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第一章 你的生日到底隐含着怎样的秘密——时间心理学1、先知和收益占星师宣称，一家公司的设立日期能够影响到日后的经营业绩？实验研究：一名占星师、一名资深的分析师和一个四岁的孩子小蒂娅，完成一项为期一周/一年的股票投资实验。实验结果是资深分析师赔了46.2%，金融占星师亏损6.2%，小蒂娅获利5.8%。2、占星预言古老的占星学传说认为：十二星座中有六个星座和外向有关（白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座和水瓶座），另外六个星座则和内向有关（金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座）。另外，三种土象星座的人（金牛座、处女座和摩羯座）看起来更能保持情绪的稳定和心态的平和，而三种水象星座的人（巨蟹座、天蝎座和双鱼座）则更神经质一些，情绪和心态也更容易出现波动。实验设计：要求1000名孩子（他们几乎不可能听说过性格和星座之间的关系）提供他们的出生日期并填写艾森克人格调查表。实验结果：如果调查对象很清楚星座对性格有何影响，他们的问卷结果跟占星学传说的吻合程度就会非常接近。相反，如果调查对象对占星学没有太多了解，他们的问卷结果跟占星学传说就不会那么一致了。（艾森克）结论：出生时的星相位置并不会对一个人的个性产生什么魔法效应。3、时间双胞胎和波哥小丑占星师认为：出生时的星相位置可以预测一个人的个性，并会对他们生命历程中的重大事件产生一定的影响。也就是说同一时刻、同一地点出生的人在性格和命运上应该非常相似才对，即他们是“时间双胞胎”。实验设计：选取1953年3月3日到9日之间在伦敦出生的2000多人的详细资料，其中有他们在11岁、16岁和23岁时做的智力测试和个性调查表。将这些人按照出生时间进行排序，并从上到下分别计算两两一对的相似度。实验结果：名单上每一组调查对象的调查结果之间毫无关系。疑问：既然不准，为什么还有那么多人笃信占星术呢？4、伯特伦·弗瑞尔教授与夜店笔迹学家实验设计：弗瑞尔要求上他开设的《心理学导论》课程的学生完成一项性格测试。一个星期后，他给每位学生发了一张纸，然后告诉他们上面有依据他们的测试分数得出的简短性格描述。弗瑞尔让大家仔细地读一下自己拿到的性格描述，并依据描述的准确性打一个分数，0代表非常不准，5代表非常准确。如果觉得性格测试的结果还比较准确的话，就请举手。（每一个学生拿到的都是同一份性格描述，是弗瑞尔从不同的星座说明中挑选出的10句话凑成的一段文字。）性格描述如下：你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个讲求自律和自制的人，但内心却常常焦虑不安。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和限制时你会感到不满。你很自豪自己是一个能够独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会接受别人的观点和说法。不过，你也觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。几分钟之后，弗瑞尔惊讶地发现班上所有的学生都把手举起来了。实验说明：人们很容易过于相信含糊其辞的描述。这跟江湖骗子使用的技俩颇有相似之处。弗瑞尔想知道他的学生是否希望认为自己是聪明机灵的人，而且在现代社会中具有良好的适应能力。他们会不会不愿意接受坦诚认识自我的痛苦过程，转而选择“捷径”，直接否认自己曾被弗瑞尔的实验骗过？实验设计：三个星期后，弗瑞尔告诉班上的学生，由于自己一直疏忽，竟然不小心把评分表上的名字给删除了，所以他希望大家能够诚实地按照最初的评分重新在拿到的性格描述上圈选一次。事实上，他根本就没有删除学生的名字。他这么做的目的就是核对学生两次给出的分数是否完全一致。实验结果：原来圈选"非常准确"（给出了最高分 5分）的学生中，竟然有一半的学生认为那份性格描述说得其实不是那么回事，并且说自己此前给出的分数本来就比较低。即那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己，也不愿意坦然面对自己容易上当受骗这个事实。5、巴纳姆效应实验设计：高奎林在一家知名的报纸上刊登了一则广告，声称可以免费为人们提供电脑生成的星座分析报告。法国各地共有150人对这则广告做出了回应。高奎林把贝帝德的星座分析报告寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确地描述了他们的个性。贝帝德的星座分析报告（巴纳姆式描述）如下：“他的适应性很好，可塑性也很强，这些个性通过技巧和效率得到了淋漓尽致的发挥。他在生活中充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制和平衡的方向发展。无论是在社交、物质还是智慧上，他都非常讲求条理。他看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体、颇有道德感的人，是生活富足、思想健全的中产阶级中的一员。”实验结果：有94%的人认识分析报告的内容非常准确。为什么会有这么多人对这种类型的描述骗得晕头转向呢？首先，人们之所以认同这些描述，是因为对于大多数人来说这些描述都是正确的，因为大部分人的想法和行为都是很容易被猜中的。其次，还有所谓的"谄媚效应"。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。从传统上来说，十二星座可以分为六个"正向"星座（白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座和水瓶座）和六个"负向"星座（金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、摩羯座和双鱼座）。研究表明，相对于负向星座的人而言，正向星座的人更有可能相信占星术。占星师完全可以信口雌黄，只要说的时候足够含糊其辞，足够阿谀奉迎，大多数人都会迫不及待地表示占星师的分析"非常准确"。因而。我们就很容易得出如下的结论：事实上，一个人的出生日期跟真正的科学毫无关系。但是，这种推论却是错误的。6、时间和心理的科学研究（时间心理学效应）杜丁克对近 3000 名英国职业足球运动员的生日进行了分析，结果发现在9 月和 11 月之间出生的运动员数量几乎是 6 月和8
