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日期：2009-11-17 19:25:00
写在前面的话，一点心情：
江天漠漠水云乡，
南国风波已惯尝。
弹铗弄笙吾倦矣，
一帆冷雨到斜塘。
素有“世外桃源”之称的斜塘，旧时以一大片芦苇荡与外界相隔，自然地就成为人们的避难良所，没有官场的尔虞我诈、冷暖世故，也没有战争的生灵涂炭，古人到这里来躲避自己这样或那样的坚强与软弱，来这里分辨自己的智慧与执着，吟诗弄月，喝酒啸歌，他们是高启、尤侗，是韦应物，是“以禅入诗”的释皎然，是苦吟半世的孟郊，“世外隐逸”的生命从来不会拘泥于平庸的人生。古往今来，多少文人隐士，无不引为最爱。十里斜塘，多少往事烟雨中！
斜塘已不是过去的摸样，江南也不是旧日的江南。但只要守得那一方近在咫尺的净土，便是漂泊者心里最好的归宿。
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笔者按：
自在天涯发帖以来，本人的小小文字和经历得到了万千网友的抬爱和热捧，对此我心怀感激也如履薄冰，但钻石是怎样炼成的想必大家也都慢慢了然于胸。我不会屈从于任何外来的压力，良心与责任将为我指明前路的方向，在此，写下一点心情，并对众网友表示感谢，没有你们一直以来的关注、支持和鼓励，我将不可能走到今天，只想再轻轻说一声：谢谢！ 章节序列：
序、我就是传说中的钻石 01页
第01章、三生三世 01页
第02章、思绪01 01页
第03章、思绪02 01页
第04章、前世因果 01页
第05章、死都要成功！01页
第06章、思绪03：尘封的往事 01页
第07章、钻石，是天生的！ 01页
第08章、漫长的期待 01页
第09章、情定安利 01页
第10章、思绪04：想说的话 01页
第11章、跟进宝典 01页
第12章、蝴蝶 01页
第13章、白手起家 01页
第14章、要大炮，还是要黄油？01页
第15章、一切为了儿子！ 01页
第16章、创业艰难百战多 01页
第17章、死，也要死在冲锋的路上！ 01页
第18章、日记 01页
第19章、冲、拼、熬 01页
第20章、严冬 01页
第21章、激情燃烧的岁月 01页
第22章、烽火市场路 01页
第23章、八千里路云和月 01页
第24章、每会必到，安利必成？ 01页
第25章、大会是成功的秘密 01页
第26章、秘密 01页
第27章、黄金三角 01页
第28章、好、很好、非常好！耶～ 01页
第29章、思绪05：清风明月胡不归！ 01页
第30章、中心是我家 02页
第31章、前尘 02页
第32章、一半是海水，一半是火焰！02页
第33章、未遂的闪婚（上） 09页
第31章、前尘（增补段落） 11页
第33章、未遂的闪婚（下） 14页
第34章、落魄街头的DD（上） 16页
第34章、落魄街头的DD（下）□23页
第35章、错爱□27页
第36章、峥嵘（上）29页
第36章、峥嵘（下） 33页
第37章、群英荟萃 36页
第38章、皇帝的新衣（上）38页
第38章、皇帝的新衣（下） 41页
第39章、银章的覆灭 46页
第40章、思绪06：独孤求败！49页
第41章、低折之恨（上） 64页
第41章、低折之恨（下） 68页
第42章、最初的反思 71页
第43章、9%引发的骚乱 75页
第44章、不能忍辱的负重（上） 83页
第44章、不能忍辱的负重（下） 87页
第45章、思绪07：生活，一直在继续…… 90页
第46章、同室操戈（上） 95页
第46章、同室操戈（下） 97页
第47章、思绪08：观高者，心怀天下！ 100页
第48章、情路艰辛 101页
第49章、寄居（上） 105页
第49章、寄居（中） 109页
第49章、寄居（下） 114页
第50章、新长征路上的摇滚（上） 119页
第50章、新长征路上的摇滚（中） 143页
第50章、新长征路上的摇滚（中-2） 148页
第50章、新长征路上的摇滚（中-3）155页
第50章、新长征路上的摇滚（下）159页
第51章、我，不是安利姐夫！（上） 165页
第51章、我，不是安利姐夫！（下） 169页
第52章、地产生涯 172页
第53章、再战江湖（上） 175页
第53章、再战江湖（下） 180页
第54章、无可奈何花落去（上） 184页
第54章、无可奈何花落去（下） 185页
第55章、飘蓬江海谩嗟吁 188页
第56章、边缘（上）192页
第56章、边缘（下） 195页
第56章、边缘（下）增补段落 196页
第57章、情殇 198页
第58章、本是同根生01 206页
第58章、本是同根生02 208页
第58章、本是同根生03 209页
第58章、本是同根生04 211页
第58章、本是同根生05 213页
第58章、本是同根生06 214页
日期：2009-11-17 19:26:21
后续章节规划中……敬请期待！
后记、感言
日期：2009-11-17 19:27:20
[安利人奬衔纵览，共20个级别，从下到上依次排列为：3%；6%；9%（见习营销助理）；12%；15%；18%；银章（即21%，营销助理）；金章（营销主任）；D.D（直系高级营销主任）；红宝石D.D；明珠D.D；蓝宝石D.D；翡翠（营销经理）；钻石（高级营销经理）；行政钻石（营销总监）；双钻石（高级营销总监）；三钻石（资深营销总监）；四钻石（皇冠）；五钻石（皇冠大使）；FC创办人家族成员（FAA20分）]
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序、我就是传说中的钻石
这个晚上夜不能寐，刚刚在我的空间里转载完[风风巅巅]《安利十年，但我仍未成功……》的帖子，虽然10年做到红宝石他仍然认为自己不算成功，但当我看到这篇文章的时候，作为一个安利的钻石，我的内心仍然感到无比震撼，这是[风风巅巅]人格的成功。在此，请允许接受一个安利老兵致以无上的敬意。
虽然困意十足，但我仍然辗转反侧，万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过，那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事，而绝大多数故事的主人公今天都已不在“人世”，用我们常讲的话说就是“死人”。这些故事的主人公们，从3%到钻石的都有，有些确实是心态不好活该受死；而更多，却死得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共，你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的！真不知道他们现在过得好不好？是不是还在被过去那段经历苦苦折磨，至今都难以解脱？
这个夜晚我感慨万千，八年前的这个日子，我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机，义无反顾地留在国内投入了这个事业，那个时候是多么意气风发豪情万丈啊，仿佛真理已胜利在握，世界已经牢牢踩在脚下。如果没有安利的话，此刻，我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡，亦或是在香港的某间office内紧张地加班。人生，没有如果……
七年，如果说夫妻感情尚有七年之痒的话，我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生，还有多少七年可以重来！
掐指算来离开安利一年多了。我清楚地记得去年的9月29日，晚上最后一次参加完南昌中心的例行培训，我把南昌的DD[刚]悄悄拉到一边，告诉他我想“休息一年”。他铁青着脸，对我的决定一言不发。一个钻石不再在中心出现可不是件小事，他本可以听从我要和新交的女朋友好好谈谈恋爱的借口，如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击，我或许可以如愿地在人们的视线中悄悄消失，不会反击，当然也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开。
有人说我在安利中混不下去了，所以才会放弃，是个安利中的失败者和破落户。怎么说呢，也对也不对。对的是离开安利的时候，我已不是钻石，因为就在十个月前，我已经和做钻石的前未婚妻分手并“自愿”放弃了全部的市场所有权；不对的是分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排仍在前赴后继，就更不要说分手时前未婚妻的将来还我两条DD腿以作补偿的承诺。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的，人生的绝境早已在安利中数度经历！离开安利，于我而言，不是他杀，是自杀。放弃安利，作为钻石，我不是第一个，相信，也不是最后一个……
对认识或是听过我课的人们，我对他们做或不做安利都保持着强大的影响力，这种影响力至今没有消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界，那么，劝我的前排们和那些依然相信我支持我的深度（安利中前排的下线、下线的下线）离开是我最后的责任，他们因为相信我而加入这个事业，我不能毁了他们的一生。
这些年来人生轨迹直接或间接受我影响的早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历和口才曾将那么多新人引入这炼狱般的大门，我想说，那不是我的本意。跟许多受害者一样，我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。今天，梦醒了，我有责任说出我所知道的真相。如果继续在安利中这样下去，就不是而过失杀人而是谋杀了。在此，请所有曾相信过我的朋友们接受我最诚挚的歉意。我希望，未来的人生路上，我还依然还可以做你们可以信任的大哥。
七年光阴，风风雨雨，起起落落，惯看了春花秋月，也饱尝了人性的悲哀。终于，梦醒了，人也散了。作为一个曾经的钻石和曾经的成功人士，每每看到那些发自肺腑的文字，想起那些安利中的冤魂，心中就波澜起伏。一将功成万骨枯……
回忆是段思绪串成的线，七年，是个很长的时间，点点滴滴千头万绪，真不知道一时从何讲起，这将是一个很长的故事……新人们或许是没有耐心全部看完的，于他们而言这不过又是一块成功路上的绊脚石---领导人如是说。
写下这些文字就等于揭开过去的伤疤，是自说自话或是自煽耳光，说不定还有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候。但此刻，我已经做好了准备，这是一个【真正的】安利人和领导人应该肩负起的责任。抱歉，此刻，请允许我仍然以一个【真正的】安利人自居，一个无时不刻用【真正的】安利精神和安利文化要求自己的人。
于09年10月10日加入安利8周年之夜
日期：2009-11-17 19:30:39
第01章、三生三世
大学的时候，同学[阿斌]在自创的武侠小说里给我安排了一个角色---大侠游笑非，笑非者“笑而不语，非也非也！”，当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字，没想到十年下来，竟然一语成畿！
位于武陵山脉中段的湖南张家界，山川如画，相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是，当年这里，就是湘西剿匪最惨烈的地区。电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一，穷得那个惨啊，全家七口人只有一条裤子，谁出门谁穿。当地人有一句顺口溜叫做“养儿养女不用愁，酉秀钱黔彭走一走”（当年涪陵地区最穷的四个县：酉阳、秀山、黔江、彭水）。小时候整日里耳濡目染，或许从那个时候起，“死都要成功”就深深嵌进了我幼小的心灵。
从张家界向西6小时山路，武陵山脉西段的四川（今重庆）一侧，就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的的渔村。本文的主人公笑非和后面许多人的命运都是从这个村子开始的。
相对当地的贫下中农，我的家境还不算太差。我出身在一个医学世家，从太姥爷那一辈起到我的父母乃至整个家族都是医生。父亲是土生土长的重庆人（沙坪坝），母亲祖籍辽宁，哈尔滨出生，天津长大，北京读书。文革的时候，因为都是黑五类，所以很自然地被ZF发配到了老少边穷地区。父母是公社医院的同事，在人生最落魄的时候，两个黑五类的知识分子就这样很自然地走到了一起。
父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中，在涪陵乌江边的码头上哭了整整一夜，面对绵连无绝的大山，他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方（我和我姐的名字也与此有关），于是有了我后来无尽的漂泊……22年，在付出了惨痛的代价后，我们全家终于回到了天津，来到了有海的地方。父亲终于成功了，但母亲却永远离开了我们……
从小南海到黄溪公社，从黄溪公社到涪陵，从涪陵到天津，从天津到秦皇岛，从秦皇岛又回到天津，再远走宜春、萍乡，花落广州，回归天津，再南下南昌，挥师苏州，从南向北，又从北向南，南南北北，34年间，在中国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。
从小我就是个很重感情的人，漂泊的经历注定了多愁善感的心性，这造就了我后来安利的辉煌，也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊，毕业后就追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍，漂泊，无尽的流浪，却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就象《阿甘正传》里的那根羽毛，风往哪里吹我就往哪里飞，飞到哪里去，我也不知道！
大学生涯算得上我人生的黑暗时代，那是秦皇岛海边的一所高等学府，风景如画却心情荒芜。在努力打拼18年后，似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望，无尽的黑暗和迷惘压在胸口，无法呼吸。这个阶段发生了许多事：专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子八年抗战却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万（港币）遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候我想到了死。
那是1995年的春天，在一个人的宿舍里，两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新焕发了我生的意志，我突然发现，生命中原来还有那么多美好的东西，我最终还是没有死成。
于是开始拼命的去看心理学、看哲学、看历史，想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期，成就了我后来的许多思想和理论，人生观和世界观也开始慢慢成型。我的心灵开始变得无比强大，这，或许就是后来安利中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开安利且“安利综合症”相对较轻的原因所在吧。套用现在的一句俗话，就是我从来就没有“脑残”过，也从来没有被安利完全洗脑，理性、冷静，不太冲动自然在安利中赔的钱就很少，这和很多曾经的安利人是不同的。
我曾经说过，我能调整到的最好状态就是平静，淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此，冷冷的，貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射，这个时候听众对我来说几乎是不存在的，那是一个饱经沧桑的人一个人的内心世界。
浴火重生后，我开始从极度地消沉变得空前地进取。也就是从那个时候，开始慢慢悟到，人生原来是没有意义的！就像被你无意间踩死的蚂蚁，亦或是汉堡包里那只无辜的鸡腿，它们都是没有意义的。唯一的区别是你是食物链顶端的生物，你有思维，有更强大的求生本能，比起其它也就更害怕死亡。既然不得不活着，那总得有个好的理由和借口吧，那样我们才会心安，于是就有了人生的意义。人生的意义实在是我们想出来安慰我们自己的！
许三多说：活着就是做意义的事，有意义的事就是好好活。可惜，我们都不象三多那么单纯，但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿！于是，我变得积极，要把毫无意义的生命变得有些意义，让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得[刀刀]吧，那条有些多愁善感的狗，我喜欢它的一句名言：如果我不醒来，这个世界就不存在！人，还是主观的。时至今日，骨子里我还是一个消极的人，因为消极，所以积极。看起来有些象谬论，呵呵。
有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践，毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就理所当然了。专业或者是你的考试成绩，对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要的因素，关键还是大学四年你看了什么、想了什么、又做了些什么，这是当今大学生们最缺乏的东西。当我顺利地进入国内旅游行业最著名的一家公司时，我的大多数同学们还在为将来的衣食父母而四处奔走呢。
四年的职场生涯就不在此一一赘述了，23岁成为天津市导游资格证全市第一名，25岁成为天津市旅游界最年轻的部门经理，太多的荣耀和汗水，太多的成功与失败……四年间两起两落，也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路，万念俱灰中，我想到了出国。或许是冥冥中天意注定，开始了这段历时7年的安利情缘。
从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬，从浴火涅槃后的重获新生到职场生涯的黯然落幕，从情定安利的辉煌征程到一位坚定的反安战士，每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个“家”、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世，够了，人生已经给予了我太多太多，美好、痛苦、辉煌、失败、感动，以及万千的思绪……我，终于可以宁静了。
日期：2009-11-17 19:31:33
第02章、思绪01
看我写了这么多，好像还没有提到太多安利的东东，呵呵，凡事总得有个前因后果，或许这正是本人的一贯特色，听我讲课也是如此。安利不是有句名言叫做“安利的功夫在安利外” 吗，我的个人部门跟着我做安利得到的其实更多是安利以外的收获。在我整个大团队中，我的个人部门损失相对较小，因为我从不允许他们变得“脑残”，当然，这也为我和前未婚妻的感情纠葛埋下了祸根---我们做安利和带团队的理念从来都是风马牛不相及的，这当然是后话。
日期：2009-11-17 19:34:47
第03章、思绪02
昨天夜里一个人熬到很晚，把[抬头见碧落]《我在安利的2年---真实再现，告诉你一个真实的安利》的帖子完完整整看了一遍，触目惊心。虽然诸般现象在安利中我早已司空见惯，但发生在我熟悉的领导人身上还是让我觉得震惊。发生在南宁[雷丽丽]身上的安利血案我是早有耳闻的，那个被部门刺伤的DD就挂在我南宁旁线[张钻]的中心学习。他的上手领导人[周钻]我也很熟悉，05年8月间我们就在一起吃过饭，08年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。说实话，[周钻]的人品我实在不敢恭维……其实，这只不过是安利钻石阶层整体的一个小小缩影而已。
[抬头见碧落]和我都隶属于[成冠-3S群星国际]，并且都是皇冠大使[陈先生]的分支（鼎盛系统），所以她的上手领导人[邓钻]我是知道的。04年9月30号的晚上，宁波东钱湖畔的成功岭上，[邓钻]曾在新人场做过《新天龙八部》的分享，他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石从而赢得了我们经久不息的掌声。当年我的手掌都拍红了，要早知道他是靠新人的鲜血才染红顶子的，我还是宁可呆在房间里头蒙头睡觉。当然，使劲拍掌有利血液循环，这点还是毋庸置疑的，呵呵。
日期：2009-11-17 19:37:22
第05章、死都要成功
1997年的6月25是值得我永生怀念的，那天，是我四级考试的大日子。4次四级未过已让我身心憔悴，通不过四级就拿不到学位证，拿不到学位证就没有好工作，没有好工作就没有好前途---通过四级、亲眼看到我戴上学士帽，是母亲临终前唯一的心愿。
当我离开考场回到宿舍的时候，我接到了父亲的电话，他精心测算了我从考场回到宿舍的时间。电话那头情绪低沉，我的心头开始隐隐不安。母亲生病已经有一年多了，犹记得一年前的那个夜晚，母亲合上厚厚的《病理学》，抬头对父亲说：“我将死于阿斯综合症！”，那情景至今让人心碎。
星夜回赶，清晨五点的寒意中，在通向家门的胡同儿口，两行花圈默默伫立。我的脑海顿时一片空白，人生第一次大脑停止了了思考。泪水，没日没夜的泪水，三天三夜……父亲为了能让我安心考试，将母亲去世的消息瞒了下来，那时，母亲已经在冰柜里冻了整整一个礼拜，只等着我回来……
最后一次见母亲是五一长假，在天津二附属的病床前。临走的时候，母亲拉着我的手怎么也不肯松开。我知道，她是不放心我。在天津这座“冷漠”的城市里，已经没有人会帮助我们了。我问母亲，还记不记得90年从武汉到天津的火车上，坐在我们对面的一位男士曾对她说过，她儿子将来会有一番非凡的成就？母亲说，她不记得了。还记得当年的火车上，母亲非常开心，相信普天下的母亲此刻都会一脸灿烂。母亲当时问，你怎么知道？那位中年男士说，看你儿子的眼神就知道了。
是的，母亲已经不记得了，但我还记得。94年9月大学新生报道的时候，父母到车站送我，列车缓缓启动的时候，隔着静静玻璃窗，母亲哭了，我也哭了……她做梦都想看到我毕业……一定会有一番非凡的成就，是母亲临终前我对她最后的承诺。1年后我大学毕业，3年后我做了经理，4年后我加入了安利，6年后我上了DD，９年后我被“系统”认承为钻石……
苍蝇不叮没缝的蛋，安利以及所有直、传销苦苦寻找的就是我这样的蛋。拼搏、焦虑、迷惘、痛苦，渴望成功却又报国无门。当上帝关上所有的大门时，也一定会为你留扇窗。在你最渴望成功最感到人生无助的时刻，安利，就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根草，相信是所有正常人最本能的反应吧。
欲望和梦想，既是天使又是魔鬼，一个人在心灵最脆弱的时刻也是最容易被催眠的，就如同爱情一样。这，或许就是新安利们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧
赋诗一首：
天涯何处无芳草，
何必非在安利找；
本来成功就不多，
再说质量也不好。
日期：2009-11-17 19:38:19
第06章、思绪03：尘封的往事
刚刚跟大学时代的同宿舍好友[怀]网聊，才知道原来他也在关注这个帖子也留了言，我很感动。其实，在这个帖子里，不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友，有我曾经的前排和深度，还有那些团队里曾经的DD，更有我曾经跟进过却始终也没出来的朋友……走过这么多年，真的很感谢你们这一路的支持与理解。
[怀]是我整个大学时代最好的朋友，同窗共寝整四年，算得上是非常了解我经历和为人的兄弟。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是，[怀]很老成，总是一副老大的模样，随时准备着激扬文字评点江山，似乎永远清楚下一步要去哪里。他始终是个中规中矩有条不紊的“中年人”。呵呵，[怀]，你不生气我对你的评价吧？
对[怀]的跟进很早就开始了，他那时在石家庄，上完银章买完车，加强对[怀]的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时，不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导，再绕道石家庄去看看这位老友的。
[怀]来了天津，考察了生意办了卡，对安利也一度很动心，但我和安利的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊地步伐。[怀]最终选择了观望，对他的跟进也一直在持续，直至08年我流落到了南昌也仍未放弃。[怀]，我知道你在看，你现在终于不用再考虑安利了！
跟进[怀]的过程突发了意外，那是我10年开车生涯中为数不多精心动魄的场面之一，如果不是[怀]今天突然的出现，这段记忆或许将永远被尘封在过去。
那还是04年的某月， [怀]几乎就要破壳问出了，我从天津拉了一车新人起步的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的DD[峰]那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泻。油表已经渐渐见底，偏偏小车的“正时皮带”又碰巧断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底！怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念。车终于在收费站熄火了，一旦在雨夜的高速上停下来，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！
这些经历[怀]是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿。要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新安利们愿意相信的未来！当然，女人们是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，安利的领导人们是绝对不会脑残的！
[怀]，其实当年为你出来我是付出了很多的！当然，安利人从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”的代价！
[峰]，我知道你也在看，那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才也刚刚晓得。你说，当年我们都是怎么挺过来的啊？！
日期：2009-11-17 19:39:51
第07章、钻石，是天生的！
成功岭参加过上百次，最无趣的便是[周先生]的会。别的会至少还异彩纷呈、主题各异，[周先生]的会主题却永远只有一个：我为什么要做安利？偏偏[周先生]本人口才又欠佳，于是每次远渡重洋来到广州都变成一次“奢侈”的旅行。[周先生]的大会实在是不对“老鹰”们的胃口。[周先生]是中国最成功的安利人，3S群星国际的大家长， 63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到一次[周先生]说，我，只解决动力的问题！我终于明白了。
记得04年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以成功吗？如果这样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不为了上钻我死都不会做安利！那时，我还稍显青涩，我们谁也没能说服谁。
每一个安利人生出来后，领导人第一次沟通、新人第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做安利？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路你能走多久。上手双钻[杨老师]有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做安利、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奬衔。对[杨老师]，我是又敬又畏，也尽可能少说话，在她面前，你就是一具赤裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，呵呵，不过是在聊过半小时后！
就像领导人常说的那样，安利中你只要做好“我为什么要做安利？”、“我如何上银章？”这两篇文章，就大局已定。
那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离后，我终于明白，我错了。
讲《孕产保健》时我们常说，要怎样才能生个健康的baby呢？首先，你要有块儿肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天靠营养。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线。一个人，在他触电安利前，他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就在本质上得以提升的，于是，人人都能成功的安利神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田般命运的转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本改变的。
从这个意义上讲，钻石，是天生的，也是你找到的。成功者的特质是在课堂里培养不出来的。
像领导人培训上讲的，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥沙子。不是人人都能成功的，特别是在安利“广阔”的天地里！机遇偏爱那些准备好了的人。这点，安利和传统行业其实没什么不同。
日期：2009-11-17 19:41:27
第08章、漫长的期待
K（我后来的前未婚妻，以后的章节会简称K钻）是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO.1是她的姐夫，本文后面要提及的[杨经理]）。
K做安利绝对在我意料之外，因为98年的安利，还是一片下岗工人的海洋。在加入安利前，K是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债10万下海创办了自己的美容院。在我刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦拼搏的时候，她的月收入已经3000多块了，算是个小有财力的白领。
知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东领导人（那时是明珠，以后简称[陈钻]）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，K钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。
由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后找个理由迅速抽身离去。做为K眼中天生的安利人以及名单上的男2号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕。
那几年，我和K之间产生了许多经典的对话。
场景1：
笑非：做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！
K：……
笑非：做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！
K：……
笑非：所以说安利是下岗工人做的！
K：……
场景2：
K：笑非，做安利吧？！安利能很多赚钱的。
笑非：我对钱不感兴趣！
K：你可以做兼职啊？
笑非：你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！
K：做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？
笑非：知道我在哪儿上班吗？
不等她回答，我：旅行社！
K：……
笑非：安利每年旅游几次啊？
K：两次。
笑非：知道我每个月出团几次吗？两次！
K：……
笑非：海外旅游都去哪啊？
K：泰国。
笑非：哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！
K：……
笑非：安利旅游一般几天啊？
K：五晚六天
笑非：天津泰一地八天报价￥2880。
K：反正安利的旅游不一样。
笑非：嘿嘿……
场景３：不胜其烦终于买了一瓶“绿茵”后……
K：笑非，办张卡吧
笑非：我一年也买不了几瓶，办卡做什么？
K：不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。
笑非：我去超市买要被超市赚，那还不如从你那买被你赚，起码你还领个情吧。
K：……
上大学的时候我就是[演讲与口才协会]的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的K还是个新人，根本不是对手。
所幸很快“4.21事件”就发生了，K刚全职投入2个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵。直到99年9月，K又重出江湖了。
K重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学［邬子］，于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日，［邬子］打电话来说有很重要的事找我，于是七点多下了班连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她跟着K做安利了，我的心一下就被甩到了南极。连示范都没做，［邬子］就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意：“1959年两个年轻人……”
我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她狂热的劲头实在有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，［邬子］为此一个多月状态不佳。
在那次跟进后的一年，［邬子］还是死掉了。我出山后曾多次又跟进过她，她最后续了两次约 ，最终还是消失在了茫茫人海中。同“安利尸体”打交道，在我还是一个3%的时候就开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多安利“尸体”从太平间里弄了回来，其中就包括好几户DD。
［邬子］那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利，她以为安利是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为［邬子］过于追求完美，以为她心态不好……［邬子］最后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面出来的，因为是大象腿，［邬子］是没有钱的。［邬子］完成了她在安利中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，安利就是这么残酷！
K还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕八点半才下班，我也会赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定做到。那时我想，从安利中学点东西也还是不错的。安利，我是不做的。自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，K拿我是一点办法也没有。
于是麻雀战成了K对付我的唯一战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，十一、二点下班便成了家常便饭。K就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐（那时我刚到家不久）。先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面，安利人的功夫可是十分强大的。
这样的拉锯运动进行了好几年，K真正的转折终于出现了。
01年4月的清晨，早上7点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天已经让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹，所以折腾到凌晨4点才跨进家门。接过电话一听，原来某位成功人士（后来才知道是双钻［陈先生］，后来的皇冠大使）从澳洲来天津了，很重要的，我非得去不可。我当时就火冒三丈，NND，安利也太欺负人了。不过K也有杀手锏，不来，就绝交！我，不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，K定了10张票，每张票大洋300，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我K几乎没别人了。我是她最后的选择，是替补队员，就死马当活马医吧。
到了水上公园附近的会场才发现人山人海，少说也有上千人在那里群魔乱舞，我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算安利真能赚钱，也不至于疯狂如此吧！于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---K的面子多少还是要给的。
虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现K也光荣地站在了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，K连科代表都不是；我在班里前三名，K排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章，我的心理开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊。
最大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人突然宣布[陈先生]来到了会场，唰的一下，全场一千人几乎是集体起立（不象现在的会场，还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声一波波象海浪一般，五分钟都经久不息。[陈先生]个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。
那天他讲的不是飞机大炮（因为是会议的最后一天），而是如何做产品示范，我也听不太懂。不过我的内心开始翻江倒海。我不知道[陈先生]那时有多成功，也不知道那时[陈先生]有多少钱，但我突然意识到，原来做安利可以获得如此的尊重。那时我已经在天津旅游界混了三年了，职场生涯两起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总抛弃的时候却连条狗都不如。那时，我已经在计划流亡海外换种活法儿了，而[陈先生]却从海外跑回来做安利……
接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要开会？神经！
会后会上唯一让我吃惊的是[徐]，一个在英国留学5年带着30万英镑风险投资回国创业的人居然也要准备做安利了，用现在的话形容我当时的感觉就是“汗～”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。
接下来K的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有束手被擒的份儿。
不过我回去后还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是[伟]，他那时在美商尚赫做职业OPP讲师（那时直销界只有安利人才自己讲OPP），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，安利是传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是[雪涛]（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国），[雪涛]的态度很坚决，如果我做安利就不要再去找他了。[雪涛]也因此成了我做安利后第一个失去的好朋友。
两桶冷水浇下来，我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散，一心一意地准备E-MBA去了。K终于绝望了。
日期：2009-11-17 19:42:35
第09章、情定安利
接下来的半年日子很清淡，K再也没来找我。7月份被迫辞职后，我就开始全力备战出国、四处借钱了。
半年后的十月，K有些私事找我帮忙，圆满完成任务后K请我吃饭，那天是10月9号的晚上，华灯初上。席间几乎没有谈及安利，我想那时她对我应该是完全绝望了，只是酸酸地祝我留学顺利、前程似锦云云。她谈到安利两年（99年9月二进宫）来的感受，抒情感叹间无意中提到了一句：成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！听完这句话，我整整沉默了5分钟，我想起了很多，想起了从小学三年级就开始的拼搏，想起多年不断地漂泊，想起了枉死的母亲，想起了让我无尽煎熬的大学，也想起了职场四年的起起落落……或许从心弦被拨动的那一刻，就注定了我要加盟这个“神奇”的事业！
5分钟的沉默结束了，我对K只说了一句：给我讲个OPP吧！
晚饭后来到K的中心，那是一中心后面的一套老式居民楼，我很认真很冷静地听[超]（我后来安利生涯中最好的朋友，[邬子]的唯一传人，后来的大象腿DD，也算是个安利难民，现移民加拿大）讲完OPP，4%世袭花红基本没听懂， 不过这已经不重要了，因为在心里我已经默默地给自己算了一笔帐：
留学---
时间成本：3年
资金成本：49万（含国内预付14万以及国外未来打工挣出来的钱）
心理成本：吃尽苦中苦
投资收益：三年后年薪10万（以MBA国内基准收入计算），继续做打工仔！
人生结局：继续四海漂泊（瑞士是非移民国家，法国也很难。）
安利---
时间成本：2年
资金成本：1万2（以9600净额起步计算）
心理成本：吃尽苦中苦
投资收益：两年后年薪10万（以DD基准收入计算），改行当老板！
人生结局：有钱有闲有成就
然后K闪耀登场了，手里拿着一份套装（营业代表申请表），然后郑重其事地把笔递到我手上（注意：这是促成环节很重要的细节）。那时加入安利需要101，我坚决不签字。
其实晚饭的时候我就暗下决心加入安利了，听OPP只是为了慎重起见，之所以拒绝签字实在是因为囊中羞涩。我已经几个月不上班了，前几年的积蓄拿去买了套二手小房，后期的资金全花在了留学上，那时那刻，我的裤兜儿里只有大洋200，银行的存折还仅剩1块。
K和[超]长达2小时的跟进开始了，动之以情晓之以理，而我的脸皮薄，哪能在陌生人面前露怯。最后，K把我拉到了另外一个房间开起了小灶，我终于把我的忧虑告诉了她。K庄重地告诉我，生活费没有她可以借，但加入的钱必须自己出，因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心。
那天晚上我终于在表上签下了自己的名字，那年我27，从此开始了长达7年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标：5年行钻、退休、巡回演讲、写书、开一家叫[人生几何]的咖啡馆、万水千山走遍……
[携手天涯，笑傲江湖！]就是我那时人生追求的最高境界。
感性做事理性思考，激情而不狂热，激动但不冲动，丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数安利人不同的是，我就从来就没有真正进入过“疯狗期”，也永远在问自己为什么，这或许是我最终能够从安利中全身而退，个人部门损失也不大的根本原因吧。
但七年没有了，人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了！只剩下满身的疲惫和伤痕，这，就是所谓的“安利综合症”。人生，有几个这样的七年？
日期：2009-11-17 19:45:36
第10章、思绪04：想说的话
从这篇小小的连载刊登至今，已经整整5天了。这5天，我的小小回忆得到了万千网友持续地追捧和追杀，谢谢你们的支持、理解和砖头。未来的两个月，我会尽可能将这篇小小的连载持续更新，以不负诸位期待的心情。
这篇连载，是一个曾经的老安利7年走过的坎坷心路，从旁观到拒绝，从拒绝到犹豫，从犹豫到认可，从认可到加入，从加入到痴迷，从痴迷到反思，从反思到求索，从求索到求证，从求证到警醒，从警醒到退出，从退出到呐喊---这是笑非7年的故事，也是安利尸体们一路走来的路，更是安利中国13年来不容篡改的历史。
这些天的大部分时间我都在很努力很认真很用心地写贴、看帖和回帖，几乎完全没有时间陪伴心爱的女友，离开安利后平静了一年多的生活和工作就此打破，仿佛又回到那些疯狂安利的日日夜夜。
从昨天到今天，连载的浏览量似乎在一夜间就翻了一倍，各式回帖花色各异，有支持的，有理解的，有旁观的，有灌水的，有反讽的，当然更少不了往我脑门儿上拍砖的。在万千回复中，有三个朋友颇具代表性，他们就是安利10年的[山上的风景我看见]、安利5年的[中国布老虎]以及安利新兵[热爱安利]，我和他们的论战颇为出彩，也建议大家重点观看。
看完在这些拍砖的帖子，心中万千感慨。或许，[山上的风景我看见]改名叫[山下的风景我不看]更为贴切，而[中国布老虎]则完全可以叫[山上的风景我期盼]，至于大三学生[热爱安利]，最适合他的莫过于[山上的风景好梦幻]。这样一个老、中、青三代相结合的[风景]团队在安利中实在不是什么稀罕物，我和大家一样，期待着他们未来的表演更精彩。作为一个刚从山顶下来的背包客，其实笑非也应该改名叫[山上的风景好黑暗]才对，呵呵！
在此，万分感谢诸位看官的理解、支持与厚爱，无论我过去是什么，我都希望大家能够用心去体会笑非的良知、善意与真诚。
日期：2009-11-17 19:46:31
第11章、跟进宝典
宝典一：
广告什么时候最有效？无聊的时候；爱情什么时候最有效？寂寞的时候；安利什么时候最有效，最无助的时候。
一个人现在拒绝安利，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中请不要频频骚扰，每月打个电话问候下，时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长，表彰时刻不要忘记他，重量级嘉宾一定约到场，时时勤跟进，处处显新意。关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。
宝典二：性格分析要准确，应对之策要到位！
完美性：用准确的数据讲话；
力量型：远景价值要讲透，安利成就要突出；
活泼型：多描绘安利成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；
和平型：临门一脚，帮他做决定。
宝典三：
就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面“真诚”展开。
一、需求
1、不明确性：需求不明确（即没有目标的人），对策：现状调查→引发问题→扩大问题（即找问题、创需求、下危机）。
2、半明确性：需求明确、标准不明确（即有目标无方法的人），对策：摆事实→说问题→讲观点（即讲理念、建标准）。
3、完全明确性：需求明确、标准也明确（即有目标有方法的人），对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进（请参照本人加入的经历）
二、信任
信任的建立首先是个交朋友的过程（特别是做陌生），让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好！
三、价值
价值就是好处，即安利事业到底在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升，你的安利事业就做得理直气壮。同时，让对方明白，从事安利事业其实并没有什么价值损失。呵呵，正所谓江山之美全靠导游之嘴，新人当然是不会明白损失到底会有多大的，估计讲的人也不明白，他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢！
同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力，其实就是信心的传递。安利人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意是通过会议来滚动的，通过会议建立信心，通过会议聚拢人气，通过会议带动新人，没有会议就没有安利！
正因为加入安利前长达5年的跟进，所以我后来的安利生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟进一个人甚至可以用上五六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的，你的工作你的生活你的一切都将围绕目标展开，名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的，无论他是谁。因为安利，我失去了很多朋友。
以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈，挂一漏万，安利的高手们自会遵循此理来系统影响新人的，相信有悟性的兄弟们看完已经具备一定的反跟进能力了。与执着的安利人斗智斗勇是十分有趣的，这构成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。
另：还在做安利的朋友也请好好看看多多学学，不要整天老是像口香糖一样粘住了就不放，名单上被跟进的新朋友也是很烦的！
日期：2009-11-17 19:47:52
第12章、蝴蝶
昨天晚上，[婚礼主持阿博]问，安利到底是什么吸引了我，其实我前面的经历已经很能说明问题了，但还有些最紧要的东西需要进一步阐述。要真正回答这个问题，还要从我的初恋开始。
思绪又飘回到长江/乌江交汇地带的那座江边小城，那里产的榨菜天下闻名，我的童年和少年多半在那里度过。79年底全家从黔江调上来后，直至1990，我在这里度过了人生中最快乐的十年。
[颖]是我的小学同学，小学五年级的时候全家才从下面的县里调上来进入我们班，那时我们还不是太熟。中学的时候我们意外地进入了同一所中学同一个班，而且还是同桌，这就是为什么[老狼]的歌声总能那么轻易地就触动我的心弦。
没有楚河汉界，我们的初一就这样平静地度过。[颖]是个才女。写得一手好字、一手好文章、一手好诗，上大学的时候成为江畔诗社的主席也就不那么奇怪了。可能我总是喜欢有才气的女孩儿，感情就那样很自然地发生了。我本来连写篇作文都捉襟见肘、满头大汗，为了能在心底里与她般配，硬是发愤图强始终保持着班里前三，也用了很多年不断地训练文笔，这也是今天各位能看到这篇长文的渊源所在。爱情的力量，有时是很强大的。
在80年代末的小地方，这也算得上是很早恋了。作为一个敏感而又内向的人，爱在心头口难开是再正常不过的事了。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴！这段“单相思”整整持续了两年，每天zhao夕相对，发生了很多故事，让我刻骨铭心，也让我一生怀念。
美好的时光总是飞逝得太快，转眼就到了全家迁往天津的日子。那段最后的时光是痛苦和矛盾的，大城市未知的世界让我兴奋莫名，而离开[颖]又让我备受煎熬，这一别，再见或许就是来生。
最后一次去班里是那年的4月4日，我从教研室拜别老师刚出来，正好与[颖]在走廊四目相对，她的泪水突然间就那样泉涌般迸发出来，直到那一刻，我才明白……
可一切都来不及了，我是流着泪看着熟悉的街景从我的眼角一点点消逝的。别了……
以后的日子我们频频鸿雁互述相思，这样的笔恋很柏拉图地持续了四年，直到她顺利地升入大学（到天津后我留了一级）。[颖]的思念日复一日，而我不能再这样下去耽误她的一生，于是我谎称有了女朋友……那以后[颖]的来信少了很多，也淡了很多，她终于可以开始新的生活了，可以交朋友，可以恋爱……
能够经常见到[颖]是我多年的期望，但在一张办公桌的后面度过一生就再也没机会了，漂泊多年一旦稳定下来是极不适应的。未来的人生，我需要在漂泊和稳定之间寻找一个完美的平衡点，于是，高三报志愿的时候，重点、普本、大专，我一口气九个志愿都报了旅游管理。
从那个时候起，对自由，我就充满了无限的渴望，也注定了我只能从安利中去寻找那虚幻的梦想。安利之所以能令那么多人如痴如狂，实在是因为安利能从很多方面契合人们灵魂深处那些遥不可及的梦想。
再见已是98年的四月，工作搞定后一身轻松的我去看她。她那时已到了成都，在那个丁香花开的雨后，旧情就那样像火山一样喷发。近乎一个通宵，谈故交、谈诗词、谈人生，一起听《一生有意义》，听[赖英里]的《今天等一下》，多年不见依然可以一个眼神心有灵犀，我又重新看到了在一起的希望。
第二天，[颖]带我见了她的男友，我的心一下子跌到了冰点。我强作欢颜地帮她分析这个男友读不懂她。转月再赴成都，[颖]果然断绝了那个男友，但她又把我带到她新交的男友面前……我告诉[颖]，我可以放弃一切来成都，[颖]只有沉默。她告诉我，她只是我想象中的她。其实，我那时仅仅只需要她的一个眼神而已。临行前她送我一本[周国平]《迷者的悟》，火车上我一遍遍地读，[颖]始终是个富有哲理的女孩儿，我弄不懂这书中的答案。我来成都，她对不起我；我回天津，她对不起自己。或许，这就是我最后的理解。
几经辗转，最终我也没能去成都工作，我只告诉她，一年后我会回来，不管她愿不愿意。她那时已经一个人在成都漂泊了3年，我能理解她的一切，她太需要一个肩膀，累得时候可以歇歇。回来后我疯狂投入了工作，为了尽快在大公司做到经理好有资本再返成都，我每天只睡五个小时---那时我才刚刚毕业，还不能给自己喜欢的人一个美好的世界， 更何况远隔千里。浪漫，无情总被雨打风吹去。
我最终没能登上开往成都的火车，99年[颖]结婚，这段美好的感情断断续续坚持12年，终于成了无言的结局。一年后，我成为天津旅游界最年轻的部门经理，也种下了日后失败的苦果，于是才有了K的转机。有花折时堪须折，莫待无花空折枝！那以后，我选择性地“忘记”了一切也断绝了一切，往事，不堪回首风雨中！
汶川地震后，我又从万水千山人海中找到了她，她已经有了一个幸福的小家，有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系，还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道，她在多大程度上转变了我的一生！
犹记得她在春熙路上KFC给我写的信，其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在谁为谁停留？”，至今想来仍令我唏嘘不已。
日期：2009-11-17 19:49:21
第13章、白手起家
加入安利是K做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。
转天是01年的10月10号，记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101，从店铺出来后进成功书店又留下了50多，我的兜儿里就只剩下了40块，下半月还有20天，这日子该咋过啊？
K是了解我状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，“笑非，做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
K是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（即19200净营业额）了，团队也只剩下7户8个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的，不过安利的领导人都十分地能装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不到十天，东挪西借地凑齐了1万2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个9600（即9%）。曾在中心看[超]（他当时还是9%）完整地做过一次示范，连BTC（即新人起步培训班）都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底K来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（即1600净营业额），记得当时她的下巴都差点没掉下来。
从加入安利第一天，我就开始改口叫她K老师了；从加入安利第二天，我就是“自动波”。
凭心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟出在何处？
后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们【领导人培训】（做到12%就是领导人就可以参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？！但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万净营业额）的时候，特别是参加完【领导人培训】后，我们就发现，如果不尽快上8万产生影响力，那你就很难带动新人带动团队，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！
[备注]：正常上银章的速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于2年时间的，最终都必将自食恶果。
那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，便宜用品何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有什么心理负担。但人们忘记了，领导人们大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标。
上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800，到后来的9600，再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大，领导人的奬衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急---圈地运动由此展开。
作为4个月就上了12%的领导人，我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现，新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额超过19200以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，货多点怕什么，还不容易死！记得当时我就“汗～”了。
在整个7年的安利生涯中，我个人的部门（即不含K钻的部门）没有一个投资备货超过19200的，有条件的9600，没条件的4800，实在太穷的1600也可以慢慢做，当然，实在钱多的来个19200也是欢迎的。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事，我和K没少吵架。
无论我个人认为如何，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已随着市场吹响的号角无法逆转了。2010年安利营业额将达到1000个亿，此时不拼更待何时？钻石们杀红了眼，大错已经铸成！
日期：2009-11-17 19:50:20
第14章、要大炮，还是要黄油？
7户8个人的团队就这样重新上路了，准确点说是4个人的团队。因为K的姐姐和姐夫（即后来的[大K经理]和[杨经理]）的团队在离天津60公里的大港运作，所以天津市区实际上只有我们4个人：最高领导人K、[超]、[燕]和我。
[燕]是K哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。 [燕]的成功欲望很强，认可安利后就一个人从遥远的安徽跑来了天津。没有太正式的工作，有时就在美容院帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接济度日。她在天津没有人脉，基本在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，安利的速度自然慢得出奇。可[燕]还是保持着以前大手大脚的习惯，一度[超]和我都是她引诱的对象，那时我和[超]很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟，那时，她想找个靠山其实也是可以理解的（她男朋友只是偶尔来天津）。
事情后来发展到4个人的团队经常丢货丢钱，直至我1300块的货款在中心损失大半。作为全团队第一个一上来就全职的我，那时，不见900块几乎让我陷入绝境---[燕]就这样被我们清除了。离开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从K的易联网（安利的网上账户）上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……[燕]是我加入团队后第一个被迫“死”去的人，也不知道她过得怎样，现在又身处何方？
[孙姐]是[燕]第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给OPP的，从那时起，我的超级无敌OPP就帮团队出了数也数不清的人。[孙姐]临“死”前在大街上推荐了发传单的[丽]，这条线一开始就几乎是三代单传。[丽]02年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为K钻现在为数不多的个人部门（即净营业额在8万以下的部门），其团队营业额最高时也没能超过15%（即净营业额32000）。还有在北京的深度[小申]，除了超强的心态和顽强的信念，这六、七年在安利中真不知道他靠什么活着？！安利中，这样的“安利贫民”真是多得数不胜数，尤其是面对他们渴望的眼神，你只有心痛！
其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时，我曾犹豫过是不是要全职，因为我是借钱做的安利，前期收入又少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再外加中心租金，很难养活自己，真是入不敷出啊。
在天津旅游界特别是国际社，我个人还算是有点知名度，找我上班的电话纷至沓来，其中就有香港30万港币年薪的诱惑，当时我那个犹豫啊，K就开始担心了。她知道我是个工作狂，一旦上班就很难出来。恰逢[陈钻]（当时是明珠）来津指导工作，在领导人正反两面的分析下，我终于决定将全职进行到底---早上一年DD、早上一年钻石不全都回来了吗，还有什么可犹豫的？！这一全职就是四年多，这个纪录一直保持到三年后才被人打破。
上银章前的日子过得是尤其地“心苦”，日子紧巴巴，最紧要的是没有影响力就没人肯信你。好不容易说动几个，还眼巴巴地看着你说，等你成功了我们就来！可没有你们我还怎么成功？安利领导人可以为了影响力不惜一切代价上奬衔、买名车、置豪宅，可能就是从这个时候落下的病！
那时，我最常干的一件事儿就是下到楼下的小卖部，要一包2块钱的恒大（烟）一袋1块3的面，然后伸手掏兜儿佯做忘钱状，之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后，我就得想办法将柜子里的货卖给某个人了。第二天不还钱，以后就没得晚饭赊，这样的事也不知道干过几多回？！
为了有足够的动力面对拒绝，我每月都将借来的钱全部打成货，然后再从回笼的货款中支出生活费。每逢月初奖金下来，捡最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够的话再去借，周而复始。正所谓好借好还再借不难，这样拆东墙补西墙滚动借债，终于用了三年多还清了全部外欠---那时我已经上DD一年了！
领导人常教育我们，货款和生活费要分开，你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧？！可那时有什么办法？好在我这个人还善于理财，也还比较节俭，终于摇啊摇摇到了外婆桥。人，都是逼出来的！我受过高等教育，有阅历有悟性有毅力有人脉，终于还是给逼出来了，可很多人就这样给逼死了。再后来我一听我的部门想全职，就吓得赶紧做工作---我能熬过来不等于很多人也能熬过来，一路上死掉的人实在太多了。出一个人多不易啊，要懂得珍惜“生命”！可很多领导人们不这么想，新人全职可以提高他们的放弃成本，他们就越不容易死掉，真是这样吗？
这是02年夏日的一个午后，本来约好和[超]一起去做工作的我，还一个人手足无措地呆在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了，那时我口袋里只剩下了2毛钱，补胎要1块，坐公车要2块钱，家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间[超]终于打电话来了，我如释重负---[超]不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人，可现在想来只有苦笑。
[超]是K的第二条线，也是［邬子］唯一的传人，后来成了我安利生涯中最好的朋友，那是一段同生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的[超]，那时还在一家高科技公司上班，在经济上还算相对 “宽裕”，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和[超]之间每月最重要的项目交流。
[超] 后来的江西市场是我帮忙OPP给弄出来的，这个市场最高时曾做到过明珠，至今仍在运作，这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。[超]后来又出了很多小部门，其中一户[党]甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。[超]成了超级大象腿（现在他下面有一户蓝宝石，即2条DD腿---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的），于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！
做到DD后[超]就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到1点后才能完事儿，每天5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在终于解放了，但工资也没有了，[超]开始和我刚开始的时候一样紧张。
[超]后来和他的一个安利顾客结了婚。为了买房[超]一口气又借了22万，加上前期做安利时2万的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚，一年后[超]的儿子出生，他终于快要挺不住了。
[超]最后选择了技术移民，临走时又找我们借了2万买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于“诞生”了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人从来都不会放过！
[超]还在有心没肺地坚持，在加拿大卡尔加里，[超]在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障，[超]可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门，[超]的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人，[超]的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟……
日期：2009-11-17 19:53:49
第17章、死，也要死在冲锋的路上！
安利天地任翱翔，在安利的世界里有三座最高的山峰：银章---钻石---皇冠大使，一山望着一山高。
每个安利人，从出生那天就背起行囊踏上了这一程又一程艰难跋涉的冒险之旅。从加入那天起我就渴望着银章，上了银章就有了影响力，就可以证实OPP里那些纸上谈兵的数字并且挺直腰杆地亮出自己的存折，让那些等你成功后我们就来的朋友哑口无言。
在01年的安利中国，市场还处在春寒料峭的复苏期，我们那时最大的困扰就是安利传销的臭名。于是，刚等朋友落座，我们就正襟危坐地摊开一张人民日报（2000年4月20日版，上有安利公司一个整版的广告），非常严肃地开始了如下的对话：
笑非：请问这是什么报纸？
某：人民日报啊？！
笑非：人民日报是中共中央的机关报，党中央的喉舌，你认为传销可能在党报上打广告吗？
某：应该不能吧？！
笑非：（掀开报纸）你看，这是什么？
这之后，产品示范、OPP再顺序展开……
自98年“4．21直传销风暴”结束后的3年里，安利这只美国大老鼠在中国几乎已经是路人皆知了，只要一提安利，人们最自然的反应就是“哦，传销啊！”，这就如同03年之后新人一提安利别人就问“几折？”一样，这是今天的新安利们想都不敢想的情形。
应该说，那时4%“貌似可超越”的制度和这份报纸对坚定我们“安利不是传销”的信念还是功不可没的。为了不把新人吓跑，我们那时可真是无所不用其极。
父亲的出山给了我极大的支撑，不出4个月，大学同学[颂]的起步备货，再加上父亲小组的业绩做底，我在转年的2月就冲上了12%。出人出业绩，要靠销售点滴做起，速度的确慢得可以。上了12%，就好像攀登珠峰到了大本营，似乎银章就已在眼前遥相辉映了。
那时，我几乎每隔几天就会跟上过银章的K唠叨一遍，什么时候我才能上银章啊？看着那些死活都很难请得动的主任们在舞台上挥洒自如，鲜花、掌声，银章，几乎就成了我连梦里都渴望登上的巅峰。似乎上了银章我的安利就已经成功了。在98年前，上银章一般是需要个2年左右的，01年的安利中国，银章还是一种稀有动物。
业界同仁[小万]是在旅行社做业务时的旧识，他那时是九寨沟国旅驻津办的代表，他的加入很快给我带出了北京通州[付姐]的市场，这是当时整个大团队第一个真正意义上的外地市场，从此，一个12% 就开始了每周一次的北京通州之旅。一次从北京返程，我在长途车上累得睡着了，结果仅有的400块被小偷摸走，当时真是欲哭无泪啊，我连坐公交的钱都没有了。可惜，北京市场活跃了不到几个月，[付姐]就萎缩成一个分享型顾客了。
不过还好，高中同学[江]的加入及时填补了北京通州市场萎缩后留下的空白，[江]那时看着我们两个高中同学忙这忙那，出于好奇和尝试很快就入伙了。他那时加入之急迫，甚至等不及钱凑齐就径直杀到我家甩下800块钱拿了4800净额的货就走。刚开了几次家庭聚会，2个月后，[江]就直接挂了。[江]挂了后，又径直杀到我家把一堆开了封的产品扔了给我，可那时他还没把打货的钱还清呢！看着一堆货，对于一个连吃饭都困难的12%，着实让我难受了很长一段日子。[江]留下的几根小苗后来全成了顾客，我半年后上银章时有很多销售额就是从这里挖掘出来的。
杀了夏明翰，还有后来人！经过持续近半年的跟进，我高中时代另一个最好的朋友[屹]出山了。[屹]和我算得上世交，他母亲和我父亲在同一家医院同一个科室上班，我们又在同一所高中同一个班学习，他和K算得上是我整个高中时代最要好的朋友了。[屹]那时还是个外事警察，但渴望自由的他从上班那天起就向往着外面的世界，安利自由的天空让[屹]非常动心。
[屹]那时刚结婚不久，为了结婚、买房欠下4万多的外债，为了能让他顺利起步，K和我没少费脑筋。我们当时有一整套促使新人借钱打货的流程，几经分析，[屹]终于下定决心借钱做个9%。那还是02年的8月，刚开始的日子，安利的主力还是他的太太[楠]。[楠]是保险公司的主任，对销售和增员驾轻就熟，他们几乎是一上来就很积极小组。
[屹]和[楠]后来辞了职、卖了房，一年后上了银章， 2年后离开安利时又贱卖了车还债，再后来听说他们离了婚。[屹]是正式和我绝交的唯一一个伙伴、一个朋友。我知道他恨我，虽然对他辞职卖房买车的事我都是事后才得以知晓，但[屹]把一切甚至离婚都归罪于我我也难辞其咎---因为正是我，把他们领进了安利炼狱的大门。
我用尽了全力想挽回这个朋友，可[屹]还是决绝地走了。[屹]是我安利7年心中最大的痛，直至06年我花落广州时，我都还时常能在梦中与他对话。那时[屹]已经死掉整整2年了。[屹]离开后，他下面的小组如浮云散尽。及至06年底我回到天津，才把[屹]下面的[迪]从太平间拖了回来，[迪]去年追随我离开了安利，没有我，K钻是领导不了他的。07年，[迪]下面又出了银章，这个2个月就上主任的外地小伙子辞掉了英资企业的工作，至今仍奄奄一息地在苦撑。这是我最难以回首的安利往事，真不知道[屹]是否能明白我对他的一片心意？！真的很对不起，[屹]，要是没有安利，我们一定还是最好的朋友。
从2月上12%，到7月底[屹]出来，再到10月安利一周年，我的业绩始终都在风雨中飘摇，从12%到9%再12%，每月都起起落落，跳跃得好像心电图。那时K常在大会上分享她上银章的经历，那股子不上银章这月就跳楼的气势鼓舞着我也不断向前冲。我终于在10月成功岭最后“抢话筒”的环节冲上了舞台，我那时是大会司仪，谁也抢不过我，呵呵。记得我当时豪气干云，这月是我加入安利一周年，我死也要上银章！可现实是我只上了个大12%。那时我们常说，求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！毕竟上月才9%，银章没上去，但业绩还是比前月有所增长，下面的人丁也添了几口，心中稍许安慰。
11月的成功岭我又上了，这次我的口号是：这月是我做安利一周年，我死也要上银章！其实，无论是加入安利一周年还是做安利一周年，“1年”这个数字对我来说都很有纪念意义，可无情的现实是这次我的业绩跌到了9%。
11月24日佛山成功岭归来，热血沸腾的我终于决定12月再冲银章了。那是2002年的最后一个月，再不上的话就得等明年，可明年还有明年的事儿。我在心里暗暗下定决心，管它这是做安利第几个月，我死也要上银章！这次我没再上台，前两次丢的脸大了去了。
K帮我重新分析了所有名单，哪些可以Pass、哪些还有希望，哪些重点跟进；业绩方面，现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少，一番规划下来，我又看到了一线生机。几个月冲击下来，小组添丁加口，别说，实力还真比以前强了不少。
12月转瞬即到，可麻烦却接踵而至。先是父亲这组，老人家岁数大了，熬不起，最终还是答应配合做个9%；[屹]和[楠]这组人最多最积极，偏偏他们认为安利是给我打工（心态有问题，其实也是），我上银章他们就偏不上12%，再就是锁定的4个新人一个个都出不来，急得我像热锅上的蚂蚁---团团转。
按原计划，我个人销售9600，面对新格局，我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000，再加到2万、3万、4万，再到后来的5万，后来上银章时我的个人销售最终达到了49000，如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话，我是死都不会上的！
和很多团队只愿做推荐不同，刚开始的时候我们还是很重视个人销售的，毕竟这才是稳定业绩的根基。我们那时有一套行之有效的办法，搞定一个人，再通过她搞定她身边的人，再一圈圈地扩展出去，这就叫顾客转介绍---以点带面。
我那时有个很好的顾客[婷]，她是我初中时玩得不错的朋友之一，听过OPP外加飞机大炮后[婷]面不改色，但给面子还是办了卡。 [婷]在房管局上班，午休的时候我常去给她送货送杂志，一来二去她办公室的同事也有了兴趣，搞定这个科室后再通过她们搞定这一层，等我冲银章这个月，我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了，这栋楼那个月给我贡献了19200。当然，她们也不会白干，凡是给我介绍顾客的，依据顾客的消费额我给予提成，比例按照公司的制度计算，当然不给现金，折成货又可以多出净额，哈哈。上海的[杨老师]培训我们销售时曾说，把你的顾客当成你的伙伴，那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶，嘴里说决不做安利，可她们真的没做吗？她们只是没来学习。
除了顾客转介绍（以点带面），我们还有独门秘籍：做大单顾客，就是劝顾客把3个月、半年、甚至1年要用的产品一次性买回家，分批买不够3%没礼品，一次性买回家还有丰厚馈赠（按公司制度计算）。那时，为了上银章，我几乎把很多顾客半年甚至一年的购货计划都透支得一干二净了。
[江]死后在天津日报社留下一个顾客，用这种方法同样做了个9600。那些日子疯狂送货啊，每天都要弄它个十一、二单。早晨出门的时候自行车上挂满七八个大袋，摇摇晃晃就出门了，因为城市大，家又离得比较远，你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车都来不及送了，就打车，成本之高实在令人心痛，可时间就是金钱呢，要上银章，总不能有货不送吧？！
记得有天要送一单2400的雅姿和纽崔莱，送完那些大瓶子，我兴匆匆打车就奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货，所以有些着急。2400的雅姿和纽崔莱实在不如那些大瓶子趁手，等我付钱下车冲进电梯的时候才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落，也只好苦笑着安慰自己终于等到了下笔订单。再后来，在公交车上累得睡着又丢了手机，K说，丢东西就说明你这个月一定会上聘了，相信我，这是我过来的经验。我们那时的心态真是好得可以啊，在目标的面前，一切代价都微不足道。
压力越来越大，每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货，几乎没有多少时间睡觉，我已经孤注一掷地把上银章的希望押在了销售上，锁定的新人这个月是指望不上了。每天无论忙到多晚，我都一定要来中心一趟，见不到K，就感觉上银章没有希望。
大量买货大量卖货，资金周转很快就成了问题，该借的能借的都借了，终于还是忍痛把手里套牢的股票割肉贱卖。我起步安利甚至生活最困难时都舍不得动用的2万股票，就这样变成了手里的9000现金。等到月底最后一天，我拎着几大兜产品走出中心的时候，我悲壮地把1万块递给K说，如果公司关门前还没看到我拿着现金出现，把这些钱全部打成业绩。我终于赶在日落前卖出了那几大兜，而K也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半，在公司的卷帘门落下之前，我，终于上了银章，实际比银章还超出了9000多。13个月，比K 14个月上银章还缩短了1个月，我终于开始超越了。
那个月整个团队总计上了3户银章（笑非、[超]、[彤]），K也名正言顺上了明珠。疯狂销售给我带来了200多个顾客，但那之后三个月，我的业绩一落千丈，连续三个月12%，我已经把顾客涸泽而渔了！虽然代价惨重（当月奖金13600，，但算下来其实还是亏了不少钱---卖股票、送产品、丢货、丢手机、打的等），但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队过来讲课了，因为，我们团队奬衔对等！
奬衔，其实很多时候只是一种理想地增强影响力的手段，银章如此，钻石亦然。不断上聘就是你的责任，安利人要的就是成功后最终的结果，难道不是？
就像《亮剑》里李云龙说的那样，死，也要死在冲锋的路上！
日期：2009-11-17 19:55:27
第18章、日记
这是那些日子里信手记下的一些心情，我本不是个喜欢或有时间勤于记录的人。
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日记一：2002年7月22日 星期一
临近月底，业绩才三千多，新前排迟迟开不出，老顾客又不好跟进。10月上银章，心里压力好大，前面的路还有多远？
日记二：2002年7月31日 星期三
下午终于达到了9%，心里松了一口气！
日记三：2002年8月29日 星期四
晚上与[小付]（[小万]的女友）沟通心态，试图弥合[小万]和[小付]感情的裂痕，以免影响日后安利的运作。没想到大家越说越僵，[小付]的情绪和心态简直糟得可以，还不如好好哄哄就可以了。
教训：1、不要涉入部门的家庭纷争！
2、不做安利的人总有借口，不如顺水行舟！
日记四：2002年9月5日 星期四
晚上给[江]打电话，问起还钱的事，他一下子就翻脸不认人了，蛮不讲理，想赖账，要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧，真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品，明天会付清余下的600，可明天连饭钱都不够了，都怪自己当初心太软，搞得现在资金周转这么紧。明天打货的钱怎么办？顾客[宏]要的发票怎么办？家里的一堆营养品怎么办？吃饭的钱怎么办？去北京、大港开会的车费怎么办？心里乱极了。
日记五：2002年9月10日 星期二
北京通州跟进的收获不大，[小万]和[小付]的心态和状态都离成功相距甚远，随他们去吧，当个顾客就OK了。
[小万]的决心还可以，可回四川学习是个问题，[小万]的条件太差，要成功付出的代价会很多，带他也比较难，若是在天津情况当然会好很多。
回程的路上钱包丢了，这月一分钱都没有了，真是雪上加霜！
日记六：2002年9月11日 星期三
[屹]和[楠]已经一个多星期不参加学习了，他们在安利的问题上似乎分歧很大，心态方面也有一些问题，有为我打工的心态，对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些还是哄哄多一些呢？带部门的尺度真的很难把握！部门的死亡率太高了！
