一个地方，是老底子留下来的好办法，地摊也适用。
城管较少，相对宽松的地方，你就多注意观察其他的同行，别人闪，你也闪，有能力就摆两头，觉得自己能力有限，你就摆中间，通常这种地方摆的人也很多。被城管抓到的几率比较低，适合新手去练摊。高危地带最好只带一个小箱子为宜，普通地带最好控制在半平方米以内。高危地带最好只卖一个产品，放在地上的东西价值不应该超过70元，身上背包不宜过大，这种地方一但产品被没收，找城管拿回来的几率几乎为零，所以很多时候没必要去哀求着要回来，直接回去拿些货出来继续干。如果生意好，需要多带产品，可以找附近的副食品摊点，公厕，或其他商店寄存大部分产品，最好是选背街的小巷子寄存，以寄存在老人处为佳，一要判断他不会拿你的货，二要判断他不会跟你的货，如果你觉得他有可能会跟你的货，就是免费寄存，你也不能放在他那里，这个就是引狼入室，你存几天后就会多一个对手，而且是比你更方便的对手，我曾经碰到过这种人，跟风做套圈生意。
普通地带最好不要卖体积过大的产品，地上的东西价值不应该超过200元，身上要背个包，重要的东西放在包里，这种地方被城管没收最好是现场罚款了事，要是到了城管大队，再拿回来的几率只有50，所以在现场的时候动用一切力量与智慧把东西拿回来
爬雪山，过草地，这叫战略大转移，我们摆地摊也用的到，老汪总结的方法是，高危地带：6秒种之内闪人，普通地带：10秒钟之内闪人。我之前写过，有必要回顾一下：城管素质有高低，我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人，都会对你客气，碰到好说话的，嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应。碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让，毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼，人自清则无途”，人太刚了，没有韧性，就没办法在仕途上得到发展，另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事，也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途，也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火。另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们，我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！
第45章 销售的四P理论
创业，我们很难回避一个问题，那就是市场的饱和，还是拿摆地摊打比方，也就是我为什么热衷于开车游击的原因，老是固定一个地方，人流不大，就容易饱和，人流大，产品又容易被跟风，找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事，为了一个位置，真的是风餐露宿，早出晚归。哎！回想起以前找位置摆摊的艰辛，不知从何说起。
很多职业摆摊的其实都是固定摊位的，或许就不必为找位置摆摊而苦恼，而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的游击队。可能许多新手在还未摆摊之前，总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车，行驶在各大街道上。没错，这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。很多其实就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费，摆摊生意难做，很多人都是能省一点是一点的，或许有人会说，做生意还要省着点钱，老汪告诉你，这样的人多，还真不是一个两个。
老汪给新出摊的朋友们一点想法，行动之前，不要问别人一天赚多少钱，因为那是别人的劳动成果，跟你一点关系也没有，如果你真的知道别人的一天赚多少，等到你做的时候，也许你就知道艰辛，昨天群里有个聊师傅的，我觉得说的很好，有个小女孩，摆摊之前就帮着一个地摊老手去摆摊，说是学一段时间，自己在出摊，帮着拿拿货，看看摊位什么的，我觉得挺靠谱的，你不会就多学学，很简单的道理，
新人出摊，不要给自己太高的期望。这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高，会让你在出摊业绩不好的时候沮丧，甚至想放弃。。我每天出摊的时候都给自己一个期望，那就是收 “鸭蛋” 回来，但往往不会接到鸭蛋，当然也有鸭蛋的时候，哈哈。
老汪觉得地摊，犹犹豫豫不行，下定决心，就马上行动，进少量的货试试市场，进可攻，退可守。
老汪以前在银行的时候培训，学过一个做销售的4p理论，我觉得地摊以及销售各种生意里面也可以适用，所谓的4p，产品、价格、渠道、促销，这几个英文的开头都是P,但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。老汪就专门从地摊经营的角度分析，最近很多朋友都在说老汪写的都是虚的，小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家，身价千万的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货，绰号“冯五元”；生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的事业。题外话不多说，言归正传。
先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！
接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念，人多力量大。
怎么卖？这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深刻，地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练，看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住，我做生意的时候，心中就有个底价，低于这个，老汪就不卖了，宁愿不赚这个钱，这个也得有底线。
第46章 改变金钱的观念
想起大一的时候，我参加了大学一个社团的小型聚会，小聚会弄得不错，老二和老三拿到奖品的时候，嘴巴都笑歪了， 老汪那时候脑子里一直想着做生意的事情，你知道，读书的时候，还要摆地摊赚钱，真的很难兼顾，但是最终老汪还是选择了摆摊。
老汪坐车去四季青进货的时候，公交车抛锚了，老汪心里嘀咕：“我的创业生涯，看来不是一帆风顺的。”
大家很多看过老汪照片的，高高瘦瘦黑黑，但是老汪的胃口不错，那时候我想如果进不到好的产品，做不成买卖，什么红烧肘子啊，酱猪蹄啊，可都吃不到了，这一点我很惆怅，于是又打足了精神，这只能说苦中作乐。
所幸的是，我十年的创业生涯中，碰到了几个好师傅，他们不光在实战中教我东西，更重要的是给我灌输的一种理念，我也继续把这些东西传承给你们。
老汪记得学校一直都是这么教我的，小学：“你要是不好好学习，将来就考不上初中。”初中：“你要是不好好学习，将来就考不上高中。”高中：“你要是不好好学习，将来就考不上大学。”大学：“你要是不好好学习，将来就找不着工作。”工作：“你在学校的时候是不是光顾着学习了？” 老汪觉得奇怪，是我们上了大学，还是大学上了我们，我幸幸苦苦学了十几年，这个社会问我，是不是光顾着学习了。
我逐渐意识到能赚钱的之所以越来越有钱，不会赚钱的之所以越来越穷，老百姓之所以总是在金钱的泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自于实战，而是来自于中国传统的应试教育，从那里了解关于钱是怎么回事的东西却永远无法帮助我们赚钱。
老师们在培养学生时，只会说：“在学校里要好好学习喔，将来长大了，要当医生要当老师”。结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业，但素不知仅有的那几个老师或者医生的岗位，早已被比你更优秀或者有关系的人早早的夺走了，不要太理想，这个社会就是这么现实。
我的师傅说：“：请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言，是白领。是金领，好听点就是打工仔，不好听一点是奴才，请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦，实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情，后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道，大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢？那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！
我的师傅说：“摆地摊不是有空时去摆的，是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了。是啊，人生有时候就是这么现实。
我的师傅说：“从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看，摆摊，可以方便他人，对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢，自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己，更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家，这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业”我的地摊师傅解释道：“摆摊是件很丢面子的事”这种话会束缚你摆地摊的表现；而问“怎样才能卖的更好”则开动了你的大脑。当然，这并不意味着人们必须去买每一件你想要的东西，这里只是强调要不停地锻炼你的思维——实际上人的大脑是世界上最棒的“计算机”。师傅时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多”。在他看来，轻易就说“摆摊是件很丢面子的事”这类话是一种不自信的表现。
尽管思想的力量从不能被测量或评估，但当我还是一个愣头青时，我已经开始明确地关注我的思想以及我的自我表述了。我注意到有的人摆地摊之所以穷不在于他挣到的钱的多少（尽管这也很重要），而在于他的想法和行动。选择不同，命运也是不同的。 这么多年以来，老汪时常回味这句话。
摆摊是一种赚钱的方式，但更有力量的是有关地摊的操作。钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。光想不干的原因是绝大部分人接受传统学校的应试学校教育后却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱而工作。
十年之前，很多道理我还不懂，十年之后，我明白了师傅教我的很多东西，感谢你们在我年轻时，教会我的点点滴滴，我也会把你们的精神传承下去，把我们赖以生存的地摊行业发扬光大，我相信我会是这个行业最好的，我能实现我集体创业的理念。摆否网老汪，与你们同在。
第47章 百货未必中百客
碟片哥固定在这边工业园的一个夜市上，他说每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。最好能让顾客产生瘾头，不能用药物，就只能用精神层次的。
我说哥哥，你现在莫非也研究心理学了，碟片哥说：“不是，我研究的是地摊学。”说完，拆开了一包红梅，点了一根，哈哈大笑起来。我说你就损吧。
碟片哥新改装的三轮车上，有块条幅，上面用黑体大大的写着：全国碟片批发总部，我说这个有用吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，可以加深客户的印象，影响他们的潜意识，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便客户记住我的产品。加上我DVD独特的封面，基本购买的欲望就先起来了。
碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品，他只卖碟片，我只卖衣服，天热就T恤，天冷就毛衣。以前老汪做过玩具，做过鞋子，现在基本主力全转到服装了，鞋子卖的起价格，衣服容易跑量，其实各有各的优点。虽然是单一的货品，但是款式却是相当的多，做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者款式少，这个你得记住了。
当然，有的也做百货，而且销量也不错，我们这行有句俗语：“百货中百客。”就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
最近的夜市，跟风的现象特别严重，我这边这样，冬瓜那边也这样，比如你卖毛衣了，大家都跟着卖，你卖夜灯了，也是扎堆的卖，其实这样不好，每每老汪遇到这样的情况，我就釜底抽薪，谁跟风谁死。每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。因为我的量大，较很多跟风的有明显的优势，说大了我可以卖这个价格，而你们卖这个价格就会亏本，这就是你能处于上风的根本，其他都是扯淡。
遇到不良的竞争，一步将到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。不然你失去市场，还会压货，那就只有等死。别嫌方法卑鄙，真到了那一步，就是你死我活，地摊中也有战争，也讲兵法。我的黑皮本上记录了地摊36计，你信吗？哈哈。
老汪觉得地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小，很适合对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友，2013年被称为“史上最难季业绩”，很多找工作的还眼高手低，很多毕业的朋友就经常找我聊天，我说去摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气，不要空闲在家里，闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭，一个人做什么事情，都应该保持积极向上的心态。
地摊，也是兼职增加收入的好方法，可帮补家用，一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排，不影响工作。摆摊懂的推销，其实是十分重要的，你得了解对方是否有钱？在推销前，一定要掌握对方的购买力，如果对一个没有购买力的的顾客滔滔不绝的谈！那就是扯淡。对方是否有购买决定权。这点在摆摊中相信也能经常看得到。比如玩具的对象孩子。对方是否有购买欲，有句广告说的好：没有买卖就没有杀害。如果对方不需要这种商品，你如何鼓动也无济于事。
老汪想说销售业绩是与意志力成正比的，当你认为不行时，那么就真的不行。当你下定决心给自己定目标时。往往能够如愿以偿。话说希望是成功的一半嘛！营销人员最可怕的对手不是看得见的竞争对手，而是心中萌发畏惧的心理，趋乐避苦的心理！这才是最可怕的对手！呵呵,这点自己必须要克制的.