月之间出生人数的两倍。原因是：英国的足球新秀要想参加职业足球赛，就必须在赛季开始的时候至少年满 17 周岁，而赛季的开始时间是在 8月。也就是说，在 9 月和 11 月之间出生的潜在选手要比在 6 月和 8月出生的选手大十个月左右，所以身体也更加成熟一些。7、天生幸运儿？人的运气好坏是不是偶然事件？实验设计：给那些自愿者每人发了一张报纸，请他们仔细看过后告诉我里面共有几张照片。其实，我还在这张报纸上为他们准备了一个赚钱的机会，不过我并没有告诉他们。在报纸的中间部位，我用半版的篇幅和超大的字体写了这么一句话："如果你告诉研究人员看到了这句话，就能为自己赢得100 英镑！"实验结果：那些运气不佳的人完全把心思花在了清点照片的数量上，所以并没有发现这个赚钱的机会。与此相反，那些幸运儿显得非常放松，所以看到了报纸中间的大字，从而为自己赢得了100 英镑。幸运的人总能够把握意想不到的机会，从而为自己带来好运。那些自愿者的运气好坏在很多情况下是由他们的思想和行为所决定的。幸运的人通常乐观开朗，而且充满活力，所以容易接受新的机遇和经验。相反，不幸的人性格相对孤僻，而且反应不够敏捷，所以常常对人生感到不安，不太愿意充分利用摆在面前的大好机会。探究出生日期与运气的关系？实验结果：与那些冬季（9 月到 2 月）出生的人相比，夏季（3 月到8月）出生的人也会觉得自己更幸运一些。中介变量是温度。8、逃税和撒谎神职人员的时间心理学父母会为了获得财务收益而操纵孩子的出生日期。明星谎报自己的真实年龄。在美国国庆节、圣诞节或元旦出生的名人在数量上要明显多于这些重要节日前后三天中的任何一天。有些名人向传记记者谎报自己的生日，以便让自己与某个举国同庆的日子扯上关系。——“沾光”/“BIRG效应”。宣称生日与耶稣相同的知名神职人员在数量上要远远多于不知名神职人员。9、火星效应10、死神与实践心理学菲利普斯调查了人们是不是更有可能在全国性的节日后过世，于是选择了中中秋节前后中国的死亡记录，结果发现，在节前一周中国人的死亡率下降了35%，但在节后一周又上升了 35%。菲利普斯调查人们的出生日期会不会影响他们的死亡日期，结果发现，在一年的所有时间里，女性更有可能在自己生日后的一周内去世。相对而言，男性在生日前一周去世的概率要远远高于一年中的任何其他时间。在菲利普斯看来，这些发现其实和季节波动、谎报死亡证明的信息、拖迟生命攸关的重大手术以及自杀都没有什么关系。相反，这些发现证明了前面提到的观点：有些人的确有能力运用意志延缓或加速自己的死亡时间。研究表明，乐观和人的健康是密切相关的。悲观组的人比中立组的人更有可能死于癌症、心血管疾病和意外事故。相反，乐观组的死亡率比其他两组人都要低很多。人们会不会选择在最有利于后代获得遗产税优惠的时刻告别人生？调查表明：在税率正式提高之前，死亡率会上升；在税率正式降低之后，死亡率会下降。正如论文的标题所言，有些人可能真的会"死也要节税"。
第2章：相信别人，不过别忘了切牌——撒谎与欺骗心理学1、大象骗术、会义谈的大猩猩和说谎的孩子大象和大猩猩会撒谎和欺骗。对孩子的实验研究表明，从我们学会说话的那一刻起，我们就已经学会撒谎了。2、谎言实验设计：让人们在为期两周的时间里详细记录每天的谈话内容，而且不能遗漏自己说过的每一句谎言。实验结果：大部分人在一天的时间里会有两次严重的说谎，1/3 的谈话都会含有某种形式的欺骗，80%的谎言都还没有被揭穿，超过80%的人会为了获得一份工作而撒谎（大部分人说他们觉得雇主并不希望求职者坦言自己的背景和经历），此外，超过60%的人至少有一次对他们的伴侣不忠。说谎能力测试：抬起你平常用来写字的那只手，然后用食指在前额上画一个大写字母 Q。自我监控能力强的人倾向于让他们对面的人看到自己画的是一个Q。而自我监控能力弱的人则会专注于让自己看到画的是一个Q。事实上，自我监控能力高的人比较注重别人怎么看他们，因此，他们更有可能成为撒谎高手。相反，自我监控能力弱的人即便是在不同的环境中看起来也还是"同一个人"。他们的行为在更多的情况下是由他们内心深处的感受和价值观所左右的，他们并不太在意自己的行为会给周围的人造成什么影响。因此，这种人在生活中不太会撒谎，也不太可能欺骗他人。人们能够检测谎言吗？有哪些征兆会让谎言泄密呢？有没有可能教会人们成为更高明的测谎者？实验设计：我会对罗宾爵士进行两次访谈，每一次都会请他描述一下自己最喜欢的电影。在其中的一次访谈中，他说的每一句话代表的都是他最真实的想法。而在另外一次访谈中，他的描述将会谎话连篇。随后我们会在电视上播出这两次访谈，看看公众能不能分辨出罗宾爵士在哪次访谈中撒谎了。结果表明：在揭穿谎言的时候，公众所掌握的技巧其实比随意猜测好不了多少。到底哪些迹象能够揭示谎言呢？关键在于遣词造句和表达方式。说谎者的描述通常缺少细节；说话时停顿和犹豫不决的情况比较多；为了与谎言保持一定的距离，他们会尽量避免使用指向自己的词语，比如"我"；此外，他们也不会谈及自己的感受。对于说真话者可能忘记的琐碎细节他们却记得一清二楚。通过聆听谎言或者仅仅阅读说话的文字记录，人们是不是就能够更好地察觉谎言呢？3、莱斯利·尼尔森、番茄酱和酸奶油在监测谎言时，聆听是一种比观看更有效的方式。4、蒙娜丽莎、刚砍下的脑袋和圣母学院修女会对2000多名打保龄球的人的微笑的调查表明：在背对着同伴的时候，如果打出了高分，只有4%的人会露出微笑。然而，一转过身来面对自己的朋友时，42%的人脸上都会出现灿烂的笑容。