日记六：2002年11月14日 星期四
上午去股市，才发现前天的交易没有成交，股价又往下跌了1块。今天，身上的钱快花光了，送货顾客又欠账，没钱去进货了，下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落！
约了[超]在公司见面，他答应能借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些，这真是一段难熬的岁月！
这周时间抓得不是很紧，2个下午被白白浪费，几次工作机会都没有落实，年底上银章令人担心。周日成功之路还有很多人没约，快！还有2天时间。
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再次翻开笔记，看到这些当年随手写下的字迹，心中恍如隔世。那时，我们是忠诚无敌的安利人呵，可系统和高阶就这样无情地把我们送去做了炮灰。
日期：2009-11-17 20:00:25
第21章、激情燃烧的岁月
伴随着公司禁令的无限期延长，激情飞扬的03财年（02年9月1日—03年8月31日）就这样徐徐拉开了大幕。这是团队的崛起之年，就如同大江大河最雄浑壮美的地方总在拐弯处一样，风起云涌的03财年注定将载入安利的史册以及我们的回忆。
就在这一财年，团队完成了从DD到明珠、红宝石、翡翠的三级跳，从天津一个默默无闻的小团队，一跃成为众团队竞相邀请的嘉宾和对象。对于K的奬衔，我们向来都当作自己的眼睛一样悉心呵护，因为我们知道，K的奬衔给我们带来的影响力，是我们在市场的夹缝中赖以生存和发展的唯一希望。帮助K上聘，向来都是我们全团队共同的使命和荣耀。
那时，我和[超]是K的左膀右臂，K的大姐和大姐夫[杨经理]（01年11月银章，02年8月DD，03年8月明珠，04年8月钻石）则是团队的狗头军师，团队的最高核心层已基本成型。那时的团队每月都蒸蒸日上，团队里人才辈出。K的小妹[小K老师]（K的大姐和大姐夫[杨经理]上手介绍人，04年上DD），一个两进两出的安利人，也第三次被我们影响出山了。她是国家高级彩妆师，著名造型师李东田的学生，她的加盟再加上K曾经美容院老板的背景，使得我们在美容方面的培训声名华北，著名的K氏三姐妹就是由此而来。
为了更好地拓展市场，团队的每一位男性领导人甚至都学会了护肤和彩妆，不仅懂理论，还长于实操，一把眉刀走天下，成了我们后来清空库存（雅姿彩妆）最好的利器。与其他团队在后来的囤货风波中损失惨重（详见[抬头见碧落]《我在安利的2年---真实再现，告诉你一个真实的安利》）不同的是，由于在个人销售和基本功方面比较扎实，我们的损失还是相对较轻的。
不能推荐的严冬没有摧垮我们成功的意志，更严峻的考验就接踵而来了。03年4月，一场突如其来的“非典”席卷全国。店铺又开始冷清下来了，许多会议不断取消，人人自危的社会环境迫使大家都龟缩在家，外面的世界成了一片口罩的海洋。K把骨干召集到了中心，大家一致认同这是超越巅峰的最佳良机。在整个“非典”期间，我们的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止；在整个“非典”期间，为了示范VC和蛋白的卓越功效，我始终没有戴过口罩。
纽崔莱的销售形势不断高涨，甚至平里对安利漠不关心的朋友们也向我频频咨询VC、蛋白的功效，这样的要货电话我一天要接不下30通。“非典”一来，店铺里营养品就断了货，对业绩无尽的需求连带其他产品也一并遭了殃。可产品在哪里啊？手上的货早就销售一空，连各色清洁剂都被当作消毒利器被一扫而光。那时严峻的形势就是大家手上的货被清空了，拿着钱却没有办法变成业绩，可没有业绩就没有奬衔，没有奬衔目标就不可能实现。
团队的核心层开始四处寻找货源，天津没有就北京，北京没有就廊坊……整个下午，我们几个人就关在中心里拼命地往安利公司全国各地的店铺打电话，长江以北地区：东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特，半径在2000公里内的所有店铺都被扫了一遍。下午6时，终于发现河南驻马店有可能会有一批营养品会在转天到货，但店铺的人说得并不肯定，去或是不去成了我们两难的选择。那么远的距离，如果去了没货怎么跟部门交代？
我们终于还是决定去碰碰运气，尽人事听天命---凡事尽全力做到最好，即便失败也没什么可遗憾的！大家分头动员部门准备资金，我也向远在重庆的姑姑借了2万，他们那时已经下岗好多年了，这2万基本上就是他们人生全部的积蓄啊，可那时在天津，我实在想不到什么人还可以借到钱了。1年后，当姑父做手术急需用钱时，我贱卖了自己唯一的房子，还了姑姑的钱。我曾是家族唯一的希望，对姑姑雪中送炭的温暖，我至今仍铭记在心。
晚上11点，部门送别了我们，开着[杨经理]（当时是明珠）那辆帕萨特，K、[大K经理] 、[杨经理]和我，一行几人乘着夜色从大港出发了，驻马店，还远在1200公里外遥远的地方。那时正值白色恐怖横行的4月，我和[杨经理]两人轮换开车，一路穿府过州。到了郑州。高速出口一队队武警和白大褂们正紧张的盘查着过往的车辆，一看我们的车牌，正是从疫区来的，得到重点照顾自然是理所当然的。一通检查后，我们终于重新上路了，上午九点多快到驻马店的时候我们又被检查的白大褂们折腾了一回，为了业绩，我们那时几乎是连生命安全都无暇顾及了。
到了驻马店，连饭都顾不上吃，先找到安利店铺，扒头儿从栅栏透过玻璃往里看，果然，发货处的货架上满满登登地全是营养品，悬着的一颗心终于落了地。驻马店店铺是个很小的门面，公司下午1：30才上班，我们正好赶去银行开户，整个上午，全团队40万资金就这样源源不断地从各地汇来。
等到下午公司开门，结果却令我们大使所望，店铺主任告诉我们，这里的货因为物流的原因延误了几天，所以货到得比全国其他店铺要晚，但产品是要优先供应本地经销商的，建议我们尽快打道回府。从店铺出来，大家的心情都很沉重，碰巧在店铺门外遇到一位垂头丧气的超凡老兄，他从福州出发，经武汉沿途一路扫过到这里，我们成了难兄难弟。
看着驻马店本地的经销商们大包小袋地拎着产品出来，我们急得眼睛都要冒血了。就这样一直等到店铺7：30关门，我们心有不甘地挤进大门，开始了对店铺主任死缠烂打的外交攻势。一番软磨硬泡之下，店铺主任终于心软了。那天快下班的时候，40万纽崔莱连部分雅姿就这样被搬上了车，驻马店店铺被我们买得空空如也。店铺主任最后苦笑着把我们送出门外，说，真没见过像你们这样做安利的，像蝗虫一样疯狂扫荡。是的，我们那时做安利，就是这种蝗虫般的精神！
40万营养品里有部分B族、VC和其他品种，但数量最多的还是小麦胚芽油，整整600瓶。回程的心情是愉悦的，但这600瓶“小麦”还是让我们犯了难。VC、蛋白可以增强抵抗力，B族有助蛋白代谢，胡罗卜素可以强化粘膜系统，可“小麦”跟“非典”有啥关联？最后还是[大K经理]想的办法好，“小麦”可以防止细胞膜氧化，细胞膜健康就等同于病毒难入侵！回去后我们很快就开办了一系列的“小麦”与“非典”的营养课，600瓶看似难卖的“小麦”就这样源源不断分销给合作伙伴并最终流通到了顾客的手里。很多时候，团队的营养课，是有很强针对性的，公司有什么货或我们手里有什么货，我们就讲什么样的课。
危机就是商机，轰轰烈烈的“非典”终于徐徐落下了帷幕，想起了三国里曹操最早关于“非典”的那句话：非典，吾命休矣！再后来，看符后坚《龙行天下》表彰大会的光盘，片头那段关于“非典”的影像，看一遍就落泪一次，那是我们亲历的历史！那年，团队的这个翡翠上得实在是太难了！
日期：2009-11-17 20:01:38
第22章、烽火市场路
DD [峰]是K的第4条线，也是K钻当年上翡翠的翡翠腿。[峰]本是个远在河北涿州的女孩儿，因为姐姐（K的一个深度5星顾客）一直在用产品，向往成功的她便一个人跑到天津了解安利，她基本上就算是自投罗网的那种类型。
[峰]比我晚加入安利几个月，早年的[峰]很单纯，对K几乎就是言听计从。我上银章后，K让我配合她当年上翡翠（我是K的第3条线，当时是K的明珠腿），我没配合，当年就做了个金章了事。那时，我作为K的地下男朋友已经半年多了，其实我哪里不想配合不想上DD啊，实在是囊中羞涩，强攻硬上是不现实的，我委婉地拒绝了。
我的理智使得K不得不将注意力很快聚焦到[峰]的身上，[峰]成了K上翡翠锁定的第三条腿。而被锁定，就注定要付出代价！
涿州是三国中刘关张桃园三结义的地方，离天津开车单程三个半小时。自02年9月K买了辆二手雅阁之后，跑涿州就成了我每月必修的功课。那时我还没上银章，K也还没拿到驾照，对京津地区的道路K更是一头雾水，作为她的左膀右臂和团队核心，这样的事我自然不能袖手旁观。于是，司机、导游兼主讲嘉宾，一做就是三年多。
在后来[峰]还活着的几年中，团队的主任们都或多或少地去过涿州站过台、助过威，少则一两次，多则五六次，而我一去就不下40次。作为旁部门，这样“无私”地付出旁人是很难理解的，从情定K的那天起，整个大团队的所有伙伴，我都是当自己部门一样在用心呵护。
去涿州的途中有太多故事，我和K最初定情就在那条路上，这是[峰]以及团队所有伙伴从来都不曾知道的故事。前些天[峰]问我到底喜欢K什么，说实话，我已经选择性忘记了很多，毕竟，这份感情坚守5年最后却让我伤痕累累、让我一无所有，我实在不愿重提当年那段似曾美好的爱情。
去涿州没有高速，去的次数多了，路上发生的事也多。我们通常是上午过去、下午沟通、晚上讲课、夜里跟进，等做完所有工作已是午夜一两点了，吃点宵夜就赶紧上路，第二天团队还有很多事急等着处理。
记得一个雨夜，大雨滂沱，能见度不足5米，我们行驶在郊外一条不知名的小路，没有路灯也少有车辆，这样的夜路K是从来不走的。为了安全，我们小心翼翼地跟在一辆运猪的大车后面，时速20公里，只有看见前面的尾灯，我们才可以确定自己真的还行驶在路面。这段三个多小时的路我们走了快一夜，听了一夜天籁，也听了一夜猪叫。
还有一次，夜里三点，当我行驶在霸县城外的一条新修的干道（没路灯没路标）时，突然感到眼前一片空白，我下意识地踩死了刹车。等我下得车来，冷汗当时就流了一背。那是个T字路口，前面是一条深达四米的大沟，四个车轮当时已有一个悬空，刹车的痕迹在漆黑的路面上清晰地伸展出去足有九米，那是我十年驾龄中唯一一次与死神擦肩而过。
后来帮K在北京开出第5条线[玮]后，我们又开始了每月一次的北京之旅。初冬下雾的时节，在国道上用每小时10公里的速度一点点蹭到北京，也不知道经历过几回？！
还有K的第1条线[大K经理]、[杨经理]的大港市场，第2条线[超]下面的江西、贵州市场，我自己延伸出来的上海、济南、广州、深圳、南昌市场，第4条线[峰] 延伸出来的唐山市场，第5条线[玮]延伸出来的洛阳市场……7年间，我走遍了团队的每一个角落，K去过的地方我去了，K没去过的地方我也去了，在辅导外地市场的路上，有许多不为人知的往事秘辛。
为了开拓市场，安利人是再多钱也舍得花的。只要你还想做大，那这样巨额的旅途开支就必将年复一年。所以，DD、明珠、翡翠们又怎么可能见到钱呢？除非你永远不要外地部门！
直至对方上到DD，你不去他也死不掉的时候，你就可以吊起来很高姿态地告诉他，这是他自己的生意了。直到外地DD一遍遍打电话邀请你去，这时，你所有的开支就可以名正言顺地由DD从会议收费中报销了。
从01年4月第一个外地部门诞生，直至07年12月我放弃奬衔，7年间团队的覆盖面达到了12个省20个县市，最远的部门甚至远及新疆库尔勒，他们中的很多人，最后都没能活下来。这个团队，从K在成都被陌生跟进签单时起，就是墙内开花墙外香的，这或许是命运冥冥之中注定的宿命！
日期：2009-11-17 20:04:18
第24章、每会必到，安利必成？
[每会必到，每到必会，安利必成！]，这是安利成功的不二法门。新人们常常困惑，为什么卖洗洁精还得去开会？为什么越远的大会越得去？
对此我当年曾经这样回答：
1、通过会议学习知识：产品知识、业务技巧、团队管理、成功理念等；
2、通过会议强化信念：信力>学习力>能力。就如同手机电池需要充电一样，每天面对拒绝，你最初的激情将会很快耗尽；
3、通过会议寻找榜样：与你出身、条件、背景相似的成功人士就是你最好的榜样；
4、通过会议树立目标：越远的大会嘉宾级别越高，大场面下大决心，大场面树大目标；
5、通过会议锻炼能力：不断分享、支持、主讲，进而策划、组织、实施，个人能力全面提升；
6、通过会议带动新人：人是感性动物，了解安利需要三年，被氛围感染只需一晚。
7、通过会议凝聚人气：团队是个松散型的组织，必须通过某种形式将大家凝聚；
8、通过会议统一思想：思想统一才有合力，否则团队就是一盘散沙。
……
想想看，从小学到大学苦读寒窗16载，毕业后找份月薪1500的工作，这16年你付出了多少时间又付出了多少学费？安利苦读书三载，每年一万交学费，毕业年薪整十万，你是来学不来学？可惜，我那时并没有意识到，很少人三年后能上DD，更何况DD年薪十万并不是纯收入。对离开的人，我们说“剩者为王！”；对苦苦煎熬的人，我们说坚持就是胜利；对没上的人，我们说你的改变还不够；对上了没赚钱的人，我们说久旱逢甘露刚上的都这样……我们总是可以找出无穷无尽的理由让剩下的人坚持下去，然后再带来更多新人，仿佛坚持下去成功就真的一定在胜利的彼岸。其实到后来，我内心多希望彼岸就是成功啊，要不我肯定能够坚持下去！
尤记得[陈先生]在台上挥舞着拳头，对着台下大喊“开会开会，开开就会！”的场景。是的，党不就是靠开会开出了一个新中国吗？开会就是宣言书，开会就是宣传队，开会就是播种机……不开会，就没有安利。
是的，没有会议就没有安利！不开会做不快也做不大，安利就不再是改变你一生的机会；可开了会同样会开出无尽的问题，谬误有时比真理传播得还要快，这就是人性，这实在是安利无解的悖论。成功岭上有很多放之四海而皆准的真理，但也有很多包藏祸心的慢性毒药，做安利不超过3年的新人常常是难以分辨的，更多时候他们会全盘吸受，于是满嘴仁义道德干的却全是男盗女娼的活儿，他们真的很真诚，很真诚地在复制“成功领导人”的一言一行、一举一动。这不能叫脑残，只能说是人性的悲哀！
通常，我们判断一个人状态好不好就看他参加学习的密集度和参与度。一个人，无论什么级别，如果一段时间不来会场，基本上此人离死就不远了，级别越低死得就会越快越顺利。很多时候，我宁可部门没有业绩，也不希望他们离开会场，因为没业绩只是暂时的，而只要还来开会，那他们就能够继续被我影响。只有离开会场，才能离开安利！
深度[连]和[锋]是[屹]和[楠]的第7条线，04年的八月间，早已是DD的我满脸杀气地坐在中心面对20多个还活着的部门，[屹]和[楠]没有来，他们已经很久不在中心出现了。后天就是团队远赴哈尔滨参加[陈先生]大会的日子，可我自己的个人部门居然没有一个人要去，这让我很恼火也很没面子，[屹]和[楠]的离去让我对部门的未来心急如焚，部门不去开会更让我怒气冲天。
我应该是宣泄了很多情绪的，就因为父亲的前排[盛]说了句让我很不中听的话，[锋]突然就那么放声哭泣冲出了中心，[连]和[锋]那时刚做安利才半年多，我真没想到她会如此脆弱。我后来诚意的道歉仍然没有换回[锋]的原谅，[连]和[锋]就这么去了，[锋]基本上可以说是被我直接给骂死的。剩下的伙伴很给我面子，几乎都参加了那次大会，可几个月间，他们中的好些人又一个个陆续我离而去。参加大会总是可以给那些快要看不到希望的人打上一剂强心针，可赚不到钱，强心针打多了也会变成催命符，没有多少人能在如此频繁的会议下还能坚持下来。
每会必到就安利必成吗？或许这句话骗骗新人还可以。很多现在还在坚持苦撑的团队老人，比如每会必到的[小申]，一个湖南师大数学系毕业在北京陌生打拼的小伙子，心态好得不得了，已经整整6年了，还没熬过12%。当然我可以再说一句你的努力还不够，但我真的说不出口。
日期：2009-11-17 20:05:52
第25章、大会是成功的秘密
在零点训练营（即BTC新人起步培训班）上，我们常常教育新人的一句话就是“系统是成功的秘密！”。因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗四处抢线，这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋，系统的皇冠大使们不得不开始打造系统的品牌。
系统其实是个虚无的概念，这就如同80年代总说要相信的“组织”一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形色色的会议中，最突出的莫过于成功岭。“成功岭”者，成功与不成功的分水岭，安利人一般俗称“大会”。
作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3% 开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以玩玩的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉（因为很多会议是没有向公安、工商和公司报备的）。
在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例：
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例1：成功之路（即小型成功岭，为期1天，每月1次）
时间：周六（方便第二天跟进）
地点：远郊酒店
收费：￥80/人（含餐）
上午：
08：30--09：00 入场 / VCD《为你生活添色彩》，DJ插播《会场规则》
09：00--09：10 主持人上场、破冰/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始）
09：10--09：20 观看公司VCD《今日安利》或《迈向未来》
09：20--10：00《人物篇》（即“分享我为什么做安利？”，每人10分钟）：
1、XXX（身份：下岗工人兼家庭主妇）--分享方向：安利是保障
上下场音乐--《小草》（23秒开始）
2、XXX（身份：退休老人）--分享方向：安利是健康
上下场音乐--踏浪》（18秒开始）
3、XXX（身份：白领）--分享方向：安利是事业
上下场音乐--《花花宇宙》（16秒开始）
4、XXX（身份：老板）--分享方向：安利是生意
上下场音乐--《独一无二》(30秒-43秒)
10：00--10：05 小游戏《按摩》/ 背景音乐《沙拉拉》
10：05--10：35 助讲：DD--主题：《心路历程》
上下场音乐--男：《不再犹豫》（28秒开始）或《霸王别姬》（1分18秒开始）
女：《风雨彩虹》（23秒-54秒）或《上海滩》（16秒开始）
10：35--10：50 观看VCD《财富第六波》（即《世纪论坛》）
10：50--12：30 主讲：笑非--主题：《远景价值》或《十倍速时代》
上下场音乐--《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始）
12：30散场/ VCD《为你生活添色彩》
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中午：会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》
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下午：
13：00--13：30 入场 / VCD《为你生活添色彩》
13：30--13：35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始）
13：35—13：40 舞蹈：《玛格丽娜》/ 背景音乐《玛格丽娜》
13：45--13：55 观看VCD《出类拔萃纽崔莱》+《雅姿品牌实力》
14：00--15：00 助讲：明珠/翡翠--主题：《品牌与市场》
上下场音乐--《龙的传人》（23秒开始）
15：05--15：10 观看VCD《天赋潜能》
15：25--17：30 主讲：大K经理/杨经理--主题：《付出与回报》
上下场音乐--男：《精忠报国》（28秒开始）
女：《青藏高原》（31秒开始）
17：30散场/ VCD《为你生活添色彩》
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晚饭：酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》
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晚上：主题--梦想之夜
18：00--18：30 入场 / VCD《为你生活添色彩》
18：30--18：35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始）
18：35--18：40 舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》 或
舞蹈：《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》
18：40--19：10《表彰篇》：
1、新晋3%、6%、9%（挥挥手）/ 上下场音乐--《迪曲》
2、新晋12%、15%（一句话分享）/ 上下场音乐--《拉德斯基进行曲》
3、新晋银章（5分钟分享）/ 上下场音乐--《感谢你》
4、新晋DD（10分钟分享）/ 上下场音乐--《掌声响起来》
19：15--19：20 主持人推崇K钻
19：20--19：25 观看K钻成长历程-VCD《从木炭到钻石》
19：25--21：20 主讲：K钻--主题《梦想．目标．行动》或《迈向辉煌》
上下场音乐--《盗墓迷城》
21：20--21：30 主持人-《抢话筒》（即新人上台喊目标）
21：30--21：35 合唱：《真心英雄》或《重头再来》
21：35散场/ 散场音乐《大家一起来》
包车回津
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例2：成功岭（为期2天，周六日，每三个月1次，多异地举办，多几个旁部门合办）
限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加《成功者的必备条件》、《企业文化》、《正确的观念和心态》、《财务自由之路》、《如何起步》等课程，追加《工作组表彰》环节，游戏、VCD、节目、音乐进一步丰富中。
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例3：新年晚会（另类成功岭）
时间：1个晚上，19：30开始，每年1次
地点：酒吧
流程（以05年标准）：
一、上半场《晚会篇》：
1、开场音乐：雅尼《SANTOINI）》（25秒开始）
2、歌曲演唱：《精忠报国》
3、双人舞蹈：《拉丁舞》
4、歌曲演唱：《被遗忘的时光》
5、情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版（主创[超]）
6、情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》
7、情景话剧：《纽崔莱快板》之天津方言版
8、小 游 戏：《心有灵犀》
9、真真假假夫妻联唱：上4对伙伴，有真有假，有奖竞猜
二、下半场《主题篇》---目的：宣扬安利的价值
1、拼搏篇--形式：实话实说．安利访谈（对象为刚加入的新人）
（1）、[远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料冠军]分享安利/背景音乐--《掌声想起来》
（2）、[硕士]分享安利/背景音乐--《我的未来不是梦》
（3）、[老板]分享安利/背景音乐--《懂你》
2、观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐--《精忠报国》
3、成长篇--形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3%、6%、9%）
（1）、[基层打工族]--分享主题：《勇气》/背景音乐--《一路顺风》
（2）、[退休 老人]--分享主题：《快乐》/背景音乐--《敢问路在何方？》
（3）、[法国留学生]--分享主题：《责任》/背景音乐--《我是伊琳娜》
4、配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐--排箫《天堂鸟》（主创[笑非]）
5、自由篇
（1）、[学生]分享安利/背景音乐--《勇气》
（2）、[主妇]分享安利/背景音乐--《爱拼才会赢》（此人为大陆新娘，现居台湾）
（3）、[白领]分享安利/背景音乐--《少年壮志不言愁》
6、集体手语：《感恩的心》
7、K钻分享：《感谢你》
8、同一首歌（合唱）：《感谢你》
9、散场/散场音乐--《MIX》
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以上只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也把罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，那就是让新人感受氛围、认可安利、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友一定明白我们为每次会议付出的心血，每个环节，每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你。
而鄙人对会议最大的贡献除了全程参与、组织策划外，就是极尽可能将会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化安利于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声。”。音乐，之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐、亦或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对安利的认同，洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的份量除外。
同时，在这些流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、DJ、灯光师）、嘉宾组（小车司机、嘉宾接待，外请嘉宾一律1对1贴身服务）、会务组（负责门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（负责采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是安利的形象，更是团队的脸面。
一场高质量的大会，需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合，这其中司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾安利前的背景刻意神话或刻意贬低外，主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成的。通常迎接主讲嘉宾的掌声有两种：暴风掌和天鹅掌，“暴风掌”欢迎男嘉宾，“天鹅掌”欢迎女嘉宾。此外，会务组2位漂亮迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身护驾、嘉宾组拎包开门上车等，都是造神运动不可或缺的细节。这一环环，都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话，你总是要听的。
那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、按摩师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、警察、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35，学历普遍本科以上，光硕士就有5个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要1天。这些骨干很多都在05～07的2年间流失了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的安利。惜哉！
再看到现今安利中大把的学生兵，真不知今日安利到底是与时俱进还是在江河日下？！经历了04～07年三年安利的人祸天灾，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑的工作也日趋艰难，难到后来连我自己都开始怀疑自己说出的“真理”。
我们以前也有几个大学生做安利，但其同学一律只许销售不许推荐，全部到社会上做陌生。学生是没有生产力的，只会造成虚假繁荣徒耗团队资源。但江西团队（07年至今）除外，DD[刚]翅膀硬了，已经管不了了！
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附：当年造神运动时团队伙伴发自真诚创作的一首歌（调：《社会主义好》），配集体“忠字舞”。
K经理好，K经理好，
K经理好是我们的好领导。
有眼光，有梦想，
一心要把安利事业创造好，
坚决跟着K经理，
要把安利事业创造好，创造好！
K主任好，杨主任好，（备注：03年10月创作此歌时[大K经理]和[杨经理]还是明珠）
他们的配合真是好。
像亲人，像领导，
一心带领团队向前跑，
坚决配合K经理
要把我们团队建设好，建设好！
各位主任好，各位主任好，
各位主任是我们追赶的目标，
学习他，超越他，
手拉手我们一起向前跑，
全力以赴实现梦想，
我们的明天一定更美好，更美好！
这样的创意我们当年其实有很多，除了上面提到的小品《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版外，还有小品《三顾茅庐》之安利版、《大话西游盘丝洞》之安利版、《新白毛女传奇》之安利版，皆堪称经典，如今想来，只有怀念！
日期：2009-11-17 20:07:09
第26章、秘密
平日里团队自办的透视安利（50人）、成功之路（200～300人）以及与旁部门合办的成功岭（500人），对于搞定一般的新人那是绰绰有余了，但要想跟进出有实力的老鹰，还是得去南方见见大场面。毕竟，见到传说中的皇冠大使以及亲耳聆听如此成功的人士对安利高度上的剖析，这对高素质人才的震撼那还是相当大的。
03～05年，在其他系统、团队疯狂抢线的时候，特别是我们在北京和涿州2条DD线上共七、八个老人被皇冠大使[雷宇鸣]以海外推荐的方式抢走以后，本系统的皇冠大使就成了我们唯一可以依靠的肩膀。谁说我们没有皇冠大使，我们的[五钻]比他们的更厉害，不信？跟我们到南方走一趟。可以说，搭上[陈先生]的快车后，我们的底气足了很多，团队的信心也开始重新凝聚。我们第一次感受到了回归系统的好处，如沐春风啊，不仅有大把方法心得，还有领导人可以依靠，我们，终于找到了组织！
[陈先生]是3S群星系统首屈一指的领导人之一，04财年[周先生]的3S群星国际在当年安利中国180亿的营业额中独占63亿，这当中，就有[陈先生]鼎盛系统的34亿。可以说，我们的血脉一直是系出名门的。 [陈先生] 那时在全国各地巡回办会，上到钻石后，经上手[陈钻]穿针引线，K钻终于搭上了和[陈先生]的关系。[陈先生]也终于想起当年那个手捧鲜花在门口苦等12小时的3%来。从此，K钻作为[陈先生]北方钻石演讲团（还有一个南方钻石演讲团，主要职责是巡回演讲做大会主讲嘉宾）的成员一直追随[陈先生]左右，我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。
K钻、我以及团队其他领导人在本团队内讲课时个人是从来不拿钱的，会议门票一般小会￥5、大会￥60～￥80，除去会场租赁、外请嘉宾（演讲费、路费、房费、餐费、鲜花水果等）、一应物料等，有时盈利有时赔，通常如有盈利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会，盈利部分按各合办方参会人数比例做等比例分配，我们一般也会将这部分盈利记入团队账目以充公用，至于其他团队如何处理此项盈利我就不得而知了。06年前，团队的会计是K的妹妹，06年9月之后所有的账目都过我的手，所以在这里我公平地说一句，K钻其实没有拿过一分公款，很多时候盈利部分不足以抵消办会的亏损，K还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴会费的！
至于旁部门钻石请K钻讲课，通常的友情价是每堂课￥2000，外包来回机票及一应费用，当然，收入多少这要看付出、看效果也要看关系，通常不会少于￥4000。没交情的钻石一般请我们也是不会去的，有那功夫还不多开几个前排？！内蒙的[韩钻]是我们很好的朋友，记得有次她请K钻讲课，呼市、包头、伊盟四天连跑三地，三场大会外加三场领导人培训，据说效果不错也拉动了不少业绩，那次[韩钻]一手就给了2万，算是K钻演讲生涯收入最多的一回了吧。
对于这笔进项，安利的领导人一般是拿来置办行头的，美其名曰置装费，呵呵，这当然是保持影响力的必要开支。06年9月我被系统认承为钻石后，这样的收入我也拿过好些回，去得最多的该是济南的[陈钻]团队。不过那时安利已经江河日下了，为了尽可能减轻伙伴的负担，大会的收费也降低了很多，等我开始拿这个钱时，钻石的友情价已经降到了每堂￥1000。当然，奬衔越高演讲费的标准也就越高，这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一吧。作为钻石，我其实是不清楚行钻及以上标准的，这是业内不能公开的秘密。
在演讲方面，我其实教了K很多，虽然公开场面我是她的部门，但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上对话的人，我是常常被她视做人生导师的，这点她至今都承认。其实演讲的至高境界，就是长虹贯日，谈笑间樯橹灰飞湮灭！K是个非常感性的人，在舞台上要学会激情与理性交相演绎实在是件困难的事。
作为[陈先生]北方钻石演讲团的一员，那两年里K钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在[陈先生]的大会上主讲，除了报销来回机票以及免费食宿（当然是四星级酒店）以外，其实是一分钱演讲费都拿不到的（演讲费和场租其实占了大会门票很大一块比重）。但那时我们以能追随系统为荣，此事也就从未深究。在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润（我们的惯例是贴补中心营运）的，但[陈先生]却从未对钻石们公开过大会财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年，[陈先生]靠办会确实是捞足了油水。再后来（08年时），我听一户旁部门资深明珠说起上手双钻[杨老师]也靠这个来钱时，我不由得深深地陷入了沉思。
[耶格系统]不卖产品，其高阶领导人的主要收益就是靠办会盈利以及转手资料来钱，这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被[成冠国际]深深鄙视。作为钻石，办会盈利其实很正常，只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今无情的事实摆在眼前，这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。
在外人看来，钻石已经是金字塔顶的一员，殊不知在高阶的世界里，钻石，也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦！钻石以上，还有行钻、双钻、三钻、皇冠、皇冠大使、FC创办人家族成员。系统，实在是有很多至今连我也不知道的秘密。
日期：2009-11-17 20:12:07
第27章、黄金三角
系统除了影响新人、凝聚团队、彰显（系统）文化外，能为钻石们带来的最大便利就是所谓的“银章生产线”了，其运作核心被称为“黄金三角”，新人经初步沟通后就会被扔进“黄金三角”，一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人，其初始流程如下：
详见图1：[初始流程]
备注：五个相信---相信公司（资料、视频狂轰滥炸，实力很强由不得你不信，）
相信产品（产品示范已经说明问题了，具体猫腻一般新人又怎能发现？）
相信团队/系统（神话高阶做好铺垫，反正吹牛不上税。）
相信你的领导人（认识K钻17年才真正了解她，上来就信实在搞笑。）
相信你自己（这点其实最难做到！）
所谓“黄金三角”其实是由：OPP（即九种十二项）→系统成功岭→零点训练营（即BTC新人起步培训班，别的系统也有称NDO的）三位一体构成的。零点训练营毕业后，新人就开始正式运作安利这个生意了，不断带人反复“OPP→成功岭→零点训练营”，一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。
通过新人打货、团队销售、老人自用，此时你的业绩差不多到12%了，作为团队新骨干和准银章，此时你除了继续反复“黄金三角”外，你本人即将跨入12点训练营（即领导人培训班），12点训练营毕业后，你就该准备好冲击银章了。在这个过程中，你应该力争在上手领导人的帮助下培养出7个安利死忠跟自己一起反复“黄金三角”。
经过冲银章、拼DD这两个心苦的阶段后，恭喜你进入钻石训练营（系统举办，双钻以上主讲皇冠大使压轴，多与系统成功岭同时同地分会场进行），熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜，每次培训也让你觉得自己努力还不够。一个新人，即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴，正常走完全流程上到明珠达成海外旅游也需3～5年。如万幸上到钻石，那每年9月系统另有钻石年会对你进行继续再教育，那就不在本次讨论之范围了。在安利，学习是终生的。上到双钻以上，给洗脑的就是安利公司了，这个时候，高阶们的洗脑都是自动自发地完成的。
既得利益+超级萝卜=自我洗脑！然也！
详见图2：[黄金三角--系统运作图]
备注：万分俱乐部---即DD俱乐部，属于团队领导阶层，经常不定期会议，商讨团队运作思路等。
正所谓“小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统！所以，尽快融入系统吧，融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要的零部件了。公司再强、产品再好、文化再美，都不过是这部机器的润滑油。而新人们最后到底是成为这部机器的燃料还是成为这部机器上的零部件，则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力，还要取决于你上手的人品和水平了，当然，你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己出身的，就像你不能选择自己的爸妈一样。
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附：团队全年会议类型清单！
01、家庭聚会：安利业务的小型聚会，多在家不定期举行。讲OPP、产品示范、跟进与辅导，是能力提升与复制的基本环节，是一种最经济、最实惠、最有生产力的经营手段。
02、中心聚会：每周一、四（或周二、五）晚19：30--21：30在中心举行的例行专业知识讲座，涉及营养、美容及产品的相关专业知识，是了解产品、邀约顾客、解决问题、经验分享、部门训练、个人成长的理想环境。
03、产品开放日（半天）：周末上午在中心定期举行。详细了解安利产品的知识与示范，是邀约顾客、推广产品、服务顾客、提升销售的理想环境。
04、透视安利（半天）：定期举行系统专业的公开计划讲解，每月1-2次，周末下午举行，将安利事业计划向大众介绍。营业代表可学习经验、锻炼能力，借力使力不费力，轻松拓展个人市场。
05、成功之路（1天）：小型成功岭，系统定期举行的专业生意深度讲解，每月1次，是磨炼及拓展市场的重要场所。
06、成功岭（1晚2天）：成功岭汇集了来自全国各地的成功人士和重量级嘉宾，每三个月一次，不仅可以帮我们深入剖析、下定决心，更可以让我们高瞻远瞩、打开格局、建立信心、激发潜能，充分发挥积极思想，唤起沉睡的欲望。是个人成长、成熟、成功、成就最重要的一环。
07、零点训练营（1天×4次）：新人基础培训，一个月为一期，循环往复，详细解说新营业代表起步安利事业的具体步骤。
08、十二点训练营（1天）：12%领导人培训，不定期举行，为打拼银章输送后备人才。
09、钻石训练营：主任级精英培训，不定期举行，为打拼翡翠、钻石输送后备人才。
10、直系年会：每财年末（8～9月）一次，全国精英汇萃的高峰会议，经验分享，震撼人心。
11、华山论剑群英会：自助餐酒会＋晚会＋梦想之夜，须盛装出席。每年9月举办1次，是团队的表彰大会，感受气氛、体验激情、建立信心及学习成功人士的心得。
12、旅游研讨会：京津冀周边，每年4月、9月举办2次，多采用定点野营＋野炊＋拓展游戏＋露天授课的方式，加强团队凝聚、宏扬团队文化、促进经验交流，寓教于乐，忘情于山水。---呵呵，鄙人4年旅游没白干！
13、新年晚会：每年年末或下年初举行1次，精彩节目荟萃万千安利生活，感受氛围的理想场所。
14、营养／美容证书班：选定主攻产品，加强业务水平。
15、雅姿秀（2晚2天）：每年1次，系统学习美容基础、基础化妆、色彩化妆，成为专业的化妆师和美容顾问，学员参加毕业汇报演出，体验T台模特的无限风光。图1：[初始流程]
图2：[黄金三角－－系统运作图]
日期：2009-11-17 20:24:55
第30章、中心是我家
初出江湖时，我们还在一中心后身儿的荣迁西里办公。[超]和[燕]在那合租了套2室1厅，一栋很旧的老式民宅，那儿离[超]上班的单位很近。下了班就到中心工作，忙到一、两点再倒头入睡，对还在兼职的[超]而言无疑是万分重要的。他的家在遥远的河北区，不出来租房他兼职安利就得活活累死。前文中我正式听OPP并决定加入安利的那个晚上就是在这个临时的中心。我是这个中心出来的两人之一。在这个临时中心，与我同期加入的还有[超]的同事[曼]，她的故事我会在后面慢慢分享。
在荣迁西里办公不久，[超]和[燕]就搬到了更远点的王顶堤堤南里，这套房子新一些，对改善团队形象自然是大有裨益。只可惜地点偏远，约人实在有些不便。我们就这样在客厅里开始了稀稀拉拉地培训，我也从那里走向了掌声与鲜花的舞台。我们的第一次成功之路也在那年12月的客厅里开了锣响了鼓。拢共二十来号人，总算出了点小成果，仍在奋斗的深度[丽]的上手[孙姐]就诞生在这个“会场”，同时，江西、贵州市场的介绍人[东]也是在这里给面子办的卡。
那时K在25公里外的东外环还有个自己的工作室，于是我们周二王顶堤、周五东外环地来回奔波，吃尽了颠沛流离的公车之苦。K那时是名义上的金章，可实际业绩早就掉到12%了，早期的伙伴也不剩下几个，作为新鲜人我当然是不知道这些的，居然还在会后天真地追问K都是主任了为什么不打车，我那时实在是不懂得体谅领导人的疾苦！
在堤南里坎坎坷坷半年多，东奔西跑地大家都熬不住了，最重要的是两个中心一东一西，没一个好约人来，最后K不得不把自家的房子腾了一套拿来做团队的新中心。这回大家爽呆了， K的家就在佟楼，虽然不是市中心，但起码也是个繁华热闹的大码头，南来北往的交通还是很发达，在这我们一呆就是一年半，直到K上了翡翠，我们才终于另找了个销金窝！
新中心本是K的家，拿来做中心K就不得已住在了“办公室”，后来K也体会到了住中心的便利性，从此养成了住中心全力打拼的好习惯。开始的会场在小房间，慢慢人多了点就不得不挪到外面的客厅了，再后来人更多了，我们开始动员K把面积最大的卧室腾出来，K就这样被我们“赶”出了闺房，开始了打地铺的生涯。
因为是K的家，我们的运作成本低了很多，这对早期打拼口袋空空的伙伴们来说无疑是雪中送炭的。那时我们交的费用不高，每月几十块，主要都用来维持中心的日常开支，买个鲜花买个板笔交个水电什么的。印象最深的是厕所门上张贴的那张泰国海外研讨会海报（02财年旅游目的地），那是K曾经的梦想！这里后来成了团队崛起的地方，团队上钻时的骨干基本上都是从这里走出去的，山沟沟里也能飞出金凤凰！
佟楼中心虽然地理便利，但作为一栋老房子，给新人留下不良印象自然在所难免。新中心在9楼，上课的时候还可以坐着老旧的电梯吱吱地上去，可等下了课就不得不从楼上一路摸着黑走下来了。最要命的是电梯到了9楼还得走过一段长长的走廊，没有灯，在冬日的夜晚，让新人担惊受怕也就十分正常了。自己的朋友那还好说，如果约的是外面的纯陌生就不那么好办了。记得有次[屹]和[楠]带了个新认识的女孩儿，刚出电梯还没走到尽头就吓得赶紧托词飞也似地逃了，这件事在我内心印象深刻，也注定了我后来坚持中心档次的顽固决心。
时光飞逝，转眼就到了03年的5月，那时团队正紧锣密鼓地为翡翠做最后冲刺，团队发展也日渐茁壮。佟楼中心已经越来越不能满足会议的需求了，特别是扰民的问题难以解决。楼下的邻居隔三岔五地上来找茬吵架，我们也都不胜其烦。在团队核心层的工作会议上，我提出来要给团队重新找个“家”，新“家”的要求是：地处天津核心CBD，方便邀约；酒店或写字楼，尽量与安利的档次匹配；有能容纳50人的会场，空间分割满足中心所有职能。我的想法刚提出来，大家都笑了，那样的中心岂是安利人能付得起的？！
虽然遭到了大家善意的嘲笑，但这样的“家”依然占据了我全部的想象。我开始四处看房，我那时已经是安利的金章了，不用配合团队上翡翠使得我可以腾出大部份精力到处撒网。整整2个多月，为了新“家”我跑遍了了市内所有像样的场所，重点就集中在南京路（天津市核心CBD所在）东起小白楼西至海光寺一线。功夫不负有心人，终于还是让我找到一处。那是南京路上世贸广场的一处甲级写字楼，A座是写字楼，B座是涉外公寓。虽然已不是天津最奢华的场所，但作为90年代末天津市的地标之一，说起来却是无人不知谁人不晓。
和房东激烈的交锋开始了，他开出的房租是每月7000，对于120平米的涉外公寓而言，这个价码在市中心的黄金地段实在算不上贵。可团队的领导人们一听，不由得惊倒一排教学楼长江黄河倒着流了。在与房东第二个回合的交锋中，我心有不甘地直接就将价格狠压到4000，这是个很有想象力的还价，可这是我们那时能够承受的极限了，成败在此一举。戏剧性的是房东居然咬着后槽牙痛苦地答应了，我们后来才知道他在那栋楼里有5套这样的抵债房，空着也是空着，巨额的物业费早已让他不堪重负了。远在天边的好运气就这样莫名其妙地在我的坚持中降临了，想起了K在我冲银章时常常激励我的那句话，当你全力以赴时，上帝也会为你让开一条路！
房子硬是拿下了，装不装修成了大家热议的话题。公寓本身是精装的，可七、八年的磨损早已显得有些破败不堪。不装，内部品味与安利顶级品牌的格调实难搭配；装修，大家就得狠出一笔血。正所谓一箸而知天下，我力排众议说服K同意了我的方案。这是一个国际大生意，就应该有一流的中心与之对应！
我和[超]承担了新“家”的设计重任，无数火花曾在我俩之间碰撞。产品的展示尤为重中之重，如何突出“四大系列”（家居、个护、营养、美容）成了我们聚焦的亮点。终于，一面背景如海浪般蜿蜒曲折（象征安利事业一波三折）、四大系列镶嵌其中的产品墙诞生了。爱好养鱼的[超]甚至奇思妙想地设计了一套自动循环的人造三叠瀑（寓意人生突现的危机），玻璃水盆中成群“红绿灯”（一种热带小鱼）悠游其中（象征安利生态环保）。我们请了朋友做设计师，勾画出我们心中的效果图和施工图，紧张的施工随即开始了。
团队成立了由我、[超]、[小K老师]（K的妹妹，造型师，长于色彩搭配）组成的3人装修队。那是一段艰辛的日子，为了最大限度地节约有限的资金，我们放下了各自部门所有的工作，小到一颗螺丝钉大到一张大芯板，所有的采买我们一力承担。一家一家地比较一家一家地划价，然后每道工序再找来相应的水猫儿（小工）。整整18天，没日没夜的18天，当我们彻底变得像从难民营里刚爬出来的民工时，团队上了翡翠，我们的新“家”也落成了。那是03年8月的中旬，还有不到2周03财年就将即将成为过去。
装修花了2万2，各种家具、设备又是1万多，再加半年房租，每个主任都出了血。那个月我的税后收入7800，连债都没舍得还，全部捐献给新“家”入了股。K是团队最高领导人，她出了1万2，DD们基本每股8000，银章们半股4000，连自愿入股的新人们也都各自凑了十分之一股。我的深度[崔姐]甚至自掏腰包给新“家”买了计时用的钟。新中心是要盈利的，所有纯利大家年底分红！
DD[东]是那时的大户，江西、贵州两个市场基本没费他多大力气就被我们带上了银章，临到关键时刻他却不愿掏钱了，死逼活弄不情愿地才入了半股，整个装修期间他也只来现场视察过2回。投机意识几乎贯穿了他安利的始终。作为蓝宝石，如果不是现在下面有2户DD撑着，真不知他在安利中都死了几回？这是我看不惯[东]的初始，他从来就没有过付出的意识，也没多少配合的心态！安利7年，像他这么好命的人我也只仅见过此一人。但K仍然一如既往地推崇他，毕竟那是一只还能下蛋的母鸡，为此我对K很有意见！
不管怎样，团队热热闹闹地搬进了新“家”，中心主会场、纽崔莱沟通室、雅姿美容室、储物间，一间间各具风格的房间点燃了伙伴们奋进的激情。这个新“家”，为来年团队迈向钻石奠定了不朽的功勋。
再后来，连安利公司都听说了这间全天津最时尚前卫的中心，公司[郑总]（后任天狮中国区总裁、现宁波三生总裁）带着公司全体营运主任前来参观访问。在转年国展中心贸促会的安利展区，公司借鉴了我们产品墙的创意理念，我们团队也有幸代表公司主办了那次交易会，那是团队最辉煌的时刻！
新“家”刚落成我就病倒了，39度多，全靠七十多片VC挺过了那个高烧的夜晚。只有真正地为之付出燃烧过，你才会明白，那不仅仅是个开会的中心，那是我们心中永不落幕的安利精神。已经三十多个不眠的夜晚了，这种精神，支撑着我此刻坐在电脑前没日没夜地写，写出一个真正安利人永不止步的上下求索。可安利中有多少真正的安利人？一个个仿佛行尸走肉般没有思想的牵线木偶。
新“家”几乎一直沿用至今。05～06年我南下广州期间，团队四散飘零，中心曾一度难以支撑而背井离乡。06年9月我从广州“学成”归来，8个月后我们又抖擞精神重组团队再返世贸。07年，为配合团队全新的运作理念，原世贸中心被为改造为“家居生态生活馆”，K独自承担了4万多的装修费。那时[超]已准备远走海外，[小K老师]也已重新上班，而[东]仍在冬眠，我全力以赴地再次承担起装修的重任。
大河有水小河满，团队的一切就是我们奋斗的目标！ One for all & all for one！大仲马笔下的这句话就是这么多年我和[超]以及无数伙伴们一直努力践行的团队誓言！而此刻，我无限想念远在异域的[超]，他和我一样远走他乡，一个在海外，一个在国内，绕过整整半个地球，一样都是失去家园的孤魂！
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附01：世贸中心---我们的新家！图一：2003-家之初
图二：2003-世贸中心产品墙
图三：2007-世贸中心之生活馆
日期：2009-11-17 20:28:03
第32章、一半是海水，一半是火焰！
K本是不会开车的，于是每月往返涿州都变成一场疲于奔命的长途拉练，天晚了没车就更要耽误转天的安排。没有私家车就想拉动周边市场实在是件辛苦的事，这个在我年初跑通州市场时早就是吃过苦头的。
约摸在02年的9月，K突然宣布她买车了。那是一辆二手的本田雅阁，K的妹夫当时急等用钱，就把这辆本已30多万公里的老爷车以4万的价格转手给了K。新人们当然是不大清楚内情的，不过有车终归是件让人兴奋的事，大家仿佛一下子都看到了未来的希望。
那时团队人还不多，我差不多就算是团队中唯一开过几年车的人了。接车那天，我去K的妹夫那把车开到中心，K、[超]以及好几个团队的骨干早早地就等在楼下了。[超]跑进驾驶室，抚摸着方向盘久久不愿松开的情形我至今仍记忆犹新。[超]最终还是没能圆了自己的私车梦。
K开始进驾校学驾照，作为K多年的好友兼伙伴，每次接送就成了我独享的专利，也就是从那个时候，我开始了陪伴K一趟趟往返涿州的路。早年K开车曾闹出了不少的笑话，包括拉着手刹开出去20公里还纳闷儿为什么老是熄火。对于一个绝对活泼力量型的女孩子，开车这种技术活儿实在是让她厌烦透顶。再后来，只要有我在，K是从来不开车的，恋爱5年多，我基本上都是她的御用司机。
那时我们常在晚上结束工作后到市郊的旷野练车，也总是绑在一起相互配合工作。自我加入后，K的每一个前排和深度，我都参与其中。印象最深的是有次去一个叫[莉]的前排家开盖，在楼下一个小餐馆吃饭，因为安利，结果我俩被餐馆老板和一众伙计往死里追打，K的手流了很多血，而我为了保护K被打晕过去。后来听成都的[胡钻]分享早年去餐馆推销安利被老板放狗猛追的故事，我和K都不由得苦笑，我们也算是为安利为梦想放过一点血！
多年相知相惜再加上共同的思想、共同的追求、共同的经历、共同的圈子，使得这种情感在我心中不断地升温。我向来不是个快热型的人，喜欢一个人常常要用很久，然后再坚持更久，无论事业还是感情，我从来都不曾轻言放弃。
K在高中时代就曾对我有过朦胧的情愫，不过那时我已心有所属，直到多年后她坦诚一切我才恍然大悟。不过那时K对我的感情始终躲躲闪闪，她在事业上积极乐观永不言弃，但在感情上却消极自卑总想放弃，你很少能发现人格如此完整分裂的人。K是从来都不相信爱情的，这点直到五年后我才悲哀地发现。
K出身在一个典型的军人家庭，父亲也算是峥嵘一生的传奇人物，从一个普通列兵到共和国的少将，引滦入津、清江水电导流隧洞……一页页书写着亚洲水利史上的奇迹。从小父亲就是K心目中的英雄，这造就了K后来敢打敢拼、顽强勇猛的行事风格，也烙下了K敢为人先、为民造福的人生追求，当然，K也一并继承了她父亲暴躁的性格。这样一位铁腕人物的包办婚姻当然是不幸福的，从小耳濡目染在父母激烈的争吵和家庭暴力之中，K又怎么可能拥有一个完整的人格？！
还在我沉迷于对X的苦恋之中时，K也经历了一段相当失败的初恋。K的初恋是她的大学校友[彬]，同为旅游专业毕业，我们当年即有相识。[彬]出身于东北一个没落的家庭，父母早亡，大哥发疯，二哥又因工严重烧伤，全靠姐姐一手带大。两个同样残缺的人就这样火星撞地球地相恋了三年。这段感情的最后是K 和[彬]拿着菜刀互砍而最终走向了陌路。[彬]的精神轻度分裂，而K的爱情也从此走向了死亡。
再后来K认识了来自阿联酋的[松]，这位外籍华人在短暂的回国期间因为[燕]的陌生邀约而走入了K的世界。K与[松]几乎是一见钟情，但几个月后[松]远赴新加坡，这段刚刚萌芽的感情也就成了最后的结局。
而我那时是不清楚这些的，K的若即若离让我莫名地惆怅。我欣赏她的行事干练，也认同她的远大抱负，每日里朝夕相处，感情的萌发再自然不过。“携手天涯，笑傲江湖！”是我一生的追求，K那时就这样成为了我理想的对象。那年的十月，在频繁往返涿州的路上，这样的激情最终不可避免地爆发了。
K开始激烈地回应我的心意，但她始终也不承认她是我的女友。开始的时候她说团队人还不多，出双入对会不会对仍然单身的[超]刺激太大。一年后，在前排[璇]出来的那个晚上，K经过漫长地抉择最终接纳我男友的身份时，她又说我以旁部门的身份出现，对整个团队的贡献会更大。我就这样不断地妥协不断地纵容直至5年后的分手。我又再一次成为某人的地下情人或是影子男朋友。X曾在我心里的阴影开始渐渐地笼上心头，我开始竭力地抗拒迷失的自我，我们的冲突开始不断升级。K终于承诺上了钻石我们就举办婚礼，可还没熬到钻石，我们就已劳燕分飞了。
从在一起的那个晚上，我就开始把自己大部分的精力放在了整个团队上。无数次遐想成功后开着心爱的吉普车一起去浪迹天涯，无数次构思婚礼上每个细节甚至背景音乐的音量。我陷入了狂热的假象，太容易为情所困正是一直以来我最致命的弱项。
其实最难的还不是隐瞒男友的身份，而是在日益密切的配合中要拿捏好相处的分寸。添一分则肥，少一分则瘦，既不能影响工作，又不能露出马脚，稍有差池即会招来一顿狂风骤雨。走进她的办公室，谈完事，顺手带出纸篓里的垃圾是再正常不过的事，但这也会让她确信门外的部门已发觉我们的关系，私下里一通雷鸣电闪自不待言。而单独相处时，如若显得不够体贴亲密，其待遇也好不到哪里去。甚至目标压力大了，我也是最适合发泄的对象。当然，平日里讲话的语气、对视的眼神也需参考场合要格外地注意，这几乎成了那2年每日里我必修的功课。
一半是海水，一半是火焰，K的反复无常搞得我无所适从，你永远不知道下一秒她希望你该和她保持多远的距离。她太消极太脆弱太敏感也太暴躁了，与团队所有人感知的那个光辉形象截然不同。风箱里的耗子两头堵，我就这样成了最了解K的人。她常说，谁叫你是我最亲密的人？！苏格拉底和林肯的老婆不也是这样的悍妇（K的自嘲）吗？所以她一直期待着我成为安利中的智者和伟人。被老婆骂？开玩笑，不就是下了一场大雨么？当然，从积极乐观的心态讲，这也是一种人生的修炼！
从激情相拥到Kiss再到牵手并最终成为名正言顺的恋人，我和K走上了一条与所有正常人截然相反的情感之路！她那时总说始乱终弃，这成了K不断敲打自己的心理暗示。多年后我才知道，从最一开始，她就坚信我们终将分手，所以她从不希望感情的路上我能见到阳光，那对团队的影响实在不好。我们后来也终于始乱终弃了，你相信什么，那件事就一定会发生！在我和K的感情上，我是失败者，而K“成功”了，她终于达成了她最初设定的目标。
日期：2009-11-17 20:44:00
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http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1584871.shtml
[此帖2009-8-14 10:13:33被安利公关F贴前，点击1356367，回帖12787！跟帖倾诉无数！]
《从市委副书记的秘书到安利的囚徒》---作者：dengxin268（安利2年，DD，冠宇体系）
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[此帖被安利公关封贴前，点击182450，回帖2461！]
《从市委副书记的秘书到安利的囚徒》（续）---作者：dengxin268（安利2年，DD，冠宇体系）
http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1647615.shtml
《我在安利的十年---到最后的疯狂！》---作者：风风巅巅（安利10年，红宝石，成冠3S群星）
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新浪最年轻的资深技术主管误入安利歧途---作者：时尚de猪（安利5年，大翡翠，耶格体系）
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《我才是传说中的钻石：现在却成了安利人所谓的“尸体”！》---作者：笑非OO（安利7年，钻石，成冠3S群星）
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点击：737062 回复：12056（09年10月19日至09年11月13日）
日期：2009-11-18 02:11:47
沙发？晕倒，自己就这么坐了，怪浪费的，可惜了......
日期：2009-11-18 03:26:08
让我们一起来看看所谓安利高阶领导人（钻石以上）独立健全的人格吧！
《24种要素健全人格》--- (美)狄克．狄维士/著
01、诚实：
狄克.狄维士---诚实的人拥有真自由；不诚实的人，牺牲明日的信用，滥用于今日。
安利高阶领导人---虚报收入，哄骗下线！
02、可靠：
狄克.狄维士---说到做到，不论他是汽车工人或公车司机。
安利高阶---为达目标胡乱承诺，过时就忘！因为安利是你自己滴事业！
03、公正：
狄克.狄维士---抛开私利，远离偏见，对每一个人一视同仁。
安利高阶领导人---为一己目标/私利鼓动囤货冲业绩！
04、慈悲：
狄克.狄维士---慈悲是指照顾别人；但教人依赖别人，一点也不能算是慈悲。
安利高阶领导人---“死人”是正常的，剩者为王！对所谓失败者不屑一顾！
05、勇气：
狄克.狄维士---勇气不靠力气，更不分年龄与性别。
安利高阶领导人---安利是阳光下滴事业，根本没有任何污点！
06、谦逊：
狄克.狄维士---不吹嘘，不骄傲，不牺牲他人成就自己。
安利高阶领导人--- 夸大成功，虚报战果，一将功成万骨枯！
07、理性：
狄克.狄维士---理性使勇气免于鲁莽。
安利高阶领导人---没有狂热就没有业绩，冲冲冲，3月上银章，1年上DD，3年上钻石，5年就退休，做个大富翁。
08、自律：
狄克.狄维士---掌握小事，处理大事。
安利高阶领导人---一边吹文化，一边玩女人（团队的合作伙伴）！
09、乐观：
狄克.狄维士---是的， 我们能做。
安利高阶领导人---是的，我们能做，但我们不负责任，这是你自己的生意！
10、投入：
狄克.狄维士---设定方向，全心投入，达成目标。
安利高阶领导人---全力以赴，不择手段，达成目标！
11、主动：
狄克.狄维士---去除借口，愿意尝试，不怕别人嘲笑。
安利高阶领导人---一定要主动避开任何不积极滴人！
12、工作：
狄克.狄维士---每一个工作都是一种喜乐和尊严。
安利高阶领导人---安利就是拒绝拒绝再拒绝，然后才能成功成功再成功！
13、坚毅：
狄克.狄维士---成功属于坚持到底的人。
安利高阶领导人---成功属于坚持到底滴人，无论牺牲多少人！
14、负责：
狄克.狄维士---勇于承担责任，并对自己的选择和行为负责。
安利高阶领导人---拒绝承认错误，绝不说对不起。领导人永远是对滴！
15、合作：
狄克.狄维士---懂得和谐有效的互助合作，就能成就大事。
安利高阶领导人---合作，当然，但仅限于同门（即同一系统）。
16、管理：
狄克.狄维士---“善用”时间、资源和天赋才能，也意味着“好好管理自己”。
安利高阶领导人--- 你不是我的千里马，你只是我给我下蛋的老母鸡！所以我要“善用”你！
17、鼓励：
狄克.狄维士---鼓励必须实际。在他人努力的地方帮助他们，支持他们，就是鼓励。
安利高阶领导人---你还能下蛋就鼓励，不能下蛋就宰了炖汤喝！
18、宽恕：
狄克.狄维士---接受自己与他人的不完美。“宽恕就是遗忘”。
安利高阶领导人---宽恕消极的人，决不！宽恕离开的人，决不！你不做了就是“毒”！
19、服务：
狄克.狄维士---爱的果实是服务。每一天每一刻，都有许多机会为他人服务。
安利高阶领导人---永远为自己的利益和目标服务！
20、捐献：
狄克.狄维士---捐献不在于数目的大小，而在于施予者心量的大小。
安利高阶领导人---多少还是要捐点滴，总要配合公司下，这样显得我们企业有“文化”！
21、领导：
狄克.狄维士---一辈子不出错、从不冒险、逃避做决定的人，绝对不是领袖。
安利高阶领导人---放心，我们绝对不会出错，我们系统才是最好滴！
22、机会：
狄克.狄维士---每个人都能改变，只要他能把握机会。
安利高阶领导人---安利中人人都能成功！人人都是大富翁！
23、教育：
狄克.狄维士---教孩子分辨善于恶。
安利高阶领导人---简单、相信、听话、照着做！
24、友爱：
狄克.狄维士---尊敬每一个人的自由与权利，无论种族、肤色、语言或宗教。
安利高阶领导人---友爱是必需滴，但仅限本团队！消极滴人不要碰！
另：写完我才发现自己原来根本不是“合格”滴高阶领导人，怪不得跟他们尿不到一个壶里去！吼吼！
日期：2009-11-18 06:52:44
[安得灵台利苍生]没有谩骂、没有粘贴、也没有胡扯，独立思考、用脑讲话，所以他的回帖我必须用心回复，也不枉人家如此认真一番，这是起码的尊重。希望大家也能够明白，人与人之间的关系其实很多时候是相互的，这与是不是安利人无关！
日期：2009-11-18 06:55:29
不要为了反安利而反安利，安利中人实在是良莠不齐，这本与级别无关！
日期：2009-11-18 23:46:09
作者：纽转乾坤崔命莱
上联：安得灵台利苍生
下联：纽转乾坤崔命莱
横批：疯疯癫癫
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汗~~~呵呵！
日期：2009-11-19 16:06:28
公示：
连续30天熬夜写贴，身心俱疲，感觉倒像是专职写作兼职上班，仿佛又回到了安利的岁岁月月。这几日为开新帖，通宵几夜，重新修订了前文。太困了，昨日没有更新还请大家原谅则个。我今日会努力写完一章争取上传，以不负一众网友期盼的心情。谢谢大家！
日期：2009-11-19 21:17:38
第33章、未遂的闪婚（上）
与K的争吵日复一日，除了性格的冲突、不能曝光的痛苦，更夹杂了我对K在领导艺术上的深深质疑。那时，我还远未想到系统操控、制度基因等更为深远的层面，只是对K对待新老朋友的方式方法越来越难以认同。人，是有感情的动物，毕竟，目标不能决定一切！
O型血的K除了大大咧咧的活泼型性格外，更占主导的还是她那说一不二的领袖形象。作为新科翡翠，任何公开或私下的建议在她那个阶段都是很难接受和容忍的。不是吗，2年来团队攻城掠地斩获颇多，最高领导人总是英明神武的！恋爱5年，也做了5年的诤友，我的嘴皮子都吵薄了几分。于是，冷战的时间越来越长，到了04年初最严寒的那2个月，我们连一句话都没有了，哪怕因为工作。很多必要的配合，K也开始通过[超]向我传达。
在安利特殊的环境中，领导人是很容易栽倒在男女关系这个问题上的。除了诸多未婚女性的纷纷加盟，更重要的是，在甚嚣尘上的造神运动中，团队领导人的头上一个个都开始冒出小光圈儿了。
我那时公开的身份是即将跨越DD的金章，适龄未“昏”（婚）又“没有”女朋友，风华正茂、高瞻远瞩、高屋建瓴，这样的“钻石王老五”是很容易成为团队某些特定人群心仪的对象的。那时在团队，我已经有了“活的百科全书”的美名，激情澎湃的OPP特别是排山倒海般的远景价值，激励着一批批新人甚至老人们前赴后继。有鉴于此，K一直将我雪藏，从不对外（团队）推崇介绍，这也算是K的一点小小私心吧。
在我们这样一个平均年龄不过二十七、八的年轻团队，作为团队少数几个还没有女朋友的核心领导人，每个月都收获几捆“菠菜”再正常不过了。我就曾收到过深度织给我的围巾，一针针地织得好仔细。如果照我安利前那样乱来，起码每月换一个是一点问题都没有的。可我只能装聋作哑，很多时候至多付之一笑，佛曰：不可说，说出来吓死人！
英姿飒爽的P那时是电视台的记者，[东]的深度，后来贵州市场的中流砥柱---DD[强]的前排兼好友。出身千万富豪之家的她，怀着对自由的向往加盟了团队。她那时还是个9%，一个开着“大别克”送洗洁精的新人，在团队里还是很招摇的，团队中追求她的人其实也不少。作为一个在台下被我万水千山走遍的自由理想所深深打动的白领小资，她也是那些秋天的“菠菜”之一。对此，我早有耳闻，但什么也不能说什么也不能做，我已是名草有主的人，脚踏两只船的事早在加入安利前就已成为前尘往事了。
那年2月14的情人节是我精心设计的，买好了鲜花，就等着K赴约，本希望通过这次约会结束长达2月的冷战，结果因为什么事又是闹得不欢而散，K最后开着车扬长而去。一个人郁郁寡欢地回到中心，正赶上P过来来取货，看着我沮丧的样子，P约我一起去喝酒。那天晚上，在小白楼的左岸咖啡，我们喝掉了整整1瓶红酒。借着酒劲，P向我表白了一直以来她对我的倾慕之情，而我也向她倾吐了与K的痛苦往事---我这个人，是不能沾酒的！
那天晚上，我终于下定决心结束与K变态般的恋情，握着P的手决定做她的男朋友了。借一句“澄澄一潭水，寂寂道人心”，归去兮～我们聊到很晚，P喝得有点大，我不得不开车把她送回家，我就这样住在了P的家。虽然住在了一起，但其实什么也没发生，P倒是很想发生，可我一直很努力地控制着自己。在没有正式结束与K的关系前，我不允许自己有任何违背良心或道德的出轨之举。可K不这么理解，感情上的背叛远比肉体上的背叛来得更加不能让她容忍。或许，男人和女人看待此类问题的角度永远都难以统一。男人来自火星女人来自金星，此言不虚。
第二天醒来后的阳光是灿烂的，那种久违了的轻松就像是百万农奴得解放，我一整天都没去中心，直接就把手机关了机。P提议去北京散散心，于是我们开上车就出发了。陪她去奥特莱斯买了衣服，也去星巴克喝了咖啡，更去沸腾鱼乡吃了饭。P把她在北京传媒界的好友都约了来，隆重地把我给推了出去。北京电视台一个她的好友是听过我课的，她幽幽地对P说，“到底还是让你得手了，呵呵，幸福的小女人！”
自从跟P开始后，我才开始了解小资的世界：穿什么品牌的衣服喝什么牌子的咖啡，甚至家里的收纳箱要买什么样的都是有严格约定的。回程的路上，我们相谈甚欢， P突然就那么沉默了，几分钟后，她转过头来对我说：“亲爱的，我们结婚吧？！”我说，好！
这是一段24小时的爱情，对于一贯慢热型的我，几乎就这样“一见钟情了”，迅速得连自己都来不及思考，也不想思考。压抑太久，人常常是会做出很多令人意想不到的荒唐之举的。就像那些刚做安利的新人，在传统的世界迷茫太久，一旦加入安利便迫不急待地把前半生所有的激情都尽情地挥洒出来，来不及思考，也不想思考！
日期：2009-11-20 18:00:39
[芹]是关注本帖的众多网友之一，如果不是前些日子知道了她的故事，那种刺痛的感觉始终压抑着我的神经，我还是会犹豫要不要披露这段我最荒淫的岁月。但我想，我最终能走出来，也同样会激励更多人开始新的人生，这其中，也包括[芹]。
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你们太八卦，看的也太不仔细了！
日期：2009-11-20 18:06:01
[芹]是个关注本帖的网友，跟诸位一样，我们其实并不认识，她与本章也无关联。我们在网上聊了很久，她告诉了我她的经历和心里的秘密，很难让人承受的那种，触动了我写《前尘》。她其实很漂亮的，可惜，没遇到好人。就只能说这么多了，那是别人的秘密。我的目的是希望她看完后能够走出来，重新开始新的生活。八卦们，明白了么？
日期：2009-11-20 19:55:55
昨夜回想起很多往事，其实，在封贴期间，我已经尽可能修订前文并在相关章节插入了一些遗漏的细节，但在《前尘》中我还是遗漏了一个曾让我感动的人。今日补上这一小段，只为了那些不能忘却的纪念。
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和X在一起的最后一年，我的爱已经畸形得失去了所有的平衡。那是一个桃花盛开的季节，对所有投怀送抱的艳遇我都来者不拒。大学时的师妹、旧日的同事、业界的同仁……我可以一天分别跟3个女孩儿泡在一起，忙碌得就像个赶场子的艺人。
[英子]是那些众多女孩中的一个，2000年的10月我们一起去九寨沟出团，我那时早已不是个普通的导游，作为九寨沟国旅驻京办的代表，我自然成为她重点关照的对象。从黄龙下来的时候，我和她走在了团队的最后面，眼看着就快要赶不上旅游车出发的时间，我拉着她的手一路飞奔地跑下了黄龙。[英子]就是从那时候开始爱上我的。
回来后，她把要入账的返程车票给我送过来。那天我休息，她直接就把车票送到我家来了。大雨一直下，[英子]就这样住在了我的家。同榻而卧，一夜无眠，什么也没有发生。转天起床，[英子]已经走了，只在桌上的一沓车票下压着一张小纸条：除了车票我什么也没留下，除了温暖我什么也没带走！[英子] 是曾令我无比感动过的一个女孩儿。
那之后，我们陷入了一段短暂而疯狂的热恋。从北京看完她回来，她执意要送我到车站，到了车站又恋恋不舍，结果陪着我又一路回到了天津。那天晚上我们本可以疯狂地在一起，临门一脚的时候我问她是不是第一次？她笑而不语，只是拼命地顶着我。我终于还是在门外放弃了，我不忍心就这样糟蹋一个女孩却不能给她未来。
一起看《心语心愿》的时候，我哭了，[英子]终于还是知道了我和X的事，那之后我们渐行渐远。她尽一切可能做了可以满足我的事，可我最终还是没有给她。[英子]是那些疯狂岁月中我唯一没有伤害过的女孩，可我还是伤了她的心，我不得不开始反思自己的荒诞和无耻。一年多以后，[英子]卷了5万公款和一个男人私奔，至今下落不明。
男人，只要你还是个正常的男人，就没有不好色的。唯一的区别，就是你能不能用道德和责任管束好自己。这段刻骨铭心的爱持续到后来，越来越畸形，畸形到最后甚至连自己也分不清楚谁在害人而谁又在被害。想起了谁人的话，如果放纵一时能及时找回自己那你还是自己，如果沉沦放纵那就是堕落了。
我也无法确定我对她们的伤害到底有多深？！当我最终决定斩断一切重新做人的时候，面对她们一个个梨花带雨般泪眼朦胧，自己的心也在滴血。[君]是其中的一个女孩儿，直到07年还追着要嫁给我，而我只能落荒而逃。你伤害别人的时候，其实也在玷污自己的灵魂！我想起了[颖]，我也不知道一份纯真的爱到最后为什么会变得如此荒淫？！宁可高傲地活着，也不卑微地恋爱。当一份感情失去自我的时候，悲剧也正悄悄地来临。
我终于决定做安利了，决定做一个安利中所谓善良的、纯真的、高尚的、脱离了低级趣味的好人。我疯狂地投入了新的事业，让自己累，累到毫无空隙，这是那时我唯一能做的……安利给我最大的收获之一，就是让我很快走出痛苦并重新设定了新的人生目标。人，总是环境的产物，只有脱离旧日的环境，你才能开始新的生活。于是，8年后，我来到了苏州。
07年的时候我又见了一次X，她老多了，多年毫无规律的生活和漫无目标的精神让一代红颜苍老了很多，她现在唯一还在等待的就是死亡。她仍然希望我重又回到她的身边，而之后我也再没有出现。只是除夕夜钟声响起的时候，我会给她一个短信，告诉她我此刻又在哪里。她曾说过，早知道有一天我也会消失在茫茫人海，于是我就消失了。你越担心发生什么事，那件事就越会发生！在心理学上，这叫自我暗示。我只希望她也能过得好，不要再这样自暴自弃地像蜡烛一样耗尽自己。
或许真的是红颜美人多薄命！记得大学同学[海]经常挂在嘴边的一句话，性格的悲剧。其实，我们每个人一生的际遇，都是自己性格的悲剧。
今天再说起这些往事，淡淡的，其实真正的忘记不是忘记，而是往事随风，就像在讲述别人的故事！
日期：2009-11-21 20:21:58
第33章、未遂的闪婚（下）
第二天上午，本来约好了一起去民政局登记的，可一觉睡到自然醒就已经中午了，人生第一次准备结婚就这么给错了过去。我开始较少在中心出现，精力也渐渐转移到自己的部门上来，K的部门自然关心得也少了。一个多月后，K似乎意识到了什么，她开始疯狂地给我电话，可那时我和P已经开车走在了回老家见她父母的路上。那3天我的手机一直就没开机，我真不知道该如何面对K的责问。
P的父母见过了我这个未来的女婿，他们算是踏着改革春风最先富起来的那一批人。她母亲把P拉到一边，问，怎么又换了一个？P不容置疑地告诉父母，这是最后一个了！是啊，我那时也以为P是我人生的最后一个，一路坎坷，我太需要一个宁静的港湾了。
日期：2009-11-21 20:24:40
4月9日是K的生日，那天K破天荒地约我在天津最好的酒店吃饭。P送我出门时一再嘱咐我要好好说话，我决定在这天和K摊牌，毕竟，纸是保不住火的。K没有闹，她哭得一直很厉害，饭菜基本就没有动。月末的时候，我代表团队去廊坊店铺抢货，K坚持开车送我过去。我知道，她仍想做最后的努力。我们在酒店谈到很晚，她再一次哭了，第一次谈起了高中时代对我懵懂的情怀，也谈起了一直以来内心对我真实的情感，而我只能嗟叹。为什么不早些对我说起这些呢？为什么非要板起面孔故作领导人状呢？为什么从来都不真正关心我下呢？一切都太晚了，我已不可能回头，因为我已经对另一个女孩儿做出了承诺。珍惜眼前人，该是最后我对K说的话。
日期：2009-11-21 20:26:55
那天夜里，K哭着回天津找了yi夜情，而我则留在了酒店，准备第二天为团队再抢回20多万彩妆。K临走的时候给我留下一首情诗，可惜原诗无存了，依稀记得其中一句是：曾经以为永远，在一起的日子像呼吸般自然……我这个人是很容易被诗文所打动的，这或许源于诗人父亲血脉的遗传。如果没有那晚的告白，我想自己无论如何都不可能再次踏进同一条河流……
4月9日，和K摊牌后的那个晚上，我终于可以卸下所有包袱轻松地和P真正在一起了，可故事的开始却不是我想象中的那么顺利。P极度的洁癖和特殊的要求让我第一次也是唯一的一次在床上失去了一个男人一贯的自信，这方面我们从来都是不和谐的。这次经历让我深深懂得了一个道理：女人，是不能仅看其外表的！也终于明白了试婚的重要和意义。
P曾经有过2个正式的男友：一个是她大学时代的师哥，而另一个则不小心让她痛苦地流产过一回。或许是那时太不小心，P一度感染了严重的妇科疾病。自那以后P开始谨小慎微，这种极度的洁癖让我非常痛苦。我那时已经到了冲刺DD的最后关头，晚上一、两点回家其实再正常不过，可她的另一个要求是12点后回来就甭想上床，所以和P在一起的2个多月有很多个夜晚我都只能在客厅的沙发上默默度过。
4月间的一个晚上，中心课程结束后，团队的核心骨干留下来开会，已经午夜12点半了，可会议才刚刚开始。P不断打来电话，我终于坐不住了，K的情绪突然间就那么爆发了，我们狠狠地在众人面前吵了一架。那时，所有的主任们都不明白我们之间到底发生了什么，大家都惊呆了。匆匆赶到“家”里，我还不能马上入睡，因为还有很多家务等着我回来。P规定无论我忙到多晚，家务总是不能耽误的，这也算是一点小小的惩罚。她曾经很自豪地宣称自己终于找了个四川男人，因为四川男人总是很懂得顾家。无论是K或是P，她们都很少操持家务。
不到一个月的同居生活很快就让我撑不住了，如果和K的生活是钝刀子拉人，那和P的生活就如同快刀斩乱麻了。我听从了K的建议想独自去泰山散散心，我们虽然分手了，但还可以像朋友般相处。可P不同意，她认为去泰山就是逃避，那就不是一个真正男人的所作所为，我不得不作罢。
和K正式分手后，P就在中心的课上宣布了我们准备结婚的消息，大家在震惊之余纷纷送来美好的祝福。P的介绍人[强]也大度地表示，结婚后这个主力前排就随我的卡---当然，我随P的卡K也是不可能同意的。我们开始安抚P的部门，毕竟P跟了我的卡，她的伙伴是不能带走的，这是团队铁的原则。可还是有一个医学博士表示了极大的愤慨，他追P也不是一天两天了，从安利外一直追到安利内，他终于绝望了。在安利中，一个未婚的安利人是不可能与不做安利的另一半结婚的，在安利是夫妻共同事业的神话中，人人都渴望成为笑傲江湖的神雕侠侣。那个博士做安利的动机自然是不纯的，他成为了P准备结婚的唯一牺牲品。面对K，P也和大方地主动示意。能够战胜K这么强大的对手，一直是P沾沾自喜的快乐源泉，对此K耿耿于怀了很多年。
在所有的祝福声中，唯有[强]给我泼了冷水。他是P最好的朋友之一，自然了解P的秉性。他一直觉得像P这么物质的女孩儿，我将来怎么可能会快乐幸福？！但我那时刚刚逃出“狼窝”，又怎会在意即将步入未知的“虎穴”？[强]的担心很快变成了我的噩梦。
到了5月，我已经上到DD了，P开始规定我每月必须上交8000块，那是一个DD正常的月收入。白天不懂夜的黑，作为一个9%，P永远都不能理解：为什么每逢月底我一定要补货？为什么那么多钱发下来可月底一分都不剩还要向她借？为什么每天要那么晚才回家？和团队最棒的DD生活在一起一个月，我头上的光环就很快在P的心目中消失得一干二净。舞台人生和现实生活实在是天壤之别，这是那些新人们在舞台下热烈鼓掌时永远都想象不出的事实真相。我猜P也一定开始后悔了。P对我的精神折磨日甚一日，她不会像K那样大发脾气，但风言冷语绝对是P最为擅长的强项。为什么那么多人就是不懂得珍惜眼前人呢？我不明白！
4月10日是我和P准备再次登记的日子，可团队那天要去慕田峪、生存岛野外拓展，作为主创人员，我不得不带队出发，我们结婚的机会再次擦肩而过。那之后，我们再也没能去登记。开始时是太忙去不了，到后来就是我千方百计拖着不去登记了。这是我人生中唯一一次闪婚，还未遂！那天晚上在怀柔的梦想之夜上，K在分享的过程中突然就泪流满面了，大家还以为领导人真情流露，只有做主持的我明白---已经分手了，可还得和过去的情人同台搭档，这种滋味儿不好受。安利的岁月，我们就如同鱼和水，谁也离不开谁！
日期：2009-11-21 20:28:02
第33章、未遂的闪婚（下）
第二天上午，本来约好了一起去民政局登记的，可一觉睡到自然醒就已经中午了，人生第一次准备结婚就这么给错了过去。我开始较少在中心出现，精力也渐渐转移到自己的部门上来，K的部门自然关心得也少了。一个多月后，K似乎意识到了什么，她开始疯狂地给我电话，可那时我和P已经开车走在了回老家见她父母的路上。那3天我的手机一直就没开机，我真不知道该如何面对K的责问。
P的父母见过了我这个未来的女婿，他们算是踏着改革春风最先富起来的那一批人。她母亲把P拉到一边，问，怎么又换了一个？P不容置疑地告诉父母，这是最后一个了！是啊，我那时也以为P是我人生的最后一个，一路坎坷，我太需要一个宁静的港湾了。
4月9日是K的生日，那天K破天荒地约我在天津最好的酒店吃饭。P送我出门时一再嘱咐我要好好说话，我决定在这天和K摊牌，毕竟，纸是保不住火的。K没有闹，她哭得一直很厉害，饭菜基本就没有动。月末的时候，我代表团队去廊坊店铺抢货，K坚持开车送我过去。我知道，她仍想做最后的努力。我们在酒店谈到很晚，她再一次哭了，第一次谈起了高中时代对我懵懂的情怀，也谈起了一直以来内心对我真实的情感，而我只能嗟叹。为什么不早些对我说起这些呢？为什么非要板起面孔故作领导人状呢？为什么从来都不真正关心我下呢？一切都太晚了，我已不可能回头，因为我已经对另一个女孩儿做出了承诺。珍惜眼前人，该是最后我对K说的话。那天夜里，K哭着回天津找了yi夜情，而我则留在了酒店，准备第二天为团队再抢回20多万彩妆。K临走的时候给我留下一首情诗，可惜原诗无存了，依稀记得其中一句是：曾经以为永远，在一起的日子像呼吸般自然……我这个人是很容易被诗文所打动的，这或许源于诗人父亲血脉的遗传。如果没有那晚的告白，我想自己无论如何都不可能再次踏进同一条河流……
4月9日，和K摊牌后的那个晚上，我终于可以卸下所有包袱轻松地和P真正在一起了，可故事的开始却不是我想象中的那么顺利。P极度的洁癖和特殊的要求让我第一次也是唯一的一次在床上失去了一个男人一贯的自信，这方面我们从来都是不和谐的。这次经历让我深深懂得了一个道理：女人，是不能仅看其外表的！也终于明白了试婚的重要和意义。
P曾经有过2个正式的男友：一个是她大学时代的师哥，而另一个则不小心让她痛苦地流产过一回。或许是那时太不小心，P一度感染了严重的妇科疾病。自那以后P开始谨小慎微，这种极度的洁癖让我非常痛苦。我那时已经到了冲刺DD的最后关头，晚上一、两点回家其实再正常不过，可她的另一个要求是12点后回来就甭想上床，所以和P在一起的2个多月有很多个夜晚我都只能在客厅的沙发上默默度过。
4月间的一个晚上，中心课程结束后，团队的核心骨干留下来开会，已经午夜12点半了，可会议才刚刚开始。P不断打来电话，我终于坐不住了，K的情绪突然间就那么爆发了，我们狠狠地在众人面前吵了一架。那时，所有的主任们都不明白我们之间到底发生了什么，大家都惊呆了。匆匆赶到“家”里，我还不能马上入睡，因为还有很多家务等着我回来。P规定无论我忙到多晚，家务总是不能耽误的，这也算是一点小小的惩罚。她曾经很自豪地宣称自己终于找了个四川男人，因为四川男人总是很懂得顾家。无论是K或是P，她们都很少操持家务。
不到一个月的同居生活很快就让我撑不住了，如果和K的生活是钝刀子拉人，那和P的生活就如同快刀斩乱麻了。我听从了K的建议想独自去泰山散散心，我们虽然分手了，但还可以像朋友般相处。可P不同意，她认为去泰山就是逃避，那就不是一个真正男人的所作所为，我不得不作罢。
和K正式分手后，P就在中心的课上宣布了我们准备结婚的消息，大家在震惊之余纷纷送来美好的祝福。P的介绍人[强]也大度地表示，结婚后这个主力前排就随我的卡---当然，我随P的卡K也是不可能同意的。我们开始安抚P的部门，毕竟P跟了我的卡，她的伙伴是不能带走的，这是团队铁的原则。可还是有一个医学博士表示了极大的愤慨，他追P也不是一天两天了，从安利外一直追到安利内，他终于绝望了。在安利中，一个未婚的安利人是不可能与不做安利的另一半结婚的，在安利是夫妻共同事业的神话中，人人都渴望成为笑傲江湖的神雕侠侣。那个博士做安利的动机自然是不纯的，他成为了P准备结婚的唯一牺牲品。面对K，P也和大方地主动示意。能够战胜K这么强大的对手，一直是P沾沾自喜的快乐源泉，对此K耿耿于怀了很多年。
