爱华网(本文写于2010年9月，时值赛维LDK五周年庆典。文/大美国际资讯《光伏信息》报首席记者 白杨）
五年来，国内光伏业合纵连横，合资与自主相辅相成的格局已经形成；五年来，国内光伏市场风起云涌，以世界第一的成长速度成为世界的焦点；五年来，光伏社会雏形已现，光伏文化方兴未艾……光伏业这五年的发展，不管是深度还是广度，甚至超过了前五十年的总和，这五年，可以说的事情太多太多。
2010年9月17日，江西新余，赛维LDK迎来了五周年庆典。细细追寻赛维LDK五年轨迹，也是中国光伏蜕变历程的真实写照：激情的开始、一个更加激情的未来！
2008年，赛维LDK实现销售收入突破120亿元，成为最年轻的中国500强企业，中国科技十强企业，也是江西唯一销售收入过百亿的民营高科技企业。2009年，赛维LDK成为世界上唯一一年销售量突破1000MW的光伏企业，全球市场份额接近20%。截止到2010年第二季度，赛维LDK硅片产能达到2300兆瓦。今年二季度，赛维LDK光伏产品出货量达到创纪录的584.5兆瓦，成为二季度光伏行业出货量最大、盈利能力最强的的公司。现在，全球每使用1度的太阳能电力，就有1/5来自于赛维LDK生产的硅片所发出来的电能。短短五年，赛维LDK从2006年硅片投产，2007年成为亚洲第一，到现在的全球第一的硅片生产、供应商，这背后，到底演绎着一个怎样的财富故事？
借赛维五周年庆典之机，《光伏信息》报为您解读以上玄机。
五年前，江西省新余市出来个赛维LDK
2005年，无锡尚德作为中国第一个民营企业在美国纽交所上市，中国光伏市场因此在这一年，被真正激活。
1997年，22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想，只身前往苏州创业。最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单，做进出口代理。短短数月后，从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩。7年后的2004年，彭小峰旗下企业出口额超过10亿元，员工膨胀到近万人，完成了从2万到上亿元的资金积累，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。
2002年，彭小峰出差去欧洲，他了解到欧洲正酝酿修改交通安全法，将反光背心列为汽车随车标准配备，以保障驾驶人夜间下车巡视车辆等情况时的安全。获知这一消息后，善于抓住市场机会的彭小峰彭小峰让工厂立即作好了生产准备。2004年，欧洲的意大利、西班牙率先实施这一要求，国内其他企业尚未有所反应，彭小峰的货已经开始销售，迅速占领30％的市场份额。当年，彭小峰的公司年出口额达到了10亿元。
然而，好景不长。随后，彭小峰工厂里的反光背心开始积压，售价越来越便宜，逐渐从40-50美元／件降低到后来的10美元／件，并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。
五年前，赛维LDK的掌门人彭小峰仅有30岁，这正是人们常说的“而立之年”，此时的他，已经身家过亿了。不过，由于反光背心的教训，他决心要寻找更大的梦想……
机缘巧合的是，由于当初经营反光背心时，彭小峰非常关注欧洲各地的立法，当欧洲有关太阳能发电的法律出台的时候，他敏锐的嗅到了新市场的商机，并下定决心要进入光伏领域。于是开始了长达两年的市场调研。
为什么投资江西新余，笔者别不多谈，当初彭小峰只是给新余市政府提出了三个条件：第一，新余没有人才，政府必须要帮助解决招聘人才的问题；第二，苏州附近融资渠道多，到江西投资启动资金还差两个亿，政府要帮助解决；第三就是电，不仅要保证24小时双回路供电，而且电价要在0.4元/度。
2亿元，对新余来说不是一个小数目，2004年全年，该市财政总收入也不过18亿元左右。但时任新余市市长的汪德和亲自带队找到江西省国际信托投资公司，以新余市财政作担保，发放信托产品融资1亿元。剩下的1亿元则由省市财政“七拼八凑”而成。