因此，有确凿的证据显示，我们微笑的时候并不仅仅是因为我们自己高兴，更多的时候是为了让别人知道我们很高兴。当人们直视某件事物的时候，光线会落在视网膜中心被称为"中央窝"的地方。眼睛的这个部位擅长观看比较明亮的物体，比如在阳光直射下的物体。相反，当人们从眼角看物体的时候，光线会落在视网膜的周边，眼睛的这个部位擅长观看比较昏暗的物体。因此，当人们看蒙娜丽莎的眼睛时，使用的是视网膜的周边视野，所以她的微笑看起来非常明显。当人们直视她的嘴唇时，使用的是视网膜的中央窝视野，所以他们看到的是这幅画较暗的区域，这就使得她的微笑看起来不再那么明显了。真正的微笑和伪装的微笑是一样的吗？真心的笑容并不仅仅涉及到颧大肌的活动，同时还会关乎到眼睛周围的眼轮匝肌。当露出真心的微笑时，这些肌肉会绷紧，把脸颊往上拉，同时把眉毛往下拉，从而在眼角周围产生微小的细纹。5、“孩子，别担心，我们会一起降落的！”人类记忆的可塑性要比我们所能够想象的更为惊人。6、记得不可能的事情魔术事实上跟快速移动没有太大的关系。相反，魔术师会借助多种心理武器去愚弄他们的观众。在魔术进行的整个过程中，暗示扮演着非常关键的一个角色。7、通灵会中的心理
第3章：一切皆有可能——灵异心理学1、迷信思想迷信思想可能对健康造成的影响？在华裔和日裔人口中，每月 4 日因心脏病发作死亡的人数要比当月的其他任何一天高出7%，如果把关注的焦点放在慢性心脏
病上，这个比例将会上升到 13%。相对而言，美国白种人的死亡率在每月的 4日并没有出现峰值。"查尔斯·巴斯克维尔效应"：查尔斯·巴斯克维尔是阿瑟·柯南·道尔的侦探小说《巴斯克维尔猎犬》中的人物，因极端的心理压力突发心脏病死在男性的死亡记录中，只有 5%与不吉利的日子相关，但在女性的死亡记录中这个比例攀升到了令人震惊的38%。2、火马年在火马年出生的日本女婴的确"因为民间的迷信传说而牺牲了"。迷信并不仅限于无关痛痒的敲击木头或交叉手指，而且还会影响房价、交通事故的伤亡人数、堕胎率以及月度死亡统计数据，
迷信甚至还会迫使医院浪费大笔的资金在完全没有必要的医疗护理上。为什么有那么多人宁愿让这些并不理性的迷信想法影响他们的思考和行为模式呢？3、彩票、满月抓狂和十三俱乐部实验设计：我们请 1000名彩民在开奖之前把他们选的号码寄给我们，并告诉我们他们是否觉得自己是一个幸运
的人，同时还要描述一下他们的选号方式。实验结果：大家的表现没什么两样。幸运的人选对的号码并没有比不幸的人更多，那些使用各种迷信方式选号的人也并不比随机选号的人更为幸运。如果迷信的说法是无法成立的，为什么还能够经受住时间的考验呢？为什么又会一代一代流传至今呢？4、美拉尼西亚人和导弹当在礁湖区相对平静的海面作业时，特罗布里恩德岛民使用的都是普通的捕鱼技巧，只有当他们进入更为危险的外海时，才会使用更为复杂的巫术和迷信仪式。当人们备受经济萧条的折磨时，有关迷信的文章数量就会显著增加。当经济情势开始好转时，此类文章的数量也会相应较少。所以说，在不确定性持续增加的时期，人们会迫切地寻求一种确定感，这种需求会促使他们支持强大的领导体制，这种号称可以确定他们命运的不理性因素，比如迷信和巫术。5、极具感染力的思考巫术和宗教蔓延之律：一旦某个物件与某个人接触后，就会获得那个人的某些“本质”。在某些特定形式的巫术仪式中，如果想要诅咒某个人，或许就需要获得这个人的毛发或者指甲屑，应由此对他们施加某种类型的影响（通常是负面的）。这种思想在现代西方社会中是否依然存在，以及某些类型的偏见和不理性行为是否也根源于这种思想。事实上，人们宁愿穿沾有狗粪但并未洗过的羊毛衫（这可的确会带来健康隐患），也不会接受冷血杀人魔曾经穿过但已经洗干净的羊毛衫。6、这是一个小小的世界，而且每年都在缩小在极为庞杂的一大群人中，存在着各种各样的行动和反应，事件的各种组合都有可能发生，许多小问题的出现看起来可能会既令人震惊又超乎寻常。同样的规则也适用于那些看似隐藏特定信息的神奇回文。如莎士比亚的《哈姆雷特》里面的名名句："To be,or not tobe: that is the question: / Whether'tis no blerinthe mind to suffer / The sling sandarrowsof outrageous fortune."（生存还是毁灭？这是个问题。究竟哪样更高贵，去忍受那狂暴的命运无情的摧残/还是挺身去反抗那无边的烦恼，把它扫一个干净。）重新组合后的句子刚好是整出悲剧的完美概括："Inone of the Bard's best-thought-of tragedies, our in sisten thero,Hamlet, queries on two front sabouthow lifeturnsrotten."（在莎士比亚最著名的悲剧中，我们那无比坚定的英雄哈姆雷特对人生腐化的两个方向发出了质问。）“小世界”实验（米尔格莱姆）：他给住在内布拉斯加州的 198个人分别寄了一封信，请他们确保帮忙把这封信转给"目标收件人"：一位在波士顿工作、住在马萨诸塞州沙伦的股票经纪人。不过，在转寄的过程中有一个特殊要求。那就是参与者不能直接将这封信寄给股票经纪人；他们只能把这封信寄给他们觉得有可能认识那位股票经纪人的熟人。随后的每一位收信人都得到了同样的指示，而且都只能把这封信寄给自己非常熟悉的人。实验结果：要让第一个发件人与目标收件人取得联系只需要六个人。这意味着素昧平生的两个人之间仅隔六度之遥。这也暗示真当今社会的联系要比我们想象的紧密多了。疑问：幸运的人会不会有更多"小世界"经历，因为他们认识很多人，所以会在不经意间建立了属于自己的小世界并因生活在其中而为自己带来了好运？实验设计：重复米尔格莱姆的实验。并要求每一名最初的自愿者在参与实验之前评估自己的幸运程度。实验结果：幸运儿所处的世界的确比不幸的人更小，反过来，这也进一步增大了他们在生活其中的小世界里经历“幸运”巧遇的可能性。7、在烧红的火炭上行走和幽灵鬼怪在一些著名的闹鬼地点，人们经常会表示遇到过灵异事件，这到底是为什么?当事人丰富的想象力和适当的背景信息。疑问：低强度的次声波也足以导致一些倍感诡异的体验？8、小氛围和找到上帝的简便方法实验设计：把次声波加入到现场音乐会的某些旋律中，并观察秘密释放的声波是否会影响观众对音乐的感受。在音乐会的四个节点上，我们都会请现场的观众填写一份调查问卷，评估他们对音乐的感受，并写下任何非同寻常的体验，比如麻酥酥的感觉或者突然感到浑身发冷。在其中的两个节点之前，我们会让整个音乐厅充满次声波。除了次声波释放的时间不同外，两场音乐会是完全一样的。实验结果：观众的确在演奏加入次声波的乐曲时有了更多诡异的感觉。效果很明显，平均而言，在有次声波存在时，表示有诡异感觉的人数竟然多出了22%。同样的低频声波也能够在创造所谓的神圣体验中扮演重要的角色。如某些教堂里的大型管风琴。
