爱华网（一）头一脚，踢光了仅余的两千元稿费。
伙伴们兴高采烈、七嘴八舌地议起了办个什么企业好。有人提出了养鸡。好，养鸡，本钱小，见利快，可以很快地积累些资本——他们哥几个腰里可没得几多“资本”哟！
吴志剑献出了他全部的现有积蓄——稿费，花剩下的两千兀。
劲头儿足了。分头跑信息，挑鸡种，选场址，三下五除二，两千只鸡买了进来，热热闹闹的鸡场建了起来，伙伴们笑开了眼，搓着手，净等着由鸡生利了，本来嘛，养鸡谁没见过？在集体户里，哪个农家不有一群鸡？鸡长得快，几个月就可食肉，当年就可生蛋。肉、蛋都是人们菜谱中日常性优良品种，没得大“资本”，办个鸡场，打个“鸡”础，还有“啥子难”哟！
可是生活中虽说“意外”不过万一，但是必须是将“意外”计在其中的，所谓“不怕一万，就怕万一”即是。鸡场办起来了，鸡们也在令人喜悦地长，可怎料到一场意外的鸡瘟偏偏光顾了他们的鸡场，而且“光顾”得既迅雷不及掩耳又“干净彻底”：一夜之间，两千只鸡死了一千双！一鸡带走吴志剑一元，两千元正好被那两千只鸡一鸡一元地背着飞去了阴山背后！真是个鸡尽蛋打，扫地精光了。
那些伙伴将日前高扬起的笑脸变成了低垂的苦颜，跳跃的双腿屈了下去，蹲在地上，甚至抱起了头。唯有吴志剑仍然挺直着腰杆，并劝告伙伴们打起精神，再干！
把失败丢在脚后，他们又出来寻找出路，寻到了林里县，与县广播局协商，办起一家广播开发公司，结果因对方中途退出，他们也只好半途而废。
（二）第二脚踢疼了脚板，也踢起了反思。
还干什么？干是要干的，可干什么？此时各类基建工程正在“上马”。各种工程队应运而生，常德市也到处是脚手架与塔吊。一时间，各种建筑材料，包括各种混凝土预制件迅趋紧俏。吴志剑又动员他的伙伴们办起了混凝土构件厂，只是由于缺乏技术力量，故只生产单一的预制板。初时尚好，不久，对建筑工程要求严格了起来，他的小厂既无先进的设备，也没有专业人才，由于质量达不到合格标准，而断了销路。改进设备，没钱；请技术方面的专门人员么？莫说请不起，就算请得起，也由于这类人员正在走俏一时间请不到，只好被迫停产，散伙了事。
初时，还觉得从小打小闹开始积累资金，算不了什么，可是两脚踢下去，踢疼了脚板，才觉得不对头了。可他的思绪里绝没有退却的线头，而是认真思索了起来。经过再三地思索、探究，他理出个头绪：办公司。办厂，缺少必要的设备，没有周密的计划；经商，视野又局限在狭窄的空间，难以预测风云变幻的市场行情——必须研究，研究经商之道才是经商的必备条件。于是用心找到了有关经商法规与经济理论书籍，闭门武装了起来。
几个月后，他读遍也读透了他所能找到的有关书籍——他相信学习能获得知识，能因获得知识而处理好实际问题。几个月的钻研也果没有辜负于他，使他增长了知识，也因之开阔了眼界，开始以新的眼光来捕捉新的项目。
第三脚踢出个彩球，那彩球却在腾空欲上时，遭到了“恶风”的冲击，冲击下，变成了破碎的肥皂泡！
