爱华网序我和华为是肿么“勾搭”上的第一次晓得华为做手机，是2006年巴塞罗那的GSM大会（那个时候还叫那个名儿，后来改成MWC了，改啥不好，非要和WC扯上关系），那个时候华为和知名运营商Vodafone签了一单大合作，华为给V家代工手机，数量为100万台。这个消息发布的时候，引起整个会场哄动，那届大会，华为的展台更是人头攒动，好不热闹。但那之后也就没再想起华为啥了。之后过了几年，我能查到自己参加的最早的一次华为终端发布会就是2010年12月21日，以“汇智•简悦”为主题的华为终端移动互联网战略暨新品发布会了，但是个人印象比较深刻还是2011年8月3日华为Vision云手机发布会，请来了国米，菲戈等明星，也就是从那个时候开始，华为终端开始越来越频繁地出现在大众的视野中，不过，对于华为这些年的表现来说，那一系列的事都只能算是前戏，真正的“精彩”，是从2012年的CES，AscendP1的发布开始。
一直在想用什么样的方式来开始这篇文章，以什么主线，嗯，现在看来，以大家都比熟悉的“余大嘴”余承东做主线，文章很好开展，那就这么开始吧。
在2012年CES AscendP1发布会之前，我是真心不晓得余承东这个人的。但就那次发布会之后，我靠，完全印象深刻，刻骨铭心！除了“This is thefastest smartphone in theworld”字字铿锵的余氏Chinglish，还有就是独树一帜的受访风格。第一次采访，有位媒体老师因为余承东回答问题的风格问题，看得出来要不是因为大家在场，人家已经想上去抽他几个耳光，甚至咬上一口都不为过。我们几个老和他打交道的媒体同行后来总结出来余总的风格就是：不管你问什么，我的回答从来都是“我的手机就是最好的”，“我的手机就是最快的”，“其他友商就是没我们好，iPhone都不行，远远不行”，所以采访余总不用怎么准备，随便问，反正标准答案自己回家写就行了。以至于我们后来开玩笑说，可能手机业内采访余总的最佳人选就是王自如，因为前者是不管你问什么，我只管说我的，后者是不管你回答什么，反正我会以视频评测的语速先BalaBala说出几百上千字，然后问你一句对吗？是足可以克制余承东的大招。只可惜我到现在也还没目睹过这样的盛况。
而余承东变成手机业内名人也就是从那个时候开始的，2012年2月，我们也在巴塞罗那见识了AscendD1手机的发布，“This is the fastest smartphone in theworld”这句话也就是从那次发布会上让我们总结出来的。然后2012年4月，P1在国内盛大发布。但是问题来了，这款机器从发布开始，拉通到2012年全年，就没在市场上看到什么机器，如果加上那年下半年在工体外的酒吧做了一次媒体体验会（那个时候荣耀1倒已经红了），一款手机发布了三次但却基本木有上过市，放在全球可能也算是只此一家别无分店了。不过听说原因是三星使了绊，因为P1的发布太过胀眼，业界反应极佳，华为想要将从三星预定的SuperAMOLED屏从100万片临时涨到300万片，但是三星不干，结果就硬生生憋死了P1。是不是真的我不晓得，但是P1从发布到最后都没怎么卖是一个不争的事实。同样命运的还有D1系列，因为，华为渠道很弱，如果不是2012年下半年华为开始做电商，即华为商城，D1系列也会和P1一样惨，但因为华为商城成立早期，终端产品数量不足，D1，D1XL四核这些机型的使命就是用来让商城的货架变得更充实一些，要不然D1这些卖都不会卖。不过到现在，我依然要坚持自己对D1，特别是D1XL的高度评价，到今天这款机器在造型等方面都非常不错，算是华为终端独立动作早期的精品之作，特别是其大容量电池的搭配，为Mate系列的诞生埋下了伏笔。