新余市的决策速度让彭小峰喜出望外。2005年7月，新余市同意了彭小峰的三个条件，各种政府文件的起草和审批都顺利通过。当月，彭小峰投入3亿多元资金并通过苏州自有企业借款2亿多元，加上2亿元政府借款和银行贷款等在新余市注册成立了赛维LDK太阳能高科技公司，注册资金1.1亿美元。
于是，2005年7月，赛维LDK正式在江西新余注册成立。新余市政府2亿元的一笔借款，最终使得赛维LDK与新余市获得了共赢！迄今，关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事，以及新余市2亿元的豪赌，往往被冠以奇迹、神话之类的标签。
入行之前，彭小峰从没有接触过光伏行业，但此后的五年，赛维LDK在媒体及业内人士的争相评论中最终成为世界领先的硅片生产商。
四年前，赛维LDK与时间赛跑
2005年7月注册；同年10月份赛维LDK硅片一期工程开工建设，当初项目总投资20亿元，设计产能200MW；2006年5月2日，投资7250万美元的硅片一期项目正式投产，并生产出了第一块亚洲最大的太阳能多晶硅铸锭，重达275公斤，从注册成立到2006年5月份正式投产，用了不到一年的时间；同年8月29日赛维LDK荣获江西省唯一一家“RedHerring亚洲百强企业”称号；至2006年底，赛维LDK二期、三期工程正式启动。当年，赛维LDK实现销售收入9.48亿元人民币。
彭小峰聚拢资源和人才的能力让人吃惊，这期间，他把前GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理、CSI(阿特斯)商业执行总裁、保定天威副总经理佟兴雪，在境外生产、投资、贸易企业担任过多重管理职位的朱良保、国泰君安证券管理董事邵永刚等在各自领域顶尖的人物先后被彭小峰挖了过来。
为购买生产硅材料的设备，经过一年多时间的比较，他选定了美国企业GTSolar，并与其东南亚地区总经理进行了几个月的谈判。当GT联合创始人古普塔(KedarGupta)在2005年6月出差到北京的时候，他惊讶地发现，跟他从未交谈过的彭小峰却在机场等他，并希望当场签下3300万美元的设备购买合同。尽管如此，彭小峰仍得到了他想要的，他们连夜达成了协议。
公司成立之前，彭小峰明确提出了产能目标。第一阶段，产能迅速达到200兆瓦；第二阶段，在2010年实现1000兆瓦以上产能。整个2006年，他都在欧洲和美国等地飞来飞去，忙着订设备、订硅料、挖人才和预销售。
2005年底，江西新余经济开发区的东边，原来大片的丘陵与山地已经在最短的时间内被夷为平地，数个白色的厂房拔地而起，设备在陆续安装，多晶硅原料则被运入仓库；新余市政府从300多个硕士中选拔的7名人才也已到位并接受培训。
2006年4月，赛维的工厂正式投产。短短一年时间，彭小峰一手打造的多晶硅片生产基地不可思议地在江西新余竖立了起来，当年便实现销售收入9.48亿元。
三年前，中国新能源领域最大的IPO诞生于赛维LDK
2007年6月4日，赛维LDK在美国纽约股票交易所成功上市，股票代码“LDK”，IPO（首次公开发行股票）融资总额达4.69亿美元，成为中国企业历史上最大的一次在美国单一发行的IPO，也是中国新能源领域最大的一次IPO，同时也成为江西省有史以来第一个在美国上市的企业。
事实上，就在2005年，彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察，将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购；同时，他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GTSolar近乎70％以上的年产能。
GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司，设备具有很长的交货期，其它新进者要进入这一行业，只能等一年后才能拿到设备。