他的禀赋本来是极佳的，只是终究年轻，下海之后，没有很好地去认识这个“商”字。下决心经商，走首先富起来的路，这在战略上绝对对头。然而在具体的战术上，却失于匆草。总结了经验，武装了头脑，他那优异的禀赋又起了重大作用，超前意识又敏锐了起来，很快给他发现了最佳目标，也抓住了最佳时机。较那“国民经济面临全面崩溃的边缘”的几年，社会经济好转得多了，人们的物质生活也相对地有了明显的提高，可是文化生活却停留在以往的水平，那也是“崩溃的边缘”。人们因不再为衣食而占去大部分精力，便感觉到了业余生活的单调与贫乏。追求丰富多彩的文化生活，就会愈来愈迫切，办这种事业也必然愈来愈红火。他迅速地看准了，也迅速地行动了：集资、选址、办理手续，皆是快镜头，高效率，痛快漓淋地办起了一家俱乐部。
多少年后，吴志剑仍在不无怀恋地谈着那个场面：
“开张大吉之日，出乎我意料，人声鼎沸，场面异常热闹，生意兴隆，办俱乐部的钱渐渐收回，可以说，这是我在商场打的第一个胜仗。”
很快地收回了投资，再经营下去只会越来越赚，从这个角度看，足见吴志剑的禀赋与识见非凡，也说明了要从商没有深透而全面的经商知识，没有能从纷杂的事物中迅速提取出最佳目标的分析判断的能力，没有迅速把握时机的本领，只是似没头苍蝇般乱撞，是不会立于商海而不败的。如果没有其他原因的干扰，吴志剑肯定会自此一跃而起。
然而，事物是复杂的。我们的国家尚没有走出科学的低谷，许多“难返”的“积重”还不止一端地残存着，令我们举步维艰。吴志剑对他那个俱乐部由五光十色的彩球一下子变成破碎的肥皂泡，记忆犹新：
我和同伴们正体味着初战告捷的喜悦，谁想到麻烦接
踵而来。先是我们俱乐部的歌舞厅由于装修得比较漂亮，主
管部门检查人员挑毛病，白眼一翻，说道：
“太花梢了，重新搞！”
俱乐部的一些合法的经营项目也被卡死，就连演员穿
什么服装也要严格限定。无奈，只好按“上级规定”办，直
到检查人员无话可说。
祸不单行。刚刚通过检查人员的“关节”，社会上闲散
小青年又上门闹事来了。
一天晚上，一个粗壮高大的青年带着一帮人，无票硬
闯歌舞厅。我闻声出面劝阻。粗壮青年斜睨着瞟了我一眼，
指着我的鼻子破口大骂。
我气得嘴角颤抖，紧紧咬住牙齿，我必须忍耐。
但这人仍不罢休，握紧大拳头在我眼前晃来晃去，说：
“你也不睁开眼睛看看，爷爷是什么人？爷爷就是没有
票，今天非进去不可！”
说着，推开我就往里闯。
我实在忍不下去了，一拳砸在了他的脸上，还没等他
反应过来，我又是一脚踢在他的肚子上，他痛得直不起腰，
两腿发软，倒在地上爬不起来，好容易挤出一句话：
“快给我打！”
那些与他同来的小青年这才反应过来，一齐动了手，我
的伙伴们也跟着动了手，双方打在了一起，那帮人人多势
众，不但拼命地打人，而且疯狂地砸东西。结果，歌舞厅
的桌椅被砸坏，玻璃被打破，闹得到处破烂不堪。
俱乐部终于夭折了！
就算如今听起来，也不由人不感到心情沉重。一些有志青年，从国家的富裕、民族的强盛的高度出发，费偌大心力办起了实体，本来由于深受欢迎面兴旺发达，但却是被那些有关部门特别是其中的“有关”人，百般刁难卡制，要小心应付；更糟糕的还是一批地痞强盗式的打砸以致毁败！
俱乐部夭折了，可吴志剑的办企业的雄心并没有夭折。
许多人已经认为是山穷水尽了，甚至一些局外人都从吴志剑这头三脚中深感到了商海茫茫，甚为艰难，唯有望洋兴叹，以致望而却步。也甚为吴志剑惋惜：这样一个好青年，而且是前途远大的青年，竟然要在下海之初就被浪涛击倒。——苦海无边，回头是岸吧！