第4章：下定决心——决策心理学1、喝可口可乐、吃爆米花和购买熏肉疑问1：隐藏的信息是否会影响大众看电视的习惯？实验设计：WTTV电视台第四频道每晚都会播放长达两个小时的电影，随后是由知名主持人弗兰克·爱德华兹主持的新闻节目。研究人员获准在播放电影的两个小时里始终加入潜意识信息"观看弗兰克·爱德华兹"，希望能够以此说服更多的观众稍后继续观看爱德华兹的新闻节目。实验结果：收视率从原来的4.6%下降到3&。疑问2：潜意识刺激改变人们购买行为的可能性？实验设计：约翰·菲格公司是位于印第安纳的熏肉批发商，公司让研究人员在其电视广告上闪过"购买熏肉"的潜意识信息，随后追踪该信息对整个地区熏肉销量的影响。实验结果：潜意识刺激对于熏肉的销量几乎没有任何影响。这是否意味着微妙、隐约的信号并不会影响我们的思想和行为呢？事实上，大量的研究显示，我们日常行为的很多方面都会不自觉地受到外在因素的影响。2、面包师Bun（意为”小面包“）先生对名字的刻板印象研究表明，在特定的情况下，有一个不寻常的名字或许会对你的职业发展有利；研究表明，我们的名字或许会影响到我们所选择的居住城镇、职业发展道路和结婚对象，甚至还有可能影响到我们的政治倾向，比如支持哪个政党。3、隐藏的说客实验设计1：他们请参与者将一些打乱顺序的单词重新排列成语意连贯的句子。一半的参与者拿到的是一些与老年人有关的单词，比如说"man'swasskinthewrinkled" （ 连成句子后为"Theman'sskinwaswrinkled."，意为"这个男人的皮肤满是皱纹。"）。另一半参与者拿到的也是同样的一组单词，只是把与老年人相关的单词换成了一个与年长无关的单词，比如说"man'swas skin the smooth"（连成句子后为"The man's skin wassmooth."，意为"这个男人的皮肤很光滑。"）。参与者把拿到的单词组成句子后，实验者会对他们表示感谢，然后指引他们去搭乘最近的电梯。参与者会觉得实验已经结束了。事实上，实验最重要的部分才刚刚开始。第二位实验者此时正拿着秒表坐在走廊里。一看到参与者从实验室里走出来，这名实验者就会按下秒表，开始计算参与者穿过走廊走到电梯口所需的时间。实验结果：拿到与老年人相关词汇的人花得时间要明显多于排列句子时未看到与年长相关词汇的人。实验设计2：。请一些参与者花 5分钟的时间写下几个句子，描述一下足球流氓的典型行为、生活方式和外貌；同时让另外一些参与者以同样的方式记下教授的典型特征。随后研究人员会请每名参与者回答棋盘游戏中随机给出的40 个问题，比如"孟加拉国的首都是哪里"、"1990 年的足球世界杯是在哪个国家举办的"。实验结果：那些花费了五分钟时间思索足球流氓特征的人回答对了46%的问题，而那些思索教授特征的人回答对了60%。在不知不觉的状态下，参与者正确回答问题的能力就发生了显著的改变，原因仅仅在于他们花了几分钟时间思索足球流氓或者教授的刻板印象。真正决定小费多少的是一些隐性因素。心情好坏在其中起着重要的作用。此外轻微触摸也是重要的一点。研究表明，酒品专卖店播放的音乐类型并不会影响人们在酒窖里停留的时间，也不会影响人们从酒架上所取下酒品的数量，甚至不会影响人们购买酒品的数量，但的确会对顾客行为的一个方面产生重要的影响，那就是所买酒品的价格。当播放古典音乐时，人们所选酒品的价格平均而言要比播放流行音乐时高出三倍。电视上播放有名人参加的重量级拳击比赛一周后，谋杀案的发案率通常都会增加。如果一名白人拳击手被打败了，被谋杀的白人数量就会增加，但黑人受害者的数量没有改变。反过来，如果一名黑人拳击手被打败了，被谋杀的黑人数量就会增加，但白人受害者的数量没有改变。4、以身高赢得选票实验设计：威尔逊分别向几组学生介绍了一名学者，并请大家评估他的身高。在学生不知情的前提下，威尔逊每次都会改变介绍的方式。他对一个班级的学生说这个人也是他们的同学，到了第二个班级时他说这个人是一名讲师。再后来这个人就变成了副教授，最后一次介绍的时候他就变成了教授。实验结果：地位越高，学生预测的身高越高。5、要是面相合适就好了实验设计：他设法找到了 8个乐意为了科学之名把满脸胡子刮个一干二净的年轻人。佩莱格里尼在理发师对他们的胡子下手之前给每个人拍了一张照片。接下来，在他们脸上只剩下山羊胡子和八字须的时候又拍了一张，在只剩下八字须的时候再拍一张，最后在胡子完全刮干净之后又拍了一张。佩莱格里尼请随机选出的几组人评估不同照片中的人个性如何。实验结果：胡须越多，人们越有可能用阳刚、成熟、优越、自信和勇敢等形容词来描述照片中人的个性。胡子会让人跟动机不纯、刻意遮掩和糟糕的卫生习惯联系在一起。6、那么请问陪审团，这看起来像是冷血杀手的脸吗？实验设计：在英国广播公司的王牌科技类节目《明日世界》的直播中，我们请观众来扮演陪审团成员的角色。我们会播放一段模拟审判的视频，然后请观众确定视频中的被告是否有罪。观众可以通过拨打两个不同的电话号码进行投票。电视观众被人为分成两组，两组观众看到的被告是不同的。其中一个被告的脸部特征与人们通常想象的罪犯非常吻合——塌塌的鼻子和深陷的眼窝。另外一个被告的脸部特征则给人以清白无辜的印象——婴儿脸和清澈的蓝眼睛。实验结果：很多观众的判断都受到了被告脸部特征的影响。