爱华网注：Veeco上海培训中心启用，为蓝宝石产业最缺的人力资源培训提供最有力的帮助，该产业目前为止正如天龙等高层所说的，设备不成问题，是没人掌握这些设备的使用技术。包括蓝宝石长晶、外延、刻蚀等等产业。韩国的MOCVD技术已经成熟，在韩国国内尚不能卖出一台，可想而知行业困境。所以，国内的外延片厂除非有资金困难或者有相关政策扶持，否则不会采购其他不懂使用的产品。估计未来学会Veeco技术的工程师遍布天下，那么，设备商即使具备生产技术也能生产设备，但也不会得到来自使用者的青睐。VEECO的思路就是让使用人员思想上先入为主、培养使用习惯，更是利用迅速发展的大批人员而使设备迅速占领尽可能多的市场。一年后、即使韩国、天龙等生产出设备，也很难开拓出市场了，VEECO到时可以祭出价格牌再打一次。
在5月10日中国培训中心落户上海的启动仪式上，Veeco全球首席执行官John R.Peeler意气风发，毕竟Veeco的MOCVD设备销量从几年前的个位数增长到现在的百位数；而作为Veeco大中华区总裁，王克扬也因为大陆和台湾市场的强劲表现而信心爆满。
毫无疑问，因LED产业的茁壮成长，生产LED外延芯片的MOCVD设备在Veeco的发展历程中扮演了越来越重要的角色，MOCVD正在成为Veeco的印钞机。而Veeco作为全球两大MOCVD设备厂商之一，在LED产业的史册上将留下神话般的故事。而在中国市场，精彩片段不断上演。
中国市场一路攀升
据John R. Peeler的保守估计，2011年Veeco的总收入将突破10亿美元，其中50%以上将来自中国市场。
回顾过去的财报，不难发现中国市场的重要性与日俱增。
Veeco2010年总收入9.33亿美元，其中近30%来自中国市场，总额达2.67亿美元，与2009年的3000万美元相比取得了巨幅增长。
而据一位从2006年就开始效劳Veeco的工作人员向高工LED记者感慨到，Veeco当时在中国市场的MOCVD设备销售量才两三台，如今涨幅达两三百倍。看到Veeco在中国市场如此巨大的变化，这位老员工激动不已。
John R.Peeler介绍，2009年MOCVD设备全球出货量是228台，2010年达到800多台，2011年将在850台至1100台之间，预计中国市场将占据60%的出货量，今年装机台数大概就在500台左右。
相比韩国、台湾地区的市场，中国大陆的需求还在上扬。据高工LED产业研究所调研显示，中国市场对MOCVD设备的强劲需求，与地方政府的大手笔补贴有着至关重要的关系。Veeco大中华区总裁王克扬向高工LED记者坦言，“地方政府对MOCVD设备的补贴是一剂猛药，而且这剂猛药还挺奏效的”。但近期MOCVD补贴逐渐叫停，Peeler坦诚“会影响市场大小，影响出货量，但不会影响Veeco市场份额”。
而对于Veeco在中国市场的市占率，王克扬充满自信，“VeeCO的市场份额已经有优势存在，除非我们自己做错什么事情，不然这个优势还会继续。因为一旦市场起来了，你的用户和支持者会越来越多”。
据Peeler分析，从2009年到2010年交货的700台左右外延炉主要是用来做背光，而全球需要大概1400台外延炉来做背光，还需700台要交货来做背光。但目前背光市场看起来比较饱和，没有太多的成长。反而在照明市场相当惊人，大概是日本地震的关系，大家都开始来买LED灯泡，这是一个很有趣的现象，另外美国电视已经开始有LED灯的促销广告，半导体照明启动的时间可能会提前。
Veeco的印钞机——MOCVD设备
从2008到2010年，Veeco MOCVD设备的预订量从23%增至47%，年收入从22%增至42%。
毫无疑问，因LED产业的茁壮成长，生产LED外延芯片的MOCVD设备在Veeco的发展历程中扮演了越来越重要的角色，MOCVD正在成为Veeco的印钞机。