对不起，说远了，我们还是说余承东吧。自从P1发布以来，时逢微博正是欣欣向荣的时节，余总个人的微博上极度活跃，时常各种言论雷得人外焦里嫩，特别是与iPhone之间的对比，更是让人感觉他到处强辞夺理，随时受不了，反正总结一下就是他受访风格的翻版。记得那段时间，每次和华为的公关人员见面，聊起余总，他们都是一脸的无奈，也说每次都和余总有沟通，但最终结果都无限接近于零，以至于表情被我理解为“没办法，我家孩子就是不听话”。（这里来个话外音：有不太了解公关工作的看官，向你们解释一下，当企业的高管面对媒体的场合中，最NB的人不是受访的高管，而是企业的公关人员，高管能说什么，不能说什么，全得听他们的，要是高管不小心嘴滑说了什么不该说的，公关人员一般会当场发表声明，基本的意思就是：刚才说的是我家老板脑子抽风说漏了各位就当什么都木有发生过要是你们不听我的刊出了上线了我们有权追究你们的责任反正我话就摞这了你们要是不听后果有多严重请自行脑补如此云云，简而言之就是用语气和眼神提醒威胁你，此时此刻高管们要么就是一脸尴尬要么就是看着公关人员向在场媒体BB然后心对想妈蛋儿回去又得挨训之类小样儿到底谁是老板这样的嘀咕。不要觉得这种事儿小，有次某网站某年轻小编在某手机品牌全球发布会当天就犯了这么一件事，然后被厂商停了全部广告投放，最后总编亲自登门道歉才给解决。这属于正常的新闻沟通类型与有偿新闻无关，特别澄清。）天晓得为什么余承东就这么不服管，他所说的华为终端的好多进度，基本都被时间证明会比华为的产品研发团队早半年以上，比如28nm的海思，即今年发布的海思KirinK910T，余总嘴上的进度就比最后的发布进度早了大半年。由于产品研发团队没有发言的权力，消费者一般都以余总发布为准，所以在那些时候，华为终端和余总都因为进度过慢或是雷人言论，成为很多人攻击的靶子，“余大嘴”就和“雷布斯”、“红衣教主”这些被叫响了很久的名号一起，成为了华为手机的代名词之一。那时候看起来好像是挺傻的，不过后来发生的事证明，余承东不是傻子，这招苦肉计真是有些从长计议的感觉。
2012年10月29日，一款华为机型的发布，应该说是后来至今华为手机发展路上的里程碑——华为荣耀四核爱享版。在那次发布会上，几个伴随华为手机成长的关键名词浮出水面：“余大嘴”，这个不用说了，现在华为自己的人私下都叫余总“嘴哥”（余总您要是有机会看到这篇文章别追究是谁这么叫你，一是你自己Zuo出来的事儿二是法不责众你大人有大谅别为难他们）；“荣耀”，荣耀1让华为终端变热，但真正变红的还是这款机型，随后有了荣耀子品牌和它有莫大的关系；“K3V2”，海思恒久远，一颗永流传就从那个时候开始的，本来与消费者打交道不多的海思终于站到了台前；“华粉”……这个就不解释了，我怕被喷。就我了解的情况，华为荣耀四核爱享版其实就是以D1为原型的减配型。但不管怎么说，1888元的价格在华为商城线上销售，红了华为，红了荣耀，红了海思也红了华为商城。但今天看，如果没有“嘴哥”一直以来在微博上那么敢打敢拼当肉盾，这些与华为的关键词不会那么快蹿红，自然也不会有“花粉”在线下线上的卖力吆喝。