在所有的祝福声中，唯有[强]给我泼了冷水。他是P最好的朋友之一，自然了解P的秉性。他一直觉得像P这么物质的女孩儿，我将来怎么可能会快乐幸福？！但我那时刚刚逃出“狼窝”，又怎会在意即将步入未知的“虎穴”？[强]的担心很快变成了我的噩梦。
到了5月，我已经上到DD了，P开始规定我每月必须上交8000块，那是一个DD正常的月收入。白天不懂夜的黑，作为一个9%，P永远都不能理解：为什么每逢月底我一定要补货？为什么那么多钱发下来可月底一分都不剩还要向她借？为什么每天要那么晚才回家？和团队最棒的DD生活在一起一个月，我头上的光环就很快在P的心目中消失得一干二净。舞台人生和现实生活实在是天壤之别，这是那些新人们在舞台下热烈鼓掌时永远都想象不出的事实真相。我猜P也一定开始后悔了。P对我的精神折磨日甚一日，她不会像K那样大发脾气，但风言冷语绝对是P最为擅长的强项。为什么那么多人就是不懂得珍惜眼前人呢？我不明白！
4月10日是我和P准备再次登记的日子，可团队那天要去慕田峪、生存岛野外拓展，作为主创人员，我不得不带队出发，我们结婚的机会再次擦肩而过。那之后，我们再也没能去登记。开始时是太忙去不了，到后来就是我千方百计拖着不去登记了。这是我人生中唯一一次闪婚，还未遂！那天晚上在怀柔的梦想之夜上，K在分享的过程中突然就泪流满面了，大家还以为领导人真情流露，只有做主持的我明白---已经分手了，可还得和过去的情人同台搭档，这种滋味儿不好受。安利的岁月，我们就如同鱼和水，谁也离不开谁！
日期：2009-11-22 04:54:33
自己顶下，睡觉走人，呵呵！
日期：2009-11-22 15:40:46
目前才写到34章，貌似后面最少还有一半要写，娘的，当初为什么不少做安利几年，还能省点笔墨，累死个人~~~
日期：2009-11-22 19:52:46
第34章、落魄街头的DD（上）
P的人脉很好，自从我们好上后，她就很少来中心了，P已经决定做未来“皇冠大使”背后的人了。她不断给我带来高素质的名单：同行的记者、广告公司的老总、以前的师哥师姐……每次沟通的时候她都会陪在左右，然后不断地对我的沟通策略指手画脚，把我雷得是外焦里嫩。
[晶晶]是P大学时代的好友，在上海电视台工作。乘着[晶晶]回津省亲的机会，P把她约出来让我给O（即OPP）了下。她的经济很宽裕，当场就拿了几千产品走，并且决定投入这个生意了。为了让她下定决心19200（即12%）起步，作为回报，我不得不承诺去上海帮她起步。
恰逢那时[屹]的大学同学[辉]也快出来了。[辉]其实早在[屹]刚出来不久就被我O过一次，他那时正好回廊坊的母校办事，途经天津去看[屹] ，顺带就被我们给收拾了。不过[辉]在广州，跟进起来甚是不便，所以每次去广州参加成功岭我们都会把他叫过来跟进下。[辉]是个中尉，因为在军校，所以闲得很，每次去广州都被我们叫过来开开眼，再顺带陪上手领导人吃个饭，几次下来他也有些蠢蠢欲动了。
那时[屹]正面临严重的经济危机，因为在03年8月时自作主张冲银章，压了不少货，帮他缓解经济压力已经成了我那时的当务之急。[屹] 和[楠] 冲银章时我们恰逢在上海开会，由于他们的心态一直不好，我和K是不赞成就这么强攻硬上冲银章的，故而那月也没给他们太多助力。结果在回程途中，产房传“喜讯”---接到电话他们自己上了，我们一直忧心的事情终于发生了。我们一直担心他们上了银章心态膨胀将来更不好收拾，所以在他们上完后也没怎么在团队特别推崇，为此事[屹]和[楠]一直对我耿耿于怀。[屹] 和[楠]也是系统和大会的牺牲品！我们那时再说什么也没用了，他们一切都按系统和大会说的办！
[辉]是这么多年来我个人部门中唯一一个起步投资4万（即15%-3万2起步）同时没怎么在他卡上打货的伙伴了，这一方面是因为他不差钱，而另一方面也是因为只有这样才能帮[屹]解决实际问题。具体的做法是从[屹]的的库存中调2万5的货（相当一部分是自用+样品，外加部分备货）从天津装箱随车托运带过去，[辉]再从广州把钱打过来，余下的货（全是备货）在广州直接走[辉]的卡，差的奖金1个月后再从[屹]的账户里汇过去。新人一般是万不能这么做的，但[辉]是[屹]的好友，这样操作产生的后遗症一般不会太大。可[辉]对起步4万还是犹豫不决，毕竟在我们不在广州。为了让[辉]安心起步，我不得不再次承诺到广州帮[辉]运作一个阶段。
K是坚决反对我去广州的，这样来回无论时间还是资金，成本都十分高昂，但为了帮[屹]解决实际问题，我必须兑现对新人的承诺。5月初，我带上3000现金踏上了去往广州和上海的火车。3000现金是我那时唯一能够挤出来的流动资金了，一个DD的收入就是这么一点点花在了安利开拓市场的漫漫征程之中。当拿到[辉]汇过来的2万5时，[楠]喜眉笑眼地说了句：[辉]可真是个好人呀！可她哪里知道这背后我付出了多少心血！
到广州后第一件事就是领着[辉]去车站的行李房提货。为了便于新人起步时能够感受到足够的温暖，我的每一个新人起步时其前期工作我都会亲力亲为。在广州呆了整整半个月，店铺打货、成功书店、开盖自用、产品示范、如何讲好OPP、如何远景价值、如何邀约……我几乎是将整个BTC单独对着[辉]讲了一遍，并且留下了完整的笔记。因为[辉]是一个人在广州孤军奋战，我又讲了大量的起步常识，这种填鸭式的强化培训把我彻底累坏了，也就是从那时起我开始萌生了要写一本足够详细的“新人傻瓜起步手册”，这个愿望直到转年的10月才最终在江西完成。期间，带[辉]和他老婆[霞]去了广州[许钻] 的中心，他们未来会挂在那里运作，也带他们去了茂名参加[梁钻]的成功岭。这次成功岭可砸了锅，[梁钻]是[周先生]的小部门，背景出身及奋斗历程绝对艰辛，可他的部门里就没几个像样的高素质人才，这下可让[辉]的老婆[霞]起了疑心，原来安利都是这样的人做的呀？！从此，[霞]对安利就不那么热心了。这种情况我后来遇到过很多回，真是让我哑巴吃黄连---有苦说不出！看来，带什么样的人听什么样的课见什么样的领导人，很多时候还是要讲究下的。
在广州期间，我一直住在[辉]的家中，住宿费算是省下好大一块，可半个月的消耗还是没让我剩下多少，等我买下去往上海的车票时（为了不影响新人，我只能买卧铺），兜里就只剩下600来块了。那时P跟[晶晶]说好的，在上海我也住她家，我盘算着这下回津的车票总算是有着落了。我那时已经联系了上海的[杨老师]，由她做新人的海外推荐人（21%前的奖金归我，4%世袭花红双方各一半，明珠奖金归她，翡翠奖金我拿，钻石奖金归她），这样我就不至于像在广州那么辛苦呆那么长时间了。
[辉]送我上了火车，带着对上海市场无限的期待，我奔向了那个东方冒险家的乐园，[辉]就这样被独自一人扔在了广州。每周两晚从东圃往返于越秀中心，单程就要一个半小时转两趟车，下了课再会后会，回程连趟车都没有。在广州这样的大城市，每会必到实在是个常人难以坚持的奢望。在那样一个安利人遍地开花的安利发源地，[辉]很快就孤独寂寞地“死”去了。
领导人再好，可远水解不了近渴。要想在外地市场独立成功运作，没有超人一般铁的意志和火样的激情，常人是难以做到的！要找就得找像K或是我这样的人，可这样的人世界上并不多见。这就是为什么外地领导人多半强悍，而本地部门大多儒弱的根本所在。大树底下不长草，物竞天择的都市丛林早已替我们作出了安排！除了帮新人起步，我们唯一能说的就是“你是最棒的！”、“你一定做得到！”、“高峰再见！”---总是要给新人一点鼓励的。
日期：2009-11-23 19:41:31
第34章、落魄街头的DD（下）
大上海，我来了！
火车是清晨七点半到的上海，站在车站广场大口呼吸着新鲜的空气，我百无聊赖地畅想着[晶晶]做大后的情景。虽然因为开会曾无数次来过上海，但这次有前排出来，感觉还是大不一样。因为是周末，我必须等到9点才能给[晶晶]打电话，好在还有[晶晶]家的地址，迫不急待的我就直接打车去到她家楼下了。在附近先吃碗最便宜的大排面充饥，乖乖，一碗面居然要8块大洋呢，这不是宰人么？我掂量了一下，硬着头皮还是点了一碗。
终于熬到九点，一打电话居然关机，反复打了半小时仍然不通，我打定主意直接去[晶晶]家了。敲开门，一个陌生男人拄着拐杖站在门口，这一定就是[晶晶]的老公了，我知道她那时刚刚新婚不久。这个腿上打着石膏的男人一脸阴沉地看着我，极不情愿地将我让进了屋。坐在客厅的沙发上默默看了几小时足球，我们几乎没有一句话，我的内心开始隐隐不安。
中午时分，[晶晶]终于回来了，她上午临时去台里开会，所以手机就关了机。她老公终于爆发了，两个人在厨房里吵作一团，其间大意是未经他允许就这么把一个陌生男人弄进家，眼里到底还有没有他之类，还想做安利？哼哼，白日做梦！[晶晶] 的老公醋劲十足，可长得帅也不是我的错！我开始为[晶晶]能否顺利起步捏了一把汗。
架终于吵完了，[晶晶]拉着我的行李说出去吃饭，这个情形家里是不能住了，她要带我到附近找个酒店，我心里不由得暗暗叫苦。酒过三巡菜过五味，[晶晶]带我来到一家附近的经济型酒店，听她说只要80一个晚上，我心想还好，还能坚持几个晚上，可问过前台才知道酒店早已客满。我们一连跑了三家酒店都是如此，精疲力竭的我们终于来到一家3星级酒店的门口，[晶晶]提议进去看下，一问居然有房，房价300/间.天，[晶晶]知道我那时已经是DD了，当着一个颇有实力小资的面，我痛苦地拿出了自己的身份证，嘴里还得一个劲儿地说不贵不贵，上海的物价还真是便宜，可心里的血已经流了一桶了。
安顿下来后我领着[晶晶]去了安利虹口店，在成功书店买了一堆资料，可一谈到打货[晶晶]就犹豫了，中午老公的态度让她颇有些心有余悸。第二天我要带她去参加[杨老师]的家庭聚会，不急，我还是相信[杨老师]功力的，于是在[晶晶] 面前把[杨老师]好一通推崇，什么安利中国的传奇女性啦、3S群星国际第一户银章啦、安利华东区第一户钻石啦、旅澳画家啦、澳洲2所学校的老板啦……[晶晶]眼都直了，口水流了一地。鉴于[晶晶]目前的情况，在充分吸取了茂名[霞]的教训后，我决定一上来就用重炮。
第二天晚上，我和[晶晶]到了斜土路[杨老师]的个人工作室，已经一堆人等在那儿了。晚间的家庭聚会很快开始了，[杨老师]给她的小部门讲解产品。我一看那些小部门不由得叫苦不迭，这哪是高素质人才啊，一堆纯粹的上海底层小市民。学习结束了，[晶晶]偷偷跟我讲，也就那个[杨老师]还算是个人物。我赶紧解释，[杨老师]早就成名江湖了，她现在专做扶贫工程，安利可是个富有爱心的事业。我那时解答异议的功力已经炉火纯青了，这都是那些年给逼的！会后会的时候，很多小部门争相恐后地问问题，等[晶晶]终于插上嘴的时候，[杨老师]白了她一眼，厉声道，你还没有下定决心！[杨老师]做安利是很高姿态的，即便对新人，她在心态上的要求也是很严的。那之后[杨老师]再也没和这个新人过过话，[晶晶]就这样嗝儿屁了。可怜我的新人啊，好不容易生下来，还难产！
从斜土路工作室出来已经11点多了，[晶晶]问我[杨老师]为什么不理她，我无言以对。但我决定转天带她到[杨老师]下面另一户钻石[郑钻]家里。[郑钻]安利前是杂志社的编辑，要说素质也是不错的，我们私交一直不错，这个忙她肯定不会推辞。匆匆分手回到酒店已经12点多了，我的噩梦也开始了。
头天入住酒店的时候我押了600，等我把房卡插进钥匙缝里的时候才发现门已经打不开了。到楼下前台一问，才知道押金已经用完了，要进房间必须续上1天的房费，可那时我兜儿里只剩下3块2了。按我的原定计划，转天我就能见到从江西过来上海的DD[刚]，找他借点钱怎么都能挺过来。我开始使出口催莲花的三寸之舌，押身份证、押行李……好话说尽还是不行，最后酒店保安进房间拎着我的行李直接就给扔出了大门。
我在大门口坐了好一会儿，脑子里飞快地盘算着对策，可供选择的方案其实只有2套：一是去火车站躺一夜，转天再去[郑钻]家；二是直接去[郑钻]家，在楼下随便找个地方蹲一宿。去火车站候车室的长椅上过夜无疑是比较舒服的优选方案，可问题是到火车站夜班车要2块，转天从车站再到[郑钻]家还要2块，而我的身上只有3块2，公车钱是不够的。淡定之后，我拎着行李坐上了开往卢湾大桥的夜班车。[郑钻]家就在离那不远的鲁班路上。写到这里，我情不自禁地又想起了北京的[小申]，他刚起步时太穷租不起房，有好几个月几乎就是天天睡在火车站。这他娘的是一种什么精神？曰：安利！NN个熊！
到了鲁班路，天公不作美地又淅淅沥沥下起了小雨。我大包小包拎着行李，又要撑雨伞还要看地图，一段开车5分钟的路我走走停停磨叽了大半个小时。那时已经午夜1点多了，我已经不可能再向[郑钻]求救了。我想起了[超]，那个总是能在关键时刻救我于水火的好兄弟。
好不容易在[郑钻]家小区的对面找了个能避雨的小弄堂，更庆幸的是弄堂里还停着一辆带顶棚的小三轮，真是天可怜见啊。安顿下来后，我拨通了P的电话，把这边的情况简要地汇报了下，本以为还能得到一些遥远天津的安慰，结果电话那头噼里啪啦响起了P的指责，大意是出这么远的门为什么不带足钱？这次正好给我长长记性之类。电话那头还没骂完，手机就没电了，苍天有眼啊。江南五月的阴雨绵绵不绝，我缩在三轮车上冻成一坨。要命的是蚊子也赶来躲雨，不消2个小时，身上就大大小小被叮出几十个包来。无奈，开始在弄堂里昏黄的灯光下踱来踱去。一包烟很快就被消灭得一干二净，我开始在角落里搜寻那些还没被雨水淋湿的烟蒂。没有手机也就没有了时间的概念，这是我一生中最漫长的一个夜晚。
初出江湖时，我最大的梦想就是做到行钻退休，然后开上jeep带上心爱的女孩儿一起万水千山走遍。我从未认真想过上五钻，部门多有在台上慷慨激昂誓死皇冠的，可在台上喊喊是一回事，真的下定决心又是另一回事。多少人还没上皇冠就“大死”了，这些年也不知见过几多？！那天晚上，我在内心郑重地给自己做出了一个承诺：我，死都要上皇冠大使！
熬到天亮何其艰难，盼星星盼月亮都早些回家安歇吧。天色渐亮的时候，雨夜也小些了，我浑身僵硬地来到附近的早点铺，夜里我早已火力侦查过无数回了。最后的1块钱喝了碗热豆浆，浑浑噩噩的意识总算又有了点热乎气儿，可走的时候还是不小心把手机落在了那儿，再也没找到。K曾说过，只要丢东西就说明一定要上聘了，我的DD业绩就是在那个月最后完成的。K说的这句话向来都很灵验！
上午九点，[晶晶]如约来到了[郑钻]家。[郑钻]家很漂亮，背靠鲁班路面朝黄浦江，宏伟的卢湾大桥尽收眼底，不过印象最深刻的还是客厅墙面刻在竹板上的那副字：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……那天的跟进结束后，我谎称在车上掉了钱包，好歹从[郑钻]那偷偷借了200，总算解了燃眉之急。
转天DD[刚]就从江西赶来上海了，K和天津的几户DD也要过来。安利华东区总部乔迁新址暨安利（中国）张江高科研发中心落成典礼即将于次日在湖滨新天地隆重举行。就在那天，我见到了安利全球主席[史蒂夫．温安络]。我找[刚]借了600，很快就如约还清了[郑钻]的债，坐着硬座晃晃铛铛地回到了天津。上月初，送女朋友[卖房小富婆]去上海参加“住博会”的时候，开车转了向，无意间又来到了湖滨新天地，5年间物是人非，不由得感慨万千。
这段经历深埋在心中多年，直到被系统认承为钻石后，才在领导人培训上有限地分享过几回，分享一次全场哭一次，我还是颇能赚取安利人眼泪的。而一个纯新人是绝对不能听的，他们心中还没建立起“梦想”和“信念”，听了没人能承受得住。多么奇妙的安利事业啊，同样一堂课，对领导人来说是养料，而对新人就是毒！
最后一次见[郑钻]是在06年9月的黄山旅游研讨会上，她那时带过来的领导人已经数量锐减了，给部门训话的时候颇有些声嘶力竭、情绪焦躁，我隐隐觉得她的团队可能出了问题。再后来的07年12月，[郑钻]以给[杨老师]过生日的名义把团队仅剩的骨干们召集起来做了最后一次凝聚，那之后[郑钻]的团队基本就烟消云散了。为了留住团队最后的骨血，[郑钻]孤注一掷地偷偷做了“康宝莱”，可惜好景不长，被人举报后直接就被公司咔嚓了。至此，[郑钻]消失在了安利的滚滚洪流之中，可“时代”的车轮依然向前……
日期：2009-11-23 22:23:12
风景是保皇党
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恰如其分！还有个布老虎，这家伙应该是混水摸鱼派吧！
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布老虎是保皇党的爪牙，因为上不了台面，故而为提！
日期：2009-11-24 05:37:36
顶贴走人睡觉，又写完半章！写个回忆录真是累死个人，居然还有人抱怨看得眼花！
日期：2009-11-24 20:51:54
第35章、错爱
5月22日，饱经了20多天的颠沛流离之苦，我终于回到了可爱的天津，又回到了团队的怀抱。我兴冲冲地打通了P的电话，准备晚上回“家”好好聚下。离“家”这么久了，可P一点都不兴奋，她告诉我那晚不方便回“家”，原因不便说明。而就在上个月，我卖掉了自己唯一的房产。非典时抢货借姑妈的2万块因为姑父手术急需用钱必须马上还上，拼DD为了连续3月业绩达标补货时又找P借了2万，还有拖欠银行好几个月的车贷、前期没还朋友的旧债、去广州、上海的差旅费……那时我本以为马上要和P结婚了，自己那套小房留着又有何意义？方方面面的因素最终迫使我咬了后槽牙。整个大团队，除[屹]外，我是唯一一个为了安利卖房的主任---我们团队向来是没有卖房卖血这种恶劣传统的。一年后，天津房价大涨，我那套房从卖时的6万直线飙到了15万，机会损失是你永远都不能计算在内的！呵呵，越算你的心理就越不平衡，不算也罢。而那时当下的问题是：房没了，那我晚上住哪啊？
危难时刻显真情，K收留了我，不计前嫌。
23号的上午我终于可以回“家”了，到“家”时P已经上班去了。我开始像往常一样清扫地面、清水墩地、擦灰除尘、清理垃圾……我向来是个很细心的人，就在整理垃圾袋时，我突然看到了我最不想看到的东西---一个刚用过不久的新鲜套套。接着翻下去，2个、3个、4个、5个……我的脑子当时就有点晕。我从来就没有多想过为什么P昨晚不方便让我回去，或许她真有什么个人原因，多年安利的教育还是让我多少有点“简单、听话、相信、照着做”。我抽了2支烟，冷静了20分钟，就开始收拾自己的物品、衣物和产品了，把东西一箱箱整理好搬下楼，叫了辆的士绝尘而去，我这样不辞而别了。
我自认不是个绝情的人，其实，我从不在乎我爱的人之前如何如何，哪怕她是个小姐，只要我爱！如果P真的值得我继续付出下去，她做出此等荒谬之事我也不是不可以原谅，可短短2个多月（其中20多天还在出差），P就耗尽了我对未来所有的想象。“套套事件”不过是我想离开她一个最好的理由和借口罢了，这件事从未对我的心灵造成多大的伤害。刚在一起时P天天唱“抱着你一起慢慢变老”，真不知道我出差那段时间她到底咋想？！
晚上回家后P的感受可想而知，她向全世界宣布了她即将结婚的消息，这很让她下不来台。她追问我为什么要分手，又为什么要如此决绝，而我只需要一个解释。她终于给了我答案，原来那晚一群朋友在她家搞性爱狂欢派对。她也在场，又怎么可能独善其身？再说那些“陈年老套”又作何解释？难道这样的派对开过不止一回？她埋怨我冤枉好人，可事实的真相早已不再重要。或许我可以忍耐很久、考虑很久，但决定一经做出便没有人可以左右！当然，这也包括此次天涯开贴。
P总说我不是个好情人，但还算是个好领导，她仍希望分手后能在我下面办卡继续安利，我拒绝了。按照成冠保持原有推荐线的原则，她必须回归[强]的市场，更何况她的卡本来就还没有作废。结婚是一回事，可分手了又是另外一回事。可P实在不欣赏[强]的领导人[东]，她最终选择了跳线去冠宇（系统）。06年9月我从广州回到天津，听[强]说起P已经结婚的消息，她的安利事业最终也无疾而终了，选择跳线的人终有一天会发现，其实跳到哪里都一样！我们早已断了所有联系，也只能祝愿她的新任老公能够一路顺风了。
从P家搬出来后，在中心将就了几晚地铺，我很快在外面找了间合租屋。7个人的两室一厅，400块一个床位。好，很好，非常好，耶～耶～耶～从小就是苦过来的孩子，早就以苦为乐了，其实没什么的。期间曾经发生过因为床板断裂我夜里直接从上铺掉下来的糗事，好在下铺没人，否则又要闹出个人命官司。2个月后，我和K言归于好。没有K那晚在涿州的真情告白和那首让我感念至深的情诗，我想我不会回头。
我又重新回到了从前，依然地下，依然是个影子“钻石”。那时的团队，没人知道其间到底发生了什么。天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过……DD的合租屋-我的床位
日期：2009-11-25 20:06:39
第36章、峥嵘（上）
01年我还是个新人的时候，安利当年的营业额是34个亿（税后），大会上高阶们展望来年会到60个亿，结果第二年果真是60个亿；于是高阶们又说2003会到100亿，结果还真就到了100亿。所以，当04年高阶们预言营业额会超过200个亿时，大家都沸腾了，一路走来，我们那时都对公司深信不疑。
由于有了非典时断货的恐怖经历，大家对适当囤点货早已在观念上感同身受了，所以这个财年大家都卯足了劲儿要大干一场。那时的团队真是人才济济、兵强马壮啊，特别是上了翡翠后，团队气势如虹，钻石框架已然若隐若现，光K的小部门都足以弄个加强班了。回首往事，K后来曾说，那个财年如果稳定一个翡翠，钱不知要多挣多少！在安利中，一个结构不稳的钻石未必就比一个有深度有宽度的翡翠挣得多。可K觉得偌大一个天津市场，翡翠的影响力实在不足以保护和号令市场，为了团队长远的发展，她决定要奋力一搏了。
从一出生，我们就花落在一个弱小的外地部门，在经历了学习无着、借力乏力、旁线抢人等诸多风波之后，核心层都有了深深的危机意识。我心里明白，K决定上钻也是逼不得已。我们多希望领导人那强有力的翅膀也能够稍稍荫庇一下我们啊，可[杨老师] 从来不到天津，直接上手[陈钻]那时也在忙着上钻，他已经一年多没来过天津了。
[杨老师] 也提点K可以搏下钻石了，有了上手态度上的支持，上完翡翠后，K早早地就和[大K经理]、[杨经理]以及我坐下来开始商讨钻石规划。[大K经理]、[杨经理]那时的奬衔是明珠，也是整个大团队中架构最深、销售最到位的团队，上个翡翠于他们而言其实是手拿把攥的，但[杨经理]忽然提出来他们也要上钻石，他一贯是语不惊人死不休的。K想了下，觉得同时上2户钻石影响力会更加轰动，便点头同意了，这注定了悲剧的结局。
那时，K的第一条线是个深度有DD的4条腿明珠，第二条线是个DD套DD的大象腿，第三条线是个稳扎稳打的金章（呵呵，就是鄙人），第四条线是涿州那户深度乏力的DD[峰]，第五条线是个虚有其表的12%，第六条线那时还不存在，再外加一堆小部门。应该说，作为一个翡翠，K的架构是相当不错的。如果能够稳扎稳打巩固下深度，于将来定是大有裨益，只可惜那时[陈钻]尚未上钻，而[杨老师]也急于得到钻石的3分（FAA积分），两头押宝总是不会失之交臂的。[陈钻]本是不同意K上钻的，但既然[杨老师]发了话，他也不再好说什么，部门的积极性很多时候是不便压制的。团队出事后，他曾愤愤地对我说起[杨老师]要负起一半责任的话，估计多半与此有关。
备注：
1、安利的一个财年是从上年的9月1日---当年的8月31日，这样便于高阶领导人在转年12月圣诞节前拿到上一财年的年终花红；
2、2004财年的计算时间是：2003年9月1日---2004年8月31日
3、一户钻石最少需要横排6户DD以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩；
4、DD需要在一个财年里至少6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标；
5、第一次上DD的伙伴考察其业绩时其上一财年的银章月公司也会计算在内；
6、所谓钻石腿，就是配合上手领导人上钻的DD市场，一条业绩在DD以上的线就是一条腿。
要想上钻，非得在9月甚至7、8月提早规划不可，因为一年只有12个月，如果不提早锁定“钻石腿”且在当年12月之前就至少上过一个银章，那再往后黄花菜可就要凉了。如何选腿成了那时K考虑的重中之重，而问题最大的就是第五条线[芳芳]和根本不存在的第六条线。
[芳芳]是个再普通不过的家庭主妇，早年跟随二姐跑过锅炉生意，后来有相当长时间赋闲在家。她本是山东人，后来才嫁到了天津，其能力、人脉和资金都比较有限，上个12%还得靠我们死拉硬拽，指望她拼DD是不现实的，于是K把注意力转向了[芳芳]在北京做传统锅炉生意的二姐。
[芳芳]的二姐叫[玮]，是个敢说敢干的急性子，典型的山东“辣妹”和女中豪杰，因为多年忙于生意，三十好几才结婚，也没有孩子。她那时传统生意正做得风生水起，安利这种毛毛雨根本就入不了法眼，对自己这个小妹也是将信将疑，不过给面子办卡和消费还是很积极的。
9月，我和K开车去了北京，对[玮]的深度跟进开始了。以[芳芳]的功力怎么可能搞得定随随便便一单生意就好几十万的传统老板呢？我重又给他们讲了OPP和远景价值，[玮]和他那四十多岁的老公开始有些似懂非懂了。转天醒来，[玮]要去洛阳出差，她直接就把存折丢给了我们，一个12%（即净额19200）的起步投资就这样轻松搞定了。在随后我们紧锣密鼓的跟进之下，[玮]对安利的价值越来越认可，常年奔波在外忙于应酬，[玮]的胃早就喝得不行了，她从来就不差钱，对自由的追求和对保障的渴望成了搞定[玮]的命脉。虽然没做过生意，但一直以来我都是很善于搞定高素质人群或是老板之类的，这方面我和K一直以来都是交相辉映的。除了深厚的内涵沉淀外，
[玮]开始越来越积极地投身于安利，传统生意是彻底放下了，甚至连飘在外面的360万外欠都没心思追。我知道，她是想早日成功早日退休早日可以要个可爱的baby。9月起步，10月银章，以她这么冲动的个性和豪爽的性格，补起货来连眼都不眨，3年间在安利中亏损40余万其实一点都不稀奇，即便我在电话中一再告诫她万不可冲动，可身在店铺的她挂完电话转手就把资金刷成一堆产品也依然是一点都不手软。当一个人参加过够多大会且锁定目标时，心中早无其他了，我的话自然也不例外。当然，[玮]的大手大脚和不善理财也是其损失惨重的重要原因。这点，K也是深有体会的，她们本质上就是一类人，[玮]成了7年间团队损失最大的伙伴。[玮]是个有钱人，损失这么大她还是可以承受的，可她额外又损失了尚在孕育中的baby和至爱的亲人，这才是她情何以堪的心中症结，这是后话。
[小申]是[玮]的前排，看到这么大的老板都在安利中奋不顾身，一个在北京孤苦无依的年轻人又怎会怀疑安利的种种是非呢？甚至当[玮]于06年三、四月间被迫离开后，[小申]依然对安利不离不弃，实在让人不胜感慨。[孙总]是[玮]的另一个前排，作为一个年薪40万的乳业集团副总裁，在我们的带动下也加入了这滚滚的安利洪流。但他是个现实的聪明人，上完银章后很快发现银章的收入实在是“资不抵债”，于是很快又悄无声息了。
[玮]的老公算是个不太出名的歌唱家，最拿手的当属《我的太阳》或是《今夜无人入眠》，他的加入总是让我们的晚会和活动增色不少。他那时在中央音乐学院教书，也兼做乐器的生意，生意方面一年40万纯利还是有的，为了安利，他几乎把所有客户都得罪得一干二净。
那年8月，在付出了无数代价之后，[玮]达成了5个月的金章，最后一月，因为业绩计算上的误差，[玮]以1000多的净额之差与DD失之交臂。不过[芳芳]整组业绩早已满足了DD以上，我们的第五条DD腿就这样产生了。
第五条线还算好办，起码[芳芳]还是个12%，下面多少有点基础，可第六条线就不那么乐观了，因为直至9月连一根人毛都没有！K的小部门那时不少，可遍览资金、人脉，大多都经不起一年DD的折腾，K把目光移向了[佳佳]。
[佳佳]是个大美女，是比我还早加入的伙伴，作为冬眠期间K在美容学校的同学，很早就被重出江湖后的K弄进了安利，算是与[超]同时代的战友，总算不是一点基础都没有。当时觉得好玩的她，混迹安利不久便嫁人消失了。那时[佳佳]已是国内某著名地产公司营销总监的夫人了，养尊处优正闲得发慌，关键是不差钱且人脉极广。K和我去拜访她的时候她正养病在家，展示成长、描绘蓝图、动之以情、晓之以理，那个晚上K可真是没少费力气。[佳佳]终于认可了一年上DD的目标，也重新开了卡，但温室里的花朵终归成不了参天的大树，她提出只做1年，1年后她要退休生孩子，且我们必须全力配合，而她主要负责约人。为了第六组早日成型，我们答应了所有条件，从此，K和我承担了[佳佳]上DD的大部分工作，[佳佳]实在是活活被我们推到DD这个奬衔的。
大批新人在[佳佳]的邀约下滚滚而来，高管的太太、退役的空姐、漂亮的硕士……高素质的深度一个个产生---清一色的女人帮。你是什么人就自然有什么样的朋友，如此庞大的名单出点新人实在不难，光靠销售和自用都能产生可观的业绩。一年后的8月，[佳佳]如愿以偿地上到了DD，早已身心疲惫的她也如释重负地跑去生孩子了，于是下面的伙伴不是生孩子就是忙着嫁人，不到一年，整个团队如鸟兽散，领导人的复制可真是不得了，这个团队的最终覆没实在有点喜感。[佳佳]这次安利玩得有点大，只可惜我和K那一年多忙得是焦头烂额，最终还是没能挖掘出一个领导人。再联想起有的团队不许女孩子恋爱结婚生子，站在高阶的角度或许可以理解，只不过太过于残酷，这不是K和我能干得出来的事。不过那时系统一直是宣导成功之前不要结婚小孩的，等成功之后条件不是更好吗？K也多少受了些影响，怪不得她总是坚持要上了钻石才结婚。
对于[佳佳]的情况K和我其实早就心知肚明，但要完成上钻的目标也不得不勉为其难了，可一个领导人都没挖掘出来的确出乎我们意料之外。上到DD后，挖掘[佳佳]的老公[勇]就成了当务之急。[勇]是和总裁一起创业走过来的集团老人，按年龄还比我小上2岁，算得上是国内开发商中最年轻有为的营销总监了，那时集团的前景正风雨飘摇，这成了我们重点跟进的切入点。9月中[杨老师]来津出席K的钻石表彰会时，也特别跟进了此人，而他也曾一度为了安利推辞了集团委任他四川公司总经理的职务，但K的不成熟最终打消了[勇]加盟安利的冲动和念头。他曾一针见血地评价我们的安利事业是小孩过家家的游戏，多年后回想起来连K都服气。[勇]是个人才，庆幸他没有加入安利。现在的他创立了自己的地产公司，[佳佳]在安利中练就的一身本事也终于派上了用场，他们及他们的团队在安利中的结局还算是圆满。
涿州的DD[峰]是K的翡翠腿，连续打拼1年上到DD已是精疲力竭了。她的部门深度不够，也没什么像样的领导人，关注目标时业绩第一，总是无暇太多关注新人成长的。配合团队上到翡翠后，她本该好好休养生息下，可为了配合团队上钻，[峰]还是义无反顾地顶上了火线。[峰]是我很好的朋友，在那些往返奔波于涿州的路上，我们结下了深厚的情谊。
前文中说过[峰]的性格：简单、相信、听话、照着做，要命的是她在性格的某些方面竟也和K如出一辙，一样的马马虎虎一样的不善理财，这样的人在锁定目标而部门后继乏力时，亏钱就是注定的了。[峰]那年又延伸出了唐山市场的传统老板[郝姐]，于是我和K又开始一趟趟跑唐山。这个市场曾在06年[峰]离开后一度也成为尸体，07年又被我从太平间里给拖了回来。去年我离开后，[郝姐]的妹妹（也是[郝姐]的介绍人）跟她讲了我的事，结果[郝姐]来了句他就是个失败者，实在是让我很无语啊---她都忘了她是怎么被我O出来又是怎么从尸体还魂的？这就是安利人啊，无限感慨中ing。
K对[峰]寄予了无限的期望，她是多么希望这个多年前的自己能够尽快成长为各方面都独当一面的领导人啊。她开始逼[峰]去做很多她不喜欢也不擅长的事，特别是讲课，这让[峰]感到非常痛苦，团队上到钻石后[峰]开始尝试着不断逃避自然就不足为奇了。上钻后一年多，[峰]在从杭州萧山大会回程的途中莫名莫名其妙地逃走了，从此就和团队渐行渐远了。前些日子我才得知，她那时突然很累、很疲倦，再也无法在那种环境中忍受下去了---K终于尝到了拔苗助长的恶果。 [峰]在安利的最后一年，很多前排和深度把货退给了她，[峰]为此损失惨重。她那辆海马福美来最终也没能保住。4年安利，[峰]欠下了10万多外债，很多钱到现在也没还清！所幸她已经开始了新的生活，也在北京贷款买了套小房，希望这位战友一路走好吧，好想念那些一起拼过来的兄弟！
日期：2009-11-26 20:35:02
第36章、峥嵘（下）
财年伊始，我们都未曾料到这年会艰难如斯，出人出业绩、筑基打框架、拼命打鸡血、天南海北四处飞……如此诸般，于我们这些老安利早已是家常便饭，大不了不就是再拼上一回翡翠呗。可还没到年底，店铺就基本断了货，公司已经开始从国外空运原料了，可火爆的市场还是供不应求。这下我们可麻了爪，安利人向来是天不怕地不怕就怕有钱没有货的。我们那时没想到，听完大会，我们拼了，其他系统和团队也拼了！
于是，每一次打货都开始变成一次可怕的折磨，没有6小时以上你压根儿就别想从店铺大门那头出来。我们仿佛回到了01年，似乎又看到了非典时的惨状，但这次的更惨烈。到后来我们都不用“打货”这个词了，直接改用“抢。”能抢到货的算是幸运的，每次去店铺看不见安利人因为排队加塞儿扭成一团就觉得今天不正常。店铺里从早到晚人山人海倒也给我们跟进新人投资提供了不少方便，开卡的时候带到店铺一看那阵势，新人自己都觉得该一次性多来点。安利人是永远有这个本事的，能将任何不利的条件化为对自己有利的因素。[玮]已经开始埋怨自己的妹妹当初怎么不让她多进货了，[玮] 后来在抢货时向来心狠手辣想来就是那时落下的病，她是缺货缺怕了。
我们三天两头开会商议如何弄货，因为我们得到确切消息，已经有团队在店铺仓库后门的对面租了房，24小时监控公司何时到货（公司一般是夜里到货），我们开始感受到了严重的威胁，甚至出新人、做业绩、打框架这种事都已经相对变得小菜一碟了。
四月间的时候，我们得到可靠消息，廊坊和郑州可能有货到，于是我和K兵分两路，我去涿州抢彩妆，K去郑州抢营养品，前文中K送我去涿州真情告白的那个晚上就是这时候的事。转天我去廊坊店铺打单，对着营业员那个亲爹亲娘的啊，就为多来点配额，等下午从店铺出来的时候心里那个感慨呀，20多万彩妆，2个安利大袋子左手一个右手一个，就这么轻轻松松给我拎了回来。可晚上DD们分货的时候全傻了眼，20多万彩妆，大多都是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、两用眼影笔（我们俗称棍子）之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉什么的虽然还算好销，可数量也忒多了。K出来安慰大家，没关系，销不出去团队负责解决。可K转头就把这事儿撂在了脑后，为了团队那年“囤”下来的货，我整整忙乎了4年，到现在帐都还没有完全结清，头发都熬白了，心力交瘁！
那时能够抢到货就算是幸运的，店铺有什么就抢什么，为了业绩，哪还能挑肥拣瘦的？！深度一户团队的翡翠光个人手上就有800瓶“绿茵”（空气清新剂），那时，哪个主任手上没有个几十箱“儿蛋（儿童蛋白粉）”上百瓶“多宝（儿童多种营养片）”、“儿铁（儿童铁片）”的？还有走珠（止汗露）、必速（净手凝露）、丽宝（磨砺亮洁剂）、皮革（亮洁剂）、典雅（家具亮洁剂）、透丽（玻璃水）、漱口水……到了最后关头，大团队里有好几个主任都是买塑料瓶、杯盖和压取器上的8万。由于是至多不超过十块钱的低值耐用附件（净额只算进货额的41．5%），那家伙，抢出来的时候在店铺门口都堆成了小山，到现在都没有全部消耗完。
其实，在整个上钻的过程中，团队并没有真正意义上的大规模囤货，我个人也就上DD时紧要关头补了2万的货，其他主任也就比我多些有限，当然，个别人除外（比如[玮]）。那时，很多货都到了新人手里，后来很多9%、12%离开时又把货退了回来，主任们不得不拿钱出来买，这是很多主任亏钱的关键点。能抢到的货大多都是周转极慢的滞销品，这成了后来所有主任们的心头之患。
我们去外地抢，别人也来天津抢，我曾亲眼见过一辆河北牌照的大货停在店铺门口搬货，来来回回好像都不止一次了。断货到了中、后期，安利公司开始采取配额制，也就是根据你上一财年的奬衔级别分别给与不同额度的打货额，奬衔越高可以打货的金额也就越高，同时配额实行属地管理，外地抢货的风潮才稍稍得到了遏制。有了配额，我们终于可以打到梦寐以求的畅销品了，可惜这永远满足不了安利人对业绩无止境的渴求，我们还是一如既往地四处扫荡。
记忆中最恐怖的抢货经历该是那年6月公司“大批”产品到货，全天津的安利人闻风而动，就如同一桶鲜血倒进大海蜂拥而至的鲨群。到了晚上公司下班的时候，全天营业才仅仅11个人打完业绩。因为每个人手上都捏着全团队的希望，故而一出手至少都是几十、上百万的金额，这些业绩要分别打在上百张卡上，搞完一个人极其的漫长。公司的卷帘门如期落下，可店铺里还灯火通明人山人海呢。按照公司的规定，在最后一个“顾客”打完货之前，公司是不会下班的，于是我们就这样被封闭在了店铺的大堂。我那时是全团队的希望和唯一的代表，那两天里，团队的伙伴们三班倒地通过卷帘门的缝隙给我递进来水和泡面，打货在通宵达旦地进行，那个夜晚我直接就睡在了大堂的地板。第二天，店铺没有开门，轮岗上来的员工继续着昨天未竟的事业，整整48小时全封闭式的煎熬，那种漫长的期待恐怕也只有安利人才能够忍受。
虽然有了配额的保证，可店铺的货到底还是有限的，店铺被买光了有配额又有啥用，时间过去了再高业绩也就没了意义。这是与时间赛跑的游戏，为了保证能第一时间将配额变成奬衔，[大K经理]和[杨经理]的团队所在的塘沽店铺甚至已经开始派人轮班值勤了。具体做法是从店铺开门至店铺关张，每半天一个主任值班以保证有货就打，每周每个主任至少轮岗一次，另有2个主任开着车在大港和塘沽之间（相隔40多公里）来回穿梭负责抢运，另有专人负责汇集全团队的资金，为了一个共同的目标---帮领导人上钻，每个人都各司其职配合无间，这是真正的团队作战，是人民战争的汪洋大海。
如果说我们上钻尚有一定市场基础的话，那[大K经理]和[杨经理]上钻就确有些勉为其难了，他们的后备力量不多，第五条线和第六条线一直定位不了合适的人选。第五条线是个新人，心态不怎么好，在后来上DD的过程中，他基本就没怎么露过面，所有业绩都是领导人及旁部门各主任帮忙买在他卡上的，他自然拿不到奖金；而第六条线直接用的是K父母的身份证，业绩当然照此办理。[大K经理]和[杨经理]硬是活生生地为自己造出了2条腿，团队囤货最多的地方也正在于此。要造出2条腿，配额当然是不够的，于是很多不需要上奬衔的伙伴贡献了自己的配额。[大K经理]和[杨经理]是货真价实的翡翠，名副其实的水钻，后来整个大团队最大的乱子也出在这个部门也就不足为奇了。
时间到了04年的5月，就在整个团队万众一心、众志成城的时候，最大的考验来临了。5月间，K的父母正在海南度假，她父亲当年的老部下此时正在海南儋州任市委书记，警车开道、豪华接待、温泉伺候，让这位曾经位高权重后来人走茶凉的功臣感慨不已。由于长时间浸泡温泉，K的父亲突然就溘然长逝了，他们不知道，温泉成了这位严重糖尿病患者的催命符。父亲是家里的支柱、K灵魂的寄托，大厦已倾令K的世界瞬间就崩溃了。整整15天K以泪洗面，甚至一度都已打算放弃上钻。毕竟，父亲的欣慰曾经是K上钻最大的动力。而那时我正远在广州默默打拼，我没能安慰她什么。擦干眼泪后K又重新站了起来，对K的这种精神我至今都怀有深深的敬意。
2004年8月31日晚七点半，当公司的卷帘门重重地落下来的时候，团队终于成就了2户钻石的神话，那一年，我们是整个安利（中国）北方区唯一一户连上两户钻石的高阶，也是整个3S群星国际大家庭中三户最年轻的钻石之一。大家皆大欢喜，上手[陈钻]也喜得钻石，他在南宁的下线[张钻]也同时上了钻，[杨老师]上了双钻，她另有4户部门也上了钻石，她可是赚得盆满钵满，可下面人呢？我们呢？
K从不让任何人接近她的安利存折，但所有团队以及她的个人事务一般都过我的手，所以不让我看是根本不可能的。上钻那年，K每月收入1万6～2万2之间，年终翡翠花红1万5，钻石花红4万，全年多少钱大家可以算算看。至于开支几何已无从考量了，反正海了去了，我回头会给大家算个总账。自那以后，我给别人OPP时再也不敢讲钻石70万了，最多吹个税前50万，心里都还觉得汗颜。
2004财年，安利（中国）税前营业额210亿，税后营业额180亿，已经基本达成了当年高阶们在大会上放出的豪言。今天，很多人说[郑太]承诺2010安利将达到240个亿，这我信，不就是再多死点人吗？她一定可以办得到！
这是高歌猛进的一年，也是团队最为辉煌的岁月。跑步进入共产主义是那个时代的主旋律，可大跃进结束后，接踵而至的就是三年自然灾害了。那之后，安利中国及其所属的钻石经销商们连续3年一蹶不振，很多DD、翡翠甚至钻石们都弃安利而去，7分人祸3分天灾啊！许多有份量的“尸体”都是这之后才产生的。2004，注定将会永远“载入”安利的史册。而未来还会有多少个2004我不清楚，那要看安利还能在中国坚挺多久？只要安利的制度不改变，这样的悲剧就永伴在安利人的左右。
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附：04财年结束时我们的钻石框架（DD：直系高级营业主任；GP：金章；SP：银章；X：尸体）
日期：2009-11-27 04:16:22
明日更新预告：第37章、群英荟萃
写完睡觉走人，向仍在看帖、顶贴的兄弟姐妹们致敬！
日期：2009-11-27 20:44:49
第37章、群英荟萃
2004年9月18日的夜空是令人迷醉的，在这个美妙的夜晚，团队的钻石表彰大会《今夜星光灿烂》在滨江万丽大酒店钻石厅隆重拉开了序幕。大厅前，小提琴、大提琴、西洋长笛的精妙组合在优雅地伸展着它们曼妙的身姿，几百名嘉宾在欢天喜地的氛围中盛装入场，为了这次表彰会，[杨老师]也特地从上海赶了来，还有常在一起合作的旁部门钻石、翡翠、诸多伙伴家属、新朋友以及远道从涿州、北京、唐山、江西等地赶来的外地部门。整个大会分酒会、晚会、表彰三个环节陆续展开，这是有史以来体现团队最高办会水准的大会，也是团队办会以来最强大的班底，为此，主创小组一连忙碌了大半个月，我都几乎快20天没有关注过个人部门和业绩了，一心扑在了这个团队的形象工程上。这是团队的辉煌时刻啊，为了这一刻，团队上下付出了多少辛勤的汗水，又度过了多少不眠之夜？！
作为酒会主持和司仪组总监的我是无暇也无权分享K钻荣光的，当欢快的音乐声响起，当香槟塔被一点点注满，当簇拥的人群碰响酒杯欢祝胜利的时候，我正和DD[琳]忙着在台上左右逢源呢。除了一个现代舞，所有的节目均由团队伙伴倾情付出，我们特别为这次大会剪辑了音乐，也制作了视频，而K钻的出场更是经过了精心的包装设计。在表彰会即将进入高潮的时候，先观看一段K钻成长史《从木炭到钻石》，然后全场灯光突然熄灭，伴随着《摩根战士》背景音乐的滚滚洪流，两侧的大荧幕上播放着身着华服的K钻走出房间、迈向电梯、走向会场的同步实况，就在K钻即将到达会场时，两侧的追光灯唰地一下扫向了大厅入口，然后静静的那一刹那，就在《盗墓迷城》的恢弘乐章瞬间爆发的时刻，大门猛然推开，左右两旁保镖护驾的K钻出现在万众瞩目的仰视之中，追光灯紧紧地追随着K钻迈向舞台的步伐，大厅的灯光也层层递进，直至站上舞台灯火通明，掌声、鲜花、礼炮、、[杨老师]和K钻母亲激情的拥抱、泪水……一切都浑然天成，人们都陷入了深深地感动和回味之中。
在大会开始前，我曾K钻说，上台后感谢一下这一年辛勤付出的部门和伙伴吧，K拒绝了。在她眼中，达成目标迈向钻石是她锲而不舍的结果，一切又与团队伙伴何干？这是我与K钻公开分歧的开始，在整个表彰感言中，K到底还是没有提到伙伴2字。安利中的感恩心态从来都是向上的，哪有领导人感谢部门的道理，而对此，我严重不能同意，感谢一下部门会死么？他们付出了那么多，甚至这次表彰会，即便工作组成员都还要掏钱买100多块钱一张的票，得到一声感谢就过分了么？我不能理解也无法理解！
在表彰感言的最后，K钻宣布了新财年的新目标---双钻石，而[大K经理]和[杨经理]也决定上行钻了，全场顿时一片欢腾，唯有我在后台内心一直痛苦地纠结。上钻后，[杨老师]指示新财年可以再接再厉再攀高峰上行钻，而上手[陈钻]直接说可以挑战双钻了。那时，团队攻城掠地已经连续奋战了3年，早已是疲惫不堪，很多潜藏的问题都掩盖在光辉的奬衔和短暂的兴奋之下，如果那年可以停下来喘口气，解决下遗留问题，休养生息、巩固主任、发展深度，梳理部门，或许后来的结果还不至如此。攻---守---攻---守……天地万物的发生发展都必须遵循客观的自然规律，熟读历史的我知道，没有任何个人、任何组织可以永远前进，把握发展的节奏至关重要。我找K试着深谈了一次，她直截了当就拒绝了我的建议。新科钻石啊，自信心早已膨胀到听不进任何逆耳忠言了！那之后，我与K的分歧日益深重，我们的争吵也日渐频繁。
那次表彰后，我们就开始着手策划来年的双钻表彰大会了。大会的名字是我想的，主题就是《群英荟萃》。为了与1年后的这次表彰大会相呼应，11月1日全团队12%以上远赴华山旅游研讨，主题就叫《华山练剑》。从华山山脚经回心石再上千尺幢、老君犁沟、北峰、擦耳崖、苍龙岭、金锁关直至西峰，全程八个半小时，极尽体力极限地勇攀高峰，转天再来半天精英领导人培训，再接着长途跋涉，回程的车上再继续培训……这么多年来，从九山顶山鬼派对、翡翠岛海边野炊、精灵谷野外宿营、明月山梦想之夜、十渡成功之路、生存岛户外拓展、盘山野营拉练……一次次独具创意的旅游研讨倾尽了我多年旅游从业的心得。
按照安利的传统，任何钻石以上的高阶都是可以给自己的团队命名的。到了年底我们策划新年晚会的时候，K就开始盘算着该如何把团队包装推向市场了，打出团队的品牌已迫在眉睫。K开始向团队征集系统的名字，我贡献了“精英（Top Star）”和“开元”两个选项，甚至都设计好了团队的Logo（本人企划部经理出身），但K最后力排众议选定了自己的方案---“天下国际”。我那时觉得“天下”2字霸气过重，而“国际”2字又名不副实，但K钻决定的事是任何人都不能左右的，她那时对未来的自信和野心都已暴露无疑。
团队达成目标成就了K、[大K经理]/[杨经理]、明珠[东]/[桦]、翡翠[彤]/[李]和红宝石[芝]/[肖]的悉尼海外研讨会。而我与海外旅游是无缘的，04财年我只做了近100万营业额，距离8500旅游积分相对应的约130万还有一些差距---我从不会为了海外旅游竭泽而渔，这和很多领导人有着相当的区别。而K钻的钻石伦敦游也与我无关，谁让我还处在地下呢，知道我们关系的只有K及其家人。K的历次海外旅游从来与我绝缘，我是个从未海外旅游过的“影子钻石”，是成功女人背后默默付出的男人，连那些安利姐夫都可以沾光搭上飞往海外的班机，而我，则只能在公司邀请的DD广州行和绩优经销商西安研讨会中去品味公司那独一无二的企业文化了。记得02财年K第一次出席泰国海外研讨会，全团队都到店铺门口送行，很多伙伴含着热泪簇拥着K登上开往机场的大巴，大巴徐徐开动还扶着车厢依依不舍，仿佛下一次登上飞机的就是自己。而我那时站在一旁默默旁观，我从来不是个容易被人挑动神经的人，这或许算是我后来能够全身而退的一点小小先兆吧。
K钻和[大K经理]、[杨经理]全力以赴地踏上了新的征程，我们那时已经拥有一支钻石梦之队了，殊不知悲剧的命运也正悄悄地来临。K、大K和[杨]没有好好珍惜这来之不易的格局。
日期：2009-11-27 22:37:17
第37章、群英荟萃（增补段落）
在表彰感言的最后，K钻宣布了新财年的新目标---双钻石，而[大K经理]和[杨经理]也决定上行钻了，全场顿时一片欢腾，唯有我在后台内心一直痛苦地纠结。上钻后，[杨老师]指示新财年可以再接再厉再攀高峰上行钻，而上手[陈钻]直接说可以挑战双钻了。那时，团队攻城掠地已经连续奋战了3年，早已是疲惫不堪，很多潜藏的问题都掩盖在光辉的奬衔和短暂的兴奋之下，如果那年可以停下来喘口气，解决下遗留问题，休养生息、巩固主任、发展深度，梳理部门，或许后来的结果还不至如此。攻---守---攻---守……天地万物的发生发展都必须遵循客观的自然规律，熟读历史的我知道，没有任何个人、任何组织可以永远前进，把握发展的节奏至关重要。我找K试着深谈了一次，她直截了当就拒绝了我的建议。新科钻石啊，自信心早已膨胀到听不进任何逆耳忠言了！那之后，我与K的分歧日益深重，我们的争吵也日渐频繁。
表彰大会那天，DD[峰]从涿州带了18个人来，由于有些新人是临时才决定来的，所以原先定的票不够了。作为领导人，[峰]留在外面，从一些临时退场的人手中买来票后，终于把所有人都送进了会场，没有票的[峰]一个人留在了门外，她那时连晚饭都还没顾得上吃。[峰]找了K，但K没有让[峰]进去，她说了些不积极订票就会有这样结局之类的话。直到表彰会快结束，[峰]才被部门换了进去。一个配合团队上翡翠又配合领导人上钻石的功臣，居然在上手钻石庆功典礼时因为票不够被拒之门外，类似这样的事后来又发生了很多。这些事我也是多年后才知道的，情没了，人，也就走了！
那次表彰后，我们就开始着手策划来年的双钻表彰大会了。大会的名字是我想的，主题就是《群英荟萃》。为了与1年后的这次表彰大会相呼应，11月1日全团队12%以上远赴华山旅游研讨，主题就叫《华山练剑》。从华山山脚经回心石再上千尺幢、老君犁沟、北峰、擦耳崖、苍龙岭、金锁关直至西峰，全程八个半小时，极尽体力极限地勇攀高峰，转天再来半天精英领导人培训，再接着长途跋涉，回程的车上再继续培训……这么多年来，从九山顶山鬼派对、翡翠岛海边野炊、精灵谷野外宿营、明月山梦想之夜、十渡成功之路、生存岛户外拓展、盘山野营拉练……一次次独具创意的旅游研讨倾尽了我多年旅游从业的心得。
日期：2009-11-28 04:38:25
TO横刀破马：
风风巅巅的帖子没做过安利的人看不出什么感觉，但老安利一看就会感触很深，连我都被感染了，才会有这篇连载。
日期：2009-11-28 05:23:31
明日更新预告：第38章、皇帝的新衣
睡觉，走人！
日期：2009-11-28 20:07:56
第38章、皇帝的新衣（上）
高二的时候，曾去过K的家里帮她补习过功课，她家那时在水上公园一套单位分的别墅里。可惜好景不长，有人私下举报了中纪委说她父亲住房超标，结果中纪委下来一查，作为一个厅级干部没超标呀，可她父亲很生气，还是坚持从别墅里搬了出来。从此，别墅成了K心中永远的梦，也成了永远的痛！
上了翡翠后，K就分期付款换过了一辆40多万的原装进口福特。那时我一直建议她要换就换辆20多万的尼桑蓝鸟，又气派还不贵，要达到影响新人效果应该足够了，可K觉得那辆进口福特全中国才仅有3000辆，开出来那才叫一个震撼，种种考量之后，K终于还是买下了下来。
早年安利时，社会上买车买房还不是一种很普遍的现象，于是有车有房成了炫耀成功的标志，也成了无数安利人向往追求的目标。刚入安利那会儿，店铺门口停放的还多是自行车，偶见一、两辆破旧的大发、夏利，随着市场的发展，店铺门口的车也多了起来，K马上拿出来例证安利的可行性，我们那时都深以为然。
[大K经理]和[杨经理]在安利前就是有车的，那是辆二手破大发，真是破得不能再破了。上完银章后他们直接就贷款买了辆帕萨特，那是团队的第二辆车，直接就比K的那辆二手雅阁上档多了，[杨经理]的魄力实在是无人能及，我对他的敬仰之情犹如滔滔……买完车不久，[杨经理]果真就出了新前排。[翠]算是[大K经理]、[杨经理]的老相识了，他们做安利也是早知道的，现在突然开着新车回来，[翠]的心理开始不平衡了，她跑过去踢着帕萨特的轮胎说，凭啥你们做安利就能买好车，我也能买。[翠]就这样加入了安利。看来，买好车提高影响力还是确有生产力的，自那以后，团队的好车一辆接着一辆，唯独我的成了全团队的笑柄。
早在96年我还大二的时候就拿了驾照，毕业后2年升的经理。那时，我出门办事都是开着公司的车来来往往，所以安利后每天要骑着自行车在路上奔波6个小时以上是非常痛苦的，这还不算跟进顾客、讲解产品的时间---在特大城市做安利没车是异常艰辛的，而最令我刻骨铭心的，是一次雨中的经历。
03年4月的一天，那时我已经上过1次银章了，我像往常一样把七、八个大袋挂在了车把上，那些是我全天工作需要的所有工具、书籍、杂志以及要送的货。因为家远，又要跑很多地方，是不可能一趟趟回家的。上午拜访完所有客户后，天就开始下雨，我赶紧跑到深度[俊]的单位，她那时还在兼职，到了我才知道原来是人工降雨，怪不得天气预报连提都没提。等了半个多小时，雨越下越大，我实在等不起了，跟顾客越好的时间也越来越近，而我还要骑20公里赶过去。我向[俊]借了雨衣，自己都不舍得穿，用雨衣盖好了车筐里的货，顶着大雨就出发了。一路上我骑得飞快，路过卫国道立交桥的时候，桥下已经积起了好深的水，我骑得又快，根本看不见水面下的大坑，咣当一下，我连人带车摔了出去，人、车、货都泡在了水里。等我爬起来一看，傻眼了，蛋白粉摔瘪了，B族、小麦和胡萝卜素的标签都给水沤烂了。那天，当我把货交到顾客手上的时候，我很不好意思，看到我浑身上下的脏水，顾客没说什么，但自那天开始我就下定决心一定要买到属于自己的车了。整整1个月疯狂地打拼，我又再一次上了银章，那个月我的收入1万1。5月末，我又找人借了1000，凑齐1万2付了首付，终于把那辆枣红色的松花江开来了回来，从此，我就可以把所有东西放车上，再也不用听什么天气预报了，哪怕天上下刀子我都可以照常工作。
新车被我命名为“宝马一号”，别看才4万5，可该有的啥也不缺呵，代步安利绝对够用了，一个人做事总得量力而行吧。这是团队的第三辆车，从此我真正步入了有车一族。虽然大家都对我的小车感到新奇，可就是这辆车却被团队的领导人们笑惨了，这种档次的也开得出去？还怎么影响新人出来？直至6月[陈钻]来津钦点我的小车接送，大家才停止了对我善意的嘲讽。团队的好车后来是一辆接一辆，这股风气从[杨经理]那里就没能开个好头。
DD[彤]买了千里马，DD[芝]买了POLO，DD[刚]买了尼桑阳光，DD[峰]买了海马福美来，DD[琳] 买了凯越……甚至我那刚上银章不久的 [屹]和[楠]都偷偷卖了房卖了买了辆15万的三厢POLO。这些车很多后来都没能保住，DD[琳]是借钱买的车，最困难的时候是我帮她把车处理掉的，9万多的车款那时还不足以偿清她全部的债务。
我的车每月还款980，养护平均每月700块，即便这样04年拼DD的时候我都难以保证月月还款，其他主任的车都比我好上1倍甚至2倍以上，他们的状况就可想而知了，我至今无法申请信用卡就是拜那时所赐。跟P在一起的那段时间，为了减轻压力，我不得不将车租给了一直买不起车的[超]，养车他出，再额外付我200；跟P分手后，我和[超]就开始共用那辆车好长一段时间，按公里数收成本费，我和[超]就是这样患难与共的难兄难弟。
[超]申请了很多信用卡，不断地刷卡透支再还钱，几张卡倒来倒去地还钱搞得我都快晕菜了。而我是从来不用信用卡的，我记得[巴菲特]曾经教育他的孩子们要远离信用卡，所以无论[超]怎么劝我也无论我多困难我都从来不办。[超]临出国时欠了银行很多钱，为这事他焦心了很久。安利人是很喜欢办信用卡的，寅吃卯粮，反正美好的未来就在不久的“将来”。而出来混，早晚是要还的！
附：宝马一号（05年8月离津赴穗前卖车留念）
日期：2009-11-29 02:46:52
明日更新预告：第38章、皇帝的新衣（下）
终于写完这章了，貌似今晚收工最早，感觉现在的章节字数越写越多，早期的章节都好小，呵呵。
日期：2009-11-29 20:38:18
第38章、皇帝的新衣（下）
03年末的时候，乘着刚开始上钻的间隙，K一有空就拉着我四处看房。我们那时看了很多高端楼盘，也特别关注了别墅。万科水晶城（花园情景洋房）那时刚开盘不久，才4000多一个方，我很心动，一直怂恿K买下来投资，不到3年那儿的房价一路飙到1万2，K错过了最佳的赚钱良机，我的预言变成了现实。对天津市的地产动向我一直是颇为关注的，那时一室一厅、两室一厅、三室一厅这几个板块都已经相继火爆过了，按照股市的轮动理论和人们追求更高品质生活的不懈追求，接下来花园洋房是最有可能成为暴涨的房型。城市别墅Ⅱ期那时我们也去看过，比较经典的德系风格，当时就给我们留下了很深的印象。能够拥有别墅一直是K的梦想，她一直很羡慕[陈先生]澳洲那栋4000平米的豪宅，她甚至豪言成功后也要一幢像《飘》里那样的庄园，过几十个佣人伺候的公主般的生活，她的梦想真的很大，比我的要大很多。我没有太多欲望，我只渴望自由。
对于K做安利，她父亲一直是极不赞成的，上到DD后回到家连饭都不给吃，做到翡翠依旧觉得她走错了路，得不到父亲的认可一直是K心中的痛。她常对父亲说你的别墅就包在我身上了，对于小女儿夸下的海口父亲总是觉得过于玩笑。04年的4月间，K开着车带全家去看房，当走到城市别墅Ⅱ期的联排别墅时她父亲一眼就相中了。那套房子308平米，首付就需要70万，K很快就下决心把它买回来了，对于还贷的压力，父亲拍着胸脯说，放心，还有我。那时K刚上翡翠不久，手上也只有3万现金（你也可以理解为一个翡翠上年的纯收入）。K开始四处活动。她搞钱的功夫让我佩服得是五体投地，不到20天近70万资金很块到手了，有的免息，有的年息5%，有的年息10%，K不去搞私募实在是有些可惜。
别墅拿下后K的父亲很自豪，那时团队上钻的声势正如火如荼，他第一次出席了安利的大会，也出席了大港新中心的剪彩典礼。在舞台上K的父亲第一次表达了对儿女们做安利的自豪之情，他开始逢人就念安利的好。半个多月后老人在海南溘然长逝，他是幸福的，如果再晚过2年看到团队的惨状，真不知道他心里会做何感想！我那时因为跟P的事正跟K闹别扭，没有正式将我以男朋友的身份引荐给父亲一直是K心中的遗憾。
我们后来又在城市别墅的会所和样板间搞过几次活动，有了别墅的样板示范，大家的拼劲也更加高涨了。后来，每当需要团队拼搏的时候，K就带大家去看车看房，建立梦想寻找动力。但除了她的家人和我，那时没人知道K借了多少钱。她成了整个小区最年轻的业主，这样的胆魄和搏性后人又有几人能及？每月还款1万6后来成了K最大的负担，这还不包括首付70万需要陆续支付的利息、本金以及车款。父亲的突然去世让后来K的资金没了着落，在05、06、07连续3年的团队大滑坡期间，K一度为了资金捉襟见肘，06年几乎一年K都无心安利，团队也顾不上管了，家里的两套房一套卖掉了，一套做了转按揭，可庞大的资金空洞还是欲壑难填。
[刘sir]是浦发银行的信贷部经理，后来的银行副行长，9月的钻石庆功典礼他也被K邀请了去，对安利他是颇为动心的，只可惜后来因为K连续欠贷半年多几乎被银行起诉，[刘sir]的安利梦自然也就破灭了。06年9月回津后我接手了别墅的所有事务，那时能尽快把别墅出手解决经济危机已经成了K对我唯一的要求，我就是从那时开始涉及地产销售的，整整5个月的卖房历练以及后来的再次置业，成就了我今天转型地产的深厚基础。
在后来惨淡的岁月中，卖房卖车的安利高阶实在是不胜枚举。成都的[胡钻]在团队覆灭之时卖掉了自己的宝马，南京的[邓钻]卖了别墅也离了婚，南昌的[周钻]借钱买了200万的别墅，在旗下南宁DD的血案后能保住房子的希望也越来越是痴心妄想，尚未出生的孩子也胎死腹中。激荡人心的岁月中，还有很多我们不知道的高阶故事……至于DD们甚至更多普通安利人的悲惨经历，实在是浩如沧海，他们早已被安利的辉煌所遗弃。
面子和里子是安利培训上常讲的话题，意思是安利人虽然没面子，但成功后却实至名归。面对拒绝，对新人的教育是“最多让你笑三年，而且只让你笑一次！”但真实的情况却是DD甚至是钻石们有面子却没有里子，只要可以贷款，安利人连地球都敢买！一次，我和K在中心后面的路边摊吃串串香，一不小心被深度[俊]看到了，她顿时惊呼起来，原来钻石也吃串串香啊！自那以后，我和K再吃饭就尽可能避开部门了。
谈到钻石，很多人都会以为睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋经，世袭罔替交替轮回，其实这只是新人们片面的理解，亦或是所谓成功人士描绘的愿景，这是安利人的乌托邦，是安利人过激的宣传和单纯的想象！这种想象导致无数安利人不择手段、不计后果、飞蛾扑火般前赴后继，才有了后来中国无数的悲剧。历史上这样的事件反复重演，距离最近的一次应该是大跃进及后来的三年自然灾害，如果大家熟知那段历史，那你应该明白我想讲的道理。
资深行钻[陈*斌]是成冠-3S群星中成名已久的人物，江湖上很多大佬都是其麾下的领军人物。早在02年前后他就隐退江湖了，做安利这么多年，连我这样天南海北每会必到的老安利都从来未曾一睹其庐山真面。07年5月周庄的“鼎盛系统”（陈先生的系统）年会上， [陈先生]旗下100多户钻石齐聚一堂，这是大会的最后环节---钻石会议。只见[陈*斌]上台了，他开始言辞激烈地声讨皇冠大使[雷宇鸣]抢人的疯狂行为，动员全体钻石集体联名给[付先生]写告状信。我问旁边一户钻石， [陈*斌] 不是早就隐退了吗？怎么，重出江湖啦？旁边那位悄声对我道，咦，你不知道？听说这几年他的市场受损严重，他坐不住了！天，连[陈*斌]这样的人物都坐不住了！市场连续暴跌3年，看来大佬们也急了！
做到钻石其实是很难得到经济保障的，特别是那些03年后才上到钻石的高阶们。只有做到更高级别（譬如：双钻、皇冠大使）从理论上才有可能实现不在职收入，因为此时你市场的基数够大，东方不亮西方亮，总体仍能保持相对稳定，即便收入有所下降，那也是瘦死的骆驼比马大。当然，我也的确认识国内一些（全国加在一起也不过百十来个，其中皇冠大使40户）已达致这种目标的成功人士，但代价却是五、六十万安利人无所畏惧的牺牲和付出，是近4000万安利人15年来悲剧的重复。牺牲全团队幸福我一个，这不由得让我想起莱昂纳多出演的那部《血钻》。
要揭穿谎言的真相，我们首先必须要搞清保障（或世袭）的前提。没有业绩自然不会有收入，天上不会掉馅儿饼，这是任何人都懂的道理，安利公司当然不是救世主。可不干活怎么可能月月有收入？那就得有人替你干，只有把你下面的人培养成能独当一面的人才方能保证销售额的持续稳定。可一时的稳定并不代表他们会数年、甚至数十年如一日地稳定，那你就得哄着他们干，这就跟大人哄小孩需要一根棒棒糖一样的简单。在安利中，这样的棒棒糖可不止一根。远的不说，光公司实力、企业文化、远景价值、金质产品这四大根就绝对让一般人叹为观止。接下来无懈可击的制度登场了，再加上一、两个所谓的“成功人士”现身说法，立马让你觉得热血澎湃，因为你觉得你也可以做得到，你就这样成了养鸡场里万千下蛋的老母鸡之一。就像《骇客帝国》中的一块块人肉电池。为了让电池能够历久弥新，各式培训便闪亮登场，不断的充电、加压、洗脑，永远让你觉得自己有成长，也让你永远觉得自己不够好，也永远都还有实现目标的希望。安利公司会不断地在你面前摆出一根比一根大的胡萝卜，在欲望的驱使下，你永远都停不下来。
可问题是安利制度（级差制）的游戏规则决定了新人在银章（21%）之前是根本不可能赚到钱的，甚至连DD都很难保证收支平衡，于是很多人在经济破产的情况下万般无奈地离开了安利，甚至有些人死掉后都觉得不是安利不好而是自己不好，这是安利人最悲哀的地方。新人赚不到钱死掉，那银章就撑不住；银章撑不住死掉，那金章就撑不住；金章撑不住死掉，那DD就撑不住……金字塔一层层崩塌，于是钻石也就撑不住了。你说，钻石怎么会有钱呢？又怎么可能会有保障呢？做到翡翠能略有盈余局不错了！
目前中国的钻级以上高阶分为以下三类：
1、海外安利人（95年回国最早做市场的那批，级别通常为DD以上）及98年前上钻的安利人；
这批人是安利绝对的统治阶级，大奴隶主，是金字塔顶的人，是赚到了钱并相对拥有一定保障、自由的。因为全中国60多万活跃安利人都隶属于他们，东边日出西边雨，市场总量不会出现太大的反复。这批人为数极少，但随着04年以来市场的不断萎缩，他们的收入也在一定程度上有所减少，但仍能维持在100万～1500万/年之间。
2、98年～02年上钻的的安利人；
这批人多在98年前加入并取得了一定聘位（通常明珠或翡翠以上），其横排通常都有几户钻石以上，收入相对有所保障，属于奴隶主或贵族阶级。因为钻石是既得利益阶层，你下面那几户自然会马不扬鞭自奋蹄，并不需要你操心太多。这类高阶为数不多，其工作重心通常围绕各地大会展开，多是大会的压轴嘉宾。他们都成了空中飞人，永远从一个会场马不停蹄地赶往另一个会场，他们不出现，这个系统就会慢慢死亡。通常，其收入约在60万～150万/之间。自由？想都别想！这么些年，我又何尝见过几个日子过得悠闲的钻石？想来其实还真有一个：北京耀升系统的[程哥]和[秀秀姐]，他们上翡翠后就退休在家日子过得倒也逍遥自在，可他们自然上钻后也变得异常忙碌了，真不知道他们是为了更高的目标还是不得已而为之？！
3、03年以后上钻的安利人。
他们或许有部分凭借着自己的能力、人脉或资金很快组建了市场，但下面的人赚不到钱纷纷死掉，他们就不得不找到更多的新人来弥补。这是一件极辛苦的工作，因为死掉的人是有观念、有能力的，而新忽悠进来的人需要重新培训。在安利中，一个新人要成长为方方面面都能独当一面的领导人，最快也需要3年。所以这类钻石的收入其实是起伏不定的，具体高低完全取决于市场架构以及新人替换旧人的速度，这是一场与时间赛跑的游戏！一旦停下来他们就很难再维持原有看起来还算体面的生活，神话一旦破灭就意味着世界末日的来临。这类钻石是目前国内高阶的中坚，完全没有保障和自由可言，其收入一般在10-40万/年之间。这是目前钻石阶层的主体，因为市场根基不牢，饱受业绩萎缩之苦，状况堪忧。通常刚上钻石其年收入会在20～40万，但下一财年很快就会回到10～30万的水平。
备注：以上收入纯属个人估算且并不精确，请大家切勿对号入座！
这里我想向大家说明的就是，今年有钻石的收入不等于明年还有钻石的收入，市场业绩是逐年变化的。你拥有钻石的市场架构和业绩就享受钻石的收入，如果市场没有了或业绩下滑了就不享受。但安利公司会保留那些不符合资格的曾经的钻石们的奬衔，以保持他们对市场的号召力。所以一个人说他是钻石只代表他曾经上过而已，并不代表他现在还有这个收入。
我们是第三类钻石，04年我们上钻的时候下面还同时出了1户钻石，营业额约在1600万，我们那时每月收入1万6～2万2，年终翡翠奖金1万5，钻石奖金4万，外加海外旅游。我们的收入你自己算算吧，这是毛利，并不是纯的，扣除各项营业开支和花销最后能剩下个10万就已经相当不错了。我相信，只要你还不是个刚出校门的大学生，只要你还有点能力，这个钱是不会有太大吸引力的。但说真话就没办法产生影响力，也没办法凝聚团队，更没办法忽悠新人，于是高阶们选择了集体性失忆或选择性失明！反正吹泡泡又不要钱，还有鲜花掌声和无上的尊崇，何乐而不为？
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场景：会场
老师：做到钻石好不好？
学员：好，很好，非常好，耶～耶～耶～
老师：钻石的生活要不要？
学员：要，一定要，死都要，耶～耶～耶～
可钻石们真实的生活你真的死都要吗？请再好好想想！
7年一路走来，恐怕也只有丹麦童话《皇帝的新衣》才是这个生意最好的诠释！
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附：城市别墅Ⅱ期-K钻不惜血本曾拥有的别墅
日期：2009-11-30 02:20:30
TO：不知道向哪边的兄弟
一点心得：
截止目前为止，帖子里来了很多安利人，从新人到钻石到红宝到翡翠再到行钻的都有，但目前还没有一个安利人敢直接面对我的问题，所以，我很希望你不要让我失望！不要让我一再看扁安利人！
日期：2009-11-30 02:31:39
TO：不知道向哪边的兄弟
陈官田是付先生的直接前排，周志坚是陈官田的直接前排，陈毅鼎又时周志坚的直接前排，而我们直接跟随陈毅鼎运作了好几年，麻烦你告诉我，陈毅鼎离付先生不过3代，我们复制他的方法怎么就错了呢？如果你回答不了可以直接说，你刚做安利不久我可以谅解，但 也请你不要在这里顾左右而言它！蔑视别人也是要有资本的，懂么？那点真本事出来开吧，不要告诉我你这么狂就只会每月卖1万！
日期：2009-11-30 02:56:06
TO：不知道向哪边的兄弟
作为曾经的安利人，我并不讨厌或仇视安利人，但，我歧视装B的人，无论他做不做安利！请你不要再逃避我以上的问题了，你不是比我还厉害吗？回答我的问题！
日期：2009-11-30 03:16:41
TO：左右装B的兄弟
你又跑哪去了，真调皮，你这样子是不对滴，怎么可以不回答人家提的问题呢？你的B是装完了，也把人家讥讽了一顿，可你总得让人家心服口服吧！出来吧，你越躲我就越觉得你在装B，而且装的搞高深莫测，你真是块高级装B的好材料！不装B可惜了！
日期：2009-11-30 03:38:00
哈哈哈，普天下哪个安利人敢面对我的问题啊？来点高手吧，我其实挺寂寞的，但装B的就不要来了！
日期：2009-11-30 03:42:27
TO：左右装B的兄弟
先正面回答我今天给你的问题！说服我我跟你重新做安利；轻描淡写想滑过去我就不再回帖了，自然会有一帮兄弟过来拍死你！珍重啊，兄弟！
日期：2009-11-30 22:40:31
第39章、银章的覆灭
[屹]不仅是我高中时代最要好的朋友，也是我和K最为看好的领导人。纵观全团队七年来前前后后之所有领导人，他也是最优秀的人才，只可惜这样一个人才毁在一个女人的手里，或者说离开安利时那么决绝，离开安利后又那么凄惨，实在让我情何以堪？[屹]很爱的她的老婆[楠]，可[楠]是个很虚荣的人，为了[楠]，他可以不顾一切。
迟至今日，我依然不明白[屹]辞职、卖房、买车、离婚的事实真相。记得[屹]和[楠]刚出来的时候，K曾对我讲过一句话，她说：“笑非，你要有心理准备，[屹]太重感情，他会做得很慢的。”当时我很吃惊，也不完全明白这话的含义。可不久，[屹]就开始让我焦急了。因为每逢周末我们都会有很多会议，而周末[屹]是一定要回家看望父母的，这样很多活动他就不会出席了。可每会必到安利必成，违反了安利五大铁律之首还怎么成功？再就是[屹]和[楠]新婚燕尔不舍得分离，所以总是绑在一起工作，这样确实很影响工作效率。这两点那时遭到了我和K大力的批评。今日思之，我们当时做得确实有点过份。安利岁月就是如此，一切以安利为重，一切为目标让路！
以我和[屹]的关系，本来是可以无话不谈的，可自从[屹]加入后我们反而说话不多了。他们那时来中心并不频繁，很多会议活动也不参加，我们沟通交流的机会少了很多，作为团队的核心领导人之一，我的精力始终是绕着中心转的，我那时本该多关心下他，这是我很大的失误。安利几个月后，他们开始有了给我打工的心态。走过7年经历无数，今日终于明白，在你还没有上到一个稳定的DD前，安利就还是你上手领导人（注意：不一定是你的介绍人）的生意，下面的人也确实是在为你打工。可那时我不这样看，这样的心态哪里要得？我们之间开始有了小小的芥蒂。我相信，这定是[楠]的枕头风离间了我们之间的兄弟情。
在22个月停办推荐的严冬，[屹]和[楠]以及他们整组只能以优惠顾客的方式在我下面一字排开，巨大繁琐的奖金计算出点错其实在所难免，出了问题本可以及时沟通，我不明白为[楠]什么要将此事一直深埋心中？在[楠]的影响下，那时[屹]或许就已经认定我是刻意克扣部门奖金的罪魁祸首，如前文中说，[楠]以小人之心度君子之腹，可这种喝兵血的事我从来不干。只可惜误会已经造成，悔之晚矣。人和人之间缺乏沟通，夫妻尚且如此，何况兄弟？！
03年初，[屹]辞职后两个月，我才知道此事，那时[楠]对我说，笑主任最开心了，这回[屹]可跑不了了。我无言以对，安利七年，我自问从未怂恿过任何人专职安利。从03年10月[屹]和[楠]卖房买车后，他们就搬到了一处尚未装修的毛坯房居住，我去过一次，400块的两室一厅，虽很宽敞但也寒酸，真不明白他们为何要如此穷奢极欲自断生路？如今想来，这便是系统的罪恶。大会上不断地分享好车好房，也不断地宣扬快速成功。在你还没成功之前要学会包装自己的成功，是那时大会和团队教育新人最常讲起的话，笔挺的西服和套装是最起码的投资，讲《正确的观念和心态》时我们把这笔开销叫做投资形象。
[屹]的能力和成绩在团队有目共睹的，所以请[屹]在中心主讲也很正常。可为了晚上在家陪着[楠]看电视，[屹]可以在开课前5分钟打来电话说临开有事不来，每次这样我都不得不临时上阵，几次下来团队就再没人敢请他们讲课了，于是他们又觉得受到了冷落。可这怪谁呢？怪[屹]太过痴情？还是怪[楠]不顾大局？很久以后我才真正明白了K当年说的那句话，[屹]终于栽在了“情”字上。
卖房买车后，[屹]和[楠]就开始背着我在自己的出租屋里搞起了个人部门的小聚会，他们那个组的人都参加了，就我一个人被蒙在了鼓里。直到我发现[屹]的前排---[海燕]的状态很不正常，我跟她拉起了家常。[海燕]那时刚出前排不久，她问了[楠]一个问题：如何才能让新人听话？[楠]的回答是让她多打货，打的货越多新人就越听她的话。[海燕]一听就郁闷了，不明摆着自己当初也是这么被忽悠进来的吗？我开始意识到了问题的严重性，在为数不多的几次沟通中我可能伤了[屹]的面子。11月的某日是[海燕]前排[群]的生日，那时[海燕]与[屹]和[楠]的关系已经相当紧张了。我把[屹]的部门都召集了过来，本想利用这次生日聚会缓解[屹]/[楠]与部门的紧张关系，但生日派对临开始前[屹]忽然打来电话又放了鸽子---放了他全部门的鸽子，理由是[楠]不舒服他要在家陪着。在无人的走廊，隔着电话，我第一次忍不住爆发了。
到了04年的4、5月间，[屹]和[楠]已经相当困难了，可[楠]还是不顾严重的经济危机换了月租2000的好房子，在自己的晚饭都尚且不保的情况下还坚持养了条大狗。我当时粗略地给他们算了下：房租、车贷、养车、养狗、日常基本开支，就算不自用、不开会、不还其他外债，一个月最低开支都得8000多，除非月月银章，否则他们根本撑不下去。[屹]和[楠]已经彻底不来中心了，他们孤注一掷地又借了1万2 ，简单装修后又添置了些设备，在出租屋里开起了家庭美容院。记得他当时对我说，安利不是家里的黄金吗？钻石就在你家后院！晕，钻石就在你家后院也不等于你只在小区内做安利呀！
他们夫妻把7个前排（不含跑去做传销的[阮]）叫到家里开会，每人一天轮班，美容手法要人人过关，然后再回去复制这样的家庭美容院，用1年时间占领天津市主要中高档小区，拿下这块市场。 [迪]那时还是个大四的学生，[屹]的第7条线，是[屹]和[楠]以实习的名义从网上骗来的，03年12月参加完涿州成功之路后他加盟了[屹]的团队，他对我一直是非常认可的。这一切当然都是瞒着我进行的，作为一个男孩子，特别还是个大学生，[迪]对开家庭美容院的做法非常反感，他征求了我的意见，我当时就惊呆了。特别是[屹]和[楠]禁止部门到中心开会的举动让我觉得这个小组的覆灭就在眼前，为了最大限度地挽救这个部门，我和K登门造访，无效，最后我不得不越过这个银章直接找深度们一个个沟通。我和[屹]对部门的拉锯战开始了。拉锯的结果自然是我挽回了小组，他们下面的部门从来都是相信我更多一些。但这回把他们得罪得够惨，精心装修的美容院就这么泡了汤，我们之间的关系陡然紧张了。
其实，对守着一个小区做家庭美容院的做法我是不陌生的，03年12月南京金牛湖[杨老师]的成功岭上就有河南信阳的银章上台分享，当时[屹]和[楠]也有参加。和K商议之后，我们都觉得安利不是做脸的生意，死死守住一个小区，长此以往，团队必废！没想到时隔几月居然被他们又老瓶装了新酒。如果没有参加那次大会，[屹]和[楠]也不至于在安利中败得这么惨！
复制家庭美容院的事泡汤后，他们就很少出现了。最后一次与 [屹]和[楠]见面是在团队上钻前夕的中心，因为我“克扣”部门奖金的事，[楠]的情绪突然开始不顾一切地针对我，一肚子委屈的我和[楠]顶了起来，然后[屹]加入了，他不能容忍任何人对他老婆不敬。我们终于彻底决裂了。04年的七、八月间，[屹]的第2条线[崔姐]拉着[屹]小组的几个旁部门做了“雾都网网上传销”，那个组的很多人都在年末的那几个月因为不赚钱陆续离开了。06年9月我从广州回津后，我又把[迪]从太平间拉了回来，[迪]的前排后来上了银章，这个组今天还有几个深度在积极地坚持，但他们从不知道他们最早的起源和故事。
[屹]和[楠]没有配合我上过银章，也没有配合我上过DD，更没有配合团队上过翡翠、钻石，04年的七、八月间，他们在整个大团队还生龙活虎、欣欣向荣的时候就枯萎了，他们的离去其实与整个大团队无关，但却与系统大会的某些不良诱导有关。如果没有安利，他们将来的生活也同样会出现很多问题，也很有可能会离婚。但没有安利，[屹]后来不会那么惨，因为正是我将[屹]领进了安利炼狱的大门，他将一切都记在了我的帐上，这，我可以理解。我想说的是，[屹]和[楠]的结合是个巨大的错误。[超]以前常说一句话：娶个好媳妇富三代！我深以为然。
安利七年，[屹]是我心中最大的痛！这些年间无数次在梦中与他对话，在广州期间我给他发了很多短信，也承认了自己曾犯过的错误，我尽了一切努力想挽回这个朋友。 [屹]，如果你在看的话，我真心地希望你能原谅我的一切。我相信，在内心的深处，我们仍然是最好的朋友。
日期：2009-12-01 03:43:51
[不知道向哪边的兄弟]被吓得都不敢来了，郁闷中...
日期：2009-12-01 05:55:44
今日晚间更新预告：第40章、思绪06：独孤求败！
睡觉，走人！没等来左右不分，有点不爽，也忒不懂得坚持到底了，就这精神还怎么FAA100分？
日期：2009-12-01 20:30:39
第40章、思绪06：独孤求败！
从95年安利正式进入中国祸害国人至今（注：自92年符后坚、陈婉芬就开始渗透广东、福建了），总计有4000余万同胞堕入安利的风尘，至08年前后总计产生钻石以上约2000余户，在相对为数不多的“成功人士”中，相当一部分上过一次后就没能再梅开二度，也有一部分钻石以上高阶因为这样或那样的原因（如：高薪利诱、公司开除等）选择离开安利并转投了别家传销。今日活跃于直、传销业界各大公司的风云人物，许多人的背后其实都有过曾经安利的从业背景（如：如新的童年、天狮的骆超、月朗的周希俭、隆力奇的武力等）。从这个角度上讲，安利作为中国直、传销业界的黄埔军校其实一点都不言过其实。真正离开安利后归于平淡的钻石以上高阶，国内其实并不多见，他们都选择了集体沉默。
04年安利公司营业额达到176亿时钻石以上约900户（其中：钻石800户左右，行钻以上100户左右），到了07年营业额138亿时钻石以上共计579户（其中：钻石410户，行钻以上169户），当然，到了08年180亿营业额时，钻石以上按推算达到1000户是很正常的，这其中有很多是业界新秀。只可惜，从来只见新人笑，有谁听得旧人哭！
自落笔之初，我就明白，此文一旦面市必将激起惊涛骇浪。作为安利中国15年来第一个站出来发声的前钻石，我相信，此文必能拯救众多行走于安利边缘人的人生幸福，也能激发起诸多老安利发自心底里的共鸣，而对于既得利益者和安利的疯狗们，我是无奈的，作为曾经训练过他们的人，我太清楚他们将会以何种手段陷我于不忠不义。前文中有网友[dlsdgy]质疑甚至反感我为何将经历写得如此漫长，那是因为如果他们轻易地就推翻我钻石的身份，那我的任何思考和结论都将变得无足轻重。写下此文时，我早已做好了一切准备，不过大家放心，安利人大多外强中干，他们最大的本事也就是颠倒黑白、瞒天过海，封封帖、消消毒、搅搅乱，还能怎样？如果他们敢危及我的人身安全，那安利也就离覆灭不远了。我正等着他们放马过来！
自04年12月开始反思伊始，我就开始关注网上反安利的文字，那时阅后多是淡然一笑也从不回复。有些激扬文字不过是情绪的宣泄，也有些叙述事实却被我选择性忽视（因为觉得是跟错了系统走错了路），更有其他公司枪手混迹其中乘人之危，难得一见理性的文字。所以，当我决定登高一呼的时候，我就决定比所有人都更加理性、更加客观、更加公正地叙述一个真实的安利。我不是一条安利的疯狗，也不是一条反安利的疯狗！他们可以质疑我在公司的奬衔，可以抹黑我的人格，可以栽赃我不曾有过的言行，可以叫嚣我是逆贼叛党，可以扰乱视听浑水摸鱼，可以好言相慰和谐我的思想，可以激我动怒让我自乱阵脚，甚至如9%大师[左右不分]那样污蔑我根本不懂得安利，但我7年坎坷的经历却是谁都无法背叛的历史，否则他们也不会如此焦虑。真不知当年我如果也看了一篇如此好文我会如何，作为一个理性的人，我想我一定会陷入沉思。
璀璨夺目的钻石一共有58个面，这么多年来我一面一面精心地在打磨着自己。有一点恐怕是那些安利人不会想到的，那就是作为一个在安利中身经百战、历尽艰险的前钻石，我从来无惧前路的风雨，就让暴风雨来的更猛烈些吧！你们的诸般打击和种种手段只会让我变得无比坚强、更加勇敢，参天的大树从来都只能用冷水浇灌！
最初只想写下来时的心路，而现在，我愈加懂得坚持下去之意义所在。我会用后半生的时间兼职反A，让安利人再看一遍，一颗真正的钻石到底怎样炼成！
迄今为止已有诸多安利人士来我帖子里捧场做客，[热爱安利]、[冷血伏击]、[山上的风景我看到]、[中国布老虎]/[布亦老虎]、[又见江水平]、[晓张姐姐]、[我才是钻石]、[清风明月胡不归]、[安得灵台利苍生]、[peiepi1181]、[向左边向右边]，甚至连安利公司对外事务部的马甲[freetree4]也来此逛了一遭，将来或许还有更多人……接下去我将要揭露更多黑幕，他们将会更加焦急，又怎可能任我的文字四散流“毒”。这些人，从3%到9%、到DD、到翡翠、到钻石、到行钻的都有，他们中有的是保皇党，有的是维新派，有的则是古惑仔，而我是革命党！革命，要彻底！---这是我曾经的皇冠大使[陈先生]反复教育我的做人道理。安利革了我七年的命，如今该轮到我革安利的命了。放心吧，[陈先生]，我会接过你的旗帜将你的精神在新的天地里发扬到底！
摆事实、讲道理，来了咱以礼相待；撒泼、耍混、扯犊子，我也鼓掌欢迎，没有他们卖力的表演我的帖子也实在是了无生趣。他们的态度，一向是对普通人讲安利、对安利人讲人生、对反安利讲境界的。当然，帖子里也有众多曾经安利的精彩回复，也有[云天雪地]、[冰冷酒滴]等富有娱乐精神的鲜活恶搞，更有[书生不惑]、[秦川一叶]等高人一剑封喉的上乘武功，这样酣畅淋漓的实在是人生难有。
唯可惜安利人从不敢直面我提出的问题，要么装聋作哑，要么故作高深，要么胡搅蛮缠，通通顾左右而言它，实在是让我辈等曾经的老安利汗颜不已。是安利们江郎才尽了么？非也！非也！他们早已走在了鲜血铺就的羊肠小路上，直面诘问只会扯出更多问题，所谓拔出萝卜带出泥，他们心里其实也清楚得很。众位客官还自慢慢看了。
原帖中曾数度出现的钻二代[幻江南]，他的父亲我其实早就认识。在我离开安利后不久，作为黄埔系统的钻石，他亲率1户明珠、2户DD、1户金章请我吃饭，希望能借此将我收归麾下。可惜，一个几乎没有自我意识、满嘴安利文宣的的所谓高阶又怎是我的对手，几个问题就直接将他斩马下，最后他不得不对我做出了最后评价，那就是我心态不好。呵呵，或许吧，面对吃人不吐骨头的系统和万恶银为首的制度，我的心情确实不怎么样。
记得去年问他的几个问题如下：
1、一个改变你一生的机遇如何保障新人在21%之前赚到钱？
感言：连社会底层的打工仔都尚可生存而伟大的安利却不能！
2、无懈可击的奖金制度（9种12项）如何防止低折出现以及不断蔓延？
感言：从原价到8折、68折、64折、5折、4折、2折，低折之风日益蔓延、愈演愈烈！
3、伟大的企业文化如何才能规范人性的卑劣？
感言：安利中人性的卑劣较之正常行业更加疯狂，为什么？
4、永远英明正确的系统如何确保100%复制？
感言：麦当劳、肯德基能做到，来自同一国度的安利为何做不到？
如果以上问题无解，那安利就是狗屁，不过是人间最大的笑料、骗局、绞肉机和太平间！
安利，非我不能为，而是不忍再为之，索性挂冠而去却也快哉。K一直认为我可称霸江湖一如[陈先生]那般，记得那时我便对K说，能称霸江湖而不为之是为笑傲江湖，杨过/小龙女、令狐冲/任盈盈莫不如此。K不解。
沧海笑，滔滔两岸潮，
浮沉随浪记今朝；
苍天笑，纷纷世上潮，
谁负谁胜出天知晓。
江山笑，烟雨遥，
涛浪淘尽红尘俗事知多少？
清风笑，竟惹寂寥，
豪情还剩一襟晚照。
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苍生笑，不再寂寥，
豪情仍在痴痴笑笑！
暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。忽而想起了金庸笔下那位从未正式登场的独孤前辈，他的寂寞战至今日我方才心领神会。在此放言普天下各路之安利菁英，谁能回答我上述问题且让我心服口服者，我愿重出江湖随他再战安利！写下此文，只求一败！嗟夫！
日期：2009-12-02 03:46:04
今夜要忙于加班补做欠下的工作，恐已无力写下第41章《低折之恨》了，看白天时间可否，尽量争取晚上更新。
日期：2009-12-02 19:08:23
个人声明：因月底月初工作过于繁忙，今日晚间更新暂停一天，带我忙完工作明日继续。一切望请见谅！
日期：2009-12-03 04:03:54
工作搞完，开始写贴，回忆进行中~~~
日期：2009-12-03 20:10:08
启示：因时间关系今晚更新尚未写完，我会尽力今夜更新，明日还要去南京面试，故会尽力通宵写贴，往见谅。
日期：2009-12-05 05:14:33
电脑终于可以工作了，硬盘分区表损坏，修电脑花了7小时，整理电脑资料一个晚上还要多，弥补丢失的连载文件需要更长时间，但这只是一个小小的挫折，不会比做安利更加困难！连载仍将继续......