可吴志剑不回头——不回到出发的此岸，而是要游渡到彼岸。这固然是他特殊的坚毅、顽强的禀赋所决定的，更重要的是，他从历史与历史的发展，科学与科学的进步，中国的现实与未来进行综合分析，超前地意识到“一部分”必定会富起来，而这是关系到国家与民族的重大措施，只有不断地完善、不断地进展，不可能中断或走回头路，因而他坚信不移、坚定不移，他要改变的不是决心，而是方法。因此，他把自己反锁在屋里，大口地吸烟，不停地踱步，紧张地思考，从前三脚的失败中，反复地分析原因，总结经验，再寻找出路，他终于大有所悟，下了最后的决心，最难得的是他的坚毅与远见，也难得的是他那几位患难的伙伴对他的充分信任与支持，特别是精神上的支持，当他再度走出房间，召集起他的那些伙伴，问道：
“你们还愿意跟着我干么？”
他的那些伙伴居然毫不犹豫地，几乎是不约而同地回答：
“愿意！”
置之前沿而后生，超前意识的几个闪光音符
既然你决心从事某项事业，那么你最好到这项事业的前沿去，并不思后退，唯图前进。
他要到哪儿去？
“去闯深圳！”
简捷有力，四个字，一句话。却是经过深思熟虑，充满决心与信心的宣言。
他从俱乐部的兴旺与毁败的分析中，悟出一个带有根本性的道理：到深圳去他才有大发展，也必有大发展。俱乐部一开门就那么兴旺，很快收回了投资，倘不是那些“恶风”，他定会办得越来越兴旺因而进入先富起来的行列。兴旺，说明广大消费者需要；欢迎，文化的饥渴与文化事业的贫乏是普遍的，常德如此，深圳也必如此，且在深圳只要下苦功夫，认真观察探索，也必有相类的项目。当时全国的开放城市尚不多，深圳是最早，也是最大的，俨如近百年前的上海，且比当年的上海不知要优越多少倍，主要是政权、海关权都在我们自己政府手里，受不到洋人的气和盘剥，却可受到较内地各地都强的保护与扶持。“恶风”虽也难免，可那保护措施会越来越有力；扶持自然要有着重点，几十年，甚至几年后必见成效——这不仅是个人的需要，更重要的是国家的需要。“一部分人先富起来”的政策会坚定不改，而且会越来越完备，越来越得到保障——他在一九八五年就意识到了一九九二年：党和政府肯定会以重大举动与措施强化这一政策，更会首先扶持这个前沿的！
这是一九八五年的秋天。
破釜沉舟，卧薪尝胆，他仿佛又回到了六岁的梦
“闯深圳”，人生地不熟，九个人只集得八百元“资本”，便远离家门，去千里之外叩开那个致富之门，可也真叫“闯”，真个是闯深圳的众多外来户中的“少数人！”
可吴志剑信心十足，决心至大，绝无返顾之念，他向他的八名同伴一再明确地表示要“破釜沉舟”，当年的项羽渡河大战时破釜沉舟尚有战将十余、子弟兵八千，可他却只有八员大将“率”了“八百”！“破釜沉舟，背水一战”的作用是“置之死地而后生”，目的是以少胜多，以弱克强，取得最后的胜利。这不是说来轻松的，那是要艰苦鏖战，有进无退，舍死忘生的。
他们在深圳只有一个熟人。
这个熟人只有一间铁皮房。
这个熟人只是吴志剑的一位战友，当年又不属于一个连队。
