爱华网第一阶段：边缘的企业网事业部
华为在1994年成立北京研究所，研发数据通信产品，并陆续推出系列路由器、交换机产品，市场销售也取得不错的业绩。由于华为坚持专注电信级业务，当时企业网事业部在华为属于边缘业务，得不到任正非的重视。
2000年，看好这个发展方向的李一男离开了华为，北上北京创办了港湾网络公司，专注于数据通信产品研发。
港湾在短短的两年内，就聚集一群来自华为的IP技术骨干力量，使得港湾率先推出自有品牌产品，并迅速占领一定的市场份额。
第二阶段：剥离中低端，成立合资华为3COM
港湾的快速发展，使得华为开始认识到这是一个巨大的市场机会。但是华为并没有坚持独立发展数据通信，而是选择把中低端数据通信产品剥离，与3COM合资，成立了华为3COM，专注于企业网数据通信市场。
合资公司华为3COM取得了巨大的成功，使得坚持认为企业网市场不是华为的核心业务的华为，开始重新考虑。
第三阶段：不忍港湾的搅局，收编港湾网络
当李一男接纳华为旧部，率先推出基于802.11协议的IP产品时。短短几年，港湾的业务发展迅猛，主要包括路由器、交换机、NGN产品、光网络、综合接入设备、安全产品、DSL设备、网管软件等产品系列。
面向电信级业务的数通通信产品最终触怒了华为，华为最终使用知识产权大棒，收编了港湾。
一方面华为的数据产品业务面临港湾的侵蚀，另一方面，面临港湾被自己强大竞争对手收购。
另外，港湾的研发团队和机制也是华为做出收购港湾的重要原因。据统计，2003年到2004年短短两年间，港湾网络共向国家知识产权局申请发明专利158项。
第四阶段：重新整合数据通信，放弃华为3COM
在港湾并入华为之后，曾经被视为华为最主要的网络产品提供基地的华为3COM也就失去了其存在的意义。华为不可能同时保留两家具备同样业务的子公司。
由于港湾和华为3COM的产品线高度重合，收购了港湾，华为就考虑出售华为3COM。一是自己已经有了产品线，二是通过出售可以获得一笔丰厚的现金。
华为收购港湾后，重新整合了数据产品线，并投入巨资涉足网络安全、存储和服务器产品领域，丰富和完善其数据网络产品线。
同时华为如法炮制和3COM合资的模式，将网络安全、存储和服务器业务剥离出来，和赛门铁克组建合资公司华赛，专注于网络安全、存储和服务器产品市场。
华为数通的发展预测
综合前文的分析，可以很清晰的看到华为数通的发展轨迹，以及过去十余年华为在数通领域的发展战略。
当然，仁者见仁，智者见智。对于华为的真实意图，外界一直都是揣测状态。因为华为的严谨的管理文化，以及华为的低调姿态。华为不是上市公司，华为并没有公开相关的经营策略和业务数据。
纵观华为数通的发展历程，要不要大力数据通信产品，过去华为内部确实来来回回反复了好几次，数据通信在华为内部可谓命运多舛。结合最近华为的一些发展动态，本人对华为数通在将来一段时期的发展方向做了一个初步预测。
（1）进一步整合资源，逐步形成富有竞争力的数据通信产品线，为全面进入企业网市场做准备。
ICT“电信与IT融合”对华为是一个机遇。相对于爱立信等传统电信设备商来说，华为有数据通信和IP技术，而爱立信没有；相对于思科等网络设备商来说，华为有无线技术和移动产品，而思科却没有。因此，未来只有华为才能够给客户提供端到端的解决方案。
融合通信的发展趋势越来越明显，华为也开始专注固网和无线的融合（FMC）技术的研究，这也促进了华为发展数据通信的决心。华为发现即使在电信运营商市场，数据通信尤其是TCP/IP技术已经成为其明显的竞争优势。
过去几年的发展趋势也已经证明，IT和IP技术正在大规模地进入电信领域，诸如统一通信、WiFi、WiMAX等发源于IT领域的技术正在深刻地改变着整个电信市场的格局。这里甚至引出了一个终极的问题，随着IP技术的大量应用，未来是否还存在一个规模巨大的、不同于企业网的电信运营商市场？抑或是电信运营商变成像自来水公司那样的基础设施提供商，任何企业都可以在上面组建自己的网络？
与日渐萎缩的电信运营商市场相比，全球的企业网的发展却如火如荼，并由此产生了思科这样的新霸主。虽然近年来思科在电信运营商市场的份额一直都停滞不前，但是依靠飞速发展的企业网市场，思科的日子仍然要比传统的电信设备商好过得多。
因此，在出售华为3COM之后，突然转身发现，看起来不怎样的3Com未来可能会变得炙手可热，因为它已经完全拥有了具备完整IP解决方案的H3C。
为了巩固自己在数据通信领域的地位，华为转身与贝恩资本联手，联合收购3COM。为了这次交易能够成交，华为和贝恩付出了高达44%的溢价。
华为自身也已经感受到了来自企业网市场的巨大诱惑。当华为还掌控H3C的时候，H3C就曾在海外的企业网市场上小试牛刀，结果一下子就签下了马来西亚大学、法国雪铁龙汽车、韩国大学城等几个千万级美元的大单，这已经赶上一些轻量级的电信运营商的单子了。
这也使得华为对于3COM（H3C）的态度来了一个180度的大转弯。