好消息是昨天上午去南京地产开发商集团总部，HR总监的面试很顺利，下一步是去哪个部门的问题了。如果下次更加严格的面试能够过关的话就可以直接进产品研发部，如果不顺利就去市场部或者企划部，大家祝我好运吧，人是可以改变自己命运的，你可以成为你想成为的那种人！对自己要有信心。
日期：2009-12-05 19:49:53
今晚不再更新，我要全力补写因电脑故障丢失的41章和即将更新的42章，抱歉了兄弟姐妹们，让你们白等了3天。
日期：2009-12-06 06:27:55
今日晚间更新预告：第41章、低折之恨（上），睡觉走人，向守贴的各位兄弟们致以最崇高的敬礼！
日期：2009-12-06 20:06:55
第41章、低折之恨（上）
于安利的7年，我无惧寒冬酷暑，也无惧市场风雨，更无惧潮起潮落，而最不忍的，还是人走人留。无论前排还是深度，我清晰的记得部门里每个伙伴从孕育到出生，从出生到成长，从成长到疯狂，从疯狂到死亡的整个历程。衣不如新人不如故，且不说培养一个面面俱到的伙伴需要倾注多少心血，重新说服一个新人加入又需要糜耗多少时间，单就那份并肩战斗、生死相依的感情，最是令人不舍。一边高呼着口号一边身不由己地撤退，看着他们一个个在低折的血雨腥风中耗到油尽灯枯，惟有心痛。没有他们昔日的死亡，就不会有我今日的重生，也就是从那个时候，我开始了对安利的反思。
面对低折，团队的领导人们先是一口咬定那是假货；及至后来发现确有不少真货时，又改口只有更加专业的营养美容才能提供超值服务，也才能留住顾客；再后来，我开始分析为什么低折不赚钱，也就是那些低折的人迟早有一天会弹尽粮绝退出市场，这是一场比拼耐力的马拉松，而明天的世界一定属于坚守商德的我们。为了稳定人心，我们那时可真没少费脑筋。
[俊]是[屹]的第一个伙伴，从一出生就对我天然地亲近。兼职安利快2年，她一直很努力地坚持个人销售，作为9%，她那时最大的困惑就是为什么外面总有那么多低折。我成功地说服她认识到自己的努力还不够，专业水准也尚有差距。到最后，我不得不告诉她，没低折我们就多卖些多赚点，有低折我们就少卖些少赚点，做低折赔钱赔时间，有那功夫还不如在家多看会儿电视。她终于开始拼了，作为兼职，她的业余时间本就不多，最后她认定自己一直没有长进是因为没有专职时间不够。我开始慌了，沟通了好几次也没能拦得住，她终于还是辞了职。全职后2个月，[俊]倒在了血泊中。
[俊]死后，每当听到有部门想要全职，我就吓得赶紧沟通，连哄带吓把他辞职的念头先灭了再说。安利如要全职，除非你已经稳定地站在DD以上，亦或是有充足的资金、人脉和影响力，即便安利一年分文未有也能支撑你全部开支姑且尚可。可那时，很多伙伴刚做到12%就辞职全力打拼银章了。为了领导人的目标、梦想和海外旅游，多少人死在了冲锋的路上？又有多少人熬死在低折的狂风暴雨之中？新人是出一批死一批，以至于后来的新人我们都有些舍不得出了，先养上一段日子等低折稍稍平息了再说，否则过不多久就直送太平间，出人又有什么意义？
通过几次银章我前后累积出的200多个顾客，在那些低折的岁月里大多都慢慢消散了。一次，给一个四星顾客送货过去，他拿着68折的名片指着我破口大骂了半个小时，而我只能迎着唾沫星子硬着头皮坚决顶住，我们始终坚守着成冠的原则，那就是绝不低折！我用尽了一切词汇还是不能让顾客满意和信服，他只觉得我是黑了心的商人。对伙伴们的困惑，我其实感同身受，但很多情况我不能合盘托出，因为那只会加速他们对安利的绝望。迈出大门的时候，放眼望去，走廊上家家户户的门上都插着68折的名片。在那些年里，那些低折的送货人就这样把名片插遍了天津市的千家万户。我搜集了很多这样的名片送到公司，业务部的营运主任会很殷勤地感谢我，然后就再也没了下文。
找到这些人并不难，可难的是找到躲在背后为这些人长期供货的安利高阶。这些低折的送货人并不是安利人，抓住他们毫无意义，对这些非安利的寄生虫，公司是无法动用家法的。他们只是些跑跑腿卖卖力气混饭吃的草根，他们上面还有老板，而安利的高阶们正是直接供货给这些老板的。这是一条完整的传统生意利益链，搞不定源头是无法打破的。通常，行钻是57折放货，钻石58折放货，翡翠59折放货，黄牛党老板收货后再以63折的价格分包给那些想赚钱的马仔，他们再以68折的价格送到千家万户。
在低折盛行的这些年里，太多领导人卖房买车再卖车，而基层安利人却活在饥寒交迫之中，即即便很多钻石买车买房也欠下了不菲的外债，反倒是那些低折送货的马仔们，一个个都买房买车活得比安利的DD还滋润。据我所知，一个最普通的低折马仔每月的送货额一般都不亚于一户银章，那每月也有3000～4000的纯利，不用自用、不用开会、不用示范、不用服务，做大了还能自立门户独立进货做老板，还真比做安利强上不少。
很多人或许不解，都上钻石了为么子还要低折？呵呵，这原因可就多了。其实，很多局外人甚至相当多基层安利人都对安利有误解，譬如，很多人以为只要做了钻石就可以有闲有闲荫庇5代，殊不知钻石只是你今年的业绩，等到了明年，你的业绩未必还是钻石，毕竟安利的管道是由一个个不怎么赚钱甚至还要借钱才能维持的基层安利人构成的，钢铁铸就的水管尚且会被锈蚀，更何况还要吃饭过活的血肉之躯？当你的业绩不再是钻石的时候，公司自然也不会给你钻石的回报，呵呵，谁也不比谁傻。可公司会依旧保留你的头衔，以便你更好地号召市场、稳定团队。这是白给的，反正公司也无需付出什么成本。
只有稳健的市场才能给你带来你所需要的保障，无论你是什么奖衔。可这样的市场需要你日复一日地辛勤付出，需要你不计时间地辛勤培养，需要你稳扎稳打地步步为营。2年一个稳健的银章，三、五年一个稳健的DD，七、八年一个稳健的钻石，至于皇冠大使，没有20年的功力恐怕你很难企及。可这样的速度太慢了，你的各级领导人等你等到花儿也谢了。即便上到钻石，其收入充其量也不过是个中产阶级，还怎么吸引那些主流精英们挑剔的眼球？“9种12项”赋予了人们无尽的想象，所以来自大马的[陈老板]才会说“速度决定一切！”，可见其早就对此了然于胸。如果可以在短期内快速成功，那这个“生意”就拥有了无穷的魅力。特别是那些还在底层苦苦煎熬的劳苦大众以及那些工作朝不保夕的公司白领，快速成功的契机似乎一夜间在他们迷茫的眼前打开了一扇通向天堂的大门。制度，从一开始就扮演了梦想加速器的角色，更为后来的囤货和低折提供了充足的动力。
日期：2009-12-07 07:33:20
定下，走人。今晚更新预告：第41章、低折之恨（下）
日期：2009-12-07 20:45:31
第41章、低折之恨（下）
作为部门和众人眼中的成功人士，市场的流失可能是众多分散在各地的部门看不见的，可因为市场流失导致奖衔不保不能参加高阶海外旅游那大家可都看得见了，兹事体大。再者，海外旅游一直是高阶们忽悠白领加入安利的不二法门，不让他们在大会上放海外旅游的照片，并借以宣扬他们那貌似成功的生活方式，很多高阶还真不知该怎么洗白领的脑，于是低折放货成了保奖衔最便捷的渠道。正所谓堤内损失堤外补，诚然，低折会让高阶们损失很多既有的收入，可失去钻石的影响力对整个市场而言则更是一场灭顶之灾。孰重孰轻？无论代价多大都要干，问题只是怎么干！
而另一类低折的高阶则是为了冲钻或是冲击更高的奖衔。05年6月[老狄维士]访华的时候，曾亲自接见过一位04财年的新晋皇冠大使，那位新晋在04年8月31日那天达成皇冠大使的奖衔，可就在转过头来的9月，他在全国的市场一下子萎缩成了一个DD。我相信，对安利稍有了解的朋友听了都一定会倒吸一口凉气，问题是他上皇冠大使时买的那些货都去了哪里？
隶属于成冠-[陈来发]（加拿大）系统的[葛钻]是3S群星的旁支，其直接上手为天津一户明珠，再上手是山东威海一户翡翠。作为天津市的第一户钻石，其市场老大的地位多年来无人撼动。你甚至可以在任何一本《事业良机》末页的成功人士中找到她那光辉的形象。在我加入安利的第三天，也就是01年10月12日的晚上，我在公司就不幸听了她的演讲，其水平之烂实在愧对她钻石的奖衔。事后，我玩笑着对K说，幸亏我的成功欲望够强，否则就那水平我都快失去信心了。公平地说，[葛钻]上钻还是真金白银的，但04年[葛钻]荣升双钻就不那么光彩了，没有大量低折垫底，又怎会有后来她如此的光彩？05年[葛钻]又重新掉回了钻石，总算保住点“成功人士”的颜面。
[王*文]是天津市的第一户翡翠，作为超凡系统在天津的最高领导人，作为一个比[葛钻]还老资格的老安利，其家里的库存常年都不少于40万。她是天津市内低折安利的始作俑者，以至于某次她和一群黄牛党老板在酒楼密谋放货时正巧被一户挂在我们中心的金章[周老]在隔壁听个正着。[王*文]下面出了行钻[裴总]，[裴总]下面又出了钻石[谭太阳]（他的团队叫“太阳”，故称），[谭太阳]下面又出了[崔钻]，这整整一条线，除了[谭太阳]我不了解，其他的统统低折，没有一个例外。可笑的是在安利公司严禁低折的倡议书上，赫然署上了这些所谓成功人士的亲笔签名，还公开地挂在店铺招摇过市，不由得让我生出些婊子声明严谨卖淫般的荒诞。
不要问我为何知道得如此清楚，这世上本来就没有不透风的墙。当公司业务部的营运主任偷偷告诉我[葛钻]和[裴总]低折时，我惊讶得都不知道该说什么好。我问，为什么不8级？营运主任说没有直接证据！怎么？公司不是能通过电子扫描追踪每一瓶产品么？要找到证据其实一点都不困难。道理其实很简单，[葛钻] 、[裴总]要是垮了，那天津市场小一半的营业额也就没了，公司靠什么活？天津公司的[郑总]也是要政绩也是要吃饭的。只可惜了那些基层的安利人，一出门别人就问，“你卖几折？”，新人当场晕倒！
而那些北京的钻石、行钻们可比[葛钻]、[裴总]聪明得多，他们深深懂得兔子不吃窝边草的道理，故而从不在北京放货，在北京放不是祸害自己市场吗？可他们可以放到天津来。一户深谙其道的旁部门DD悄声告诉我，每周末的晚上北京的高阶们都开着车拉货到天津，一车营养品至少40万，高速路出口一手交钱一手交货，货款两清两不相欠，他把细节说得如此传神，以至于我不得不怀疑他本人就身处其中。只可惜我那时太榆木脑袋，居然义正言辞的蔑视了一下那些所谓高阶，从此他也就不再对我提起此事了，我就这样错过了一次发财的良机。
还有那些东北的高阶，作为出关后的第一大城市，天津自然成了他们放货的首选。03年4月我在北京怀柔出席北方区金章旅游研讨会的时候，曾与许多来自东北的金章讨论过此事。作为“超凡”这个国内人数最多的系统疯狂低折，其实我一点都不觉得稀奇，但当我问到东北的成冠是否8折卖货时，同屋沈阳的金章笑着对我道，在东北没人8折卖货，无论他是哪个系统。
至于那些比68折更低的折扣，则很多是囤货后无法消化的基层安利人干出来的。他们多是欠下了巨额的外债，很难像高阶们放货那样从容不迫。那几年，新人一上来就备货8万上银章的可不在少数，看得我们是触目惊心，这种自取灭亡之道在我们眼里是洞若观火的，可大把人干得如火如荼。成功越快就越能吸引更多新人，某些高阶可真是深得其中真谛。公司曾在深圳抓到一户4折安利的普通经销商，可人家已经决定不干了，你再来个8级又顶个屁用，不过是往尸体上再来上几刀。
对于低折，高阶们当然是没太多钱赚的，利润都让给了黄牛党和顾客。刨除21%市场开拓奖金、4%世袭花红、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，他们只等着坐拿年底的翡翠、钻石花红了。DD们当然是做不起低折的，把21%前所有奖金全搭进去，也不过68折而已，而那只是黄牛党给顾客送货的终端销售价，量大的还有额外优惠。
至于如何打货不被公司发现这讲究就多了，首先用某不相关人士的身份证在自己深度小部门下另起一张营业代表卡，再在这张卡下办上百十来张优惠顾客，每张优惠顾客卡上每月打货不过区区数千，一户虚拟的红宝石就这样诞生了。就算公司拿到了低折样品、也坐实了产品出处，他们也可以一推三六五，反正那户“红宝石”都不知道安利是啥，8级就8级吧，又有什么所谓？再说还有上面无关紧要的小部门顶着，最多落个监督不力的罪责，承担点相关责任罢了。有的钻石疯狂低折，而有的钻石则是小规模玩玩票。他们在大部门面前义正言辞地谴责低折，背地里却偷偷用小部门的卡有限地出点血，达到海外积分亦或是足够保衔见好就收。
能见好就收的已算万幸，其实那些低折的高阶们也很心苦，待到他们各自的目的业已达成想要收手却也是上贼船容易下贼船难了。你不供货那些黄牛党又靠什么活？于是黄牛党拿着高阶们低折的证据威胁说如果停止供货那他们就将这些证据交给公司，总不能断了别人财路也断了自己生路吧，于是只好继续低折，这颇有些类似早年的仙人跳。我知道好些高阶低折到最后其实自己心里也很痛苦，一方面要正义凛然，而另一方面却被人要挟，人前显贵人后受罪，这样的高阶还真的不是一个两个。
自2001年10月10日起至2008年9月29日晚，在我7年的安利生涯中，有2年在忍受公司停办推荐团队难以拓展的痛苦，有2年在为开拓市场而四海漂泊，有6年是在苦苦地和低折做着艰难的抗争。很少有人会想到，低折，正是安利公司打开潘多拉魔盒后跑出来的那只魔鬼。2002年10月，公司在《新姿》上公布了最新的顾客优惠计划，即10月---12月间每张新办优惠顾客卡可连续享受3次买500退60，也就是说：办卡需要￥60，每次买货需要支付￥500×8折-￥60=￥340，而￥340÷￥500=68折，68折就是这么来的。这里边，除第一次买货收回办卡成本外，以后两次买的货都可以68折卖出而不需要付出任何额外成本。于是，安利人都不讲OPP了，四处索要身份证成了那几个月安利人最紧要的工作。自02年的11月始，市场上的68折便开始如雨后春笋般冒了出来，并一发不可收拾，至05、06年终于达到了巅峰。自此，68折成了所有安利人最为胆寒的杀手锏。赤裸裸的现金激励计划，可这又是谁的错？
再往后低折间也竞相开始了相互叫价，从68折、65折、6折、55折、5折、4折甚至2折，安利人不断书写着商业史上的奇迹。前些日子南昌的一个朋友买到了2折的雅姿，当她让我帮忙鉴定时我还不犹豫地告诉她那是假货。【9种12项】中拨付给经销商的总提成是净额的54%，就算皇冠大使也放不起2折的低价啊。可当我拿到她从南昌快递至苏州的样品时，我禁不住给她打了电话，我对她说，你从谁哪儿拿的货？这样的货有多少我要多少！我也很想做做安利的黄牛党，这可是当今中国难得一见的商机啊！真不知卖她产品的朋友当初囤了多少货又欠下了多少债，以至于离开安利时要如此迫切地2折放货。这可是巨亏啊！
对于低折，公司多是睁一眼闭一眼的，反正无论折扣多低都是从店铺8折拿货，亏损的也只是个人，于公司而言并无损害，再者，经销商适当低折反而可以扩大公司产品的使用率和美誉度。当然，市场反响过于剧烈也不好看，毕竟公司的正面形象还要百般维护，因此适当枪毙一些出头的椽子还是有必要的。于是抓大放小成了公司那几年的拿手好戏，总还是要给大家一个交代的。
天津市场的资深DD[吕小姐]（旗下有DD有翡翠）隶属[陈来发]的市场，她本是南大的经济学副教授，自从美国的姑妈把安利带回中国后，她便最早入了会。05年她不过就是75折卖了一支口喷（￥26/支）而已，就被公司电话录音并给予了7级处分（取消当年所有奖金、海外旅游、奖衔、经销商身份等）。而3S群星的一面旗帜---皇冠大使[邓*华]06年率旗下5户钻石（含双钻[林钻]在内）低折，却也只被公司7级（8级处分就是彻底开除），孰重孰轻难道公司心里没数吗？不知道公司还要愚弄广大营销人员到几时？每每在店铺看到通告上说这一年公司又8级了多少经销商、多少银章、多少DD，可从来不披露具体的姓名和卡号。而更高阶的处分其实数量不多，也仅在内部通报一定层级的高阶，同样还是没有姓名。
这15年来，公司总计8级开除的钻石在500户以上，可为什么低折仍在四处蔓延不断扩大？到底是培训脱节还是文化不好？还是系统始终在错误地复制？还是根本上就是制度在诱导？！这是我安利最后一年终于想明白的问题。
试想，还差300上3%（1800净额），你买不买回来？不买，这月一分钱奖金没有；买回来，有162的奖金，那300的产品还可以下月再卖。那差3000上9%（10800净额）呢？差3万上银章（9万净额）呢？差30万上钻石呢？补货少的尚可自用或者下月再买，可补货多的除了低折出货还能怎样？总不能放在家里等过期吧？！反正奖金和奖衔已经到手，花钱买点海外旅游和影响力也不失为一桩上算的买卖。湛江有户钻石甚至不惜借高利贷买货上位，再低折出货偿还外债，其最后悲惨的结局也就可想而知。
05年时，有黄牛党通过一个曾经跟随过团队的9%（DD[佳佳]的深度）找到K，一开口就要80万的货，现金付账，条件是让出翡翠以前所有奖金，K严辞拒绝了。乖乖，80万呢，你可想其他高阶每次放货额的金额有多少？！
低折的岁月中，天津成了重灾区，与东北、上海并称中国三大低折策源地。在低折最疯狂的05年，天津市场每月营业额1000万，其中就有700万是低折（数据来源于安利公司），而这还不算东北、北京以及河北外窜的货。我们团队的基石就那样在恐怖岁月中一点点损失殆尽。仅我个人部门先前近50人的规模，到了05年8月我远赴广州前，就已经萎缩到不过5个人，前后不过1年，就阴阳相隔两茫茫了。没什么比顾客一句“你卖几折？”更令安利人心碎了！主任们尚有信念可以支撑，可新人呢？那些3%、6%、9%呢？面对低折，他们只能是一头栽倒。无论多少专业培训，也无论怎么强调心态信念，都毫无办法。
低折，就如同依附于安利心脏的一颗毒瘤，随着市场的不断拓展逐渐蔓延至全国。它就是你的背影，走到哪里都如影随行，而作为忠诚的安利人，你只能祈求今日阴天或是下雨，可安利明明就是“阳光”下的事业，你根本避无可避！低折，毁了多少安利人那单纯而又脆弱的梦想！我恨低折，我也恨那些放货的高阶，但我更恨诱导囤货、逼人低折的制度。低折之恨，此恨绵绵无绝期！
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附：走投无路的安利人（此图片与本团队无关）
日期：2009-12-08 06:03:31
今日晚间更新预告：第42章、最初的反思
日期：2009-12-08 12:41:37
另TO：雷鸣天地
消灭安利公司不是我等初衷，也没这个能力，消灭邪恶的运作方式才是我等身体力行之愿景。这个帖子里有不少曾经的老安利，从新人到10年的老安利都有，奖衔从3%到银章、DD、红宝石、翡翠直至我，也有数位现役安利高阶以及一众安利宵小之辈，当然更多的是深受安利之害的安利家属们以及诸多看客。但我可以负责任地告诉你，主要的回帖者或是思想者都是志愿者，我们并没有任何报酬，一切皆出于良心与责任使然，没有一个是专业攻击手更没有其他公司的枪手，如你看过所有回帖即会明白我之坦言。
日期：2009-12-08 19:00:37
第42章、最初的反思
上钻伊始，大团队气势如虹，而我的心情却怎么也快活不起来。春江水暖鸭先知，上钻当月前排[静]的突然离去让我震惊莫名。就在众人打开香槟欢庆胜利的时候，我却隐隐感到未来的局面开始有些不妙，这是当初我极力劝K稳定团队不要急于双钻的初衷。
[静]是我4年旅游生涯诸多旧识中唯一挖掘出来的宝贝儿，她本是个导游，自加入安利后一直非常积极。7月末，为配合K上钻，我远赴江西市场巡回演讲，等到我回到中心看见公告栏8月的银章誓言书上赫然签着[静]的名字时，我不由得心惊肉跳。[静]7月的业绩是个6%，没有一个前排全靠个人销售的她怎么就敢妄言银章？我找到了K，K觉得我大惊小怪，新人的积极性怎能随意压制？她搬出我以前对她讲过的那句古话：求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！而我无法苟同，定目标可以往上跳跃一个台阶，但不能不顾现实连跳5级。我不清楚在我离开天津的这段日子里发生了什么，但我深信，没有大会以及他人的诱导[静]不可能疯狂如斯，这是对新人严重的渎职。
而我唯一能做的就是不断给[静]打预防针，以期降低她那不切实际的期望值。8月末，[静]的营业额最终只有3%，甚至还达不到她以往月月6%的平均水平。还没等我找她沟通，她就神秘消失了。只听她以前单位的领导说她去了北京后来又嫁了人，从此我们天涯两茫茫。我不清楚她是羞愧难当不愿面对江东父老还是愧于见我，亦或是无颜面对安利想逃得越远越好，她就像空气一样人间蒸发了。欲速则不达，中国成语中拔苗助长的典故在目空一切的领导人眼中早已无足轻重。人有多大胆地有多大产，是那时安利中国普世存在的价值观，你一定做得到！你是最棒的！那个时代没有什么奇迹不会发生，速度决定一切早已淹没了安利人那仅存的思维和良知。
那时，[屹]和[楠]早就不来中心了，低折之祸以及部门领导人人格的缺失最终导致[屹]的小组七零八落：[阮]在老公的带动下早早跑去了传销，[俊]全职后2个月寿终正寝， [连]和[锋] 因为不愿跟会被我活活逼死，[海燕]整组形同冬眠， [崔姐]也带着她的伙伴以及[屹]的另一个前排[陈老师]悄悄地转做了“雾都网”。[迪]是[崔姐]一直在偷偷跟进的对象，直到那年的年底，[迪]因为极度的彷徨才将[崔姐]的事偷偷告诉了我，而那时“雾都网”已被国家查封，她们又转做了“即刻讯电子商务”。每当[迪]困惑之时，他总能想起我这个大哥，这么多年莫不如此，真的很感激这个小兄弟6年来对我一如既往的信任。
[崔姐]鼓动小组及旁部门做“即刻讯电子商务”的事让我忧心如焚，我到[崔姐]家家访，那天我们沟通到半夜，对“即刻讯”网上传销的本质分析得淋漓尽致，但当[崔姐]问我对安利低折如此疯狂有何良策时，我沉默了。面对低折我尚且难以自保，更何况她们。我们终于达成了一致，那就是只要她不在团队范围内讲“即刻讯”，那我也不再干涉她们的自由，我们就这样好说好散了，后来也还联系。对于曾经追随过我的伙伴，我从来没想过用“尸体”一说去恶毒地攻击她们仅有的尊严，这与我后来离开安利时享受的待遇真可谓是天壤之别。
12月的中心，我一遍遍拨着[屹]和[楠]的手机。那时，他们已经很久不肯接我的电话了，可为了他们整组的存亡，我还想和他们做最后的讨论。千呼万唤之后，他们终于来了中心，可还没谈到正题就发生了前文中的争吵，他们彻底和安利以及我做了了断。最大的部门在上钻后的那几个月陆续飘零，只剩我带着低折中幸存下来的几个前排以及父亲的小组苦苦支撑。
那年的12月，当领导人们仍然沉浸在对未来美好的期望之中时，我已经提前进入了萧瑟的寒冬。那是我一生之中最痛苦的时光，其悲伤之烈一如95年企图结束自己生命之时。我想了很多，反思了K的领导艺术，反思了团队一直以来忽左忽右的运作思路，反思了系统的某些激进之举，反思了低折、更反思了自己身上尚有诸多缺陷的人格。痛定思痛后，我开始拥有自安利3年多以来真正意义上的独立思考，也开启了我人生有史以来最快速的成长。不识庐山真面目，只缘身在此山中。那时，我尚未远见到高阶、系统以及制度的罪恶，带着熊熊燃烧的企图心开始了探求真正安利之路的上下求索，直至45个月后我猛然的顿悟。
日期：2009-12-09 21:26:02
第43章、9%引发的骚乱-1
早在上钻之前的年初，世贸中心就已是人满为患了，一堂普通的晚间例行培训，中心就能满满登登挤下近百人，这还仅是天津市内的部门，为了尽早解决中心日益不堪的局面，2月初我们又在隔壁租下了一套公寓，这样3%、6%、9%和12%两头开课尚可支撑，K也终于有了自己的办公室。等团队上钻之后，两个工作室也不能满足未来的需要了，为了锻造团队以及来年双钻的目标，DD会议决定分家。
10月，市内团队从世贸中心2个工作室一下子拓展成为5个中心。 K和她的小部门以及大部门不在天津的[芳芳]留在了最早的世贸中心，而我选择了隔壁的工作室，新开的3个中心大多位于繁华地段高档公寓，仿效世贸中心2室1厅格局复制，各有DD领衔，下面的银章及一干人等出钱出力，9%、12%们欢呼雀跃，分家象征着团队的欣欣向荣，象征着团队腾飞的先兆。
租金、装修、设备，尽管新开的中心不如原世贸中心奢华，但新开中心仍然耗尽了DD、银章以及9%、12%们手中仅剩的资金。当大家欢天喜地搬进中心时，潜藏的矛盾一触即发了。2室1厅的格局在原世贸中心时，是大客厅晚间做培训平日做沟通，一间作主任沟通室（仅限主任，多交钱的伙伴亦可使用），一间是美容室兼做沟通，大家共用，9%及以下新人每月50元的听课费，交100元的可以有钥匙（这样平日里也可领着朋友过来工作），12%每人300元，银章每人500元，DD每人800元，K 1200元。那时团队集中，出钱的人也多，尚可支撑，但等到新开中心时由于人数分散，各DD、银章及以下承担的压力一下子就骤然增加了。
看到K钻有了自己的办公室，DD们也傚而行之，出钱仅次于DD的银章则占据了另外一个稍小的房间。对于DD拥有自己的办公室，下面的9%、12%们是没有意见的，毕竟DD是本部门最高领导人，有独立的办公室于领导人形象以及自己未来的新人亦无坏处。但他们对银章也占据一个房间意见颇大，一致认为应该拿出来作为团队公用，而银章觉得自己出钱不少，要把办公室贡献出来那费用也得相应降低并由12%们相应分担。这是当时矛盾的焦点，而大家都赚钱很少甚至入不敷出，也都把各自利益看得太重，而此时领导人的一己私心则无异于火上浇油。
日期：2009-12-09 21:28:39
[川]是明珠[东]的深度，虽然业绩只是个9%，但那时已颇显露出民意领袖的姿态。她有着旺盛的企图心及权力欲，对于不能上台主持、主讲早有怨言，可大会上的分享是我们早有预谋的，而大中心每周上台主持、主讲的机会就那么多，12%做主持尚且得排着队来，又怎可能轮得到一个9%？至于中心主讲至少得银章以上，就更不可能让一个安利未久的新人上台砸了场子。不能显山露水的[川]开始感到了极度的压抑。
平日里，性格外向活力四射的[川]时常邀上一大帮市内团队各部门的9%、12%一起吃饭、小聚、K歌，领导人们最担心的旁部门交叉终于变成了现实。在上钻的过程中大家都拼到了极限，在多次这样的聚会中，大家突然发现没了领导人的耳提面命也没了中心的清规戒律，一下子轻松了很多，发发牢骚、释放不满、畅所欲言那简直就是家常便饭。须知，消极言论是安利人除【低折】外最可怕的敌人，安利问题多多，平日里消极言论到此为止大家憋在心里尚能防止泛滥，这下可好，大家一交流一讨论可是开了锅。我后来和许多DD、翡翠甚至钻石都有过类似的言论，可惜，高阶们都懂得要求下面人，却忘了在高阶之间也要做到消极言论到此为止了。消极言论对安利人是具有极大杀伤力的，无论他是哪个级别，安利之虚弱由此可见一般！
等DD们发现并力图阻止各自部门参与这类的活动时，[川]已俨然成了大家的民意代表和群众领袖。[川]无疑是很有领导力的，只可惜那时她采用这种另类的方式以获得认同犯了安利大忌。新开中心房间分配不公的倡议由[川]在12%中首先发起，很快几个新开中心的12%就联合起来成立了工农兵苏维埃（呵呵，言笑了，有点夸张。），矛头直指各新开中心的银章。而DD们是必须确保属下银章权威的，否则以后部门可不好带，再加上明珠[东]较为自私，于是矛盾的焦点又转移到了DD们的身上，争执到最后，大家群情激奋的焦点已经不仅限于新开中心的房间分配和出资比例了，大家开始要求公布团队财务并质疑频繁跟会我们到底赚了多少钱了。这下K紧张了，主任们也愤怒了，因为我们确实没有赚会议费啊，这不是无中生有么？双方的大战一触即发。
日期：2009-12-09 21:31:19
那时，我自己部门里的12%早就因为低折死得七七八八了，所以我的中心所有开支几乎是自己一力承担的，也不存在其他新开中心的类似争议，故而矛盾双方中几乎没有我的个人部门，于是，作为团队中最有影响力的DD，我被他们推上了火线，而作为K的地下男友兼团队的影子钻石，面对K的求援我自然是义不容辞的。
大团队中几乎所有的伙伴都是很认可我的，我把市内所有12%召集到中心开会，唯独没有通知[川]，而市内所有的主任们则静静地呆在隔壁中心等着我把大家的态度捋顺。那是一堂惊心动魄的心态观念培训，被视为“毒王”的[川]直接被我逼到了对立面，课还没有上完[川]就闯了进来。我那时情商还不高，“猪式反应”也比较重，再加上部门损失惨重，心情不好，我犯了一个严重的失误，我和[川]面对面的冲突几乎瞬间就爆发了。众人劝了很久才把我们拉开，[川]头也不回地走了。
日期：2009-12-09 21:45:27
离开后的[川]开动了她的全部能量，不到2个月的时间，市内团队的12%倒下一片。12%是很难见到钱的阶层，几乎个个有负债，上钻的过程中又多有拉伤熬得很苦，摧枯拉朽之下焉能不死？
日期：2009-12-09 21:48:47
我开始意识到自己犯下了极其严重的错误，我把[川]约到中心，为我的态度诚恳地向她道了歉，我终于取得了[川]的谅解，而[川]也回归了团队，可死去的人已经无法复生了，这其中，也包括了我父亲的前排[文]，她只是个参与[川]聚会的9%，在内交外困的形势下也不得不选择了自尽。
日期：2009-12-09 21:49:47
我开始意识到自己犯下了极其严重的错误，我把[川]约到中心，为我的态度诚恳地向她道了歉，我终于取得了[川]的谅解，而[川]也回归了团队，可死去的人已经无法复生了，这其中，也包括了我父亲的前排[文]，她只是个参与[川]聚会的9%，在内交外困的形势下也不得不选择了自jin。
日期：2009-12-09 22:34:47
第43章、9%引发的骚乱-01
早在上钻之前的年初，世贸中心就已是人满为患了，一堂普通的晚间例行培训，中心就能满满登登挤下近百人，这还仅是天津市内的部门，为了尽早解决中心日益不堪的局面，2月初我们又在隔壁租下了一套公寓，这样3%、6%、9%和12%两头开课尚可支撑，K也终于有了自己的办公室。等团队上钻之后，两个工作室也不能满足未来的需要了，为了锻造团队以及来年双钻的目标，DD会议决定分家。
10月，市内团队从世贸中心2个工作室一下子拓展成为5个中心。 K和她的小部门以及大部门不在天津的[芳芳]留在了最早的世贸中心，而我选择了隔壁的工作室，新开的3个中心大多位于繁华地段高档公寓，仿效世贸中心2室1厅格局复制，各有DD领衔，下面的银章及一干人等出钱出力，9%、12%们欢呼雀跃，分家象征着团队的欣欣向荣，象征着团队腾飞的先兆。
租金、装修、设备，尽管新开的中心不如原世贸中心奢华，但新开中心仍然耗尽了DD、银章以及9%、12%们手中仅剩的资金。当大家欢天喜地搬进中心时，潜藏的矛盾一触即发了。2室1厅的格局在原世贸中心时，是大客厅晚间做培训平日做沟通，一间作主任沟通室（仅限主任，多交钱的伙伴亦可使用），一间是美容室兼做沟通，大家共用，9%及以下新人每月50元的听课费，交100元的可以有钥匙（这样平日里也可领着朋友过来工作），12%每人300元，银章每人500元，DD每人800元，K 1200元。那时团队集中，出钱的人也多，尚可支撑，但等到新开中心时由于人数分散，各DD、银章及以下承担的压力一下子就骤然增加了。
看到K钻有了自己的办公室，DD们也傚而行之，出钱仅次于DD的银章则占据了另外一个稍小的房间。对于DD拥有自己的办公室，下面的9%、12%们是没有意见的，毕竟DD是本部门最高领导人，有独立的办公室于领导人形象以及自己未来的新人亦无坏处。但他们对银章也占据一个房间意见颇大，一致认为应该拿出来作为团队公用，而银章觉得自己出钱不少，要把办公室贡献出来那费用也得相应降低并由12%们相应分担。这是当时矛盾的焦点，而大家都赚钱很少甚至入不敷出，也都把各自利益看得太重，而此时领导人的一己私心则无异于火上浇油。
[川]是明珠[东]的深度，虽然业绩只是个9%，但那时已颇显露出民意领袖的姿态。她有着旺盛的企图心及权力欲，对于不能上台主持、主讲早有怨言，可大会上的分享是我们早有预谋的，而大中心每周上台主持、主讲的机会就那么多，12%做主持尚且得排着队来，又怎可能轮得到一个9%？至于中心主讲至少得银章以上，就更不可能让一个安利未久的新人上台砸了场子。不能显山露水的[川]开始感到了极度的压抑。
平日里，性格外向活力四射的[川]时常邀上一大帮市内团队各部门的9%、12%一起吃饭、小聚、K歌，领导人们最担心的旁部门交叉终于变成了现实。在上钻的过程中大家都拼到了极限，在多次这样的聚会中，大家突然发现没了领导人的耳提面命也没了中心的清规戒律，一下子轻松了很多，发发牢骚、释放不满、畅所欲言那简直就是家常便饭。须知，消极言论是安利人除【低折】外最可怕的敌人，安利问题多多，平日里消极言论到此为止大家憋在心里尚能防止泛滥，这下可好，大家一交流一讨论可是开了锅。我后来和许多DD、翡翠甚至钻石都有过类似的言论，可惜，高阶们都懂得要求下面人，却忘了在高阶之间也要做到消极言论到此为止了。消极言论对安利人是具有极大杀伤力的，无论他是哪个级别，安利之虚弱由此可见一般！
等DD们发现并力图阻止各自部门参与这类的活动时，[川]已俨然成了大家的民意代表和群众领袖。[川]无疑是很有领导力的，只可惜那时她采用这种另类的方式以获得认同犯了安利大忌。新开中心房间分配不公的倡议由[川]在12%中首先发起，很快几个新开中心的12%就联合起来成立了工农兵苏维埃（呵呵，言笑了，有点夸张。），矛头直指各新开中心的银章。而DD们是必须确保属下银章权威的，否则以后部门可不好带，再加上明珠[东]较为自私，于是矛盾的焦点又转移到了DD们的身上，争执到最后，大家群情激奋的焦点已经不仅限于新开中心的房间分配和出资比例了，大家开始要求公布团队财务并质疑频繁跟会我们到底赚了多少钱了。这下K紧张了，主任们也愤怒了，因为我们确实没有赚会议费啊，这不是无中生有么？双方的大战一触即发。
那时，我自己部门里的12%早就因为低折死得七七八八了，所以我的中心所有开支几乎是自己一力承担的，也不存在其他新开中心的类似争议，故而矛盾双方中几乎没有我的个人部门，于是，作为团队中最有影响力的DD，我被他们推上了火线，而作为K的地下男友兼团队的影子钻石，面对K的求援我自然是义不容辞的。
大团队中几乎所有的伙伴都是很认可我的，我把市内所有12%召集到中心开会，唯独没有通知[川]，而市内所有的主任们则静静地呆在隔壁中心等着我把大家的态度捋顺。那是一堂惊心动魄的心态观念培训，被视为“毒王”的[川]直接被我逼到了对立面，课还没有上完[川]就闯了进来。我那时情商还不高，“猪式反应”也比较重，再加上部门损失惨重，心情不好，我犯了一个严重的失误，我和[川]面对面的冲突几乎瞬间就爆发了。众人劝了很久才把我们拉开，[川]头也不回地走了。
离开后的[川]开动了她的全部能量，不到2个月的时间，市内团队的12%倒下一片。12%是很难见到钱的阶层，几乎个个有负债，上钻的过程中又多有拉伤熬得很苦，摧枯拉朽之下焉能不死？我开始意识到自己犯下了极其严重的错误，我把[川]约到中心，为我的态度诚恳地向她道了歉，我终于取得了[川]的谅解，而[川]也回归了团队，可死去的人已经无法复生了，这其中，也包括了我父亲的前排[文]，她只是个参与[川]聚会的9%，在内交外困的形势下也不得不选择了自jin。
日期：2009-12-09 22:35:43
这次因房间分配和出资比例而引发的中心风波导致团队根基大损，在低折中好不容易挺过来的12%们所剩无多。
日期：2009-12-09 22:38:53
这次因房间分配和出资比例而引发的中心风波导致团队根基大损，在低折中好不容易挺过来的12%们所剩无多。
日期：2009-12-09 22:41:44
这次因房间分配和出资比例而引发的中心风波dao致团队根基大损，在低折中好不容易挺过来的12%们所剩无多。
日期：2009-12-09 22:48:51
05年的上半年，各DD们再也撑不住了，纷纷退掉中心又回归了shi贸，这一放一收劳min伤财，更重要的是人气一下惨淡了很多，团队开始风雨飘摇，但更大的风暴还在后面，这是那时我想都不敢想的沧海桑田。
日期：2009-12-09 22:55:56
第43章、9%引发的骚乱
早在上钻之前的年初，世贸中心就已是人满为患了，一堂普通的晚间例行培训，中心就能满满登登挤下近百人，这还仅是天津市内的部门，为了尽早解决中心日益不堪的局面，2月初我们又在隔壁租下了一套公寓，这样3%、6%、9%和12%两头开课尚可支撑，K也终于有了自己的办公室。等团队上钻之后，两个工作室也不能满足未来的需要了，为了锻造团队以及来年双钻的目标，DD会议决定分家。
10月，市内团队从世贸中心2个工作室一下子拓展成为5个中心。 K和她的小部门以及大部门不在天津的[芳芳]留在了最早的世贸中心，而我选择了隔壁的工作室，新开的3个中心大多位于繁华地段高档公寓，仿效世贸中心2室1厅格局复制，各有DD领衔，下面的银章及一干人等出钱出力，9%、12%们欢呼雀跃，分家象征着团队的欣欣向荣，象征着团队腾飞的先兆。
租金、装修、设备，尽管新开的中心不如原世贸中心奢华，但新开中心仍然耗尽了DD、银章以及9%、12%们手中仅剩的资金。当大家欢天喜地搬进中心时，潜藏的矛盾一触即发了。2室1厅的格局在原世贸中心时，是大客厅晚间做培训平日做沟通，一间作主任沟通室（仅限主任，多交钱的伙伴亦可使用），一间是美容室兼做沟通，大家共用，9%及以下新人每月50元的听课费，交100元的可以有钥匙（这样平日里也可领着朋友过来工作），12%每人300元，银章每人500元，DD每人800元，K 1200元。那时团队集中，出钱的人也多，尚可支撑，但等到新开中心时由于人数分散，各DD、银章及以下承担的压力一下子就骤然增加了。
看到K钻有了自己的办公室，DD们也傚而行之，出钱仅次于DD的银章则占据了另外一个稍小的房间。对于DD拥有自己的办公室，下面的9%、12%们是没有意见的，毕竟DD是本部门最高领导人，有独立的办公室于领导人形象以及自己未来的新人亦无坏处。但他们对银章也占据一个房间意见颇大，一致认为应该拿出来作为团队公用，而银章觉得自己出钱不少，要把办公室贡献出来那费用也得相应降低并由12%们相应分担。这是当时矛盾的焦点，而大家都赚钱很少甚至入不敷出，也都把各自利益看得太重，而此时领导人的一己私心则无异于火上浇油。
[川]是明珠[东]的深度，虽然业绩只是个9%，但那时已颇显露出民意领袖的姿态。她有着旺盛的企图心及权力欲，对于不能上台主持、主讲早有怨言，可大会上的分享是我们早有预谋的，而大中心每周上台主持、主讲的机会就那么多，12%做主持尚且得排着队来，又怎可能轮得到一个9%？至于中心主讲至少得银章以上，就更不可能让一个安利未久的新人上台砸了场子。不能显山露水的[川]开始感到了极度的压抑。
平日里，性格外向活力四射的[川]时常邀上一大帮市内团队各部门的9%、12%一起吃饭、小聚、K歌，领导人们最担心的旁部门交叉终于变成了现实。在上钻的过程中大家都拼到了极限，在多次这样的聚会中，大家突然发现没了领导人的耳提面命也没了中心的清规戒律，一下子轻松了很多，发发牢骚、释放不满、畅所欲言那简直就是家常便饭。须知，消极言论是安利人除【低折】外最可怕的敌人，安利问题多多，平日里消极言论到此为止大家憋在心里尚能防止泛滥，这下可好，大家一交流一讨论可是开了锅。我后来和许多DD、翡翠甚至钻石都有过类似的言论，可惜，高阶们都懂得要求下面人，却忘了在高阶之间也要做到消极言论到此为止了。消极言论对安利人是具有极大杀伤力的，无论他是哪个级别，安利之虚弱由此可见一般！
等DD们发现并力图阻止各自部门参与这类的活动时，[川]已俨然成了大家的民意代表和群众领袖。[川]无疑是很有领导力的，只可惜那时她采用这种另类的方式以获得认同犯了安利大忌。新开中心房间分配不公的倡议由[川]在12%中首先发起，很快几个新开中心的12%就联合起来成立了工农兵苏维埃（呵呵，言笑了，有点夸张。），矛头直指各新开中心的银章。而DD们是必须确保属下银章权威的，否则以后部门可不好带，再加上明珠[东]较为自私，于是矛盾的焦点又转移到了DD们的身上，争执到最后，大家群情激奋的焦点已经不仅限于新开中心的房间分配和出资比例了，大家开始要求公布团队财务并质疑频繁跟会我们到底赚了多少钱了。这下K紧张了，主任们也愤怒了，因为我们确实没有赚会议费啊，这不是无中生有么？双方的大战一触即发。
那时，我自己部门里的12%早就因为低折死得七七八八了，所以我的中心所有开支几乎是自己一力承担的，也不存在其他新开中心的类似争议，故而矛盾双方中几乎没有我的个人部门，于是，作为团队中最有影响力的DD，我被他们推上了火线，而作为K的地下男友兼团队的影子钻石，面对K的求援我自然是义不容辞的。
大团队中几乎所有的伙伴都是很认可我的，我把市内所有12%召集到中心开会，唯独没有通知[川]，而市内所有的主任们则静静地呆在隔壁中心等着我把大家的态度捋顺。那是一堂惊心动魄的心态观念培训，被视为“毒王”的[川]直接被我逼到了对立面，课还没有上完[川]就闯了进来。我那时情商还不高，“猪式反应”也比较重，再加上部门损失惨重，心情不好，我犯了一个严重的失误，我和[川]面对面的冲突几乎瞬间就爆发了。众人劝了很久才把我们拉开，[川]头也不回地走了。
离开后的[川]开动了她的全部能量，不到2个月的时间，市内团队的12%倒下一片。12%是很难见到钱的阶层，几乎个个有负债，上钻的过程中又多有拉伤熬得很苦，摧枯拉朽之下焉能不死？我开始意识到自己犯下了极其严重的错误，我把[川]约到中心，为我的态度诚恳地向她道了歉，我终于取得了[川]的谅解，而[川]也回归了团队，可死去的人已经无法复生了，这其中，也包括了我父亲的前排[文]，她只是个参与[川]聚会的9%，在内交外困的形势下也不得不选择了自jin。
这次因房间分配和出资比例而引发的中心风波导致团队根基大损，在低折中好不容易挺过来的12%们所剩无多。05年的上半年，各DD们再也撑不住了，纷纷退掉中心又回归了shi贸，这一放一收劳min伤财，更重要的是人气一下惨淡了很多，团队开始风雨飘摇，但更大的风暴还在后面，这是那时我想都不敢想的沧海桑田。
04年12月的时候，当我陷入无尽痛苦之中并强迫自己反思时，我在想，何以一个近似新人的9%就能放倒一片久经考验的12%领导人？是[川]的影响力太强大么？是12%们太脆弱么？是团队的主任们太自私么？还是团队出了什么问题？积极的安利人是很容易就因为上手领导人的几番话就乐观起来的，那时，主任们已经抖擞精神在准备来年高峰相见了，惟我一人在黑暗中一遍遍问自己：为什么？为什么？为什么？……图1-我的新中心
图2-我的办公室
日期：2009-12-11 00:18:00
秦川大爷：布老虎，一折请给我，我囤1个亿的货。
布老虎：你神经啊？你懂不懂商品的价值规律？能够亏本吗？
秦川大爷：哦，你的商品是讲究商品的本质属性价值规律的，那你奶奶的给我好好算算：相同产品的类比给大爷我看看！！
奶奶的，我不管什么传销不传销，我老百姓大字不认识一个，钱钱还是数的清的，想骗我的钱钱，哼，你自己先看看分量够不够才来。
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秦川兄，你跟布老虎那种渣子当然不是一伙的，这个我绝对相信！人家布老虎是安利人，而你是安利公司御前带刀侍卫，是奉命潜入我方阵营的刀客，那水平当然一个在天上一个在地上，你就别跟那种人渣一般计较了！
日期：2009-12-12 00:39:56
下午忙完工作就实在是撑不住了，刚刚才睡完起来，耽误了今天的更新。今夜会连夜开工写连载，争取明天晚上上传，让大家心里都等着急了哈~~~
日期：2009-12-12 01:51:32
感言：
从10月19日开贴到12月12日01：30为止，原帖浏览量771850（封贴后又增加了近6万），过渡贴浏览量3756，新开贴浏览量370452，加在一起总浏览量达到114万6058，如果原帖没有被封的话现在肯定已经超过200万了，那就可以警醒更多后来人。
从落笔到现在已经整整2个月了，每日里绕着帖子转，越来越觉得自己在做一件很有意义的事，虽然身心俱疲，但也充实饱满，我永远不会后悔自己的选择。
昨天晚上跟领导正式谈了辞职的事，接下来的一个月要开始准备交接工作前的各项准备了，也要从公司的房子里搬出去。连载结束也意味着后安利时代的同时落幕，也准备开始新的人生了。生命总有很多奇迹在等待着我们，只要向前走，心中永远要相信自己，哪怕自己曾经跌倒。
日期：2009-12-12 09:17:25
今日晚间更新预告：第44章、不能忍辱的负重（上）
日期：2009-12-12 21:30:48
第44章、不能忍辱的负重（上）
虽然市内团队死了不少12%，但好在我们团队在国内相当分散，各地部门间DD以下互动不多，故而大港、北京、河北、江西和贵州市场没有受到任何影响，再加上[川]不过是个9%，影响力有限，还掀不起多大的浪。每次开500人成功岭的时候我们都不得不与旁部门的翡翠钻石合办，那时常常感叹，如果所有部门都在天津该有多好啊，开1000人的成功岭是一点问题都没有。等事到临头才发现，一旦团队有事，分散其实也有分散的好处，起码鸡蛋不在一个篮子里，就算局部波动但整体还不至于伤筋动骨。年关将至，各主任们又喜气洋洋地开始筹办圣诞派对了。
04年的圣诞派对暨团队命名（天下国际）仪式在酒吧街火烈鸟酒吧盛大举行，团队精心准备了精彩的节目，除贵州市场距离太远外，各地骨干和本地团队欢聚一堂。晚会行将结束的时候，我忽然看见DD[峰] 拿着一小兜唇膏在门口一个个向那些相熟的领导人问着什么，我敏感地意识到[峰]一定出了什么问题。我把[峰]悄悄拉到一边问情况，言谈间我才知道她手上还有很多没有销出去的彩妆，换货一直是我的强项，我当场答应帮忙。在不久后一次去涿州中心讲课的时候，我查看了[峰]在中心的备货，当我看到成堆的彩妆、儿蛋、多宝、儿铁、走珠、必速以及其他滞销货时，我脑子晕晕的，团队上钻都快都4个多月了，怎么这些东西还在这里？我开始意识到了问题的严重性。
一直以来，我对自己的个人部门在库存方面的控制是相当严格的，9%以下手上最多5000备货，12%最多1万，而DD原则上不要超过2万。因为每个人的销售特长和顾客群不一样，所以总有些产品是自己销不动的。特别是在风起云涌的03、04年，在店铺打货时常常是有什么就打什么，由不得你挑肥拣瘦，所以大家手上多少有些滞销货，这种情况那时简直就是家常便饭。每个月，我都会借家庭聚会的机会到各前排和深度的家里验看他们的备货结构，库存过大或有什么销不动的我都会及时帮他们调换成好卖的产品，而那些滞销货，或是自己、部门间帮忙自用，或是拿去做新人的起步样品，或是大家帮忙卖掉，或是拿到旁部门、外团队调换。在自己上DD的过程中，虽然自己和部门也或多或少地小补了点货（全年约100万营业额共补了约4～5万的样子），但一边拼业绩一边调整备货，及至目标达成遗留问题也已解决得八九不离十了。在整个大团队的所有主任中，我的部门是唯一在上钻过程中不存在任何遗留问题的市场，也没有一个伙伴因此而死亡。
父亲的前排、医药代表[娟]在配合我上DD的过程中曾上过12%，为此她家里压了1万2的彩妆，是我全部拿过来一次性解决的。甚至那些中途离开的部门，只要不是瞬间蒸发找不到人，一般他们的货底子无论多少我都会一次性拉回来，以后要用什么再从我这里慢慢拿，我当顾客服务，直至账目清空。等到自己上到DD时，部门中无论死人活人，基本已是轻装在身了。所以，当看到DD[峰]在中心的库存时就难怪我会心惊肉跳了。
作为K的地下男友和影子钻石，我那时早已把自己当作领导人四处付出好几年了，所以在全团队的所有主任中，我是唯一一个和所有部门、市场保持频繁互动的DD，更何况大团队中有相当多人是听我课才下定决心加入安利的，故而全团队上上下下都和我熟得很，这为我后来解决团队的非理性库存奠定了坚实基础。
我从DD[峰]的中心拉了一车产品心急如焚地回了天津，而要解决这么一大笔货就不可能只通过一两个主任。从此，只要有机会我就会跑到各地主任家里查看备货结构，不看不知道一看吓一跳，真不知道他们晚上怎么会睡得着觉？！
05年的1月份，我坐镇中心，每一个到中心来沟通或是开会的伙伴，无论是谁的部门，都会被我叫过来挑上几件拿回家自用，他们拿畅销的新货（指生产日期）或者也自己销不动的产品跟我来换---换货的规模越大滞销货的周转速度才能越快。而凭我在团队的威信和大家对我的粉丝度，这个面子几乎没人会拒绝，更何况大家手上多少都有销不动的产品，他们都乐意我出头来解决这个问题。更大宗的调换还是在主任间进行的，在配合团队上钻的过程中，主任们承受了最大的压力，他们家里滞销货的金额和规模也远比一般伙伴的更大，于是每次从一个主任家里出来都是一车货送进去然后另一车货再拖出来。
我的办公室渐渐成了小仓库，每日里货进货出，换货的波及面也日渐从市内部门慢慢扩散至大港市场、北京市场、外团队的DD/翡翠乃至远在江西的部门，直至最后，连湛江的上手[陈钻]也通过零担货运给他寄去了1万6的彩妆和600瓶“走珠”，南宁的旁部门[张钻]也帮忙解决了部分彩妆。我放下了大部分手上的工作，全力以赴地投入了这项后来耗去我4年光阴的庞大工程。
做这件事事先是没有和K商量的，也没办法商量。因为当我从涿州市场把DD[峰]的货拉回天津的时候，K正带领团队4户领导人在悉尼享受异国旖旎的风情呢。而很多货市场需求本就极小，生产日期也不新了，形势迫人，我不得不先斩后奏了。待到K从澳洲度假归来，满心欢喜的她一下子因为换货的事而暴怒了。在K的眼中，换货会到来意想不到的消极后果，一则会让所有人知道原来大家手上都压了了那么多滞销货，二则和外团队互通有无实乃家丑外扬，而我整日里上蹿下跳的这下子所有人都知道了。K是个极要面子的人，新科钻石啊，她可丢不起这个人。没人的时候我们在中心吵，回到家里我们在床上吵，我的中心主旨就是：当初冲奖衔的时候是谁说销不掉团队负责解决的？一个高阶领导人怎么能一扭头就忘记自己当初的承诺呢？她不干我替她干反倒是猪八戒倒打一耙了！这次内耗严重撕裂了P事件后我们本已恢复如初的感情，我们又开始了漫长的争吵和冷战。
吵归吵，但活儿还是要干的，因为这不仅牵涉到所有主任的身家性命以及全团队无数伙伴的事业前途，也直接影响到新财年团队目标的达成。而既然K钻当初对大家有过这样的承诺，那这个承诺就一定要兑现，如果K不干那就只能我来干，这件事早晚是需要人来做的。K无法左右我的思想和行动，但K是极不配合的。她是公司公开认承的钻石，又是天津公司最年轻的AEC决策委员会（即公司十人政策咨询委员会）委员，而场面上的事我基本不出席，她认识的翡翠钻石自然比我多，但她拒绝提供人脉支持。很多年里，她甚至拒绝吃“儿蛋”、“儿钙”、“多宝”和“儿铁”，理由竟是这些产品没有抗疲劳的功效！而这些产品当时简直就是堆积如山，多到我喂家里的小狗[Nemo]每餐半片“多宝”，生病的时候再加推“儿蛋”，纽崔莱够从此“天下闻名”。从05年初至07年下半年，这些产品我一直吃到过期1年多甚至2年才总算全部消耗殆尽，至今一想到那个味儿我就禁不住反胃。
除了自用、销售、换货外，那时，最能有效消化库存还有一个好办法，就是给新人配货。新人起步安利时一般都会自用1600（3%）～9600（9%），这些货既是新人体会产品的途径也是产品示范的工具，通常配货都是一样一个，因为相信安利相信领导人，这些新人一般不会像顾客那么挑剔日期，且自用的种类也不受品种市场需求大小的局限，这可是个相当不错的机会。于是团队中每个新人出来我都要插上一腿，把滞销货一样一个配出去，再陪新人去店铺把等值的畅销货打回来，至于新人的备货则完全不受影响。这样的另类换货最大的好处是能够马上见到新货，我再拿这些畅销货去抵消其他参与换货伙伴的账目。
那时，团队压的货大多还有1年多保质期，调换起来速度也不算慢，大家都很有信心看到自己的备货结构能够尽快焕然一新。可就在8个月后，因为诸多原因（详见后文《情路艰辛》），我不得不离开天津远赴宜春、萍乡和广州了。临走前，我把全团队所有集中上来的剩余库存和账目交给了同样心细如尘的[超]。K向来是不胜任此类重任的，且不说她不善理财且极度厌烦细节，且论换货这件事在她心里就是不认同的。K这辈子只适合做一件事，那就是带领团队拼目标，其他所有事她都一塌糊涂，连讲个OPP都丢三落四，尼加拉瓜大瀑布（注：实为尼亚加拉大瀑布）一讲就是5年多，怎么改不过来。她是活泼力量型性格的典型代表，我无法要求她像我一样始终如一地关注细节。K很幸运，在她打拼市场的这些年里，一直有我和[超]这样两个左膀右臂默默支持着她。如今，我们都已远走，K很难指望再找到像我们这样出类拔萃且任劳任怨的家伙了，她最后的结局我已可以预料！
在江西宜春、萍乡短暂逗留的4个月里，我不断遥控着天津的[超]，一批批滞销货从天津源源寄来，一批批畅销货又不断寄往北京、大港、天津、涿州。DD[刚]在拼目标的过程中也或多或少地存在补货的情形，只不过状况不如北方市场那么严重罢了。在04年严重断货的那些日子，你不买些滞销货就根本保证不了业绩和目标的需要。在江西的换货同样波及了DD[刚]下面的所有主任和部门，大家无不欢呼雀跃，DD[刚]也表现得很配合，直至3年后我离开安利，才有他下面的DD告诉我，其实DD [刚] 那时就对我很有意见了，只不过那时我对他还非常有用，不便发作罢了。真不知道这些领导人是怎么想的，难道他们不知道民为贵、君为轻吗？或许只有踩在部门的尸骨之上才能真正实现安利所谓的成功，从这点上看，我成为安利人所谓的“尸体”早已是冥冥之中命运的注定了！我全力以赴地投入了帮[刚]讲课和出人的工作，这既是对K换聘的有力支持，同时也可以加大我换货的规模和速度。
05年12月我到广州后，换货的事情一度不得不慢下来了，一切全靠远在天津的[超]小规模代为操作。我在广州几乎没有任何基础，唯一的深度[辉]早就冬眠了，而我根本不敢让他知道我就在广州离他15公里的地方工作生活。那时我很惨，一个曾经风光无限的领导人怎么能让曾经的部门见到如此糗状而颜面全无呢？直到06年的9月我被K召回天津前，我才忍不住给[辉]打了电话，告诉他我来广州开会，顺便聚下大家见个面。[辉]始终不知道我在广州天河的岗顶、上社这样的“烂泥潭“里死活滚了快1年。
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下次更新章节预告：第44章、不能忍辱的负重（下），重点讲述06年9月回津后只现在与本章内容相关的回忆，敬请期待~~~
日期：2009-12-13 08:46:40
昨晚早睡，今晨早起，先报个到。今晚晚间八点左右上传未完成之下半章。
日期：2009-12-13 10:20:57
TO秦川一叶：
安利产品的性价比是有问题的，但还不是问题的核心。
毕竟市场乱相中最困惑以及受伤最重的人是安利人，而不是顾客。顾客损失的是一点点购买产品的钱，而安利人损失的是金钱、家庭、青春以及心态。
站在安利人的角度，核心问题是9种12项；站在顾客角度，核心问题是性价比。
9种12项的多层次结构必然导致产品的性价比存在问题，否则安利人从3%到FC的20个层级又哪会有钱赚？你说呢？
日期：2009-12-13 11:28:17
问：你最讨厌最鄙视的传销是哪个？
答：安利，妈的。
问：你就不能说话不带脏字吗？
答：好。
问：重新回答，你最讨厌最鄙视的传销是哪个？
答：妈的。
日期：2009-12-13 21:20:22
第44章、不能忍辱的负重（下）
06年9月回津后，我又从[超]的手中接过了换货的接力棒。我在广州的10个月里，团队集中上来的库存只减少了不到6000块。那时我们在北方的5个市场（天津、大港、涿州、北京、洛阳）已经沧海桑田了，活下来的老人屈指可数。而剩余的库存还有6万多，全都是换无可换的货底子，更要命的是余货要么已经过期要么马上过期，单纯换货亦或是销售都基本没人要了，连送人都觉得不好意思拿出手，而幸存下来的DD们再加大自用也是不可能了，他们自己手上都还有些陈货，唯一的办法就是新人配货。
我又投入了出新人的战斗，只有不断出新人才能不断解决库存的压力。而这次新人是不可能不挑剔保质期的，毕竟都是些过期或即将过期的产品。在这个过程中唯一能让新人心甘情愿的就只有靠新人对我个人的无限忠诚了。凭着他们对我的信赖和认可，就是明知是亏也要吃，我真的很感激他们，所有参与换货的主任和团队伙伴也要感谢他们。
为了重新启动北京的DD[玮]、洛阳的[王大哥]以及唐山的[郝姐]，我把他们手上所有的陈货一次性全部清空，解决实际问题+重讲远景价值+真诚解答异议+巧施感情攻势，我那一年多从太平间里又弄回来了不少有分量的“尸体”，[屹]的前排[迪]也被我重新启动了，不久之后他下面就出了银章。做这个工作K根本不行，他们连K的电话都不愿接，就更别提重新安利了。启动新人暂放一边，光是重新焕发老安利的第二春这一点一直以来就无人能及，以致08年1月我和K再次分手之后，她都还要为团队某人的某事给远在南昌的我电话求援。作为团队的最高领导人，我不知K是否真的认真检讨过自己？
6万多过期或快过期的货底子外加新近收上来的几万陈货让我夜不能寐，而K对此事是极力反对的。那时，我们的财务和资金已经完全合并一处了，我也正式以钻石的身份明于世人。K始终认为自己没必要承担这些责任，而我的举动让她蒙受了不必要的经济损失。我们两天一小吵三天一大吵，我只有一句：钻石的荣耀是你的还是他们的？作为最高领导人就要勇于担起这份责任！到后来，K又埋怨说因为换货所有人都感激我却不感激她，我只有苦笑，难道别人不知道我是K的未婚夫吗？难道我出面还不能代表她、代表团队吗？后院失火还得前院出力，这份苦楚没有人可以述说，也没有人能够承受，更没有人可以理解。
父亲的前排[文]在团队9%引发的那场骚乱中不幸阵亡了，她后来留下一个我当年曾跟进过的朋友[林]。[文]死后[林]又整整被我跟进了2年，05年10月我还在江西宜春的时候，曾力邀他参加在杭州萧山四星级“山地大酒店”的超级成功岭。因正值十一买不到票，当[林]死活爬上开往温州的长途车赶到萧山时已是大会第二天的凌晨三点多了。我找苏州的旁部门明珠借了车，从山里一路开到30公里外的高速口接他，等到房间我掏出藏在被窝里尚有余温的盒饭时他几乎都快哭了。那天我们挤在一张床上睡到中午，课几乎没听多少，可那晚他就已下定决心从事这个生意了。人，是重感情的动物，你想别人怎么对你，你就要怎么对别人！感情，是相互的！
06年9月我回到天津的时候，[林]已是台湾某快餐连锁集团山东省的总代理了。我的回归让传统生意日渐不顺的[林]启动安利很快变成了现实。[林]只比我小一岁，学医出身，练过摊儿，后混迹娱乐行业，做过化妆品，发家于食品领域，用他自己的话讲就是一个天生的安利人。产品示范、营养美容、销售技巧、部门带动几乎是一点就通，我甚至认为他的很多能力比自己还强。他那时挂在济南[陈*波]钻石的中心，用了不长时间就在济南市场做到了12%。仅他自己的部门帮我消化掉的库存就不下几万，有时他甚至会主动问我要些过期的货，这样的伙伴我又怎么忍心在自己离开后让他一个人留在安利中继续无间的生活？！
广州的前排[小聂]是大学毕业后从实习就一直跟随我的兄弟，在我离开广州后不久他正式启动了这个生意，他以及他江门、深圳的前排几次帮我解决掉的库存也不下1万5。非我直接前排我是不敢这么大规模出货的，只能小小地配，但自己新出的前排们都很帮忙。很多安利的新人，只要你用心去带，其实比起那些高阶来更加可爱。太多领导人心中只有私利和目标，部门的疾苦他们是不太放在心上的，直到人都快死了才开始手忙脚乱，可那时说什么都已经为时太晚。
为了这最后近十万基本过期的货底子，我操碎了心。特别是那些已经过期的100多支唇膏，花色早已被公司淘汰，甚至产品目录上都已不复存在。我开始学着用头发丝切割唇膏，分成一片片用牙签放进专门购买的唇膏示范盒里，再用电吹风一点点吹化。12支唇膏可以做出10盒唇膏示范盒，每盒12个花色成本170，这些示范盒可以作为新人起步时的自用，也可拿来作为老人销售时对顾客的奖励，大部分就这样被我消化掉了。
在回津后分手前的那一年零4个月里，我的头发白了一小半，心力交瘁！但这些心苦K是永远不会真正去理解的，她只记得最后分手时留在货柜里过期的那1万5彩妆和一部分滞销的家居、个护，甚至我送给父亲自用的4000多过期和快要过期的营养品都让K整日里叨叨不已，对她而言过期了扔掉不心疼（在我回津前她曾扔掉了20多瓶过期的多宝），可送给我父亲吃她就心疼，简直难以理喻。对于成就2户钻石的团队，剩下1万5的货让K钻独自承担其实一点都不过分。我本有把握把那些货全部解决，但分手后急于逃离重新开始的急切心情已经无法让我在天津继续停留了，07年的12月还有几个新人预计会出来，我用了一个月尽全力做了最后解决。08年1月10号交待完账目后，我孑然一身飘然南下又开始了新的征程。
从04年12月起至08年12月止，整整四年间，经我手解决的滞销货达到了49万多，其中DD[峰]有近5万，DD[玮]有8万多，这些货涉及到当年2户钻石团队所有主任以上以及大多数伙伴，换货的范围覆盖了。这49万多产品多是安利人看到就头疼的滞销货，而我一瓶都没有低折。许多杯盖、压取器、塑料瓶、粉饼盒直到今天仍未消耗干净，而公司早已推出全新一代了。在团队上钻后05年、06年的市场大萧条期间，在低折的冲击下、在内乱的风波中，那些参与换货的主任和伙伴们大多没有幸存下来，帮助他们在离开安利时最大限度地降低损失是我这4年来最大的成就，这种成就是没有鲜花掌声、没有经济利益、更没有海外旅游的，得不到K的理解，甚至到最后遭到上手[陈钻]的斥责，但我做了自己认为应该做的事，公道自在人心！
这项庞大的工程至今仍没有完全收工，离开天津2年放弃安利也1年后的今天，我仍在处理团队当年因换货产生的三角债以及追索哪些没有收回来的产品，2户在07年拿货后没钱还货的前排还需要我慢慢等待。而很多曾经的伙伴们仍在期待着我的消息，我向他们承诺过，只要我还活着，2万多没有最后冲抵的债务我一定会以现金的方式予以返还，我以我的人格作保。而这，是我未来必须肩负的责任。
因为换货和K的冲突早已不计其数，我一边要奋力地和K抗争一边还要努力地践行我对团队的承诺，这种生活耗尽了我对K的最后一点感情。 [超]曾对K说过一句：笑非是能负重但不能忍辱的，他不愧是最了解我的兄弟。
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明日更新预告：第45章、思绪07：生活，一直在继续……
日期：2009-12-13 22:39:20
第44章、不能忍辱的负重（下）bug更正：
从04年12月起至08年12月止，整整四年间，经我手解决的滞销货达到了49万多，其中DD[峰]有近5万，DD[玮]有8万多，这些货涉及到当年2户钻石团队所有主任以上以及大多数伙伴，换货的范围跨越了大江南北总计9个省份17个县市。这49万多产品多是安利人看到就头疼的滞销货，而我一瓶都没有低折。许多杯盖、压取器、塑料瓶、粉饼盒直到今天仍未消耗干净，而公司早已推出全新一代了。在团队上钻后05年、06年的市场大萧条期间，在低折的冲击下、在内乱的风波中，那些参与换货的主任和伙伴们大多没有幸存下来，帮助他们在离开安利时最大限度地降低损失是我这4年来最大的成就，这种成就是没有鲜花掌声、没有经济利益、更没有海外旅游的，得不到K的理解，甚至到最后遭到上手[陈钻]的斥责，但我做了自己认为应该做的事，公道自在人心！
日期：2009-12-14 02:22:04
第46章《同室操戈》即将完稿，往事一一道来，真想不到自己居然经历了人生如此的起伏，而今想来竟如同梦中呓语，一切淡淡随风……
日期：2009-12-14 03:36:08
睡前顶贴~~~明日更新预告：第45章、思绪07：生活，一直在继续……
日期：2009-12-14 14:27:21
重要公告：
希望帖子中一众网友不要再理会【作者：飘无归宿】的任何谩骂，以免对手以低俗帖的名义申请封贴。要骂任他骂，我到时投诉版务封他ID。切切！
日期：2009-12-14 15:15:15
再次重申重要公告：
希望帖子中一众网友不要再理会【作者：飘无归宿】的任何谩骂，以免对手以低俗帖的名义申请封贴。要骂任他骂，我到时投诉版务封他ID。切切！
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帖子的氛围非常重要，希望大家尽力维护。有人千方百计毒化帖子氛围，不理他且让他自说自话吧，只要精神稍微正常的人都不难分辨，坐看潮起潮落而已。
于万千红尘中谁赞我谁笑我谁骂我又如何？笑而不语非也非也~~~问心无愧而已。
日期：2009-12-14 19:58:34
第45章、思绪07：生活，一直在继续……
在04财年上钻的过程中，我们团队总计产生了2户钻石约1800多万营业额（净额1500多万），以我自己经手的49万多滞销货加上全团队主任和部门手上未参与换货的部分，最夸张的估计也不可能超过100万，跟很多我们亲眼目睹的囤货比，这实在算不上什么。主任们的损失大多来自于下面部门离开时退上来的货，很多时候他们不得不花钱把货买回来。
在那个疯狂的岁月中，对目标的偏执和对成功的歪曲让善良的人们失去了应有的理性和判断，以至于很难卖出去的货也不惜大量购进，只为将手中的货款及时转换成当月更加金贵的营业额，这实在是扭曲了创业的初衷和奋斗的意义，而最终收获的，除了梦想的幻灭，还有一身的伤痕，一些伙伴特别是主任一级至今都不愿再提及那段曾经荒诞的岁月。
如果没法忘记，那就不要忘记；真正的忘记，是不需要努力的。勇敢地面对曾经的自己，虽然迷失，虽然荒诞，虽然跌倒，但那都是自己一路走来的路，谁没有过年少轻狂？谁没有过草没马蹄？希望让你沦为囚徒，而恐惧却让你重获自由！不要因为结束而哭泣，微笑吧，因为我们都曾经为梦想激情飞扬过、全力打拼过、感动过、成功过，失败过、也伤心落泪过，那是一段值得所有战友深深怀念的美好日子。借用常在安利中常讲的那句话：凡事发生必有起因，其意必有益于我！
感谢安利，帮助我们最完成了人生最后的成熟！
我深深地相信，时间可以解决一切，永远对未来充满美好的希望，而生活，也一直在继续……
日期：2009-12-14 23:16:52
感言：
晚上刚回来，看了89、90、91三页帖子，一片混乱惨不忍睹，对于贴中各网友，如认为这是良心帖，请大家共同维护贴中氛围。任何人皆可辱骂在下，可那又如何，我会少上一两肉么？谣言止于智者，谩骂之于匹夫。贴中天地宽，这也是一种人生的修炼。借用[清风明月]临别时赠与的九阳真经之武功心法：
他强任他强,
清风抚山岗，
他横由他横,
明月照大江。
他自狠来他自恶，
我自一口真气足。
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希望众网友能祥加参悟~~~
日期：2009-12-14 23:19:12
明日晚间更新预告：第46章、同室操戈（上）
日期：2009-12-15 13:31:51
致众网友书：
纵观贴中几日之乱战，一如恩怨之江湖，再回顾自开贴以来安利之流所作所为，心中不免豁然开朗，总结下来，手段不外乎以下几种：
1、封贴：封了我可以再开，奈之我何？还得花钱！
2、喷粪：人身攻击LZ，如原帖中之【冷血伏击】，新帖中之【向左向右】，差点着道儿，然今日之LZ云淡风轻，只得作罢。
3、稀释：尽力淡化安利之罪恶，极尽解释之能事，怎奈 LZ乃资深安利人，个中情形又怎会不知？
4、歪楼：将对罪恶的控诉逐渐导入理论之争辩，从而陷入鸡生蛋蛋生鸡的虚无论证，将一众网友搞晕拉到。幸得【书生】前辈点拨及时识破。
5、误导：无间为反安利之壮士，极力操弄一众网友将安利核心之罪恶“9种12项”引向无足轻重的“性价比”，从而降低本贴之影响力。须知，产品于传销而言不过是个工具，且安利之产品并非一无是处，当今社会性价比低过安利之产品多如过江之鲫，过多论证产品毫无意义！
6、滥帖:注册马甲狂言乱扫，再有无间之马甲与之对骂呼应，只挑得一众网友群情激愤，个个赤膊上阵，帖子就此变得一地鸡毛。其目的不外乎有二：
（1）新网友实在难以入目从而离开本贴；
（2）劣币驱逐良币，一地鸡毛的帖子中哪会有高人抛头露面？就连【书生】前辈都丢不起那人，何况其他？
（3）折磨反安斗士的神经，消磨反安斗士的意志。
一波未平一波又起，安利之流从最初的各自为战转变为今日之团队运作，有正有反，一众网友不可不察，更不可被人操弄为人利用。在此，特向诸位发起以下倡议：
1、停止一切谩骂，哪怕指名道姓之针对，则不停止谩骂者自会原形毕露为众人所唾弃。
2、对本贴内容有兴趣或有志反安利的志愿者可加“反安利、反传销群：46354411”，在群内进一步深入探讨，让我们共商反安大计，协同步调，切切！；对曾经安利而现今之“尸体”请加入“曾经安利、反安利群：44951274”（该群仅限做过安利的朋友）；
我相信，安利之流还会有进一步动作，这是一场看不见硝烟的战争，让我们战场上见！
另：【横刀破马】，请尽快加群，我们联系不上你，很多事无法协商。
日期：2009-12-15 14:11:26
请【o睡不着o】停止相互攻击，也请【钱都哪去了】不要回复楼上的回帖，希望两位兄弟能明白LZ一番苦心。
日期：2009-12-15 21:19:39
第46章、同室操戈（上）
04年的4月，就在我和P火热得一塌糊涂的时候，大港团队的新中心在原大港工商银行储蓄所的旧址上隆重落成了，那时，[大K经理]和[杨经理]还在为“明珠”全力打拼。他们的老中心与我们市内团队的世贸中心颇有些类似，一个大的会议室外加一间美容室，坐落在中心繁华地段的写字楼内，人气一直很旺。你是什么人就能找到什么样的合作伙伴，由于大港团队位处一个5万人口的厂区，所以合作伙伴多是平均年龄三十五、六的家庭主妇，这和市内团队平均年龄二十七、八的青春活力形成了鲜明对比。直至03年10月北京十渡的旅游研讨会，我的一堂《十倍速时代》把大港团队所有安利姐夫一把火全烧了出来，大港团队这才多了很多男士，再不复娘子军的美誉。那应该是我安利生涯中最成功的一堂课了吧，与会的所有新人办卡率100%。写字楼内的老中心不多久便不堪重负了，每次上课人们常常不得不堆在走廊上旁听，于是这才有了04年的4月大港团队新中心的诞生。
大港新中心是建在原大港工商银行储蓄所的旧址之上，那是一栋路边的2层小楼，宽敞的很，一楼有大堂、小会议室，二楼辟出了一间可以容纳200人的会场，主任们的办公室就在会场对面的走廊两侧，由于空间够大，大港的主任们这下都有了自己的工作室。由于大港远离天津市区，所以如此敞亮的大中心租金并不贵，一时羡煞我等。虽然房租较之市内便宜，但由于空间够大，简单装修、买家具、装空调、添设备……最后的总开销仍然让大港的领导人们破费不少。04财年，大港团队就是利用这个新中心拼到了钻石。
关于大中心还是小中心一直是困惑安利领导人的两难选择。大中心有利于聚拢人气从而迅速产生规模效益，缺点是人际关系较为复杂，消极思想易于传播，同时也不利于新人能力的锻炼和复制；而不断以DD为单位复制小中心则与大中心的优劣截然相反。大港团队走了与市内团队完全不同的中心组建模式，这使得大港团队后来的波折要远比市内团队9%引发的骚乱要严重得多。
05年的4月，大港新中心的1年租约即将到期，或是[大K经理]和[杨经理]那时便已经感受到了什么，他们忽尔就决定退掉大中心，改由DD们各自组建小中心走市内团队的模式了。山雨欲来风满楼，可那时我们远在60公里外的市区，而大港团队的运作又相对独立，对即将来临的一切我们完全没有预料。
在大团队中我是与各地主任们互动最为频繁的一个，因为四处讲课付出，因为理性公正热心，更因为我从不时时成功处处安利满脑子系统思维，所以大家最喜欢与我聊天，也最喜欢向我倾诉。我利用了一切可能的机会去主任们家中走访，验看备货，沟通换货，在这期间一些DD开始向我倾诉大中心分家时的种种怨言。细节记不大清了，而真相也永将被时间湮没，总的来说是大中心分家前的DD会议上，因公共财产（如：空调柜机、投影仪、圆形会议桌等）分配不均，[杨经理]对部分DD拍了桌子。出口伤人六月寒，诸般感受在我与[屹]/[楠]的矛盾中体会颇深，这也是 [屹]最后对我如此决绝之所在。
部分DD对[大K经理]和[杨经理]将公共财产大部据为己有是无法接受的，等我知道此事时诸般情绪在民间已酝酿了颇久。利用换货的间隙我走访了参与那次DD会议的大部分主任以及[大K经理]和[杨经理]，正反两面听取了双方的意见，我开始感到问题之棘手远不像我当初设想的那么简单。
在[大K经理]和[杨经理]上钻的过程中，团队主任们的付出是相当巨大的。DD[孙姐]在安利前是职业司机，在04年断货的危急中她主要负责每日开车穿梭于大港中心和塘沽店铺之间，为了赶时间将抢到的产品尽快运回中心，她差一点就车祸死在路上。在大中心分家后她跟了自己的上手翡翠[彤]，某次小中心开会前，仅仅因为搬椅子的小问题，[孙姐]与[彤]的老公产生了争执，一个因为说话语气而引发的小问题最终持续裂变为上下间形同陌路，直至最后分道扬镳，一个继续安利，一个含泪离开。
而一直渴望广州直系旅游的金章[芬]本可以上到DD的，只因最后一月差了2000净额。她和[大K经理]和[杨经理]之间隔了一户12%、一户DD。在04年的打拼中她是那组市场的中坚，[杨经理]每月末都会计算业绩然后提醒她还差多少净额，唯独最后一月没有坚持到底。按照公司对DD腿的认证，整组业绩符合DD亦算合格，故而最后一月[芬]上银章与否于[杨经理]而言已无关大局。与DD擦肩而过痛苦难当的[芬]始终认为这是[杨经理]对自己利用完毕后的漠不关心，种种隔膜已无从调和。
[芬]的介绍人[惠]是个双亲皆无、孤苦无依的女孩，安利前一直在舅舅的画廊里打小工，学历、阅历、收入都卑微得可怜。印象最深刻的便是每次会议后大家AA去吃饭，而她却一个人在旁边默默啃馒头的情形，自尊心极强的她是任由我们如何呼唤哪怕请客也死不上桌的。在我眼里，她几乎是完全没有任何成功可能的，但在[大K经理]和[杨经理]安利早期18%、12%两个大组死掉几乎无人跟随的时候，只有[惠]留在了他们身边。[大K经理]和[杨经理]用他们的能力将[惠]扶上了DD这个奖衔，这对曾被[惠]称为再生父母的夫妻在后来团队人才辈出的时候已经无暇再关注心理敏感的她了，[惠]觉得自己遭到了抛弃。在大港团队全力上钻的时候，[惠]正怀孕在家，穷得连买奶粉的钱都凑不齐，长期的营养不良终于招致全身浮肿，“晚景”凄凉……
还有DD[琳]，她是[大K经理]最为倚重的前排，也是领导人眼中最听话的主任，在配合团队上钻的过程中，她打的彩妆自然最多。为自救，她四处修眉到处美容，只为多卖出一根眉笔多配出一套彩妆。她那辆“别克凯越”借了十几万外债，资金压力可想而知。在05年的大港，团队操控本地市场达到了90%以上，可就在这样的市场上居然出现了低折。有主任爆料是[琳]在偷偷放货，不过[琳]矢口否认。这事一度闹得人心惶惶，而真相早已湮灭在了荒草丛中。
在大港团队上钻的路上，还有许多不为人知的故事，很多令人心酸的往事，大家的心态都渐渐失去了平衡，干燥的草堆哪怕溅出一颗火星都能引发一场冲天大火。在一个只有5万人口的厂区，集中了1户翡翠外加三户DD以及更多下属DD、银章，拥挤的市场使得大家相互间你争我夺，磕磕碰碰的事儿自然在所难免。K和我早就建议[大K经理]/[杨经理]尽快转移市场开辟塘沽新天地，但那时领导人正忙于目标，是无暇沉下心来在新市场扎稳根基的。大祸将至而领导人却仍不自知……
因为大中心分家而牵扯出的其他问题一如半年前市内团队12%骚乱时质疑会议赚钱的道理一样，拔出萝卜带出泥，这个具体的个案终于成了一众DD倾泻情绪的突破口，只不过这次闹事的级别更高，破坏性也更强！我辈安利中人在奋斗的路上都压抑太久，新朋友初入此环境时处处感受热情洋溢、振奋人心、醍醐灌顶是真，然处身良久日有所思心有所感却也不假。我再一次感受到了风雨将至的危机。
凭心而论，我是万分理解DD们感受的，也不认同领导人的某些做法，但同时我也清醒地意识到如若任由众DD们的情绪发展下去，苦心多年参与创建的团队将即刻间化为乌有，这是我万万不希望看到的结局。我延后了回津的时间，开始在众DD间穿梭奔忙。我希望DD们能够谅解领导人的难处，尽力解释其间存在的误会，但DD们不依不饶；我也希望[大K经理]/[杨经理]能当众感谢一下辛劳了一年多的骨干，再私下里分别道个歉，但领导人觉得部门无需感谢，而他们永远是对的，矛盾就这样纠结成了麻团。
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附01：图-大港团队老中心（2003年）
日期：2009-12-15 22:50:20
蓉城成都的民风民情，春城昆明的四季如春，时尚之都大连的旖旎风光，这些都曾是我为之无限向往的地方，而与厦门那一段剪不断理还乱的渊源却是从1995年春天的那个瞬间开始的。那时，我们全家正计划从天津迁往厦门，还在大二的我便早早地加入了福建老乡会，遗憾的是由于帮忙调动的领导意外身亡，我们迁往厦门的计划从此无限期地推迟了。从那时起，厦门就成了我梦想中田园。
再次来到厦门是06年的9月，那时，我正在广东南湖国旅负责导游培训，因为工作的关系我第一次踏上了这片被誉为海上花园的土地，海风徐徐的环岛路、钢琴之岛鼓浪屿、英勇壮观的湖里山、还有那近在咫尺的大担二担金门岛……这一切的一切都曾是在我梦里出现的地方啊。厦门，本应是我人生最后的家园，而现在，却成了我旅途中的一个驿站……长感叹人生无常，而我的母亲却再也不能与我一同踏上这座她为之魂牵梦绕的城市。
走过万水千山后有无限的感慨，而厦门的朋友也时常鼓励我将自己的故事拿出来跟厦门的朋友们分享，这将是一段很长的历程，因为没有小鱼网的ID，那就委托我的朋友【fongchun鱼鱼】代为转发吧，希望我一生的回顾能够对围观的网友们予以启迪和警示，能够让他们获得一生的幸福那将是我此行最大的愿望。
日期：2009-12-16 12:10:11
上午刚从吴江市赶回来，现在马上动身去南京，明天下午才能回来，晚上的更新会由美女党主席[狒狒]以我的ID代为上传，暂且离开一下下，一个晚上不能来我会想念大家的……
日期：2009-12-16 21:08:16
第46章、同室操戈（下）
我五内俱焚地赶回天津，本想向K烽火报急，没想到招来的却是K的雷霆之怒。在她看来，这一切本就不关我事，前有换货，后有狗拿耗子多管闲事，她吃定我是非要把她的团队彻底搞垮才心有所甘。于K而言，脓疮既已形成，就不能轻易挤破，轻则感染重则破伤风，而我的行为恰好犯了安利大忌，因为换货的事上下串联，将很多消极的东西都暴露在了阳光之下。可我是普通的旁部门不能交叉的么？回津前我曾承诺[翠]和[芬]让最高领导人K钻出面仲裁，但她们认为K钻和[大K经理]是亲姐妹，必然难以公允，但他们又清楚我与K的关系非比寻常，出于对我的信任，她们抱着最后一丝希望答应与K见面。
那之后我很快就被K以心态消极、四处放毒的名义在全团队封杀了，封杀是秘密进行的，大港团队也只有极少数几个 [大K经理]/[杨经理]的铁杆儿DD得到了指示，她们是简单相信照着做的典型，领导人说的一定不会有错。不请我讲课不让我沟通，严格将我与大港团队隔离，但像我这样在团队上下有着深远影响力的领导人要封杀起来是要颇费一番思量的。[大K经理]/[杨经理]不请，大把深度的DD争着让我过去。DD们自己的小中心成立后，讲师资源明显紧张了，[芬]就曾多次力邀我去讲课，限于精力我一直没有兑现，现在终于轻松了。讲课那天晚上，翡翠[彤]始终在后面旁听，而我那时还不知道她是受命前来监视我的。课后[芬]安排我与她下面一个叫[Ikea]的前排沟通，[Ikea]是听我大课出来的，一直吵着要见她崇拜的偶像，直到那次沟通我才知道她出来时竟被[大K经理]引导打了15%（56000净额）的货，我简直不敢相信，而领导人有时引导新人打多少货是会根据自己目标需要来定的。沟通还没多久，翡翠[彤]就打来电话说[大K经理]找我有事急急将我调开了。天下没有不透风的墙，第二天，深度的DD们就知道了我被封杀的消息，我感到惊讶，而她们却愤怒了。于她们而言，这又是种族压迫的新罪证，对我的封杀进一步恶化了DD们与领导人的关系。
K终于在我的软硬兼施之下和[翠]/[芬]碰了头，在咖啡厅我们坐了整整一夜，K始终在聆听，很少发言，她最后劝慰了DD们的愤懑的灵魂，转过头来对我说，她们的话也不能尽信以及心态不好云云……我的心凉到了冰点。每当团队出事最高领导人总是要尽力保护下面的领导人，因为他们才是业绩的主要带动者。市内9%、12%闹事时是DD们要保护银章，而现在K钻决意要保护[大K经理]/[杨经理]了，这或许本就与亲情无关。
出门的时候，[翠]和[芬]对我说，她们早知道与K钻谈完就是这个结果，K和大K是亲姐俩，不会向着她们说话的，言谈间失落之情溢于言表。我答应她们会将此事上报给上手领导人 [陈钻]，此事或有转圜，她们再一次燃起了希望的火花。我给远在湛江的[陈钻]打了电话，详细阐述了目前团队的形势和矛盾的焦点，一个月后，[陈钻]来了天津。那是大港团队最后一次主任们齐聚的盛会，大会结束后，[陈钻]详细倾听了矛盾双方的控辩，然后登上飞机回了湛江，临走前只给我们留下一句话：此事不可深究。事情没有任何转机，DD们终于彻底绝望了。
那时，我作为矛盾双方都可以接受的人，天津--大港地往返奔波了几多回，眼睁睁看着一个好好的团分成了三派：翡翠[彤]和红宝石[芝]坚定地站在了[大K经理]/[杨经理]一边，DD[翠]、金章[芬]拉上DD[慧] 站到了对立面，更多不明真相的深度DD、银章们在两头间挣扎困惑，他们不明白曾经亲如一家的战友为什么一下子就变得如此你死我活。DD[琳]是双方争夺的焦点，领导人寄望于得到自己最宠爱弟子的鼎力支持，而反对派的诸多感言又深深地触动了许久以来纠结在她心底里的心结。05年的8月，[琳]在垂死挣扎的彷徨中走向了事业的末路。我帮她卖了车，然后她举家迁往南方，她在石家庄的市场也随之垮掉了。后来听说她在上海一家化妆品公司做美容讲师，茫茫人海中我们最终失去了联系。而DD[翠]的深度银章[敏]也不知道到底应该相信谁，惟有离开安利才能获得内心片刻的安宁。
05年8月，我不得不离开天津，留下满目疮痍的大港市场一个人远走。身后，DD间各自为了正义的话语权展开了你死我活的殊死争夺，并最终导致了反对派DD向安利公司举报[大K经理]/[杨经理]非法集会，并出示了录音证明。那时，公司正处在直销牌照生死攸关的敏感期，反对派DD们扬言，如果公司不秉公处理那她们就要诉诸媒体。我知道，她们只想为自己讨回一个公道。其实，那个公道是什么？不就是领导人一句“谢谢你，你辛苦了！”，再外加一句“对不起，我错了！”吗？！一个本不复杂的问题最后闹得同室操戈对簿“公堂”，我最不希望看见的结局终于还是在年底发生了。
天津公司的[郑总]把K钻、[大K经理]/[杨经理]请到公司，一番好言劝慰，然后话锋一转说公司目前正处在直销拿牌的敏感期，如若团队内部矛盾见诸报端那于公司而言也不好看，不如[大K经理]/[杨经理]先把罪名认下，再说那时哪个团队不开会？这个公司心里是清楚的，手下自然懂得轻重云云……[大K经理]/[杨经理]老老实实在认罪书上签了字，我们那时都太相信公司了。按常理，未经申报的成功岭公司最重的处罚也不过5级，本以为公司只会轻轻拍一下糊弄一下那些闹事的DD，哪知新财年处分一下来直接就是7级（取消奖衔、海外旅游、经销商资格、市场所有权、当年所有奖金）。[杨经理]彻底崩溃了，从此沉迷于《传奇》和炒股，除了到楼下的超市买挂面鸡蛋，再也不愿踏出房间半步。自那以后，[杨经理]变成了坚定的反安斗士，不在外面，专在家里反她老婆。大港市场和塘沽市场是不能再待下去了，在家里[杨经理] 又极度排斥安利，[大K经理]不得不远遁北京，去耕耘那片陌生的土地了。
06年9月我从广州回到天津的时候，[大K经理]的处分还没有取消，原本只有一年的处分期却一直延续了两年，公司早把当时的承诺抛到了九霄云外。而[大K经理]一边要不断开拓新的市场，一边却拿不到任何团队收入，只能靠个人销售勉强度日。最困难的时候几欲卖车，但车子终于还是保住了。我们时常接济她个三百、五百的，有上顿没下顿真是惨不忍睹啊。塘沽店铺的营运主任[维欧拉]是整个事件的亲历者，她一直觉得[大K经理]/[杨经理]的处分太重，也一直在帮我们积极申诉。K钻不断到北京找[张*德]以及北方大区的其他领导，而我则在家里一封一封地写申诉信。处分2年后，在我们的不懈努力下，[大K经理]终于恢复了经销商的身份，她又要一切从头来过了。K钻从此再也没有讲过企业文化，她后来对我说，创办人的理念再好，可公司毕竟还是人在经营的，你不能将企业文化等同于安利公司！
处分下来后反对派DD们弹冠相庆乘胜追击，覆巢之下又岂有完卵？DD[翠]选择了归隐江湖，金章[芬]跳线去了“耶格”，DD[琳]举家迁往上海，DD[慧]再次堕入底层，主任们成批死去，更何况下面的15%、12%……银章以上最后剩下的只有曾经的翡翠[彤]和红宝[芝]，一个曾经战无不胜的钻石团队就这样灰飞烟灭了，那句话怎么说来着，哦，堡垒总是最容易从内部攻破的！
大港产生的负面影响不断波及到市内、北京、涿州和唐山市场，多米诺骨牌效应加速了其他部门人员的不断流失，大家都在传言，[大K经理]/[杨经理]被7级了，可事实的真相又多少人真正关心？
而那时我已远在江西，对大港团队发生的一切却是鞭长莫及再也无能为力了， K钻一直将大港团队的覆灭归罪于我换货和交叉，是有意而为之，直到2年后她才稍稍改变了对我的看法，但仍然认为我是好心办坏了事。我一直困惑，是我真的错了吗？为什么让领导人感谢下部门和说句对不起就那么难呢？！
上钻后的05年真可谓多事之秋，两户钻石不仅没有上到双钻和行钻，反而是辛辛苦苦七八年一夜回到了解放前。04年安利中国钻石900多户，而到了05年钻石的人数锐减到550户，06年更是到了450户，而这，还包括05、06年的新晋钻石们。在05、06年的安利中国，这样的人间惨剧发生的难道还少吗？我相信，我们团队的故事绝不是一起偶然的个案，它只是万千安利团队的一个小小的缩影。
祸起萧墙，一切难道仅仅只是目标惹的祸？在等级森严的“9种12项”20级奖励机制之下，人们都变得更加膨胀、更加贪婪也更加激进了。南宁[周钻]的团队甚至因为调用旁部门业绩闹出了人命，还有什么惨剧不会发生？人性的卑劣以及中国特有的国情只不过充当了制度的催化剂而已，而这样的人间悲剧在安利经营的180多个国家里每天都在发生……
日期：2009-12-17 20:33:10
第47章、思绪08：观高者，心怀天下！
江山如此多娇，引无数英雄尽折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
古往今来，多少志士仁人或建功立业、出人头地，或彪炳史册、功败垂成。一将功成万骨枯，是非成败转头空，想来至今令人唏嘘。
为王者，当爱民如子；为将者，须惜命如金。须知水能载舟，亦能覆舟！再厉害的角色也不能包打天下，再辉煌的成就也不应仅仅归功个人。这是一场团队与团队的较量，更是一场人心与人心的争夺。
更要感谢那些忠心追随你的人，虽然他们也为了钱，但却是他们给了你温暖、给了你信心、给了你支持、给了你力量、给了你权威。人总是感性的动物，你不能简单地把一项事业仅仅理解成为一笔冷冰冰的生意，冷漠而又无情。你不仅要领导他们，更要关心他们；你甚至可以不领导他们，但你必须爱他们！
观高者，心怀天下；居高者，一览天下！这天下，不是天下的财富、殊荣或是成就，而是天下人心。
日期：2009-12-17 22:38:39
感言：
新帖《疯狂的石头之安利版》在百页华诞之际隆重改回原帖之名《我就是传说中的钻石，现在却成了安利人所谓的“尸体”！》，谢谢杂谈斑竹，谢谢天涯，谢谢各位网友一直以来的鼎力支持，你们辛苦了！
希望这个帖子能一如既往地红火下去，救更多行走于安利边缘之人于水火，同时也预防更多人堕入安利的深渊，任重而道远，让我们一路同行！
日期：2009-12-18 22:38:52
第48章、情路艰辛（增补段落）
05年的8月3号，退完房卖完车还清银行的贷款，再把低折中残存下来的100多个顾客按区域分给几个部门后，我拿着仅有的1000块上路了。卖车前，我把车开到[超]家楼下，他在车上坐了好久才肯下来，我们共用那辆车很久了，他也很有感情。可[超]结婚买房借了22万，做安利又欠下了2万多，再让他拿2万出来买车他决计是无法承受的。我们围着“宝马1号”拍了很多照片，才依依不舍地把车送去过户了。
临走时我对K说：“我就拿1000块，三年后做到翡翠再回来。三年内你可以随便交男朋友，如果你另有所爱那我绝不纠缠从此消失，如果三年后你发现我是最好的那我们就结婚。这三年我洁身自好不沾女色，这是我单方面的承诺。”
……………………
日期：2009-12-19 08:24:27
起床，顶贴，熬了2个多月的生物钟终于开始恢复正常了。来接班的同事昨晚来了苏州，今天就要开始工作交接了，预计31号正式离职。已经开始找房子，也马上要从公司的房子里搬出去了。终于可以自由地呼吸下新鲜的空气了。。。。。。
日期：2009-12-19 11:09:18
呵呵，周末人气不旺啊，定下~~~
日期：2009-12-21 14:59:15
今晚更新预告:第49章《寄居》
日期：2009-12-21 20:49:28
第49章、寄居（上）
临行前，K在我笔记本上的扉页上写下了这样一段话：
天下国际集团
天下理想：穷则独善其身，达则兼济天下！---修身 齐家 立业 济天下！
天下精神：拼搏 成长 自由 博爱
天下宗旨：励精图治，德行天下！
愿我们一起带动江西乃至全国市场，去创造团队新的奇迹，实现团队的理想！
君子衲于言而敏于行，祝笑非8月3日江南之行能开创一个新的天地，书写精彩历程，创造钻石人生。
挚友：K
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踏上南行的火车，心情是愉悦的，暂别了与K的是是非非，一身的轻松，而未知的岁月正等待着满怀希望的我去创造。准备拿到江西解决的几大箱滞销货早已在临行前通过零担货运发往了宜春，而我那时随身的行李只有一个拉杆箱，不断地迁徙，那一箱子衣物和买完车票后仅剩的600块已是我人生全部的财产了。
在接触安利前，DD[刚]还是北体大【康复医学与理疗学】硕士一年级的新生，由于考研前他已在宜春体校做了6年的田径教练，所以相较其他同学[刚]还是成熟的。而他的哥哥[勇]是天大生物系的硕士，被我O出来后仅仅3个月就在我们的帮助下上了15%，人脉很快枯竭的[勇]最终辞职回到了家乡宜春，他的父母是[勇]的第一批前排。为了帮助父母，根本没听懂OPP是个啥的[刚]在02年7月[勇]上银章的那个月就做了个15%，[刚]从此踏上了安利的“不归路”。为了安利，他没能拿到学位证，也放弃了北京户口以及国家体育总局的工作回到了家乡。5个月上银章，13个月上DD，，16个月买尼桑，[刚]的勤奋和速度在全团队都是有口皆碑的。
回到家乡后的第二个月，在K常驻宜春半个多月的目标锁定和大力促成之下， [勇]全力以赴冲上了银章。那时，[勇]跟宜春当地一户“卓越系统”的丁姓银章一起合办中心，那户银章后来抢走了他好些部门，[勇]不久便陷入了孤立无援的境地，彷徨迷惘中的[勇]就在那时认识了他后来的老婆[梅]。身为前公安局长千金的[梅]比[勇]要大上七、八岁，两度离婚，还有一个17岁的孩子，曾是传销（爽安康）头子的她在当地人脉极广，[勇]把安利的希望全部寄托在了[梅]的身上。[勇]后来被迫与[梅]结了婚，在[梅]的低折操纵下，[勇]的安利事业最终走向了穷途末路。为了成功。[勇]不仅赔掉了自己的事业和前途，最后连自己的婚姻和幸福也一起搭了进去。和[梅]的女儿出生后，[勇]就彻底失去了摆脱她的勇气，K后来一直都很后悔把[勇]过早地放了回去，而他的家人一直都非常痛心。
DD[刚]开着他那辆“尼桑阳光”到车站接的我，他终于盼到了我的到来。从02年5月到那时，特别是他的哥哥[勇]在安利中黯然离去的岁月中，他已经一个人在江西独自打拼了2年多，虽然多数时候他的DD业绩还算稳定，但团队下面始终没什么像样的人才，人走人留，待我杀到宜春时他团队下面的人已经换过整整三茬了，[刚]一路走来都很孤独。作为全团队最有实力的“DD”，我的到来正是[刚]梦寐以求的愿望。那时的他早已对我和K的关系有所觉察，对我的到来[刚]展现出了极大的热情。
下车后[刚]直接就把我带到了迪欧咖啡，为了我在宜春的工作他事先就帮我牵了线搭了桥。新工作是宜春当地最为有名的青龙大酒店的企划部经理，酒店总经理希望我在24小时内拿出一份当地客源市场需求与定位的分析报告，而[刚]却早已在萍乡上栗县的深度DD那里帮我安排好了一整天的成功之路以及转天宜春的BTC培训，短暂的面试结束后我不得不马上动身上路，青龙大酒店的工作就这样泡了汤。
接下来的几天里我们马不停蹄，[刚]在江西有市场的地方都安排了我的分享。所到之处，掌声、鲜花、签名……热情的伙伴们早就翘首期盼着我的光临，大家都争相一睹这位江西团队的缔造者、团队活的百科全书、传说中的笑主任……[刚]把我销售得很好。在安利中，销售领导人是一项极其重要的工作，领导人推崇不到位，那领导人讲出来的话就不会有任何影响力！
我全力以赴投入了江西团队的培训工作，8月在宜春，而几乎整个9月我都在萍乡-上栗的中心度过，那里有[刚]深度的两户DD，DD[群]和她的嫂子DD[玲]。对于没怎么见过市面的小地方人，以我这样的功力把她们震得五迷三倒是很容易的---她们很简单，思想、观念也方便灌输，卖东西出业绩比大城市要容易很多。上手[陈钻]曾在那年8月底的上栗中心一堂课就帮[刚]出了二十多万营业额，而那时DD[刚] 海外旅游还差十几万业绩呢，可算解了燃煤之急，小地方的生产力由此可见一般。
那之后不久，辐射宜春、萍乡、新余三个地区的宜春市安利分公司在[刚]的大力奔走下剪彩开张了，宜春团队的中心也借机迁了过去。作为当地分公司的ACE决策委员会委员，[刚]是整个赣西较有影响力的几个领导人之一，而DD这样的奖衔在天津市场早就被淹没在人潮人海中了，做到钻石都未必进得了ACE决策委员会。在小城市做安利和在大城市是有很大区别的：小城市机会稀缺、资讯封闭、思想简单，运作成本、时间成本、坚持成本都很低，出人出业绩是很容易的，所以在小城市一个勤奋的领导人通常很快就能崛起。但小城市人才群不够密集，崛起后如不能尽快将市场辐射到中心城市，那团队的后期是难以稳定的，其后劲和发展空间必将受到很大局限，许多小地方的领导人上到DD或翡翠后长期停滞其原因大抵如此。
在宜春、上栗短短4个月的经历，我就已经预见到了这样的结局。我建议[刚]应尽快将阵地向南昌转移，而[刚]那时正做着赣西每个县城都有一户DD的美梦呢。一个县城出个DD不难，其消费力支撑个把翡翠、钻石甚至也是完全可能的，但安利是个领导人的事业，在人才稀缺的小地方，下面的人又哪有足够的人才去推荐呢？这样的市场可以出营业额，可以出伙伴，但却是不能始终保持可持续发展的，池子里的水太浅，你很难不断找到合格的领导人。
新中心就坐落在店铺的楼上，下个楼就把货打了，时间成本之低在天津团队看来简直难以想象。中心装修对于忙于市场开拓的[刚]来说是无暇顾及的，而对于擅长此道的我来说那简直就是小事一桩。江西很穷，中心租金自然不高---150多平米的三室两厅才不过1500，[刚]一直都不后悔离开北京，这是他能够在小地方低成本坚持多年的根本所在。大家都没什么钱，我能够动用的资金十分有限。花销最大的是会场的主题墙，约60多块KD板喷绘铺满了整个墙面，烘托出“为你生活添色彩”的主题概念，总共花了还不到1400，再加上磨砂玻板、办公家具、讲台、椅子等，前后的花销也不过3000多。这是我主持装修过的中心里最便宜的一个，想起天津世贸中心的奢华，不禁令我汗颜。
日期：2009-12-22 16:01:10
2、和K彻底分手后我又做了近一年才离开，如果安利真的是很好的事业，那我和K的恩怨还不至于让我放弃这个事业。离开K给了我不受任何干扰的时间和空间，让我可以沉下心来认真思考。以前一直太忙，忙自己的，忙K的，忙大团队的......