这几天有人问起，地摊打游击要注意的事项，老汪简单的说说，当你去一个新的地方游击，货一定要带全，因为不一定会卖什么货，家里有啥都带着，带着才有机会卖，我今天想能卖的没卖掉，一些想不到倒是卖了，第一次对市场定位不够准确。老汪很少做早市，一直以为起早逛早市都会是些老年人，失眠睡不着觉的人，今儿到那一看，错，太错特错，逛早市的啥年纪都有，2件衣服是50岁以上买的，2件是35-40岁买的，其他是都是18-25岁买的，有孩妈，也有未婚的。很多事情，你得自己尝试一下，跟你脑子中的完全不一样。创业就靠自己幸苦做出来的，当你还在床上睡觉的时候，一大早，我已经赚了一二百了，这就是为什么人与人之间会拉开距离的原因。成功没有捷径，和自己的努力分不开。
放下面子吧，老汪摆摊的地方就经常有熟人，卖货时一定不要不好意思，谁认识谁啊咱去干啥去了，不就卖货去了，因为人都在那东看西看的，不一定买啥呢，一定要把人喊过来，聚人气，这样才能卖货，趁着热乎劲能卖就卖。不管你是开价多少钱，没一个人不讲价的，什么一口价啊，19.29的到那都不好使，人家就是个讲啊，讲的还挺狠的，要25，人家说10块钱还差不多，15都嫌贵，你服不服，所以你去早市，农村赶集一定要做好心里准备，那价杀的你都想笑啊
第48章 创业先做好准备
碟片哥说要想把生意做好，就得找到好货，最好能把货品摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子，自己坐。有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就能看见你。
我说：“哥哥，你肯定有本黑本子，拿出来我参考参考。”碟片哥说别闹了。我抛砖引玉，下面你得往深处了说说，说的好，我请你吃月饼，蛋黄馅的。
我说我一般先不摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方. 地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，杭州的哈尔滨的香港的……)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆，有条件的找几个朋友去跟你当托，保证事半功倍。
碟片哥说老汪你总能找准时机，说一大堆，蛋黄月饼就给你吃一个吧，本来我是打算给袜子西施的，我说袜子西施昨天是不是找你借碟片看啊，我说有没有介绍苍井空啊，碟片哥听完，点了之烟，在那边笑。卖娃娃的妹子让我继续说，说是新手，想多知道一些。
我说像你这样刚开始做地摊的，要注意，最好进当地批发商可以对换的货。网上不退，远路就算退，运费太贵，在远地网上看图片进货的朋友请不要被图片迷失了方向，就算进也不要超过500，新手刚开始摆不要急于求成，少拿点，先了解市场和摊友多学习多 看多问。新手最忌讳的是刚开始就大批量进衣服，就算进，最好到当地进可以对换的。在当地进货学到了经验，在大批进外地货也不迟。
在生意好时，不要慌忙，一慌就容易出错，遇到城管多的地方，你多和他们聊天上烟，找机会贿赂。遇到熟人了，最好不要给，这样有些人会惯下毛病的，他们会把你当傻比一样看。地摊周围的人多结交，也要其防，有可能他也会偷你东西。容易脏的东西要有包装带，容易磨损的货要放在水绒布上。
娃娃妹听着，嘴巴一直张着发出啊啊声，有点不敢相信，碟片哥就拿出了三轮车夹层的日本爱情片的封面，娃娃妹一发声，她就朝我指指封面，然后就在对面大笑。
娃娃妹让我继续说，我说想赚钱，必须有一个合法的长期摆摊地点，如果你不敢打游击站的话，既然摆了，就好好观察哪种顾客喜欢哪种货，不要以为你的眼光是最好的。地摊平时最好不要压货多，大节假日除外。比如现在，中秋节的广场公园，人比较多，稍微多进点货，关系也是不大的。在不收费不管的市场附近，最好不要轻易让别人占你的摊位，因为对别人的容忍，就是对自己的残酷。
碟片哥约了去文化商城拿货，我说好的。我借着机会，也去看看价格，搞不好也能发现什么商机了。这做生意，就不能放过一切机会。
感冒了，头昏脑胀的，这样的天气最容易得病，开着房门睡觉，前半夜温度刚好，后半夜可能太冷了，今天喉咙痛的要命，吃了药，更加感觉昏昏沉沉的。
碟片哥打来电话，问文化市场还去吗？我说下午去吧，早上头痛的厉害，早上在群里聊天，很多客客说，想学老汪摆地摊，我要进什么样的货？我要怎么摆？我一天能赚多少钱？
其实老汪比较难回答，我也不是神仙，一个货，我去夜市摆摊好卖，不代表每一个人都好卖，每个人都有自己的特点，都有自己的兴趣，有时候去挑一个自己感兴趣的行业，十分的重要，老汪觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地摊想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊。
很多老汪网站的新手，一看到别人发的帖子，说夜灯赚钱了，就蜂拥的做夜灯，袜子赚钱了，就一股脑的去做袜子，天冷了，又到了袜子的季节，相信朋友最近都看到了，聊袜子的帖子越来越多，但究竟有几个赚到钱的，我想不多，并不是什么产品都适合你们自己的，摆摊也好，开公司也好，请谨慎选择你们的产品，老汪给你们灌输的是一个概念，很多东西靠自己去觉悟，因为别人的经验99%都是不适合你的，相信看老汪的很多文章，我都是反其道而行的，因为我始终相信，大家都在做的，越是流行的东西，越容易失败，要不然这个世界都是千万富翁了，所有的经验帖子，所有的经典著作，只是别人的模板，而这个世界是，没有一套完全相同的模板，所以，千万不要轻易把自己装进去。
早上有一个网友问我：老汪，我不知道在哪摆？我想说，你不去老汪的市场转转，不去老李的市场转转，你怎么知道哪个市场生意好？你不往生意好的地方去你还想去哪？所以，先锁定你想要摆地滩的位置。问题来了，怎么了解市场？老汪教你一招最士老冒的方法：蹲点！当你晕头转向，理不清思路的时候，蹲点吧，这个跟上厕所道理是一样一样的，蹲蹲更健康。当然怎么蹲也是有技巧的，你蹲着抽抽烟，看看美女，这样你准便秘，你得了解人家在卖什么，或许你又会问我怎么了解呢，教你个最笨的方法吧，花个几块钱在一个相对比较爱说话的40岁上下的长的风韵犹存的右下角有颗痣的胖大姐的小吃摊面前吃点东西，再坐个半天跟她聊会问，问问他附近哪家生意最好。然后你稍观察一下过往的人群停留的位置，看看人流量，购买的频率，你就大概能知道个大概了。
又要问了：“老汪，我一天怎么着，也得赚个1-2百吧？”我说我不知道，搞不好你一毛钱都赚不到，你先在夜市看看人家的销量，看胖大姐卖了几碗面，看碟片哥卖了几张小泽圆，看贴膜帝，贴了多少苹果小米。你别嫌麻烦，嫌麻烦你就赚不到钱，这个世界处处都有真理，就在你善不善于发现，同样的，商机也是到处都是，这就是为什么古人常说，师傅领进门，修行靠个人。
夜市，也有淡旺之分，一般节假日肯定好一些，工作日稍微淡一点，当你蹲的时候，不要被蒙过去了。你在中秋节蹲点跟在9月17号蹲点效果肯定不同，所以还得综合的蹲，长久的蹲，蹲出感觉，蹲出老茧，别害怕了，想把生意做好，后面的路还长，嫌麻烦，就乘早别做了，评估完了，预算了营业额，如果觉得可观，赶紧动手吧，找接近价位，比之更有优势，更新颖的产品就始大干吧!