步入2013年，嘴哥继续活跃，2013年1月，华为D2和Mate同时在美国发布，这里着重要说一下D2先。因为之前嘴哥说过，华为从2013年大幅砍掉功能机业务，全面转向智能手机，同时为了保证利润和品牌产品的平均售价，我们不能让手机卖得太便宜，于是乎，采用全物理防水设计的D2咔嚓一下定出了3999元的历史高价，而且它还采用的是“海思恒久远，一颗永流传”K3V2系列芯片，于是乎，引起一片哗然，于是乎，在嘴哥“D2绝不降价”的坚持中，这款机型的价格不但一路走低，到最后也没卖出过几台，更何况用本来性能就有限的K3V2去拖1080p分辨率的系统完全就是小小马拉大大车，D2的发热量应该算是华为终端整个产品线中的冠军，特别是它的不锈钢边框在评测过程中，真的是把我烫到了。另外一款产品就是Mate。关于Mate我不想扯太多嘴哥的事儿，通过这款机型，我认识了华为终端中的另外两位大咖——一位产品总监，Mate那位6.1英寸720p分辨率的屏幕是他最骄傲的事情，因为在业界，就只有华为能拿到这块屏（我靠，这有啥“骄傲”的啊，哥啊，6.1英寸，720p分辨率，@#￥%……&），但是话说回来，这位哥们儿虽然是技术宅，但却非常喜欢沟通交流，对他相处最长的时间就是在LasVegas北边的Outlets，三个小时的购物时间，我们两个没买啥东西，全聊手机相关的事了，直到今天我们两个还不时有一些产品和技术方面的沟通，Mate7也和他有很多的关系，其实华为很多产品都和他有关系，对了，小米4今年大谈的SU304不锈钢把这哥们儿弄得完全无语，因为D2边框用的SU316不锈钢是医用级别的，比SU304最大的好处就是不会让人体过敏。另外一位牛人，就是华为手机研究院的头儿，我的老乡，重庆人，这位老哥多腻害呢？现在所有手机几乎都有的“飞行模式（FlightMode）”就是由他发明的。他不仅仅是通信技术方面的牛人，同时也大爱户外运动，我和他除了聊技术聊手机，还要聊户外，聊穿戴式设备，聊卡西欧G-Shock，Sunnto，哈哈，对了，华为今年不错的机型P7就是由他负责的。关于P7和P6之间的事儿，容我后边再说吧。话说回来，认识华为各条线上的技术狂人越多，我就越感觉到华为的实力。本来打算后边说出这句总结的话的，但说到这儿就写下来吧，这是和华为交道刚两年我的最大体会：“华为是一个技术狂人组成的企业，不管是平台还是终端，它的实力和技术储备都能让它在手机市场玩很久，同时它又缺乏渠道开发能力和与消费者打交道的能力，但它又有足够的资金实力来支撑，来支撑它犯错，一旦这家企业找到了合适的出口，那么它会很可怕”。而到今天，我与三星的朋友聊起华为，我才晓得嘴哥说要挑战三星这话不是虚的，因为三星也真正把华为当成了一个对手，原因就一点：华为有技术。所以这些年看起来，华有些做法是很可笑，甚至有些幼稚，但正是在这样的趔趄前行中，华为一直在成长。
而之后，Mate在国内的发布也是搞得满城风雨，主要还是围绕着这款产品的网上预订与销量之间的真实数据的斗争，不过话说回来，2688元的价格也不算便宜，但这货没别的，就是电池大，4050mAh的电池和6英寸的巨屏几乎就成为Mate的家族DNA了。前边说到华为有机会犯错，是的，每年在华为的研发中心里头都有上百个新机在开发，被毙掉的数十款，像P1、D1这样能出来露个脸的机型也不少，但真正能叫响名称的机型真的太少了，2013年的红机下面就到。