Veeco2009年第3季度接单金额2.26亿美元，其中总订单的80% (1.79亿美元)是属于LED &Solar相关设备；2010年第2季度收入为2.53亿美元，其中1.75亿来自MOCVD，发售了81套MOCVD系统，相比2009年第3季度翻了两番；2010年第3季度营收为2.77亿美元，而其中MOCVD所属的LED&Solar设备部门占其营收的88%，为2.43亿美元。
据高工LED产业研究所的数据，在2010年全球的MOCVD设备出货量中，Aixtron取得了55%的市场份额，Veeco紧跟其后取得了41%的市场份额。而在2009年，Aixtron取得了仅为228台销售总量的70%，而Veeco在2009年的市场份额为25%。
为了更好贴近服务中国广大客户，Veeco曾于2010年就计划在上海成立专门的培训中心，今年5月10日这个计划成为现实。德豪润达董事长王冬雷在中国培训中心启动仪式上风趣表示，“在中国LED外延片行业现在最缺的是什么，不是钱，也不是机器，是良好训练的工程师。中国厂商全世界找人，找能够开炉子的工程师。”为此，中国外延厂商开出“双倍再双倍”的价码。
而Veeco成立中国培训中心的目的就是为庞大的MOCVD采购企业提供后续人才支撑，帮助客户开发高亮度LED和用于照明的LED。难怪此举被称为“中国LED产业的里程碑式事件，是LED产业的及时雨”。
王克扬称，Veeco有义务提升客户的能力，帮助客户改进产品的良率和推进亮度，同时协同客户降低LED的成本。目前MOCVD设备占据LED芯片总成本的40%左右，今年Veeco会把这个比例拉到25%，2015年希望降到10%。
多产品路线创利好营收
据海外权威市调机构数据显示，2010年第3季度Veeco的K465i出货量份额达44%而成为销量第一的MOCVD设备，并因其产能和生产效率而成为MOCVD设备的市场主导。
德豪润达去年7月份出手阔绰——向Veeco下100台订单，这位大客户不吝美言——“我们非常感谢Veeco公司，K465i提供的高效率、自动化、高可重复性，以及良好的交接服务，你们赢了竞争者”，此语惹得台下的Peeler春风得意。
而2011年新推出的MaxBrignt MOCVD设备生产效率比K465i提高500%。在经过生产证实的K465i基础上，MaxBright 反应器具备更高的芯片产量和先进、独有、封闭环、热控技术的特点。这些反应器实现了比标准K465i高25%的生产能力，并延伸了已被证实的性能优势：一致性，可重复性和材料的高质量。MaxBrightMOCVD系统提供业内领先的芯片产量，可生产216 x 2”、56 x4”、24 x 6”、12 x 8” 芯片，并且可以准确无误的从K465i转换到MaxBright，这使客户可以快速启动生产。
对于MaxBrignt，王克扬指出，“一旦已经知道怎么使用K465i，那下一步一定会大大使用MaxBright。它会很快捷足先登，超越其他对手。K465i去年取得这么好的销售，同样的结果在MAXBright身上也会重现。目前国内几家大公司都有跟我们下订单，并且已在今年第二季开始出货”。
或许正是这些产品的不俗表现，Veeco才可能创下利好的营收。
Veeco2009年第3季财报营收9890万美元，年减15%；2009年第4季财报，营收年增32.7%至1.464亿美元；2010年第2季度收入为2.53亿美元，较去年同期大增251.4%；2010年第3季营收为2.77亿美元，较去年同期成长180%；2010年第4季营收至3亿美元，较去年同期增152%；2011年第1季度营收达2.547亿美元，年增89%；预计今年第2季度营收将介于2.55~2.85亿美元。
展望未来，王克扬自信表示，竞争对客户是好事；Veeco大中华区在成本，技术服务，及效率是远超过对手的；要赢，必须在这三方面都强过我们。而Veeco每年会花1亿元美金在研发上，并不停进步。