怎么进货？既然做地摊，就别做太高端的，GUCCI,NIKE到了也是都没戏，除非是假的。进货价尽量控制在30以内，地摊货不会叫到过百的，你进价都五六十的话，你零售要卖多少？所以选择货源是重中之重，然后就是定销售价格，摆摊的售价除非特别漂亮的外套，一般以进货价的三倍出售，性价比非常高的除外。只求清货跑量的按进价的二点五倍，二倍出售，新市场不建议，因为一坦做开了市场就烂了，没利润空可以再拓展。网上进货：货比三家，首次交易可以要求支付宝担保交易。网上只能看到图片，最好先进样品看看。
出摊，有游击，临时摊位和固定摊位之分，如果是临位，出摊要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。"一切准备就绪，厚着脸皮吆喝吧，越是消费群越多的地方，地摊货越能出售，我记得有建议过我的美女徒弟，闹市区人多，个个的T恤都卖20怎么办，我说吆喝吧，只要你的摊前挤满了人，生意准好，地摊货是赚一块是一块，做生意会越好则越好，越坏则越坏，为什么，因为你生意好，情绪就好，客人见到你心情也更好，消费者都爱凑热闹，见人人都买，反正要不了多少钱，买吧，买来玩玩也爽！
问题又来了，怎么吆喝，其实我在卖帆布鞋一段中写过，我拿着顺口溜在夜市初学地摊的故事，声大，好听！乱喊都行，能把二里远的客人都叫到了你的摊前更好。这个没有专门的标准，学校也没这个课，老汪也不算做的最好的，之前我们夜市有个东北的兄弟，那口才真是一个好。或者弄个音响，弄段录音，这笔人工省事，音响比较机械，人工比较灵活，音响费电，人工费饭费水，各有优点，你自己琢磨去吧，最后别忘记了记账，不然你的不知道你自己赚了多少
第49章 地摊创业附加值
其实有一段时间，新奇特产品很有市场，因为产品新颖，市场空间很大 产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛。产品一般不是生活中的必需品 生活中的必需品，（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。
前一段时间有个朋友说想垄断当地某个货源的市场，我说你这不是烟，不是酒，咋们老百姓很难说什么垄断的，我们地摊产品一般是超市里买不到，除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟片除外，因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。）
毫无疑问，产品的实际成本低，摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。卖利润低的靠跑量，当然利润高的也不是不好卖，很多小区，写字楼，价格都卖的起来。不同的地方，不同的看到。
我开车摆摊卖鞋子的时候，为什么开个车子去，其实也算产品的附加值，摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。产品的好处可以当场表现出来 这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。
摆地摊卖什么最赚钱，摆地摊进货摆地摊做小生意，一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。
这两天刚弄好服装销售的录音，弄了两个版本的，有做服装的朋友可以到摆否网录音专区下载，一个外贸甩卖的版本，一个厂家直销降价清仓版本。有用的着的我觉得挺不错的。
杭州这边天气有点凉了，不知道全国各地的摊友们，什么感觉，摆摊的时候多带件防风性能好的衣服，起风的时候，可真的是冷啊。今天说到这，忙去了，祝大家生意兴隆。
我们很多人有这样那样的理想，年轻的时候说了很多年，老了回头一看，理想终究是实现了，还是成了梦想，人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了，老汪想说理想是在自己吃饱饭后去谈论的话题！只是想提醒那些想创业，想做生意，想摆摊的朋友们。提醒你们一下，摆摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来！我相信这些百分之九十八的人都能做到。但摆了摊如果只是这样没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多摊友连生活费攒不到。
我们周边很多不乏摆摊是出于一时冲动的，盲目去摆，以为会怎样怎样。不了解地摊行业的本质。其实地摊业的压力很大的！什么都需要自己独立完成，吃喝住全部得靠当天的收入，而地摊的货是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，还有城管追的时候，掉下的货，要想做的好，摆摊其实有个很长的过渡期，摆摊赚钱需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉！想摆摊的看看上面的，认真的想想吧！以上是个人的点愚见！
对于地摊，除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！地摊行业的位置大多不太固定，常流动、跑市场。所以很多人起早摸黑跑去占位霸道。因为大家都想有个理想的市场位置。一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。
举个例子说：我有次在某个市场摆一个早市，10点钟营业额有四百六十多，第二天跑过去那个位置已经是别人的了，然后我在离那个位置三十米之外摆到10点钟，以六十多块郁闷收场。
同样的产品在不同的市场位置，销售效果截然不同，这也是地摊事业的不规律性。位置真的那么重要？是的，你看到过有些人为争个位置打得头破血流吗？你看到过两家卖相同的产品因为位置不同就一家旺一家淡吗？所以说地摊真的是“寸土寸金”，地利决定您的命运，如果您有机会把握住一个好的市场位置，基本上您已拥有了成功的通行证。
第50章 小地摊做大生意
言归正转说地摊，小地摊能够赚大钱，这也是很多人摆地摊的原因所在，然而，摆地摊中也有很多技巧和经验，要想把地摊生意做好，也不是一件容易的事，为了有助于大家做好地摊生意，老汪总结了一些资深人士摆地摊的经验，可供参考，希望对大家能有所帮助。
城管话题是新手很关心的问题，城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟，以下是应对城管的几招。
一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀!没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。
总之，能躲就躲能逃就逃。
你会在摆摊的过程中学到很多很多的，不仅可以深刻的解了这个社会，还可以锻炼自己！想开店创业，没有多少钱，也没有多少开店经验．那就做点小生意，摆地摊锻炼一下自己！想兼职，挣点外块用，也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧，不错的人生经历！
一．摆地摊卖时尚女装到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。
二．摆地摊卖硬币戒指硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖５元一个。给它赋予一种价值"硬币打造，永不退色"让人感觉到值，所以火了一段时间。
三．摆地摊卖图书杂志图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。
四．摆地摊卖手机配件卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。
五．摆地摊卖小吃，我们工业园就很多，而且生意每天都很好，但是你得有手艺。
六．摆地摊卖歌碟影碟成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
七．摆地摊卖小饰品手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点．但不要压太多货。
八，摆地摊卖旅行产品，成本低，利润高
第51章 找准创业切入点
节假日是摆地摊很好的切入点，为了钱你必须舍得放弃过节的这些权利。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。
这几天看到很多朋友都再说，就是摆地摊的第一步走不出去，很多都是怕遇到熟人，觉得没有面子，其实做销售的第一大关，就是放下面子，无论是摆地摊，卖保险，卖衣服什么的，要想做好，你就要放得下身段。这没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，开大公司，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
老汪的老生常谈，天热卖T恤，天冷卖毛衣，我想给你传达的，并非是我的产品，而是一个做生意好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
我今天看到有人发帖说，什么产品的利润能有3-5倍，老汪想说地摊要选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。不光是路人，网购也一样，做阿里巴巴的朋友也谨记，好的产品才能带来好口碑，不要自己砸自己的招牌，很多人都问老汪卖什么好，我基本都不回答，我也不是神仙，我说错了，不是自己砸自己招牌，对吧？
销售是一门学问，也需要长年累月的研究，地摊销售讲究的更是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。老汪也常说一个兴趣，一个自在，最近阿里的温州商盟版主集体辞职，我就说，做论坛做到这个份上，还有什么意思，前版主前前版主相互攻击，我说温盟都成了散装的蛋黄派，包装散的，蛋黄也是散的，赶紧回回炉。咋混论坛，不要搞的你死我活行不行，这个世界没有永远的敌人，只有永远的利益，扯远了，还是说地摊。
我在《永恒的天敌》和《城管驾驭术》中说城管已经很多了，但是想到，还是再写一点，摆摊的时候，注意不要被城管抓和没收货物，眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁让我们叫“无证摊贩”，该避锋芒就避锋芒。
老汪发现一个问题，一直忘记了，就是小偷和假币，看来我还得写《永恒的天敌2》才行，注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走，这个后面我再详细讲。
前几天夜市来了个卖鞋子的，光膀子，半边的纹身，半天没卖出去一双，很多女的看到，都是绕着走的，知道的是摆摊，不知道的还以为是黑社会的，看来晚饭喝了啤酒，还一脸的酒气，笑脸红扑扑的，有几分李大嫂的感觉。老汪想说摆地摊，你也得注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。现在什么都讲包装了，不像过去了。摆地摊也也要与时俱进，不然你就会被淘汰。
注意形象，在这个世界上别太依赖任何人，因为当你在黑暗中挣扎的时候，连你的影子也会离开你。在这个世界上，最能让你依靠的人是自己，能拯救你的人也只能是自己。赶紧把座右铭换换，跟老汪一样：我命由我不由天。
第52章 棉衣实战摆地摊
昨天晚上本来老婆过生日的，结果临时有个客户要求送棉衣去，说今天有活动，卖的不错，快断货了。
回来的时候去了仁和广场想摆地摊，结果好久没去摆摊，发现这边已经不让摆摊了，改成了中年妇女跳舞的地方。
这个地方很特别，对面是镇政府，旁边是派出所，不能摆了就是不能摆了，基本没有人敢顶风作案的。
我打电话问了之前摆摊的朋友，说是统一摆到前面的东西大道去了，车子开了一千米左右，就看到了热闹的人群。
这几天又是道路整修，车子直接停在了马路中间，这边的夜市很早就开市了，先前都是卖菜的，我来摆过几次，因为仗着工业园的人气，生意还是不错的。
我后备箱里的摆摊布，都有灰尘了，还好翻个面还是挺干净的。买的展架被碟片哥借去凤都工业园了，今天所幸放在车子上卖。拆包装扔车子上的时候，来了两个穿工作服的女孩，估计就是这边厂子里的，我的吊牌价格是199元，喊的口号是年底清仓60元一件，2件100，不是全职摆摊，全职摆摊的话，去,做一块大的广告牌，效果估计还要好，其中一个微胖的女孩，拿了一件试了一下，整好合适，付钱走人，爽快的，开张生意，做的迅速。
旁边有个卖袜子的小姑娘，听口音应该视湖南的，辣妹子，我挺喜欢的，哈哈。小小年纪，居然也摆了两年摊了，人不可貌相啊，向他打听了这边城管的管理力度，她说这边管理不是很严的，只要不是太过分，基本没什么人管。左边有个卖鞋子的，生意不错，借他的光，我这边也来了一拨人。卖了三件，两件100卖的，一件55.