日期：2009-12-24 22:21:36
敬告各位网友：
首先欢迎【秦川】回来！
如果说大家对这个帖子已有疲惫之感的话，我可以尽快结束，说实话，这个帖子已经让我精疲力竭了，很想尽快回复到正常的生活。佛度有缘人，对那些不知好歹的安利人，我只能祝他们全家安利、五代安利了，对他们，我实在没有义务再付出任何代价。对愿意聆听的朋友，我可以尽一分绵薄之力。
或许从小缺乏家族的关爱，从小生活在一个虎毒食子的家族环境之中（呵呵，这是另一个故事了），所以在我的性格中是缺乏“三纲五常”这类教育的。所幸我家世代书香，父母的感情也极好，对我的教育还算到位，还懂得什么叫尊重，懂得什么叫感恩，懂得什么叫将心比心……
对于[刚]的母亲，在我刚开始用电脑写培训教材的时候，对她数次的百般刁难（几次都是下午的事）我都没有说半个不字，也没有争辩，当着老人的面最起码的礼貌和尊重是必须的。问题的关键在于这件事我事先和[刚]打过招呼，和[刚]的母亲也有过充分沟通。如果[刚]的母亲是个普通的老人，我不会生气，可她是安利人，还是在为她的团队写教材我就无法理解了，只能解读为小气、自私！如果是我自己跑到江西赖在她家里我也不会生气，可问题是我是[刚]极力邀请到他家里的。如果我用电脑是在玩游戏亦或是做自己的事我也不会生气，可干的事对他们一家子都好处，我就无法理解了。
很多网友都在苛求我不懂“三纲五常”，可你们怎么不说说他们一家子怎么一点不懂好客之道、不懂感恩之心呢（我在他家住了才不到一个礼拜）？我的价值难道只值一日三餐和免费住宿吗？
对我极度厌恶的人我向来是不辞而别的，当年从广州回来发现P的秘密后我也是不辞而别的，有些事我不想面对，这对大家都好。听见很多网友极尽一切可能在责备我，却对[刚]的母亲一言不发，这就不能不让我怀疑他的动机了。这很客观吗？
下午有网友提醒我在南方的风俗是“子不闻父母之过”，可惜在我眼中只有一个“理”字。混蛋就是混蛋，没有老与小的区别，这与年龄亦或是她是谁的母亲无关！DD【刚】如果有种可以不请我帮他培训团队。
DD【刚】欺骗老婆感情、肆意玩弄团队女部门的肉体、诱导新人高金额起步、鼓励老人花钱囤货、大肆发展大学生做安利、对倾心相助6年的领导人疯狂攻击忘恩负义……对于培养出这种人渣儿子的母亲我有绝对的理由予以蔑视。
其实这件事我早就忘记了，可就在我离开安利后的第三天，【刚】下面的DD告诉了很多这几年他对我的种种评价、言论，其中就有这件事，我很震惊，联想到我离开时他的种种表现，感觉完全被愚弄被利用了，还很廉价！在贴中我对他们这一家子已经够客气的了，简直他们的就是个圣人！！！
在安利中扮演了这么多年的神和圣人，我已经很累了，我现在只想做回普通人，恢复自己快意江湖的本性，不想再压抑自己。对于那些把口水对准我的网友，还是请你们多点精力去做反安利的事吧，想想自己到底都做出了哪些贡献？自己什么都没做却只会指责我不觉得惭愧和可笑吗？
对于本贴中的五毛，如果你的目的是想要激怒我，那你的算盘就打错了，你对我的攻击只会激发起我对安利进一步深入的思考，从而让我写出更具攻击力的文章，你就尽管放马来吧。
作为本贴的楼主，我不便出口伤人，以免坏了本贴的风气，但不要以为我的口才只会讲课，要知道知识分子也会骂人，而且骂人的水平不低。
以此敬告各位网友，在指责别人时想想自己是否是个完人，如果不是，就请闭嘴！如果你自觉比我更伟大、比我更高尚、有足够的资本可以教训我的话，也请你注意一下自己的态度！如果觉得在帖子里骂我不过瘾，那请你来苏州，我可以给你地址，咱们面对面决斗一场不亦快哉？有血性的汉子就来吧，不要让我从脚底板里都看不起你！fuck!!!
日期：2009-12-25 20:46:02
第49章、寄居（下）
一个月没日没夜的忙绿终于结出了丰硕的成果，10万字凝聚着我多年经验和心血的《零点训练营》---新人起步教材终于如期完工了。告别了上栗团队众多可爱的伙伴们，带着这份成果我兴冲冲地踏上了返回宜春的火车。江西团队首次《零点训练营》即将在宜春开营，而作为教导员的我还有大堆前期工作需要准备。新人起步培训本身只是目的之一，更重要的还是要教会团队的骨干们如何有效地组织起这样的培训，授人以鱼不如授人以渔，不培养出诸多能独当一面的干才，团队始终都是建筑在流沙之上的大厦，这样的领导人会干得很累。编写教材、组织培训并承担起近一半课程的讲授，实在不是一件轻轻松松就能完成的工作。等到训练营终于结束，我也终于可以抽出时间考虑下自己出前排的问题了。
宜春是个人口约莫20万的地级市，几乎没有外来人口，百姓们安逸闲适，像点样的人才大多远走寻梦去了，留在本地的人才实在是乏善可陈。所以，在这样的小地方做安利，如果不是土生土长的本地人，实在是很难在短期内打开局面的，这点直到两个月后我腾出手来开始拓展自己前排的时候才猛然发现。那时，[刚]在宜春运作也3年多了，下面的伙伴换了一茬又一茬，市场也逐渐覆盖了宜春、萍乡乃至下面的许多乡镇，可始终也没有一个像样的人才出现，这一直是[刚]的苦恼，可在我来江西之前他对我吹嘘的是这边的市场是如何如何的空白。市场大片空白倒是真的，可面对一大群乌央乌央几乎没有让任何想法的人，你是很难让他们认同为将来全力打拼的。
因为帮[刚]培训市场，我错过了青龙大酒店企划部经理面试的最佳时机，而凭着我如此傲人的工作履历，在宜春这座江边小城居然无法在旅游行业再找到一份像样的工作，我甚至找到当地一家叫“德和”的四星级酒店应聘作服务生，可人家一看我的履历就吓得不敢要我了，我不得不开始像现在的许多年轻人一样走上街头。可在市中心的马路上像小姐一样发传单拉客确实不是我的强项啊，没有名单就无法邀约，没有邀约就无法示范、OPP……前排拓展的工作进行得异常的艰难。于我而言，在一个陌生的城市，只要有份像样的工作能够接触到具有起码素质的人群，那通过三两次的接触我就很快就可以让对方从学识、人品亦或是格局上对我产生最起码的认同。安利这个生意是在朋友之间进行的，与陌生人首先建立起朋友般的信任是邀约的基本前提，没有起码的信任又有谁会相信你随后将要描绘的美好前景呢？这就是为什么安利一定要从身边人做起的根本所在。
我开始跟进宜春中心装修时认识的广告公司职员，甚至还把网吧里认识的一个洗脚妹约到中心OPP，可我约来的人基本都听不懂我在讲什么，我实在不知道该怎么用他们那个层次的语言来描绘这个事业的种种“美妙”。再次跟进这个洗脚妹的时候她正在打麻将，而我不得不直接把她从牌桌上拖了下来继续讲。想起在天津时听我高谈阔论的人大小也是个老板、老总亦或是个高级白领什么的，人生第一次感到了无力，这不能不说是我那时最大的悲哀。
因为担心继续住在[程]的家里发生不测，从上栗回来后我就直接住进了中心。宜春中心那时正好有一间闲置的空房，8把靠背椅对拼在一起就是个简陋的小床，把门一关谁也不影响。寒冬腊月的江西啊，房间里连空调都没有，盖着薄薄的被子时常都会在半夜里冻醒过来。可就是这样的住宿条件还是会惹得[刚]很不高兴，他当然没有表现出来，毕竟我那时还有很着大的利用价值，一切的一切是我离开安利后他下面的DD偷偷告诉我才恍然大悟的。
从天津带来的600块早就花光了，上次拿钱还是《零点训练营》结束后[刚]给我的那400演讲费。弹尽粮绝后我不得不整理行装跑到上栗DD[玲]的家里，去继续那种免费沟通、培训以换取一日三餐勉强度日的生活。上栗只是个人口3万的小县城，横竖只有三条街，我可以找到的人才完全没有，不得已开始跟进理发时认识的农村小弟，而这一呆就又是一个月。
刚到宜春的时候，亲历天津团队悲剧的我就已下定决心不再让天津的一切再次在江西重演。大大小小的培训和领导人沟通中，我都在反复在强调不要为了上奖衔大量补货，特别是在宜春店铺开业后，新人起步就更没必要一上来就两万、三万的往死里整。为此，我特意编写了一份新人起步备货指南：针对不同经济、不同人脉、不同背景新人的条件以及意愿，起步规模从1600（3%）～19200（12%）不等，且每个起步台阶的备货菜单里针对不同产品的市场畅销度甚至具体到某款产品备货几瓶都规划得一清二楚，照菜单打货起步就可以完全避免过多产品滞销造成的后遗症了，但这些后来都被[刚]一点点地写进了他反攻倒算的变天账。就在我准备动笔开始这个连载之前，我才从远在北京的DD[峰]那里得知，就在那年我还在江西为[刚]的团队奋力培训的时候，[刚]就不断打电话给K投诉我在他团队里宣扬“逆系统”运作的事了。K接电话的时候[峰]基本都在旁边，而K从来没有对我提及此事，对此我对K还是心存感激的。
作为江西市场的新秀，DD[刚]得到了上海双钻[杨老师]以及湛江上手[陈钻]的双双青睐，上下两位高阶领导人都不约而同地将[刚]作为了会议争取的对象。DD[刚]开始不得不像前2年天津团队那样在两位高阶领导人的成功岭上兜来转去，一会上海，一会广东、广西，团队的经济压力越来越大，随时都面临被拖垮的危险。有了当年天津的教训，我坚决地主张放弃[杨老师]转跟[陈钻]，毕竟上手[陈钻]直接跟着最上面的皇冠大使[陈先生]，而上手双钻[杨老师]的思路和风格和[陈先生]是大不一样的。记得05年8月的财年末，[陈钻]到宜春来帮DD[刚]锁定海外旅游积分时曾对[刚]语重心长地说过一番话，大意是让他好好想想[杨老师]对他再好可关键时刻来江西帮他的是谁？去酒店吃饭的路上[陈钻]随口问起我知不知道他来江西此行的目的？我狡黠地回答：看好自己篮子里的蛋！[陈钻]笑了。因为[杨老师]早年在悉尼与上手[陈先生]的矛盾，我们这些下面的人这些年可是没少受罪！
今天是圣诞节，突然想起5年前的今天发生在双钻[杨老师]和DD［刚］之间的几个小花絮，而其中一个花絮对后来整个天津团队的深远影响无疑是相当巨大的。
04年12月的圣诞节，上海的[杨老师]（银河系统的创办人）突然破天荒地决定将上海的所有部门拉出来在南昌搞场成功岭（以前都是我们去上海），DD[刚]作为江西的东道主自然承办了这次会议的所有前期准备：公司报备、会场租赁、酒店住宿等不一而足，而我们也带队把天津、北京、河北的所有骨干和新人带了过来。因为是报备会议（报备意味着公司将向公安、工商通报此次会议的相关情况），所以会场只能租用公司报备会议的指定酒店---省委828宾馆（即现在的“南昌翠林高尔夫度假酒店”）。省委828宾馆的背景在当地可是首屈一指的，70年代主席多次到江西视察都在这里居住；中共中央政治局常委一级的大都在此下榻，有“江西中南海”之称，故而安利公司的报备会议必须在这家酒店就不难理解了。
会议开始前[刚]是早就预定好了所有房间的，可等到全国各地的团队陆续赶到酒店报道时却因为房间没有及时打扫导致大批人马在户外瑟瑟的寒风中苦苦等待。[杨老师]可是从澳洲归国的资深高阶，又是第一次带队出来开会（她以往的会议只在上海及其周边），这口气哪里咽得下去？与酒店一番激烈的交涉之下总算拿到了房卡，可原定的房间又有部分被酒店挪做了它用以致五、六十人根本无房可住，这下[杨老师]火大了，把客房部经理叫过来一通臭骂。可省委828宾馆是普通的宾馆么？这边会议还在进行，那边酒店直接就给省公安厅挂了电话，不多时大批警察就气势汹汹地杀过来起获非法传销了。
会议本是向公司报备过的，公安、工商也是知道的，可省公安厅出面谁能扛得住？最后安利公司不得不定性此次会议为“非法”集会，既然是“非法”那总得需要个把子替罪羊吧，[杨老师]不得不把[刚]推了出去。[刚]是会议的报备人，奖衔也低，就算处分下来损失也不至于太大，再加上[杨老师]答应给[刚]一定补偿，[刚]也不得不硬着头皮勉为其难了。[刚]后来被安利公司5级处分（3个月2万多的个人奖金予以罚没），可没想到这个事情后来越闹越大，最后搞得整个江西省安利公司所有会议被停止半年，这下[刚]也扛不住了，公司后来又给[杨老师]追加一个5级处分一切风波才宣告平息。公司就是这样，每当风起云涌的时候经销商总是成为公司拿来祭旗的牺牲品亦或是替罪羊。一年之后[大K经理]和[杨经理]被7级的事件其实与这桩花絮莫不有异曲同工之妙，而区别仅在于一个是安利江西分公司，而另一个是安利天津分公司而已。05年10月我尚在宜春的时候，[刚]仍在追问[杨老师]什么时候把损失的2万多奖金补给他，也不知道[刚]最后有没有拿到这笔大半年前的补偿金？
而会议进行期间的另一桩花絮则对后来整个天津大团队的崩溃负有不可推卸的责任。早在这次成功岭前，[杨老师]就已经得知K在上钻过程中带着团队跟随她的上手介绍人皇冠大使[陈先生]的事了。纸是包不住火的，据知情人讲，得知这个消息后[杨老师]一度非常伤心，但当时的我们谁都没太在意，K也早做好了被[杨老师]臭骂一通的准备。她总是天真地想，为了整个团队能够更好地成长，跟随[陈先生]的事[杨老师]最终还是能够谅解的，但我们谁都没想到[杨老师]的臭骂是这样进行的。
在省委828宾馆的成功岭是分会场进行的，一边是500人的新人场，而另一边是银河系统所有银章以上的领导人培训（老人场）。在领导人培训上，[杨老师]的整个主题一直围绕着感恩，在主题临近结束的时候她突然话锋一转将矛头直接对准了K钻，当着上百个领导人她指名道姓地讲了很多关于K忘恩负义的话，也落了泪。[杨老师]下场后紧接着就是K钻的主题，可怜她刚刚从新人场赶过来，对前面发生的一切完全一无所知。主持人把K钻引到台上，没有掌声、没有欢呼、没有鲜花，台下上百双眼睛面面相觑，会场死一般地沉寂，这是K钻一生之中最难熬的一次演讲。
我们团队的大部分主任也在老人场，而我因为负责整个新人场的司仪和DJ不在其中，等我后来问起很多当时在场的主任时，他们大多都三缄其口。可以确定的是，自那天开始，K钻在团队中神的形象就开始逐渐破灭了，这对带动团队的领导人而言不次一场灭顶之灾。安利是一项没有底薪、没有保障、忍饥挨饿、吃苦受累、冲锋一线、饱受白眼的事业，团队的凝聚完全靠对未来的美好描绘以及领导人的光环效应加以带动，而团队最高领导人的光环被更高阶的领导人当场扎穿，对这件事上手[陈钻]后来一直愤愤不平，他几乎有2年都不参加上手[杨老师]的任何会议，可以说跟这件事有着莫大的关系。
思绪又回到05年的宜春。
12月初，从上栗再次回到宜春的时候我就已经下决心听从上手[陈钻]的建议去广州发展了，赣西这片贫瘠的土地实在没有多少能把安利做起来的大鱼，继续晃荡下去已近乎是在浪费生命。来江西前想为DD[刚]做的事也已经做得差不多了，该是转移阵地的时候了。对我在宜春和上栗的处境[刚]表示了极大的“理解”，他最后邀请我去南昌发展，我拒绝了。上手[陈钻]三令五申命我限期到广州报到，无论如何我也必须简单相信照着做一回，赣西人才之贫瘠实在是给我留下了极为深刻的印象。
广州---成冠的大本营，我来了！
离开宜春的时候[刚]没有来送我，只有在宜春的一个银章[熊姐]和她下面的2个部门坚持送我到了车站，她们以个人的名义凑钱给我买了一条皮带以兹感谢和纪念，很有些凄凉又让我感动。离开安利后我才知道，DD[刚]那时早就私下里打了招呼让所有骨干和我保持距离，而[熊姐]一直看不惯[刚]的做派，完全是个没有“简单相信听话照着做”的叛逆，一年后她成为“尸体”自然也就不会令人感到意外了。在江西整整4个月零7天，这期间帮[刚]出了不少人，2年后他团队里的那些DD和银章们都是那个时期听着我的课下定决心亦或是成长起来的。
抱着学习最正宗安利的求证之心，我再次踏上了南下的火车。临行前我找DD[玲]借了1000块，买完车票后又只剩下了600多---又一个1000块，又一个600多，又一个陌生的城市，为了心中的安利我不断地漂泊！
日期：2009-12-27 13:36:34
声明：
对某人母亲的问题我已经解释够多了，对安利15年在中国的累累罪恶不发一言，却在这里长篇累牍地声讨我对某人母亲的不尊重，并以次就认定我是人渣，否定我的人格，进而压制这篇帖子的影响力，某些网友还真是悲天悯人、行为高尚啊，我想一众网友的心里是雪亮的。
你们可以继续喷，我不会再有任何关于这个问题的回复，坐看你们继续表演你……
日期：2009-12-28 09:40:12
感言：
本不希望这个帖子变成一地鸡毛的，可人家很敬业，拿了钱不干活良心上总是有点儿过不去，毕竟以后还得在论坛上混，怎么也得有点职业精神吧。说真的，【原版破砖】同学这种精神还真得安利之精髓，确乃我辈中人，已初具钻石之不折不挠、百战不殆、没皮没脸等基本素质，欣喜中~~~
昨天一天，得【破砖】之故，帖子在24小时内几乎狂翻7页，帖子点击量顺利突破55万大关（一天内就增加了2万），真的，【破砖】，偶很感谢你！惟可惜偶没钱给你发奖金。不过估计【破砖】计件费拿得也不少，月底红包可观。快过年了，人家容易吗？一贴才5毛！
估计过两天等大家厌倦【破砖】的时候，【十六圈】同学就该采访归来了，说不定哪天【冷血伏击】突然冒出来也未可知，反正几个马甲轮番上阵，大家也都还有新鲜感。
其实我是真心感谢【破砖】的，毕竟7年是个很长的时间，期间的回忆纷繁复杂，近20万字啊，到目前为止认真看帖的【破砖】同学才挑出来2个问题：我对DD[刚]发了几句关于他娘的牢骚，还有就是我不是公司认承的钻石，得意中~~~诸位看客，这实乃【破砖】对本人最高之褒奖，看来我修炼得还不错，要是被DD[刚]他娘侮辱完再叩上几个响头亦或是不惜一切代价委身下嫁K钻得到公司认承，我他娘的就是圣人了，嘿嘿。
【破砖】，请再接再厉，这个帖子需要你不懈的努力，你来了，大家顶贴的压力就小了好多。另，如果还有什么问题请一并指出，写帖之处我就内打算有什么隐瞒，你就是我的一面镜子，让我看到自己离圣人还有多远的距离？！
最后寄语【十三姨】同学，你没有5毛拿，所以你更加高尚，一并感谢中~~~
日期：2009-12-28 20:13:26
写在前面：
这是一位97年的老安利内心深处的记忆，是非对错都是曾经的经历，都是不容背叛的历史。受作者委托在此发文，以飨众位网友。也请接受一个后辈对你致以我无上的敬意。
另，因近日忙于辞职前的交接，今晚就暂不更新了，哎，辞个职跟上银章一样的难~~~啥也不说了，整理数据准备写交接报告去了，要写4份啊，每份都十几页，555555~~~
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《记忆》---作者：再回首1997
一
在网上看到太多安利的文章和帖子，有激扬的，有婉约的，有愤怒的，有理性的，我想，正如一千个人眼里有一个哈姆雷特，对于同样一件事物，不同的人接触的程度不一样，感受不一样，结果不一样，看法就难免不同，求同存异，彼此尊重应该是一个大的原则吧.人都是理性与感性同在，天使和魔鬼交织的.只是希望，每一个人，不管做没有做过安利的，或者正在做的，都能身体健康、万事如意、生活幸福，这是最重要的。
我是上个世纪九十年代中叶大学毕业的， 毕业后进了一家民营企业，可能是自己适应社会的能力有限吧，在这家民营企业里换了好几个部门，一直都没有找到自己的位置， 每个岗位都不太如意， 公司老总对我很不满意，对自己壮志未酬也颇感无奈，情绪上非常低落。月薪是人民币 500 元，薪水条是一张竖着打印的长方形的纸片，工资只有两个部分，一个是基本工资，一个是交通补贴。不过，自己总算可以自食其力了，也十分欣慰。读了那么多年书，终于在社会中有了一席之地了，虽然这种兴奋只持续了很短一段时间。
我从小就是一个非常有目标感的人，而且喜欢思考，这样就注定了自己不允许自己随波逐流，想着自己在这家公司的前途有限（我来到公司才知道，公司危机四伏，竞争对手咄咄逼人，而且经营业绩已呈下降之势，正准备艰难转型），而其它同学不少因为单位好而前景光辉灿烂，更加感到自己需要寻找改变自己的机会。这时期的心情，可以说是非常复杂，具体的想法，在我的日记中有不少描述，现在看起来十分轻松，可当时的确是非常艰难，对于一个 20 出头的年轻人，在一个人生地不熟的陌生城市，想站稳脚根，实在是太不容易了。
如果我是一个按部就班、得过且过的人，也许我就会一直待在这家公司了。前不久跟一个公司的同事联系，说公司转型还不错，只是没有突破性地发展，十多年过去了，能存在就不错啊。他说我当年离开得对，不死不活的公司，留着也没有什么意思。
就这样，我一面不情愿地在做着自认为没有前途的工作，一方面在寻找着机会。而机会，就这样，如约而来了，来着正是时候，一如久旱的大地，需要一场及时雨的浇灌。
二
我记得是次年三月的某一天，我正在上班，突然接到一个电话，是我的大学同学雪打来的，老实说，在大学时，我跟她几乎没有什么交往，但是她的热情打动了我。在电话里，她用非常坚定的语气请我去参加一个商务说明会，在简要地说明了时间地点之后，她就以迅雷不及掩耳之势挂了电话。我还准备问是什么说明会呢？心中有一些疑虑，但是考虑是同学的邀请，而且会场离我的工作地点也不远，就当是同学见面吧。她是从华东某市过来的，我知道她毕业后就去了那里，没想到，这么快，我就可以见到同学了，虽然与她，并不是很熟悉。
会场设在某会场中心，看起来档次还不错。在大堂，我见到了雪，她穿着职业装，神采奕奕，高雅大方，眼睛中闪烁着光茫。见我来了，大步流星地迎上来，与我用力地握了下手，寒暄几句之后，落落大方地把我介绍给其它人，其它人虽然与我是陌生人，但是每一个人都非常热情友好，纷纷自我介绍，向我问好。他们都装着西装，感觉非常清爽，背着或拿着包，感觉是非常职业的专业的商务人士。我问雪：“是什么商务说明会啊？你电话怎么那么快就挂了啊？”雪一如地微笑：“电话里讲不清楚啊，等会到会场你就明白了，可能是改变你一生的机会！一定要用心听！”我本想和她叙叙旧，她却很忙，不时地招呼新来的人，并把我带到了位于十楼的会场。然后，她将我安排在第一排，说还有其它朋友要来，自己又下到大堂等人去了。
会场并不大，大约可以容纳八十人左右，我到的时候，里面已经是人头攒动了。讲台上旁边放着一张白板，讲台上放着一些瓶瓶罐罐的东西，花花绿绿的，十分好看，我禁不住好奇地看了一下，原来是一些日用清洁用品。周围的人我一个也不认识，只是感觉大部分人都很兴奋，也有和我一样表情一般的人。
七点半钟，商务说明会终于开始。我向后瞟了一眼，雪站在会场靠门的最后一排，目光如炬，她示意我认真听讲。主持人上来了，西装革履，神采飞扬，一开口就说：“各位朋友晚上好！”下面自然是有回应：“好！很好！”然后他说：“今天有新朋友来吗？是新朋友的请举下手示意一下？”我自然举了手，余光所在处，几乎都举了手，新朋友几乎全部被安排在前面。“让我们以热烈的掌声，欢迎这些新朋友的到来！”掌声雷动，顿时感到自己得到了尊重和被重视，这是在单位里所完全没有感受过的。
他简要作了自我介绍，然后隆重推荐今天说明会的主讲人，来自北方某市的雨小姐。 雨小姐上台后的分享，自然是大家所熟悉的 OPP 。那时候的 OPP ，分成几个部分，第一部分是自我介绍，为什么做 安利 （请允许我忽略这两个字，以后但凡遇上就用 安利 代替），说她是个大学毕业生，一个普通的文员，在单位找不到自己的位置，不想这样随便混一生，一次偶然的机会，被大学同学介绍这个机会，经过了怀疑、抗拒、犹豫、了解、接受并全情投入等心路历程，如今已经是 安利 的某某级别了，第二部分是讲直销与传统销售的区别，第三部分是产品示范，第四部分是资金制度。那时候的资金制度还是从 3% 到 21% ，做到 21% 的收入是 8848 。
我是一个很理性的人，当然不会因为这一堂课就决定加入并从事。听完课后，我以为可以回家了，雪却说，要开个会后会，你谈下听课后的感受，于是，几个人围成一个圈，课堂内坐不下的，就到大堂或者走廊，没有坐的位置就站着。 “你觉得 安利 事业怎么样？值得做吗？”雪直接问。“嗯，不错，照你们的说明会讲的，还真不错，可是，我还是有许多问题。再了解下再说吧。”我直言不讳地回答。其它人又向我讲他们的经历，分享他们的故事。一个小时后，会后会结束，每一个人都热情地和我握手告别。“明天接着来听吧？加深点印象。另外，别向你的家人或者朋友咨询 安利 事业，他们都不了解 安利 事业，要了解，就到会场来，找成功的人士来了解。我的推荐人过几天来，到时候我引荐你们认识，他在 安利 里面非常成功，是一个传奇人物！”
三
传奇人物果然气宇轩昂。他下榻在市中心的一家宾馆，神采奕奕地接见了我们。之前我们已经听了不少关于他的传奇故事，早就对他有些景仰了。他的谈吐、气质的确很有成功人士的模样，而且言语中透着真诚。他反复强调地是这是个事业机会，而且机会难得，希望我们继续考察，争取看懂，然后全力以赴地向着目标努力，直到成功。我注意到，我的另一位大学同学也在传奇人物的房间内，不同的是他的眼神比较暗淡，而我的充满光芒。事实上，我已经在内心里做了一个决定：我要成功，我要做安利！我相信通过自己的努力可以实现成功的理想，将安利课堂上描绘的美好远景变成现实。
最后，传奇人物告诉我们，不久后会有一场为期两天的培训会，做不做都没有关系，大家一定要给自己一个机会，做一个决定。
从始至终，他都从容不迫地向我们提各种问题，他反复告诉我们的只是一个核心词：机会。
我无从得知那个目光暗淡的同学当天的心理，反正我是如同加了油一样的，信心再一次得到激发。
而两天一夜的培训会后，我彻底融入了这个圈子。这样的培训会的影响力之大，是所有做过安利的朋友们都领教过的，许多犹豫不决的朋友是在这样的封闭式大会上做决定的，稍有不同的是，在大会前，我基本上已经确认了自己的选择。我根本不留恋我的第一份工作，想就换个活法了。毕业才半年多的我，未经与父母朋友商量，做了一个事后令所有人惊诧的决定：辞职，全职做安利。现在想来，真是有着堂吉诃德般骑士似的热情，太缺乏全面的考虑了。而这种盲目的辞职带来的经济上的压力，正是我仅仅在安利里存活半年之久的最重要原因。
那时候我所在的城市还没有安利的店铺，要办卡只能委托上线到广东办理，要购买一个事业套装，700元吧，还有什么交通费、暂住证费等等，加在一起是835元。差不多我两个月的工资了。
事业套装回来后，我目不转睛地盯着这个盒子看，心想，我的事业，终于要扬帆起航了，对未来充满了憧憬。
我按照课堂和推荐人讲的方法，很快就学会了讲一流的OPP（本来自己的演讲才能就比较突出，加上每天反复的听和练习，所以一个星期我就已经能将内容倒背如流了），产品示范也是如此，我拿出读书时做化学实验时的热情，在朋友的协助和提醒下，也只花了一个星期左右就可以熟练地上手了。两项基本功学成后，我又按照雪教的方法，开始邀约，迈出推荐的第一步。
邀约进行得还算顺利，我首先列了名单，然后首先找毕业到留下来的同学，雪认识的她都已经推荐过了，没有一个人做，我只能从她不认识的人入手。
第一个想到的就是风。他是我大学时代最好的朋友，我们都喜欢看足球。我用雪的方法给他打了个电话，把他请到课堂，他听了两次课后就决定和我一起参加大会，然后加入了安利，而且和我一样迅速地推荐了另一位同学雷。雷也和我一样，对当时的工作十分不满，闪电辞职了。我还推荐了另一位同学，他在观察了两个月后，于当年6月加入了。此外，我还抽时间回了趟老家，把安利推荐了我的一位儿时的玩伴霜。他对我极为信任，二话没说就加入了。这样，我在三个月的时间里就推荐了三位同学加入，他们也如法复制，我的小组迅速增加到30多人，规模初显。因为我的成长非常迅速，在我参加的第三次大会，我就被传奇人物点将成为分享佳宾，在大会上作了主题演讲。面对数百人，我慷慨激昂，发挥了热情洋溢地演讲。
四
推荐的工作做得很是顺利，我的小组最多时达到了35人。可是，所有的成员全部都是和我一样的年轻人，都刚刚参加工作，手头积蓄不多。而光靠推荐，是没有什么业绩的，这样，购货就被提到了议事日程。
当时我工作刚半年多，每月500元工资，刚够生活，办了加入之后，基本上所剩无几了。雪告诉我，成功有方法，要按照成功人士的方法去做，而我们团队推荐的是400分复制，这样的话很快就可以做到银章。成功是有捷径的，一定要按照成功人士的方法，不但要成功，而且要尽快，时间不等人。
而400分，按照当年的算法，基本上要一次性购货4000元。雪说要买两套产品，一套自用，一套用于销售。几大承诺之中，有一条是“百分百产品爱用者”。4000元对我，是个天文数字。父母那儿，我不敢告诉，因为辞职没有与他们商量，他们一旦知道，肯定会生我的气。我想到了姑父。他一定会帮我的。
我来到了姑父的家，向他说我要做生意，需要4000元启动资金。姑父出于对我的信任和支持，根本没有问我做什么生意，就让姑母去取钱借我，连借条也没要，而且要我别急着还。他还充分肯定我，说我年纪轻轻，有闯劲，像他年轻时的模样。姑父因为一场事故而下身瘫痪，获得了2万元的赔偿金，而这4000元正是其中，可以说，我借的钱是一笔血汗钱，是姑父几乎用生命换来的。所以，我倍加珍惜。
为了证明自己没有将一家没有实力的公司推荐给我，雪建议我随大部队坐火车到广州参观工厂，并顺便在那边的店铺购货。于是，我随大部队坐火车浩浩荡荡地南行，在火车上一起唱着《真心英雄》和《爱拼才会赢》。
工厂并没有进去成，只在门外照了几张相。然后到店铺打了货。4000元，我的400到位了！
由于套装内的几种产品我已经非常熟悉了，所以我决定从这几件产品开始着手。我四处出击，找到同学、亲戚、朋友，四处“分享”安利产品，所有人都没有拒绝我，我的销售进行得非常顺利，除了自用的1000余元产品，其余的近3000元产品全部售出。于是，我准备继续进货，因为我知道，持续地销售才是真正的生意。可是盘点手上的现金，发现了一些问题。好象我销售根本没有赚到钱。毕竟只有20%的零售利润。3000元也只有600元，而我去广州一趟就花了几百，大会一次也是一两百，周末的成功之路一场也要10元，开会和交通花的钱就已经超过了我辛苦零售赚的钱了。我把这个想法告诉了雪，她说刚开始是这样的，安利吸引人的地方在4%，在后面的年度资金。她告诉我不旦要自己购货、销售，还要动员下线复制400分，这样，我就可以拿到月结折让，收入会增加一些。此外，她还讲了投资的心态等等，打消了我的顾虑。
五
我开始动员我的下线买货，当然，我并没有说一定要买400分，只是对他们说，要开始从事生意，肯定要从销售开始。我的下线都是我的同学，他们的经济状况都不是很好，但是在初期，他们多多少少买了点货，由于大家知道的原因，销售都很艰难，许多顾客都是买了第一次后就死活不肯再买了。这与我们的圈子有关，我们认识的人都是普通的工薪阶层，他们舍不得，也更用不起安利的产品。那时，浓缩洗洁精和多用途清洁剂都要70多（具体数字不记得了），而十几年前，我所在的城市社平工资每月不超过900元。安利产品好几乎没有人否认，但是我们认识的人用不起也是客观现实。
好容易借钱买的货却销售不出去，大家的信心开始动摇，消极的话也多了起来。在这样的时候，安利有一个机制可以调动积极性，那就是大会。就是召集依然在全国各地都定期召开着的各式各样的大会。而我，也几乎从不缺席地参加着这样的大会。在动摇的时候，增加点信心。
借钱不容易，所以我的小组尽管人很多，但大多数的人都没有借到钱，只有四五位借了钱，多的三千多，少的一千多，打了货。我至今保留有在广州的一个工行折子，上面有我一个月的月结折让，好像是二百多元吧，还有一个月，是100多，最后有月结折让的是50多，然后就再也没有过了。雪见我们都尽力了，也没有过多地再催我们。倒是我们会场一位姓光的小伙子宣布，他将卖掉他在老家的房子来做安利，我至今记得他那俊朗的脸庞。
会场中塑造了一位速成的银章，两个月就上了。他是一家服饰品牌的总代理，是不是囤货上的不清楚，他的名字还真的登上了那一期的《安利天地》。当然，不知什么原因，本地的人在我从事安利的几个月里没有成长起来，连上银章的人也没有，可能与我所在的城市是个商业气息十分浓厚的城市，人们对于生意有天生的判断力，加之经济水平不太发达，收入普遍不高之故吧。
生活的压力很快显现出来。我感到生活的艰难，没有收入，只有付出，这样一来可持续发展就很艰难了。辞职是我的举动，与我的同学雪无关，虽然她没有劝我不辞职，但是她也没有动员我辞职。这是我自己做的决定，与人无关。那个时候，基本上很少买荤菜，基本上就是萝卜白菜土豆之类。庆幸自己不用租房，有一间小屋可以落脚。
我的小组成员一见势头不对，投入许多精力时间和金钱，却没有收获，纷纷撤退，不辞而别，幸运的辞职的不多，只有我，雷和电三位。其它的朋友，很快就回到自己原来的工作生活之中，受伤不深，这也是我一直感到非常庆幸的事。有的朋友鼓励我们要坚持，仍旧感谢在安利里短短几个月里的收获，我表示了我的歉意，他们说没有关系，无非是买了一点产品，花了一点时间，可是我们相聚的时间，还是挺开心和快乐的，安利起码让我们思考一下人生，从这个意义上讲，也没有什么遗憾。
六
客观的说，我在安利里面非常努力和用心，做的笔记都有好几本，而且身体力行，为了帮雷的小组，我到他的夫人所在城市一待就是一个星期，每天讲课好几个小时，帮助他跟进新人，他的那个小组最深的到了第七代。为了帮家乡的霜，我经常往返于我所在的城市和家乡之间，帮他们讲课，沟通。我按照名单邀请了几乎所有我认识的人，再怎么被拒绝也不放弃。
为了销售产品，我认真研究，学好示范，除了自用的产品，其它的产品我全部销售出去了。
所有的做法，我都按照雪和传奇人物以及更神奇的人物的磁带中教的方法尽力做了，可是，这些努力还是没有换来成功。我想把这些想法告诉雪，可是她来我所在的城市的时间越来越少，可能，她觉得这边的业绩上不来，不再值得投入时间和精力了。做安利吃过的苦，真是历历在目，那时候的精神状态真可以说是跌荡起伏，激动，热情，怀疑，失落------很难用语言表达出来。
家乡人嘲笑我，说我一个大学生，不务正业，搞推销，早就知道我会失败，弄得我回老家时灰头灰脸的；前同事嘲笑我，说我不脚踏实地，好高骛远，难成气候；没有加入的同学有的默默地在精神上支持我，有的对我敬而远之。孤独成了我一个特定历史时期的真实写照。好在，我并没有绝望。父母宽容地原谅了我的行为。姑父的4000元他们帮我还了。舅舅帮我找了一份工作，让我重新回归社会。
七
刚离开安利的那段时光，是我最难受的一段时间，好像一个犯的错的孩子，难以原谅自己。电辞职后很长时间才找到工作，跟我一起在我的蜗居住了很长时间。那一段艰难的岁月，只有我们两个人冷暖自知。我们反思自己，反思安利，最后笑着说，年轻人犯错误，上帝都会原谅的。何况，我们是追求积极的人生，追求成功的境界，本也犯不上什么错。
最重要的是，我们还年轻，而且综合素质不错，从来再来，还有的是机会。
十几年过去了，20出头的我们如今已经30多岁了，幸运的是，我们虽然在安利里失败了，但是我们的人生并没有失败！
雪，后来回了她的家。在一家政府机关工作，我给她寄过明信片问候。
风，我的第一个下线，他加入不久就开始“睡觉”了，现在依旧在他原来的那家国营巨头公司工作，跃居中层干部行列。上个月我们还通过电话。
雷，风的下线。离开安利后加入国内某知名日用品商，任某大区营销经理，现在可能在南方某省。暂无联系。
霜，我的第二个下线，家乡的朋友，如今在西部某省做生意，是在老家盖新房还是在县城里买房是他新要选择的事情。
电，和我一起时间最长的大学同学，如今在我所在的城市某公司任副总经理，前不久还见过面，意气风发。 还有文章中没有提到的，霜的伙伴，也是我的同学田和树，他们现在分别在我所在的城市经营餐饮和游戏机事业，都买了房，孩子也在这边读书。还有其它的伙伴，离我远的，没有消息了，但是他们都在凭着自己的努力，过上了平淡却充实的生活。
最后说一下我，离开安利的一段时间，我尝试过许多工作，做过文员，和亲戚一起开过书店，做过服装销售，做过网络信息员，备考过某大学的研究生，直到最后一个偶尔的机会得到如今这份安稳的工作。
我和一位非常可爱的姑娘结了婚，刚换了一套稍大点的新房子，已经装修完毕，十一前可以入住了。工作也十分顺心，身康体健，开心幸福。
本来离开安利许多年，以为已经将旧事淡忘，不想偶尔翻开过去的日记，激活了这段日子的记忆。于是在网上搜索当年熟悉的人的名字，发现还真是剩者为王。
我们经常参与活动的会场，前前后后估计有千人之多，最后成功的本地人好象只有几位，而且是省内某市来的，至今依然活跃的，是那些当年就上了明珠翡翠的人。我无从知道他们为他们的成功付出了多少，只是我觉得，成功的概率太低了，而代价又太大了。
我的小组，曾经按照老师的方法，那么努力认真的去从事安利，成功率为0，我承认有自己的原因，但是现在安利人有个普遍的观点是说安利做不成功是做人不成功，我不认同这个观点。我从安利出来的时候就告诉自己，我做安利不成功，可能只能证明我不适合，但绝不是我做人不成功。任何事业，都不可能适合所有人。而且，背后还有许多原因，大家都分析得比较清楚，我就不多言了。
我的小组，特别是我一直有联系的风雷电霜他们，经过自己的努力，在安利人认为的传统行业里头，包括我，经过几年的时间积累，都获得了成功，我们在这所省城，都拥有了自己的房子和不错的收入。我们已经过上了当年梦想的生活，我们的成功率是100%。
安利不过是千万条人生道路之一，而且往往比所谓的传统事业更崎岖不齐，更不容易走。祝所有从事过安利或者正在从事安利的所有善良的人们，都能过得好。毕竟，幸福健康，是我们共同的追求。
日期：2009-12-28 20:23:32
《记忆》---作者：再回首1997
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补充说明：作者曾隶属于成冠3S群星：周志坚-陈毅鼎/周婉明-陈晓斌-殷学忠市场
日期：2009-12-29 03:27:49
最后一顶，早上七点还得早起，先去睡了，横刀、秦川、大男孩、终盘兄以及其他深夜看帖的筒子们，辛苦了……
日期：2010-01-01 13:46:01
新年公示：
终于辞完职了，可因为年终断帐总决算表还没有做完，所以新年第一天还得继续加班，苦哇~~~泪奔~~~
忙得好几天没有来帖子了，大家都等着急了吧。上午花了几个小时看帖，曙光在前头，全部离职事宜办妥后会休息一小段日子，后续更新有保证了。
房子已经找到家也办完了，还没有收拾，很困，待会准备去咪下。看看下午能否写一段，晚上更新不好说。
为了这个连载我付出的代价很大，这个帖子在我现实的生活中也引起了热议，包括我未来的新同事们。当然，他们暂时还没把帖子的主人公和我对上号，但我已经为此付出了代价，迫不得已我不得不放弃这份新工作准备再找过一份了。那些认为我通过这个帖子寻找成就感的说法是很可笑的，将自己如此彻底在网上曝光已经给自己现实的生活惹来了很多麻烦，就为了在网上再体验一把钻石的荣耀？真的很可笑！但只有将自己彻底曝光这个帖子才有力量，我不后悔。
那些认为我在编故事的说法也很搞笑，某些人太高抬我的能力了，不如去做编剧》呵呵~~~
去睡会，下午继续写。
日期：2010-01-03 20:50:26
第50章、新长征路上的摇滚（中）
万般无奈之下，转天我去了国龙企业集团（国龙旅行、国龙会展、国龙文化共3家公司）。国龙企业集团在华景新城对面的【广运楼】办公，11路腿儿着去的，足足走了快50分钟。这家公司在我刚到广州发出第一批简历后的第三天就给我打了电话，初次面试后略等了十几分钟，HR经理就直接把集团老总请了过来。出身企划、精通旅游、长于网站、略知拓展……我那时几乎就是老总一直在盼望着出现的那个人，他当场就决定要成立个集团企划部让我来领衔了。可当时的我满脑子安利，企划部经理这种需要通宵熬夜毫无个人空间的职位我是难以接受的，那时，南湖国旅接待部的工作已经差不多定下来了，对我一心想当导游的想法老总绝对是一头雾水无法理解的。
而此刻的情况却已是十万火急了，南湖国旅导游的职位是没有底薪的，出团又没有身份证，我不得不接受国龙企业集团那份一个月4000块的工作了。和集团老总见面的时候我约法四章：
1、下班后的时间我可以自由支配，我自愿加班的除外；
2、业余时间我做安利任何人不得干涉；
3、时间允许的情况下准许我带团；
4、预支我1500块工资。
之所以明确提出要兼职安利实在是那时真没觉得做安利丢人，丑话说在前头也可以避免日后横生枝节，做人还是光明磊落些好。老总一一答应了，从此，我开始了在这家公司8个月的上班生涯，这是我自加入安利后有史以来第一次开始兼职上班。
刚开始上班的头四个月是异常紧张的，几乎没有时间去顾及安利。熟悉广州、熟悉公司，熟悉业务……最紧要的是要尽快策划出老总心目中一直梦寐以求的集团网站。集团网站立足旅游，宣扬文化，为了拿出满意的方案，我和我的4人项目组整整1个多月废寝忘食。我又进入了拼命三郎般的疯狗期，每天疯狂工作19个小时，干到凌晨五点就直接睡在了办公室的地毯上，上午十点起来抖擞精神继续战斗，周而复始。源源不断的奇思妙想喷涌而出，多年的文化沉淀和旅游心得几乎完全体现在了这个看似不大的页面上。这是我旅游从业生涯中的第二个网站（第一个是2000年时做的），像自己的孩子般精心呵护着看着它一点点地长大，一个多月我就拿出了网站的主体结构和PS页面，当网络公司的人过来准备开始做后台程序的时候，看着网站的进度他们都惊讶得说不出话来，在他们看来，这样一个中型网站即便十几个人也得忙上2个月。只可惜3个月后我不得不仓促离职，网站最终还是没有全部完成，只留下一个整体框架给到后面的继任者，而大堆的主题没有对应的文章，这既是我企划生涯中最得意的作品，也是我企划生涯中中最大的遗憾。
网站主体结构完成后的06年3月，我终于可以腾出时间去兼顾一下我的安利事业了。第一步就是重新进入中心学习并逐步恢复工作状态。上手[陈钻]帮我介绍了在杨箕村东山店铺斜对面拓业大厦办公的[朱钻]的中心。[朱钻]是95年最早随[周先生]回大陆拓展市场的那批澳洲安利人之一，与我的上手双钻[杨老师]份数同辈。
下班后拿着[陈钻]给的地址我就赶去了拓业大厦3楼，到那一看，本该人声鼎沸的中心竟空无一人，正彷徨犹豫间出来两人，一问才知道原来[陈钻]发错了地址---[朱钻]的中心在拓业大厦2楼，而整栋拓业大厦几乎每层都是安利人的中心，难怪跑错了地方还浑然不觉。而出来接待我的两人之一正是隶属3S群星皇冠大使[郑先生]市场的[黄钻]，整个3楼是他与另一户钻石的合办中心。[黄钻]问起我的上手，相聊之下才知道04财年钻石伦敦游的时候他竟与K钻同车，算是认识。既是缘分使然，[黄钻]当然是十分欢迎我加盟他们中心运作的，而[黄钻]在加入安利前是传统生意老板，他旁边那个新人是他新近开出来的前排，也是老总，与这样素质的人合作我当然也是十分开心的。
和[黄钻]聊了整整一个晚上，在确认双方在理念方面没有任何偏差后，我不得不起身告辞了。晚过23点就没有回去的公车了，我兴冲冲地坐上摩的回了蜗居。可转天一打电话，上手[陈钻]却坚决反对我与[黄钻]合作。原来皇冠大使[郑先生]与皇冠大使[孙*]在系统内素有抢线之恶名，而[陈钻]在成都的两户深度伙伴（1户12%、1户9%）都被抢走，难怪[陈钻]的反应会这么强烈了。可像我这样的老安利谁又能抢得走呢，面对我的疑惑，[陈钻]悠悠地说，我倒不担心你，我是担心你将来下面的新人啊。万般无奈去了2楼[朱钻]的中心，到那一看，那哪是安利的中心啊，简直就是一个民工大会。[朱钻]的团队大部分都是外地来穗的底层打工仔，而我未来要出的前排素质都不会差，我不由得心理暗暗叫苦，真不知道[朱钻]这些年来安利都是如何做过来的。在广州，整整一层楼的大中心几乎都是2～3户钻石合办的，每次中心例会都不会少于150～200人，在这样大规模的中心例会上，一般都是12%分享、银章主持、DD主讲的，新人往往很难得到机会上台锻炼。可没有机会锻炼有怎么可能上聘？
第一次参加[朱钻]中心的例会就冲上了讲台，一个资深DD像个新人样的分享了为什么做安利，要想尽快融入这个中心就必须尽快给中心所有人用最快的速度留下最深刻的印象，人在屋檐下啊，毕竟不是自己的中心。例会结束后，我便开始一间办公室一间办公室地拜访里面的DD们了，自我介绍然后再表达合租办公室的意愿，别人选择自己，自己也在审视着别人。既然不得不在这个中心运作，那总得挑选个素质相对较高的DD合作吧。曾经的明珠[明]是96年的老安利，以前是银行的职员，后来又做过小生意，年纪相仿，简短的沟通后他很高兴地表示愿意接纳我入伙。因为广州租金很高，所以他们都是2户DD合租一个办公室的，故而他还必须征得另一户曾经明珠的同意才行。在04～05年的市场大滑坡中，他们也不再是明珠了，从明珠一路滑落到金章，好歹保住了主任的面子。从总体上看，华南市场比北方市场形势略好，团队萎缩得不像北方市场那么彻底，骨干们基本都保住了，且市场上鲜见低折。细聊后才发现，在广州成冠，普遍做到DD才全职，做到翡翠都不见得买车，我不由得感慨起广东人的踏实和务实了。
接下来的周末，我主动请缨帮办公室里另一户曾经的明珠办了一场家庭聚会，她上手领导人[梁钻]就在天津，我是认识的。一场示范外加OPP、远景价值下来，所有人都给震了，我知道，入伙办公室已是尘埃落定了，有这样强势的领导人入伙，正是他们求之不得的事。总得展示下自己被利用的价值大家才安心吧，在这个世界上，有被别人利用的价值才有自己存在的空间。一间办公室三个领导人，我不要办公桌每月460，从此，在这间办公室里，我开始了在广州短暂的安利岁月。
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附图：我旅游生涯最得意的作品
图1-主页之一
图2-主页之二
图3-主页之三
图4-主页之四
图5-我的页面
日期：2010-01-05 19:41:06
第50章、新长征路上的摇滚（中-2）
在全力上班的那4个月里，我没有给任何人讲过安利，但公司的同事们都知道我是安利的DD，一上来就向老板开门见山点明要兼职安利，多少还是有些品牌效应的。安利在广州的知名度很高，大家也时不时会找我捎点东西什么的，所以简单做做销售倒也不难。销售部的一个同事甚至还是黄埔系统的准经销商，因为在广州办经销商营业执照（即个体工商户营业执照）必须要租写字楼，代价极其高昂，他没钱，虽然具备了资格但最后也只能不了了之了，而没有经销商资格是不可能享受团队计酬的。他一直不敢让同事们知道他做安利的事，而对我，他是格外亲切的。他那时已处在安利的休眠期了，但渴望成功的心还没有死绝。
公司里的同事除捎带卖卖产品、讲讲营养美容外，安利事业我是决口不提的，甚至国龙旅行-国内部的经理主动想了解安利这个事业我都没搭那个话茬。要想在广州这样陌生的城市里站稳脚根，我暂时还是需要这份收入的。兔子不吃窝边草，这样浅显的道理我还懂，但国龙文化-策划部的同事[阿锋]是个例外。
[阿锋]是专业主持人兼活动策划，广州最年轻钻石[邝钻]和[肖钻]的婚礼就是由国龙文化全程策划并由他主持的。在公司一直不太得意的[阿锋]那时已在考虑辞职的事了，对于一个马上准备离职的人，又是主动了解安利，犹豫再三我还是把他领到了工作室。几个小时下来他就很快就认同了我的理念，办卡、500自用、示范工具、书籍光盘……一套流程下来基本没费多大的劲。接下来就该起步备货了，可[阿锋]觉得还是应该带他老婆到中心好好见识下做通工作再说。转过头来的下个礼拜二，[阿锋]带着他老婆从番禺赶过来，前期的沟通一切顺利，可等上完中心大课他们的态度就明显起了变化。[朱钻]的中心台上台下都充斥着大把广州最底层的打工仔，这样的形象素质让[阿锋]和他老婆明显反胃，他们借口找了托词走掉了，我在广州的第一个前排就这样从天而降又瞬间枯萎了。
[小聂]是我自己本部门的员工，在我就任企划部经理的时候他还是只个农大即将毕业的大四实习生。从一瓶因上火而引发的小B族开始，我就开始了对他长达一年多的悉心培养。在我眼中，[小聂]无疑是安利不可多得的人才，出身湖南娄底的一户普通农家的他，从小就相当懂事，有着极强的进取心，在学校的时候他就是学生会主席，在校园期间就干出了一番轰轰烈烈的“事业”。当我去到他的宿舍时，看着床头那满满一架子历史、传记、哲学、经济、管理……我更加坚信自己的眼光。在我多年的人生阅历中，他是唯一一个大学刚毕业就可以和我站在同样高度探讨问题的年轻人。我开始有计划地教他如何做旅游、如何做企划、如何做人，也开始一步步地帮他树立起正确的人生观和价值观，有时也讲讲产品以及安利的理念、文化，也带他听课、开大会，还给他办了优惠顾客卡，可就是没讲OPP。[小聂]总是催问我何时可以开始安利事业，可在我看来，他还稍显稚嫩，刚刚走向社会，人脉、经济、阅历都还不足以胜任安利这项各方面都要求极高的“事业”。我只希望能在苗圃好好哺育这颗幼苗，待到时机成熟的时候再撒出去生根发芽。
06年的5月，[小聂]大学毕业了，离开学校的他便和我搬到了一起，我们换到了上社一处条件更好能见到阳光的一室一厅，开始了一段短暂的相依为命的生活。在他肺炎无钱医治的时候，我拿出仅剩的营养品帮他退烧，也拿出自己仅有的四千存款帮他垫付了医药费，在那段同舟共济的日子里，我们结下了深厚的友情。他一直尊称我叫老大，这是我无上的光荣。
06年9月我离开广州回津前的那个晚上，我终于可以痛快淋漓地给[小聂]讲讲安利的OPP了。那之前，他已经按照我的意思去店铺退了卡，半年的冰冻期结束后，他将作为K钻的直接前排重新加入安利。半年后，[小聂]以6000资金正式启动了这个生意，他的市场一度延伸至江门和深圳，而期间我也多次南下广州、深圳帮他辅导市场。直至08年9月我离开安利的时候才把他从安利中彻底带了出来。在这个生意中[小聂]一共损失了1万块，主要是自用产品欠下的外债。直到前段日子K和上手[陈钻]还尽力想影响[小聂]出来，可我的前排只听我讲的安利，岂是别人能够随便影响的么？对此，K的评价竟是[小聂]受我的个人影响太深所致。今天，[小聂]已经是一家小公司的副总经理了，对他不断的成长我打心里感到由衷的高兴。只要把握住合适的机会与阳光，他的未来或许真的会有一番非凡的成就。
在国龙的整个工作期间，我的安利事业主要还是集中在外围因工作关系而结识的各色业务人士。企划部是个需要频繁与外界沟通交流的部门，我尽可能用心把握每次与上门拜访人员的沟通良机。从沟通观念到建立起对我的信任，从对我的信任到对我的欣赏再到价值观的初步再塑造，一聊就是好几个小时，部门里的员工常常惊异我一次业务沟通竟然可以谈这么久，其实公司的业务部分往往只占很小的比例。在长达几小时的沟通甚至以后几次的见面中，我通常都是不会提到安利的。三流销售卖产品，二流销售卖知识，一流销售卖观念，而顶级销售卖的就是你这个人。要想在陌生市场推荐出高素质的前排你就必须反其道而为之，等到对方完全接纳你这个人的时候，OPP就只是他加入的最后一个环节了。当然，这种方法只对那些有强烈企图心的人才会有效，安于现状的人一般我是不会花那么多心思的，他们很可能在第一次沟通后就被我从心里淘汰了，而对方甚至还不知道我和他沟通的初衷和用意。而那种在大街上拿着产品目录亦或是调查表拉郎配的活儿我实在是干不出来，既不屑于也不擅长---这种方法只能吸引那些最底层的贫困人士，于是安利人的素质也越来越差---黄鼠狼生老鼠，一代不如一代！
前排[睿]是从那些外围人士中精选出来的营销干将之一，他那时在一家商旅公司做销售部经理，负责机票销售和酒店预定，麾下一百多人的销售团队，每月都上千万的营业额，绝对是把攻城掠地的好刀。而他最大的问题还在于缺乏长远的眼光和目标，做事总是过于急功近利。抱有投机心态的[睿]一直也没有全力投入这个生意，为了调整他的价值观我整整忙活了好几年。在我离开广州后他便接替我为上手[陈钻]的团队预定大会的酒店用房了。安利人四人一间挤做一团没少给他惹麻烦，还净是些不档次的小酒店，末了还拖欠房费，以至于远在广州的他时不时打电话到天津时也免不了夹杂几句抱怨的话：安利人穷啊，没钱！我的离开对[睿]从事安利的信心打击是严重的。最搞笑的是前个月，K到广州与上手[陈钻]联手沟通[睿]意图重新启动，而[睿]前脚刚出[陈钻]房间后脚就给我打了电话。在我一番苦口婆心的劝说之下，[睿]终于对安利彻底死了心。
06年的4月，国龙文化获悉【安利广州工厂-雅姿部】有户外拓展的意向，作为现役的安利高级经销商，我无疑是了解安利公司情况的最佳人选，面对这样一个重量级的客户，老总第一时间就点了我的将。那之后的半个月，我全程参与了安利广州工厂的业务谈判和户外拓展的流程策划，并担任了此次户外拓展的总教练，而参与此次拓展的8名工作人员中就有2位是我的前排，这不能不说是一个极有意思的巧合。作为经销商，虽然多次踏入广州工厂参观，但作为服务商进入工厂与安利进行业务洽谈却还是头一回。我安利DD的身份在这次的谈判中发挥了非常重要的作用，几乎一下子就消除了彼此的陌生和距离。雅姿部的部长对我非常客气，合同很顺利地签订了。因为我的另一重身份，我得以参观了许多不为人知的雅姿车间，包括从不让外人涉足的唇膏车间和粉饼车间，领我参观的主管BOB笑着对我说，这可是连钻石都没来过的地方哟！因为车间很小（也就十几个平方）不够气派，也不是时时都有生产任务，所以公司历来是不对外开放的。
通过这次业务外的顺访，我才了解到安利广州工厂的生产线其实只分三个部：最大的纽崔莱部120多人，其次是雅姿部90多人，最后是家居部80多人。而诸多安利人熟悉的个护产品其实是分属雅姿部和家居部两个单位生产的。比如，所有的软管产品由雅姿部生产（如牙膏、深层等），而所有的瓶/罐装产品则由家居部负责。可以说那次意外的参观进一步坚定了我对产品的信心，也了解了许多不为外人道也的秘密：比如营养品在生产时员工只是将1号粉、2号粉、3号粉……严格按照配方进行混料，至于每个标号的粉究竟是些什么他们也并不十分清楚；而在工厂员工食堂吃饭的时候，营养品作为员工福利是可以在餐后随便服用的；每位安利公司（含工厂）员工每个月都可以以75折的价格购买限额￥1800的产品，这导致了部分安利员工倒卖产品谋取私利，以至于拓展结束后某位雅姿部的员工因为限额不够用打电话找我要75折，被我委婉地拒绝了。
虽然我一直坚持不在公司里推荐前排以免授人以柄，也尽量避免涉及安利，但我在公司里的影响还是越来越大，小到某个部门的职员，中到某个部门的经理，大到公司的某位副总，许多人有事没事就往我的办公室里钻。大家都很喜欢跟我聊天，无论是谈工作、谈心事、还是谈未来，众人总能各取所需。六、七月份的一段时间，企划部的办公室几乎都快成为公司的心理咨询室了，HR经理和老总开始紧张了。而那时，下班后的业余时间我也越来越多地投入了安利，对我不再像前段日子那样拼命加班老总的意见也是越来越大。终于，在7月的一天，公司的另外一位副总在跟我简短的沟通后直接就通知我转天不用来了，我就这样被迫离开了自己的岗位，留下尚有大量细节亟待完善的集团网站。被迫离职的原因是很多的，其中有一个始终没有提到的关键点：作为前政府官员，老总以前从未有过从事旅游和文化产业的行业背景，而我始终不赞同老总关于集团异想天开般的大跃进式的发展战略。2年后，在集团付出了几度缩水的惨重代价后，老总终于意识到我当年给他的谏言是对的，当然，他是绝不会在我面前亲口承认这些的。
离开国龙后的日子，我又跑回来南湖国旅做起了快乐的导游。在国龙的8个月里我攒下了一小笔存款，起码未来的一段日子不用再为衣食担忧了。虽然导游补助不高，灰色收入也日渐减少，但通过带团却可以带来更多潜在名单，寄情山水是我人生所愿，而我也终于可以放开手脚大干一场再不用投鼠忌器。
那段日子里，随着南湖国旅的旅游团我去到了许多地方，也包括我曾心向往之的厦门，而前排[阿灿]正是我桂林团上的客人。[阿灿]是地产公司的经纪人，他那时心情苦闷，一趟桂林之行，在我的开导下开始豁然开朗。安利的功夫在安利外，只懂得OPP、远景价值亦或是卖货的安利人是永远不可能推荐出高质量前排的。离开安利后我给[阿灿]打了电话，我对他说，从此你可以永远忘记安利了。他说，好！[阿灿]的加入和离开都是那么简单……这，完全源于人与人之间的一份真诚与信任。
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附图：【安利广州工厂-雅姿部】户外拓展
图1-入营前的强行军（左一黄衣者为笑非）
图2-队列训练（台上左为前排[阿锋]，右为笑非）
图3-定点宿营（背景为西江）
图4-溯溪探险（右红衣者为笑非）
图5-临别留念（后排左一黄衣者为前排[小聂]）
日期：2010-01-09 21:30:28
第50章、新长征路上的摇滚（中-3）
06年的4月间，[陈观田]的皇冠大使表彰会在马来西亚-吉隆坡隆重举行，天津、北京、江西、贵州等地的市场都有领导人带队成行，惟有我因为经济危机一个人留在了广州。大会结束后不久，江西市场的DD[L2]打来电话，她刚从吉隆坡回来，极度压抑的她一再力邀我到阳朔的西街一聚。[L2]一直与我私交甚笃，从她电话中感受到的那种迫切与焦虑由不得我多想，请了一天假外加上周六、日一共三天时间，就匆匆赶往阳朔了。阳朔的西街和丽江的四方街一直是[L2]的最爱，因为阳朔离得近，每每心情不好她就会跑过去蒙头睡上两天然后回家，西街就这样成了[L2]灵魂的栖身之所。
[L2]的人生其实相当不幸，父亲成为植物人奄奄一息十几年才咽下最后一口气，初中就切除了胆囊，去年又因为肌瘤切除了子宫，而十几岁即惨遭QJ的她在江西那个小地方是无颜面对街坊父老的，她最后不得不草草嫁人，开始了一段不幸的婚姻。[L2]有一个孩子，在安利开始后不久的日子里，因为老公的一再出轨她最终选择了离婚。再后来的04年，她与辅导她的上手老师DD[刚]日久生情，两个人很自然地就那样走到了一起。DD[刚]是有老婆的，他老婆[L1]早在02年11月佛山成功岭的时候即有相识。[L1]是正宗的安属（即安利家属），且在南昌的国家机关上班，而DD[刚]为了运作市场总是在江西及国内跑来跑去，这给了[刚]和[L2]相当多在一起的机会。确切地说当[L2]与[刚]在一起的时候，[L1]还是[刚]的未婚妻，他们是05年结的婚。结婚那天，我们在天津打电话过去庆贺，电话那头的[刚]异常沮丧，以至于K不由得奚落[刚]一点都不像个新郎官儿，倒像是个被绑票上山的压寨老公，而[刚]只有苦笑。而此刻，在[L2]娓娓道来的回忆中我终于开始明白了整个事件的来龙去脉。
[L2]心甘情愿地扮演着第三者的角色，她一点都不嫉妒[L1]，也不追求所谓的名份。或许是与[刚]青梅竹马的[L1]有情在先，亦或是她本人曾被QJ，再或是她亦曾离婚还拖着个孩子……总之，[L2]就像常伴在[刚]左右的一株小花，悄无声息地为[刚]默默盛开着，她只想一辈子和[刚]这样在一起，永远在一起……[L2]实在是个完美的情人，永远不吵不闹，也不想给任何人添麻烦……
[L3]是05年上半年才开始安利的新警察，她是[刚]的前排，05年8月我刚到宜春时她还是个12%，到06年上半年的光景她就已经在[刚]的全力扶持下上到银章了。从[L2]的描述中我才知道，[L3]早在加入安利前就已经与[刚]在一起了，而那时[刚]还没有结婚，且与[L2]在一起也半年有余了，只不过[L3]与[L2]不在同一个市场，[L2]始终也没有察觉什么。[L3]完全是为了能和[刚]在一起才介入这个“生意”的，难怪每次在台上分享《为什么做安利？》时她总是言之无物顾左右而言他。[L3]是个急性子，生性好强的她可不像[L2]那般与世无争，在争抢名份的战争中她与[刚]数度交恶，直至06年4月在大马成冠盛会期间两人再度激烈争吵。[L3]与[L2]私交一直不错，心灰意冷、满腔愤怒的[L3]将[L2]视作闺中密友一五一十地讲述了她与[刚]不得不说的故事，直听得[L2]满腹辛酸却还不得不对[L3]好言相慰。这么多年来，[L2]是整个事件中最痛苦的、最无辜的人，甚至比略有察觉却至今不明真相的[L1]要委屈的多。
说到这里我不由得又想起另一个突然人间蒸发的安利人[L4]。[L4]是[刚]隔代的深度，与[L3]几乎同时起步。05年8月我刚到宜春时她是个9%，她与[L3]在同一座城市、同一个中心运作，亦曾是宜春团队的会计，非常积极的团队骨干之一。记得刚到宜春时做领导人培训，作为嘉宾接待的[L4]一直缠着我问长问短，她的个性非常外向活泼，言谈间对[刚]推崇备至，她甚至暗示我不求名份只想为[刚]生个孩子，因为只有像[刚]那样的男人才配得上她那无悔的青春。[L4]刚刚新婚不久，老公是父母之命、媒妁之言，我几次去她家中吃饭时也曾见过，因为反对[L4]做安利，他们的关系早已冷若冰霜了。到了05年10月宜春中心刚刚落成时，[L4]便租下了中心的一间办公室还置办了家具，就在家具到位后的第二天上午9点，我看见[L4]面无表情地走进中心，简单收拾了自己的东西便旁若无人地径直离开了，对我热情的招呼视而不见，从此[L4]再也没有在团队出现过，而那些家具也就一直那样摆放在中心，再也无人关心。[L4]身边的追求者很多，听说她后来跟了一个她一直拒之千里的小老板。一个月后的宜春街头，我又见过她一次，对我的问候她再次熟视无睹，仿佛我从来就是个不相干的陌生人。我实在不明白前一天还将我视若偶像的[L4]为何突然间就对我冷若冰霜，且离开安利是如此的决绝。关于[L4]事后我曾追问过[刚]，[刚]承认[L4]曾向他数度求欢并被他严词拒绝，那就是她离开安利、忽然消失的“全部”真相，而如今看来问题不那么简单了。或许前一晚[L4]才刚刚得知[刚]与[L3]的糗事，那样后面的故事才可能有一个合理的解释，否则[L4]为何对我也如此漠然？或许那时在她的心目中，我也和[刚]一样是一丘之貉，一样的卑鄙龌龊吧！
在西街的那几天里，在【小马的天】邻近双月桥边的木质回廊上，在【如果】那可以俯瞰整条县前街的凭栏处，在【明园咖啡】清新怀旧的二楼雅座，在漓江边江水没脚的大排档，在遇龙河风景如画的竹排上……[L2]不断向我倾泄着与[刚]的是是非非，在她的世界里可以有[刚]的发妻[L1]，但却无法容纳后来居上的[L3]，这一直被[L2]视作无耻的背叛。[L1]、[L2]、[L3]、[L4]，同一个团队中她们是如此的熟悉，生性平和的[L2]一直被[L1]和[L3]视作姐妹，而今却与同一个男人纠缠成了一团乱麻。[L2]静静地倾述着，我的心也随同[L2]情感的起伏乱作一团，这样的脓包一旦破裂那江西团队将瞬间崩溃，我和K多年的苦心即将付诸流水。而这其间明了一切的[L2]最是令人不忍，我试图安抚着她那受伤的灵魂，也分享着自己多年艰辛的情路。我只希望自己曾经的经历和智慧能够令到满心伤痛的她坚强地站起来，了结一切再重新开始新的生活。半年后，[L2] 终于磕磕绊绊地完全结束了与[刚]的关系，而知道我与[L2]在西街相会的[刚]甚至一度怀疑我与[L2]也有那种不正当的关系，这终于引发了[L2]强烈的愤怒。对[L2]与他的分手[刚]是恼怒的，而唯有[L2]的退出才是保护[L2]、保护团队最好的出路。从[L2]与[刚]彻底分手的那一刻起。[刚]的心中便种下了仇恨的种子。
今天的[L2]早已淡出了安利，一身的债务满身的疲惫，在多次前往西街疗伤的旅途中她与【如果】的老板曾有过一段月光下牵手狂奔的浪漫，也与一位南昌啤酒的销售经理有过一段懵懂的情愫，但他们都是有家室的人，[L2]最终没有再次踏进同一条河流。[L2]后来又试图与前夫尝试着复合，但种种努力后最终还是以失败告终，或许今生的[L2]会选择独身吧？！[L2]有着[三毛]般天真的情怀，她也一直也认为自己的前世是个泸沽湖畔的摩梭姑娘，对女儿国度的摩梭人她一直情是有独钟的。与我的坎坷相比，[L2]的痛苦与不幸其实要远比我的深刻许多。而此刻，除了深深地祝福我又能再为她做些什么？ 就像我曾经对[L2]曾说过的那样，悲伤都会过去的，日子会平和起来。
这段往事我一直保守了很多年，为挽救江西团队也只曾告诉过K和上手[陈钻]。[陈钻]听后气得半晌没能说出一句话，最后终于恨恨地蹦出一句：安利怎么被他做成了这个样子？！[L2]、[L3]与[刚]的关系他也曾有过猜测，如今终于在我这里得到了证实。在后来历次的江西之行中，[陈钻]都会在领导人培训上反复强调家庭的重要，也时不时敲打了DD[刚]好几下，对这些，[刚]一直都默默记在了心里。
而今，这段往事也终于成了我不得不说的故事，只望[L2]原谅吧，我曾答应过为她永远守住这个秘密，却最终没能遵守当年的承诺，内心相当纠结地忏悔中～
图1：【小马的天】－－我的最爱！
图2：【小马的天】，双月桥边的木质回廊－－[L2]最初的倾诉从这里开始……的天】，双月桥边的木质回廊，[L2]最初的倾述
图3：【明园咖啡】－－二楼一角，西街最后坚持的优雅，[L2]最喜欢这里的咖啡和情调……
图4：【如果】，这是[L2]流连最多的场所，楼上是她最喜欢的座位，而我则在那里留下了对K感情最后的告白，八卦的网友可以去那里的留言册上扒一扒，就在第30册的扉页上，如果你还能找到的话……
图5：[L2]的心情就像美丽的遇龙河那样静静地流淌……
日期：2010-01-10 00:50:30
帖子动笔三周月纪念感言：
帖子从动笔至今已经整整3个月了，身心俱疲，以至于第50章断断续续从去年27号写到今天也没有全部更新完成，这确是很长的一章，横跨了整整一个06年，争取今日晚间将50章（下）全部更新完成。
发帖后我的身前身后也发生了很大的改变，为这个帖子在现实中我已付出了代价，但还有最后的20章，我会坚持着把它写完，不知文字水平是否有所下降，或是我的内心已开始疲惫……
许多朋友从近三个月前就开始跟帖，一路走来你们也辛苦了，再次为你们的支持而深深感动，谢谢……
日期：2010-01-11 20:27:45
第50章、新长征路上的摇滚（下）
再次与K见面是在06年6月的黄山。那之前，我们已经断绝联系整整7月有余了。
05年10月末，在从宜春去上栗的路上，晚上11点半，我给K打了最后一个电话。本想说我很想她，没想到招来的却是一阵狂风暴雨，原因是她还有新人而沟通尚未结束，我的电话打得实在不是时候，那么恰巧就耽误了她伟大的事业！这哪里还是一个需要关心需要爱的女人？脸色铁青的我气得直接就把电话挂了。再之后到了广州，新号码我只告诉了上手[陈钻]、DD[刚]等少数几个领导人，他们答应不把这个号码透露给K，从此，我与K开始了长达7个月的无线电静默。
无论是离津赴穗，还是7个月的静默……一切一切都是希望K在内心深处能够最终意识到我的重要，并懂得尊重我的人格。驭妻之道需要智慧，但更需要勇气，否则这样的老婆娶回家，那我后半辈子可就有的受了。这期间，从上手[陈钻]、DD[刚]以及江西市场那里不断传来K疯狂找寻我的消息。到了06年的5月末，[陈钻]终于说，笑非，可以了，拖太久就不好了。我这才拨通了给K的电话。
在失去联系的7个月里，K像没头苍蝇一样四处打探我的消息。我不在身边，团队以及她个人的很多事务都无人过问了，但更重要的是我不在身边，就没有任何人能够与K探讨人生与安利，我是这个世界上唯一可以与K在灵魂上对话的人。
K的朋友很多但好友甚少，大学时代的兄弟多是哥们儿，大都散居各地；高中时代的两位闺中密友因为拒绝安利，在人生观和价值观上早就与K分道扬镳了；而上手[陈钻]和皇冠大使[陈先生]都是纯粹的生意人，K在气质上对他们并不十分亲近；只有[杨老师]K还能说上几句心里话，可[杨老师]是个严厉的角儿，而K又是个极要面子的人，作为[杨老师] 眼中的“孩子”，K是不大可能对她说起太多的；至于团队中的众多伙伴，K就更不可能随意透露自己的内心世界了，再说他们也理解不了。我不在天津，K最大的痛苦不是思念，而是思想上的而寂寞，这不能不让我非常沮丧，或许她从来就没爱过我，亦或许她根本就不懂得爱是什么！K是个很适合做哥们儿的人，对朋友，她总是慷慨仗义，只要不拜托她处理细节，K是还值得朋友们信任的，她最多就是忘了替你办事，从不故意推托。
接到我的电话K异常兴奋，她立即建议我们在黄山见个面。她对黄山神往已久，但她更渴望通过黄山之行找到激情并说服自己重新与我在一起。在我们分开的这大半年里，偿还银行及个人债务的琐事弄得她是焦头烂额，却并未如我所愿地去认真交几个男朋友，她讲话，哪有那个时间？在国龙上班仅仅8个月，我就通过加班累积了4个半月的调休假，虽然不太情愿，但老总还是勉强同意了我调休9天的申请。06年的6月6号，我背上行囊踏上了开往屯溪的火车。
列车是7日一早到的屯溪，穿过清晨的薄雾，在站前广场一侧的小面馆里，我又看到了K那熟悉的身影。她比我早半个多小时到，正静静地等候着我的归来。在黄山，我们整整逗留了3天，翡翠谷、九龙瀑、云谷寺、始信峰、北海、光明顶、飞来石、西海大峡谷、步仙桥、天海、玉屏楼、天都峰……在暮色苍茫的大山中绝望地兜兜转转，一起狼吞虎咽地分享90元的鱼香肉丝，睡过道，狂风大雨中勇攀天都峰……我们手牵着手一起走遍了这座岱宗逊色、五岳至尊的每一个角落，也碰撞着彼此心底里那份最初的承诺。在宏村静静地度过2天之后我们分了手，她回了天津，而我则继续踏上前往九华山的旅途……这段日子里我们相处的很愉快，虽然在黄山和宏村因为我看图不问路的小节（这是一个资深导游的职业习惯）又两度争吵，但大家都很克制，和谐和温馨始终萦绕在这段弥足珍贵的旅途之间。在黄山西海大峡谷那长达9个小时漫长而无望的跋涉中，在宏村溪头我们不断交流的人生感悟间，我们都再次看到了彼此身上深深吸引着对方的那么多闪光点。她甚至像新人那样拿出笔记本很认真地记下我讲的很多话。也只有在安利后期我与K面对面的时候，她才肯于拉下面子承认我是她人生的导师。临别之际，K说，你还是回来吧，无论个人还是团队，都需要你。
回津的日期初步定在了9月初3S群星钻石年会结束后，K也会从天津赶来广州，届时我们再一起从广州起程。期间K也曾一度反复，但她最终还是下定了决心。那时我远在广州，还根本不清楚K在天津到底陷入了怎样内交外困的境地，而广州的局面也才刚刚打开，新出来的前排们嗷嗷待哺，还有大量的名单正处在不同阶段的跟进期，虽然于心不忍，但我还是毅然决定返回故土了，天津以及全国各地市场的大局更加紧要，这由不得我过多做个人计较。
8月份的时候江西团队来穗参加[周先生]的大会，我再一次见到了江西团队的各位主任以及团队的伙伴们。大会后大家都兴高采烈、信心满满，惟有银章[熊姐]垂头丧气、心事重重。[熊姐]是DD[刚]的前排，辞职前是当地税务局的职员，在她还是个纯新人的时候就给时常来赣讲课的我留下了深刻的印象。03年12月我还在南京金牛湖参加银河系统（[杨老师]的系统）年会期间，我就在秦淮河畔的乌衣巷前接到了来自江西她那热情洋溢的问候，至今思来依然如新。[熊姐]是我看着一点点长起来的，团队的老人了，很亲切很有感情的一个伙伴。
在那之前，我还不知道她新出的前排被[刚]诱去店铺打货5万的事，为对于有店铺的城市我向来是严格限定打货不得超过2万的，在江西的4个月期间我甚至还在团队中反复宣讲。[熊姐]的新前排打货一个多月后就因为巨大的经济压力吵着要退货，可那时已经过了公司30天的无条件退货期，[刚]又置之不理，新人最后不得不闹到了安利公司。据[熊姐]讲事情后来闹得很大，新人的家属也奋不顾身了，但[刚]最后硬是通过公司的关系把事情给压了下去。[熊姐]背了黑锅，新人算是彻底死掉了，但很多货最后都堆到了[熊姐]家里。[熊姐]情绪我是不能不予以安慰的，对[刚]不顾我的劝告一意孤行、涸泽而渔的做法我是有所保留的，而这件事后来被K评价为对江西团队干涉太多，想来是[刚]跑去K那里告了御状。
这只是在广州期间有关江西市场的一个小小插曲，从那时我就开始深思，为什么面对奖衔以及奖衔所对应的巨大利益领导人们总是那么紧抓一点不计其余？有皇冠大使曾说，钻石的格局比之皇冠大使差太多了！那请问什么是格局？是胸怀天下还是心系苍生？难道以成功为导向就要不惜人命？如果心狠手辣也叫格局的话，那作为曾经的钻石，我实在是差太多了。
快要离开奋斗大半年的广州了，忙里偷闲地跑去南越王墓、黄花岗72烈士墓、黄埔军校……我是个贪玩的人，无论是名山大川还是人文古迹，只要有机会都会跑去看看。在长洲黄埔军校一个人四处游荡的时候，我偶遇了刚刚进校的大一新生[剑]。那时已是日落时分，偌大的军校几乎空无一人，我们结伴同行。参观快要结束的时候，[剑]的大脑就也已经被我洗得差不多了，他成了我离开广州前最后推荐的关门弟子。[剑]的同寝从高中时代就在做安利了，刚进校门就弄得满园风雨，对我只安排他开会、学习不同意他销售和推荐的建议他一直不解，而在我眼里，大学生做安利不过是小孩子过家家的儿戏。对大学生，我的想法是先建立蓄水池，慢慢培养他们的个人能力和成功的理念，等他们跨出校门有一定经济人脉、时机成熟的时候再生根发芽。在广州正式启动安利的4个月里（5月---8月），我一共推荐了6个前排，这些前排在我离开后惟有[小聂]一个人坚持着活了下来。
晚饭的时候，广州的前排[睿]打来电话，本月9号在上手[陈钻]的策动下他又重新早开了卡，正式成了我上手领导人的小部门，我们聊了很久，语重心长，他对安利还有些许的幻想，而我只能一再提醒他学习可以，但千万不要带人去开会，我似乎已经看到老母鸡的命运正在向他挥手。对于颇有些投机的[睿]，[陈钻]不可能不明白，一旦从他下面掏出了人，那他被抛弃的命运就指日可待了。
8月中，借着两次带团的间隙，应天津DD[娴]与[强]的邀请，我转赴贵州凯里开始了长达一个星期的培训之旅，[娴]与[强]没有钱，K也无暇分身，一切只好由我代劳了。这个中国西南偏安一隅的遥远市场，一直都得不到领导人的滋润和营养。贵州市场的领导人---银章[钟阿姨]原系平安保险的主任，她的介绍人是她远在天津的女儿DD[娴]和准女婿[强]，[钟阿姨]是他们的大象腿。而贵州市场与江西市场又同属旁部门，上手领导人都是天津的明珠[东]。[东]的市场基本上都是我们帮他做的，安利七、八年，[东]也仅去过江西和贵州各一次而已，累计的讲课时间都超不过1天，他基本上就是个甩手掌柜。而明珠[东]又是DD[超]的大象腿，[超]实在是没有精力顾及江西和贵州太多了。上手[陈钻]、K与我都将有限的精力投入在了更加强势的DD[刚]和江西市场。在安利中，大象腿是很穷的，要想拿到钱，就只有拼命开小部门，除此别无他法。再好的领导人也至多帮你带出2条线，贵州市场就这样成了我们食之无味、弃之可惜的鸡肋。K一直都没有去过贵州，直至08年的汶川地震。我们一直都拼命拉[钟阿姨]出来跟会，在贵州的凯里和贵阳，[钟阿姨]坚持得很孤独很无助。
[钟阿姨]的前排之一是当地一家酒店的老总，而另一个前排是饭馆的小老板，完全免费的食宿是这次培训的最大特色之一。[钟阿姨]拿出所有积蓄在当地市中心的写字楼里买了几间办公室，装修得也漂亮。因为离贵阳不近，她的小团队甚至凑钱在工作室里开了个小超市，各色产品、成功书籍、示范工具一应俱全，伙伴们不用大量备货即可从超市里各取所需，实在是匠心独运。[钟阿姨]善于销售，每月卖个几万是家常便饭，但她却实在不擅长带动团队，虽然时不时总能通过销售冲上银章，但团队却是人才凋零---在那样穷困偏僻的苗乡又哪会有几个像样的人才？紧张的培训开始了，会场里稀稀拉拉坐了二十几号新人，除了[钟阿姨]的前排[文姐]怯生生地做了几款产品示范外，余下的DJ、司仪、分享、助讲、主讲全由我一人担纲，倒也省事，连场子都不用下了---这是一场一个人的成功之路！一天的成功之路、一天的重点跟进，一天的产品培训，两天的领导人培训， 5天下来直讲得我是声嘶力竭。望着[钟阿姨]以及她为数不多的几个部门那渴望成功的眼神，几年了，她们还在苦苦坚持着，心中一阵酸楚……
传说中的镇远古镇离凯里不远，这或许是我喜欢安利的原因，总能抽空借培训之机四处走动走动，就像还在做旅游的时候一样。买不到离开的票，[钟阿姨] 的伙伴就通过关系直接把我送上了宿营车，[文姐]的老公[张科长]甚至还给在镇远县委当宣传部长的老同学打了电话。在镇远游览期间这位部长和他的秘书一直全程陪同左右，这实在让我受宠若惊。作为所谓的成功人士，下面的人总会千方百计满足你的一切需要，因为你就是他们成功的希望，而这份感情，既是出于真心的感恩，也是出于现实的需要。无论是初出茅庐时的青涩，还是后来钻石时的风光，再到现在一个人从高处落下的落寞，我依旧是我，永远都尽量保持着清醒，不让自己迷失在物欲横流的森林。