大约40%的人认为塌鼻子、深眼窝的被告有罪；只有29%的观众认为蓝眼睛、娃娃脸的被告有罪。调查表明，对于外贸英俊的男人，法院的量刑要远远轻于那些犯有同样罪行、但长相不太有吸引力的人。调查表明，与没有接受整形手术的犯人相比，整过形的人再次犯罪入狱的可能性要小很多。解释1：社会上的刻板印象是导致一些人屡次走上犯罪道路的原因所在，而改变其外貌特征是一种阻止他们再次作案的有效方式。解释2：整形手术对于罪犯是否会再次作案可能并没有什么影响，只不过是外貌得到改善后意味着他们不太可能被投入监狱罢了。7、好莱坞的隐形影响与丑陋的人相比，长相好看的人更有可能获得工作，得到的薪水也要高于与其能力相当的同事。实验设计1：，他们收集了 1940～1989 年间每十年中位居票房排行榜前 20位的卖座大片，然后请一组人观看这些大片，并从不同的维度上对片中有名有姓的角色进行评估，其中包括是否具有吸引力、品行是否端正、是否拥有聪明才智、待人是否友好，以及从此以后是否会始终幸福相伴。这些人看了《美好人生》、《环球旅行80 天》（1956 年版）、《巴黎最后的探戈》、《哗鬼家族》等经典名片，然后对其中的 833 个角色进行了特质评估。研究结果：大家会把长相上更有魅力的角色形容为更多情、更有道德感、更聪明，而且更有可能过上幸福快乐的生活。实验设计2：他们又选出了几部电影，其中有些是以刻板印象表现片中有魅力的角色，另外一些则不是如此。研究人员让几组人观看其中一部电影，并对影片的多个方面进行评价。然后问他们是否愿意帮忙再做一项研究。研究人员告诉他们，附近的一所大学需要找人帮忙对几位研究生进行资格评估，随后就给每个人发了一个文件夹。里面包括一名学生的简历和一张照片。事实上，所有的简历都是相同的，但随附的照片不同。有一张照片上的人比较好看，另一张照片上的人相对而言没有什么吸引力。实验结果：那些刚刚看过《扬基队的骄傲》这部影片的人给好看的学生打的分数非常高，但给另一位学生打的分数就特别低。经过对比，研究人员发现刚刚看过《桃李满门》这部影片的人在打分时并没有出现上述现象。8、如果你是披萨馅料，你会是什么口味？吊桥实验如果搭讪语能够让对方觉得你比较机智、开朗、富有和有文化涵养，其效果就会明显多了。疑问：哪些是寻找一生相伴的爱人时最有效的搭讪语和聊天话题？实验设计：活动开始后，我们选出的 100名嘉宾陆续进场，随机在五张长桌子旁边落座。男士全部坐在桌子的一侧，女士则坐在相对的另一侧，五张桌子均是如此。我们请四张桌子的人在整个闪电约会过程中只谈论特定的话题。我们选择了四种最常见的话题：爱好、电影、旅游和图书。剩下的第五张桌子是我们的对照组，我们允许那一桌的嘉宾随心所欲地谈论他们感兴趣的任何话题。当卡罗尔·金的经典情歌响起的时候，我们请所有人开始跟坐在自己对面的人交谈。三分钟后，时间到，我们请大家对刚才的交谈对象进行评估。他们觉得对方的外形有吸引力吗？两人之间的"化学反应"处于什么样的水平？他们多快做出了决定？最重要的是，他们还想跟对方见面吗？一小会儿之后，所有人更换交谈对象，然后重复刚才的步骤。两个小时后，每个人都完成了十次闪电约会，实验也宣告结束。实验结果：不同的聊天话题也被证明会带来不同的约会成功率。当谈论的话题是电影时，期望再次会面的人还不到总数的9%，但当谈论的是旅游这个最热门的话题时，这个比例就升到了18%。并且男人和女人在电影品味上存在很大的差异。比如说，49%的男性喜欢看动作片，但喜欢此类影片的女性仅为18%。29%的女性喜欢歌舞片，但喜欢此类影片的男性仅为 4%。研究还表明，女性对男性下定论的速度竟然比男性还要快，45%的女性在30 秒以内就做出了决定，但只有22%的男性那么快就下定决心。实验中，最受欢迎的男士说的是："如果让你参加《明星模仿秀》节目，你会模仿谁？"而最受欢迎的女士说的是："如果你是披萨馅料，你会是什么口味？"为什么第二种搭讪方式更有效？一个关于吸管和滑稽声音的奇特实验。实验设计：把陌生人随机配对，然后让他们做出两个略显奇怪的举动。第一种情况是这样的：一个人被蒙上双眼，而另外一个人在嘴里含一根吸管（这会让他们的声音变得非常好笑）。然后两个人合作，完成一些让他们发笑的任务。嘴含吸管的人会发出指令，而被蒙上双眼的人则要依据指令学会一系列的舞步。另一个在实验室里进行的搞笑实验则要求两个人用自编的语言表演他们最喜欢的电视广告。我们另外设计了一种用于对比的情况：没有人被蒙上双眼，也没有人嘴含吸管。在学习舞步的时候也不需要听滑稽好笑的声音指令。表演电视广告时也不再使用自编的语言，而是用英语。最后，研究人员请大家填写调查问卷，描述一下他们从实验中获得了多少乐趣。实验结果：蒙上双眼、嘴含吸管和滑稽的自编语言可以带来更多的乐趣。然后，研究人员请所有参与者画两个互相重叠的圆，以表示他们彼此在活动中所感受到的亲近程度。结果发现，彼此分享过搞笑经历的人会觉得更为亲近一些，也会发现对方更有吸引力。9、“寻找最低的人寻找女友”——征友广告的心理实验设计：我们请所有参加闪电约会实验的人写一则20个单词左右的简短征友广告。随后我们把这些征友广告拿给 100 多位男性和女性去看，并请他们说明最有可能回应哪些广告。实验结果：如果将"描述自己"和"描述对方"的字数控制在 7：3的比例，就有可能吸引到为数最多的回应。如果广告中"描述自己"的字数超过了 70%，你可能会被认为太自我中心。如果此类描述不足70%，则比较容易令人生疑。最受欢迎的女性征友广告：诚恳、有魅力、外向型职业女性，富有幽默感，喜欢健身、社交、音乐和旅行。希望能找到志同道合、性格和善的男性共度美好时光。最受欢迎的男性征友广告：富有幽默感的男人，喜欢冒险、运动、烹饪、喜剧、文化和电影；诚寻直爽、风趣的女性聊天，可能的情况下愿意进一步交往。结果还表明，女性对男性是否会回应广告的预测不准，而男性对女性是否会回应广告的预测相当准确。结果显示，男性可能并不像女性想象的那么肤浅。