我买了一杯奶茶给卖袜子的妹子，顺便打算跟她要了几个袋子，好久没出摊，忘记拿了，还好棉衣原来有个OPP的袋子，不讲究的就直接拿了走了，有些客户会给你要个袋子的，有备无患。卖奶茶的是一对小情侣，女的做奶茶，男的是爆米花，生意还不错。我让那女的过来看看棉衣，我说我就摆一天，明天可能不来了。
袜子妹妹喊我说有人在看衣服，我回到车子面前，是一个下班的女的，戴副眼睛斯斯文文的，挑了一件蘑菇图案的衣服，居然跟我还价，老汪对美女没抵抗力，55卖给她了。我打电话问碟片哥生意如何？碟片哥说战况激烈，晚上小子们有的忙了，哈哈，看来泷泽萝拉卖的不错。
我去小饭馆点了一个酸菜鱼，拿回去给媳妇宵夜，因为生日都没怎么过，期间又卖了几件，九点半回去，奶茶妹子又来买了一件，一共卖了13件，马马虎虎，赚了小300块有的，白天做了一盒名片，打算最近在夜市发发，我地摊网站的手机客户端刚做好，最近又得多往夜市跑跑，做做推广，看看摆否网客户端有什么需要改进的，这两天客户试用的情况来看，问题很多，等手机好了，在做第一次的更新。
今天早上阿里巴巴的批发生意还不错，卖了块200件了，我的毛衣和针织衫估计总销量应该到阿里巴巴的前十名了，反正按销量第一页了排名，这个排名还很不错的，自然流量进来，都是很多的。
第53章 十面霾伏打野战
昨晚把摆否网手机版的客户端做了升级，增加了在线注册的功能，升级了原本的一些BUG，iPhone版本的很块就会出了，碟片哥说有个超市门口，摆地摊非常的火爆，让我去看看。
杭州的雾霾这两天好严重啊，开在路上，就有种要下雨的感觉，昨天有摆否网的朋友问我，现在卖防雾霾的东西行吗？我搜索了一下淘宝的东西，销量还真不错，摆地摊好不好卖就不好说了，这雾霾可能一下子就没有了，也不一定。
想起老爷子的沁园春雪，我觉得很合这个意境，老汪遂作【沁园春霾】：杭州风光，千里雾封，万里尘飘。望钱江内外，浓雾莽莽，高架上下雾霾滔滔。车舞长龙，黑烟直冒，欲上杭宁把车飙。需晴日，盼大风吹过北风狂扫。空气如此糟糕，引无数学生不出操，比南京北京这里稍好；都市风景，全戴口罩。一代天骄,各处难逃,只见楼底不见腰；具往矣,想要活命者,赶紧外逃。
今天仗着超市的人气销量狂升，老汪的毛衣总共卖了38件，旁边卖保暖内衣的发了，来的时候堆的跟小山丘一样，我们收摊的时候，基本卖的差不多了。手机拍了图片，等等我导出来，发给大家看一下，看看人家是怎么摆摊的，那才叫货卖堆山。
卖羽绒服和睡衣一样棉衣的，那个也还行，今天卖了几千块起码的，人家人多，摊子大，一旦人群聚拢了，销量是很迅速的。其实地摊很讲究借力，借东风，今天周末，我来的时候就感觉会大卖，那么大的停车场都停满了，你说能没人气吗？
碟片哥今天买了哥大的拉杆箱，说放碟片不错的，也跟别人带带生意，我说思想挺好的，我要向你努力，他说今天成龙的12生肖卖的不错，苍井空不行，这边的人太纯了。
上午实在太忙了，工厂过来的最新的毛衣，打包分类，给摆否网的朋友全部发出，总共有600多件。应该3天左右，大家都会收到。因为发物流，都需要自己去收货的地点拿的，50件装的，电动车还能勉强放放，100件以上的最好三轮车或者面包车，电动车比较不好拿。
今天去这边的旅游景点摆摊，听人说这边管理的比较多，果然和说的一样，管理前前后后的赶人，就卖了一件就换地方了，有一个卖娃娃的销量不错，主要是周六，小朋友来玩的比较多。绕回路去农夫乐园那边摆了一下，效果还不错，摆下就卖了四件，不过都是便宜卖的，35一件，一件也就做了10块起啊左右，先把油钱赚回来，不然亏大了。
这两天的雾霾这的很大，尤其早上起床的时候，都分不清楚是雾还是霾。晚上风比较大，站着被风吹的冷死了。感觉又回到了大学的时候，刚开始摆摊的岁月，今天有个卖耳钉的妹子，估计是第一次摆，一直找位置不敢摆，我就让她摆在我的旁边，很精致的耳钉，居然只卖2元钱一对。生意一般般，我感觉这样的产品，量跑不起来，很难赚钱。
今天有职高的学生过来玩，三三两两的都有学生过来看，有一个美女一下子买了三件。卖耳钉的美女说，能不能卖毛衣送耳钉。给他一块五就可以了，我说好的，难得搞搞促销。就这样搭档着，又卖了5件。旁边贴膜的兄弟开玩笑说，能不能卖毛衣送贴膜，你给我十块就成。我说这样卖，我要亏本了。
碟片哥今天在五常卖，给我发了信息，让我可以过去那边，我说今天这不人气还行。我说可以问问贴膜帝看，他说贴膜帝和女朋友约会中，估计在那个树林里野战呢。我说他问你拿碟片了吗？碟片哥说拿了。我说那一准在那里野战了。
第54章 我比从前更忙碌
雾霾还没有散去，我估计不下雨是不行了，在冬天摆摊的，开车摆摊的越来越多了，我的手机客户端下载的人慢慢的增多，还是有BUG，热帖老是不显示，我觉得设计的应该把热帖，改成新帖比较好，今天和碟片哥一起行动，有几个也是开车后备箱里摆摊的，我看他们几乎天天来，基本上以卖娃娃，钱包，裤袜为主，尤其是娃娃，生意超级好，估计和天气又关系，之前有个小女孩根本就不好卖，摆在地上的基本上是头饰，服装，饰品，我们在中间位置找了块空地，直接把车停在那边，然后铺上布，衣服一件一件摆上，还没摆完，就有2个小姑娘冲着我们的的毛衣围了来，我心里暗中窃喜，正想来个开门红，没想到就在这个时候城管来了，大家的警惕性都很高，只要城管，马上有人通报，我们也吓的把布一收，赶紧跑，有个小姑娘很执着，一直跟着我们，非要买那个毛衣不可，哈，我们开到旁边停车的地方，城管没来，拿出衣服让她挑，她一共拿了3件，说便宜点，本来卖39块一件的，她一下还到30，我们说卖不了，给35吧，小姑娘看来很喜欢这些韩版的毛衣，最后35成交。哈，没想到，第一笔生意就这样做成了。我们挣了30元差不多了。
这时城管已经走了，大家又开始摆开来，碟片哥的碟片也摆了出来，也怪，这一晚上虽然城管再没来过，碟片哥跟我推荐史泰龙的金蝉脱壳，说是很好看的片子。我说好的，回去一定看。然后说泷泽萝拉拍了天神传，要不要看一下，我说不用了，最近有什么好听的歌吗？碟片哥说《爸爸去哪儿》我直接晕。
关于摆摊地点的选择，最好摆在大家的中间，这么做是为了防城管，因为其他经常摆摊的人警惕性很高，一有风吹草动他们就会有所动作，对于我们这样的新手来说，算是借他们的光吧。看到他们收，赶紧跟着收，否则很容易被城管抄。
尽量和别的摊位挨得近一点，这点我们做的不够好，第一次去有点不好意思，和别家离的有点远，其实越近越好，顾客看完那家看这家，她能选择的余地大，离的太远，也许就没兴趣看了。
进货的种类，其实进货之前，我就做过一些功课，就是说地摊上摆的东西尽量要“专”，而不要“全”，你的小摊子上摆的东西最好是一类东西，然后是不同的款式，这样比较好卖，比较忌的是种类多但每一种的数量少，这样对顾客来说吸引力不够。我现在全部都是毛衣，都是款式较多，拿100件去，基本不重复款式，即使重复的，颜色也不一样，这样客户看起来，就感觉很丰富。
我旁边的摊，是个小伙子，他就摆2样东西，棉拖和打底裤，来的比我们晚，到我们走的时候，开了好几个单子了，大都是买的打底裤。所以我的另一个感受就是，地摊卖一些生活日常用品可能更加好卖，一些装饰性的，新奇特的，生活中可有可无的，慎重拿货。
可以适当和邻居摊位交流交流。那天我买奶茶的时候，多说了一句，过来看看，人家就买了，有时候你照顾别人生意的时候，带带自己的产品，有时候生意也不错的。
今天毛衣卖的一般，先卖了三件后，来问的比较少，摆到了十点多了，总共就卖了9件，估计就赚了百来块钱。明天继续加油吧，生意有好有坏，不要太执着，要打长期的战争就要经历艰难的时刻。
我一直在说一个集体创业的理念，所谓的集体创业，就是将全国有创业想法和闲散资金的人结合起来，聚少成多，组成这样的一个摆否网创业联盟，为什么要从地摊着手，很大的原因在于我们资金有限，大投入的创业项目还不是我们首选，高昂的投资费用，会给单独盲目创业的朋友，带来极大地风险，而地摊以其投入小灵活多变可流动的特点，很好的解决了这些问题，接下去就要改版摆否网。
现在的一般地摊创业者，都是到传统的批发市场或者阿里巴巴这样的大型网站进货，量小经验不足，不容易得到便宜的价格和质量可靠的货，我想全国有几千万的地摊创业者，哪怕我们只集中很小的一部分地摊创业者，平均每个人一天只卖一件货，一天也可以卖几千甚至几万几十万件，我们把这部分人集中起来，统一采购，就能极大地降低成本和控制质量，毕竟人多力量大，这些都是集体创业比个人独自创业有优势。
做展销的生意不错，几个棚子派上了大用场，老汪招入冬瓜后，冬瓜又陆续拉了不少人，老汪和厂家合作做胡子先生的毛衣，从濮院和洪合厂家发来的毛衣陆续到货，老汪下半年的生意就风风火火的旺起来了，摆否网又做了下半年的第三次改版，门户做成了图文的模式，更加方便商友找寻自己需要的咨询，希望能帮助你们更好的做适合自己的生意，碟片哥选日本爱情片的时候，总是跟我说，一定要选别人喜欢的产品。千万不要以个的喜好进货。不然的话，他就只能卖苍井空了。对于地摊，或者说对于做生意的人，进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健，有了好的产品，你可以有恃无恐，甚至可以大干一场，大捞一笔。