最后的光阴总是过得很快，转眼K就飞到了广州。9月初，3S群星钻石年会在广州东风东的艺苑大厦隆重召开了，江湖中传说已久的大人物们悉数登场，后来身患绝症的资深皇冠大使[陈老板]也来了。K提前向[周先生]说明了我的情况，这是我一生之中第一次也是最后一次以钻石身份参加的大系统年会。07年9月的群星钻石年会，为了省下我津穗往返的路费和开销，K一个人去了广州，只留下我一个人在中心看家。而此刻，胸前挂着钻石的胸牌，穿过工作组们艳羡的目光，300多钻石汇聚一堂，群星璀璨。“下面拼光了算什么？吃口热乎饭，洗个热水澡，换身干净衣服，你还是个团长，招兵买马就是了！”面对一大群市场萎缩、损兵折将、垂头丧气的钻石们，[周先生]反复大声宣讲着，钻石们像新人样在台下排排坐，只听得振聋发聩，此情此景至今思来仍然记忆犹新。
几天后，挥别了广州依依不舍的前排们，我和K踏上了巡回演讲的旅途。从广州到深圳，从深圳到茂名，从茂名到湛江，从湛江到宜春，一路付出回到了天津。9月16是我抵达天津的日子，济南的前排[林]特地到车站接的我，北方市场我仅剩下的部门像盼星星月亮那般急切地期待着我的归来---我回来了，他们就重又看到了希望。
广州，我梦想的世界才刚刚开始，就不得不仓促落下了帷幕，要在陌生的异域运作一个稳健的市场，最少也要个三、五年。但无论如何，最重要的目的还是达到了，而新的世界正徐徐拉开大幕……
图1-西海大峡谷，艰难的跋涉才刚刚开始……
图2-雨中天都，我与K才会有的冒险……
图3-鲫鱼背，狂风中我们差点就被吹落悬崖……
图4-宏村之月塘，与K在此赌了半小时的气……
图5-宏村溪头，许多人生感悟在此交流碰撞……
日期：2010-01-12 02:55:11
TO：[我才是钻石]、[安得灵台利苍生]
两位前辈，求教一个问题：
香港皇冠大使[吴彩云]的上手是香港双钻[李家达]吗？又好像[吴彩云]是卓越系统[许旭生]的旁部门亦或是深度部门？双钻[李家达]下面有什么知名的人物？在目前大中华区所有系统中，惟对[吴彩云]的耀升系统在族谱图中的隶属关系我一直不太清楚，期待前辈的答案……
日期：2010-01-12 03:16:19
顶贴走人，下次更新预告：第51章、我，不是安利姐夫！
日期：2010-01-14 03:43:42
睡前顶贴，明日更新预告：第51章、我，不是安利姐夫！（上）
日期：2010-01-14 16:07:30
幸福源于平静 在2010年1月6日 21:43说
还好吗？老朋友，总会断断续续听到关于你的消息，朋友告诉我这个网址，我用一个下午的时间看完了你所有的贴，感慨很多！一起打拼过的日子难以忘记，虽然离开了，但是仍然感谢安利环境中给予我的一切，现在的我过的很幸福。安利中有一句话我很认同，“成功的路都是相同的！”你曾经说过“当你的列车无法提速的时候，可能是轨道选错了！” 是的 ，我们换了轨道，而且现在过得很好，房子和车子已经只属于我们生活的一小部分，更重要的部分是现在的事业已经发展不错！还有一个可爱的女儿和一个未出世的儿子！虽然早已离开了安利，但是我依然感谢那个团队，感谢里面的每一个领导人 包括你！祝你一切顺利！
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笑非OO 在2010年1月12日 1:59说 ,
是DD[琳]吗？感觉很像你。
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幸福源于平静 在2010年1月12日 23:19说 ,
呵呵 看来我的给你的感觉已经是个DD了 我不是 那时候 我曾经把打来的货落在了公交车上，是你开着车把我送到下一站去找东西，当时因为我很着急，下楼时电梯还停止不动了，记得了吗？希望你过得好！关于以前的一切是是非非都是往事了，我从来没有怨恨任何一个人，我也非常感谢我的“领导人”你们曾经最好的哥们，我直到现在还叫他“哥哥”，他的母亲被我认了干妈，每逢节假日我都有去看望，把他的母亲作为我的一个长辈去照顾，这样的生活让我感觉很温暖！如果真的问我在安利中损失过什么，我想，对我来讲只有几万块钱和一些人脉，当然也有遗憾！这些代价换来的就是我的成熟。 笑非，看到了你所经历的，你能走出来重新选择另一种生活很为你高兴！乐观的人生态度对我们很重要！希望每个人都过得好！
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笑非OO 在2010年1月14日 4:23说
[党]？开车送你去下一站找东西的事没有任何印象了，呵呵~~~
日期：2010-01-14 16:44:01
第51章、我，不是安利姐夫！（上）
济南的[林]特地为此赶回了天津，在出站口，他一上来就给了我一个热情洋溢的拥抱。他还是那么的胖，我只觉得腹部一阵波涛汹涌，一声老大叫得人心里酸酸的---我走的太久也太远，他们都太孤独了。有了05年10月杭州萧山大酒店那次超级成功岭垫底，[林]已经决定从传统生意中逐步抽身转投安利了，万事俱备只欠东风。而[屹]的第七条线[迪]是那个曾经的银章部门中为数不多我一直还有联系的几人之一，回津后重新启动他们成了我的当务之急。
离开天津14个月了，我的个人部门K一直无心照料，几乎所有人都歇了菜，惟有我的父亲依然每月坚持着个人销售，用他的实际行动以及卑微的业绩支持着我这个离家的游子。经过05、06两年市场的洗礼，整个天津市场已经万马齐喑了：11户钻石、2户行钻、1户双钻，惟有最前面的3户还能勉强维系钻石业绩，其他人统统掉到了翡翠甚至以下。DD海外旅游的时候，钻石的胸牌是黄绳，而翡翠的是绿绳。在新加坡，K一直羞羞答答地遮掩着自己的胸牌刻意回避着熟人，忽而发现[徐钻]、[任钻] 、[穆钻]等几户相熟的钻石也将自己的胸牌掖得严严实实，大家相视一瞥不由得哈哈大笑，尴尬的氛围顿时不复存在。
为了尽快恢复钻石早上皇冠，我将个人部门中所有能够重新启动的伙伴都重新办在了K的下面。父亲为此贡献了两个部门：前排[娟]和深度[林]，再加上[屹]的前排[迪]以及广州的[小聂]、[阿灿]等，我的前排和深度全都成了K的前排。在远走南方的一年多里，我在天津的伙伴们大多停止了业务，卡也大多过期了半年以上，现在正是重新梳理市场的大好时机。按照公司合卡的相关规定，两营销人员结婚可以分作两种情况：
一是两营销人员分属不同的团队：在这种情况下，一般是奖衔低的放弃户籍合到奖衔高的卡上，原户籍取消但收入予以保留。对原户籍的上手领导人而言，下面的深度部门不会自动升级成为自己的前排，无论放弃户籍的领导人部门有多大，对其上手领导人而言仍将作为一条线计算业绩。人的行为都是随制度而起舞的，有鉴于此，团队中不提倡部门间相互恋爱结婚就不难理解了，两营销人员结婚必有一方的领导人要痛失爱将，这可是不上算的赔本买卖。有时，因为两营销人员的奖衔都很高也有选择双户籍运作的先例，这相当于结婚但双方户籍不做任何变动，就不在此详加讨论了。
而另一种情况是两营销人员分属上下级关系，一如K与我这般，这时只能是我合到K的卡上（下线并上线），而我的部门无论多大、奖衔几何，也只能作为一条线计算业绩，是不能升级成为合卡后K与我的前排的。如果我自己也做到钻石再与K钻合卡，那我们就还是钻石而不是人们想象中的双钻，从经济利益的角度上看这无疑是很亏的，同时，这样也不利于尽快恢复奖衔。
上手[陈钻]曾建议我自己做个明珠（三个横排），而其他的部门则放在K的下面做前排，他曾经计算过这样处理经济上的损失不大，但考虑到对我的前排和深度K一定不会上心，此时只有孤注一掷走第三条路---将自己所有的部门都一字排开放在K的下面。对此K起初是不同意的，但我说服了K，在我和K有情人终成眷属的前提下，这无疑是利益最大化最佳的方案。我那时对这份感情太有信心了，特别是K请求我回到天津之后。这是一次事业与感情捆绑销售的人生豪赌，我最后输得惨不忍睹。
跟K一起温故知新的时候，我谈起是不是因为冲得太快、急功近利才导致市场惨败，K跟我提起了[潘主任]。[潘主任]是96年的老安利，本科，因为开会曾两次入狱，多次被当盲流收容遣返。印象中身为东北人的他最令人深刻的豪言就是安利成功后打着“飞的”去哈尔滨喝豆汁儿，喝一碗泼一碗，没办法，谁叫咱是有钱人？他的安利一直做得稳扎稳打，在同辈甚至后辈都冲上钻石的04年他还是一户翡翠，他没有冲奖衔，没有如我们一般搞豪华中心，第一辆车也仅是辆8000块的二手夏利，可在连续两年的市场滑坡中他的市场同样损失惨重，最后萎缩成了一个DD。冲也是跨不冲也是跨，冲了好歹还留下了钻石的头衔以及影响力，K如是说。
05财年的时候K的业绩已经掉到一户翡翠了，到了06年情形更加不容乐观，只有第一、第二组还能勉强维系DD，其他的DD组人毛儿都见不到几根，小部门就更是一地鸡毛。那年的很多个月里，K的收入只有三千多块，一户曾经的钻石，甚至下面还有明珠、翡翠、钻石的钻石，居然未能符合06财年的DD旅游资格（DD的海外积分是逐年水涨船高的），我就这样与海外旅游再一次擦肩而过。
[杨经理]那时已成了安利人所谓的尸体，大K经理的处分还没有取消，曾经钻石的大港团队经7级一役到06年已萎缩到连一户DD业绩都保不住了。明珠[东]和他的上手DD[超]联合旁部门翡翠[王*伟]下的一户DD，用最后的资金开了一家企业咨询公司，他们想用另类的方法尝试着去走安利的路，全靠江西的DD[刚]和贵州的银章[钟阿姨]，否则他们如何还能勉强维系？河北涿州的DD[峰]早在06年初就淡出了安利，她死得很彻底，除了我她谁的电话都不接；DD[佳]的市场在05年时就空无一人了；而最惨的莫过于北京的DD[玮]，她和她的介绍人小妹[芳]一起在05年维持了整组市场的DD业绩，确保了K的翡翠奖衔，到了06年的上半年，DD[玮]终于撑不住了。家里的货堆积如山，而最要命的是安利长时间的压力和无节制的生活终于令到她尚在孕育的孩子胎死腹中。[玮]36岁，她的老公[姜哥]也40多了，他们一直期盼着这个孩子的降临。孩子没了一个多月[玮]才发现，腐烂的胎盘让[玮]全身中毒，她的身体终于垮了。而此时[姜哥]的母亲又突然辞世，[玮]的父亲查出肺癌晚期，深度一个部门的老公因为反对安利将家里的货（一箱乐新）偷拿出去想低折处理被公司逮个正着，[玮]因为连带责任最后被8级……一连串的打击接踵而至，在那种情形之下，没有哪个女人可以承受得住。
回津后除了重新启动我那些早已冬眠的个人部门外，大团队我第一个去找的就是[玮]。她那时也不接K的电话，K把全部希望都寄托在了我的身上。对于曾经追随过团队的骨干，他们死后多少都还给我些面子。[玮]那时正在装修他们五环上的新居，她带我参观了正在施工的房子，那种渴望重新开始生活的意愿来得是如此的强烈。与[玮]的沟通是在饭后的餐馆开始的，关于过去团队的种种，关于没来得及降生的孩子，关于莫须有的低折……我一直在倾听，说着说着[玮]突然就痛哭流涕了。对于曾经的骨干们，大道理亦或是打鸡血都是没用的，他们渴望的是发自真诚的关怀和实实在在的帮助。我查看了[玮]的库存，以后每次去北京沟通后我都会拿走一些货，几次下来就把她七、八万的库存清得一干二净了。[玮]终于重新启动了，而这其中的奥秘K至今都不得要领，她甚至连我都不会关心，又怎会懂得关心部门？人总是感性的动物，将心比心、以心换心才能真正得到人心。得道多助失道寡助，这是每一个企业的高管都应该用心去体会的至高境界。
[王大哥]是DD[玮]在洛阳的前排，五十几岁的人了，为安利一度还辞去了新华社摄影记者的工作，安利后期他就靠在影楼拍人体写真过活。不知道怎么运作安利的他自己一个人就可以在宾馆里组织起上百人的说明会，为此还被公安局以非法集会的名义拘留了好几天，团队也垮了，要不是他在洛阳市公安局当局长的老友把他捞出来，他或许还真会在里边呆满15天。[王大哥]的安利心仍然在微弱地跳动着，压在家里的陈货搞得他夜不能寐，我一次性帮他全都清了空。两下洛阳后他重又活蹦乱跳了，为此[林]曾戏言他是[打不死的王大哥]，实在是精妙贴切。
还有DD[峰]在唐山市场留下的[郝姐]，她也是传统生意的老板，有时一个月弄上二十多万也不是什么难事。在广州时每逢节日我都会给她电话，我曾是整个大团队中她最为欣赏的主任。为了她的重新启动我三去唐山，动之以情。返程转道洛阳的时候在唐山站，因东北大雪火车无限期晚点，我甚至不得不在车站冰冷的地板上睡了六个多小时，那时穷啊，一分钱都要掰成两半花。对这些经历K和[郝姐]是不曾体会的，我离开后她曾评价我是个失败者，而失败者的话是不能信的，言谈间那种轻蔑一度令我非常难过。
烟台的[马钻]是与我们互动较多的领导人之一，我们一直亲切地称他[马哥]。他是3S群星的金牌主持，也是[陈先生]北方钻石演讲团的核心成员，课讲得那是相当的不错，而占内蒙市场80%份额的[韩钻]和[张钻]都是其深度的大部门。在那两年惨淡的风云起落中，他的市场也损失惨殆尽。为自保，[马钻]拉起余下的人马开起了企业咨询公司，他试图通过给中高端人群讲授管理课程的平台逐步吸纳他们加入安利，但事与愿违的是这导致了更多团队老人的流失，许多DD一度怀疑自己的领导人到底还是不是在做安利？对领导人曲线救国的一番苦心他们是很难明白的。除开内蒙的大部门，[马钻]其余的5条线萎缩到后来就只剩一个DD业绩了，他不得不躲到济南一个人开辟陌生市场。他在众人的目光中消失了很久，直到07年5月鼎盛系统（[陈先生]被迫隐退后重又改回原名“同德”）周庄年会时，他才重又被[陈先生]叫了回来，但那一脸的倦怠在明眼人眼中是无论如何也无法躲藏的。
北方市场是如此的清淡，华东市场也好不到哪里去。上上手 [杨老师]从双钻跌到了钻石，她旗下在上海本土的4户钻石自是无一幸免，其中[李*敏]从行钻直接掉到翡翠，而[郑钻]的状况则更加惨不忍睹。再转往华南市场，上手[陈钻]除开我们外在南宁还有一户[张钻]。06年K去南宁友情赞助时曾在台上顺嘴问起在场有谁是第一次见她？结果全场300多人绝大多数把手举了起来。南宁是K常来常往的地方啊，这么多人把手一举K就明白了，原来兄弟部门[张钻]也不是钻石了。至于同为中国最年轻钻石的[胡钻]，就在K准备应邀前往成都的前夕，他忽然告知我们不用去了，我们明白，他在那边遇到的麻烦一定不小，可没想到最后的结果竟是他的团队土崩瓦解而他不得不远走天涯。我就此错过了认识[风风癫癫]的良机，直到同为尸体后的09年10月，我在猫扑看到他《安利十年，但我仍未成功……》的帖子，记忆的闸门轰然倒塌……
纸毕竟是包不住火，这些事绝大多数安利人是难以知晓的，可钻石们整天飞来飞去的互动频繁，想不知道都很难。或许高阶们觉得钻石都久经考验了，对这些消极的东西一般都不会刻意避讳，但诸多现象却不能不引发我一步步深入的思考：一个两个往下掉是正常的，我们可以说他跟错了人走错了路，做歪了，是非主流。可东西南北中如此众多的钻石特别是那些成名已久的老江湖都做歪了、都往下掉，为什么？难道是整个系统都做歪了？再看看超凡、环宇、冠宇、黄埔、卓越、耀升、耶格、贝瑞德、网络21……各大系统无一幸免，一个更比一个惨，难道是整个安利中国都做歪了？在看看海外市场，这些年欧美发达国家的营业额一直在往下掉，搞得安利（中国）的业绩最后竟撑起了安利（全球）的半边天，难道是安利全球都做歪了？安利的产品是好的，安利的文化也是好的，那是什么导致安利全球390万营销人员的绝大多数都做歪了？这个问题我苦思冥想了近2年，到最后我不得不得出一个让我痛苦莫名的结论：安利制度本身就是歪的！到底是制度助长了人性还是人性改变了制度？这个我想稍有理性的人都不难得出结论。可身在其中的我却是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，一点点抽丝剥茧否定自己是苦楚的，而这份苦楚就像你要论证自己的老母是婊子一样痛苦难当！
日期：2010-01-14 20:40:49
强烈推荐：为了忘却的纪念－－离职员工谈安利_天涯杂谈_天涯社区-
http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/370527.shtml
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这篇早于05年10月发的老帖看的我是毛骨悚然，与自己安利7年的经历相对照，当真是一一对应。非常值得安利人亦或是曾经安利的朋友们认真阅读。作者：大江东去我临风，从文中看，作者应该是公司业务部的营运主任一级，大家有空多去顶贴。
日期：2010-01-15 03:18:24
睡前一顶，同时BS一下布老鼠，除了黏贴你还能干点啥？估计你讲的课也是网上复制的。
日期：2010-01-15 20:19:41
to：布亦乐虎
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【环宇系统】的带头大姐---皇冠大使[王励凯]因为低折且走私捷星产品到中国（[王励凯]是捷星在中国非法运作的总头目），其美国和中国户籍已被双开，其美国下线被处理且受牵连的IBO（经销商）多达4000余户，你做为【环宇】的明猪岂不是明珠暗投，走错了路也跟错了人？还是回归成冠才是王道！毕竟在全球华人圈【成冠】的营业额才是最高的。否则你将永远背负【成冠】叛徒的骂名！！！一个叛徒，却还在这里大吹特吹安利好，你小子的良心都长到脚底板上变成了鸡眼！
另，中国目前所有系统其实都直接或间接隶属于【耶格系统】，你回归【耶格】也是好的。[德士特.耶格]那个老椰子在会上都干公开鼓吹自己玩过300多个女人，加入这样的系统才是王道！！！才是有希望滴，才有前途，才有自由。呵呵，大家想啊，有钱有闲有成就，什么样的伙伴玩不到，还不花钱！玩腻了一句你丫儿心态不好，还没后遗症，多好！真的，布老虎，这个系统顶适合你的，都叛徒过一回了，咱不在乎再叛一回。
日期：2010-01-16 05:32:00
税前一顶，今晚按时更新51章（下），精彩情节不容错过……
日期：2010-01-16 20:28:05
第51章、我，不是安利姐夫！（下）
DD[超]和明珠[东]忙于咨询公司的正常业务，绝少在安利中出现了。06年9月刚回天津的时候，团队在整个北方市场最后的骨血就只剩下K、[笑非]、DD[强]、大K经理、翡翠[彤] 和红宝石[芝]了，只可惜所有的奖衔都是曾经的，那时，大家也只是略比光杆司令强些罢了。[强]的未婚妻[娴]找工作去了，小K老师也去国内一家著名的直销公司做起了彩妆培训师，K一直将这个消息封锁的很死。她们俩时常成双入对地来中心看看，小资的生活开始令她们乐不思蜀。看着[强]这个先前团队的新人现在居然都已经成长为团队位数不多仍在坚持的骨干之一，心中不由得感慨万千。
回津后不久我们请[超]吃了顿饭，那时，我们的事已在团队公开宣布了。出门的时候[超]偷偷问我：你和K的事真的定了吗？我说，恩呢。[超]如释重负地道，你们定下来团队就有希望了。修身、齐家、治国、平天下，诸多安利人前两项尚不及格就四处奢谈成功逐鹿天下，难怪安利中会有如此诸多的人间悲剧年复一年了。
离津远走的这段日子里，团队沧海桑田，太多数熟悉的面孔不复存在。世贸中心撑不住了，K不得不忍痛割爱，搬去会园宾馆与一户翡翠合作。一间十几平方的工作室一个月只要一千多，也比较适合那时团队的身材。其他团队的领导人也有过来的，虽然中心简陋，但严冬时大家挤做一团取个暖，例行培训时全场几十号人气倒也还撑得过得去。
我和K做了明确分工，前排拓展我们相互支持各尽所能， K主要锁定上奖衔的小组，团队的外交大权也归她，培训方面K只讲必要的美容专题和成功岭上的压轴大课，而团队余下的一切以及K个人的所有事务则统归我管辖。就像安利的对外先生和对内先生（理查.狄维士和杰.温安洛）一样，我和K开始了一段紧密配合的黄金期。一个新人从出生到12%主要由我负责，上到1 2%再交由K接手直至银章，整个过程我们相互配合或主或辅。我们的性格、能力各有所长又相互弥补，实在是安利中难得一见的完美组合。至此，我开始了一段大内总管零零发的钻石生涯。在团队的新人面前中，我第一次拥有了笑钻亦或是笑经理的称呼。老人们还是习惯性地称呼我笑主任---我喜欢这个称呼，自然、亲切，让我永远记得自己的出身，又不会过度膨胀！
天津已经没有了自己的房子，我那时就住在K的家里。K的母亲、家人以及整个家族都认同了这段感情。就像真正的夫妻那样，我们一起共同生活了16个月，拥有钻石头衔的16个月啊，我至今都不想再过第二回。
团队的人气又开始渐渐凝聚，部分流失的老人也陆续回归了，到了07年上半年，我们的税后收入重又回到了7000多，再然后是9000多。我们终于可以告别会园中心寄人篱下的生活再次折返世贸了，我们祈望曾给团队带来辉煌的世贸中心可以带领团队走出这阴霾密布的荆棘，再次迎来激情澎湃的春天。
以往一年才来一两回的系统大家长[陈先生]开始月月往京津跑，在澳洲修养多年的[周小姐]也重出江湖了，他们在全国的市场四处烽烟频频告急，[周小姐]也坐不住了。我们越来越得到[陈先生]和[周小姐]的重视，可以在他们的房间逗留到很晚，也时常有机会和他们一起吃饭。他们每次在北京的大会几乎都由我们来承办，我们想要多少票就可以有多少票，其他钻石都得巴结着我们以便多弄点资源。可团队那时已不比从前，不算新人，北方几个市场加在一起拢共才20多人，几乎人人都得成为工作组，以至于一个人往往要身兼数职。我既得担任嘉宾接待组的司机，又得带着组员一个房间一个房间地送水果，还得像后勤组那样去买嘉宾佩戴的胸花和台上的捧花。因忙于大会组织像我这样的老油条一般是没时间去听课的，洗脑早已成为我随时随地的本能，洗着别人也洗着自己，比较专业的说法叫自激型。
虽然9月份我以钻石的资格正式出席了大系统的钻石年会，但所有场面上的事还都是由K出面的，她有外交大权，我只是对内先生，我的钻石资格暂时还只在团队内部有效。06年12月的时候，我们再一次到了北京，我们那时月月到北京大会，[陈先生]在北方市场的钻石们都会分批过来。晚上的主题是梦想之夜，最后一场是K的分享，我那时正带着新人们坐在台下。K讲的主题已经模糊了，她讲着讲着忽然话锋一转开始回忆起上钻的经历，忽然提到了我，提到了有这么一个人，一直深爱着她，一路陪她走完上钻的全过程……这是第一次也是唯一的一次K在台上回忆起那些我们共同走过的艰难岁月，我静静地听着，思绪也一起回到了那些战火纷飞的峥嵘岁月……说到动情处只听到K一句，其实这个人就在现场就坐在台下，请大家以热烈的掌声欢迎笑非先生上台……暴风雨般的掌声骤然响起，而此刻的我还正沉浸在过去的回忆之中呢。旁边的部门捅了捅我说，K钻在台上叫你呢，还不快上去？我的脑子晕晕的，迷迷糊糊地在众人的扶持下站了起来，一切的一切都像是一场梦。全场八百多人的目光刷地一下都集中到了我这边，他们都迫切地张望着，想一睹K钻背后男人的风采。我有些尴尬，晃着身子穿过夹道欢迎的人群，无数双手向你伸来，他们都想沾沾钻石的喜气，梦想着自己也有这样的将来。我就这样走上了钻石的舞台，没有准备，没有预演，一切来临得是那么的突然，这是我梦想成真的时刻，而为了此刻付出了多少？记不清了，也无法记清……
太多钻级领导人就坐在前排了，[陈先生]兴奋地冲上了舞台。神仙眷侣般的生活啊，在这梦想之夜……这是无数安利人梦寐以求的向往，正是展示安利价值的绝妙时刻。K也是个性情中人，她没想到即兴的回忆会激发出[陈先生]如此的豪情，他向全场发出了就在此刻订婚的倡议，整个会场顿时成了欢乐的海洋。[陈先生]做证婚人，我们开始各自分享起情路上的点点滴滴，拥抱、泪水、半跪、献花……[陈先生]最后甚至还即兴高歌了一曲……这是一次极为别致的成功岭，极富煽动的梦想之夜，革命式的订婚仪式一下子唤起了无数安利人对未来的遐想……我们得到了全场八百多人热烈的祝福，多年的委屈与辛劳仿佛顷刻间就烟消云散，“携手天涯.笑傲江湖”似乎就在此刻攀上了梦想的巅峰。
曲终人散，人们还在会场外的路边兴奋地热议着，12月的寒冬又怎能驱散安利人那畅想未来的激情？在车旁等[陈先生]的时候，一户北京的翡翠跑过来搭讪，她不无羡慕地对我说，笑钻，你运气可真好，能娶到这么出色的一户未来皇冠，你可一定要好好珍惜呀！我的后背一阵发凉，沉默片刻，我冷冷地从牙缝里挤出几个字：我，不是安利姐夫！
备注：不做安利的安利人家属统称为“安属”，而男性安属就是所谓的“安利姐夫”，他们多半在一开始的时候会强烈反对另一半从事，等初见效益后又转而支持，故而这是安利人半带讥讽的一种称呼。因女士较为感性，安利人中自然女士为多（安利中国活跃营销人员女士占70%），所以“安属”中“姐夫”居多。
图：会园中心的工作室－－-团队临时的家
日期：2010-01-17 01:39:38
安利心印宝岛万人行”概要
2009年3月14日，安利（中国）日用品有限公司12000名优秀营销人员分9批次前往祖国宝岛台湾旅游。该旅游团是有史以来最大的一个前往宝岛台湾的旅行团。次团由中国港中旅集团执行组织，优秀营销人员乘坐的是“海洋神话号”豪华游轮前往台湾。3月14日为首航，总共分9批次出行，每航次历时6天7夜，5月14日为最后一航，5月20日返回上海。
lz讲讲这个？里面大部分都是貌似富翁吗？
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这12000人都是旅游积分在8500分的DD以上，含翡翠、钻石以及更高阶。
我下次更新会简要提到K的伦敦钻石游，大略情形可见一般。
日期：2010-01-18 01:32:02
感言：
没有如期更新，是因为忽然觉得52章有一个小小的段落需要添加，一切只能等到今晚了。
晚上照例去接女朋友下班，陪她去了时代圆融，看了天幕电影也吃了必胜客，然后一起去科文中心看3D<阿凡达>。这只是我们一个很平常的夜晚，生活也一直在继续。
我们没有带相机，那是因为一张披萨饼没什么好拍的，只要你还没有沦为社会的最底层，我想任何人都吃得起KFC亦或是必胜客，至于牛肉面就更是如此。
在必胜客拿着刀叉分饼的时候，我就在笑，女友问我笑什么，我说，安利的成功人士都喜欢在动刀叉之前将要吞进肚子里的东西先拍下来，然后上传，这是一种很成功的生活方式，非常值得向下线们炫耀一下。因为安利人大多都很穷，所以一碗牛肉面的照片也是有必要上传的，更何况一份价值￥56貌似加肉新疆馕的意大利美食。所以，我们正在享受安利成功人士的生活……女友笑了。安利人的成功生活方式大抵如此。
离开安利一年，我买了房也买了车，虽然房在南昌车在苏州有点让我烦，但离开安利后的一年新的生活磕磕绊绊地重新开始了，虽然仍然觉得自己是个穷人，但却比以往任何时候过得富裕、舒心。永别了，安利！这是我人生最正确的选择！
日期：2010-01-18 03:14:21
今日晚间更新预告：第52章、地产生涯
马上开工第53章、再战江湖
日期：2010-01-18 20:28:24
第52章、地产生涯
整个06年K都是无心安利的，天天想着还能到哪里弄钱怎么可能有心思带动团队？04年4月K买别墅的时候首付借了67万，大多有每年5%～10%的利息，银行那边又贷了159万，每月还款1万6，每月里拆了东墙补西墙还是不够，直到最后收到银行的传票。关键时刻K的哥哥卖了自己的一套房子换了60万，偿清了银行欠贷和部分最紧要的利息、外债，这才躲过一劫。因为信用破产，银行信贷部经理准备加入安利的事自然也就黄了汤。
到了06年末07年初，沉重的债务压力终于令到K再度面临崩溃的边缘，她希望我能帮她搞点钱。可在天津的亲戚们在母亲去世后就再也没了来往，朋友中能借到的在我安利初期都借遍了，再说借个万八千的又有什么用？没有几十万根本浇不了那块早已干涸到裂了口子的地。唯一可以想办法的就是我姐姐，她手上有6万存款，可她打死也不借，父亲出面亲自做保也不行，脸皮不厚的我很快就黔驴技穷了。论起借钱的本事，比起K来我还真是差得十万八千里，这方面她是钻石，而我顶多就是个3%。早年间K开美容院的时候她就借过十万，几乎全赔了进去，后来做安利时又借了不少，上到翡翠才全部还清。
K又盯上了我父亲的那套房子，可那套房子是父亲和阿姨的共同财产，阿姨不同意父亲也无可奈何。而唯一可行的方案就是转按揭K母亲的那套房子，那是一套三室两厅，也是我们那时的栖身之所。我开始跑贷款公司，一趟又一趟。转按揭是急需资金又有房产时比较快捷的来钱渠道，可转按揭会产生几万不菲的手续费再加上又一笔月月要还的银行贷款，病急乱投医，可总比借高利贷强吧？一个多月后贷款批下来了，43万现金哗啦哗啦又拿去堵了窟窿。当年买别墅时贷了30年，这才不过3年光景，这往后的日子可该怎么熬啊？重新恢复钻石尚需时日，就算上了钻石每月不到2万的收入也不够还哇，K终于狠下心来决定卖房。其实在我还没回津的时候K就已经把房子挂在中介公司快一年了，可在天津那个并不是有钱人扎堆儿的地方，能买得起300万别墅的人还真不多。K有一搭没一搭地卖着，其实她是万万舍不得卖的，别墅就是她的心头肉。可现在的情形完全不同了，如果再次收到银行传票可就再没房子可以转按揭了，形势已经到了最后关头。
K郑重找我谈了一次，她希望我可以放下手头上所有的工作全力以赴在几个月内将别墅整出去，我们必须与时间赛跑！我跑了很多中介公司，可来看房的人却寥寥无几，去中介公司的人多是些小老百姓，纵有客户跑来看房地产公司的经纪人也使不上多大劲，他们卖两室一厅、三室两厅这样的中低端住宅习惯了，对能买得起豪宅的高端人群根本把握不了，更何况别墅的卖点也是他们所不熟悉的。到后来我不得不把经纪人抛在一边自己赤膊上阵了，经纪人只要给我带客户来就好，信天信地不如信自己。
为了有更多客源过来看房，不得已，我们开始自己花钱在当地发行量最大的《今晚报》和《每日新报》上打广告，好几千块的广告费花出去了，剩下的事就是坐等客户们给我打电话了。从07年初至07年5月的这段日子里，除开要坚持正常的安利业务外，我其余的时间全部投入在了带客户看房的过程中。卖二手房不像一手房那么简单，你手上没有那么多户型和位置可供客户选择，而客户们对二手房会抱着更加苛刻的眼光来审视，甚至墙上的一道小裂缝都会斤斤计较挑剔上大半天，毕竟是价值几百万的东西呵，不像买菜那么随便。好在安利多年早已练得一手炉火纯青的销售功底，一棵樱桃树的典故被我运用得游刃有余。
最难的时候K甚至都原意以275万的价格把房子贱卖出去，她实在是有些熬不住了，月月都像是炼狱一般。到了5月末，房子终于脱手了，70多个客户反复不断地跟进，一遍又一遍，终于还是让我搞定一个。激烈地讨价还价后，成交价终于定在了315万。客户是一个美籍华人，做整体医疗设备的，一张招行的金葵花卡上就有1000多万现金，一次性转账付清，我终于见识了真正的有钱人。去房管局办完过户手续后，客户狡黠地扭过头来笑着对我问，你们怎么会想到卖房呢？如果坚持到年底你们这套房起码也值400万啊！言谈间一副得了便宜还卖乖的得意之情溢于言表。其实，对天津地产行情洞若观火的我又岂能不知？可除了苦笑我能说什么？我们那时连一个月都挨不过去了。房子卖完后，K握着我的手激动地说，笑非，你可真是我的大救星啊。是啊，少赚了近100万K还得对我感激涕零，伟大的安得利事业是多么的造化弄人啊！
315万中的大多数源源不断地从账上流出去了，偿清主要银行贷款、所余外债连本带利一次性还清。所有债主我和K一家家登门拜访，特别是那些还在做安利的旁部门领导人，拿到钱的时候他们感动得都快哭了，几年之中他们熬得也差不多油尽灯枯了。
到最后账上还剩下140多万，这其中既包含了K母亲那套房子转按揭未清贷的43万，也有K的哥哥卖房垫付的60万。除完所有开销通过卖房我们总共净赚了40万。这真是莫大的讽刺，从99年9月K开始安利到07年5月卖完房，近8年间不辞辛劳，K总共通过安利赚了50万（10万美容院赔进去的投资和40万的汽车），而房子在竟在3年间就增值了40万，看来做安利还是不如炒房子来得轻松。对这最后的资金如何处理我们开始了激烈的讨论。我坚持还清转按揭的43万贷款，60万拿去买一套房子还她哥，余下的40万买一套自己喜欢的房子或是干脆买写字楼或商铺出租，K不同意。她哥卖房应急时那套房子价值60万，到了07年5月那套房子已经升值到100万了，她坚持要还她哥100万，这成了K后来最大的心头之患。
我和K又开始了四处看房的生活，安利之余，只要我们一有时间就开着车满世界转悠。天津市区、周边以及塘沽开发区所有的高端楼盘被我们像筛子一样过了个遍，每日里听着置业顾问们一套套的说辞，观察着他们的一言一行，耳濡目染，慢慢地售楼的一切都烂熟于心了。看房看到最后我甚至还给“万科.金域蓝湾”案场的置业顾问们上了一堂生动的销售课，这为我现在的女朋友可以进入开发商售楼打下了坚实的基础，没有那时近一年的沉淀我今天也不可能考虑去地产界混饭吃。
K又看中了万科东丽湖的岛屿联排别墅，她实在是对别墅有着难以割舍的情怀。从小我就喜欢收藏各种物件儿，弹壳、烟标、糖纸、邮票、好看的电影和电视剧……可我从来没见过像K这样如此喜欢收藏别墅的人。因为没钱装修（少说也得40万吧），她从来没住过别墅，可曾经拥有的感觉就是能让她莫名地幸福。她曾对我说，如果住不上别墅那做安利还有什么意思！类似的话在参加完伦敦钻石游后她也曾对我提及。在05年伦敦旅游期间，她会把2万块钱一次性全部花在购物上，仅一双鞋就要3000块，贵得令我嘬舌，完全不顾国内还欠着的巨额外债和银行贷款。在死忠的安利人看来，将来是不需要担心的，直销是未来的发展趋势，财富第五波正日渐席卷13亿人口的中国，市场会永远地欣欣向荣，而公司会照顾我们5代人。只要可以贷款，安利人连地球都敢买！
万科东丽湖的岛屿联排最终还是被K买了下来，有了别墅她重又找回了钻石的自信。被带去参观的部门会发现K钻又添置了一套房产，而这套比原先的那套更加漂亮，大家欢欣鼓舞，对安利的未来也更加自信了，可没人知道原先的那套早已被我给草草处理了。岛屿联排的面积比原先的城市别墅少了一层100平米的地下室，因为距离市区有30公里，所以7000多的价格以及150多万的总价那时还不算高，我们用卖房赚到的40万付了首付，再次当起了房奴的生活。眼前是不需要担心的，因为账上还有100多万，完全可以支撑起未来一段日子的两处银行还贷，而K忘记了，那100多万也是要还的。
买房的前一天，K也办了一张至少50万存款才可以的招行金葵花卡，为了尽快拿到那张成功人士的身份证明，我们来不及等待银行间三天的大额转账期，直接从天津银行提了50万现金出来送到招行。看着崭新的钞票一沓沓在验钞机上过数，那份心情其实并不轻松，如果都是安利的钱那该有多好？！50沓这样的钞票被放进了黑色的垃圾袋，走出银行的时候我很担心，不过50万拎在手上还是很沉的一大包，从银行大门走到车旁也并不远，我一路小跑地钻进了车，心情才稍稍安定了下来。有了招行金葵花，K也第一次拥有了人生的第一张信用卡，5万透支额，这是绝大多数安利人一辈子都不可能拥有的殊荣，他们的银行信用早就因为过度透支破了产，反正我这辈子是不指望有信用卡了。
K总是很欣赏我的智慧和头脑，可每当有重大决策特别是投资时，K又总是一意孤行的。她想要占地几千平的大庄园，要做几十个佣人伺候的贵族，要像海外早期的钻石们那样买飞机游艇……否则活着就没意义。而我只想有一个深爱的人，牵着她的手手一起万水千山走遍……在物质上，我是清心寡欲的，我更希望未来能拥有自由的心灵。
与K分手离开天津的时候，我就预感到这套别墅K也终究是保不住的，一起生活的16个月里，她所有的财务都是我在帮她打理，没有任何人比我更清楚她的财务收支究竟恶劣到了何种地步。前些日子K给我发短信，她希望我能借（还）她几万块，因为年前她有一大笔钱要付，我知道，她又在经历06、07年时的那种生活了。这几年房价几乎在一路上涨，如果别墅能卖出去的话K还是能再赚一笔的，可我已经不在了，还会有谁去帮她殚精竭虑地卖房子？K后来以及未来的真正盈利从来都是与安利无关的。
安利人都是活在未来之中的，只要还在听课，他们就还能撑下去！他们也从来不吃饭，他们都靠梦想活着！
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附图：不惜代价的岛屿联排---K钻的成功新坐标
日期：2010-01-19 00:42:47
FC蒋先凤 其人：转贴自网络，真实性待确认，姑且听之：
1.举办会议收取费用牟取暴利（暂列举今年的）
⑴1月30日 皇嘉大酒店 30元/人 共600人 牟利1万元
⑵2月14日同时运作6场会议 金源大饭店 60元/人 共700人
皇嘉大酒店 60元/人 共600人
万吉广场（某钻石会场） 100元/人 共300人
雅兰11-9（某高级会场） 100元/人 共250人
公司A教室 100元/人 共200人
公司B教室 100元/人 共120人
与会人员：吴奕/熊世祥 王秀燕 唐劲松/赵玉芳 孙鹏/刘霞等等
牟利12万元
⑶2月16-17日 重庆近郊南山培训 300元/人 共330人 牟利2万元
⑷3月7-8日 重庆近郊铁山坪培训 200元/人 共300人 牟利2万元
⑸3月12日 重庆万豪酒店培训 100元/人 共400人 牟利2.5万元
⑹4月8-13日 重庆三峡神农架旅游培训 800元/1100元/1500元/人不等 来自重庆，兰州，武汉， 共650人 牟利20万元
⑺4月16日 皇嘉大酒店 30元/人 共600人 牟利1万元
⑻5月11日 万豪酒店 50元/人 共550人 牟利1.8万元
⑼5月14日 希尔顿酒店 40元/人 共500人 牟利5000元
⑽另每月重复举办技术培训班，收费10-15元，若下线不去，上面的领导就会拿颜色讥讽嘲笑，让 下线苦不堪言。
⑾每月举办美容培训班，收费120元/人，人数40-60人不等，每次牟利3000-4000元。
每月举办高级经销商培训，收费15-20元/人
还有多如牛毛的临时性培训，都有5-20元不等的收费，让众多经销商人员不堪重负含恨离去，甚至有很多离开安利的人们认为，以蒋仙凤，蒋小东两姊妹为首的“蒋氏王朝”是重庆最大的传销头目，据不完全统计，蒋仙凤每年利用会议非法牟利至少60万元以上，这可以普通营销人员的血汗钱啊！
2.操纵业绩，囤货上奖衔。
⑴02-03年，蒋做到了杰出经销商。03-04年，一意孤行，为了在全国炮制影响力，鼓动全团队各大大小小经销商共同配合她囤货上业绩。去年在蒋上五杰出的11个部门（秦岭/陈玫，陶然，姜照祥，韩拥军/周妮，韩涛，唐泳涛，陈松林，牟兰，王明辉，王艳茹，罗英福）统统都是囤货 或他人恶意操作上的，这些人在蒋的鼓吹下为了所谓的“荣誉”，
辞掉工作，变卖家产，打掉生意来配合蒋上业绩，结果是噩梦一场，除了一堆冷冰冰的货以外一 无所有，甚至家破人亡，妻离子散，惨惨惨啊！出此外，蒋还鼓动团队其他小组将货打在这11个 小组头上，据了解有：向明均，刘萍，程蜀媛，叶江玲，胥波，周玉琴，杨勋亮，熊玲，吴玲， 李天美，潭刚，刘春等等。这11个部门中今天基本上统统都带着一颗伤心离开了，除这11个部门 外还有几个高级以上的领导，由于看不惯这些丑陋的一面也愤然离去了。
3.偷税漏税。
详情暂不展开讲，待公司查阅时提供。
4.恶意抢线。
详情暂不展开讲，待公司查阅时提供。
请公司引起高度重视，否则将会有更多的人离开安利，重庆市场将会毁在蒋
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感觉上是非常真实的，所列数据也比较符合实际，且数据如此详实想必定是内鬼爆料。早就知道重庆市场非常混乱，抢线严重，连孙东都刹羽而归，吓得身为重庆人的我都不敢回老家做市场，看来未必是空穴来风啊。
日期：2010-01-19 03:15:49
下次更新预告：第53章、再战江湖（上）
日期：2010-01-19 20:29:36
第53章、再战江湖（上）
独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
看万山红遍，层林尽染；
漫江碧透，百舸争流。
鹰击长空，鱼翔浅底， 万类霜天竞自由。
怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？
携来百侣曾游。
忆往昔峥嵘岁月稠。
恰同学少年，风华正茂；
书生意气，挥斥方遒。
指点江山，激扬文字，
粪土当年万户侯。
曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。
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遥想主席当年，青春年少，神采飞扬，才华横溢，意气风发，重游橘子洲，胸中气象万千……
回想起04年12月从痛苦的煎熬中艰难地爬起来，挺过最难的05年，再到远走宜春、转战广州，再次回到这片曾经战斗过的热土，快速成长后的那份喜悦和历尽沧桑后的那份成熟溢满了心头。面对满目疮痍的市场和团队，也曾豪言要东山再起，再战江湖。真正的安利人就是一颗蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响珰珰的一粒铜豌豆，不到万不得又有几人会真正离开？他们都是有信仰的，只可惜这份信仰被人玩弄得是内牛满面！
我再次从[超]的手中接过了团队换货的重任，在我远走的这段日子里，余下的6万多库存除去我调往江西的部份其余的基本原封未动。时间又过了整整13个月，多数产品都过了期，再加上从北京、洛阳和大港新近收上来的货，积压的库存又有了十几万。在我回来前，K已经扔掉了十几瓶多宝，每瓶￥196啊，都是钱买来的！安利人就是如此，真金白银舍不得，可一旦换成货就无所顾忌了，吃呗，实在吃不了就仍。看着剩下的几十瓶多宝就想起被扔掉的那部分，心开始滴血。
这最后的库存成了我与K争吵的新焦点，她怨我狗拿耗子多管闲事，可不解决北京、洛阳的库存，DD[玮]和[王大哥]怎可能轻装上阵？无论如何，在这件事上K是不可能给我任何帮助的，她甚至拒绝吃过期产品。货是不能指望换出去了，所剩不多的老人自用也只能是一小部份，不断地有新人开出来成了我那时唯一的救命稻草。每出一个新人我就可以配出去好几千块的样品，同时再换回等值的新货。丽宝磨砺亮洁剂成了我最好的帮手，这是去除老产品划痕的最好办法，中心工作结束后一个人在办公室里一瓶瓶地擦，擦完再用丝白洗衣液抛光，一瓶瓶老产品就这样在我的手中涣然一新。
我全力投入地了出人的工作，整个团队中任何可能出人的环节我会亲自介入，从最初的沟通、中期的跟进、后期的促成，再到打货、开盖、家庭聚会……周而复始，只有不计得失地辛勤付出你才能在新人出来前和他们建立起深厚的感情，也只有这样新人们才可能心甘情愿地为你分忧解难，他们事先都会被告知这些产品已经不新了，可他们还是义无反顾地帮衬着我。一批一批的老产品就这样出去了，换回来的新货再陆续交还给那些团队的老人甚至团队的尸体们。整整16个月，我的头发就这样一点点地变白，以至于今天不染发都实在很难出门见人。
[迪]的下面也很快有了成效，后来的银章[姬]就是那段日子里被开出来的。他是个很简单的人，K让他第二个月上银章他就那么爽快地答应了，除了8万净额，他甚至还根本不知道银章到底意味着什么。为了07年的海外旅游和翡翠奖衔，为了尽快振奋团队萎靡的士气，K那时迫切地需要一户银章亦或是一户DD。虽然我觉得过于仓促，但我又能改变什么？我只能默默地准备好一切可能的善后。
[姬]在一家叫“雷盛”的英资企业做采购，所有纽崔莱的瓶子就是他所在的那家企业代工生产的。其手上三、四百供应商几乎随叫随到，[姬]简直有着世间最好的名单，所有人都求着他，没人不敢不给面子。为了配合他那个月上，我们开足了全部的马力，他只要负责把人约过来，而剩下的事就交由我和K来搞定。一个兼职的安利新人，每天下班后三场工作，我和K分两场同步进行，每天夜里不到2点我们几乎不可能结束工作。很多人都给面子或多或少地买了货，前排也开出来几个，到了月底的时候[姬]有了不到5万的业绩，他把自己上班几年存下的4万块全都拿了出来。团队就这样又诞生了一户银章，大家都倍受鼓舞，可有多少人真正关心这户银章后来的故事？每个月的银行还贷就是我们的屁股后面的大灰狼，拼命地往前跑，为了还贷，为了奖衔，为了旅游，为了尽快解决手里的货……恶性循环就这样在日复一日地不断延展的OPP中慢慢铸就了。
上了银章的[姬]信心满满，他很快辞了职，我想拦也没能拦得住。上得太慢部门看不到希望，可上得太快又太容易自我膨胀迷失自我。把握好发展的节奏对安利事业的长远经营是至关重要的，可制度和欲望决定了一切都不能慢慢来。[姬]从公司的宿舍搬了出来，他租了房子，可失去世俗权力的他再难将名单上的供应商们约出来了。在严冬仍在持续的07年，他开始跟其他安利人一样，开始体会到无人可约的痛苦。就算听完全套的跟进以及会议，出人的几率那时也太低了，几年间大批量的安利人痛苦地死去，只留下市场上一片哀鸿遍野，社会上的负面效应实在是太厉害了，几乎每个被约过来的新人身边都有那么几个安利失败的例子，团队后来出的新人大多是外地人就是这个缘故。
[姬]后来再也没上过银章，在我离开后，K又从他的深度掏出了新人---一个上岛咖啡的服务生，下面依然热火朝天地干着，一代新人换旧人。[姬]又找了一份工作，也有了女朋友，现实的生活开始在向他招手，他必须学会从梦中醒来了，未来还有很长的一段路要走。今天的他依然还时不时去中心听听课，可曾经的激情怕是再难找回来了。我不知道他的近况，真的好想明天就给他打个电话……
严格地算起来，[姬]应该是[屹]的2代深度，从我算起也是第三代了。今天，仍在活跃的第四代、第五代和第六代们应该永远不会知道我们这些拓荒牛的故事了吧，K钻不会告诉他们关于我、[屹]和[迪]曾经的存在，我们就这样从团队甚至安利发展的历史中被彻底抹去了，安利甚至还没有一个革命烈士纪念馆，这就是安利事业的可怕之处。对于公司亦或是系统、团队而言，节点式的发展模式注定是不可能圆满完美的，但一条线上只要有任何一个节点深入下去，那这个市场就是不死的，金字塔顶的人可以永远笑傲永远成功，而中间所有的过往都是不重要的。这就如同你永远不可能真正消灭互联网一样，你不可能炸掉这世间所有的服务器，除非你干掉安利公司本身，可还有其他的传销组织存在。只要这世间还有贪婪和冷酷，传销的恶行就永远不会消失。
我已经离开了安利，可我的后世子孙们仍然在前赴后继，即便是我也不可能搞定我所有的后代。在安利中，哪怕你只介绍过一个人，那后世们就会一如塔顶人寄望的那样子子孙孙无穷匮也。曾经安利，就意味着你已经无形中改变了无数世人的命运，认识的，亦或是不认识的。我很有些沮丧，就像这纷繁的世界，一直靠真理在指引，却始终由谎言在支撑。
日期：2010-01-20 02:19:11
睡前一顶，而分是身外之物~~~
日期：2010-01-21 02:21:46
下节更新预告：第53章、再战江湖（下）
日期：2010-01-21 04:39:15
今夜无人，一个人静静地写帖，忆起往事，无限感慨，K以及余下的人还在继续07年时的创意，也不知道他们现在过得如何？
日期：2010-01-21 19:51:21
第53章、再战江湖（下）
在东奔西走的那些岁月里，K一度也曾考虑过放弃安利，她越来越发现安利很难成就亿万富豪，即便如[周先生]一般也不见得进得了胡润排行，这与K最初想成就一番伟业的初衷开始相互抵触，特别是那些买飞机买游艇的美国钻石们，他们大多是60年代初就加入安利的革命先驱，今日全球之安利市场都在他们旗下，而我们做得太晚了，甚至没能赶上安利中国的头两批。但对自由无限渴望的K最终还是认定只有安利才能实现她度人度己的人生宏愿，她选择了坚持。我们时常在一起讨论人生，对她的慧根我颇为头疼，我总是对她说，她很聪明但没有智慧，而我智慧却不聪明，我始终无法让她明白名利其实早晚都是空，那只是又一场风花雪月的故事。
持续清淡的市场和微薄的人气让我和K不得不坐下来开始深思，K时常感叹，95年的时候那些皇冠们在广州的街头做陌生，甚至连鸟语都不会一句一天就可以拉来上百号，可今日之中国早已经不复当年的不毛了，没人不知道安利，负面效应也不小，要想尽快摆脱困境还得另辟蹊径。
[超]和[东]的企业咨询公司那时已经黯淡收场了，几个人总共赔进去3万，[超]也不得不远走天涯。而[马钻]在烟台类似的尝试也不怎么样，最后还是弄得赔了夫人又折兵。一旦忙碌起咨询公司的正常业务来，人，也就无心安利了。
历史是最好的老师，我们拼了命想要从历史的故纸堆中找出一些似曾相识的场景来。其实，安利和早期的中共非常类似，一群有着共同信仰的人在艰难的时局下想要创出一番新天地，一样的志在千里，一样的前赴后继，一样的要拓展下线，一样的要靠开会才能慢慢做大，唯一不同的是中共是有着政治主张的政党，而安利诉求的只是经济利益以及个人成就。想起当年在长沙，白色恐怖下发展党员是何等的凶险，于是毛泽东和志同道合的战友们办起了平民夜校，这是党的一个外围组织，从学员中挑选那些思想进步、言论积极的青年才俊，经过一段时间的观察、熏陶和培养再介绍入党，无形中降低了许多不必要的风险。大K经理那时在北京因为报考公共营养师已经和中国食品工业协会的人搭上了关系，我们决定代理这个协会的项目成为天津公共营养师培训的基地，安利不是也讲营养么，毕业出来的公共营养师只要稍加引导就可以直接销售产品了，换个培训的店头而已，磨刀不误砍柴工。
DD[强]是那时我们在市内团队硕果仅存的骨干了，他的主线在贵州，天津这边早已是正儿八经的光杆司令，要不是女朋友跑去上班，都不知道他还能靠什么过活。他曾是公安局长的秘书，早年还是个基层干警的时候就曾查抄过安利人的会场，一表人才的他后来爱上了我们团队的小美女，一度是团队公认的金童玉女。因为爱，他一步步踏入了安利的大门，在后来多数人都选择放弃甚至女友[娴]都意志消沉的时候，他坚定地成为了团队的骨干。对他辞去公职全职安利，他的父母一直都是非常痛心的。
K、笑非、DD[强]，再加上从北京赶过来的大K经理，几人一番商议之下觉得十分有必要成立个健康咨询公司，一边拓展公共营养师的招生业务，一边将培养出来的营养师逐步导入安利，就算十人之中能出一人也是好的。况且代理这个项目也能赚钱，暂且支付中心房租、帮助团队全职的伙伴们过渡当下的生存也是有意义的。从此，我们可以公开以中国食品工业协会和国家劳动部的名义露面，再不用担心受安利恶名的牵连而藏头露尾了。
我们很快注册了公司，公司的LOGO和新名片很快就搞出来了，名字就叫“天津市盛世天下健康咨询有限公司”，世贸中心被我们收拾一新，除纽崔莱的样品展示外其余所有与安利有关的痕迹都被清除了，我们要营造出一个完全营养的新天地，而未来这里会成为天津公共营养师的摇篮。
为了尽快拿下代理权，我们对中国食品工业协会做出了很大的让步，他们负责资质的认证和专家讲师的委派，而我们则主要负责天津地区的生源招募和培训实施。由于中国食品工业协会是国家劳动和社会保障部授权的6家代理之一，所以我们必须让出学费的75%给中国食品工业协会，再由他们给劳动部分利。这是个极为苛刻的条件，因为35%的空间还要包括全部的营销和经营成本，可为了这件合法的外衣，我们也不得不勉为其难了。我们那时的想法就是此路一旦走通就迅速复制全团队，走一条专业化的安利之路。
K自任总经理兼营销总监，主抓招生；DD[强]是培训总监，负责公共营养师培训班的组织实施；而我则出任营运总监，除开配合两位总监的工作外，再总揽公司内外的其他一切事物。因为利益分配谈不拢，大K经理带着她所剩不多的几个骨干另组了公司，我们负责市内，而市区以外的大港、塘沽以及北京市场都归她。我们开始在报纸上大打招生广告，国展中心每次的招聘会也是一场不拉，有段日子甚至在天津最繁华的商业区一个个发招生简章、做营养调查。团队中的安利人一个个都摇身一变成了招生专员，没有工资也没有福利，谁招到学员谁就有提成，而这个学员将来如果做了安利也将会是自己的前排。我们也招聘了很多新的专员，他们未来也会是我们跟进的对象。对这些于安利一无所知的招生专员以及通过招生广告弄来的学员，我们三人抓了阄，平均分配各自跟进。没有剪彩也没有庆典，我们的“平民夜校”就这样悄无声息地开张了，在这安利寒冷的冬季。
从招生广告、招聘会、路边调查以及人员介绍来的生源首先要进行观念宣导，安利的业务说明会被我们彻底改造成了营养OPP，激昂的上场音乐结束后先来上一段VCD《世纪论坛》，接下来是《财富第五波》以及《营养师的远景和价值》，然后是职业人生定位和课程介绍，最后会后会、解答异议。一切都是旧瓶装新酒，于我们当然是信手拈来。
最初的学员大多还是团队里的安利人，第一期培训如期开班了，没有40个人就无法保本，很多团队中人甚至安利的尸体都被我们忽悠进了培训班。第一期刚开班我们就开始为下一期的学员犯了难，因为第一期就把团队的人力资源耗得一干二净，下一期不可能再有安利人了。我们获得了2个月的喘息之机，可以从容策划下一期学员的营销对策了。我制定了招生的营销机制，一如安利的团队计酬一样，你发展的学员如果也招到学员，那上面的你同样可以获得一小笔领导奖金，深度亦然。
北京来的专家们把营养讲得十分晦涩，为了加强理解，我们把原先周二的产品培训改为营养消化班，作为报名时的特惠之一，所有学员都可以免费参加。我们会以安利人特有的方式把高深的营养讲得深入浅出绘声绘色，方便的时候再着重强调下纽崔莱的实力和品牌；而周五则只对安利人开放，主讲内容与原先并无二致。为了打造一个全方位的营养世界，我们又搞起了断食排毒体验营，而毕业后的公共营养师们就是最好的生源。三天在山里的菜汁排毒加上营养品、路费、住宿，成本480，我们收费580，小赚一笔的同时顺带再出点货，产供销一条龙走产业化的道路。
这样的培训班后来进行了好多期，陆续有拿证的学员和招生专员被我们导入安利，即便不做安利的学员也有部分消费，为期2月的公共营养师培训早把他们的营养观念灌输得深入骨髓，而消费纽崔莱还有些许的额外奖励（奖金），何乐而不为？对外，我们只是一家主营公共营养师培训的健康机构，而代理纽崔莱以及断食排毒只是公司副业，与通常意义上的安利人我们还是要刻意弄出些本质的区别来。
为了打造新公司的新形象，K忍痛拿出了4万块，我们决定重新装修世贸中心。组建新公司的时候DD[强]出资了1万块，他那时再也拿不出钱了，一切开销都得由K来承担。我再次挑起了装修的重任，[超]那时已在准备出国前的行囊，而小K老师也正全力以赴地期盼着升职，再也没有人可以和我一起为新中心出谋划策了。
一个月后，世贸中心被改造成了健康生活馆，而我们未来的事业才刚刚迈入正轨，随着几期毕业生撒出去造成的声势，生源也开始源源不断了。可就在此时，晴空一声霹雳响，我们被告了。原来劳动部在天津还有一家代理商，因为没做过直销也从无营养领域的行业背景，所以我们一出山他们的业务自然是江河日下日渐凋零了。他们与中国食品工业协会一样是6家代理之一，官司打到劳动部，双方都动用了很多关系，但我们只是中国食品工业协会私下授权的企业，官司打到最后我们还是败了。不能继续公共营养师的招生培训，新公司一下子就断了炊，我们不得不开始寻找新的项目。今天，这家企业仍在运作，在网上查了下，这两年他们似乎又找到了别的类似项目，长夜漫漫，也不知道他们的业务进展得如何？
DD[强]陷入了彷徨，他不知道是否该在天津继续坚持下去，在这座熟悉的城市他们再也推荐不到一个人了。我建议他去贵州发展，那边有他的主线市场，而他下面的银章缺乏必要的组织能力，贵州没有低折，有丈母娘的支撑生活应无大碍。[强]和[娴]终于走了，漂亮的中心里只剩下了我和K，以及一堆无足轻重的新人和不新不老的人。08年10月的时候，我给远在贵州的[强]和[娴]打了电话，郑重地通知他们我决定放弃安利的消息，我希望他们也可以放下一切重新开始，[娴]绝望了，她略带哭腔地恳求我再给她一些鼓励，可我还能鼓励他们些什么呢？鼓励他们继续在毫无希望的事业上继续葬送自己的青春吗？去年9月，听说他们终于达致了洛杉矶旅游，贵州团队的底子我知道，真不知道为了这次旅游他们又负债几何？只能心底里默默祝福他们了，一起拼过的好兄弟好姐妹。
济南的[林]在我回津后如期启动了，我每个月都会去到济南帮他几天。他挂在济南[陈钻]的中心，同我一样，他一上来就是个自动波，丰富的社会阅历让他在[陈钻]的中心里混得颇有些风生水起。作为回报，我也会时常帮[陈钻]讲讲大课，几乎每次他的成功岭我都会被邀请过来，这是我正式被系统认承为钻石后个人合做过的首户旁部门高阶。每次拿回来讲课费K都很高兴，这是那时我们为数不多的营业外收入了。K已经很久没有换聘，请她讲课的人是越来越少，在安利中，一个长时间不换聘的领导人是没有多少票房号召力的。
[陈钻]也是烟台的钻石，本地市场饱和后他就跑来出来开拓外地市场了，青岛有两户超凡的皇冠，成冠的人根本挤不进去，而济南本是贝瑞德的天下，可济南贝瑞德的老大团队大幅缩水市场摇摇欲坠，这才给了[陈钻]可乘之机。[陈钻]是05年上的钻石，可他一样还是奖衔不保。到了07年的时候，[陈钻]基本上就全靠断食排毒带动营业额了，他的团队都在全力搞排毒推广，没有多少新人加入自然正常。
刚开始跑动济南市场的大半年里别墅还没出手，这给我造成了巨大的经济压力，好几次兜里只有一百块就草草上路了。有一次到了车站才发现买票还差那么几块钱，可我不能给[林]打电话，那不是无形中给部门放毒么？真是一分钱难道英雄汉呐，急得我是满地找钱可连一个钢镚儿都找不到，最后不得不靠站台票混上车逃票才回了天津。一个堂堂的钻石却买不起几十块钱的回程票，满地找钱的情景是如此深刻，以至于每当回忆起那段经历都不堪回首。好几次[林]都追问起我们的收入，我都巧妙地搪塞过去了，有别墅在手我们就还是成功人士，可他掰着手指历数我们的部门却怎么也算不出70万，我不得不谎称收入还有三、四十万，可生活的困窘却是无法完全掩藏的。
[林]开始慢慢有了小团队，也上了12%，我多希望他能尽快上银章啊，可安利多年的历练让我明白，这样的好苗子是不能拔苗助长的，我狠不下心来让他直冲云霄。如果[林]在天津的话可能就不会这么幸运了。K那时无力顾及外地部门，[林]得以在我的庇护下慢慢成长。
[林]后来出了一户开果蔬吧的前排，对这种与健康和营养沾边的新鲜东东我们总是密切关注的， [林]后来甚至自己也在健身房里开了一家主要以搭配纽崔莱的功能果蔬汁为主的果蔬吧。在市场极度排斥安利的那些日子里，对任何可以避免直接切入安利的新方式我们都做了必要的尝试。
直截了当做安利是省事的，费尽心机绕着弯子做安利那也是逼良为娼，那年头，你只要一提安利新人拔腿就跑。那句俗说话怎么说来着，好像叫人都是逼出来的。市场惨淡的岁月里，母猪都上树了。
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图：盛世天下之健康生活馆
日期：2010-01-22 17:24:18
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日期：2010-01-22 17:27:08
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日期：2010-01-22 17:29:43
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日期：2010-01-22 17:30:51
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日期：2010-01-23 03:26:32
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日期：2010-01-23 04:59:52
今日晚间更新预告：第54章、无可奈何花落去
日期：2010-01-23 08:55:10
写帖是痛苦的，而分享是快乐的！
日期：2010-01-23 20:47:23
第54章、无可奈何花落去（上）
有一种爱，很凄迷 ；
有一种爱，只能远望；
有一种爱，注定要成传奇……
有一种爱，像遥远的大海，
即使被酷日蒸干了水分，
它仍会化作甘霖，
遍洒饥渴的大地……
有一种爱，叫作痛。
痛得心脏起了褶子，
痛得头脑空洞无物，
痛得意志麻木萧瑟&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;
有一种爱，叫放弃。
明知道许多事情是没有答案的，
却想找寻一个答案，
真的好累……
有一种爱，叫放手。
曾经天真的以为不管时空的距离有多长多远，
感情一定会恒久不变，
因为爱是没有理由的&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;
爱不能成为牵绊，
所以要选择放手，
从容地让彼此走出彼此的世界。
凡事到极至，
伤，也会痛。
其实爱过就会懂，
彼此个性的太过坚强终究会是一起生活挥之不去的阴影。
昨日的幸福已成为一种痕迹，
两人能携手走完整人生固然美好，
可曾走过一段也应心存感激了。
爱一个人不是要成为所爱的人的牵绊，
只要心中有爱，
生活，总是那么的美好。
相遇是一种缘，
相识、相恋更是一种缘，
缘起而聚，缘尽而散，
放手，才是真爱。
有一种爱，它的名字就叫放手！
有一种爱，叫离开。
曾经以为自己的爱情能够长久，
曾经以为真心的付出就能够换来幸福。
其实错了……
曾经是那么相爱的两个人，
转眼陌路。
留下的是残缺不全的记忆和心痛。
没有想到结局会是这样，
曾经的海誓山盟，
曾经的天长地久转眼都成了飞灰。
还记得她口中的永远，让我恍若梦中，
但梦醒的时候，才发觉自己早已离开。
生活，一直还在继续，
其实有种爱叫作离开。
离开不全是坏事，
雨过，总会有天晴。
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订婚后的那段日子里，我们有了一小段短暂的甜蜜，虽然日子依旧过得紧紧巴巴，但我们的心中始终还孕育着希望。看着团队一点点在复苏，虽然很慢很慢，但也足以让我们在夜深人静的时候能够一起展望遥远的未来。
相识15年，相恋也快5年了，我从未料到自己竟会走到今天。好几次，当我的人生面临绝境的时候，K都以为会我会放弃，但我终于还是挺了过来。真正的安利人是有信念的，无论对事业还是对爱。
曾经给K写过3封短信，一封挂在宜春明月山山顶的松枝上，一封在西街“如果酒吧”留言册的扉页中，而第三封，则被我埋在蓟县盘山一户农家的老槐树下。K曾追问过内容，我一脸幸福地笑着对K说，等上了皇冠我们一起去把它挖出来吧，而现在来看，已经永远没有这个必要了。
短暂的蜜月后我们又开始了争吵，为换货，也为所有的事。银行还贷的巨大压力和团队凄惨的无情现实在K的心中有着无比的反差，压力太大的时候她喜欢找人发泄，诚如她所言，谁叫我是她最亲近的人？！难道最亲近的人注定了就要被肆意伤害？她甚至在家里还要摆出一副领导人的姿态，我就差在家里叫她K经理了。
我跟她提到了孩子，我喜欢小孩，当然更希望我们将来能有一颗爱的结晶，可K不想生，她总是极力劝说我将来去领养一个，这成了我与K继换货这个焦点后争吵的新主题。07年上半年的那几个月，我们常为这个争得面红耳赤。直到最后我才明白，不是她不想生，实在是她太害怕离婚了，她不希望将来有这么个拖油瓶。从若干年前我们在一起的那一刻，K就幻想着我们将来总有一天会离婚，这个信念随着我们感情的炽热而日益强烈。或许是从小经历了太多家庭的悲剧，也或是她身边有着太多不幸福的家庭，所以，K在心底里是不相信爱这个字眼的。我用了很多年才终于证明了我对她的爱，可她更愿意相信这份爱是暂时的。她总说我爱她是我现在还需要她，这伤透了我的心，本以为从广州回来她就不会再有这样的念头了，可信念这东西是经年融汇沉淀而成，又岂会因为一份爱就轻易融化？5年了，有人曾说，经历5年的爱如果还不能开花，那结局就注定是分手了。
在我远走的日子里，K的内心太寂寞了。一个人去新加坡旅游的时候形单影只，看着别人一个个成双入对，她想起了我，那是她最渴望我的时刻。于是，在我终于拨通电话的那一刻，她便迫不及待地希望我回来。我回来了，可没多久一切又回到了老样子，分开想，见了面又吵，活脱脱一对前世的冤家，就像两只彼此靠近意图取暖的刺猬。面对她三天两头莫名其妙的暴怒，我回敬以冷漠。我们彼此都留下了很深的伤痕，难以弥合。
我们那时时常就住在中心，等伙伴们全都离开后，我们就会从柜子里把褥子拿出来，在办公室里简单打个地铺。家离中心很远，往返一次要30公里，住中心不仅可以节约时间，还可以省下大把油费。我有时会在工作结束后玩上一小会儿游戏，对此K一直耿耿于怀。她的哥哥因为沉迷网游而玩物丧志，也因此离了婚，K从此对游戏有了很深的芥蒂，至于单机版和网游的区别，完全不懂电脑的K是不想去分辨的，反正发火是不需要理由的，更何况是触碰了她心底里的伤痕。那天晚上完全是一场战争，K不仅怒冲云霄，也用皮带狠狠地抽打了我，多亏不是在家里的厨房，否则拿刀也不是没有可能。我的身上因此留下了两道深深的血痕，至今一处永远都无法复原了。我曾在不久后来津的[陈钻]和[林钻]面前脱下上衣，面对刚刚结痂的伤口，他们也只能相对无言。
有段日子K曾强烈地渴望我去上班，她觉得两个人生活、工作都在一起，距离近得让人有些窒息，而我去上班也一定会有一笔不菲的工资，多少可以一解那时的燃眉之急。K给我做了严格的规定，除去养车、加油和宴请重要的新人，我每天的生活费不能超过20块，而这20块有时也要包含带给K的盒饭。每逢月底她都要例行查账，而我必须将全月所有个人开销登记列表，小到一包烟、一瓶矿泉水都不能遗漏，否则就一定会有些账目对应不上，这种事情总是让我不胜其烦。K常常会因为几十块对不上就大发雷霆，我相信，这种境遇没有任何一个男人可以承受，更何况我们是成功人士，是脑门儿上顶着小光圈儿的所谓钻石！
到了07年5月的时候，团队所有过期的儿蛋、多宝和儿钙终于在我不懈的自用下被消耗一空，我陷入了没有营养品吃的尴尬境地。为了保持精力，K仍在大把的吃营养品，她母亲的倍力健也必须持续供应，我换回来的新货总是不得不给她一部分，以换得她对我换货的默许和所谓的支持。而我送给父亲几千块过期的营养品K却会怒火中烧，在她看来，产品是不能随便送人的，哪怕是过期货，哪怕是我的父亲，过期了即便是扔掉她却从来都不会去心疼一下。7月末，盛世天下健康生活馆的装修终于结束了，我大病一场高烧不退，痛苦中终于熬不住偷吃了2勺她的蛋白粉，我那时已经好几个月没吃过任何营养品了。这事终于还是被晚上回家后的K发现了，她对我怒吼道，像你这样吃我怎么供得起？那个晚上我跑到网吧混了一个通宵，极度痛苦中我想到了分手。
K总说我的冷漠就像一把刀，可她的怒火何尝又不是？我们彼此的伤害都很深，深可见骨。她不愿意分手，她总希望我们可以这样不婚不嫁永远下去，她问我，作一辈子情人难道不好吗？谈到爱，她会例证5年中曾给我买过的3件衬衣和2条领带，她总觉得给我买东西就是在表达对我的爱，可我宁可一无所有只要她对我的关心，可惜，我们对爱的理解从来都是风马牛不相及的。虽然是女人来自水星而男人来自火星，可这种分歧早已跨出了银河系。
那次激烈的冲突以后，我们冷战了好些日子，对我想分手的想法K着实有些慌，她还从未想过没有我的世界会是怎样。她提议去北戴河好好放松一下，忘记所有的不愉快一切重新开始。带上我们的狗狗Nemo，我们愉快地上路了。在海边宿营、陪我回曾经的母校、站在联峰山顶纵览海天一色、看着她一盘一盘把面前的海鲜狼吞虎咽地全部吃掉是很幸福的，只可惜这种幸福总是那么快地就转瞬即逝。回程已是三天后的中午，独自开车上路总是容易犯困的，一路上上眼皮搭下眼皮直开到迷迷糊糊K仍不愿意替我，她睡得正鼾。虽然早知道她晚上约了公司的高级营运主任碰面吃饭，可我仍然不得不拐进服务区多耽误了十几分钟，我太需要冲个冷水脸好好清醒一下了。后面的路确实越来越清醒，因为K开始不断地抱怨我路上耽误了太长时间可能会影响到她傍晚的会面，这种抱怨因我的沉默而不断逐渐升级，直至我再也忍受不了一脚刹车把车停在了路上。K摔了手机我摔了门，那时，但凡我身上有个二、三百我都会毫不犹豫地冲进路边的庄稼地再也不回来。因为吵架，我们耽误了更多时间，晚上的会面真的不得不取消了。类似的冲突后来越来越多，有一次她又在我开车的时候发狂，我打开窗户直接就把她的手机给扔了出去……
每当有人在我面前对K大唱赞歌的时候，我总会说，人是有很多面的，而你说的那一面确也真实。没有人了解全部的K，除了日益痛苦和挣扎的我。我一直认为K的人格是分裂的，工作上她是力量型，生活中她是活泼型，感情上她是完美型，而对婚姻，她却是和平型。四种人格集于一身，一生之中她还是我仅见的类型。慷慨豪情是她，自私自利也是她，宛如春风拂面是她，烈如火山喷发还是她……她的每一面都是那么的真实，真实到毫无间隙也绝不矛盾，转换间如行云流水，她的内心是没有任何痛苦的。我常感叹了解一人是何等的艰难，老友10年相恋5年，才开始真正的了解一个人，又更何况那些一场OPP就将自己的人生交给领导人的新人们。
K的母亲总希望我们能够尽早完婚，可她只是个不识字的老太太，不像K的父亲，她的话对K几乎没有任何影响力。K对我提出了新挑战，她更希望上到皇冠大使再结婚。单身皇冠大使[吴彩云]的传说诱惑着K，她早已是单身女钻了，屡获殊荣的她极度渴望着那份荣耀。而随着我把越来越多的前排办在K的下面，我也越来越失去了安全感，我不敢想象一旦我不能和她结婚，我的结局会有多么悲惨。
日期：2010-01-24 18:24:05
今晚更新预告：第54章、无可奈何花落去（下）
日期：2010-01-24 20:27:59
第54章、无可奈何花落去（下）
07年的春节后，我开始越来越频繁地向K逼婚，而远在湛江的上手[陈钻]心里其实比我更加焦虑，只有稳定的家庭才会有稳定的团队，这个道理他们比我懂。在远赴湛江东海岛大会的时候，上手[陈钻]和[林钻]把K叫到自己的房间，两个人轮番上阵一直把K熬到凌晨5点，磨破了嘴皮K硬是没松口。说实话，我从没像K认为的那样贿赂他们什么，为了这个生意能够快速向前，他们也需要我们的结合。
依照公司对两营销人员离婚的若干规定，公司建议主卡（如K）继承户籍并享有总收益的60%，而副卡（如[笑非]）放弃户籍并享有总收益的40%。春节后，面对我日益迫切的逼婚企图，K终于跟我谈起了条件，她希望婚前我可以签署一份经天津市公证处公证的《结婚合同》，而合同的主要条款是除大K经理那组市场外，其他未来离婚前的DD以上市场（银章及以下的小部门不算在内）其收益部分按公司规定的执行，我很痛快地就同意了。K的理由很充分，因为大K经理那组市场在我出山前就客观存在，从感情上她不能接受未来离婚后我还能从她家人的市场那里获取收益。
几个月后，K的条件又变更为：除开大K经理（既大港以及部分北京市场）和[超]（既江西、贵州市场）这两个最大的市场以外，其他未来离婚前的DD以上市场其收益部分按公司规定的执行。我咬着后槽牙点了头，可没过两月K又变了卦。困惑中的我拨通了上手[陈钻]的电话，[陈钻]沉默了好一阵子才说，那谁推荐的部门就归谁总不会再有意见了吧！我深以为然，这才是最公平的方案，谁也不占谁的便宜，我也不是吃软饭的人，推荐前排我向来都不比任何真正的钻石手软。
对上手领导人的方案K是坚决不能认同的，因为此时她又有了新想法。到了那年的9月，K的新方案终于新鲜出炉了。K草拟了《结婚合同》的主要条款，主要内容如下：
1、离婚后别墅与车归K所有；
2、所有存款归K所有；
3、K推荐的市场100%归K所有；
4、[笑非]推荐的市场K拥有所有收益的60%，[笑非]推荐的市场未来离婚前在DD以上的[笑非]拥有所有收益的40%，银章及以下的小部门不做计算。
K言之凿凿，未来离婚后她还会为我的部门继续付出，给我一小部分的40%已经很照顾我了。可这么多年来我为整个大团队倾心付出的一切难道比她少？我的内心开始严重失衡，大半年来像个市侩的商人般讨价还价，一桩婚姻终于还是被谈成了一桩卖卖，心底里我甚至自己都开始起厌恶自己。我终于认真地渴望分手了，可我很清楚，以我对K的了解一旦分手我必将一无所有，强烈的患得患失让我难过得彻夜难眠。用了整整5年我才终于明白，K骨子里就根本不是个女人！
9月末的时候，我们去唐山大会。唐山的翡翠[媛媛]和石家庄的[牛钻]是04年后我们常在一起合作的两位旁部门领导人，时常聚在一块儿合办大会。因为[牛钻]在家排行老二，亲近的朋友们都叫她二姐。会议进行期间，在嘉宾休息室，我终于引起了[牛钻]强烈的好奇，她对我面熟得很，几年间总见我贴在K的身边不离左右，[媛媛]郑重给她做了介绍。朋友们都很关心K的终身大事，趁着我上台分享的间隙，[牛钻]问了很多，等我下场时K已经简略讲了不少和我的故事，她这个人极要面子，是不可能涉及过多细节的。在安利中两度离婚梅开三度的[牛钻]无疑对婚姻是很有发言权的，她很热心地想尽快撮合我俩的婚事。K上场后她又追问了很多，我讲起这一路的艰辛和风雨，许许多多的点点滴滴。等K下场后[牛钻]牵着我们的手对K说，既是多年的同学又是一起经历过的老人，这样的伴侣其实人生难求，说到这里她话锋一转像个老大姐一样开始善意地批评起我们走到今天的局面其实双方都有责任，K七我三，而我最不该的就是一路纵容她到现在以致得寸进尺得陇望蜀，而作为一个的男人，如果觉得一切难以接受还不如从容放弃，是个男人就该洒脱一些……[牛钻]的一席话如醍醐灌顶让我振聋发聩，虽然她的初衷本是想成就这段姻缘，可我从心底里感激她，一个男人的尊严是不可以被金钱和利益所绑架的。
回程的路上，K质问我到底都跟[牛钻]说了些什么，面对感情的危城，她还在关心她到底丢失了多少面子。她很恼火我不该把太多底细漏给外人，将来还怎么让她和[牛钻]继续合作？我淡淡地说，分手吧，这回是真的。她说，好！然后就是一路的沉默。
整个十月一有时间我就会反复斟酌，这是人生最为关键的十字路口，我必须慎之又慎。就像被套牢的股票，已经到了必须斩仓的时刻。斩仓，损失是巨大的，但也是可控的；而一味地坚守下去，除了赔掉更多青春，更有可能葬送掉一生的幸福。我默默地做着自己该做的一切，K以为跟往常一样说说算了，而我的心却早已渐行渐远，慢慢冰冷、然后凝固，最后变得像化石一般坚硬。整整5年了，再坚不可摧的爱情都早已被风霜打磨得千疮百孔了。
很多朋友可能会觉得K太过吝啬何以待我如此薄情？可只有我明白，对爱情和婚姻如此绝望的她是想用经济彻底束缚住未来我可能变心的任何企图，骨子里的她是极度自卑的。可无论如何，作为一个人格健全的男人，这在尊严上是无法接受的，我不可能为了钻石这个头衔就签下这卑微的城下之盟，真正的爱是不可以拿来交易的。
11月初，我郑重通知了K我最后的决定，一个月里她几度以泪洗面，恳求我不要弃她而去，但我的心早已坚如磐石，5年了，我已退无可退，而她也不可能再改变什么。主动撤离永远比被迫溃退损失来的要小，我那年33岁，东山再起或还有一线生机。K说，如果我走她这辈子就很可能会独身了。是的，我知道，因为我了解这世上不会再有第二个男人傻到可以对她如此百般忍耐，而我们每个人都注定要为此付出高昂的代价。她要我赔她青春，呵呵，放弃六年打拼换来的一切难道还不够吗？往后的日子里她要面对一个人的孤寂了，而我，一个男人，却要从33岁一切从头再来，都够残酷的了，夫复何言？
整个11月K都处在幻想之中，她觉得这次跟往常一样是个赌气的玩笑，不当真的，而我一旦真的做出决定就不可能回头了。她建议我们去丽江度度蜜月，看看彼此能否重新接纳，我拒绝了，没有任何本质的改变去到天涯海角都毫无意义，我还不至于蠢到让自己的人生第三次踏进同一条河流。整整一个月过去了，我毫无回心转意的念头，K终于绝望了。我们那时已经分居好几个月了，一切都是性格的悲剧！
从12月起我就开始着手善后的诸项事宜了。我那时就像一个死囚突然从无期改判当庭释放那么迫切地想要冲出牢笼，可我的手头还有大把团队的事务急待处理，新人配货、团队账目、纠结的三角债、K经销商执照的重办……很多工作无人可以接手。我必须尽一切可能将遗留问题减至最小，无论对团队还是对K，这都是必要的。无论我的心情如何急切，但我那时都还不能一走了之。那个月貌似还有三、四个新人可能会出来，只要把他们跟出来就还能再出去一万多的陈货，许多老朋友还眼巴巴地等着呢。
