医药企业内训课程目录 企业内训课程有哪些

北京金玖达企业管理顾问有限公司2013年培训目录

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Rx代表层阶梯培训课题

初级代表

中级代表

高级代表

①初级专业化销售技巧、商务礼仪

①中级销售-顾问式销售技巧

①大客户情景管理

②精细化客户细分及升级管理

②终端销售机会分析与快速上量

②从优秀到卓越-绩优代表的突破秘诀

③不同人际风格医生的沟通技巧

③因人而异的销售秘诀---情景销售

③从市场看销售:区域业务规划与拓展

④正向心态的力量

④赢在沟通—SATIR双赢沟通技巧

④新形势下大客户关系管理关键点

⑤职业规划—绘制人生完美图画

⑤脱颖而出 触及巅峰--竞争销售

⑤营销精英巅峰突破与团队建设

Rx代表层备选培训课题

①销售代表沟通影响力提升秘诀

② 巅峰销售

③ 医院微观市场开发与管理技巧

④ 攻关A级医生与客户升级管理

⑤ 快速开发医院技巧与拜访金台阶

⑥ 新形势下优质的客户服务与有效沟通

Rx经理层阶梯培训课题

初级经理

中级经理

高级经理

①优秀代表如何转向卓越管理

①高绩效中层经理的六大核心技能

①差异化营销计划制定与实施

②专项高效专业辅导与跟进管理---企业教练与员工辅导

②新形势下如何快速提升团队销售

②区域销售经理应具备的市场营销知识

③新形势下终端机会分析与快速上量

③差异化策略下的区域活动组合与有效实施

③超级销售战将的选/育/用/留

④医院深度开发和精细化管理

④高价值关键大客户攻关技巧与管理/大客户谈判技巧实战解析

④新主管如何快速提升团队影响力

⑤基于销售增长的区域营销计划管理

⑤新主管的关键客户精细化管理

⑥成功制胜管理秘诀-情境管理

⑤企业全面预算管理实战宝典

⑥区域营销经理的领导力提升

⑥高效能的销售会议管理

⑦如何锻造高执行力的销售团队

⑦创造顶尖业绩的经营模拟加速器

⑦与不同风格下属的沟通技巧

⑧高价值经理人的销售运“赢”管理锦囊

⑧销售经理教练技术与培训技巧(TTT )

⑨高绩效团队建设与管理

⑧创造顶尖业绩的销售区域管理

⑨ 如何做好政府公关及危机处理

Rx经理层备选培训课题

① 区域销售执行与控制能力实战技巧

⑥ 高价值经理人的销售运“赢”管理锦囊

② 中级管理干部的核心技能提升

⑦ 销售经理教练技术与培训技巧(TTT )

③ 锻造新时期的情景领导能力

⑧ 非财务人员的财务管理

④ 办事处年度营销计划制定与实施

⑨ 销售经理预算与费用管理

⑤ 医院深度开发与精细化管理

⑩ 新市场环境下的专业学术推广


北京金玖达企业管理顾问有限公司2013年培训目录

OTC代表培训课题推荐

初级代表

高级代表

OTC代表专业化销售技巧

KA大客户的管理及专业化谈判技巧

如何做好大客户优质“促销活动”

高效能OTC销售代表行为规范与核心能力

医药企业内训课程目录 企业内训课程有哪些

0TC终端销售机会分析与快速上量

OTC产品的促销策略与管理

OTC终端客户分类管理

OTC产品效仿快消品的终端陈列

OTC终端客户的优质服务

OTC管理层培训课题推荐

①OTC经理专业化销售辅导与管理

⑤ 重点零售大客户专业化谈判技巧

②OTC区域规划与办事处管理

⑥ OTC销售精细分析与终端快速上量

③微利时代OTC深度分销与终端促销管理

⑦ 快速提升OTC经理的销售管理能力

④第三终端市场开发与管理

⑧ OTC连锁药店战略合作与快速上量

商务及招商培训课题

①如何借用多极商业渠道开发与推广产品

⑦新形势下如何将普药做大做强

②商业渠道的规划与管理

⑧新时期挂网采购药品中标实操指南

③渠道深度分销与管理

⑨工商如何携手实现共赢

④农村与城乡第三终端市场开拓操作实务

⑩新医改下招商关键点解析及实战技巧

⑤ 商业大客户管理

⑾精细化招商及招商模式下学术推广

⑥ 商业专业化谈判技巧

⑿社区(新农合)终端医院及药店的开发及推广

市场类培训课题推荐

①成功的产品经理核心技能提升实战宝典

⑥专业化区域学术会议的策划与实施

②市场促销活动高效组织及促销工具的高效设计

⑦成功区域推广经理的核心技能提升

③新产品成功上市的营销策划和执行

⑧优秀幻灯片制作与专业的演讲技巧

④新时期市场计划的制定与实施关键点解析

⑨区域学术专家的拜访及管理

⑤高效学术推广实战操作秘诀

⑩如何成为一名优秀的市场部经理

综合类培训课题推荐

①销售内勤的沟通与优质服务

④成功人士的七个习惯

②高效沟通与演讲技巧

⑤营销系统内务控制与费用管理

③专业商务礼仪培训

⑥非人力资源的人力资源管理/非财务人员的财务管理

  

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