2013年华为的当红小生并不是D2也不是Mate，而是6月18日在伦敦面向全球发布的AscendP6，一款寄托了华为终端极大希望的机型。P6发布的背景其实和D2有异曲同工之妙，即是嘴哥领导下的华为终端要大幅度提升平均售价和利润空间，所以P6的售价为2688元。看起来比D2有些不着边际的4288元要好一些，但嘴哥涛声依旧，在P6身上依旧充分发挥雷不死你我不爽的雷人风格，发出了“P6整机结构领先友商一年”，“P6要卖1000万台”之类的言论，一瞬间又在国内的手机业界炸了锅。哪怕是现在P6后续型号还在卖，我还是要说，这货在我看来就不是一个最终版的机器，诚然，它机身纤薄轻盈（我的观点就是手机做轻要比做重难），但雷人的底边是如此的硌手，设计师伍国平就没感觉到？横置式的耳机插孔用起来磕磕绊绊这TM叫用户体验？更不用说三明治结构的机身开裂、卡槽断裂、K3V2E又慢又热这些毛病了，到我手上的P6评测机就因为卡槽断裂给递回去了。另外，上下圆润的机身线条，配合着方方正正且与边框有色差的卡槽，我的天，设计师这个问题是选择性失明还是怎么？但不管怎么说，由于有运营商渠道作坚强后盾，P6还是卖出了几百万台，能否达到1000万台的终极目标，还是得看后续这些P6-XX机型的表现了，现在价格已经逼近千元了。相比之下，由我的老乡领衔做出来的换代机型P7就好得太多了，虽然K3V2E的马甲版KirinK910T速度还是不咋地，但整机的外观、手感，再加上升级为EMUI3.0之后的体验升级，P7还真不错——这真木有个人感情的因素，好就是好。对比下来，P6是设计师作品，P7就是工程师作品，这就是我的评价。
2013年荣耀品牌的第三款机型荣耀3outdoor在8月发布了，三防+K3V2E其实就是D2的缩水版，就像D1和荣耀四核爱享版那样。但这款机型并没有引起太大的反响，就略去不提吧。不过对我个人来说比较重要的事，就是在这次发布会上我得到了Kirin28nm产品线的确切消费，在那个时候我就感觉华为要搞点啥事儿出来了。
果然，到2013年12月16日，一场发布会又成为华为终端发展路上的一个转折点：荣耀品牌宣布从华为终端的架构中独立出来，同时会上发布的荣耀3X/3C两款产品也成为华为首次采用MTK平台的产品。于是乎，华为与小米之间的战争全面进入白热化阶段（本来不想提小米的，但不扯进来，总觉得故事不完整）。正是那前后，国内各种电商品牌以各种方式各种体位来到消费者面前，而对华为来说，他们也是看到了这样的契机。嗯，说到这里，有个东西还是要说一下的，就是华为终端现在整体的结构。现在华为终端的整个结构有些复杂，光是手机，就分为三个业务部分，即华为手机（终端）、荣耀电商品牌和荣耀电商品牌的子品牌刚刚发布的畅玩，而华为手机又分为全球与中国区两个部分，像P6、P7、Mate7就算华为手机中国区的业务，荣耀打头的就是荣耀电商业务，畅玩4就是畅玩品牌业务，然后，这些业务的销售又分为两个部分，线下，比如苏宁、天音、爱施德和线上，即华为商城、京东等等。除了手机业务，华为终端还有数据卡业务，还有家用业务，比如游戏盒子、路由这些，我说得都有些乱，但反正，华为真心大，关心手机的，看前头我说的那些就够了。
荣耀出现之后，这篇文章的故事貌似又要多条主线了，我想干脆这样，我们把华为终端的故事说完，反正快到2014年了，荣耀的故事我们单独再说吧。刚才说到P7了，2014年华为终端在美国又发布了Mate2 4GLTE版机型，主打还是大容量电池和大屏幕。不过我由于华为总是在山姆大叔那边遇到各种各样的限制，所以对能顺利打开美国市场有些心灰意冷，貌似到2015年就不准备去参加CES了，唉，可惜，不开窍的美国人。2014年在美国再次遇上嘴哥，大家都惊了：嘴哥怎么变了啊？风格完全转型了，为人谦和低调多了，到底发生了神马事啊？