对我的决定父亲是万分震惊的，他不明白为什么K不愿分享共同打拼的一切，更不明白好好的未婚妻为何一下子就分道扬了镳，对我安利6年多却要一无所有地毅然离开，太多的事情他无法理解。可只要我还在继续安利，留在天津亦或是北京，同一个圈子里每个月抬头不见低头见总是令人尴尬的。不想继续活在K的阴影之中，唯一的办法就只能远走他乡，离天津越远越好，远到K伸手也够不着的地方。父亲总是埋怨我被K利用了，被K白白玩儿了5年，怎么说呢，从心底里我并不人认为K是存心在利用我，她只是太暴虐、太自私也太消极，从不为人着想，至于利用一说只不过是个客观的现实而已。
因为一直替K打理团队及她个人的财务，她的账户以及现金全都捏在我的手上，我本可以带着100万携款潜逃的，但我没有那么做。跟K交接资金和账目时我问，方便给我多少跑路？K说，2万吧！我说，好！可等到临走前她又改口1万了，我说，没问题。其实，她一分钱都不给哪怕是借钱我都会想办法离开的。4年下来全团队共计49万多的陈货换到最后就只剩下了1万5，看着这些过期货最后都得自己买单，K很不情愿，我只能冷冷地说，1万5买个钻石头衔玩了这几年，值了，你就知足吧！
作为这1万的交换，我必须向全团队宣布我到南方开拓市场的消息，无论我在南边儿怎么折腾，在天津，我还得继续扮演K的未婚夫以及钻石的角色。K很清楚，以我的影响力分手之事一旦曝光团队立时就会如鸟兽散。对于我众多办在K下面的前排和部门，她扬言，有本事你叫他们退卡啊，只要他们愿意退卡她没意见。是的，跟我几年以上的部门我都私下交换了意见，他们都自愿退卡，甚至愿意追随我跳线，可退卡就意味着他们以及他们下面的人整整半年多不能正常开展业务。[迪]的下面有了银章，[林]的下面也有了七、八条枪，[小聂]在广东已经延伸到了两个城市，而我不能那么自私。我说服他们安心在K的团队里好好干，对此，K还是感激的。分手时，她曾对我承诺，时机恰当的时候她会还我2条DD腿，今天，这一切也可以省去了吧！1万？真的不贵！想起了[孙宏斌]贱卖顺驰时甩给路劲董事会主席[单伟豹]的那句话：你买了个便宜货！
静室焚香相对坐,孤帆明日又天涯。2008年1月10日的清晨，K仍在熟睡，我拎上拉杆箱一个人静静地离开了生活了16个月的“家”，离开了天津。K在窗前又额外压了2000，总共1万2，一次性买断了我5年的一切，青春、热血、爱情、忠诚……带着这人生仅有的资产我又开始了新的漂泊。何处是我家？我没有答案，看着车窗外城市的身影一点点从眼前飞逝而去，心情是奔放的，我很清醒地意识到，我，终于自由了！
幸福是什么？幸福就是猫吃鱼狗吃肉，奥特曼打小怪兽。这些年K是幸福的，或许每个成功的奥特曼背后，都有一只默默挨打的小怪兽吧。
日期：2010-01-25 14:18:30
小贴士：
在安利中，安利的新人都被称为新警察，这个小小的典故来自于下面这个故事《新警察》，我想老安利都是非常熟悉的，那下面新警察们就好好补补课吧！
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《新警察》
上班刚一周,刚穿上警服的小五决定犒劳犒劳自己,到剧院看电影。买票的队伍排得长长的,小五舒口气,排到最后。
〉“新警察吧？”旁边一个人问。
〉小五纳闷：“你咋知道？
〉“咳,老警察哪有排队买票的。”
〉“哦。”小五明白了,径直走到售票口前,递上钱说：“我买一张票。”
〉“新警察吧？”窗口里的人笑了。
〉“你咋知道？”
〉“老警察哪有掏钱买票的,你直接进吧,没人敢拦。”
〉“哦。”小五又长了见识,一试,果然没人拦。
〉进了剧场,小五到楼下随便找了个位子坐下。屁股还没坐稳,旁边就有人问：“新警察吧？”
〉真是奇了怪了,小五心里疑惑,嘴上还硬：“谁说的！”
〉“人家老警察都在楼上看电影,楼下的都是你这样的新警察。”
〉小五到楼上一看,可不是吗,这儿有不少警察呢。
〉小五挑了个位子坐下,没多久,电影就开了。旁边的一个警察扭头看了他一眼,冷冷的说：“新警察吧？”
〉“你咋能看出我是新警察？”
〉“老警察哪有你那样规规矩矩坐着看电影的,得像我这样。”
〉小五学着老警察,把两只脚翘起来,架在前排人的脖子上,果然舒服了许多,找到些当警察的感觉。
〉电影演了一半,小五有些内急,便往卫生间赶。在卫生间门口,被一个工作人员拦住了：“新警察吧？”
〉小五还是纳闷：“我脑门上又没写字,你咋知道？”
〉“哪有警察还到这儿,人家都是从楼上往楼下尿,你一看就是新警察。”
〉小五好惭愧,自己差点给警察丢了人。他站到二楼边上,朝着楼下滋出一股来……
〉“嗨,楼上尿尿的是新警察吧！”楼下突然有人大声喊。
〉“……”小五探着身子往下看。
〉“看啥看,人家老警察一尿就是一片,哪像你这个新警察,就往我一个人头上浇！”
〉“……￥＃．＊＆……”
〉小五心情郁闷,在马路上找了个小姐想温存一番。一番摸索之后,小姐问道：“新警察吧！ ”
〉小五听的有点头晕,“怎么啦？”
〉“老警察哪有这样有礼貌的,都是霸王硬上弓的。”
〉给小姐上完弓之后,小五决定再不给人民警察丢人了,
〉小姐费也不付,吧台费也不结 ,大摇大摆的往出走。
〉老板扭头看了看他说：“新警察吧？”
〉小五彻底快崩溃了,掐住老板的脖子问：“怎么这样你都能看出来？”
〉老板：“人家老警察不但白玩,走的时候还要收保护费呢！
〉小五心想：！！新警察也是警察呀！
〉于是对着老板说：把保护费给我！！！
〉老板说：新警察吧？
〉小五：。。。。
〉老板：人家老警察都是叫我们送费上门,哪有亲自来收的？
〉小五受到歌厅老板的羞辱,决定拿出警察的威严,给老板一点难堪。
〉听着隔壁传来的淫声浪语,小五一脚踢开紧闭的门,
〉对里面一对赤身裸体的男女厉声喝道：“都别动,我是警察！”
〉女的懒洋洋地坐起,搂着那男人斜着眼对小五说：“新警察吧？”
〉男人也说：“他是新警察。”
〉小五又厉声问这对狗男女：“你们怎么知道我是新警察？”
〉女人嘴一撇指着身边的男人道：“哪有老警察不认识他们局长的？”
〉小五一听是局长扭头就跑,出门就撞一个人怀里,
〉一看是个衣冠楚楚的先生,连忙道歉,
〉那人一笑,”新警察吧”
〉小五快炸了”你也知道?”
〉“我是这的经理,老警察没一个不认识我的”
〉小五匆匆逃出歌厅,出门就看见路灯下一人在撬自行车,
〉他跑了过去,捉着那人要回警局
〉那人一瞥”新警察吧?”
〉“不是!!,跟我回去!”
〉“还不是,老警察哪管这事”
〉“新警察怎么的了,新警察新形象!”
〉“呵,这话我在你局长还是新警察的时候就听过了.”
〉小五开着警车径往朋友家,一路是风驰电掣,好不惬意,在街道拐弯出,一个人骑着辆自行车突然从暗处冒出来,
〉小五踩刹车不及,“砰”的一声,自行车连人一起飞了出去,小五慌忙下车,走向前一看,那人的腿部不停的有血冒出,地上已有一大滩血迹了。
〉小五二话没说,抱起那人就往车子那儿走,那人呻吟着问小五：“同志,新警察吧”,
〉小五纳闷：今天怎么每个人都问我是不是新警察,我今天是不是撞邪了？
〉那人呻吟着接着说道：“老警察哪管撞的是什么,拉着笛就走了,哪象你还停车看我,害得我现在这么痛苦……”,还没说完,那人就昏了过去。
〉小五回家闲得心慌,来上”青年话题”读帖子,顺便注册了个ID叫[河边]
〉007跑过来问:“新警察吧?”
〉小五慌了,都道互联网上没人知道你是一条狗,怎么007连新老警察都能看出来?
〉忙发贴问:“你怎么知道?”
〉007回贴到:“老警察来这里都是卧底的,注册ID起码也得叫个[河底] 什么的。”
〉小五决心洗心革面,发誓做个老警察。
〉一天,他路过一个烟摊,上去对烟贩说：“这两条中华我带走了”,说着就拿起两条中华。烟贩一看,笑笑说：“新警察吧”。小五说：“他XX的,你怎么知道的？”烟贩说：“老警察从来不拿摊上的香烟,他们都知道是假烟。老警察都说,给我后面拿两条中华来。”
〉小五还拿着香烟离开烟滩后,心想这烟自己吸了也白费,还不如去找地方换点钱去呢.于是就走到一家烟酒店.
〉“老板来把这两条烟给退掉”
〉“你想要多少钱?”
〉小五想了想,决不能让他看出我是新警察
〉“一千块一条”
〉小五放下烟拿了钱就走
〉老板说:“你是新警察吧,老警察都是拿走钱不留烟的.”
〉小五:......
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隆重推荐：[安知有利]（即QQ群中的[疾风]）倾情大作《新警察之疾风版》
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疾风在反安利QQ群里发言，没说几句，就有人说你，没有做过安利吧？疾风很吃惊，看安利的帖子这么久居然还有人说他没做过安利！他问这说话的网友是怎么知道的？网友说：“安利人都尊重领导人的，哪有象你一样说笑钻也该自我批评的！”
疾风汲取教训，见到云天来了，就夸奖云天会说英语、德语。网友又说了，你肯定没有做过安利吧！疾风大惊，问又是怎么了，怎么会知道我没有做过安利？网友说：“安利人都是表扬别人会推荐前排、OPP讲得好的，哪有象你一样表扬人会外语的？！”
疾风郁闷到底，看了几个月的帖子，还有人说他不会安利。他决定一定要用安利人的口气说话。在群里，他说：“要听好的、说好的、传好的！”网友又说了，你肯定没有做过安利吧？疾风气得吐血，问，你怎么知道我没有做过安利？网友说，笑非是成冠的，你那几句话是超凡的，怎么拿到成冠的群里来说？一听就知道你不是做安利的！”
疾风气得要死，说没啥好玩的了，我关机睡觉了吧！网友又说了，“一看就知道是没有做过安利的，老安利要开会后会，哪有这么早就睡觉的啊？！”
疾风气得一头就往墙上撞了去！
网友又说了：“呵呵，大家看到了吧，我说得没错错！安利人脸皮都厚，哪有听了一点拒绝的话就这个样子的！”
日期：2010-01-25 14:25:40
幸福源于平静 在2010年1月24日 11:16说
笑非，前几天产检的时候 遇到了你以前的部门[盛]，聊了一会，似乎世界很小，之前在我开的瑜伽会所里还遇到了你父亲的部门[雯]，他们过得都很充实很好！或许换一种环境生活真的会改变很多，上次在[娴]的婚礼上，听说狗狗要送人了，真的无法想象，原来连小小的nemo也经历了这么多的事！ 好好的生活 好好的享受 其实真的不需要太奢侈的物质生活，想想我们夫妻在最困难的时候就是安利中，那时没钱只吃一碗面，他吃面 我喝汤，一样很幸福！现在一起去香港购物 买名品、买奢侈品，也没觉得比吃一碗面更幸福！人生的体会真的各有不同！
日期：2010-01-26 04:15:30
今日晚间更新预告：第55章、飘蓬江海谩嗟吁
日期：2010-01-26 05:28:31
顶贴睡觉，貌似今夜农场偷了不少东东啊，哈哈
日期：2010-01-26 20:08:06
第54章、无可奈何花落去（增补段落）
…………
我曾很多次建议K去做心理咨询，可她总是借故拖着不去。其实，她知道自己的心理是有问题，可她不愿任何别人知道她的那些事儿，对心底里的秘密，K一直都讳疾如深，而我，算是这个世界上唯一了解她的人了吧。无法做到坦诚不公，那再厉害的心理医生也是束手无策的。
…………
临行前，我对K说，没有我你永远上不了皇冠，K不信，我笑着说，那我们5年后见！那之前，我们曾计划用5年时间冲上皇冠的，而现在，那已不再是我人生的追求了。分手2年离开安利也1年多了，K还是一户蓝宝石（即2条DD腿），看来3年后她恢复钻石都还是个未知数，更何况皇冠？故人云散尽，我等亦轻尘！曾经的梦之队早已不毛，团队的灵魂也已魂飞魄散了，还在那里痴人说梦？！
静室焚香相对坐,孤帆明日又天涯。2008年1月10日的清晨，K仍在熟睡，我拎上拉杆箱一个人静静地离开了生活了16个月的“家”，离开了天津，只把那块象征钻石身份的安利手表留在了床头。K在窗前又额外压了2000，总共1万2，一次性买断了我5年的一切：青春、热血、爱情、忠诚……带着这人生仅有的资产我又开始了新的漂泊。何处是我家？我没有答案，看着车窗外城市的身影一点点从眼前飞逝而去，心情是奔放的，我很清醒地意识到，我，终于自由了！
幸福是什么？幸福就是猫吃鱼狗吃肉，奥特曼打小怪兽。这些年K是幸福的，或许每个成功的奥特曼背后，都有一只默默挨打的小怪兽吧。
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第55章、飘蓬江海谩嗟吁
DD[刚]那时已经提前得到了我和K分手的消息，08年12月，[刚]应邀来北京讲课的时候，在酒店，我把事情的原委简略地通告了他。[刚]再次极力邀我到南昌发展，那时，他已经听从我的建议将南昌作为主战场了。在南昌，[刚]有了自己的中心和小团队，作为即将不名一文的穷光蛋，能够在自己团队的中心发展总好过跑到广州继续过寄人篱下的日子要好得多，我又开始有些心襟荡漾了。
临行前，我给远在湛江的[陈钻]打了电话，6年了，看到的听到想到的都很多，对事业对感情，我那时已是困惑丛生了，我太渴望能跟上手领导人好好地沟通一下。我知道，自己已经走到了人生的十字路口，何去何从，我想听听[陈钻]的建议。[陈钻]推说他很忙，说不准到时又在哪个城市。没关系，我去广东，到时他在哪个城市我就追到哪个城市。[陈钻]只好说，那到时再看吧。
我提前买好了北京到广州的票，为了解惑也为了能再看看曾经的前排[小聂]。08年1月10号的清晨，我悄然离开了奋斗了13年的天津，从此成了没有根据地的流寇，一个直销界的难民。在北京，因为舍不得打车，我最终还是以一分钟之差与火车失之交臂。纵横大半个中国，人生第一次误了车，这实在不能不说是一个资深导游的奇耻大辱。为了赶车，我大包小包地紧赶慢赶，急火攻心，终于还是在北京西站病倒了。到药店买了药，我就在西站的地下旅馆里高烧昏睡了23个小时。第二天，我终于坐上了南下的列车。
在[小聂]的家里整整闲呆了一个礼拜，几经确认，[陈钻]终于要到广州大会了。我带着[小聂]整整跟了[陈钻]三天，白天开会，晚上跟进，我们几乎连一点缝隙都找不到。在安利中，领导人的时间和精力总是要优先配给新人的，他们才是这个生意的未来和希望，而我们只能耐心地在一旁静静守候。第三个晚上，[陈钻]带着团队和我们最后参观了[周先生]在中国大饭店旁边的个人工作室，出来的时候，[陈钻]告诉我，他马上要转道赶往深圳，晚上那边还有一场沟通，转天还有一场大会，他没功夫跟我细聊了。从工作室到停车场，我们只有短短的5分钟，千言万语却不知如何讲起，一路几乎沉默。我只记得临分手的时候，[陈钻]拍着我的肩膀鼓励道，锁定目标，全力以赴！[陈钻]走了，我很失落地在路边呆了很久，我明白，我已经被抛弃了！对于一个在安利中经历了6年又失去了奖衔和团队的老油条，他还有什么新鲜的可讲？
往后的日子我在广州又呆了一个多月，那时恰逢南方雪灾，所有离开广州北上的路都断了，我过了一个月猪一般的生活。[小聂]满心希望我可以留在广州，可我明白，要想尽快东山再起，广州可不是我一个穷光蛋可以长久坚持的阵地。
住在上社的那段日子里，我陌生又认识了一个在“米饭板主”旁边卖碟的年轻人，我那件带“Amway”标志的黄色外套一下子就引起了他的注意。他刚到广州半年，去别的团队听课已经有有一小段日子了。他的朋友刚刚加入，而他正犹豫要不要办卡，他对他的朋友没信心，我一番高谈阔论几乎半小时就把他给拿下了。他给我留了电话，满心期待地等着第二天我来推荐他。转天醒来，我再三犹豫也没给他打电话，一个从安徽农村刚出来的初中毕业生，没钱没人没阅历，我真不知道该怎么才能带他迈向成功？更何况那时我已决意要转往南昌，算了，还是少祸祸一个年轻人吧，在路边卖碟他起码还能维持个温饱，以他那样的资质在安利中最终也只能是个尸体。
春节的时候，跟[小聂]最后一次去深圳跟进了他的朋友，大年初四，我踏上了开往宜春的火车。[小聂]那时正面临严重的经济危机，女朋友也散了，四处有人追债，我把余下的钱分了5000给他拿去应急。不忍看他那依依不舍眷恋的神情，我匆匆踏上了人生新的旅途。我知道，他独自坚守在广州，一个人也很孤独。
[刚]到车站接的我，往后在宜春的一个礼拜，我又像以往一样开始拼命地给他的团队做培训。你总得再付出些什么，否则又拿什么换取将来人家在南昌对你的支持？我照例住到了[程]的家里，他对我的热情依旧如初，不是因为我是钻石，而是他心里早认了我做他的大哥。我和K分手的消息那时只有团队里的几个老DD知道，多数人是不知情的，[刚]依然需要我钻石的身份。
那几年，[刚]在宜春团队的老人们也死得也七七八八了，一度他甚至连DD也无法确保，白白便宜了上手[东]，06年有好些个月[东]的收入猛增，就是因为[刚]上不了银章（8万）所致。从07年起[刚]就开始瞄上了当地宜春学院的市场，凭借着学生们的激情和人气他很快又恢复了元气。大学生思想单纯，出路困窘，价值观也不成熟，三言两语再配合房、车的诱惑以及安利的前景，是很容易就能忽将出来的。我到宜春的时候他已经在当地的校园里整出来2个团队了，红红火火的开个例会就能来上百十人。后来有当地市场的其他领导人跑到公司举报，学校里也贴出了禁止传销安利的告示，他的学生军一下子就跨了，为此，[刚]再次背了个5级处分。 在安利的世界里，只有本系统、本团队才有可能实现所谓的友谊，其他与利益无关的团队都是赤裸裸的竞争关系。党同伐异本是人性的必然，你做大了自然就会挤占当地不大的市场，不会有人搞你才怪！
学乖后的[刚]重又收拾了旧山河，许多学生又重新加入了，于他们而言，与其毕业就等于失业，还不如在安利中闯出一条血路。为了逃避国家不允许学生从事的规定，[刚]开始严格限定学生们只能以父母的身份证办营业代表，下面的人就直接办优惠顾客，国家的法律上可没说不许学生消费产品。一切仿佛又回到了02～03年停办推荐的那些日子，用优惠顾客运作一直都是学生市场最经济可行的做法。
重新办卡后的学生军可乱了套，有些学生本来的下属却变成了自己的旁部门，而有些上、下线整个倒了个儿，这让太多人很受伤。在宜春的那些日子里，很多学生对我讲述起自己的故事，心情很不平静，特别是那些挪用学费打货、甚至退学的同学，真的让我很无语，除了劝他们不要冲动、千万要坚持学业外，我真不知道还能再说什么了，安利事业一路的艰辛与残酷是今天的他们所无法预料的，而未来的路还很长。K曾严令过不得发展学生的，可江西偏安一隅，我们鞭长莫及了。
一个礼拜后，我随车来到了南昌，[刚]早已帮我联系好了房子，就在站前西路省公路局宿舍他家的对面。付完押金、房租，再买完必需的生活物资，手里又只剩下了1000块。1000块啊，在一个几乎完全陌生的城市，我不得不再一次开始了人生新的奋斗。81年前，共产党人在南昌打响了争取民族独立的第一枪，而今天，在这座英雄的城市里，我的命运又该何去何从？
日期：2010-01-28 00:02:57
[笑非]：1、天行健，君子自强不息！请问，在教训我之前，您，做到了吗？否则请他闭上你的鸟嘴！
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[dwcfq110]：我正在进行着。
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[笑非]：那就等你什么时候真正自强了再来这里显摆吧！要明白，教训别人是需要资本的，你有么？
[笑非]：2、请你仔细看我的原文。文中我说自己是个真正的安利人是站在企业文化的角度，换句话说，目前在做安利的大多数安利人他们不是真正的安利人！谁才是真正的叛徒？起码过去的7年我一直在恪守企业的文化。
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[dwcfq110]：我承认我只看了第一页的前几段就来回复，但你前文和你现在说的都证明了此点，你还没明白。抛开其他，你说你七年来恪守的是企业文化，请问什么叫企业文化？你如何恪守？你确定你真的恪守了吗？可以看得出你认为这企业文化是对的，那你恪守为什么还会内疚，你为对的文化内疚？
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[笑非]：看完我所有的文字再对我发出质疑是对我最起码的尊重，我希望这点最起码的素质你一个正在自强的人应该有！
[笑非]：3、过去7年终害了很多人，这个我已经道过谦了，同时，我也做了很多有意义的事，减少了很多人的损失，这个很有意义。
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[dwcfq110]：我也认为你做对了，我也尊重你，我来这里不是和你吵关于这点，这点你是对的，但正如上面所说，你说自己恪守了对的文化，那你又说自己害了很多人，这自相矛盾吗？
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[笑非]：企业文化和安利的实操是截然相反的两种东西，所以恪守企业文化就必然成为安利的尸体，这是不买顿的。当然，前提是你真正了解安利的企业文化和系统与团队的市场实操，如果你不懂，就不讨在这装大尾巴狼!
[笑非]：4、正视历史不等于彻底否定历史，你做人做事从来都如此绝对非此即彼吗？
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[dwcfq110]：历史只有对和错，这是绝对的，因为一旦成为历史，对的就会造成对的影响，错的就会造成错的影响。我从来不否认历史，希望你明白，关于历史，我相信我的立场和你的暂时说不上谁对谁错，希望你抛开这个话题，这个话题讨论不是我的智慧，相信也不会是你的智慧能解释得了。正如我所说，每个人都会犯错，同时每个人都超越不了知识的障碍。
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[笑非]：历史是胜利者书写的，所谓敌人的敌人就是朋友，历史不是绝对的，这个世界上就没有绝对的事和人。走到今天一味地痛悔过去走过的路没有意义，写这个帖子就是往前走，用自己的错误和教训尽可能教育后来的人。我不知道你为反安利做了什么？有为老百姓做了什么？这个帖子不眠不休地坚持了三个半月，就是我是另一段自强的过程。欢迎你把自己自强的故事写出来，不要在这里空口白牙都认显眼了。
[笑非]：5、我相信这种成长和经历是其他行业给不了我的，既然我无法选择后悔，那我就只能向前看、往前走。
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[dwcfq110]：心酸，你还执迷于当初所获得。如果你真向前看，往前走，请多看下历史，向前，是因为历史才能向前。对的，你会更加坚持，依然沿着这条路向前；但错的呢？或者你心中没对错之分吧。还是那句，条条道路通罗马。
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[笑非]：胜人者有力自胜者强。三里7年，在一条错误的人生路上我战胜了自己，这就是你所谓我沾沾自喜的得到。
[笑非]：6、我觉得你这个人很心浮气躁，或者说智商极低，至于安利这件事是对是错你看了这么久还没看出我对安利的态度，也实在是前无古人后无者了。底否定历史，你做人做事从来都如此绝对非此即彼吗？
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[dwcfq110]：我只是冷静地发笑。我智商低，那也是因为教育的问题，也有自身的问题，但我更多地认为是教育的问题。
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[笑非]：是的，我也认为你的基础教育有问题！
日期：2010-01-28 01:23:47
致各位网友的一封公开信：
几个月来，除写帖、回帖外，我每天都要与大量网友在线聊天，这当中既要解答许多行走在安利边缘网友们的质疑，也要聆听许多曾经安利们的倾述，因精力所限，我无法一一作答，不敬之处望见谅。
在这一众网友中，也有个别人总想征求我对他加入其他的传销的意见，也有少数人总想说服我重新加入安利亦或是别的传销，或者是希望我认同他们那个系统或是团队做的才是最正宗最有希望的安利，对此，我的意见就是死了那条心吧。
正如昨日一个21岁做安利才不过2个月的DD二代（简称D2代，青岛韩世荣团队）那样，总想与我平起平坐地讨论安利、总想让我认同他们的系统和团队，对此我的回应就是扯蛋。或许有些人会觉得我过于无礼或是高傲，但这类无聊的话题我真的没时间没精力也没兴趣去应付。对这些人，我只能祝愿他们早日成功了。希望多年后他们青春耗尽、一屁股外债的时候还能想起今日我开的这个帖子。
需要我帮助的网友可以加我的QQ，但希望说服我的就省省吧，对这种人我的回应不会很礼貌。如果自觉有资格可以和我讨论安利的安利人，希望你的级别在翡翠以上亦或是5年以上的老DD，否则你很有可能听不懂人话。对我的攻击，除了我不是公司认承的钻石外还有什么？只要你敢自报家门，我就找出你上手钻石或皇冠的斑斑劣迹。
别的不说了，我想说的都在我的连载里，希望有问题的朋友认真看帖用心体会，有问题的也可以直接在帖子里问，贴中曾经的老安利也不少，相信总有人能够给你满意答案。至于智商低下无法体会我贴中深意的朋友，我也只能祝你早日成功了。
日期：2010-01-28 04:00:32
今日晚间更新预告：第56章、边缘（上）
日期：2010-01-28 06:19:15
不为顶贴，只为证明，只有这种体力和精神，才有可能万绿丛中一点红！
日期：2010-01-28 17:54:53
TO：dwcfq110
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无聊的语言游戏产生不了任何积极的社会效益，还是建议你认真看帖吧，自大学毕业后我就不再做无谓的争辩了。人性和社会很复杂，你这个年纪理解不了，很正常。
我可以告诉你的是：
1、离开安利的时候我就从安利中彻底走出来了，因为我不是被迫离开的。
2、安利综合症迄今一直存在，或许要等到完全重建自己的事业、生活后才有可能完全治愈。
3、和所有曾从事过安利的人一样，我的安利情结会永远存在，我会终生关注安利，尽己所能为反安利做些有益的事。
4、安利的企业文化是这个世界上最棒的企业文化之一，只可惜被安利公司拿去做了遮羞布。我会永远用公司的企业文化鞭策自己，做一个正直的人、一个热心的人、一个高尚的人。
日期：2010-01-28 18:23:15
公告：
欢迎有志于加入【望虎石俱乐部】的朋友们在线报名，联系QQ：16535957，联系人：农狒狒。
日期：2010-01-28 20:38:55
第56章、边缘（上）
初到南昌的日子里我几乎全力投入了团队的培训，也曾随[刚]几赴宜春。为了大会能达到更好的效果，我甚至两天两夜不眠不休地日夜赶做系统发展史。到底还是老了，想起做旅游那会儿可以6天只睡8个小时，不由得感叹岁月催人。没有如我一般旺盛的精力，是难以万绿丛中一点红的，这个世界从来都没有随随便便的成功。记得初中物理中有一条动能守恒定律，即无论如何都不省功，安利亦是如此，它并不是一条新人们想象中的人生捷径。
有了我坐镇中心，[刚]终于可以放心地撇下南昌更好地跑动他在江西的其他市场了。一度南昌中心每月8场例会我就要讲上其中6场。[刚]在这边的团队也基本以学生为主，每次都能来个百八十人，正经的成年人很少。看着他们一个个对未来满怀憧憬，心中一阵难过。在中心主持的那段日子，相对于《OPP》、《远景价值》和《百万图》，我更多在讲《安利人的101种死法》、《安利人的生存与生活》、《成功者的必备条件》、《性格分析》、《情商》、《从优秀到卓越》、《领导力建设》、《人格魅力》等一切有利于启蒙学生们心智、有利于他们成长的课程。成功，离他们还十分遥远。从南大前湖校区到市中心，学生们下课后要骑一个小时的车，而农大和师大的学生们就更远了，为了早日成功梦想成真，他们每日里就那样风里来雨里去。有好几个课后没车回去的女生照例就在我租的房子里简单打个地铺，为了梦想，他们什么都肯于付出。
[刚]一如既往地向学生们宣扬他多长时间买了车，又多长时间买了房，他最喜欢讲的课就是《付出与回报》。可只有我清楚，他买车买房的首付都来自他老婆的存款，安利的收入至多用来还贷。为了装修他们红谷滩的新居，他老婆又四处举债，到08年9月底我离开安利的时候，他们还有20万外债没有还清。而这一切学生们是不知情的，他们一如既往地相信他们的[刚]老师，相信这一切都来自于安利丰厚的回馈。去年9月，[刚]又换了一辆宝马5系长轴版，全部上齐至少也得60万吧，对于一个安利7年月收入不过1万甚至月底根本没有结余的老DD，真不知道这回他又借了几多钱？但对风雨飘摇中的部门，新宝马无异于威力强大的强心针，这样的投资是值得的。大会、买车、买房甚至海外旅游，这一切都是领导人打造影响力的不二法门，无怪乎他们会为了奖衔和旅游拼命举债、囤货、甚至低折了。在安利中，失去影响力就意味着失去一切！欲练此功，挥刀自宫！先阉掉自己的思想，再阉掉自己的良心，最后再加上十数年如一日的疯狂打拼，你大抵就离所谓的成功不远了。
相对于98年直传销一刀切后以下岗工人为主的市场，现今的安利大学生几乎已渐成主流，图穷匕首见，00年～04年那批白领和老板们早已荡然无存，这不能不说是安利的悲哀。遥想当年，海南IT界霸主[李林泽]斥资百万起步安利，8个月上行钻，旗下的老板们人人宝马送货，当年海口的安利大楼今安在？如今，他早已堕落为一户DD，也只能一再在台上重温他当年的辉煌了。
南昌中心本是三户领导人共同合作的空间，另两户领导人一个是浙江绍兴[周钻]深度的翡翠，一个人不远千里跑来江西拓展；而另一个是海南[吕钻] 的深度DD，放弃了海南的房、车，夫妻双双全职回乡扎根经营，经过一年多的折腾，他们基本上都成了光杆司令，整个中心也就慢慢地被[刚]的学生们鸠占鹊巢。
在鹰潭，我们还有一户本系统余姓的旁部门钻石，她在南昌也有市场，但此人人品极差，只因是[陈先生]的小部门，所以极得宠。安利中，大部门因为人才济济、战将如云，高阶们一般是不会太多操心的，但小部门就不同了，小部门就意味着不稳定，即便钻石亦是如此。印象中某次在南昌的皇廷大酒店，[陈先生]正策动[余钻]的老公出山，当时[周小姐]说了些恭维他的话，[余钻]的老公则四仰八叉地就那样躺在[周小姐]对面的沙发里，小人之态尽显无疑，而[余钻]满脸谄媚地站在一旁，呵呵，那情景……所以也就不怎么合作了。
1000块让我在南昌全职坚持了1个多月，很快我就弹尽粮绝了，而更要命的是每日里在中心是认识不了陌生的。4月初的时候，皇冠大使[卢*新]应公司之邀来昌讲课，我有幸听了他一堂《如何做陌生？》，讲座期间他建议：在店铺50米开外不断地询问路人，知道安利公司怎么走吗？如果对方回答不知道，那你就可以反问，“哎呀，你连安利公司都不知道哇？”---由此打开安利的话匣。如果对方知道，那正好就坡下驴。堂堂的天一系统创办人就是如此教人陌生的，真不知道他本人在路边这样搞过几回？难怪今日中国反感安利的人是如此之多，直听得我是汗流浃背。
为了尽可能接触人群也为了生活，我开始四处应聘咨询公司做签约训师。南昌是座没落的城市，虽贵为省会，实则不过是个国内的三线城市，培训市场自然十分有限。更多的时候我是在各大校园里给大学生们做巡回成功学演讲，大课300，小课150，为数不多的企业管理培训则是每节1000，一个月下来兼职收入总是在1000多块，这样的日子总还能让我勉勉强强地对付过去。
开做兼职讲师不久，[刚]就强烈建议我也趁机推荐一些大学生进来，对此我犹豫了很久。[刚]很聪明，他知道我如果在南昌没有前排，是很难在这座城市塌下心来的，而我的付出也不会长久。为了尽可能壮大自己的力量，[刚]也曾极力拉拢过好几个上海的旁部门DD来这里开拓市场，只可惜最后都是无果而终，我就这样再次成了[刚]极力争取的对象。
大学生前排很快就被我搞了进来，为了确保未来的成才率，我从历次演讲为数众多的粉丝中精选了3个成功欲望最强的学生。不鼓励他们销售，也不建议他们推荐，更不允许他们参加外地大会，每人办卡自用500而已。我只是一再重申坚持中心学习的必要，只等若干年后当他们能自食其力面对社会的时候再成为我团队的骨干。我曾问[刚]，他团队中上几百号学生，难道就从来没考虑过他们如何才能成功？对此，[刚]的回答是：管他那么多，每个月都有营业额出来不好吗？他的话引发了我深深的思索。看着他诱导刚毕业的学生把从家里借来的2万都拿去买了皇后锅，我的心情是沉重的。皇后锅虽好，可也要看这个人身边是否有这样的消费人群啊。可对[刚]来讲，每个月还贷、还债、跟会、中心、自用以及跑动市场所需要的巨额开销就是他屁股后面的大老虎，他只要营业额。
为了营造自己的影响力，自03年上过DD后[刚]便开始喊上钻石，到04财年末的时候他更向部门宣扬自己已是明珠（即同一财年同一个月横排3条银章腿），可迄今为止他还是一户DD。这么多年来他前后确曾培养过3户DD、1户金章和5户银章，只可惜这些领导人有的是前排有的是深度，而他们很多并不在同一个年度更不在同一个月。迄今，这些领导人中活下来的不过1户金章、3户银章（其中2户大学生银章）而已，也难怪[刚]急着要买宝马了。在我离开前，南昌中心的伙伴们已经开始在会上推崇[刚]是翡翠（即3条DD腿）了，吹呗，反正吹死人不偿命！对此，我无耻也无奈地选择了沉默。
日期：2010-01-28 20:42:05
转帖：水煮中国直销(班级版)
本文作者tosway
雅芳:女，中国直销班班长。单层次兴趣小组组长。年龄不大，但长得很漂亮。学习成绩中上，家庭经济中等，由于和现任老 师关系很好，是个乖乖女，所以有班主任亲自任命，成为本届班长，但由于领导能力一般，跟班里其他同学意见常常不统一，喜欢独来独往，因此大家对她意见不少，但碍于班主任的关系，不敢声张。
安利:男,中国直销班副班长，多层次兴趣小组组长，太阳组组长。原来是班长呼声最高的候选人，但跟班主任关系不好，只能当副班长。他跟校长关系不错，学习成绩全班第一，而且经常帮助同学，而且跟同学关系也不错。敢于为同学跟班主任争取利益。但班主任最近不太看重他，心里很紧张着急。
优莎娜：男，双轨组组长，听说最近想转学过来，原来在美国班学习，学习成绩不错，也很稳定，名列双轨组第一，跟校长关系不错，正疏通跟班主任关系，看能否顺利转过来。曾悄悄在窗外听过一两堂课程，被班主任发现。
雷克瑟丝：女，双轨组组员，原来在香港班学习，直接通过校长关系转学过来，该同学家庭经济很好，经常开着汽车来上学，学习成绩大起大落，还经常作弊，也被班主任抓过。但因校长关系，班主任也睁一只眼闭一只眼。
完美：女，学习委员，太阳组组员，每次考试成绩都不错，很得班主任赞赏。是从农村考试到这个学校来的，因此非常朴实，这两年家庭经济条件还不错，学习也非常努力。
玫琳凯：女，人长得特别漂亮，学习成绩不错。参加一些学校竞赛也获得一些名次。平时不太刻意表现自己，比较喜欢独来独往，也很少跟其他同学交流沟通，尤其很少跟男同学沟通。班上表现不太突出，班主任对他没什么在意，甚至连她是属于哪个小组的也不清楚。
美乐家：女，矩阵组组长，长相普普通通，学习成绩不错，传统家庭出身，父亲是企业一般工作人员，外面做点小生意，母亲是传统的家庭主妇。
无限极：女，太阳组组员，长相一般，学习成绩中上。因为它爷爷是知识分子，所以很小就教她一些书本上知识。她为人随和，跟班级许多同学关系都不错，班主任对她印象也不错。
天狮：男，太阳组组员，班级劳动委员，家庭经济不错，家里还支持他去留学几年，学习成绩也不错，多次参加学校竞赛，也获得一些奖项。长得魁梧雄壮，被任命为班级的劳动委员。
如新：男，多层次兴趣小组副组长，太阳组副组长，一直是副的，非常想当正的，但是还跟副班长安利争得很厉害，学习成绩中上，但给自己的压力很大，说自己的学习方法很好，希望学习成绩能蒸蒸日上。最近表现一般，希望能博得班主任关心提拔。
立新：男，据说父母都是学校的老师，家庭经济不错，因此，直接转到本班级来，自创一个小组，组员只有自己一个人。学习经常作弊，也被班主任抓过，班主任印象不好，但父母的关系，学校的关系不错，加上学习成绩也不差，班主任也在犹豫让不让他在班级呆下去。
日期：2010-01-29 04:05:36
今日晚间更新预告：第56章、边缘（下）
日期：2010-01-29 05:18:50
顶下，也要去睡了，向守贴的兄弟们道声辛苦了。
日期：2010-01-30 03:06:08
我也琢磨过很久，什么人或做安利，总结的说：应该是对现实生活不满意，又没有找到什么有效改变方式的人，所谓，病急乱投医，细数下去，应该是以下几个分类：
1、所谓的社会底层，文化程度低，但又不甘于平淡的人，希望能够有所改变--对这些人，安利的低门槛论，正好符合其需求
2、年轻而有知识、有热心、有干劲的切社会经验不足的人--对这些人安利使用的是所谓传统事业与安利的区别，因为这样的人，还根本不知道所谓的传统行业，到底怎样的运作模式，只是听了一些社会黑暗面的传闻
3、高层次的打工者（所谓的白领），在发展中遇到了瓶颈，比如人际关系的困扰，比如上升空间的狭小等--对付他们，安利中的所谓保障，所谓养五代人等观念，可能就正中下怀了
4、事业上有一定成就，但整体疲于奔命，或者正在对无休止的应酬感到厌烦---这时安利的家庭观念，爱的观念就该发挥作用啦
暂时想到的就这么多，欢迎补充，最怕打字，之所以会不厌其烦的打这么多上来，就是想避免这些引用上文中的观念，因为，安利中是不乏精英的，他们加入都经过慎重的思考，只是，被人利用了弱点而已，相信他们看到反安利的人这么说，一定会不屑一顾的，而期待这些人的觉醒，某些意义对反安利是会起到至关重要的作用的，比如：笑非....所以，衷心的希望破除所谓两个阵营的隔阂，真正的把反安利的事业落到实处
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所以说一个人是否做安利其实与智商无关，而于他的经历有关。这点，我的回忆录中我个人安利前的经历已经阐述得很详细了。
日期：2010-01-30 03:10:02
第56章、边缘（下）
为了能拿到更多讲课的机会，整个4月间我都不断地在报纸上搜寻招聘讲师的广告。作为培训师，讲完课就抬腿走人，确实是坚持安利的最佳选择。那个月我一共争取到了两份工作，一份是去某证券公司做专职培训师，月薪6000～8000，而另一份是一家马上准备开张的投资公司。这家投资公司的董事长[薛总]曾在飞机上偶遇一户广东的钻石，从此对安利人如滔滔江水般的口才印象深刻，他在广告中直接就点明了安利亦或是保险人士优先考虑。
第一次和[薛总]见面就给他留下了良好的印象，他是AO.斯密斯热水器江西省的总代理，新近和福建的朋友合伙搞了这个主营黄金和期货的投资公司，正在大量招聘人手。在恒茂后面的咖啡厅里坐了一下午，一番深入的沟通后他对我说，你别做培训师了，过来给我当总经理吧。第二次见面的时候连产品示范、OPP、远景价值和百万图我给他来了一个全套的安利SPA，讲完后我们达成了一个协议：他跟我做安利，而我帮他打理公司。去投资公司做总经理月薪近5000，比起在证券公司做讲师虽然收入要少好大一块，但能够将一位颇有身家的董事长收归麾下，这样的交易还是颇值得一试的。我和[薛总]成了很好的朋友，从此，我开始了在这家公司历时7个月的高管生涯，直至这家公司因为董事会内部纷争不得不转手重组。
在公司筹建的过程中，我更有幸结识了卓越系统的全国会议总监---95年就投身安利的资深钻石[章*伟]，他是公司二股东的妹夫，被聘为公司的特约顾问专程从厦门远道而来。从闲聊中我才了解他的深度市场中皇冠大使都出了2户，因过度操劳英年早逝的钻石也有好几个，对此我们都不甚感慨。而宜春市场从我们团队抢人的部门也是隶属他市场的深度，对我隔山打牛的投诉，他笑着说，他不问市场退休久已，目前主要以传统行业为主，只不过介入安利年深日久现在还兼着系统的会议总监，不时为上面的大领导跑跑腿儿，如果他的市场未来再有抢线行为，可以直接打他的电话予以解决。我们聊了整整一个晚上的安利，听他讲起了许多不为人知的安利往事。
通过投资公司的平台我进一步接触了更多社会的中上层人脉，在不到2个月的时间里我就连续推荐了4个前排：公司的董事长、另一家投资公司的人力总监（一位曾经7年的资深保险经理）、广告公司的女老板，公司里几乎所有员工都给面子办了卡，其中一个还颇为积极。
有了高素质的前排，接下来的学习问题颇令我头疼。中心里整日里进进出出的都是些大学生，为数不多参加工作的也都是些小年轻，我哪敢让我的前排到中心里来开会啊？！一来，他们肯定会说，原来安利都是这种人干的哇！那不是自己给自己放毒么？说不定死得更快！不得已，公司每月的营销会议成了我跟进前排的主要场所。可公司会议煽动性不强，加上我那时忙于投资公司的日常经营分身乏术，又在不断地反思和总结安利的经验教训，前排启动的事就暂且放下了。在我自己还不清楚要将团队带向何方的时候，还是让他们每人先自用几千跟着本地会议慢慢转吧。
那年的很长一段时间，上手[陈钻]和[林钻]对全国市场跑动得异常频繁。从4月份开始，[林钻]在天津，而[陈钻]在宜春、南昌；5月份[陈钻]天津而[林钻]在宜春、南昌；6月份再反过来。几乎每个月总会有一个上手钻石在某个主要市场坐镇讲课，我意识到，不仅是K，估计[陈钻]和[林钻]在全国的其他市场都麻烦大了。想起几年前，他们一年才来天津一次，我们都跟盼星星盼月亮似地，而现在却不请自来，还月月来。
5月份[林钻]来南昌的时候，大会结束她找我沟通，整整两个多小时里她反复就围绕两点：1、什么时候回天津和K结婚？2、锁定目标全力以赴！从她的描述中我才知道她上月去天津成功岭，天津、北京、大港三地加在一起拢共才来了30多个人，还不到04年的十分之一，而这其中还有18个是新人，多数是[迪]认识的某位老板带过来学习的公司员工，照这个趋势发展下去，K三年都很难恢复钻石。[林钻]不断地强调我回天津协助K的意义，而我的心越来越凉，他们突然发现我又有用了，大团队又不能没有我了，可对我与K的感情纠葛她却只字不问，对我的由来已久的困惑也毫不关心。自广州与[陈钻]匆匆一别后，每当听到“锁定目标全力以赴”这8个字我就不由得反胃。从此，我与上手领导人渐行渐远了。
6月，[陈钻]再来南昌，大会中我最后一次导演了雅姿秀，也最后一次讲了大课，别过参加完大会的前排，我飞也似地逃开了，我不想与[陈钻]碰面，更不想与他吃饭、沟通。一个人在路边摊吃面的时候，[陈钻]与[刚]的电话一个接一个，我推说有事一拒了之。[陈钻]后来在饭桌上对旁人讲，这小子生我气了，不愿见我。是的，我那时已对所谓的上手彻底死了心，我不过是他们手中维系团队和市场的工具，温情脉脉的面纱从来都只为更好地控制。安利以及一切直、传销都不过是玩儿人的游戏，知识的传授、能力的提升、梦想的展现、温馨的氛围……一切的一切都是为了更好地控制，直至你心甘情愿地将自己所有的一切都拿出来奉献，拿出来燃烧……
我第一次开始对这个事业有了厌倦，开始强烈地想找个女朋友了。7月12日是我与女友定情的日子，她也是我在安利中的最后一个前排，一个从来没有做过安利的安利人。我把她送去佛山参加了大会，但对她启动运作的事却只字未提，因为我越来越陷入沉思，我渴望一个方向，一个可以将自己以及跟随自己的部门引向光明的方向。
08年的8月12日，我做了安利7年来最后一场3S工作。在八一广场的豪客来，女友最好的几个姐妹齐聚一堂，整整一个下午，我由浅入深地将营养学与纽崔莱讲得上下翻飞，讲得她们个个神思暇往，可临末了她们还是去买了低折。我很沮丧，顾客是最现实的，那怕可以便宜一折，她们也绝不会给最好的朋友面子。我理解她们，但我痛恨低折。江西是这么多年来我常来常往的市场之一，以前从未有过低折的，突然间我发现，随着公司打击低折的力度不断加大，低折之风却日益在全国蔓延。这成了压垮骆驼的最后一根稻草，我清醒地意识到，必须停下来系统思考一下了，以往总是太忙，忙销售，忙推荐，忙服务，忙培训，忙市场，忙着从一个地方赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成了一种神往……却从来都无暇静下来系统地整理下自己。
路走错了，跑也没有用！
其实，有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该停下来，回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就埋头往前走，也许想明白了以后你就会发现，前面的东西根本就不重要，该有的我们都有了……
日期：2010-01-30 19:16:38
第56章、边缘（下）增补段落
我第一次开始对这个事业有了厌倦，开始强烈地想找个女朋友了。7月12日是我与女友定情的日子，她也是我在安利中的最后一个前排，一个从来没有做过安利的安利人。我把她送去佛山参加了大会，但对她启动运作的事却只字未提，因为我越来越陷入沉思，我渴望一个方向，一个可以将自己以及跟随自己的部门引向光明的方向。
有了幸福的期待，买房很快就成入了我挥之不去的心病。漂泊半生我已极度疲惫，多渴望拥有一个宁静的港湾，让这条历尽风霜的帆船静静地靠岸。一个人的时候无牵无挂，有口饭就吃，有张床就睡，可及到要面对责任的时候才突然发现，除了一个打拼7年的梦自己竟一无所有。艰难中父亲给了我3万，那是父亲这几年全部的存款啊！父爱是伟大的，安利的领导人远远不及！他们会在你最有价值的时候满口仁爱，却在你百无一用的时候弃你而去。
南昌的房价不高，象湖地块的楼盘也才3000多一些。我看上了一套50多平米的小房，首付4万6，那是我在追女友前就借口帮我参考下带她看过的，她很喜欢。我给K打了电话，希望她能借我2万，K婉言回绝了。几天后，心有不甘的我再次拨通了K的电话，不到万不得已我不会放弃，她终于同意了。汇款前她告诉我，DD[超]临出国钱借了2万，DD[玮] 困难的时候也支援了2万，作为团队的老朋友，我也不是不可以考虑的。这话噎得我心里那个难受啊，可我还是厚着脸皮要了这份嗟来之食。我爱我的女友，总要尽力给她一个美好的未来，这是一个男人不能推卸的责任。
08年的8月12日，我做了安利7年来最后一场3S工作。在八一广场的豪客来，女友最好的几个姐妹齐聚一堂，整整一个下午，我由浅入深地将营养学与纽崔莱讲得上下翻飞，讲得她们个个神思暇往，可临末了她们还是去买了低折。我很沮丧，顾客是最现实的，那怕可以便宜一折，她们也绝不会给最好的朋友面子。我理解她们，但我痛恨低折。江西是这么多年来我常来常往的市场之一，以前从未有过低折的，突然间我发现，随着公司打击低折的力度不断加大，低折之风却日益在全国蔓延。这成了压垮骆驼的最后一根稻草，我清醒地意识到，必须停下来系统思考一下了，以往总是太忙，忙销售，忙推荐，忙服务，忙培训，忙市场，忙着从一个地方赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成了一种神往……却从来都无暇静下来系统地整理下自己。
路走错了，跑也没有用！
其实，有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该停下来，回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙就埋头往前走，也许想明白了以后你就会发现，前面的东西根本就不重要，该有的我们都有了……
日期：2010-01-31 15:05:21
感言：
在这个帖子里，布老虎可算是丢尽了安利人的最后一点脸面。布老虎来了，很好！很好！很好！
日期：2010-01-31 20:16:11
第57章、情殇
DD[刚]的老婆L1是安利中的老相识了，02年11月的佛山大会算是我们的第一次见面。多年来，她虽未直接介入这个生意，却始终默默地支持着[刚]的事业。作为安属，为了车子、为了房子、为了装修、为了帮他多介绍几个朋友，她可没少出力。而L1的母亲与我也是极熟的，她是[刚]早期的前排，曾经做到过12%，死活在安利中坚持了很多年，60多岁的人了，直到身体实在吃不消才渐渐离开了团队。L1 是[刚]的中学同学，算得上是青梅竹马，自从[刚]的初恋以失败告终后他们就慢慢地走到了一起，算来相恋也有十几年了。[刚]想尽了一切办法想让L1介入安利，可L1不为所动，她在南昌上班，有自己的事业，而[刚]长期活动在宜春、萍乡，这或是他们关系紧张的根源之一。
刚到南昌那会儿，L1总喜欢到我的房间来倾诉，她与[刚]的婚后生活平淡如水，直至L3发到[刚]手机上的一条暧昧短信被L1无意看到，平静的生活突起波澜。对此，L3的解释是发错了手机，可结合这些年来[刚]对自己的态度，[凌]满心狐疑。这件事最终被闹到了[刚]的母亲那儿，早有觉察的[刚]母恳求L3放过自己的儿子，而L3则矢口否认。
对这份感情L1是绝望的，她一度担心这样下去离婚已是早晚的事，[刚]对她的态度一直很冷淡，也拒绝要孩子，而我却什么也不能说。我答应帮她调和与[刚]的关系，我那时是真心希望他们能够幸福的。可[刚]的态度很决绝，他几乎排除了任何与L1复合的可能，就是不想离婚。
在我安定下来不久，L2也来了南昌，为了拓展市场她与我一样做起了兼职讲师，她就住在我隔壁的房间，两个人一起平摊房租压力顿时小了许多。和L3不同，L1与L2的关系颇好，闲暇的时候我们几个常在一起谈天说地，看着她们亲如姐妹的样子，我的心中一阵难过。L2是洞悉一切的人，她早已放下了一切，而这一切L1却几乎一无所知，从内心，我对L1充满了同情。
那年的6月，L3开始频频向[刚]发起了逼婚攻势，因为年前的时候[刚]曾向L3许诺过年后离婚的，3年多了，身为小四儿的L3已经越来越没有了耐心。按照[刚]最初的设想，顺利离婚后他也不可能马上与L3 结婚的，总得先淡上个一年半载才好让团队慢慢接受吧。[刚]开始跟L1谈离婚的条件，他和L1是夫妻卡（按公司规定团队收益的40%要分给L1），为了100%保住户籍，[刚]不得不放弃房、车的所有权。一脸困惑的[刚]向我征求对他离婚的意见，可我能说什么呢？我跟[刚]讲了与K分手前自己的一段心路，也只能建议他如果觉得根本没法继续过下去的话，那就痛快来个了断吧，尽快开始新的生活，尽可能对后来人负责，毕竟，团队的稳定与家庭的和睦息息相关。我清楚，[刚]其实早就从L2那里知道了她曾告诉过我一切的事，可毕竟[刚]没有亲口对我说起，我也只能稍加暗示了。
[刚]离婚的事一时没了消息，等到8月份的时候，[刚]突然在团队高调宣布他跟L1准备要个孩子，我万分惊愕。面对失去房、车以及影响力的压力，[刚]终于向L1做了妥协，L3三年如一日对[刚]的感情最终被献上了事业的祭台。
万念俱灰的L3开始云游四海会见网友，她渴望能在电光火石之间找到一份心灵的替代。她那时的业绩虽然早已不是DD了，可每月两、三千的收入总还是有的。[刚]一直替她带着2条线，她可以每月轻轻松松地拿着几千块。L3本就是为了跟[刚]在一起才加盟安利的，她曾无数次在台上不知道该如何分享她为什么做安利，如今，终于解脱了，一户曾经的DD就这样随风而逝。
日期：2010-01-31 21:20:26
《公告》
下两章更新预告：
第58章、既要当婊子，又要立牌坊！
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主题内容：皇冠逸事
第59章、本是同根生
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主题内容：从卡尔.宏邦开始阐述全球安利系统的延展、隶属和分析，是目前国内直销界绝无仅有的文献资料，相信知道全部内幕的全国也不超过几十人。
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这两章非常重要的跟新，相信一定不负各位的期望。为此我要全力写帖，特别是《第59章、本是同根生》内容较为庞大，故明日不再更新，后天也不好说，希望大家纳新等待。
日期：2010-02-01 15:01:44
我思考过做传销的对人们的心理诱导。 早在13、4年前，我一个非常好的朋友，我把他看作大哥，投资分析能力很强，头脑冷静。 当时，我有两次跟市场操纵者对抗，觉得市场操纵者必然要崩溃。 当时，他都劝我不要跟大资金硬碰，这些大资金敢完全背离基本面逆势操作，必然已经把方方面面的关系都打点好了。 即使他们不成功，我也是要吃亏的。 结果，我不听他的，导致我亏损极为惨重。虽然当时他给我的建议我并没有听，虽然我们还会发生争论，从此眼高于顶的我非常尊敬他。 但是，就是这样一位聪明理性的投资分析员，在“小河沟里翻了船”。 有一次，他在我家吃饭，非常兴奋地跟我说传销的事情。 说起什么传销的钻石、皇冠，而那些从台湾、新加坡来的成功者，给他们讲成功的机理。 然后，他给我讲，也想让我加入传销网络。 我当时就跟他争论起来，但是也没有争论出个结果。 后来，虽然我买了他卖给我的一些产品，但是我从此非常痛恨传销，因为我看着传销要把我的一个朋友毁掉了。 当然，后来他回到了投资分析上，但是中间浪费了他多少的时间和精力！ 所以，我就思考，为什么他上了传销的当？
传销首先给大家宣扬“终极解决方案”。 方案的内容是这样，如果一个人成为某个级别，那么就可以享受什么样的待遇。 而且，将来会有“下线”去劳动，去付出，然后让上级的人们“坐享其成”，天天坐在家里就能够赚钱，而且是赚大钱。 不仅如此，这样的待遇即使自己死掉了，还能够传给自己的儿子，儿子死了可以由孙子继承。 看上去一个多么美妙的图画啊。 只需要进入到这样的组织，就能够获得这样的机会！ 那么，这样的“终极解决方案”的多么的诱人啊！ 我们想想，有多少人都在痛苦中挣扎，都在考虑能够多赚点钱养家糊口，然后让自己的孩子也能够继承！ 让孩子不要像自己这么命苦，让孩子从小就能够有一个稳定的未来，有一个富裕的生活！ 一个多么完美的图景啊！ 所以说，加入这样的一个组织，不仅仅是赚钱，而且可以当作事业来长期做下去！ 更重要的是，不仅仅当作事业，更重要的是，进入了“人间天堂”！ 为了能够体验这个“人间天堂”，那么人们也必须要加入啊！
然后，“成功人士”出场了。 榜样的力量是无穷的！ 成功人士们个个头戴“皇冠”、“钻石”，西装笔挺，精神抖擞，声音洪亮，肢体语言强烈，给人一看就是“成功人士”。 当这些成功人士出场的时候，就像领袖一样，给大家挥挥手，然后场内爆发出热烈的、充满崇拜的反应！ 多么感染人的场面啊！ 然后，“成功人士”会告诉大家，他们现在就生活在天堂之中。 那么，什么是天堂? 就是什么都不用干，就能有名车、豪宅、到处旅游，真是生活在梦幻之中一样。 当然了，这些成功人士在进入“人间天堂”之后，不忘回过头来做“慈善”，给大家讲他在人间天堂的美好，他进入人间天堂之前的成功历程，然后激励大家也想是否奋斗，进入人间天堂。 真是高尚的人，纯粹的人，完全脱离了低级趣味的人，毫不利己，专门利人的人！ 在中间，他总是会在适当的时候，冲大家大喊，问大家想不想进入人间天堂，然后又是无数充满崇拜的肯定回答。 而且，不同的成功人士好像都是过着同样的人间天堂生活，经历了类似的历程，然后在几乎相同的时间，冲大家大喊，而且又获得非常类似的回应。 多么标准的成功啊！
同时，现场是非常令人激动的！ 你想摆脱你现在痛苦、枯燥、乏味、无聊的工作吗？ 你想真正进入一个激动人心、充满对未来的希望的团队吗？ 你想把你的无聊的工作，变成一个令人激动的事业吗？ 哦不，你想借着传销这个事业直接进入“人间天堂”吗？ 那么，传销就是你的最好选择！ 看看那些已经进入“人间天堂”的成功人士，他们是多么富有、多么自信、多么伟大！ 而且，他们在帮着你找到一条“捷径”，进入“人间天堂”。 看看你周围的人，都是多么的兴奋、多么的激动，反应多么的热烈，仿佛自己已经进入了人间天堂，或者一只脚迈入了人间天堂！ 总而言之，大家都是那么的high！ 在这样的场景之下，如果你没有反应，如果你不激动，如果你不high，如果你不崇拜成功者，那么你是不是冷血，是不是根本没有成功的希望？！
当然了，进入“人间天堂”是要付出小小的代价的，也就是买点传销的产品。 人们会告诉你，你买的产品是世界上最好的产品。 比如说，洗碗的产品纯环保、高浓缩；蛋白类的保健产品只有它的产品是真的，而且基本上包治百病。 于是，你就需要卖掉这些来自“人间天堂”的产品，就能够达到“人间天堂”。 而且，你买产品首先要试用、试吃，这样才能够对你自己有好处，而且让别人看到你的效果。 当然，吃一次出不来效果，要天天吃，年年吃，才能够与众不同，毕竟是快到人间天堂了嘛！ 这时候，你会发现自己的钱开始哗哗地往外流。 不要紧，为了达到人间天堂，总是要付出点代价。 然后，你发现家人会反对你，亲戚朋友会远离你。 不要紧，这是另外一点点代价。 而且，别人越是远离你，躲避你，你就越要证明给别人看，你将要成功，将要进入“人间天堂”，让远离你、反对你的人后悔！ 尤其是连家庭都失去了的人们，进入“人间天堂”更成为了他们唯一的指望。 所以，每天去做传销的步伐将更加坚定！
我以前总是奇怪，为什么这么拙劣的骗局，竟然有人上当，而且是无数人在上当。 昨天，我终于理解了为什么！ 昨天，我去自由市场的日杂区买点东西，找来找去都没有找到。 但是，在寻找的过程中，我突然意识到人们的心里状态。 在日杂区，每个人都是一个小格子，人们天天守在自己的格子里。 相信每个人都在感觉到境况越来越艰难。 因为，房租应该还在上涨，而人们的消费却在下降，于是他们的生意日益变得艰难。 其中，有几家已经腾空了。 我虽然没有跟他们聊天，了解他们的情况。 但是，我在他们楼下的肉蛋菜摊跟摊主聊，知道2009年比2008年摊位租金涨了10-15%。 这对于小本经营的小摊主来说，是很难承受的。 而他们的生计基本上就靠这个摊位了，随着生意越来越难做，人们的收入也在减少。在这样的情况下，让他们怎么办？ 他们已经被局限在了一个非常狭窄的地方，更关键的是，他们的思维被局限在了非常狭窄的地方！ 所以，面对一个主业收入日益萎缩的局面，他们就迫切需要有新的收入来源，能够让他们变得富裕起来。
在这样的心态下，人们渴望“成功”。 我们看外国电影，尤其是美国电影，经常就是非常优美的风景，占地很大的大房子，还有人们开着好车。 当我们走到街上，会看到高楼大厦，有很多汽车从我们身旁经过。 那么，什么时候，会有一套属于自己的房子，一辆属于自己的汽车，像其他人那样有钱，有很好的家庭和孩子。 但是，自己又没有更多的方法，所以人们就买彩票，投入很少的钱就有可能得到很大的回报。 这时候，彩票已经不是彩票，而是一种憧憬、一种理想、一种希望！ 即使彩票出现丑闻，让人们知道自己根本没有可能中大奖，但是人们仍然在买。 为什么? 因为人们渴望奇迹！ 同样，传销就像一张通向人间天堂的“船票”。 谁不希望一夜暴富？ 谁不希望一劳永逸？ 谁不希望子子孙孙无穷匮也？ 抓住这些船票，保持着一种憧憬，让人们能够生存下去。 即使现实再艰苦，也能够在心理上保持着high的状态。
我们学习经济学、学习金融、学习投资，其实都是结合历史，训练对于金钱的理性思考。 而在理性思考中，有一个关键的要素，就是“概率”。 比如说，做一件事情，让你有50%的概率丢掉一个现有的馒头，50%的概率赢得一个新馒头，这时候，从理性的角度，你应该不应该做这件事情？ 答案是，不应该。 我们前面说过，失去一个馒头的痛苦负价值，要高于得到一个馒头的快乐正价值。 所以，在概率相同的情况下，我们如果选择做这件事情，就是“得不偿失”的行为。 另外，如果我们投5元钱，概率是1/10000，获得49999元，那么应该不应该投？ 不应该，因为应该得到的是大于50000元的一个数字，而不是小于50000的数字。那么，从哪里能够知道一些事情的概率，自然是从历史中学习！ 人们经过几万次试验之后，发现扔硬币“正面”和“反面”出现的概率基本上一样。 从历史概率来看，每一个彩票号码的中奖概率是均等的。 所以，人们就有了理性的分析和判断。
也就是说，我们每个人在考虑金钱的时候，要跳出自己的“思维小格子”，把自己的思考放在全景想像当中。 同时，让自己脱离自己的欲望，从客观的历史，来看待自己的行为模式。 比如说，我们什么都不用去想，只需要看看历史上有多少搞传销的人们赚了钱！ 比如说，有100万人搞传销，每个人都花了1万元，也就是总成本是1亿元！ 那么，这1亿元让多少人富了起来，他们平均每个人有多富？ 在思考这个问题的时候，人们如果自己没有欲望，能够站在客观的的角度审视自己，那么一切都会迎刃而解了！ 首先，超过100万人在搞传销，而且人均超过1万元，有的甚至拿出几万、几十万去做。 那么，到底有多少做传销的人们富了起来？ 到现在我所听说的所有做传销的人们，没有一个富起来的。 大都是花了一笔钱之后，也花了亲戚朋友不少钱之后，无奈地退出，当然还有人在苦苦挣扎。 也就是说，做传销赚钱是个非常的小概率事件，相信很多人碰到的做传销的都没有见过赚钱的，那么做传销赚钱的概率无限接近于零。 第一个问题解决后，那么就出现第二个问题，这100亿都去了哪里？ 大部分去了厂家！ 就是忽悠人们高价买他们产品的厂家。 另外，那些“成功人士”的出场费，或者一些“营养专家”的出场费，还有“成功大会”的场地租金等等。 当我们能够跳出“小格子”，用概率问题进行思考的时候，就会发现：希望通过做传销而成功进入“人间天堂”的人们成了“菜”：他们获得了信心，忽悠他们的人们获得了金钱。
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顶天涯[生于0715]的帖子，很受启发
日期：2010-02-02 05:38:41
漫长的写作中……打造中国反安利第一强帖！
日期：2010-02-04 06:21:59
刚刚重新编排了一下章节，从目前的情况看，非要写到80章才有可能结束了，远超过我动笔之处预计的的40章。看来不写个30多万字是很难交差了。
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今日晚间更新预告：第58章、本是同根生01
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第58章较为庞大，共9个小节，分8次上传完毕，看来节前就只能到58章了解了。节后的20多章更新节奏有可能会慢下来，否则会面临家庭破裂滴风险，呵呵。
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相信看完这个庞大的章节，大家会对安利及其系统的历史、衍生会有一个全景式的了解，也可以帮助大家解除很多困惑。
日期：2010-02-04 22:05:45
第58章、本是同根生01
一、【前面的话】：
本章部分内容你或许在书上、网上浏览过，也或许从光盘中看到过，亦或许从领导人的口中听说过，但一定有一部分内容是你从不知晓的。在中国，知道这部分内容的人或许不会超过几十人，而他们很可能永远不会对你讲起……
本章部分内容或与网上资料略有出入，实乃网络间以讹传讹，本文已作修正。当然，年深日久规模庞杂，再加上本人在高阶中级别尚低，侥幸在皇冠大使身旁混过两年，晓得其中由来，应是截止目前国内最权威之版本，但仍不免会有些许谬误，难以保证100%准确，大家原谅则个，也欢迎知晓个中细节的朋友们批评指正。
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二、【系统之争】：
从一个起点到另一个起点，风风雨雨在安利中走过了7年，该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入狼窝，面对一众网头舌战群魔傲然自立；到后来为了知己知彼，不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子？曾自诩为团队传销专家的我却从未想到安利竟也是如此不堪，面对心中的梦想和前方的目标，人，总是不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握，如今看来不过是50笑100步罢了。
无论安利、完美、玫琳凯……还是后起之秀三生、月朗、嘉康利……直销真的是改变你一生的机会吗？不知说出这句话的朋友你是否真的很自信？磕磕绊绊20年，直销在中国这片大地上生根落地，青山依旧在，几度夕阳红。十几年来，这个行业造就了一小批千万富翁，仅月收入过百万的我就认识好几个，但问题是，直销在中国缔造的是千万富翁多还是直销难民多？这个问题本不需要回答，因为今天如果大家都已经创造了千万财富，此时此刻又何苦呆在这里？我看到是，许多人公司换了一家又一家，每次都是满怀希望地进入，最后又都伤痕累累地退出，时至今日，许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了更大一批直销界的游牧民族，他们逐水草而居，如同见血的鲨鱼，每每有公司新开盘便蜂拥而至，争相恐后地攫取第一桶金。
上贼船容易下贼船难，他们不是不想离开，而是早已没有了退路。不仅仅是一次次海誓山盟无颜江东，更因为他们已经无法融入这社会的主流。直销真的可以实现你的梦想吗？如果开盘不久加入够早，或有可能。但如果你的内心无法解开直销那层朦胧的面纱，还在那傻乎乎地只问耕耘不问收获的话，等待你的最终也只有死路一条。
曾几何时，[骆超]是何等的能耐，三一盛世又是何等的风光，但最终又如何？与[王君平]一起创办傲普伊康后，[骆超]自己当起了老板，大师级的人物不辞辛劳地跑马圈地打江山。[骆超]总说系统是成功的秘密，今天业内的许多人士也这么说，那请问三一盛世的文化教育好不好？那傲普伊康又如何？如新的642系统、协美系统好不好？可今天又如何？有些人说，642、协美不行，应该做248系统呀。更可笑的是，居然还有人在安利里从成冠做到环宇，又从环宇跳到了卓越，再从卓越到耶格，然后从耶格到贝瑞德，然后再到超凡，最后是不是又要回到成冠呢？我不知道究竟哪个系统才是好的，才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般跳来跳去。今天，所有的团队都是不稳定的，已经根本没有什么世袭和终身的事业了，不要再自欺欺人！
如今，各大公司都在此起彼伏地衰退，管理阶层也非常烦脑，有什么办法？人才的流失，最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来，更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的，走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走更多经销商。全世界都在重新洗牌，只是看谁翻牌翻得更快而已，谁能抢得未来的先机，掌握人才的需求，抓住人性的弱点？这是个先下手为强后下手遭殃的行当。
在《直销法》出台后的这几年里，国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力，相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重，于是乎，现在全国人民都在谈直销，而做直销的朋友们都在谈系统，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！新人们是无从选择系统的，作为即将出生的婴儿，也只能是花落谁家自求多福了。
说到系统，就不能不先解释几个名词：
群体：一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体；
团队：非常有凝聚力，有共同的目标、共同的计划，往一个方向，有分工、有合作地向前发展，叫团队；
大家都有去过酒吧，在酒吧里，有团队，也有群体。在台上演出的乐队，虽然人少，但它是一个团队，吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作，他们有共同的价值观，也有共同的目标，他们都热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的看客，有朋友聚会、生日派对、谈情说爱的，什么人都有，这是群体。再看美国NBA，场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队；但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。
体系：团队再做大，就叫体系。如国内的成冠、超凡、群星、环宇、卓越、耀升、CA等，他们各自为战，只有松散的联合和共同的方向，还缺乏真正意义上的企业化运作。
以上三个名词都是指人的集合，严格意义上它们还不能称作系统。系统指的不是人，而是支持这群人、支持这个团队健康发展的所有的软件。在安利公司乃至全球直销的历史上，真正称得上系统的只有两个：安利的耶格和贝瑞德（非国内的耶格和贝瑞德）。功夫在诗外，要做好安利，必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好，安利也才可以做得好，否则，上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表不堪一击的幻象。
系统蕴藏着巨大的生产力，要打造一个系统需要凝聚几多辛劳？！系统的终极目的只有一个。那就是换取经济利益的最大化。真正懂系统的人是不会大谈特谈供应商的，他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。如果哪天你安利的副业收入超过安利本身，才是你真正懂得直销的时候。
在安利60年的历史长河里（从1949年算起），尝试用自己的方法做安利的人难以计数，寻找正确做安利的途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中，极少数成功的直销商（全球不超过100人）建起了自己的系统或体系，发展着利润丰厚的事业，而绝大多数则沦为推动系统不断向前的燃料。与正常行业稍有不同的是，在直销行业一旦未能成功攀上塔尖，其收入不仅无法自给自足，甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡，往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤，这也正是直销行业较之正常行业的残酷之处。
遍数国内的各大体系，从耶格、贝瑞德到网络21，从成冠、超凡到卓越……他们互相攻讦又相互攀比，没有哪个体系不鼓吹自己是最好的，就像一群站在街边的婊子，都说自己比别家的骚。从没有哪个体系像安利（美国）的耶格系统那样对全球直销系统产生如此深远的影响。关于系统的故事是一个漫长的历程，在浩瀚的宇宙中，这也是一次奇妙的历险之旅。
日期：2010-02-05 13:32:14
第58章、本是同根生02
三、【前世今生】：
如同现代的许多新概念一样，直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，迄今已有整整100年了。但真正意义上的直销（多层次）却还要从一个叫[卡尔&#8226;宏邦]的年轻人说起。
作为后来的纽崔莱创始人，[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁，父亲是一位游历各地的珠宝商。受父亲的影响，[宏邦]从小就热爱旅行，对不同的文化有着浓厚的兴趣和强烈的探求欲。
[宏邦]的中国情结始于上个世纪初，在美国的拍卖市场中，十几岁的[宏邦]被八国联军从中国掠夺来的奇珍异宝深深地吸引住了，他暗下决心一定要去中国，探索这个神秘的东方国度。他开始收集一切有关中国的著述和文章，常常痴迷于其中的文化和历史，在他20岁时的日记中甚至还引用了孔子的话：“学也，禄在其中矣；工欲善其事，必先利其器。”
满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之前，[宏邦]已经多次变换工作，较之当时多数人一生换工作的次数都多：父亲手工饰品的推销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘务员、前往阿拉斯加的淘金者，这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标，积极找寻适合自己的人生定位。
[宏邦]所生活的20世纪初是一个发明创造的井喷期：电的应用开始普及，科技产品日新月异，狭义相对论刚刚发表……营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说，对营养学的了解尚处在懵懂阶段，大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂，并深深为之着迷。
1915年，在好奇心和冒险精神的驱使下，28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。
作为美国三花奶品公司（1930年后改名为雀巢）驻中国的销售人员 ，[宏邦]生活顺意，他更渴望融入当地社会，经常四处游历。在中国游历期间，[宏邦]开始对疾病与营养的关系产生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力，通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考，他注意到人们的健康与居住的区域有关系，而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病，这种现象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代，大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他认为，不是因为食物中含有的东西，而恰恰是因为缺少的东西导致这些病症。他进一步指出，食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推销牛奶的过程中，[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键，而不同地域的饮食习惯不同，当地人所摄取的营养素也不一样。就像拼图一样，他从不同的观察中渐渐拼出一幅完整的图画。
中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡，现代的中医也秉承这种理念，[宏邦]留意中医的做法，因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素；相反，中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到，中国人利用草药治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺，[宏邦]得到了这种重要的启发，从科学的角度来看，混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食，很有道理，而这与他先前观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康，而住在城里的人则容易生病。
