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第一节 中国中小学课外辅导市场的特点据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，大考冲刺阶段学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。中小学课外辅导市场是中国民办教育市场上最具有吸引力的，其具有如下特点： 一、增长速度快据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。 二、高度分散据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。 三、对经济周期变化不敏感与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。 四、发展潜力巨大目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3％，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25％。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。 中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来起到的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。 中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导服务。据艾瑞统计，相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，这主要是由于中国公共教育体系的演变和中国民办教育作为一个产业在中国只有相对较短的历史。不过另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在中国一二线城市的普及率将在未来数年内达到70%。第二节 中小学课外辅导各种教学模式发展状况 一、大班授课 采取面对面授课方式，每个教室通常超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。因其效率低下，相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计，2009年这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。 二、小班教学 采取面对面授课方式每个教室通常有5—30个学生。班级人数较少老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计，2009年小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。 三、传统一对一 随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普及。据艾瑞统计，2009年一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。与此同时，传统一对一教学在快速发展过程中也存在一系列亟待解决的问题。 第一，由于入行门槛低，传统一对一文化课辅导机构之间产品同质化严重，市场竞争越来越残酷，中小机构面临着严峻的生存问题。 第二，师资力量与教学产品是传统一对一课外辅导机构的核心竞争力。但是，优秀的师资在整个课外辅导市场上严重供不应求。学校要想聘请到优秀的师资，必定需要支付高额的薪资，老师的工资约占传统一对一辅导教学成本的40%。高额的教学成本导致传统一对一的毛利率低，盈利难。 第三，由于师资力量不稳定，一些机构的教学质量就很难得到保证，直接影响学生的学习效果。另外，高额的教学成本必然要求高昂的学费来做支撑，传统一对一教学无形中成了教育产品中的奢侈品，一般家庭的孩子无缘一对一课堂。生源范围的缩小，招生越来越困难，传统一对一生存更难。 第四，由于课时费高昂，很多家长在为孩子报名时，也是限时限量，这就造成学生很难实现系统性学习，重复性复习。 第五，传统一对一教学过程侧重知识点，学生对老师的依赖性强，不利形成独立的学习习惯，学习能力，对孩子以后的学习与生活影响不大。 四、网络课程 通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计，2009年网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2％。第三节 一对一教育培训机构市场走向分析 现代家庭对教育的需求越来越高，个性化一对一教育成为众多家长的首选项目。目前一对一教育机构市场具有很大的潜力空间，对于投资人而言，要想经营好这个行业必须先将这个行业的动态了解清楚。 目前，教育培训行业缺乏竞争力的关键是信誉度和公信力差，教育培训企业如果得不到家长的认同，只专注于盈利而忽视了自身的内涵建设，是不可能发展壮大的。小编走访了一些教育机构，这些教育机构的负责人大多吐苦水，说现在教育培训行业越来越难做，也有个别负责人对未来的发展充满了信心。小编想说的是，虽然教育机构是用企业的方式去经营，但是教育始终还是教育，如果企业不能回归到教育本质，是不可能长久的生存下去，更谈不上发展了。 从市场上现有的教育培训机构来看，发展态势已经明显化。目前的市场情况决定了单纯打价格战的教育培训企业不可能得到长远的发展，单纯依靠价格战的教育培训机构最终会被市场边缘化，面临倒闭的危险。相对于盲目进行价格战的企业来说，小型个性化一对一教育机构因为其发展架构，机构规模不会很大，但拥有较为稳定的生源、价格和师资水平，这些条件让他们始终有自己生存的空间，但同样是因为这些条件的限制，他们发展成为大型机构的机会也十分有限，因而也只能维持生存。 大型机构的发展态势趋于平缓，发展的重点不是继续扩张，而是要加强内涵建设。很多机构已经意识到，只有不断提升服务水平和教学质量，才能赢得更多家长的认可，从而得到发展。2013年很多大型教育机构提出了“服务年”、“质量年”等概念，相信这些机构提出这些概念是因为发展中所遇见的问题和态势，同样也是因为市场的需求所导向，随着家长和学生对于教育培训机构的要求越来越高，机构同样也在不断调整自身，以谋求更大的发展。单纯打价格战和快速扩张的时代已经过去，再使用这样的竞争方式只会让企业的发展陷入恶性循环，注重内涵建设，提升教育管理水平，提升服务水平，让教育回归本质，这才是个性化一对一教育机构所需求的发展之路