这个铁皮房只有两层：下层是小店，有张柜台，几把椅子，上层是卧室，比下层标准为低，以睡下一家人为限。如今一家人之外，又来了九个彪形大汉，容纳一个已显出空间的紧张，两个已经要超过饱和点了，就只好一夜之间数次地爬上爬下轮流就卧，余下的则坐在柜台的几张椅子上打盹儿。小店要营业到很晚，“夜间”并不长，还要轮流，一个人能得多少睡卧？几天以后，生计寻不到，那“八百”可虽再紧缩“投战”也消耗得差不离了。战友的小店也实在难以承受了，总不能自己难存也拖得熟人受罪呀。于是，他们狠了狠心，从那所余不多、极为珍贵的“残兵败将”中硬是抽出几个钱，买了几块床板，几张席子，凑和着能铺开挤下九个人，便“移兵”夜晚里的公厕。公厕的回廊上，白天放着许多用于盛尿的塑料桶。到了晚上，他们就把这些塑料桶抬出去，放在墙边，铺开“统铺”挤着睡下。时刻受着成群的蚊子的袭击，那滋味是可想而知的。深圳的公厕虽不似某些无人管理的公厕那么苍蝇乱飞，粪便横陈，可终究是厕所呀，睡在里边，那扑鼻的腥臊臭气也是催人欲呕的。吴志剑却一再用“破釜沉舟，置之死地而后生”，“同舟共济”鼓舞士气，他要卧薪尝胆，以求远图。可破釜沉舟，没有项羽兵多，卧薪尝胆，也没有勾践只在早晚苦那么两次那样的简单，他们要成夜地挨粪熏！住，可谓苦极臭！食呢？八百元残剩无几元，没钱吃什么？——九个大汉不吃行么，吃少了行么？吴志剑的禀赋又生了奇效，他可以在极困难的情况下求生，他又想起了他的六岁，那时候都能从别人丢弃的烟头上想出主意，如今已是四个六岁了，还想不出求生之法？当然不能把眼光再停留在烟头上，因为此时就是你能拣到大批烟头也没人买，何况哪儿拣那么多去呢？难，难不倒有心人，很快，他就敏锐地发现了生计之路。有个小孩迅速避开人抓易拉罐的“镜头”，使他灵机一动：小孩如此刻意地去抓易拉罐，那东西必有价值！一打听，那东西果然一个可买七八分钱，八九个大汉在众多的弃罐中拣它个百儿八十的还是有把握的。于是，他们便分兵行动，果可一天对付个七八元钱，能换得填饱肚子了。读过书，插过队，大小伙子，拣起来自比小孩子强得多，很快便熟知了“产源”与技巧，两个人拣也可维持糊口了，余下来的就去“跑业务”，管他别人怎样看，怎样想，反正酒店越大易拉罐越多，进去拣就是，于是他们便成了几家大酒店香江、洋溪、南洋、锦湖……的“常进常出常来常拣”的顾客。
吴志剑又走进了他六岁的梦。
是六岁的梦启发了他，也鼓舞了他，不但为他打下了基底，而且为他带来苦尽必是甘来的信心。
梦与真，往事与现实何其相似乃尔！
有人说，他六岁的梦是被迫的，今天的苦真是自找的，想想一个共产党员，市公安局办公室的干警，笔杆子，剧作家，与眼前这人不堪其苦的境遇相去是不是天渊？他该多悔——不，他不但不悔，反而勉励别人不悔，他把海默的名言记得很牢，并用来自励与励人：强者不梅，负疚之情，只会败人意志！跌倒立刻跳起，不看脚下的石头，也不掉犯打土，前进，只有前进，才能成功！
优异禀赋加超前意识，吴志剑是强者。
第一个高音“i”，他续起了中学梦
一个人只有两千老本就敢辞职下海；
九个人仅带八百资金竟要闯荡江湖！
有人说荒唐。
有人说好胆气！
其实是胆略。如同他当年读中学时组装电视机一样，他已成竹在胸，那时候是认准了电视机只不过是二极管、三极管、显像管的组合，只要不怕失败，肯费力气，肯花时间，总有一天会组装起来，电视总会在不久后大普及的，普及前他要认识它，熟悉它，以便普及后把握它，他顽强的努力获得了成功。辞职下海与闯深圳不过是那中学梦的一个螺旋式的上升，至于他第一步电器的经营，不过是中学梦的延伸。