（2）将继续保持和3COM战略合作，以弥补中低端产品的缺乏，并逐步完善自身的分销渠道。
华为虽然出售了H3C的全部股权，但是华为对H3C的影响并不会消除。华为当初以中低端数据通信产品线入局H3C，并且运营团队也从华为整体调任。H3C现任主要高管，大多是华为的人，他们基本上还持有华为的股票或期权。同样在H3C的核心人员组成中（研发和市场），来自华为的人员掌握着绝对地位，一旦华为抽身，H3C将只是一具空壳。如现任H3C全球营销总裁吴敬传，在华为任职达7年，当初到华为3COM任职全球营销副总裁时，她已是华为主管宽带网络产品市场的副总裁。
据说，当3Com全资收购H3C之后，华为曾要求H3C的员工将他们持有的华为股票全部退回，但是不久之后的结果却是华为不仅不再让他们退股，反而又向他们发放了新的股票期权。
这种变化，意味深长。可以推测，华为并不会马上和H3C短兵相接，刀光剑影。尽管华为在H3C没有了任何股权，但H3C更多的资源还是把握在华为手里，华为更看重的是H3C在企业网方面的多年积累。
我们不能忽视华为的这个重要举措：2007年4月，华为投资14亿元开建杭州研发中心，项目功能包括VoIP以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务，预计2010年建成投入使用。
如果有那么一天，华为全面进入企业网市场，H3C势必没落，到时H3C也自然成为华为囊中之物。
而如果要大规模地进入企业网市场，华为就必须改造自己庞大而臃肿的电信身躯，使自己变得更加灵活和轻盈，华为还要学会利用分销商来完成销售。需要改变思维，要由电信的思维逐步转向IT的思维。
这其实就是一种颠覆性的创新，而这种创新往往并不能从组织的内部产生。为了解决如何做企业网的问题，华为需要更多地吸收来自IT行业的合作伙伴，从它们那里取得更多的经验。
2007年年初，华为宣布将存储与网络安全产品线拿出来，与赛门铁克组建合资公司华为赛门铁克科技有限公司（简称“华赛”），就是为了在企业网积累更多的经验。2008年3月，华赛在成都投入运营。2008年5月，华赛宣布在全国启动“华彩之盟，赛赢天下”——2008华赛渠道大会，该活动正式揭开了华赛拓展中国企业市场的序幕。
华赛的渠道招募会是华为拓展企业市场的重要活动，同时也是华赛招募二级代理商的活动，巡展涉及全国26个重要城市。
华赛已确定了分销市场和高端行业市场并举的渠道发展建设策略，将与产品总经销商、金牌和银牌认证经销商、行业经销商（区域性）和高级行业经销商、解决方案提供商等合作共赢，并培养出愿意与华赛长期共同发展的稳定的经销商团队。
（3）华为意欲在数据通信业务领域与思科一争高下，最终目标是成为国际市场的领军厂商。
在华为内部，除了叫做“数据通信”的产品线在运作路由器、交换机等数据产品之外，华为还专门成立了“存储及网络安全”产品线用来运作网络安全、存储和服务器等其他的数据产品。
2007年9月10日，AMD发布巴塞罗那四核处理器的发布会上，华为存储及网络安全产品线总裁苏立清高调登场，宣布华为即将推出基于巴塞罗那四核处理器的刀片式服务器。华为的刀片服务器目前在电信运营商市场表现不错，不仅已经中标中国电信的集团采购，最近又在参与中国移动的招标。而且，华为已经将自己的服务器产品延伸到了企业网市场，它已经和电信运营商合作，将自己的服务器卖到了众多的网吧，而这就已经严重威胁到IBM、惠普、浪潮等专业服务器厂商的江湖地位了。在服务器产品上，华为迟早要和当了自己10多年老师的IBM兵戎相见了。
当初华为选择和3COM合资，其目的并不在于3Com本身，瞄准的仍然是美国市场。今天的华为正在国际化道路上极速飞奔，2007年实现合同销售额达160亿美元。2008年，华为把销售目标调到220亿美元。据说任在内部讲话称完成300亿美元没有问题。
华为的全球八大片区中，经过多年耕耘的欧洲区已经成为重要的“产粮区”。但美国市场却仍然没有太大的进展。
美国的电信运营商是最难进入的，比欧洲要难很多，就连爱立信、阿尔卡特都进不去。近些年来，美国的电信运营商之间发生了大规模的兼并和收购之后，对电信设备的采购量进一步减少，这也使得美国之外的电信设备商进入这个市场的难度进一步加大。
但是，在任正非的心中，美国市场是一定要进入的，也只有进入了美国市场，华为才算得上一家真正的世界级企业。
2005年初，华为曾经聘请加拿大一家非常知名的市场咨询公司对北美电信市场做过详尽的分析，希望找到进入北美市场的良策。咨询公司的建议非常简单：光靠华为自己单打独斗是无法突破美国的坚冰的，唯有借助美国本土的合作伙伴才有可能实现大的突破。
这次与贝恩联合收购3Com显然是华为进军美国市场的又一次尝试。华为完全可以考虑让3COM大量OEM华为的产品，从而悄悄地打开美国市场。3COM目前在美国市场上销售的大部分交换机都来自H3C，而H3C以前的大部分技术都来自于华为。
华为的这种美国市场战略构想，最终以美国政府的阻挠而宣告破灭。
但华为肯定不会就此放弃