第五章：以科学的方式搜寻全球最爆笑的笑话——幽默心理学1、小鸡为什么要过马路？笑话实验室：设立一个网站，该网站分为两大部分。在第一部分，人们可以在线输入他们最喜欢的笑话，然后提交至档案库。在第二部分，人们需要先回答几个与个人信息有关的简单问题(比如性别、年龄和国籍等)，然后评估从档案库中随机选出的一些笑话到底有多好笑。实验结果：名列前茅的几则笑话有一个共同点：它们都让读者产生了一种优越感。这种感觉的出现是因为笑话里的人看起来都很愚蠢(比如拼图的男人)、会对一种显而易见的情景产生误解(比如河对面的白痴)、嘲讽另一个狂妄自大的人(比如得克萨斯人回复哈佛大学研究生的话)或者让掌握权力的人看起来很可笑(比如老师和小朋友)。关于喜剧和悲剧的区别有一个著名的说法：“如果是你掉进了没盖盖的下水管道检修孔，那就是喜剧。不过，如果掉进去的是我……”当人们感觉到自身的优越感时就会发笑。“优越性”理论也可以用来解释我们为什么会取笑某个群体。笑话带给人的优越感越强烈，人们就会笑得越开心。疑问：优越性笑话会如何影响人们对嘲讽对象的感知？实验设计：在实验开始前，研究人员把参与者随机分为了两组。每一组的人都被要求录制一套笑话，研究人员宣称实验的目的是帮助确定声音的质量，看不同的声音会不会听起来很好笑或很不好笑。其中一组人看到的笑话都不以纽芬兰人为嘲讽对象(比如《宋飞正传》里面的素材)，而另一组人看到的则是取笑纽芬兰人的笑话，比如下面这则经典笑话：“我的一位纽芬兰朋友听说妇女每分钟产下一个孩子时，他觉得是时候让这位妇女停下来了。”随后，研究人员让每名参与者谈一下他们觉得纽芬兰人都有哪些性格特质。实验结果：与刚刚看过《宋飞正传》素材的人相比，看到贬损纽芬兰人笑话的人会觉得纽芬兰人更笨拙、更愚蠢、更没脑子，反应也更迟钝。这也导致男女在评价笑话的好笑程度上的差异。研究发现，男性讲的笑话要远远多于女性。社会地位比较高的人讲的笑话要多于社会地位相对较低的人。讲笑话和社会地位的关系也有一个例外，那就是自我贬损的笑话，社会地位相对较低的人更有可能讲这类笑话。2、“雪茄可能就只是雪茄。但笑话却永远都不仅仅是笑话。”在弗洛伊德看来，笑话是心理宣泄的一种形式，可以避免让我们的心理变得过度压抑。对幽默的优越性理论的描述：假设 S 认为 J 是一个笑话，在这个笑话中，S觉得 A 是赢家，而且／或者 B 看起来是笑柄。那么，S 对 A 和／或 A的‚行为‛看法越正面，而且／或者对 B 和／或 B 的‚行为‛看法越负面，S 从 J 中能够获得的快乐就越多。实验设计：一则笑话“一位已近 70高龄的老先生怀疑他的老伴快聋了，所以决定测试一下她的听力。于是他走到了客厅的另一端，然后闻道：‚你能听到我说话吗?‛没有回应。于是他走到了客厅的中间再次问道：‚你能听到我说话吗?‛还是没有回应。于是他走到了老伴的身边大声说道：‚现在你能听到我说话吗?‛老伴回答说：‚我已经说了三次了，我能听到!‛”实验结果：平均而言，年龄不足 30岁的人中只有 20％觉得这些笑话非常有趣，但在年龄不低于 60岁的人中，50％都觉得这些笑话很好笑。结论不言而喻：那些能让我们产生最强烈紧张感的人生问题会让我们发笑。3、大脑半球与幽默失协-解困理论：如果某些事情看起来很不协调，笑话中的信息出乎我们的预料，笑话的铺陈和笑点之间存在着不协调的急转弯，我们就会比较惊讶，而这会让我们发笑。疑问：当我们因笑话发笑时，我们的大脑里面正在发生什么？核磁共振扫描在为笑话做铺垫时(“鱼缸里有两条鱼”)，左脑扮演着非常关键的角色，而大脑右半球有一小块区域提供了必要的创意技巧，从而让我们能够以一种完全不同、而且常常是超现实的视角看待问题(“一条鱼对另一条鱼说：“你知道这怎么开吗？”）4、鼬鼠和好笑的K实验设计：农场里有两头奶牛。其中一头奶牛叫了一声：‚哞。‛另外一头奶牛马上说：‚我刚才正想说那个字呢!‛我们将奶牛换成了其他动物，然后把演绎过的笑话重新提交到档案库中。比如说，换成两只老虎和它们的吼声，换成两只鸟和它们的啁啾声，换成两只老鼠和它们的吱吱声，换成两只狗和它们的汪汪声，等等。实验结束后，我们对比了各种动物及其叫声在人们心目中的好笑程度。排在第三位的是最初的奶牛笑话；亚军是两只猫“喵喵”叫，荣登冠军宝座的则是鸭子笑话：池塘里有两只鸭子，其中一只鸭子叫了一声：‚嘎。‛另外一只鸭子马上说：“我刚才正想说那个字呢!"【字母K 的发音(以及发 ／k／音的字母 C)跟表示“嘎嘎”的 Quack 以及表示“鸭子”的Duck 都有关系。】疑问：字母K为什么能够让人产生愉悦感呢？这与”脸部表情回馈“的奇特心理现象有关。
实验设计：1988年，弗利兹·斯图尔克教授和他的同事们做了一项研究，请人们判断盖瑞·拉尔森的漫画《远征》在两种不同情况下的好笑程度。其中一组参与者被要求嘴含铅笔，但要确保铅笔不会碰到他们的嘴唇。人们并不知道，这个动作事实上已经让他们做出了微笑的表情。另外一组参与者则被要求只用他们的嘴唇夹住铅笔的末端，这个动作事实上已经让他们做出了皱眉头的表情。实验结果：与皱眉头的参与者相比，脸部呈现微笑表情的参与者感到更快乐，所以也会觉得《远征》漫画更好笑一些。“如果你微笑，全世界半数的人都会和你一起微笑”5、躺椅上的喜剧演员全球笑话探访之旅，看看到底是什么会让世界各地的人公堂大笑、咯咯傻笑或笑不出来？测试材料：英国人觉得特别好笑的笑话和美国人觉得特别好笑的笑话。在喜剧的世界里，根本就不存在什么“魔弹”没有一个笑话能够让一个人都觉得非常好笑。说到底，这就是笑话和人之间的匹配问题。对喜剧演员的心理调查与分析：对55名非常著名的专业喜剧演员专访表明，这些人中绝大多数都拥有较高的智商(有几个人甚至达到了“天才”的水准)，80％的人在一生中曾看过心理医生，几乎所有人都特别担心环绕他们的明星光环会慢慢变得暗淡无光。这些发现让詹纳斯得出了自己的结论：“其中有几个人能够享受自己的生活，并且能够收获名声和好运带给他们的丰硕成果，但他们只是极少数的几个人。”6、假装世界永远滑稽研究表明，喜剧演员并不会比其他娱乐艺人更早地离开人世。实验设计：詹姆士·罗顿探索了观看不同类型的影片对整形外科手术住院患者的康复有何影响。踟他请一组患者从《香蕉》、《白头神探》和《金牌制片人》等喜剧片中进行挑选；同时拒绝让另一组患者观看任何有可能让他们微笑的影片，而是让他们从《蓬岛仙舞》、《北非谍影》和《007之诺博士》等“严肃”影片中挑选。研究人员对患者从自控装置中使用主要止疼药的数量进行了秘密监测。实验结果：观看喜剧片的患者使用的止疼药要比观看严肃片的患者少 60％以上。7、罗宾·威廉姆斯、斯派克·米利根和“汪汪”笑话所谓全世界最爆笑的笑话这种东西根本就是不存在的。每个人感兴趣的事物都是不同的。女人喜欢男人看起来比较愚蠢的笑话，老年人会对有关记忆力减退和听力下降的笑话发笑，无权人士会拿权威人士开涮。没有哪个笑话能够让所有人都捧腹大笑。我们的大脑就不是那么工作的。