两路分兵：两个人操持生计，七个人跑业务，终于找了个门路。
市政物资公司下属的一个叫做华东的商场破产，正准备包出去，不敢错过任何机会的吴志剑们，当即扑上门去。
“每月上缴四千元，一年后还清八万元银行贷款。”
一个小店，开出的条件也太高了！
可有什么办法，走投无路中这总算一条路，总是个深圳内的商场，战友的铁皮屋不是在做生意么？上缴的四千，有一个月，三十天的机会，八万贷款更有一年的经营机会在前头，条件不苛刻早让别人接去了，还轮到你这九条“赤条条来去无牵挂”的好汉么？丑寡妇将就穷光棍，物资公司狮子大张口也不易找到承包对象，能甩脱这个包袱自然好，又见吴志剑等九条好汉有头脑，决心大，且一再恳切地要求，便答应欠帐承包——不包出去那烂摊子也没用了，还得继续干耗；虽说欠着，总有个指望，何况看样子也欠不黄。
智慧和力气是这九条好汉当时的唯一的也是雄厚的资本，全面出击，很快就整饰一新，门面宜人，牌匾醒目，四个喇叭的收录机在火爆的鞭炮声中唱得好热闹——谁也不知道是借来的！热热闹闹地开了头，也得红红火火地去经营，每一天都得加速运转，因为每三十天他们就得付出四千元哪。要保证运转就得先有资金，那些服装因价格超过人们认定的穿用价值而积压了起来。降到人们认可的程度自也就有了销路，再稍降些，肯定会迅速地换来一笔资金，有了资金，也就活了。事实也果然如此，积压的服装卖完了，资金有了，经营起了电器，一有经营，就必然介入竞争。可叹的是，我们中的某些人对待外国事物偏偏要做苍蝇，传统的美德不继承，先进的科学的不学，专一逐臭！不是靠不断强化自己取胜，而是一心将走在前面的人拉回来，且手段低劣。一个潮州人的商场就在华东的就近，他倒是“卧塌之旁岂容他人酣睡”，却不是公平竞争，而是大耍无赖手段，雇些痞子不时地去华东制造混乱，破坏声誉。吴志剑忍气出面交涉，那潮州人却始而豪横地不屑理睬，继而逞凶欺人，开出了“每月拿三千元孝敬我”的条件——包个店才四千元哪！可吴志剑仍极力忍着，与其讲理，这家伙竟恶棍相更加十足地叫：
“你若是识相，马上给我送钱来，再给我叩几个头。如果不识相，我马上让你关门倒赔一身黄！”
欺人太甚！
吴志剑先礼后兵，凭他灵敏的嗅觉与熟稔的公安知识，很快地捉住了这只癞皮狼的尾巴。正当那潮州人偷偷地将一批走私货水运到他那蔡屋围的“地下仓库”时，当即被早已埋伏在彼的公安与工商人员当场人赃俱获，封店罚款之外，更将其遣送回乡。
打扫了店里积尘，又扫除了店外的“垃圾”，吴志剑开始与他的伙伴放手大做了。
可第一笔较大的买卖，却出了问题：一批销往哈尔滨、大庆的电冰箱的制冷效果差，噪音又大，客户反映很不好，怎么办？负起责任来么？这可是动用了经营以来辛辛苦苦赚取的全部所得换取来的，而按照合同规定，客户已然验收的产品，商场是可以完全不负责任的，吴志剑却认为：不行！
信誉，历来是生意好坏的根本所在。那种只图赚钱，不顾信誉的经营，只能收一时之效却丧失了长远利益，市场经济愈发展，愈完善，便愈是如此。世谓“盗骗不富，宽绰一步”，便是谓此。