但是江山易改，本性难移，这都只是表象，头一天，我们从嘴哥口中得到华为要在2014年卖8000万台手机、其中有4000万台要放在中国完成的目标之后，第二天采访华为终端副总裁，负责中国区业务的何刚，说出这个指标，何总第一反应就是噎着了，第二反应就是挠头，说：“关于这个指标，余总还没和我沟通过。”现场所有参访的记者的表情，你们都应该能猜到了吧，哈哈哈哈，太欢乐了。这个就略去不表了，反正嘴哥不是雷外边人就是雷自己人，风格依旧不变，这让我们很欣慰。但其实我观察了整个2014年到现在嘴哥在微博上的表现还是收敛多了，雷人还是雷人，但起码是从以前的“每周一歌”的高频率改为“月经贴”的低频率了。其实我得到的消息是，嘴哥现在把很多的精力都投入到华为终端的内部管理等很多方面去了，现在华为、荣耀已经变得家喻户晓，他已经不用再像当初那样靠雷人来为自己的手机产品搏关注度了。到现在来看，嘴哥之前做的那么多事，对于今天的华为都是有意义的，这种快速的公关蹿红对于新品牌来说，真的是红利，再加上微博的活跃度大不如前，这种事倍功半的事儿，不做也罢了。
2014年9月初德国IFA，Mate7发布了。呃，P1、P2出现就有了P6、P7，Mate年初刚2年中就7，华为这是啥节奏啊？其实我也不晓得，隐约记得嘴哥说叫Mate7的原因是2、3、4、5、6都不满意让自己给毙了，我靠，谁信啊！但单看产品，Mate7应该是华为终端（注意啊，不是荣耀，已经分家了）最为成功的产品，不管是产品本身的设计、功能、比如指纹解锁是我现在用过最好的一款机型，还是做工等，都算是华为现在最登端造极的一款产品。特别是土豪金色，卖3699元的高配版，一上市就缺货，零售端溢价到4300元还是供不应求，就算是普通版的黑白色，溢价也在100元以上。消费者对Mate7的喜欢，嘴哥也发微博说了，马上又引来一片嘘声，但其实出差路上，摸过Mate 7土豪金的人，评价都挺高的。特别是Mate7用的海思新发布不久的高频版海思920处理器——Kirin925，更是显露出华为在解决了SoC的架构、制程之后那种狠狠出了一口恶气的畅快感，荣耀6的920，荣耀6至尊版的928，Mate7上的925，还有荣耀3C4G版等等，想怎么玩就怎么玩，特别是4G时代，华为又有基带方面的优势，嗯，土豪的节奏。不过海思还要努力，撸了这么多年也就是个高通801的水平，人家805已经有机器出来了，810也在后边排着队，海思发挥的空间还大得很呢。
华为终端的事就说到这里吧，有些东西可能是漏过了，就这么着了，漏就漏了，反正这稿子又不给华为审，人家也“给了钱”，以后想起了再来个增补就看心情吧。
接下来就说说荣耀吧。作为一个“新”品牌，荣耀的发展的确就像我之前说过的话那样：华为的技术积累一旦找到出口，就会像撸管那样爆发，而现在来看，荣耀就是这样一个比较合适的出口。产品的特性就不用说得太多了，光是看产品推出的速度，不是让人目不暇接，其实就是不讲道理的节奏。比如小米有红米，于是荣耀就有3C，2014年3月19日，大屏版的红米Note发布当天，荣耀挥刀一割，阉了荣耀3XPro的联通基带，出了一个荣耀3X畅玩版，以998元的价格与Note的999元针锋相对。再比如3C本来价格已经很低了，荣耀又硬生生撸出了一款599元的3C畅玩版，我给老丈人弄了一台，直接设成简易模式给他用，刚上手半小时就全部会用了，应用自如。再加上2014年10月13日荣耀畅玩子品牌发布会之后，整个华为手机的结构和赢利方式就显得非常明确了。