好的货源在哪里？我想没有人可以准确地告诉您，因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品，比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通，所以容易给人忽略，因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它"，其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说："它"的毛利是五毛，但一个早市每样销量三十件或更多，就是三四百件，总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高，以单件价格二十元、毛利十元举例，您一天却最多只卖个十件八件，一天只有一两百块，总毛利几十到一百，十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。
选怎样的产品才是好产品？很多都喜欢犯一种错误，就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说：你是卖衣服的，但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物，却不考虑价格档次，人群的消费能力，虽然你已经很努力地推销你的产品，但销量却总是提不起来，总结原因不是你的产品不好，而是你没有做到将心比心，你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单：这个产品对我有什么帮助？这个东西对我有什么好处…？
老汪听一些高手常说：没有卖出不去的产品，只有卖不出去货的人。其实这句话漏洞很大，如果你因为这句话激励你去从事你的事业，它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的，比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况下卖不动的，所以不要仅因为你喜欢就去卖这种产品。也不要盲目的跟风。如果你觉得没有头绪，就应该真的看看老汪写的关于市场调查的东西。
第55章 艰难的服装现状
2013年的年末又开始下起雨来，这个南方的小城市总给我们淅淅沥沥的感觉，下雨天，生意清淡，咋们来给今年的服装做个总结，包括我这样的和厂家合作搞批发的，市场经营档口的，阿里巴巴淘宝开店的，我结合我和朋友的一些情况，给你们简单的说说，生意难做，真的只有在回首做总结的时候，你才会有切肤之痛。
我昨天去儿保，路过龙翔桥的时候，进去了一下这边的服装市场，老汪之前有一段时间常在这边混，认识这边的一些摊主，不过最近走动的时间没过去频繁，因为老汪现在的货，基本都和厂家合作，很少过批发市场，但常常往杭州的各个批发市场送货，所以这各地市场，还是能了解一点。我问这边做女装的小姑娘：“这市场平常都这样吗？怎一个冷清了得？”小姑娘说：“平常也一般，这两天又下雨，谁还来逛街，都在阿里巴巴和淘宝买的多。”我问老客户补货的情况怎么样？小姑娘说补货的情况倒是还行，这年末节日多，促销多，别看没什么人，销量反倒是增加了。
小姑娘是我09年做一款CLOT的T恤的时候认识的，后来和家里人来这边做起了服装，批零兼售，我今年做韩版毛衣的时候，又联系上了。她告诉我资金和货品的不足，其实让她流失了不少做网店的客户，一般实体店的拿货现在都不多，网店的都是整手整单的拿，出手大方，但是补货却有很大的不确定性，有可能这个好卖，也有可能那个好卖，我们两难，全部大屯货，资金压死，不囤货，客户流失。等客户来信息在订货？上游的又不会等你。
杭州的服装市场在11月份到过年的时候，都是传统的旺季，但旺季归旺季，也要看不同的情况来区分。杭州这两年又冷起来了，今年的夏天很热，冬天估计会很冷，尤其是这段时间雾霾污染之类的，我猜想会有一个意想不到的冬天的气温，我打赌羽绒服和棉服，能有好销路。11年秋末却不一样，我在做羽绒服的时候吃了一个败仗，跟价格完全没关系，有地利，人和却失了天时，遭遇暖冬，羽绒服和棉服的销量都不行。12年的时候雨水多，天气冷，杭州很多做春装的只能推迟销售，结果就影响了整体的经营状况，天冷到热的时间过渡太快，春装就砸手里了，服装是季节性变化很大的产品，所以我常常说我们做服装的是靠天吃饭的，这天不光是天时，还有天气，当然如果你能琢磨到天机，那你在服装这行就可以顺风顺水了。
服装市场会在春节前对滞留的店铺做进一步的出租计划，而这样的时候，有想做服装的朋友，其实是可以淘到好店面的，有一些是本来就空置的，写着大大的“出租”和“转让”。有些还会带上电子商务的成分，说什么淘宝档口，淘宝商铺，电子商务新区之类的，都是忽悠出租的借口，你多留个心眼，龙翔桥这边的市场，我就看到好几家出租的。还有就是计划下一年有新的动向的店家，急于出手的，被你碰到了，你能砍到一个很好的价格。
现在的服装生意真心不好做，拿我现在做的毛衣打比方，本来一件出厂价格在10-20元的新版的毛衣，到批发市场上卖20-30完全合理，算上各种成本，我们赚的并不多。你在中间可能看到了存在十元左右的利润，但是等分摊到货物的运输，仓库的存储，店面的租金，人工的费用，各种税收等等，真正到我们手里的钱真不多。你说我们做服装的容易，档口坐坐，阿里旺旺登登，一上午就出几百几千件衣服，口袋里赚的盆满钵满，我一把鼻涕一把眼泪的跟你说是血汗钱，都是靠跑量混口饭吃，你信都不会信，老汪告诉你，生意哪那么好做？12年，13年，很多批发市场的租金降了两成，照样租不出去。我之前在写环北批发市场的时候，有朋友就说：我看着生意挺好的，不像你说的冷冷清清，我告诉你，你看到的只是分时段的繁荣，服装行业的这两年，确是有一点后劲不足。
给你列个清单，详细的说说，我朋友庄老三在某档口的年租金是18万，合算到每天的租金是493块，4个小妹的工资一天在300块左右，加上杂七杂八的，一天成本就800，下半年的衣服还好，一件衣服少的十几块，多的几十块，这800的成本，你至少得卖几十件衣服吧？夏天的衣服利润薄，再好的T恤，你也不能赚几十块，卖不掉除了亏成本，还要压货，一年到头，给市场老板打工的，不在少数，生意真的是越来越难做。这是做实体的现状，但是做网店的也艰难。
我姐夫做童装和童鞋，我上次见面的时候，他说已经做了5家淘宝的集市店和2家天猫的商城，经营的还可以，旺季的两个月就赚 了60多万，但我还是不建议战场放的太大，问题暴露出来了，可能会兵败如山倒，我帮他算了一下成本，仓库去年租在金家渡，一年租金是8万，今年搬到了良渚，租金大概需要4万。仓库有4个员工，每个月的工资在2000左右，固定工资。办公的地方是16个员工，1500底薪加提成。也算他平均工资2000好了。再加上税收，广告宣传等等费用，忘记了，还有2个天猫的费用，固定开销的成本都要小100万，还没有计算货物，当次活动的各种费用压货，想想都觉得可怕，你们看看很风光，我们每次见面，聊的最多的就是贷款，去哪里找钱，你们想都想不到。
看了上面的，你会说，做服装真的不容易，那决断就下的太低早了，这个服装只是给你了固定的轮廓，我们还没有操作呢？万一你遇到炒货，你才死的更快，和你说完2013年底的杭州服装的大致情况，想必大家都知道我们做服装的艰难了吧？但是难得时候还没到？下回我跟你上趟服装的中文课，说说“炒”字。从炒到服装，我们探究的是什么？老汪只想告诉我们有没有想过，服装赚钱的根在哪里？
第56章 服装赚钱根在哪
不就是赚个差价，有人一语道破了“炒”的最终目的。其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价，但正真意义上的厂家，不能算是炒货的正规军。
在大方向上炒货和批发是可以画上等号的，但是为什么买单的，听到炒货，确是嗤之以鼻？很大意义上，是因为一些中间商的谋求暴利，我有一个客户老罗，他在北站，环北和四季青都有档口，我这边拿去的毛衣，到了北站卖49，到了环北卖69，到了四季青卖129，这就是完全意义上的炒货， 你还别嫌贵，同样的产品，同样的厂家，加上包装，精致的吊牌，大路货就包装成了品牌货，卖999的都有，你信不信？还美其名曰不要你2999，不要你1999，今天年底大降价，只要你999，你买的那叫一个笑逐颜开，回头还要说“谢谢啊”。
什么叫炒货？你说瓜子，板栗，山核桃都是炒货，我说的不是真正意义上的实物，其实叫炒作，或许更好，是指某产品的销售价格，以正常浮动范围内的销售价格为标准，以此价格作为市场销售（包括批发、零售）价格的考核标准，人为的将产品的价格炒高或者抄底的，都算炒货，不要思维定势了，炒货不光是炒高价格，抄底价格的也不在少数。很简单，入手时候炒作，为了降低价格，出货时候的炒作，为了炒高价格，能做到低买高卖的，就是高手，做到高买低抛的，就是炮灰。