第六章：是罪人还是圣人——自私心理学拉皮儿和一对中国夫妇的旅馆之旅研究表明：人们说他们会依据当时的社会规范行事，但他们的实际行为却会截然不同；人们会说他们没有种族歧视(这符合当今的社会规范)，但实际的行为中却充满了偏见。所以，当你要求大家评估一下自己有多好时，除了他们欺骗自己和他人的能力外，你什么见解也不会得到。1、消失的手套、公文包和货车女驾驶员网特林考斯让几百名学生从 10～50 之间任意选一个奇数，结果发现大部分学生选的都是37。他让大家再从 50～100之间任意选一个偶数，结果大部分人选的都是68。特林考斯随后把这个研究拿到了真实世界里，请 l00名拥有密码锁公文包的人告诉他密码锁的组合号码。结果发现，大约 75％的人都没有改变密码锁的出厂设置，用数字组合 0-0-0就可以打开他们的公文包。80％的公共茶匙神秘消失了，其中有一半在前 81天内就不见了踪影。还有一份调查问卷的数据显示，36％的人说他们在一生中至少偷过一次茶匙，还有 l8％的人承认在过去的 12个月就偷过。实验设计：1993 年，特林考斯和他的研究团队造访了美国东北部的一家大型超市。他们暗中观察了顾客在75种不同情境下的行为，每种情境持续观察 l5分钟。他们仔细计算了到底有多少人购买了十件以上的商品却依然到“十件及以下”的快速通道结账。实验结果：在快速通道结账的顾客中85％都有违规行为，因为他们的购物篮中可不止十件商品。2002年，特林考斯又在同一家超市重复做了一次实验，结果显示违规顾客的比例已经上升到93％了。跟踪发现，大约80％的违规者都是货车女驾驶员。另，研究发现，96％的货车女驾驶员都会超速行驶，但违约的货车男驾驶员却只有86％。针对实验得出的数据，特林考斯提出了两种解释。第一，他怀疑“货车女驾驶员不经意间将职场中的授权概念带到了日常生活中。”依据这种解释，女性仍在适应她们在社会中所获得的权力，所以可能会不自觉地想要超越男性以往的行为，比如超速行驶、在禁止停车的区域停车或者对交通标志视而不见。第二，特林考斯指出，这些货车女驾驶员可能走在了社会道德沦丧的前沿，她们的这些行为预示着未来的人们可能都会这么做。2、测试一个国家的诚实度实验设计1：只要有人站到该自动取款机前面，它就会自动吐出一张 10 英镑的钞票。实验结果：超过三分之二的人会把钞票留给自己。实验设计2：你从商店里买了一本杂志，你给了收银员一张 5 英镑的钞票。收银员找给你的零钱竟然是按 10英镑的钞票计算的。实验结果：所有的人都收下了多找给他们的零钱；很多人在离开商店时脸上还露出了狡猾的微笑。研究表明，在当今英国社会，不道德的行为是普遍存在的。虽然绝大部分的人都号称自己是诚实正直的公民，但在有机可乘的情况下，我们中的很多人都是不诚实的。实验设计3：重复第一阶段的实验，但这次的场所不再是报刊连锁商店了，而是换成了街角的一家小商店。和报刊连锁商店的收银员一样，研究人员让小商店的店主也给顾客多找零钱。实验结果：在连锁商店做实验时，所有的顾客都会一声不响地拿钱走人，但换成街角小店后，一半的顾客都会立即把多找的零钱还给店主。3、尼克松、按喇叭和俄罗斯妖僧对相似心理和助人为乐之间的关系的研究实验设计：演员打扮成嬉皮士的样子，混在嬉皮士的人群中。预定的时间一到，演员就突然坐到地上，双手抱头假装身体很不舒服。接着实验者就会走向毫不知情的真正抗议者，并开始说出早已背熟的台词。最初她会问抗议者能不能帮助自己的朋友，因为他身体很不舒服。如果抗议者乐意伸出援手，她就会接着问他们是否介意帮她把朋友扶到人群外面。如果抗议者依然同意帮忙，她就会再问他们能不能帮忙把她朋友送到最近的急救站。抗议者如果到此时还没有拒绝的意思，那名演员就会请抗议者把他送他回7英里之外的家里。最后，演员会要求那些表示愿意送他回家的抗议者帮他出乘坐公交车的钱。到了这个时候，假装生病的演员突然就会完全康复了，他会对抗议者表示感谢，并告诉他们已经没有必要再帮忙了。对照组：演员拿的是一个“支持尼克松”的牌子，头发剪了，胡子也剃了，而且还把嬉皮装扮改成了相对保守的着装(运动衫、休闲裤、休闲鞋)。唯一不变的就是事先准备好的那些台词——实验者和演员提出的所有要求都跟上一次实验时完全一样。试验结果：我们会帮助与我们相似的人。4、汤姆·戴斯蒙德、捐款箱和《医疗中心》疑问：就伤害或帮助他人而言，我们的行为受电视影响的程度到底有多大?简而言之，我们所观看的电视节目能够塑造我们置身其中的社会吗?实验设计：米尔格兰姆说服电视编剧为在黄金时段播出的热门连续剧《医疗中心》中的一集编写不同的结局。在这一集中，医院的护理员汤姆·戴斯蒙德失去了工作，所以没有办法照顾自己生病的爱妻和孩子。其中的结局之一是戴斯蒙德砸碎了几个捐款箱，偷走了里面的钱，但没有被警察逮到。在另一种结局中，他同样偷了捐款箱里的钱，但被警察逮到了。作为对照，实验者还使用了一种“中立”的结局，用米尔格兰姆的话说，这种结局是“浪漫和感伤的，里面没有丝毫暴力或反社会的行为”。1971 年 4月，哥伦比亚广播公司在不同的时段播出了三种不同的结局，米尔格兰姆精心设计了一种巧妙的方式去衡量不同节目对观众行为的影响。在节目播出前，他给住在纽约市和圣路易斯市的数千人寄去了一封信，信中说他们已被选中参加一个市场调查，并要求他们在指定的时间观看某一集《医疗中心》。然后再请他们完成一份和节目中的人物以及节目间隙插播的广告有关的调查问卷。信中还说，如果在节目播出后寄回完整填写的问卷，就可获赠一台新收音机，观众可以自己到市中心的“礼品配送中心”领取收音机。事实上，“礼品配送中心”是一个冒牌的仓库，里面有很多演员，还暗中架设了几台摄像机。当观众抵达时，他们会走进一间空空荡荡的办公室，并看到以下的启事：“我们已经没有收音机赠送给您了。配送中心目前已关闭，具体开放时同另行通知。”房间的一面墙边还放着一个捐款箱。箱子里已经堆满了现金，对于有不良企图的人来说绝对是一个很大的诱惑。实验者甚至还刻意让一张 l美元的钞票悬在了捐款箱的外面，目的就是诱使人们去砸开捐款箱。