当时，全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的赛维公司的庞大发展计划，大批风险投资汇集江西。目前的赛维资深副总裁邵永刚则成为引入私募的主要负责人。
有媒体报道，邵永刚觉得自己最成功的地方在于，分三次引入巨额资金后，彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在７０％以上，而行业因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。
2006年7月，法国NBP亚洲投资（此前曾成功投资无锡尚德）等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资；9月，又作为主要投资人，联合十几家私募基金进行了第二轮投资，金额4800万美元；12月，NBP再次作为主要投资商，联合鼎晖注资2250万美元。而卖给私募的价格从第一次的4美元／股，到超过6美元／股，到超过7美元／股。邵永刚把这称之为技巧。
江西赛维甚至跟私募签署了对赌协议：“我们承诺，若2006年利润低于3000万美元，我们就赔偿股份。”
2006年，赛维净利润超过3000万美元，随后，获得资金支持的赛维飞速发展，国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月，赛维成功在纽约上市。
二年前，在冰火两重天中成长起来的硅料项目
赛维LDK的硅料事业启动于公司上市两个月之后，但真正动工则到了2008年。
而赛维饱受争议的也正是硅料项目的启动。
2005年彭小峰选择硅片切入光伏行业时，硅料价格只有40美元，并一路飙升至近400美元。赛维宣布其1.5万吨产能的硅料项目启动之际，正是多晶硅在光伏行业价格飞涨之时。
在新余市马洪镇，这里原来有两座山丘，彭小峰用了15天时间将这里夷为平地，并建起地球上最大的多晶硅工厂。这个气势恢弘的15000吨化工项目从2008年开始建设，为此彭小峰筹集了120亿元资金，聘请了世界500强的工程承建商美国Fluor公司，采用了全球最先进的技术工艺，以让赛维成为全球最大硅料制造商。
2008年9月，赛维LDK在美国成功增发480万股美国存托股份，获得了2亿美元的募资，赛维LDK使用此次发行净收益的90％用于支持公司多晶硅工厂的建设、扩大多晶硅片产能。提前实现1000兆多晶硅片产能计划后，赛维LDK宣布调整产能拓展计划，2008年规划产能由800兆瓦增加至1100兆瓦，2009年由1600兆瓦增加至2000兆瓦。要实现这样的产能规划，仅靠原来的硅料合同显然是不够的。
为此，赛维加速了2008年启动的1.5万吨硅料生产计划。除了募资2亿美元大部分用于硅工厂建设外，赛维还紧锣密鼓地购买国际先进的多晶硅生产设备，先后与GT太阳能国际公司和ABB签署了购买协议，以保证多晶硅生产计划顺利进行。
然而环境急转直下，，被人评价擅于制定和完成计划的彭小峰并没有想到，完成这个2年计划竟然这么艰难，因为金融危机的影响，多晶硅的市场价格剧跌，随后赛维又因金融危机引发硅料库存巨额计提，其硅料项目的投产亦因资金问题延期，接着赛维LDK兴建的全球最大多晶硅厂，因金融危机爆发后硅料价格跌去90%，一度濒临资金链断裂边缘。甚至差点让赛维破产（至少在外界看来是如此）：过去两年，其负债率一直在75%上下徘徊，而同期上市的尚德、英利的负债率却仅有约60%和50%左右。
彭小峰并不是唯一选择在多晶硅上冒险的人。2007年底，全球的多晶硅价格飙升至300多美元。彼时，英利已开始3000吨硅料项目前期工作；尚德的施正荣则已跟亚洲硅业接触；而天合光能董事长高纪凡则已经宣告了10亿美元的多晶硅项目投资——只是到了2008年初，高纪凡感觉到多晶硅供不应求的状态正在发生变化，果断停止了1万吨的项目建设。施正荣则选择股权合作方式。彭小峰，选择了继续。