炒货，是一种根据时有的情报，算是做的一种投机倒把的生意，行家也有喜欢叫南水北调的，比如杭州的衣服卖到北边，北方的帽子卖到杭州，赚取不同的差价，都算炒货。有的在本地区市场之间炒，有的在国内各大市场之间炒，大的像韩国的东大门炒到四季青，中国的鞋子炒到俄罗斯之类的，越是炒的夸张，利润往往越高，但它，并不违背市场的规律，老汪个人就认为，我一块钱生产的东西，只要你乐意买，我卖你一万都成，物竞天择，适者生存，是饿狼，就应该吃到好肉。这是从卖家的角度出发，但是从买家的角度就完全相反。尤其是处在下游的批发商，遭遇炒作的话，就会死的很难看，我毛衣25的价格批发给你，你即使不好卖，但要快速处理，绝对问题不大，但是经过炒作以后，我69卖给你，你就不一定好卖，如果周边就有25拿货的，你基本就没市场了，你觉得卖家可恶，可卖家也觉得不理亏，做生意，我不赚钱做什么，我又不是开善堂的。所以新手入服装行业的，要多跑跑市场，比较一下各地的价格。
我的大学同学，也就是我最近书中说道的老四，以前在寝室中是帮我们看家的边缘人物，在我们红红火火的学生时代，没有加入到我们创业的大军中，今年也毅然决然的在老家天台做起了服装生意，他想学诸葛亮：运筹帷幄之中，决胜千里之外，从来不跑市场，什么都网上订货，店家说热销就拿热销的，店家说是爆款就拿爆款的，一件简单的毛衣，进价居然要89，还义正言辞的说是东大门代购，结果入行的一个月就后悔，让我帮着处理打算找工作了，事实上，这样的衣服，质量差别不会太大，在洪合和濮院20就做的出来，我们批发价都可以不超过25，这样的进价，怎么可能做的好生意。不是商家黑，是我们自己的做的功课不够多，有时候利益使然，我也想卖的高一点，多赚一点，也来好好的炒一把。但我想从炒货中传达一种思想:生意讲究的是共赢，咋们赚钱很应该，别炒的太过分才行。
在2013年的经济人物颁奖典礼上，董明珠说过这样一段话：“任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长，活个三年五年，但是能不能永久？
做服装也是同样的道理，怎么才能做的长久，积累更多的客户，赚一时的生意，只会把生意做死，严重的炒货，其实就是把风险转嫁给了你的下游，不利于长期的发展，生意当中也到处是哲学，炒货的高手都赚了钱，却反而不利于长期的发展，这个世界是不是到处都有矛盾。
写前一篇的时候，就说在下雨，刚马上就下起雪来，出去看了一会儿，感觉思路就接不上了，和商友圈的二叔聊天，他说广州的服装人，很容易拧成一股绳子，做很好的服装生意的分享，我很惭愧我们大杭州的服装市场，没有高手站出来说说，我们真应该看看别处生意人是如何经营的，向他们多多的学习，固步自封，只会让我们处于这场变革的劣势。不要把服装只当作一个人的生意，分享出你们的故事你们的经验，让大家都赚钱，怎么做能共赢？多做探讨多做交流！才能让我们的事业更加的稳固。
第57章 服装出路在哪里
我的朋友忆总在萧山的缇蕾娜女装做销售总监，之前在尊者服饰做品牌运营，最早也在七匹狼工作过，当年我还在银行工作的时候，我和老周沾他的光，给不少七匹狼的职工办过信用卡。最近联系的时候，说已经兼职又在做快递业务了，我看到微博的动向，就经常在全国给地飞来飞去，视察各地的服装情况，我们这个行业虽然属于时尚行业，却也是一个接地气的东西，每年各地的销售情况都会有不一样的东西会出来，所以要经常跑店，解决这样那样的问题。
品牌服装每年至少开两次订货会，你们可能经常在酒店门口看到这样那样的品牌服装的活动，其实很多就是在开订货会，一般分春夏，和秋冬两季，但是相反的是，春夏一般订的是秋冬的衣服，秋冬订的是春夏的衣服。服装厂家或者品牌厂家通过订货会的现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种主要的市场运营方式。
2013年马上就结束了，今年的销售额的大头基本已经确立，然后经过下面两个节日的缓冲，这一年服装的热度就要冷却下来，经历2014年1月底以后的一个淡季。但我们不能掉以轻心，享受春节假期的同时，2014年的服装战争，已经悄悄的打响。老汪明年的T恤，也会在原有的基础之上，加入一些大码的服装，以满足中国人越来越胖的身体需求，所以说，同志们，闲暇之余要多锻炼锻炼身体，才能穿好看的衣服，不光是形象上的问题，对身体也好，老汪现在锻炼的太少，身体老是腰酸背痛的，自己又瘦，有时候看起来就跟林黛玉似的。我大学的时候就经常锻炼，打篮球什么的，现在工作了，实在忙，有时候想想，还是要多锻炼，体质才会好，人也能精神点。
言归正传讲订货吧，2014年要开个好头，订个好货非常的重要，我1118订货节的时候，就一直强调说订货的重要性，一次战略性的订货，影响全年的销售，你们别觉得我说的夸张，有时候你订几件衣服，一旦不好，影响了你自己或者员工的状态，都会对生意的发展有影响，不要说许多几十万几百万订单，对一个服装企业的重要性就更加体现的淋漓尽致。
就单纯从服装技术而言，我们国家的服装生产能力已经发展的非常完善，我们要做的更好的是什么，我觉得关注产品的同时，还要关注做服装人的培养，我们翻一下很多经济类的颁奖大会上，极少出现做服装的企业家，06年的波司登上当年年度经济人物的时候我倒是印象深刻，那时候从学校刚踏足社会，也是我很艰难的一年，现在有时候回忆这最近的7-8年的时候，感觉自己也经历了很多失败被挫折。
马云经常说危机意识，我很赞同，服装行业也这样，无时无刻我们不处在生死的边缘，我们应该经常问问自己：“服装的大方向会怎么样？电子商务的大方向会怎么样？阿里巴巴的大方向会怎么样？”其实品牌化，已经是大势所趋，从淘宝到天猫就是很好的例子，如果我猜的不错的话，阿里巴巴在未来很可能走品牌化道路，也会建立与零售天猫商城类似的批发模式的商城，天猫天狗一家亲的场面，极有可能出现。
雷军形容格力老实业这这样的：通过很长的渠道以后，库存全部在路上，这样的话有极大的风险，因为极有可能库存最后会造成非常大的问题。
这个也正是我们服装行业的写照，我们的专家做过分析：一是服装企业5%左右的时间花在加工和制造上，95%的时间花在商品的调运、储存和销售上；二是服装企业70%以上的费用花在流通上，30%的费用花在生产及其他环节上。由此可见，流通已经极大地制约了服装企业的效益提高乃至整个产业链的升级换代。
有人就说，做零售等于做库存。现实是我们过于拘泥于传统的东西，或者说过于商业化，却造成货品单一，品牌缺失，拼凑紊乱，主题不明等种种问题，上市问题更多，完全无法形成统一的销售风格，甚至出现经常更换陈列师的现象，或者说销售总监南来北往的做着陈列和品牌的工作，这也有很深的历史原因，中国是服装的制造大国，但不是设计大国和品牌营销大国，我们还不得不很惭愧的承认，我们是山寨大国。
有人说不完全同意上面的观点，我的货品不单一，产品种类也很丰富，但还是卖不出去，难道是货订的太多了，诚然，从表面上看是货订得过多了，其实还是流通上出了问题，销售出了问题，所以老汪还是要呼吁服装行业的高手，多分享分享经验，我们服装的出路在哪里？或许硬件上面毫无问题，我们丧失的是创业家的精神，缺少的是分享和回报。
说的复杂，学学也难，控制好库存，多学学做产品流通的东西，高手们都把自己的宝贵经验拿出来探讨探讨。注意每时每季的产品变化，服装的风向，多走动，多观察市场，到最后很多又只可意会不可言传，但服装的出来在哪里？老汪很看好以后的品牌化道理，你怎么看？
第58章 展销会王者归来
我们的服装展销会市场收到的冲击越来越多，随着战场的不断扩大，遇到的高手越来越多，冬瓜一人有点应付不过来，我决定亲自出马，去和展销会的高手过过招。
为了打一个漂亮的胜仗，我订制了两个3*3米的帐篷，印上了我们自有的品牌logo，先和一般的棚子做区分，这样也便于客户记住我们，我把冬季最新款的毛衣，全部调动到了展销会，产品新颖的程度，直接关系到服装展销会的的人气！
为了方便聚集人气，我找人录了专业的广告词，放在音响，加大打折促销的力度，但是我不建议展销会的新手一开始就用，因为那样的话，无法锻炼口才。但是口才加上好的录音广告，再展销会的市场，你会如虎添翼。好的口才，都是靠后天练出来的，销售难免拼口才，行话不是常说，想要产品卖的好，一靠模式，二靠口才。
服装的陈列很重要，为此我请了杭州做品牌的陈列师帮忙，展销会的挂版全由他们帮我弄，自己顺便也学一下服装陈列。然后加一下倒插模式的技巧进去，弄来些便宜的娃娃，用来吸引客户，国人贪小便宜的心里一直都有，用这个抓人气是最好的，当然你的把握好，送之前先推销自己的产品，比如新品特卖什么的，先介绍自己的产品，能听完整场的就发礼物，一般这样，自己的摊位前面，肯定会聚集人气，扎堆效益，一旦有了人，这个人会越聚越多，只要产品好，成交是自然而然的事情。