1924年回美国短暂休假期间，[宏邦]仍然在继续这方面的研究。美国三花奶品公司的研究也表明，只以紫花苜蓿和水饲养的奶牛能产出最多牛奶，[宏邦]进一步推论，也许植物是一种纯正的健康食物，含有均衡的营养。当时，脂溶性维生素A和水溶性维生素B的发现者[麦考伦]在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料，[宏邦]了解到这一信息之后，进一步萌生了创造人类的浓缩健康食品的想法。他开始考虑如何将植物加工以供人类食用，他的整个概念就是也许可以开发一种取自植物的补充品，进而帮助人们平衡饮食。那时还是20世纪初，[宏邦]的想法还是混沌一片，甚至连维生素都还是个新名词。所以，饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点，而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信，因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。
再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表，但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年，上海陷入军阀混战，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥，他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，而喝了这些汤的朋友身体明显比其他人更加健康，这更坚定了[宏邦]的想法。
1927年6月24日，仓库被封公司破产的[宏邦]不得不挥别上海的洋房和佣人，乘坐“俄国女皇“号启程回国，但对汤的实验让他念念不忘。中国人对饮食的哲学及饮食对健康的直接影响让他意识到，当他在上海变得一无所有时却得到了一个一生受用的观念。[宏邦]深信，定能制造出一种食物补充品，让人们活得更好，拥有更健康的平衡生活方式，同时也能使人们更好的抵抗疾病，他决意要制造出这样的产品。
同年，[宏邦]返抵加州，在离洛杉矶小商业区南部约85公里的纽波特海湾一个叫芭芭拉的小岛上租了一个船坞继续关于汤的试验！艰难的生活终于令他的婚姻出现危机，妻子带着孩子离开了，[宏邦]则全心投入到工作中，努力试制紫花苜蓿、水芹及菠菜的萃取物，筛选原料、在实验室蒸馏、萃取，翻阅最新的科学文献，反复进行实验……简陋的环境和窘迫的经济让他历尽艰辛。这样的生活整整持续了4年，直到在一家水泥厂打零工时他遇到了另外一个女子。那是[宏邦]生命中的真爱之一，他们结婚，但太太和孩子都死于难产，那段时间[宏邦]几乎一度要放弃他的理想。在情感上，那是一段非常难过的日子。
[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙莲]，多年来一直非常爱慕他，当她得知[宏邦]丧偶的消息便决定前来加州向[宏邦]表示爱意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]与[伊芙莲]结婚。但产品开发的道路依然崎岖漫长，直到1934年，也就是[宏邦]从中国回到美国整整7年后，[宏邦]才制造出一些可以销售的东西。[宏邦]的首项产品被命名为加尼福尼亚维生素，这是世界上第一款多种维生素与矿物质补充剂，同年，他的第一家公司---加利福尼亚州维生素有限公司成立了。
当时，人们的营养知识非常贫乏，[宏邦]整日里鼓捣的奇怪发明成了整个芭芭拉岛上人们的笑柄。因为全凭直觉创制产品，又没有任何学术上的认可资格，外界对他的研究成果显得谨慎，销售变得十分困难。在那个人类自认为无所不能的年代，合成物被崇拜得无以复加，尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透，[宏邦]却深刻理解到自然天成的妙处，这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。为了更好的推销产品，[宏邦]几乎尝试了所有方法：朋友派送、药店代售、收音机广告……因为产品销量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入实在难以照顾新生的儿子[山姆]，而[伊芙莲]终于觉得现实生活迫人，仅有对[宏邦]的爱是不足够的。[伊芙莲]带着孩子回到了家人所在的康涅狄格州，[宏邦]的第三位妻子也终于离他而去，而[宏邦]则一个人继续开始了他专注的研究。
长期的推销实践终于让[宏邦]意识到，让那些对维生素一无所知的人去销售根本不行，这或许就是纽崔莱后来改用人员推销的初衷。1939年，[宏邦]在洛杉矶一个破落的小区内开了一家专卖店。[宏邦]一直为他的产品寻找合适的名字，1939年3月末的一天，[宏邦]偶然在一本科普杂志上看到一篇文章，作者使用了Nutrilite（Nutrition营养＋Lite矿物、低盐的）一词来形容人体所需的营养成分，其中包括维生素。[宏邦]对这个名字很感兴趣，2个月后，公司更名为纽崔莱营养食品公司。
[宏邦]曾试过许多不同的营销方法把产品直接销售给顾客，虽然生意开始慢慢上了轨道，但当时的残酷事实是[宏邦]的产品仍不畅销。到了1938年，销售额才达到了创纪录的25000美元。到了40年代初，[宏邦]既要负责生产，又要负责推销，显得更加力不从心，这使他迫切地认识到，要让人们了解纽崔莱并愿意购买他的产品，必须探寻新的营销方式---他不得不开始尝试雇用营销人员分销产品。
有一天，[宏邦]在湖景镇旁的小河边看到一位洗衣服的老太太，突发奇想的[宏邦]突然问道，“想不想赚点外快？你给我介绍顾客，每成功介绍一名顾客提成产品售价的10%，怎么样？” [宏邦]向老太太详细介绍了公司的产品，就这样，这位洗衣服的老太太成为了纽崔莱公司的第一个直销商。而另一个来自芝加哥的年轻人到湖景镇纽崔莱工厂送辅料时，被[宏邦]成功发展为纽崔莱公司的第二个直销商，今天，全世界的安利人都来自这条线！
[卡尔&#8226;宏邦]→A、洗衣服的老太太
[卡尔&#8226;宏邦]→B、送辅料的年轻人…N…[奈尔&#8226;玛斯坎特]（[杰&#8226;温安洛]的表哥）→[杰&#8226;温安洛的父母]→[杰&#8226;温安洛]&[理查&#8226;狄维士]
[卡尔&#8226;宏邦]→C、……
[宏邦]开始引入一种新的销售方法：当销售人员设想我会和他们的朋友们谈论这个产品时，我却说，“你去和他们说吧，当他们购买产品时，我将付给你佣金！。”这种营销方式后来证明是一次天才的创造。
为了推销产品，这位喜欢呆在试验室或苜蓿地里性格内向的维生素专家不得不经常在销售会议上演讲。为提高演讲技能并进一步系统学习怎样销售，他报名参加了[戴尔&#8226;卡内基训练课程]。在那里，他与授课的心理学教授[威廉&#8226;卡塞尔贝利（William Casselberry）]博士成了朋友。[卡塞尔贝利]试用了产品，认为产品效果神奇，并深信产品的市场潜力将无可限量。1945年，[卡塞尔贝利]和一位叫[李&#8226;麦廷哲尔（Lee Mytinger）]的超级推销员创立了一家公司，专门销售纽崔莱产品，而[宏邦]的纽崔莱公司也只将产品卖给[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔] 创立了这种独家经销的模式，并大胆采用了创新的营销计划销售纽崔莱产品，也就是安利日后沿用至今的营销模式，从此开创了世界（多层次）直销业之先河。
从此，[宏邦]得以有更多时间完善理念、研制新品，植物种植中的“纽崔莱耕作法”以及1948年问世的DoubleX（倍力健）都是这之后的事了，这才是他真正喜欢从事的工作，而更重要的是他现在有了行之有效的销售方式。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]不断突破纽崔莱的销售极限，到1947年纽崔莱销售额高达200万美元，到1948年销售额更突破了450万美元大关，营销人员的数目亦稳健增长，这是纽崔莱的鼎盛时期。而这其中最优秀的，是一对来自密执安州大急流市的拍档：[理查&#8226;狄维士]和[杰&#8226;温安洛]。
1949年[温安洛]和[狄维士]还在南美洲旅行的时候，[温安洛]的表哥[奈尔&#8226;玛斯坎特]就从芝加哥赶来向他的父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。[温安洛]的父亲买了一盒，从此两位老人就开始定期服用这种维生素。等[温安洛]和[狄维士]从南美回家之后，他们就一直称赞这种东西好处多多。在[温安洛]父母的催促下，他们开始和[玛斯坎特]见面，跟他讨教这种营养食品。那之前，[温安洛]和[狄维士]合伙创立的杰-理贸易公司一直在做海地桃花心木器的进口生意，但他们在后来的玩具生意中损失惨重，那时正在四处找项目，好为杰-理贸易公司找到一条生财之道。反正公司是要找门路的，所以[温安洛]决定和他的表哥谈谈，看看他葫芦里到底卖的什么药。
1949年8月15日，[温安洛]和[狄维士]以共同合伙人的身份正式加盟了纽崔莱，于是杰-理贸易公司的生意又多了一项，那就是纽崔莱的直销商。在当时看来，这似乎是无足轻重、不经意的一小步，可事实上却是意义深远的一大步。十年时后的1959年，已是纽崔莱钻石的[狄维士]和[温安洛]率旗下6大部门成为了北美地区最大的纽崔莱直销商，从此开启了安利世界的大门！
纽崔莱的发展前景如日中天，但销售量激增的美好日子却并不长久，到了1949年，营销队伍中夸张失实的现象开始出现。[麦廷哲尔]和[卡塞尔贝利]开始印刷并散发一些小册子，夸口纽崔莱能治病。纽崔莱产品的目的是要为人体提供均衡的营养，而所谓能治病的说法歪曲了[宏邦]保障健康的原意，[宏邦]很生气。而更要命的是美国食品及药物管理局（FDA）认定麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司在其宣传中夸大功效、误导读者，不仅没收了产品，更起诉了他们。报纸上广泛报道了这场官司，因为诉讼案，纽崔莱的销售受到很大打击，一切业务差不多都停顿了。虽然纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司最终于1953年艰难地与FDA 达成了庭外和解，但持续4年旷日持久的诉讼造成了十分负面的影响，极大损害了公司的营销队伍。
在严峻的外部形势下，为了确保纽崔莱的生存，摆脱对单一市场的依赖，[宏邦]作出了一个颇具尝试、也很有争议的决定---开始推出并销售“伊蒂斯-宏邦”美容护肤系列，而围绕纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司对新产品定价权的激烈争夺最终导致了两家公司关系的破裂。1959年，双方的争端诉诸法律，进而引发了营销人员内部严重的内讧与分裂。随着销售额的急速下滑，许多优秀的营销团队也随之流失，而资深营销人员[狄维士]和[温安洛]为保护团队的利益决定另起炉灶，同年，杰-理贸易公司更名为安利（Amway，意为美国方式）公司。在继续销售纽崔莱的同时，两人凭借自创的一款多用途浓缩清洁剂LOC（即乐新）开始了新的创业。1960年两人率领12名员工在亚达城一间废弃的加油站开始了建立安利基业的新里程。
1964年，77岁的[宏邦]渐渐淡出日常业务，公司交给妻子[伊蒂斯]、儿子[山姆]和董事会负责，生意渐渐重现光明。到了1972年，无可否认，纽崔莱若想打进全球市场，必须要借助安利的销售队伍，同时，安利也需要纽崔莱。1972年，安利收购了纽崔莱公司。合作后没几个月，[宏邦]于1973年1月与世长辞，享年86岁。与安利的合作让纽崔莱的业务一下子猛增了4倍，这是纽崔莱和安利历史上突然而又巨大的转折。
图1：通往中国－－卡尔宏邦的护照
图2：早期的纽崔莱产品
图3：[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]-纽崔莱和安利制度的缔造者
图4：早期的纽崔莱直销员
图5：纽崔莱时代的[温安洛]和[狄维士]
日期：2010-02-06 02:41:19
刚刚写完《第59章、本事同根生之六海外衍生》，去睡了！
日期：2010-02-06 21:12:18
第58章、本是同根生03
四、【耶格时代】：
在纽崔莱时代，非夫妻也是允许合伙（合卡）经营的。作为纽崔莱的钻石，[狄维士]和[温安洛]旗下各自拥有3大部门。1959年安利时代开启后，这6个部门平移到安利中继续业务，再加上公司直接推荐的一个部门，共计7条线，全球所有安利人所谓的梦想都是从这里开始的。
相信读者对【耶格系统】都不陌生，这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。其创始人[德士特&#8226;耶格（Dexter Yager）]通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在他的希望和梦想里！他颠覆性地提出“推销梦想”的观念并依此发展顾客网络，获得了巨大的成功。耶格系统的网络销售额最高时曾占据安利全球销售额的75%，同时创造了出钻率87%（即全球每100个钻石中就有87个出自于耶格系统）的骄人业绩。在【耶格系统】的基础上，续而又发展出了【贝瑞德】、【网络21】等众多全球知名系统。可以毫不夸张地说，[德士特&#8226;耶格]是现行所有直销系统的鼻祖。
还在纽崔莱时，[杰&#8226;温安洛]就推荐了他的侄子加盟了这个事业，而著名的【耶格系统】就出自于这条线。安利公司成立后不久，一个名叫[维克多]的直销商加盟了[温安洛]侄子的团队。与安利其他直销商单纯销售产品不同的是，当年[维克多]在运作安利的时候创建了一个体系，其经营方式不同之处在于，[维克多]认为：一个领导力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领导人只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为【642】，这和后来在中国大陆比较有影响力的【如新642系统】并不是同一个概念，但他们之间有着很深的渊源，这个暂且先按下不表。
1939 年，[德士特&#8226;耶格]出生在纽约北部富尔顿的一个工人家庭，在那个年代，这是个典型的普通家庭。“耶格”这个姓氏在德文中是“拿上你的枪，开路！”的意思，而“德士特”则是他母亲的闺名。他的父母共有五个孩子，他是老二。[耶格]一家原先住在纽约州北部一个蓝领工人聚居的贫苦地区，然后在纽约州一个叫做罗马城的地方度过了童年和少年的时光，并在那里开始了自己的安利事业，后来，他在北卡莱罗纳州的夏洛特城发展起他的安利事业，并在郊区建起了他事业和系统的基地。
时间推移到1964年，还是一个卡车司机的[耶格]在远房亲戚[鲁斯&#8226;宾]的引荐下，于当年11月1日成为安利的营业代表，开始了其直销生涯，但是这还不是【耶格系统】的开始。运作安利后的第二个月，[耶格]夫妇成为了银章，他们得到了一次去密执安州亚达城安利公司总部参观学习的机会。成为DD后不久，[耶格]夫妇推荐的直销商中也有人做到了DD，两人的收入也相应增长，超过了每月1000美元。但在新事业的一个飞速成长期过去后，[耶格]夫妇很快又陷入了生活的低谷，因为有三年时间他们一直是DD。DD的收入也只能是勉强维持，他们的业绩无可避免地开始走下坡路，最后，他们从安利事业中得到的收入已几乎不够与以前的收入持平。
[耶格]又一次前往应聘工作，这是一份年薪8000美元的推销工作。在惨遭淘汰后，[耶格]的生活态度被改变了，他的事业也随之改变了，而且是戏剧性的、永久的改变。他重新作出了承诺，又开始每晚讲计划，再次获得了神奇的成功。他的事业迅速扩展，6个月内，[耶格]领导下的小组就跻身于安利事业中最大几个分支的行列。他们在纽约州罗马城巩固基础，同时在南方发展另外几个小组。两年之内，他们就做到了钻石和双钻石。
[耶格]后来回忆说，“我吸取了一个教训，认识到人在培养其业务的同时，还要花同样多的时间去培养梦想。如果让梦想泯灭，其它所有的事都会随之消亡。我认识到，不管我已取得什么样的地位，如果没有更高的梦想，我就永远不会在前进。我还认识到，我需要别人帮我保持梦想的活力；我需要读积极向上的书，听积极向上的磁带；我需要接受挑战，在挑战中成长；我需要经常充实我的头脑，使自己想一些能树立梦想的东西。一旦我明白了这一点，我们的事业就非往昔可比了！”
充满挫折的三年低潮期过后，[耶格]依靠每天晚上列名单讲计划的方法，使得自己年轻的安利事业获得了新生，他开始着重强调几条事业准则。这些准则很快就发展成为他独特风格的标志，至今还作为【耶格系统】的坚实基础被遵循着。
[耶格]认为，促使一个人做出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。所以开创一桩新事业的起点必须是燃起个人的梦想，梦想越大，动力就越强。1978年[耶格]写了本至今仍在发行的书，书名叫做《不要让人偷走你的梦想》。梦想的重要性一直是直销商辞令中不可或缺的一部分，在[耶格]之前已经有许多作家和演说家讨论过它了，而[耶格]的创新之处在于赋予了梦想更高的优先级别。
[耶格]也清楚地明白，经常谈到梦想是有风险的，会使一些局外人不严肃地看待这个新事业。但他顶住压力接受了所有的风险和批评。[耶格]说：“我从来不曾试图让这项事业的外观比其本质还复杂。有人担心，如果我们把梦想说得太多，人们就会看不到我们有优秀的产品、稳固的公司，但我一直觉得，是梦想驱使人们来做这项事业。最初的几年过去之后，我开始认识到梦想是我们必须永远谈论的话题。”
[鲁斯&#8226;宾]是[维克多]的深度部门，按照直销的规矩，从1964年到1973年的这十年间，[耶格]一直是沿袭[维克多]的6-4-2模式来运作，成绩也很显赫。据说，当时[耶格]的汽车牌号有642，电话号码中有642，甚至连后来飞机的尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的[维克多]甚至让其儿子也跟随[耶格]学习安利运作。但[耶格]也碰到了问题，做到DD后他就发现自己很难再达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，他摸索着开始了系统化运作。
[耶格]面临的问题是怎样将梦想传达给所有的成员。在团队的宽度和深度之中，耶格选择了深度工作。所谓团队的宽度指的是自己不断推荐新直销商，而深度则是帮助下线推荐新人。但在安利刚起步发展的时候，这种事业观念并不被人理解，传统的准则特别强调宽度的重要性。对早期的安利来说，强调宽度是一个充满智慧而且是必要的手段。但[耶格]的直觉认为，随着安利公司的成熟和发展，日趋庞大的直销商大军更需要的是深度发展。
[耶格]在这点上的突破是非常重要的，他把这个深度工作的概念发展成为了一门学问，将这样的概念不断传授给网络内更多的直销商。远在“良师益友”的观念成为网络内的陈词滥调之前，他就发掘了人与人之间关系的价值。他像一个导师一样指导许多做着深度工作的人，手把手地教他们如何向别人传授同样的东西。
除了身授之外，[耶格]更多地利用了一些有价值的工具。耶格从自己的经历意识到创立自己的事业实在很难，阻碍太多，而支持又太少---在这种情况下，保持乐观、坚韧的心态就尤为重要。解决的办法是用积极的信号来对抗消极的信息。这些积极信号可以来自于乐观向上的书籍、磁带或在大型会议上与其他直销商的信息交流。耶格认为这些辅助的材料或活动是用来树立积极态度、事业技巧和准则的必备工具。耶格将它们称为创造事业的“工具”，它们对直销商来说，就像锤子和锯子对木匠来说那样重要。当然，这也不是[耶格] 的发明，但他显然是头一个将工具放到了安利业务运作方式的核心位置上。
在[耶格]看来，举办大型会议与以上两个手段同等重要。安利成立之初一直鼓励直销商体系自行举办会议，[耶格]将安利会议升华到了一个艺术的高度，他是公司以外第一个举办周末会议的直销商。大型会议是【耶格系统】的重要特征之一，[耶格]的贡献在于，他富有技巧性和节奏感地安排好每次的会议，以不同的组合方式将他领导下的直销商们召集到一起。在短短几年的时间里，这种会议使得他的网络成为美国国内最大的直销网络，这也成为“没有会议就没有安利”这个传统的由来。
从某种意义上说，[维克多]的6-4-2只能称之为一种直销操作模式，或者可以称为【642体系】。[耶格]在后来的运作中逐渐加入了一些系统化的运作理念后才开始成为真正意义上的直销系统，因此民间盛传[耶格]是系统的始祖就是依此而来的。当后来[耶格]做到很大的时候，他的整个团队都越来越喜欢自称为【耶格系统】，美国是比较崇尚个人的，慢慢地在【耶格系统】叫“6-4-2”的越来越少。从某种程度上讲，【耶格系统】源于[维克多]的【642体系】。
长久以来，安利公司都认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，这从创办人之一[狄维士]早期的演讲中很明显就能看出这一点，他是主张销售和推销的。安利公司认为：直销的本质就是“推销产品”，直销公司通过研发和生产高品质的产品，交给直销商，直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去，然后直销公司按照网络推销额的多少，按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发放奖金，直销商应该感激安利公司。其实不仅仅是安利，全世界的直销公司几乎都是这样认为的！这种“推销产品”的观念来缘于美国20世纪20～30年代的营销理论，50年代末安利创办人[狄维生]和[温安洛]就是利用此种观念在初期发展安利事业的。在商品短缺的历史时期，这确是一种很好的方法，直销刚进入中国曾获得了空前发展就是沿用这种观念的一个最好证明。“推销产品”的观念在70年代后的美国受到了严峻的挑战，这缘自于商品的极大丰富，从而促使企业从“卖方市场”迅速向“买方市场”转移，
1974年，[耶格]开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为【耶格系统】真正的开始之年。此外，【耶格系统】除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是注重培训，第二是注重工具流的建立。
当时【耶格系统】并不是安利惟一的系统，因为除了温安洛侄子的这一条线外公司还有另外六条线，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，还是得益于[耶格]的消费理念和上世纪70年代美国的经济危机。
1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时，美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的看似很低的门槛以及创业的理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996～1997年的发展。
随着直销的逐渐壮大，很多直销企业开始肆意操作，出现了影响极为不好的现象以及许多传销案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会（FTC）都开始关注这个行业。FTC接连起诉了三家直销公司，第一家是 “美国假日魔术公司”，其创办人就是后来被称为传销之父的[威廉&#8226;派屈克]，他于1965年受安利业务计划及其辉煌业绩的启发创立了这家被业界誉为全球第一家传销公司的企业；第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都最终被认定是非法的金字塔公司（即传销），而金字塔是FTC判定是否是非法的一个默认标准。从这里大家不难看出，不是安利看起来像传销，而是传销看起来更像安利。直销与传销就是一奶同胞的两个孪生兄弟，从一开始，它们就有着相似的基因留着同样的血。
安利是被起诉的第四家企业，其营销方式被FTC指控涉嫌商业欺诈，这项指控严重威胁了安利的生存和名誉。从1974～1979年，FTC经过将近五年的调查取证，最终艰难地判定安利公司为合法公司。安利凭借其真正有市场价值的产品、无投资要求的加入政策、1年期退货保障以及与销售挂钩的奖金制度最终通过了调查。而那时的传销销售的多还是些质次价高的东西，与安利的优质优价还是有着些许的不同。
在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与1998年时的中国一样，所有媒介都口诛笔伐、指名道姓地批评安利，并对能否从事安利事业提出了种种质疑。1979年5月，终于摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以自用消费为基本理念的【耶格系统】则成了这段时间最大的受益者，并一跃成为当时最大的网络，这个记录一直保保持至今。
多年以来，[耶格]吸引了[比尔&#8226;贝瑞德]、[当&#8226;斯托姆斯]、[比尔&#8226;齐尔德斯]、[唐&#8226;威尔逊]、[杰瑞&#8226;梅多斯]等众多满怀雄心壮志的伙伴们，成功地培养了一大批员工，建立了相应的运行机构。1978年，【耶格系统】在美国北卡莱罗纳州注册成立了英特莱德国际企业（Internet Services Corporation），这是【耶格系统】将个人网络运作纳入到企业化发展轨道的一个标志。这以后，【耶格系统】开始以惊人的速度迅猛发展，其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速攀升到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到全国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地的耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。每年，[耶格]和他系统的钻石们都会召开名为“梦想周末”的业务会议，出版的杂志叫做《梦想的开拓者》，[耶格]带领他的系统上路了，这个业务范围覆盖全球90多个国家和地区的网络最终成为了全世界最负盛名的直销系统。
为什么在全球直销界【耶格系统】能取得如此巨大的成就？最关键的原因在于70年代当别的直销网络还在大力宣传“推销产品”这个观念的时候，[耶格]就发现，要想把团队做大，靠一个人的力量是不够的，必须靠集体的力量。他发现直销这个行业必须分为二个层次：一个是制造商，一个是直销商，二者间并非雇佣与被雇佣的关系（尽管直销员以个人名义与直销公司签字，但并不代表被直销公司雇佣），因而必将产生二种平行的文化，即制造商文化和直销商文化。为此，[耶格]提出要“脱离”安利公司单独成立公司来运作直销商文化，最后[耶格]顶住了来自安利公司和其它一切因素的压力成功地开创了【耶格系统】。
在某种程度上，是【耶格系统】给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂---复制。也正因为这样，安利人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司之间的平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的其他直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是全球乃至中国直销系统的中流砥柱。
附01：【耶格系统】四大原则：
1、树立梦想
2、深度工作
3、使用工具（以保持正确和积极的心态）
4、大型会议
附02：【耶格系统】成功八步：梦想→承诺→列名单→讲计划→跟进→咨询与沟通（检查进度）→复制（教别人）
附03：【耶格系统】在中国内地出版的书籍
《成功八步》 德士特&#8226;耶格
《基本人际关系技巧》 德士特&#8226;耶格
《不要让别人偷走你的梦想》 德士特&#8226;耶格
《如何培养你周围的领导人》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《领导力21法则》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《所向披靡》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《积极性格图解》 罗伯特&#8226;罗恩
《财富第五波》 保罗&#8226;比尔萨
《管道的故事》 贝克&#8226;哈吉斯
附04：【耶格系统】在中国内地发行的磁带主要如下：
《每一个成功的生意都有一个模式》 德士特&#8226;耶格
《成功的12点计划》 德士特&#8226;耶格
《梦想的力量》 德士特&#8226;耶格
《成功者态度》 德士特&#8226;耶格
《财富思维》 德士特&#8226;耶格
《重要的差别》 多恩&#8226;斯托姆斯
《你必须要有一个系统》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《新世纪的智慧之语》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《领导人如何提升领导人》 约翰&#8226;C&#8226;马克斯韦尔
《带着着恣态建立团队》 比利&#8226;佛罗伦斯
《寻找合适的导师》 伯特&#8226;古利克
《习惯》 伯特&#8226;古利克
《对领导力的思考》 罗伯特&#8226;罗恩
日期：2010-02-07 01:53:18
感言：相信只有做过安利的人才能真正看懂第58章！
日期：2010-02-07 08:03:42
更新公告：借节前更新至《第58章、本事同根生》结束。
日期：2010-02-07 16:29:52
第58章、本是同根生04
五、【原始分裂】
1970年的一个周末，【耶格系统】中的一个至为关键人物出现了，此人曾供职于美国北卡罗莱纳州戈尔兹伯勒市，是该市的市政执行官（即市长），他就是[比尔&#8226;贝瑞德]。[贝瑞德]拜访了[耶格]，结果被直销事业的神奇所吸引，在[耶格]给[贝瑞德]讲完一次OPP后，聪明的[贝瑞德]便在[耶格]的引导下，运用【耶格系统】的“四大原则”和“成功八步”开始了其直销生涯。[贝瑞德]与[耶格]紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。
[贝瑞德]与[耶格]分开以后，他改良了【耶格系统】中一些不足之处成立了自己系统，并命名为【642系统】（即后来的【贝瑞德系统】），这是【耶格系统】在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在全世界发展得相对较好的一个系统，该系统目前在北美市场已拥有超过70%以上的业绩，在印度和韩国市场也拥有超过90%以上的市场份额。
和[耶格]主张自用的做法有一点不同，[贝瑞德]觉得光自用还不够，应该再做一点点零售，但在会议运作、工具流上都是一样的。是否做零售是他们之间惟一的一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，不做零售仅仅自用都是可以做大的。还须注意的是，在与[耶格]合作期间，[贝瑞德]也是非常赞同6-4-2这种运作模式的，因此在他独立以后直接将自己系统称为【642系统】，直至[贝瑞德]后来做得很大以后才改名为【贝瑞德系统】。其实，无论【耶格系统】还是【贝瑞德系统】，实际上他们一直都在延续[维克多]6-4-2的某些运作方式。
[贝瑞德]教给人们的业务发展模式仍然与【耶格系统】十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施，比如强调要不断地花时间与自己的部门交流等。其实圈内人一看便知，【贝瑞德系统】虽作了一些局部修正，但90%都是【耶格系统】的灵魂和精华。【耶格系统】和【贝瑞德系统】是世界直销界最大的系统，【贝瑞德系统】都没有超越【耶格系统】，【如新642系统】自然也没就没什么超越【耶格系统】的新东西。系统的秘密和成就并不在于讲解计划的方式到底是6-4-2 、3-3-9还是4×4，而在于系统的观念和思想体系是否为成功者集体智慧之结晶。
严格、完整的复制是【贝瑞德系统】的核心理念之一，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，清一色的深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。为达成正确复制，【贝瑞德系统】的运作主要围绕三个方面展开：
第一、百分之百复制出来的人。在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩的稳定。
第二、集会运作。在美国，成功岭大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，时间一般会是三天两夜，像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上。在集会过程中，很少有人提到公司的产品，绝大多数时间都是在谈人和系统的复制、运作。除此之外，系统还有很多类似这样的大型会议，比如：Free Enterprise Day （自由企业日）、Leadership（领导者训练会）、Dream Night（梦想之夜）以及Family Reunion（家庭大团圆）等。
第三、工具。工具是可以看、可以听的东西，包括书、录音带、VCD等。系统的工具就是打仗用的枪和子弹。【贝瑞德系统】的工具数量非常庞大，仅工具目录就有十几页甚至更多，简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。
系统企业化是系统发展的必然趋势。1977年，随着西部领导人[任伯谊（Ron Puryear）]在系统中等级的提高，他开始看到随着系统逐渐扩大，繁重的事务越来越多地占据了直销商们宝贵的时间与精力。为了解决这些问题，[任伯谊]决定在系统下创建一类公司来协助系统及其直销商们的工作，以减轻他们压力。他们把这类公司称为World Wide Group。World Wide Group目前共分为八个独立的事业部，每个事业部都有它独特的支援功能。同时，World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到钻石，就可以成为该公司的股东之一，同时分享公司所产生的利润，具有一定的激励作用，这种做法与目前国内的各大体系有着很大的不同。在国内，各大体系举行的大型会议其盈利部分基本都被会议的召集人（FC或皇冠大使）私吞了，参与会议的钻石们通常是很难坐享其成的。
作为【贝瑞德系统】旗下的辅助性公司，World Wide Group成立的目的在于辅助系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是隶属于该系统的支援性公司。如果将这些事务交给系统自己处理，不仅会浪费许多精力，有可能办得不理想；如果交给系统以外的机构办理，又会增加成本，其中矛盾很难调和。如今，在美国，【贝瑞德系统】名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超市、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行，而World Wide Group无疑是其中最主要的构成。
World Wide Group的八个事业部
1、World Wide Group事业部：主要在于举行直销商激励大会。他们每年要举行上千场大型成功岭，以确保系统内所有大会都能维持一定的品质以及连续性。有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己训练的机会。
2、西北财税计划事业部：目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担，同时也可以让福利最大化，从而让直销商们把精力更多放在扩大直销事业上。
3、World Wide制作部：主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑。我们今天还能看到的《小鹰篇》、《天赋潜能》、《一飞冲天》、《钻石与木炭》、《世纪论坛》等视频都是这个机构制作的。
4、Diamond Club钻石大会事业部：主要负责筹备诸如梦想之夜、领袖峰会这样的大型集会。该部直接与钻石级直销商合作，帮助他们找出最适合他们团队的城市来举办会议，同时对大会所需要设施进行谈判，专业处理许多细节问题。因此，钻石级直销商们能够把自己的精力更多地集中在自己的事业上。
5、Diamond travl钻石旅行事业部：主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师以及帮助直销商做旅行方面的安排，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦。
6、World Wide International国际事业部：是北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；
7、 World Wide Computer Service电脑事业部：主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利。
8、钻石出版公司：该公司能以更高效、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具。
[贝瑞德]常常这样说，“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是梦想家，敢于做梦的人和想自由的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。
除了[比尔&#8226;贝瑞德]，在【贝瑞德系统】中还有许多重要的领导人物，如[格雷格&#8226;邓肯]、[卡尔&#8226;迈耶]、[格兰&#8226;贝克]，接下来还有[吉姆&#8226;哈斯坦德]、[麦克&#8226;卡罗尔]、[大卫&#8226;塞弗恩]、[吉姆&#8226;汉德]等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。
附-系统框架图： 纽崔莱…安利【642体系……………耶格系统…贝瑞德系统…】
纽崔莱…[温安洛]→A[温安洛的侄子]…[维克多]…[鲁斯&#8226;宾]→[耶格]→[贝瑞德]
纽崔莱…[温安洛]→B萎缩～
纽崔莱…[温安洛]→C萎缩～
纽崔莱…[狄维士]→D萎缩～
纽崔莱…[狄维士]→E萎缩～
纽崔莱…[狄维士]→F萎缩～
安利公司直接推荐→G萎缩～
日期：2010-02-08 18:11:05
公告：
请贴中所有朋友停止关于消毒液发生器的任何讨论，你们在这里大段地反复黏贴，让我的头都晕了，相信其他朋友也是同感，谢谢。
日期：2010-02-08 18:48:41
第58章、本是同根生05
六、【海外衍生】
有了第一次分裂，随后就有了更多的分裂。
直销的精髓和灵魂就是复制，所以[贝瑞德]脱离后，【贝瑞德系统】又有两大分支脱离，其中较有名气的一支就是【21世纪个人成长成功系统】（英文名称：NETWORK 21，简称：网络21，简写：N-21）。该系统成立于1990年，其创始人是【贝瑞德系统】的著名叛徒、皇冠大使[吉米&#8226;道南]，[吉米&#8226;道南]1970年毕业于美国PEDUO大学，毕业后的[吉米&#8226;道南]在麦道公司作航空工程师，同时开始了兼职安利的事业，用了整整七年时间才做到DD，他把这七年称为残酷的挣扎，之后又用了三年做到行钻，1990年做到皇冠大使后，他率旗下21个部门脱离【贝瑞德系统】创立了【网络21】。
与[贝瑞德]的做法不太一样的是，[吉米&#8226;道南]主张自用，所以【网络21】与【耶格系统】一样，是不做零售的。此外，会议运作其实只是【耶格系统】和【贝瑞德系统】的表象，这两个系统真正厉害的是它的1对1沟通，而【网络21】则比较忽略1对1训练，它更重视大会，所以【网络21】就是开大会，一场大会下来推荐很多人。但1对1训练其实比会议更加重要，因为在拓展任何一个市场时首先并不是开大会。1对1沟通是最锻炼人的，如果只靠会议推荐，只靠讲师撑盘，万一这个讲师不在了怎么办？一定要培养伙伴1对1沟通的能力，这是基本功。所以【网络21】没有【贝瑞德系统】和【耶格系统】做得大自然也就在情理之中了。目前，【网络21】的网络推广到了全球45个国家和地区，但自2000年后该系统在全球的营业额便开始持续缩水……
而从【贝瑞德系统】（即642系统）分裂出来的另外一支从诞生到进入中国内地则走过了一段漫长而艰难的历程。回顾它的历史，我们可以追溯到1982年它进入台湾之前。当年，一位李姓的台湾留学生在美国接触了安利，当安利公司准备在台湾运作的时候，他因为这个机会放弃了移民，毅然回到了台湾。在推荐人[格雷格&#8226;邓肯]的帮助下，这位留学生一步步地将【贝瑞德系统】在台湾建立起来。几年后，在那里产生了两位DD：一位是他自己，另一个就是1984年加入安利的[王宽明]。曾从事印刷出版业的[王宽明]是接触安利后才开始他的直销生涯的。达到一定级别后，他第一次参加了美国【贝瑞德系统】的Family Reunion（家庭大团圆）大会，体会到了【贝瑞德系统】的完整复制与严谨运作。为了求得真正的复制观念，[王宽明]一步一个脚印地做到了钻石，最终成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖，是被赋予亚洲系统运作的唯一人选，因此他得向[贝瑞德] 亲自讨教系统秘诀，那些在【贝瑞德系统】总部深夜抄书的日子恐怕是任何一个中国直销领导人都不曾经历过的。在这个过程中，他住返美国好几次，也参加了如Free Enter Prise Day（自由企业日）、Leadership（领导者训练会）、Dream Night（梦想之夜）等大型的高阶会议。而每次回来，他都会带回整箱整箱的录音带、录像带和书，并皆不惜代价请人翻译，为后人积累了宝贵的理论财富。
在后来台湾的直销风暴中，新成立的直销公司开始四处挖角，许多安利的钻级领导人都成为这些新公司觊觎的对象。其中，以[王宽明]为首的48户钻石集体跳线，其震撼强度如同2001年大陆 “骆超事件“中700户DD以上领导人离开安利一样。安利（台湾）的大地震之后高阶中只留下了两个人，这就是今天我们所熟知的[付后坚]和[陈婉芬]。离开安利后的[王宽明]几经辗转，最终于1992年加入了美商如新，他把【贝瑞德系统】的经营理念、运作模式带到了如新，其团队后来成为如新（台湾）最大的一支，他将自己的系统命名为642，这就是后来名气较大的【如新642系统】的由来。其网络一度延伸到了日本、欧洲、韩国、泰国、新加坡、马来西亚等国并不断发展壮大，分别培养出了韩国第一位蓝钻[金延植]、系统第一位夏威夷蓝钻[纪先生]等一批优秀的经销商。2003年如新（中国）公司开业，【如新642系统】开始转战内地，曾有人估计，【如新642系统】拥有如新（中国）70％的市场份额。
在安利征战海外的历程中，让我们再把目光转向安利的第一个海外市场。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，安利美国的各大营销系统随即转战澳洲。
[兰斯（Lens）]本是美国本土的一个普通仓的库管理员，加入安利的【网络21】后做到钻石退了休，但其市场深度却一路延伸至澳洲，最终出现了一户叫[道格拉斯（Douglas）]和[贝蒂]的皇冠大使。据说当年[贝蒂]在还没有成功之前名声颇为不好，每当她出现在镇子里的时候，邻居们都在背后指指点点，从此得了个绰号叫疯狂的[贝蒂]。
1979年安利（日本）开业，[道格拉斯]和[贝蒂]的市场也随即跟随公司拓展了过去，几代以后出现了一户后来的女双钻，而正是这位后来的双钻推荐了被称为安利之神的双皇冠大使[中岛熏]。]1982年[中岛熏]加入安利，在最初创业的的路上，他每天早出晚归，累了就在车上将就一宿，用这种精神仅仅只用了5年他就上到了安利的最高奖衔---皇冠大使，1996年更刷新公司纪录，成为史无前例的“双皇冠大使”。[中岛熏]创造了安利有史以来业绩第一的奇迹，拯救了安利（日本）的命运，并给安利注入了坚实的力量和超凡的活力，实现了超越第一，只做唯一的梦想。他带领的团队产生了8位皇冠大使和300多户钻石，下属直销人员超过50万，其销售网络遍布美国纽约、夏威夷、韩国、巴西、中国香港等地。[中岛薰]的团队年销售额最高峰时为900亿日元，占有全日本安利市场的75%，在遍布世界80多个国家的390万（2000年数据）安利直销商中，他一直保持着领袖的业绩。他卓著的成就使他蜚声安利，其个人魅力更是备受推崇。
以此同时，一个叫[大卫（David）]的28岁小伙子加入了[道格拉斯]和[贝蒂]在澳洲的市场。没有上手领导人，一个人苦苦摸索了整整3年都还是0%，心情之郁闷可见一般，不忍放弃的他听朋友说起皇冠大使[道格拉斯就]是自己N代以上的领导人，于是，下定决心的[大卫]几度求教程门立雪，终于感动了这位归隐已久的领导人。[道格拉斯]悉心向他传授了3×3的市场运作模式（就是成冠4×4最早的版本），5年后，[大卫]做到了四钻。今天，全澳大利亚4/5的市场在其麾下，其深度市场更是远播东南亚及中华大地。
在即将谈到安利中国的营销体系之前，有一位最终奖衔不祥的帅小伙[布鲁斯（Bruce）]是不能不提及的人物。[布鲁斯]是[大卫]在澳洲的深度之一，据曾见过这位朋友的皇冠讲，这位007式的帅哥在运作安利的同时还经营着一家自己的公司。那还是70年代中安利（马来西亚）刚开业不久的时候，有次[布鲁斯]因公出差要去马来西亚的吉隆坡。临行前，他问自己的华裔秘书在吉隆坡是否有什么亲朋故交？这位秘书向他介绍了自己的远房亲戚---一位在企业上班的金领。在吉隆坡公干之余，[布鲁斯]几次将自己秘书的这远房亲戚邀来讲解安利，但无论如何跟进对方就是一声不吭。一个礼拜的时间很快就过去了，[布鲁斯]不得不离开吉隆坡了。临行前，心有不甘的[布鲁斯]再次拨通了这位金领的电话，他通知了她即将回国的消息，希望她能来机场最后一叙。这位默不作声的女士终于出现在了机场，面对一脸焦急迫不及待的[布鲁斯]，她终于怯生生地问道，你说的我都听懂了，我只是不知道，离月底还有12天我到底还能不能上银章？大喜过望的[布鲁斯]立刻退掉了机票，12天后这位女士如愿上到了银章。今天，马来西亚4/5的营业额都在这位女士的旗下，而大名鼎鼎的马来西亚牙医协会理事、后来的双钻[杰瑞博士（Dr&#8226;Gerald）]就出自于这位女士N代以后的市场。众所周知，这位著名的牙医就是安利全球第一人、【成冠体系】的创办人[付后坚]的上手领导人。
1978年，刚刚大学毕业不久的[付后坚]就加盟了安利。而他当初加入的动机，不过是想利用安利赚点钱，买部车子，再筹笔钱自行创业而已。这是[付后坚]第二次与安利亲密接触了，因为就在2年前还是个学生的时候，他最好的同学[陈观田]就曾试图介绍过他一次。对于[陈观田]那次未遂的“创业”还没来得及燃烧，就被[付后坚]一盆冷水浇了个透心凉。而这次不一样了，虽然直接介绍人是在街头陌生认识的---一位一边兼职安利她一边还在单位上班做会计的大姐，但她的上手领导人是当时的翡翠、牙医协会理事[杰瑞博士]，他的名望、财富以及成就对年纪尚浅的[付]有着极强的说服力。而对于[付后坚]来说，加入安利后他推荐的第一个人自然是他最好的同学[陈观田]。对此，[陈观田]一直对[付]又恨又爱了很多年。
[付后坚]的介绍人后来被单位提升为经理，而按照单位的要求，做经理是不能在外面兼职的，两相权衡之后，这位大姐以1万马币的代价将自己的户籍卖给了上手领导人[杰瑞博士]（在海外，户籍是可以买卖的）。多年之后，这位会计当年卖给上手的前排部门中除[付后坚]做到三皇冠大使以外，其余的前排中总计又出了两户行钻：一户林姓行钻，而另一户就是号称安利老祖母的[陈秋兰]。[陈秋兰]的深度市场平行出现了三户后来在中国市场上赫赫有名的人物：一是【超凡体系】的创办人、双皇冠大使[陈婉芬]，【超凡】下面陆续又出了【环宇】和【冠宇】；二是【卓越体系】的创办人、台湾最年轻的皇冠大使、号称安利小巨人的[许旭生]，【卓越】的深度后来延伸至香港又有了【耀升】的[吴彩云]；而第三户级别虽然不高，但却是中国内地整体自然疗法的主要倡导者、钻石[林海峰]，相信其大名很多人早就如雷贯耳了。这种极其罕见的特例完全一扫自[卡尔&#8226;宏邦]的纽崔莱时代（温安洛&狄维士）以来延续至安利的大象腿遗风（耶格系统→贝瑞德系统→网络21），真可谓是高朋满座、旷古绝今！
而另一个与中国息息相关的人物叫[卢梭（Rousseau）]。[卢梭]本是一所镇上的中学老师，25岁那年，他参加了老校长的退休典礼，当他看到白发苍苍的老校长颤颤微微地接过校方赠送给他象征终生成就的金钥匙时，[卢梭]仿佛也看到了自己未来的命运。加入安利后的第6年，他成功地做到了钻石并光荣退休。N代之后，[卢梭]的深度市场中终于出现了一位华人[林先生]。[林先生]本是马来西亚海关的官员，退休后就来了悉尼养老，他那时还是一个安利的12%。1990年的一天，[林先生]的前排---一个开烟杂店的年轻女孩儿领来了一个整天做梦都想着有3套大房子的厨师长，而这，就是后来曾占有中国市场1/3、属下钻石300多户的皇冠大使[周志坚]---【3S群星体系】的创办人。
因为上手领导人[林先生]（后来最高做到DD）那时已被[周志坚]超越，而再上手就是洋人，所以全力打拼中的[周志坚]曾数次请来马来西亚【成冠-3S体系】的创办人[陈观田]来澳洲传经送宝，也因此结下了一段难忘的师生之情。这就是为什么95年开拓中国市场时[周志坚]的国内推荐人会是[陈观田]，而【群星体系】的大名前会冠以3S的渊源了。自此，从【网络21】四钻石[大卫]那里花开两支的两条线终于在中国以【成冠】的名义胜利会了师。
三国演义中开篇写道：天下大事，合久必分，分久必合。就这样，从【贝瑞德系统】开始，【耶格系统】完成了一系列的分裂。
日期：2010-02-08 18:58:46
公告：
再过半小时就动身上路了，明晚还会有一次重要更新，年前差不多就这样了，相信各位做过安利的老筒子们一定不会失望，这两节的许多内容从未公开面过世，大家就算死也死个明白吧！
第58章还有两节没写完，只能等初三以后了，抱歉。在我回津的这段日子里帖子就拜托各位了。
另，我贴中的烟台[马钻]就是马兴军，烟台还会有几个马钻？
再见，各给朋友，我会向你们的，年后见！
日期：2010-02-09 18:29:56
第58章、本是同根生06
七、【中国进程】
1、【耶格系统】：
要讲述【耶格系统】进入中国的历程，还得从[耶格]的邻居[唐&#8226;斯托姆斯]和[鲁丝]夫妇说起。[斯托姆斯]夫妇在夏洛特城成为[耶格]的邻居后加入了安利事业，其深度部门后来推荐了美籍华人[邓少云]女士。1997年4月，这位女士把【耶格系统】带到了中国，这也是迄今为止【耶格系统】进入中国的惟一一个网络。
90年代初的中国，改革开放历时不久，经济发展势头喜人，人们乐于也易于接受新鲜事物，传销的进入显得异常顺畅。【贝瑞德】、【网络21】、【成冠】、【超凡】、【卓越】等系统中很多做到钻石以上的华裔都已先期回到国内，网络发展得相当迅速，而1997年才进入中国的[邓少云]那时还仅仅是个刚刚加入安利的新人，先下手为强的行业规则注定了当时的【耶格系统】在中国的发展必然慢于其他系统。
当时，传销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似，疯狂的发展速度和庞大的传销网络吸引了无数人投身其中，同时也出现了很多违规操作的案例。其中因“爽安康”在长沙、海口等地聚集的大量传销人员开始在政府门前声讨权益，进而引发了较大规模的社会动乱，这严重影响了传销企业的发展。而此时的中国政府对传销的管理还缺乏相应的准备，遂于1998年4月18日颁布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998]10号），禁止任何形式的传销经营活动，这就是著名的对传销采取一刀切的第10号文件，史称“4&#8226;18通知”。4月21日，电视中开始滚动播出的禁传新闻让无数安利人目瞪口呆，并由此引发了后来轰动一时的“4&#8226;21风暴”。1998年4月28日，国家工商行政管理总局又公布了第78号文件，即《关于贯彻落实<国务院关于禁止传销经营活动的通知>》（工商办字[1998]第78号）。 随着这两个文件的发布，在中国大地泛滥的传销狂潮遭到沉重打击，而作为世界传销业巨头的安利公司自然难以独善其身。一夜之间，安利在内地的30多个城市分公司、上千名员工立即停止了工作。3个月后，十家传销企业顺利转型，正规传销由此更名为直销。
风暴之前的1997年，国内已经累计有400万人加入过安利，其中100万活跃经销商，风暴过后幸存下来的不过区区5万而已。之前超速发展的系统领导人们一时还看不清前面的方向，更看不清中国政府接下来究竟会如何管理传销业，很多人因此又重新回到了国外，国内市场一时进入了无人管理的真空状态。而此时[邓少云]仍然坚持着带领她的团队在内地发展，其团队中有一个不得不提的人物，那就是后来有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的[骆超]。加入安利之前，[骆超]是一个成功的传统商人，懂得观察市场、把握商机，同时又精于培训。
1997年底，[骆超]就发现了传销市场的潜质，1998年一刀切后，他抓住了这个机会，把他的才华发挥得淋漓尽致。加入安利2年，他就从一个普通的安利人做到了行政钻石（那时的安利中国仅有2户行钻，另一户就是【3S群星】的[陈毅鼎]），并成为安利中国9大营销团队---【耶格系统】中国区的最高领导人之一，并同时升任【耶格系统】内部培训机构“英特莱德”的首席培训顾问。
新进入安利的人慕名而来，再加上不少失去领袖的其他系统安利人纷纷脱离原网络投入其门下，一时间【耶格】发展态势惊人，动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界，[骆超]甚至成了【耶格系统】的代名词，一提到【耶格】必然提到[骆超]，他俨然成了【耶格系统】的领军人物与中国灵魂。
2001年中国加入世贸后，承诺开放直销市场。那些在98年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国，然而他们发现，曾经的部属很多都已转投【耶格】门下。心有不甘的他们开始以直销不能抢线为由四处攻击【耶格】，并到公司投诉【耶格系统】抢线。当时“安利没有了，我们可以做利安”、“公司不是唯一的，系统才是唯一的”的语言到处充斥于【耶格系统】的培训中，其实这并非是原版【耶格系统】的教育思想，而是在当时其他团队对【耶格】-中国不断投诉、安利公司对其挖人多次警告的背景下，一些中国领导人为了维护团队的稳定对系统夸大的说辞。直销商和直销公司比起来是弱势群体，所以系统的一个重要的作用是足够强大的时候和公司平等对话，甚至和公司博弈---这种思想最终导致了2001年3月著名的“英特莱德事件”，史称“骆超事件”。
2001年2～3月，“英特莱德”先后在天津、南京、秦皇岛等地组织了上千人（其中有相当多其他系统的安利人，尤以【成冠】居多）的跨地区培训活动，引起了有关地方部门的关注，其中在天津的会议更被当地工商部门查处，而安利亦受到牵连。2001年3月17日，“英特莱德” 定在秦皇岛举行千人培训会议，不甘心本系统培训收益受损的的领袖们开始纷纷向公司投诉，安利于是与“英特莱德”进行了紧急磋商，敦促其取消原定会议安排，冲突由此爆发。
日期：2010-02-09 18:31:12
4月，安利宣布暂停新营业代表加入申请，停止一切分享会议；5月，安利做出了取消参与这一系列事件安利高阶户籍的决议；6月，安利出台对违规行为的处理办法，列出了18种违规情况，定出了从“书面警告”到“终止户籍”的八级处分。[骆超]、[赵小菲]等营销人员相继出局，并随即离开了【耶格】。受安利整顿运动的波及，2001年共计有700户DD以上高级经销商离开了安利。
2001年12月，安利再次发现部分营销人员在举行和参加培训时一再违规。2002年1月初，国家外经贸部、国家工商总局和经贸委联合指出安利经营中存在的巨大问题，建议安利进行整顿。安利（中国）展开了开业以来力度最大的整顿运动，并宣布从1月3日起，再次停止营销人员的加入，全面清理整顿营销队伍，禁止跨区经营，停止所有与产品无关的业务会议，严禁营销人员举办、参加任何未经公司批准的集会……这场整顿一直持续了22个月，活跃营销人员从整顿前的13万人锐减至7万。应该看到，为了规范市场安利公司做出了巨大的努力，但时至今日，跨区经营、与产品无关的业务会议、未经批准的集会仍在四处泛滥。因为，没有会议就没有安利！对此，公司也只能是民不举官不究，睁一只眼闭一只眼了。
当年，随[骆超]一起出走的人虽然后来散落各处，但很多人仍在沿用【耶格系统】的方法进行运作，其中亦不乏成功者，但更多的已经泯于众人，无法觅其踪迹了。
日期：2010-02-09 18:32:43
2001年3月22日，安利的50多名营销人员在[赵小菲]（后转入立新世纪）的带领下，进入东长安街1号东方广场W1座205室的安利北京分公司办公室，要求安利开放会议、公开道歉并赔偿因取消会议所引起的经济损失……安利坚决不允。 这50多名营销人员于是连续jing坐jue食五天四夜，并与安利北京分公司的工作人员发生拉扯。安利公司当场取消了其中两名主要负责人的营销人员资格，并终止了那些经警告仍不离开的营销人员的业务关系。事件很快被媒体所知，随着媒体的介入，事件进一步升级。与此同时，石家庄、上海等地也相继发生部分安利营销人员静坐、请愿和冲击办公室等行动，一些地方的分公司甚至陷入混乱。4月3日，部分安利营业代表上书北京市政府信访办，并约见律师咨询……一系列纠纷的发生，让安利（中国）高层痛下决心，开始大规模整顿营销队伍。
日期：2010-02-09 18:40:27
第58章、本是同根生06
[李小明]：安利耶格系统
[骆超]离开安利后，【耶格系统】的短暂辉煌就此落下帷幕，有人认为原因有二：第一、英特莱德事件后，[骆超]带着满腹委屈离开了，而一批信服他的骨干也随之而去；第二、继续留在【耶格】的人领导能力不足，虽然这些人意志坚定，但因年龄、阅历等多方面客观因素，此后系统核心的领导力普遍弱于[骆超]时代。现在【耶格】的领军人物[李小明]及其下级部门[王嘉]等人在[骆超]时代都只不过是个普通经销商，阅历都不太丰富。
[骆超]：三一盛世培训机构
离开安利后[骆超]于2001年10月成立了三一盛世，三一盛世的业务包括四大块：教育培训、文献资料、执行策划、项目托管，这套做法与【耶格系统】的英特莱德公司如出一辙，这可以看作是【耶格系统】中国化衍生的第一步。
三一盛世最大的集团客户是天狮，再加上外接的培训业务，据统计2003年三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。因与天狮利益纠纷，[骆超]于2004年年初再次离开天狮，并于同年7月28日组建了傲普伊康，继续运用这套理念经营直销业务。
[赵小菲]：原立新世纪精鹰系统
当年和[骆超]一起离开安利的还有一个厉害的角色---[赵小菲]。此人后来成立了【立新世纪精鹰系统】。在【耶格系统】本土化的改良过程中，他曾参与了工具流开发等一系列工作，积累了相当的经验。因此，【精鹰系统】承袭了很多【耶格系统】的精髓，[赵]算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。2004年立新世纪被国家三部委列为当年十大传销之一，立新世纪在中国的运作随即终止。
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2、【贝瑞德系统】：
从诞生到进入中国内地，【贝瑞德系统】走过了一个漫长而艰难的历程。1995年，从海外回国创业的留学生放弃了在美国不错的事业机会回到国内开始安利。当时，除[杜国源]在美国做到DD外，其余人，如[陈建霖]、[陈子泉]、[张前]外交官夫妇等大批后来的优秀领导人那时几乎都是0%。经历10年风雨，【贝瑞德】开始在国内展开出庞大的结构和构思，从本人多年的观察来看，这应该是目前国内安利运作中运作相对较为理性和规范的唯一一个系统了。
严格地说，目前在国内运作的安利【贝瑞德系统】的除开[杜国源]这一支外，还另有一支从韩国延伸而来，主营区域主要集中在中国的东三省一带，其鼓吹的联动理论和竹节理论其实不外乎就是先将团队中其他人的业绩先集中打在你的卡上让你先上银章，次月再将你的业绩打在别人的卡上，如此这般每个人都可以上到银章了。可以看出，这一支【贝瑞德】早就离【贝瑞德系统】的核心理念十万八千里了，不过其吹嘘的新人一月上银章对许多不了解安利的新人还是颇具诱惑力的。
除开两支安利的【贝瑞德】团队外，国内还有一支与【贝瑞德系统】息息相关的团队，其最高领导人就是后来跳到如新（台湾）的[王宽明]。2003年，随着如新启动中国市场，[王宽明]创建的【如新642系统】进入了中国。[王宽明]本是安利（台湾）【贝瑞德系统】的钻石，后来将系统的理念带到了如新，其运作方式与【耶格】、【贝瑞德】一脉相承。和【耶格系统】前期在中国的策略一样，【如新642系统】在中国同样走起了兼并路线，目标直指安利高阶和如新其他团队。一时间，仿佛全国的如新市场都飘扬起了642的大旗，这样的做法再次引起了很大的波澜。一方面642迅猛发展，内部成员对642奉若神明；而另一方面团队的阵亡率也出奇地高，其他团队对642自是骂声一片，在很多人眼中，642就是一个拉人头和屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为有以下的原因：
（1）、和【耶格】一样，642的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会招致反感。
（2）、正版【耶格】和【贝瑞德】的教育讲究的是先提升内在素质，这需要花大量的时间精力投入到学习上。但如新的制度显然不给人这样的时间，于是642们自然把精力放在了兼并其他团队上，而那些能力还有待提高的642成员们则跟不上速度，被如新淘汰了。
（3）、既然是兼并过来的领导人，其意识形态上和慢慢培养起来的领导人自然是有区别的，理念不够纯正。所以表面上642复制得很快，但在思想深处却已经和【耶格】、【贝瑞德】有了很大的区别，得其形，而未得其实。高速的发展使基础工作并不扎实，这也是为什么很快【如新协美系统】就从642中分裂出来的原因。
从【贝瑞德系统】派生出来的【如新642系统】在中国的确整合了一大批人，但由于如新奖金制度的压力和基础工作的缺陷，使得当时很多人才大量流失并分流到其他公司。除分裂出来的【如新协美系统】外，原【如新642】的三军团队也是借用642的操作模式分流到立新世纪的，这就是后来的【立新642系统】，其特点是强调统一的思维模式和行为模式，建立工具流。除此以外，【如新642】人员更多的是分流到那些不知名的双轨制公司，他们凭着自己一流的口才并打着创立系统的名头四处整合其他公司里心态不好以及不懂直销的新人，也可算是忽悠派的典型代表。如果说双轨也有系统，那目前这帮到处流窜的直销“精英”应该是【忽悠系统】的创始人了。很多人被“先机”这个名词带入到另一个误区，一些稍有能力的人都想自创一个系统成就一番，其实更多地是在伤害和破坏有限的人脉。
所以国内目前运做的【642系统】，除了【如新642】与【立新642】还能看到【贝瑞德系统】的些许影子外，其他散落在双轨制公司的原642“精英”们尚还需要补充和提升自己的素质。系统，作为一种曾经成功的模式，在国内早已堕落为骗人的工具了。
[何瑞昆]/[刘美仪]：如新协美系统
（1）、创立时间：2005年3月8日
（2）、创立地点：马来西亚云顶
（3）、创立目的：把直销基础操作流程的定义系统地提升到另一个高度，把它专业化、产业化和企业化，并最终形成一个庞大的经济体系，资源共享。
（4）、协美使命：协助追求成功的人，建立并拥有属于自己的国际事业。我们透过一群非常奉献的领导者交互合作来共创超凡的自由。
（4）、协美愿景：我们的愿景是要成为凝聚最多慈善企业家的机构。
（5）、协美文化：诚信、尊重、推崇、感恩、协作
当年【贝瑞德系统】-台湾一脉中除[王宽明]外还有一位曾经的安利高阶值得一提，他就是[吴齐南]。1998年，离开安利的[吴齐南]在台湾创办申奇，并开发了一套教育培训管理系统。业界推崇该系统是把系统始祖【耶格】的理念与本土相结合得最好的系统，他随后便把这套理念带入了大陆。在大陆，[吴齐南]影响力最大的体现也就是他的系统理念及其个人魅力了，但是采用改良双轨制的申奇公司却臭名昭著。在2002年前后所有关于传销的报道中，申奇被认为是性质最恶劣的，被国家明确定性为非法传销。
如此大的反差，对于一心膜拜直销的[吴齐南]来说或许真是难以接受，也正是在被定性传销的2002年初，业界曝出[吴齐南]由于过度劳累而死的消息，申奇公司也瞬间消失，给经销商带来无比沉重的打击。但是，[吴齐南]的影响力并没有消失，申奇在大陆分崩离析后又派生出三家公司：大弟子[董绩昌]在发扬[吴齐南]文化的同时成立了一个客登庸公司；合作伙伴[陈慧]把[吴齐南]的生产线运到了南通高科园，成立了中国南通安慧生物园制品有限公司；第三个公司则是浙江嘉兴美罗生物制品有限公司，生产的美罗产品归大连美罗代理，现改名大连慧力生物制品有限公司。至今，这三家公司仍在源用[吴齐南]的系统理念。
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3、【网络21系统】：
还在澳洲艰难“创业”的时候，后来的【3S群星体系】创办人[周志坚]就与98年前一度称雄中国的【网络21】中国最高领导人[武力]关系颇熟了，照此推断，在当年悉尼不大的华人圈儿里，他们都应同属【网络21】-[卢梭]门下的弟子了。[武力]当年在国内上钻的时候团队中有14万活跃营销人员，这个以典型传销手法运作安利的系统在98年的直传销一刀切中瞬间崩溃，在今日安利（中国）之市场格局中早已人单势微溃不成军。失去市场和团队的[武力]那时又恰逢身患骨癌，99年他毅然挥别了仍在苦苦挣扎的无数伙伴回了澳洲。不久，一篇名为《你为何这样静静地离开》的文章悄然面世，可据他隔代的部门后来告诉我，那篇化名讲述[武力]之死的文章其作者其实正是[武力]本人。一代枭雄陨落曾令多少人扼腕叹息。可就在不久前，复出后的[武力]加盟了另一家新开盘的直销公司“隆力奇”。一篇文章得以让他体面地离开舞台，而如今化腐朽为神奇，真是造化弄人！
目前，【网络21】在中国的团队主要分为三支，分别是[朱济娥]/[阎静]团队、[姜萍]/[马天峰]团队、[陈镇平]/[杨红坤]团队。据传，国内的安利【网络21系统】其最高领导人就是北大退休教授、双钻[朱济娥]。但奇怪的是朱团队的人现在似乎已很少见到，该系统中国区的资料当中也根本搜寻不到她的痕迹。2007年[马天峰]做到行钻时[吉米&#8226;道南]发来的贺电中称[马天峰]是中国大陆市场的第一人，也没提[朱]的事。据说[朱]因违背系统原则导致系统不再支持她的团队，不知有几分可信？
除此以外，从【网络21】派生出来的体系还有：
[陈湛]：天狮成功系统
1990年在澳洲加入【网络21】的[陈湛]于1995年随安利一道进入中国，他深知系统是一个有机整体，只有系统才能真正发挥团队的力量。在安利的8年让他积累了大量教育培训的经验，1997年底他在天津组建了培训机构，针对天狮的团队展开教育培训，并成立了天狮成功系统。
[刘贵生]：新时代成功系统
毕业于【网络21】的[刘贵生]几经周折加入了新时代健康集团，随后牵头成立了新时代成功系统，汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名，却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统力量的潮流中，【新时代成功系统】可谓是特立独行。
[付后坚]：安利成冠体系
有数据表明，这个1978年由[付后坚]在马来西亚吉隆坡开始的体系其业绩最多时曾占有安利全球华人总业绩的50%，安利东南亚市场的65%。目前[付后坚]在马来西亚、台湾、中国三个地区做到皇冠大使，FAA55分，在安利50年的发展历程中有着举足轻重的地位。该体系的经营理念包括：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神等，非常贴近公司的理念。细心的人可以发现，每次[付后坚]表彰大会时安利创办人[狄维士]都会亲自致辞，相比之下【超凡体系】的领导人可就没有这个待遇了，其个中原因自不待言。
从【成冠体系】中衍生出来的子系统也不少，较有影响力的有[陈观田]的【3S体系】，从【3S体系】又派生出[邱宗国]的【CA体系】和[周志坚]的【3S群星】。这其中，【3S群星】最为显赫，在【成冠】在中国的500多户钻石中，【3S群星】就占有其中的300多户。
1995年安利（中国）开业，已是澳洲华人第一户钻石的[周志坚]率旗下100多户DD杀向广州，很多人为了梦想和传说中巨大的蛋糕都不得不变卖了澳洲的产业拖家带口又回了中国。经97年退货风波和98年直传销一刀切，当年的那100多户DD今天剩下的已经不到20人了。至2004年【3S群星】旗下的那300多户钻石绝大多数都是在那个疯狂的年代里（1995～1997）加入安利的。全国一盘棋，从此，安利的火种洒满神州大地。可多少人为此倾家荡产？又有多少人妻离子散？当年我的上手[陈钻]在96年加入安利后仅仅3个月就上了银章，1年后上到明珠就跟着[陈先生]四满世界插红旗了。最艰难的98年，资金耗尽后已是一个3%的[陈钻]一度不得不每天傍晚到菜市场靠拣地上的烂菜叶为生。每当[陈钻]在台上分享至此时都常常会失声痛苦，他终于还是在04年上钻了，可没上钻甚至没上DD的人有多少？太多了，自95年至今4000多万的安利尸体数也数不清！
[陈婉芬]/[ 嵇龙生]：安利超凡体系
该体系是由双皇冠大使、FAA70分[陈婉芬]/[ 嵇龙生]夫妇于1985年在台湾成立，初名【梅花体系】，寓意梅花精神，其体系主张分享爱，故又称为梅花大家庭，延伸至大陆后更名为【超凡】。【超凡】所遵循的大家庭概念刻意突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念和教育培训上都形成了独有的特色，“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这20字箴言就是其文化的精炼概括。 [王俪凯]/[金乃刚]：安利环宇体系
环宇世界一家亲，这个后来因理念不同从【超凡】中分离出来的体系由皇冠大使[王俪凯]在高雄创办，【环宇体系】集合了数位全球创办人：[张忆平]、[张磊]、[谭志波]、[邓卉茹]、[黄骏]、[刘国美]、[王彦懿]、[胡恩龙]、[苗冬梅]、[唐劲松]、[赵玉芳]、[刘成]等12位精英，其FC成员几乎占了全国的2/3，旗下钻石500余户。后来，从【环宇】中又进一步派生出了【黄埔】、【冠宇】等2个子系统，在整个大【超凡】中【环宇】可算是相当突出的。惟可惜其创办人[王俪凯]作为捷星走私中国的幕后推手兼营安利低折，除保留台湾户籍外，其美国、中国户籍已被双开，美国市场中受其牵连而被处分的IBO一度多达4000余户。
而曾经的【黄埔】三杰，一个办公室诞生出[吴奕]、[王秀艳]、[郑清新]三位安利全球FC，他们98年转型前是【环宇体系】的市场，转型后跟随[陈婉芬]的【超凡体系】发展，几年快速膨胀下来虽成绩标榜，但低价横行，市场处于崩溃的边缘，以[王秀艳]、[蒋仙凤]、[唐劲松]这些当地市场的最高领导人为首，带领着200户钻石以上领导人高调回归【环宇体系】，追随【环宇】的理念，2004年更在沈阳举办空前的4万人大会做为回归仪式。
虽然FC数量众多，但纵览整个【超凡】及其下属各子系统，目前在ACTI安利大学的注册讲师中却只有一位，公司的风向标偏向哪里由此可见一般。
[许旭生]/[谢淑芬]：安利卓越体系
[吴彩云]/[付南生]：安利耀升体系
诞生于【卓越体系】的[吴彩云]算得上是个传奇人物，在安利中曾四出五进的她一揽子将单身女钻石、单身女皇冠大使、全球华人首位皇冠大使等一应荣誉尽收囊中。K在幼年曾跟随这个体系学习，其思想深处受她荼毒至深。目前，[吴彩云]已率【耀升】回归【卓越】大家庭，看来市场吃紧，还是聚在一起取暖较为聪明。
纵览全局，这几个从【网络21】中衍生出来的安利体系是目前国内安利市场的中坚，其精神领袖几乎都是马来西亚、台湾人。他们对【耶格系统】的东西还是很看好的，系统领导人间也常常相互切磋，不断学习【耶格】的优势，尤其是在培训方面，【耶格】的工具流非常受欢迎。
日期：2010-02-09 18:42:48
前文曾讲到，自【贝瑞德】开始【耶格系统】完成了一系列分lie，而捋清了整个【耶格系统】的衍生史后你会发现，从【网络21】开始这种分裂变得愈加的频繁。做过安利3年以上的朋友们都知道，系统的核心和灵魂就是“复制”，而可笑的是，“复制”这个说法其本身就是“自创风格”的产物，而系统的分lie正是“复制”本身并不可靠的最佳佐证。有理由相信，随着安利在中国的不断深入，还会有越来越多的所谓“系统”不断衍生---打个旗号、搭个草台班子开开会，也是可以叫系统的！安利系统几十年的复制表明，所有衍生出来的所谓“系统”其实早已是一代不如一代了。
日期：2010-02-09 18:46:11
第58章、本是同根生06
日期：2010-02-09 18:53:07
备注：
特一级经销商：钻石
杰出级经销商：行政钻石
双杰出级经销商：双钻石
三杰出级经销商：三钻石
四杰出级经销商：四钻石
无杰出级经销商：皇冠大使
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3S群星钻石架构图如看不清，请右键另存，再用看图软件放大查看。
日期：2010-02-09 19:01:26
说明：
因排查敏感词，导致更新顺序与与原文稍有不同。请将第二段更新于第三段更新顺序相互颠倒！敬请见谅。本次更新俺实在太麻烦。
本节为节前最后一次更新！
节后见！