当赛维决定上马硅料时，赛维LDK总裁佟兴雪回忆，他们预判这个如日中天的行业会从紧缺走向过剩，继而是一个平衡。基于这个判断，彭小峰为1.5万吨硅料项目设计了25美元/公斤的成本线。当时硅料成本即使是80美元也可以赚钱，但彭小峰认为一定要做到25美元才可确保在随后的价格下跌过程中有竞争力。而当硅料项目在三四年后达产时，多晶硅价格会重新进入上升通道。今年8月21日，赛维LDK就签署了一份报价超过70美元的硅料供应合同。
赛维还是挺过来了这场危机，在最困难的时候，赛维曾做到了不裁员、不减薪。据赛维LDK最新财报显示，今年第二季度多晶硅产量达到1200吨。
一年前，赛维LDK经历了一场艰难的挑战
在2009年初，赛维LDK面临的局面看起来糟糕极了(至少不少媒体是这么认为的)。赛维的硅料项目建了一半，不建就是烂尾工程，继续建又面临着资金的缺口。但这个时候，彭小峰第一次向外界解释了他的逻辑：他研究了过去20年全球多晶硅的价格，发现80%的时间都处于涨价状态，20%的时间跌下来，是一个典型的周期性行业。
事实上，在2009年第二季度，由于受金融危机的影响，赛维硅片销售已经进入到霜冻期。在2009年10月底，赛维LDK账面上一度只有六七千万美元现金。面对这一切，彭小峰并仍然显得从容，因为他注意到组件供应开始紧张，价格有所上涨，因为据他观察在硅料、硅片、电池和组件构成的光伏产业链上，价格在每个环节传导期是三个月。在当月去台湾参加光伏展时，彭小峰抛出了他的观点：“到2010年3月份，硅片价格将上涨；再过3个月，硅料价格将摆脱金融危机颓势进入上涨期；2010年全球光伏电站的装机容量不会是分析师普遍预测的8G瓦，而是至少10G瓦以上。”
在彭小峰看来，2008年金融危机对光伏行业带来沉重打击的同时，也促使赛维LDK在阵痛中尽快实现了商业模式的转型。由于金融危机带来硅片产品的订单锐减，赛维开始着手向终端市场延伸，同时向上游原材料市场拓展。
2009年5月，赛维成立光伏工程公司，把目光转向了终端市场，与多个省份达成了初步合作协议,开发光伏电站、光伏建筑和光电一体化系统；9月份，赛维15000吨硅料项目正式投产，产出第一炉多晶硅；2010年2月，收购百世德公司晶体硅组件业务，如今公司的组件产品在欧洲供不应求。
同时，公司积极提高运营效率和改善成本结构，持续强化研发降低生产成本。目前赛维的硅片产能已经达到2300兆瓦，占全球市场份额近20%，并且拥有明显的成本优势。
赛维LDK总裁办主任、公关总监姚峰表示，赛维商业模式转型的过程，也是逐渐克服金融危机影响的过程，如今可以说，公司已经将金融危机变成实现跨越式发展的机遇。
2010年，光伏巨人再起航
经历了金融危机的洗礼，赛维LDK作为世界最大的硅片供应商，牢牢抓住了行业复苏的机遇，销售收入和出货量均取得创纪录的增长。今年第二季度，赛维LDK硅片出货量达到510.5MW，组件出货量73.9MW，销售收入5.653亿美元，比上一季度增加62.7%，同比增长147.6%；毛利润1.018亿美元，比上一季度0.545亿美元增长87%；净利润为4500万美元，彻底扭转了经营形势。
目前赛维LDK硅片产能已达2.3GW，截止今年第二季度，赛维拥有4.431亿美元的现金和等价财物，以及1.268亿美元短期可抵押银行存款。
“看到第二季度财报超过我们之前的预期我感到非常高兴，这说明光伏行业的整体运营环境不断改善，公司整个团队的执行力度得以持续和强化”，彭小峰说。
赛维LDK第二季度盈利的极大提高还得益于1.5万吨硅料项目一线5000吨的全面达产，及二线5000吨项目的投产。
根据行业研究，今后光伏行业发展的瓶颈依然在上游，硅料和硅片的紧缺将成为未来很长一段时间的行业主题，基于此，在五周年庆典仪式上，赛维LDK宣布将在2015年底前分期建设5000兆瓦硅片项目，决心继续保持在硅片领域绝对的领先优势，在规模、质量、技术、成本和行业地位上保持绝对领先的地位。
我们期待，赛维LDK的下一个五年……