我找碟片哥要来了一些碟片的舞曲，经典的动感音乐之类的，配合喊麦，就是介绍自己的产品如何好，如何便宜，最好展销会的员工，大家统一穿印有品牌logo的服装，这样显得更加专业。
为了能引起服装的哄抢效应，可以安排自己的人在人群中当无间道，国人爱凑热闹，爱扎堆，一旦有人买了，跟风的马上就起来，做生意有各种各样的手段，能帮助你赚钱的，都是好方法。我们的服装本来就多，加了新款以后，更加的丰富多彩，但还是难免有很多客户挑剔，说哪里有什么样的款式，你们没有，一般这样的，我们都会说：明天会有，请明天再来看看，保证价廉物美。很多热销的款式我们自己不能预计，所以进货一定不能光选自己喜欢的款式，不一定能好卖，要选大众的款式。
我们的生意改头换面后，抢走了其他服装摊主很大的销售额，附近卖服装的几个摊主，就经常假装客户来我们这边看什么服装好卖就进什么服装，然后就卖同样的东西，销售却没有任何的起色。原因在哪里，首先我们的衣服款式多，货品全，很多小摊主拿不了我们那样多的货，而且他们光拿我们热卖的款式，但是客户的眼光不好说，下次可能就买我们的冷门产品了，所以模仿的只能学到皮毛，而且他们很多还不懂品牌营销，不知道建了自己独特的视觉识别logo。而且我们都在同样的地方做展销会，如果规模有和我们相当的，我们就马上加大叫卖的声音和打折的力度，把客户吸引过来，一般如果价格都差不多，很多客户都会被我们看起来专业的模式所征服。而且我们极少碰到和我们规模相当的，所以小卖家们，慢慢的也放弃了竞争。如果这些人当中，有卖的好的，我就会让他们加盟到我们的队伍中，因为要抢占更多的市场，唯有招募更多的销售人才才可以。
但是强中自有强中手，从北方来了一帮人高马大的竞争者，摊位比我们的规模还大，对我的服装生意造成了很大的冲击。因为量大，他们有比我们更加优惠的价格，客户开始抱怨我们的衣服太贵，纷纷涌入了他们的怀抱。我们的销售额马上下降了一大半。如果打价格战，我们肯定吃亏，只好转战别的场地，死磕只会伤自己的士气，只能避其锋芒，所幸的是一帮过路的高人，一周以后，我们有开始了天下无敌的模式，但我知道，这个世界永远有比我们更强的人存在，我们要不断的补强自己，不断的把规模做大，把成本降低，永远不能改变的是保证货物的质量，保证我们的服务。
我在这边的小镇上又租了一个门面，做服装销售和服装修补，凡是在我们这边购物有出现任何质量问题的，都可以来我们店里免费更换，老客户如果需要更换拉练之类的，只要付材料费就可以，小镇的租金很便宜，一间二三十平方的店面，一年都只要一万多的租金，所以即使销售不好，亏本的概率也小，客户感觉你做展销会的，还有固定的地方，对你也会更加的信任，很多人在我们转换阵地的过程中，也会来我们店里购物。
我们在不断扩大的过程中，又低价吃了不少同行经营失败后，无法处理的货。天慢慢的冷下来，很多展销会的摊主，因为气温的变低很离开。有老人的离开，就会有新人的加入，而很多新人，几乎出手失败的居多，尤其做服装的，失败了就会多下来货，我们就趁机吃进，因为接手的服装摊主的货，风格各异，我们的产品也越来越丰富。
冬瓜说可不可以加入其他的产品，类似鞋子，包包之类的，我说我们还是把衣服也做精再说，只有专业化的产品，才能有自己的优势，我们的资金有限，如果做杂了，就会不伦不类。我们用衣服做透市场，做精市场，赚的钱已经足以，有时候盲目做大，未必是好事情。我们就这样一直专心在服装，以至于在别人淡季的时候，我们的销量都还不错，我开始觉得，我们的服装好像积累了一大批忠实的客户，我们把他们当粉丝一样的经营，或许会有与众不同的效果，或许不久的将来，我们会摸索到更加好的模式，当然一切都有不确定性，但它应该就在前方不远
第59章 弱肉强食的市场
我们独特的展销会方法，引得许多人来加盟，我说这是拼钱的时代，投入大，才能收货多，我现在的摊位，基本都是附近摊的2-3倍，我问你们在这样的规模下，我把我的衣服卖便宜些，卖贵些，或者和他们平价，结果会怎么样？答案只有一个，我的生意赚钱的钱，远比你们多几倍。在微小的价格差下，规模决定了一切。对客户来说，玲琅满目的款式，缤纷多彩的货品，远比单调的小摊有魅力的多
服装是一个弱肉强食的市场，做起来压力很大，而且也很占资金，老汪就经常的周转不开，现在年底了，基本就要带着土特产，到处要钱去，不然明年的生意更加难做，我自己很少拖欠工厂的钱，因为我深知货款对一家企业的重要，但是我对一些老客户相对宽松，所以常常把自己陷于两难的境界。当然，做生意没有任何的拖欠是不可能的，我就怕烂账，如果碰到这样的，我以后基本就不会再合作了，说到什么时候给钱，就要什么时候兑现，这才是做生意的根本，真的有难处，可以解释沟通，一而再的情况，其实也没有必要在继续合作。
1月份又到了，现在棉衣棉鞋雪地靴什么的旺季已经到了，但我们此时再开始进入这个市场其实已经晚了，而且卖的时间也不会太长，老商家比你卖的久，当然比你更懂客户，所有可以做但不能大规模的囤货，或许年前都还能小赚一笔。
老二在温州开始做起了鞋子生意，让我帮着给卖卖，现在生产了很多货，先给我拉两车过来，价格单到时候随车发来，有钱的话把货款结了，没钱的话可以卖了再说。因为账上的钱不多，我先给了60%的货款，我跟老二的交情，钱上都好说，我生意困难的时候，三天两头的跟他借钱，有时候想想，读书的时候，认识了这个温州的土豪，真实我的福气。
引进一个新产品，总有先摸索的时候，还好之前有卖鞋子的经验，应该驾轻就熟，而且鞋子是大众化的产品，肯定是不愁客户，关键是能够拿下多少市场的份额。
冬瓜找来了表妹南南，我们开玩笑的都叫她南瓜妹，南瓜妹以前在良渚的达芙妮卖鞋子，所以帮我去展销会卖鞋子，看来是最好不过的，我说任务第一天生意很简单，能开张就行，南瓜自信满满的说：保证完成任务。
因为和我们的服装摊位不冲突，我们开始在同样的地方开始试摊，在我们卖鞋子之前，这个夜市有几家卖鞋子的，而且一般都是温州的鞋子，杭州这边不是鞋子的产业带，所以很多都是拿温州的货，当然很多都是到四季青，环北，东升什么的拿的炒货商的鞋子。
我们有绝对的价格优势，生意做起来当然顺风顺水，而且服装鞋子摊的联手，看起来我们的摊位跟大的专卖店差不多，气势宏伟，后来很多这边的摊友都说：现在基本不敢和我们打对台了，完全没有优势，只能更换产品。
卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。
我们家的鞋子，是老二自助品牌下设计的鞋子，虽然没什么名气，但是好在设计比较新潮，老二是个爱时尚的孩子，学校的时候，就一直研究潮牌，什么CLOT，NIC，PLAY川久保玲，大嘴猴啊之类的，所以很多都有他自己的创意，因为这样，我们的鞋子，遭遇同质化的产品就不多，而且款式多，尺码全，有一段时间的销量比衣服都好。
从那时候开始，我就更加坚信了品牌和原创的东西，如果说之前我观念淡薄，从那以后我开始有了清晰的方向，我知道，接下去的时候，不光做OEM，要慢慢的，做原创设计的东西，才能和大众化的产品区别开来，不然永远不会有更深层次的发展。
我们为了满足不同客户的需要，开始把我们的摊位区别不同的价格，29-129之间的服装都有，而且标上醒目的牌子，客户要什么样的价位，就直接到哪个区就可以了，刚开始时因为价格不一样，都是混着挂版的，所以要记得价格多，而且复杂，分了区以后，我们自己记着也方便，只要记住每个地方的底价就可以了。价格统一会让客户认为你的东西便宜。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种老印象了，当然不是绝对，比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另一类商品涨价了，当然客户不知道这样的小细节。
第60章 归客商务初成立
2012年，冬瓜的衣服加上南瓜的鞋子，我们现在有两个主力的大摊，但是做生意难免饱和，虽然不断的上新和转移阵地，但总感觉到了一个高点，想再进一步，总是很难，我们淘宝销量增加的情况下，资金的缺口反而越来越大，卖出去的货品越多，我们周转的资金反而越少。这时候本地的两个朋友找到了我们，打算入股50万到我们店，因为是打小的朋友，我就欣然答应，因为资金困扰，成了我们现在的顽疾，如果没有新的资本进来，我们除了发展受阻，估计在市场的份额也会下降，观月初也正式第一次改革，从一家玩具店转变到了汪潮商务公司，开始专业化，往服装的方向发展。
注册了新的公司以后，我的股份只有30%，而新进的两位朋友一直处于抱团状态，他们占比70%，所有新的公司的决定，都要我们三人表决，而因为这样的状态，往往都是他们的表态才是关键，我慢慢的感觉，有不好的事情要发生。