几分钟后，参与者会试图转身离开那栋建筑，可是发现刚才进来的那扇门已经被锁上了，于是只能沿着一系列出gl标志往外走。这些标志会把参与者带进一个小房间，他们在那里会遇到一名工作人员，后者会向他们解释说事实上还有收音机，并把参与者应得的礼物送到他们手中。实验结果：大约只有2％观看中立结局的参与者表现出了不诚实的行为，看到汤姆偷钱但未被警察逮住的参与者中有3％表现出了不诚实的行为，看到汤姆偷钱并受到惩罚的参与者4%表现出不诚实行为。5、丢信封和纳粹党的朋友实验设计：1963年，米尔格兰姆和他的研究助理看似漫无目的地在康涅狄格州纽黑文市的十个街区游荡，但暗中却在电话亭里、人行道上和商店里丢下了300个信封。信封上地址的第一行写着“纳粹党的朋友”、“独裁党的朋友”或者“医学研究协会”，其他行的地址都一样，都是康涅狄格州的一个邮政信箱。实验结果：70%地址栏中写着“医学研究协会”的信封被寄回了，而那些写着“纳粹党的朋友”或“独裁党的朋友”的信封被寄回的比例仅为25％。6、好心的撒玛利亚人寓言和其他宗教神话最近的盖洛普民意调查结果显示，59％的人认为神职人员是诚实的，但只有50％的人觉得汽车销售员比较诚实。但研究表明两类人的实际诚实度没有差别。7、城市生活加州州立大学的罗伯特·莱文修改了米尔格莱姆的丢信封实验，对23个国家的首都进行实验，绘制出国际助人为乐排行榜：里约热内卢(巴西)和圣何塞(哥斯达黎加)排在了最乐于助人城市的前两位。位居第三的是非洲的利隆圭(马拉维)。排在倒数前三名的分别是新加坡(新加坡)、纽约(美国)和吉隆坡(马来西亚)。研究表明，人口的密集程度是预测助人为乐程度的最佳指标，人口密度越大，助人为乐的程度就越低。而所有这一切导致了一种自相矛盾的现象：某一个空间里的人越多，人们的孤独感和孤立感就会越强烈。疑问：城市规模和市民助人为乐程度之间存在关系，那么帮助他人的意愿是不是还会受到城市生活节奏的影响呢？8、衡量生活节奏实验设计：莱文选择的三个衡量人们生活节奏的指标：随机挑选的行人走过一条 60英尺长的人行道时的平均速度，到各个邮局暗中计算工作人员为只购买一张邮票的顾客服务时所需的时间，在随机选出的 l5家市区银行记录时钟的准确度。并将三个指标合并为一个简单的速度衡量指标。实验结果：在全球范围内，瑞士人的生活节奏是最快的(瑞士银行的时钟只有 19秒的偏差)，爱尔兰人和德国人的生活节奏分列第二名和第三名。这些证据表明，在生活节奏较慢的城市里，人们会更乐于助人。正如米尔格莱姆的“感觉超负荷”理论所预测的那样，匆匆忙忙的时候越多，人们就越没有时间去注意哪些与其主要目标无关的因素。莱文的研究结果表明，快节奏的生活会导致城市里出现更多的烟民，而且冠心病的发病率也会大大增加。分析表明，每一个城市里人们的步行速度和戴手表的人数是非常准确的问题指标。9、一起来吧莱文的研究结果中有确凿的证据显示，高度个人主义的社会(比如美国、英国和瑞士)远没有集体主义社会(比如印度尼西亚、叙利亚和中国)那么乐于助人。疑问：社区对反社会行为的影响（津巴多）：实验设计：津巴多把一辆二手车的发动机盖打开，并在未锁车门的情况下把它停在了纽约大学对面的大街上，然后躲到一边偷偷地用摄像机记录接下来可能发生的一切。仅仅10分钟后，一辆刚巧经过的汽车停了下来，一家人从车上走了下来。母亲飞快地拿走了车内所有值钱的东西，父亲则用钢锯把散热器拆了下来，与此同时，他们的孩子正在翻腾汽车的后备箱。大约15分钟后，又有两个人用千斤顶把汽车支起来，然后拆走了所有的轮胎。在接下来的几个小时里，又有很多人停下来洗劫了这辆破车，直到最后只剩下一堆废铜烂铁为止。(大部分都是中产阶段白人男人在光天化日之下干的）。对照组：随后，津巴多又把一辆类似的汽车(发动机盖也是打开的)停在了位于加州帕洛阿尔托的史坦福大学对面的一条街上，据说住在该区域的人具有很强的社区意识。结果证明，这里发生的情况和纽约市截然不同。在长达一周的时间里，这辆车没有受到任何人的破坏。在下雨的时候，还有一名路人好心地把汽车的发动机盖给盖好了，以便可以保护里面的发动机。当津巴多最终去把车子开走时，竟然还有三个人报警说有人偷了一辆被遗弃的汽车。疑问：一个人如何次才能树立社会责任感？实验设计：在研究的第一部分，一名研究人员装扮成了志挨户的拜访，询问人们是不是介意在自家的花园里放以个提倡限制车速的告示牌。愿者。他们到加利福尼亚州的一个居民区进行挨家挨户的拜访，询问人们是不是介意在自家的花园里放一个提倡限制车速的告示牌。不过有一个小小的问题，那就是这个标识牌实在是太大了，如果放在花园里，那整所房子和整个花园的美感就全部给破坏了。为了让人们清楚直观地了解这一点，研究人员会给人们看一张照片，在某个人的花园里立着一块巨大而丑陋的告示牌，上面写着“小心驾驶”。告示牌在照片上看起来非常显眼，不仅遮住了大半个房子，而且还挡住了门前出入的通道。结果可想而知了，并没有多少人愿意帮这个忙，当然这也没什么可奇怪的。在实验的第二阶段，研究人员去了另外一个社区，而且提出了几乎完全相同的问题。不过，这一次出现的告示牌要比上一次小多了。事实上，告示牌的面积仅为3平方英寸，上面的文字也改成了“做一名安全的驾驶员”。看起来这只是一个很小的请求，所以几乎每个人都答应说可以帮忙。两个星期后，研究人员又回来了，这一次，他希望能把告示牌换成大个儿的。结果显示，76％的人竟然也同意了把那么丑陋的告示牌摆在自家的花园里。研究表明：先从小处着手，就能够更容易地说服人们别为大事担心。
