爱华网最近我们和丁丁网有一些合作，以不同的方式投放了一些广告。投放的结果，站在B2C的角度来看挺有意思：
1、带来的新用户访问占90%，但整体转化率仅在0.5%左右。相信B2C的同行看这两个数字会比较有感觉。
2、一个比较奇怪的现象是：以商品直接展示的形式，点击率远高于硬广Banner的形式。
这和我们之前投放的几家相关网站相比，数据还是有比较大的差别，比如篱笆和名品网（以前叫名品导购网）。大致看来，广告点击率最高的是名品网，其次篱笆，丁丁最低；而广告转化率则最高的还是名品网、丁丁其次，篱笆比丁丁还要低一点。
当然广告点击和转化的效果跟很多因素有关，用户特征、用户认知、活动策划、广告素材、商品、价格、网站体验、竞争对手、季节，等等。拿三家相比，主要看的是其用户特征和用户对购物的认知。
名品网是一家导购媒体，其用户群比较集中，主要为即将开始工作和工作年限不长的城市女性。用户来名品网的目的主要是获得购物折扣信息和购物败家心得交流（有一个“我败我秀”的频道很火爆）。
丁丁网从地图服务起家，其用户群相对分散，应该男女各半，各种年龄段都有。来丁丁网的目的是以地图查询为主的生活信息查询。
篱笆网是从建材论坛开始，往婚庆等垂直方向逐步发展，社区气氛浓重。篱笆的用户相对还较集中，也是女性偏多，来篱笆的目的应该是社交为主，有部分带有明确的消费目的（家装婚庆等）。篱笆的论坛用户对广告一般比较排斥。
三家网站的流量，丁丁最高，名品网其次，篱笆最低（最近在走下坡路）。但丁丁的投放效果却明显弱于名品，仅和篱笆接近，这是出乎我们意料的。
什么原因呢？我想从上面列举的三家用户特征和目的来看，可以有一些初步的判断。名品网的用户对消费不排斥，本身就是来寻找消费资讯和分享消费心得的。由于用户特征集中，在消费领域的广告效果远远强于其他对手，效应至少有5倍以上。丁丁网的用户对广告是“无视”，因为他们忙着找自己需要的信息，试想满头大汗查地图的时候谁还有空去看旁边那个小小的广告？更不要说去点击了。篱笆网的用户对广告是“排斥与反感”（除了建材婚庆）。
我有不少朋友在丁丁网，也有朋友在篱笆和名品。对于丁丁这家日流量数百万PV，已经经过三轮融资，正瞄着上市的公司，我觉得他们现阶段还是浮躁了一些。如果丁丁打算把广告作为一个主要盈利手段的话，我有几句建议：
1、一家网站，或者一个产品，除了拥有用户数量多寡，用户特征如何之外，更重要的是用户对你的认知。如果你在用户眼中就是一个馄饨摊，即使你的用户群都是千万富翁，他们也不会习惯在你这里消费鱼翅席。用户的认知是很难改变的，只有顺着用户的认知才能办好事，出效果。（这一点篱笆做的不错，从建材家装到婚庆到母婴，都是顺着用户走。）
2、丁丁网的“生活信息查询”这个形象，不一定就比名品网的“购物折扣信息”要差。只要时刻围绕这一点做文章，完全可以盈利。
3、说个实在点的建议，围绕“查询”两字，很可能丁丁更适合以“商户导航”和“商户搜索”的形式来切合用户在丁丁“生活信息查询”的习惯。这两者可都是有很棒的盈利模式和案例的。当然，大众点评的“商户评价”这一招也挺适合丁丁。
4、如果要做广告效果，尽量避免用硬广Banner的形式，而更多用直接信息展示的形式，比如商品展示或商户展示。我的一位MKT的同事曾说过“像什么也不要像广告”。在丁丁这个平台上要推送信息，应该使其更像查询结果而不是广告。（同理，在篱笆上应该做的更像互动交流或争论）