虽说一九八五年当时，市场经济特点尚未完备，一些不讲信誉的经营者仍可获一时之利。与远在北疆的彼地也不过是“一锤子买卖”，国家之大，市场还不是宽阔得很？然而，吴志剑是吴志剑，他的目的不是只在于眼前的这点钱，不是打上快拳，捞上一把就凯旋而归，或打一枪换一个地方，而是要扎根深圳这块特区的土壤大发展。企业要扎根，首先在市场上必须扎根，可正如他初来深圳时一样，在广阔的国内市场上，他还根本没有立锥之地，此其一。其二，放眼未来，无论业主还是销费者都必越来越重视商品信誉，这是发展的必然。他似乎又重温起了中学的梦：父母看着他刚刚组装起的电视机，惊诧地难以置信地睁大了双眼，他自豪地说：
“我的产品拿到市场上，准能卖钱！”
六岁时商品观念萌芽，如今已由朦胧意识转向初步的自觉意识。“产品”便是由这个角度发出的信号。至于“准能卖钱”的自豪与自信，则是基于他对他的“产品”质量的充分把握，质量好，才“准”。如今他又续上此梦，既然“质量好”才“准能卖钱”，那么首先就必须使人相信你的质量好，这就是信誉。经常卖质量好的，偶尔有那么一两次质量差的与经常卖质量差的，偶而卖两次质量好的，在广大消费者中的信誉就截然不同，倘若将那偶尔出现的一两次质量问题完满地解决了，那么，这信誉就显著地提高与巩固了。现在已进入信息时代，消息的传播在时间与空间上都是迅速的，一人做，百人瞧，举措的当与不当甚为关系重大。正是吴志剑当年正确的商品质量信念得到现代的深化，以致超前的深化，他才正面而果断地做出了权威性的决定：“换！”
只这一个“换”字，就换掉了他十七台电冰箱，“换”掉了他眼看到手的全部利润所得不算，更“换”得赔了一万多元！“换”掉了他与他的伙伴多日来辛苦经营所获得的那点唯一的资本。正如一个穷汉已于其饿极时好容易辛辛苦苦地赚到一碗饭，竟一个“换”字出口，毫不犹豫，毫不吝惜地又舍了出去！但他决不是一时头脑发热与莽撞，而是看准了，再勒一下裤带，那一碗饭会很快地换来一桌丰盛的宴席。果然，这个响亮的“换”字，立刻如那初始音符“i”一般高亢悦耳，换得了八方的喝“好”，由当年的“准能卖出去”扩展为“准能大批地卖出去”。“换”字的反馈，是那些得以次冰箱换得满意的好冰箱发出的感激的讯号：送达《深圳特区报》的饱含盛情的一篇又一篇的感谢信！报纸极为重视，发表了题为《春风路上春风吹》的消息，对这一可喜事件做了可贵的报道与评述。一个“换”字化做一个带有高音符的“i”，使华东商场名声大噪，不仅原订货的七个单位认定了“华东”，一直来此订货，东北的几个厂家也接踵迎门而至，并不断地做义务广告，扩大宣传，仅一九八六年上半年，“华东”仅电冰箱一项，就销售一万七千台，十七变成了一万七千，一千倍的增长，岂同等闲？这正是那个高音“i”起了神奇的作用。
吴志剑详细介绍了此时的一个明显的例子：
鞍钢百货商场经理是大庆劳动服务公司介绍来的。看了我们的小商店，他没说什么就走了。回到鞍山，他无功而归，就给大庆的老朋友挂了电话。老朋友一顿责备他，说：“你老兄是用内地眼光看深圳。商场小？经理年轻？我们跟他做过几宗大生意，他们都很讲信誉！”
对方这才醒悟过来，二下深圳，跟我们订购三千台电视机合同。货发回去，商店争销，百姓抢购，质好价廉，鞍钢深圳皆大欢喜。
中学的“准能卖钱”的电视放大了！