三个月后，两位朋友说要继续扩大规模，要找新的办公场地和仓库，搬出我之前造的房子，因为公司的状态良好，要做大，我肯定支持。而这边新落成的银座写字楼，成了我们的首选，而在有条不紊中，我们不断壮大，两位朋友开始给我的一些老部下加工资，不断的约出去吃饭游玩，虽然表面上大家相安无事，但我隐约察觉，他们一系列行动的目的是要架空我，当然这只是我的臆测，不一定准确，所以接下去还是观察一下形式再说，而我对我们这艘小帆船的掌控权，几乎消失殆尽，刚开始还有部下统一战线，慢慢的那些部下，也站在了两位朋友的阵营，只要公司有新的动向，新的发展方向，订新的货源，我的意见和建议，基本没有作用，两位朋友已经成了这边的主宰，我慢慢的从股东，沦为了一个普通职员，虽然占着股份，却没有任何实际的权利。
2013年初，两位朋友用各自持有的商标注册了两家天猫的品牌店，我反对一开始两家店一起经营，没有重点的方向，又没有做商城的经验，盲目的扩大，必定失败，我感觉我们公司正在走人民公社化的老路子，大跃进的感觉越来越浓。骑虎难下，大资金投入后，我刚开始只能先把皇冠店的客户，慢慢的向他们的商城导入，先做流量和成交再说，希望慢慢的能积累一些东西，而他们一直以为，流量只要是砸钱，就能轻而易举解决的事情，可事实完全不是这样，很多内部和外部的广告费用投入以后，没有达到我们预期的效果，而我们汪潮的原始的资本，正在迅速的消融。
而过快的品牌化道路，和我一直主张的中低端市场，有了很大的冲突，我皇冠店的客户之前都是地摊，展销会，庙会的老客户，虽然是零售，我却用批发的模式在经营，其实我早期也在阿里巴巴做过，但是阿里巴巴的自动确认收货时间是15天，淘宝的自动确认收货时间是10天，5天的收货时间，对我们卖家来说，这到帐的款项会很大程度决定我们的生意是否能做的更好，这也是我们很多小卖家的悲哀，永远再为钱烦恼，而我们现在过高的品牌服装，完全格格不入，到2013年5月份的时候，完全没有了生意。我感觉和两位朋友的矛盾越演越烈，我也看到了我们公司的大限应该不远，而两位朋友却还在每周的例会，规划着我们的宏伟蓝图，更可怕的是，在节节失利的情况下，明年的销售额都订到了千万，中间不断的请职业经理人过来谈这个模式，那个策略，所有的员工都仿佛被洗脑了，准备大干一场，6月份的时候，我手头的展销会项目全部被叫停，所有的资金用于准备2013年的双十一，两位朋友用战略家的眼光，开始在韩国的服装网站上找最新潮的款式，所有看到的他们喜欢的衣服，就发图片到工厂生产，还信誓旦旦的保证，一个款式不做个1000千，到时候根本就不够买，我们的合同到期是2014年的12月底，我知道我在这条船上没有可以停靠的码头，2013年7月份的时候，我用原先的观月初的玩具店注册了阿里巴巴的诚信通，在公司时间以外，慢慢的找回了一些老客户，如果双十一能打个翻身仗，汪潮的业务必然会继续，如果销量不行，满满的仓库的货，在其他的时间更加的难销，真的是那样的话，我们汪潮在2014年不是搞聚划算清货，就是和各大团购网站合作清库存。而两位朋友都是土豪，他们的资本耗得起，我却不行。
2013年11月的前一周，大家都信心满满，很多都做好了加班加点的准备，我看着商城原本就冷清的生意，和自己边缘化的地位，感觉自己又难逃失败的命运，为什么总让我在感觉接触到成功的门口时，又无情的打落到深渊，一次次的摸索。双11后，我们的两家服装天猫店一路溃败，销量不尽人意，两位朋友把责任归在首次作战，经验不足，明年生意肯定会更好，而且为了鼓励员工，两位老板，两位老板又追加了一百万的资金，用于后续的工作，看来他们应该也看到了公司的困境，在不追加投入，12月份的工资都发不出。现在两家天猫店，仓库的工人是四个，前线办公室20来人，只能勉强维持开支，盈利方面已经不愧，其实很不错了，而这样的状态，我都还觉得幸运，可能我们真该感谢的是这帮任劳任怨的员工，让我们还不至于输的一败涂地。老婆年中的时候，做了乳腺纤维瘤的手术，12月份的时候有一次大检查，我就借着合同到期和这个由头，说了退股份的打算，两位朋友仿佛是早有预料，各自出钱又收购了我的股份，我猜的不错的话，2014年，我走了，将是他们两个人的争斗，因为这个世界没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。
2012和2013的两年，经历的人生起伏太大，2014年，老汪又要重新启程，1月份，我打算陆续结束与汪潮商务相关的业务，观月初的一些合作也先要停止，营业执照也可能会注销，接下来的业务，在新的一年，重新启程，全部在老汪2014年新注册的公司开展进行，2014,福马平川，老汪会全身心的投入到阿里巴巴的业务，诚信通也会重新认证新的公司，希望明年能够越做越好。老汪相信，我们的规模会越来越大，在阿里巴巴B2B春天的年会以后，我也慢慢的找到了自己的方向，我们接下来会向电子商务品牌化的方向前进，2014，老汪携杭州“归客”电子商务有限公司，再创辉煌，请永远记住，创业的路上，摆否网老汪，与你们同在，成功的路上，我们都不是路人，是归客。
第61章 新年是新的征途
今天收拾了一下之前新造的两层楼，楼上楼下的打扫了一下卫生，这边又要重新担负起2014年新公司的场地任务，房子上下楼总共有十来个房间，这是和前面三层的住宅房独立开来的一幢2层的小楼，其实造楼的时候面积不够，就填了小半个鱼塘。前面用了一个大的统间做办公室，办公室旁边还做了一个客房，工作太晚的话，可以直接休息，后面3个房间当仓库，在加上楼下的5个房间，仓库是十分充足的。
明天去工商局看新公司名字的审核状况，可以的话，下一步应该去村委，去社区和镇政府敲章，做场地的申请，因为这边的房子没有房产证，所以申请公司场地的时候，需要一个地方一个地方的敲章，十分的麻烦。表妹说最近镇政府的敲比较难敲，明天先过去打听一下，如果不行的话，就只能请表妹出马，她们那边有关系，这年头，关系和人脉真的非常重要，有时候你觉得十分麻烦的事情，人家一个电话就能搞定，我相信大家深有感触。
当初观月初的实体店结束，主要就是因为地理环境不行，没什么人流量，这其实跟批发有点不一样，批发市场总的人流量其实一般都会较高，一个市场再大，你的位置不会偏的太夸张，在什么地方，总会有这样那样的客户来，只要给客户提供了好卖的产品并帮他们挣到钱，能够达到共赢，积累下去全都是老客户。
服装应该是网上做生意选择的最多的产品，不光是网上，实体店，地摊，超市，商城，服装生意是人们最会去做的生意，所以老汪一直看到服装的前景。而淘宝，天猫的零售卖家越来越多，我觉得给我们批发商的机会是很大的，如果资金允许的话，开个服装厂，也是我很想做的事情，可是现在机会没到，只能和服装的厂家先合作。
现在阿里巴巴有个淘工厂的项目，参与的工厂还不是很多，我觉得很有市场，有实力的朋友可以入驻一下。而且接下来的机会，会给那些可以小额订制的企业，传统的工厂，为了降低成本生产成本，只能在量上下功夫，其实风险大，还有很多的不确定性，往往也容易造成库存的挤压，我们新型的企业，其实对这个产品的量，可以适当的减少，因为现在的淘宝和天猫店乃至有定制要求的阿里店，对50-200件的量的需求很大，但是对1000以上的需求不是很旺盛，加上自又品牌越来越多，很多小卖家为了跟同质化的产品做区别，很多开始设计自有的款式，做小批量的生产，这些都是淘工厂的机会，而小批量进可攻，退可守，卖的好的话，心里对市场就有大致的把握，下次多订也不怕，卖的不好，做促销卖卖也快。
小额的订制，厂家不能只看到眼前的利益，应该通过这样前期的机会，为自己的工厂打出品牌，我们归根到底，需要的是长期的合作。十月底的时候淘工厂开始运营，到现在也就2个月左右的时间，其实完全可以说是一个新的项目，我觉得2014年，会是工厂的一个机会，因为单就阿里下面的几大网站，生产的需求就十分旺盛，有能力有经验有金钱的，大家可以参与一下，到时候又被老汪抢了先机，可别怪我没提醒，哈哈。
我手上现在有一个品牌的商标，是正式拿到证书的，但是因为图形商标的关系，比较难记，明年可能会用新公司注册一个新的品牌，可能跟兔子有关系，因为老汪的女儿就是属兔子的，老汪过世的爷爷奶奶都是属兔子的，所以对兔子很有感情，我很少提到奶奶，其实老汪很小的时候，因为爸妈工作的关系，都是和奶奶在一起的，我们父辈那一代，兄弟姐妹还是比较多，我爸排行老大，孙子辈中我也最大，两个叔叔结婚比较迟，所以奶奶基本就在带我一个人孙子，等我参加工作的时候不久，还没来得及好好的孝顺一下她，就过世了，这让我一直很愧疚，所以我想有个机会，我或许可以做个“兔奶奶”什么的品牌，纪念一下陪我童年的那些老人们，不光是奶奶，还有很多人，现在都相继离世，这样的一种感情就弥足珍贵。每每想到，那是一种温暖的感觉，老汪一直想做的，就是一个能给人带去温暖的品牌，那样的一种感觉，只能意会，不能言传，我相信每一代人都有那样的记忆，有些人或许还影响我们的童年，甚至给今后很大的人生于启迪，很多终究要逝去，我们唯有不断的回忆。
永远走在奋斗的路上，永远在创业的前沿，受过的一次次的打击，是我人生路上最好的夜灯，在接下去，每一个无比艰难行路的晚上，照样我前行，我命由我不由天，摆否网老汪，与你们同在。