受制于运营商补贴降低，华为品牌将会大幅度收缩产品线，以Mate7和P7这样产品保证品牌价值、产品利润和平均售价，部分低价的运营商补贴产品还是会做的；荣耀以互联网品牌推广为主，快速的市场反应，满足新兴消费族群的消费方式和产品要求，同时也做线下，以线上推广拉动线下销售；畅玩，撕逼品牌，友商（在畅玩这种搞法眼中，有友商这一说么？）要做低价，那我就畅玩死你，同时，也用这个新品牌完全回避对其他两个品牌可能造成的伤害，要是畅玩玩不动了，就再来个畅爽品牌接着玩！@#￥%……&*。华为的狼性精神在2014年的这个时候可以说是体现的淋漓尽致，同时，研发中心那帮技术宅们更是成为这种玩法的坚强后盾，你想要什么产品，不用新开项目，光是毙掉的产品里头挑巴挑巴出来就够了，SoC咱有，基带咱有，EMUI升到3.0了，也好用多了，三星要卡咱屏幕，友达、LGD、JDI排着队呢，咱也不怕。
说到EMUI，还要提到一个人，这哥们儿之前是MOTO的，A1200的Linux系统就是他的作品，我也采访过他几次，后来被嘴哥挖到了华为，EMUI就是在他的领导下搞出来的东西，3.0之前的EMUI一直被我吐槽，但到3.0是真心不错了，点个赞吧。另外，我还认识EMUI视觉方面的设计师，和他交流得也比较多，咳，在一堆技术宅里头还有视觉设计师这种文艺范十足的青年，又让我丰富了对华为的认知，EMUI3.0能有这样的变化，看来也要拜他们的工作所赐。
说到荣耀，就不得不说我个人大爱的一款产品——荣耀6。这款2014年6月24日发布的新机型，又无疑成为荣耀品牌下的年度代表作。尺寸、手感、速度、电池表现，当然，体验要升级到EMUI3.0之后才算完整。虽然机身全采用塑料，没有P7的手感那么扎实有范，但人家便宜啊，还是Kirin 920，比Kirin910T的速度快多了。到畅玩发布会那天，荣耀新掌门人刘江峰宣布荣耀自2013年12月独立以来，销量已经过了千万台，其中荣耀6占去了5分之一，即200多万台的销量，对于一个新品牌来说，还算是个不错的成绩了。另外，悄悄说一句：在华为平台的时候，刘江峰是嘴哥的老板，不晓得今年嘴哥如此低调是不是也有这个原因在内呢？反正，嘴哥现在是挺少说有关荣耀的话题了。
文章写到这里，我感觉差不多了吧，但有个人不得不提——徐昕泉，一直以来我都很敬重他。华为Ascend品牌问世之前，他是华为手机的CMO，前边提到的Vision云手机等就是这位老哥操盘的，后来因为华为高层变动，就是嘴哥掌家的时候，他一度消失在我们的视野中，后来华为启动电商平台之后，他又重新出山，成为华为电商的掌门人，记性好的朋友应该回忆得起很多新品的电商价格、电商优惠策略都是由他上台宣布的吧。后来荣耀品牌做大，他一度成为荣耀品牌名义上的“帮主”，但是因为一些原因（别问我，我知道也不能说的），在2014年春节，他离开了供职多年的华为，去了京东，负责京东的海外业务。因为他在华为平台时，驻俄罗斯多年，而京东现在国际业务的重点之一就是普京大帝的地盘，所以以他在老毛子地盘上十几年的经验是相当有用的。虽然他不在华为了，但我要是去北京出差，有时间还是会和他聊聊一些手机行业的事，喜欢他的性格，可能是和战斗种族交道打得多，徐昕泉给我的感觉总是那么咄咄逼人，哈哈，和我的气场还有些交集。
文章到这里差不多了，今天这是我频繁出差休息间隔写的第三篇文章，但人一点也不累，可能是有感而发的原因吧，以后想起什么，我再写就是了。最后，还要感谢一些长年和我打交道的华为人，主要是公关部、市场部的人员，因为一些原因，我觉得不能在文章当中提到你们太多，请见谅。当然，还有从媒体人身份转向华为的万鹏万老师，我多年的兄弟，现在已经长驻德国了，真心不错，遥祝好！
