春节京郊游参观八达岭孔雀城2014.2.6 八达岭孔雀城剑桥郡

春节京郊游参观八达岭孔雀城2014.2.6
四只孔雀围北京初七飞车八达岭,阖家游观孔雀城。贫瘠山地建城镇,四只孔雀围北京。 今天上午,我和妻子、两个女儿、小女婿去参观八达岭孔雀城,有售楼处的专车接送,中午管一顿盒饭。带我们去的是业务员侯杨和女业务员小单,接待我们的是王伟…… 八达岭孔雀城占地8000亩,建设规模是3万户,10万人入住的现代化的小城镇。这里是怀来县东花园镇羊儿岭村的山区景观。是荒山秃岭,土地瘠薄,交通不便,经济发展落后,开发商王文学投资22亿八达岭孔雀城经典案例

项目地点:八达岭高速康庄出口(65出口)西南约5公里,属河北怀来境内
项目类型:大都市圈周边,低密度大盘,小镇开发
项目规模:总用地8000亩,起步区700亩,容积率0.6
委托单位:廊坊京御房地产开发有限公司
服务内容:区域整体定位、起步区定位
服务时间:2009年

项目委托内容包含从怀来新城的区域定位,到8000亩用地的整体定位,以及具体的启动区定位,意在从多个维度解决新孔雀城的定位方向与客群吸引问题。同时八达岭孔雀城项目还肩负着企业品牌提升、产品线拓展与实践的任务。建成之后,开发企业将完成“一个北京城,四个孔雀城”的环北京战略布局。

核心问题:
第一,孔雀城当时已经有自己相对成型的模式和固定的目标人群,而本项目与其他三个孔雀城的客户构成是否一样,购买逻辑是否有所不同?第二,客户购买的动机问题,本项目距北京市区较远,通勤时间长,作为低密度产品的使用频次更低,且预期售价较高,客户购买的动机是什么?第三,作为第四个孔雀城项目,且资源禀赋不同,如何实现孔雀城产品线的差异与错位以及品牌高度的提升。

解决方案:
通过详细的市场调研和战略高度的市场判断,提炼出京郊大盘的同方向置业倾向,以大海淀、大中关的“高新、高知人群”为前期核心目标客群;并且通过资源梳理与整合,判定虽然八达岭孔雀城相对更远,但周边的资源却也远比其他三个孔雀城丰富,提出“度假中转地“的居住模式,定位项目的人群购买逻辑为“高新、高知、逸生活”。在此方向上,强化该项目的山地特色、高尔夫果岭景观和系统化的度假资源整合与打造。

价值体现:
项目最早于2010年开盘销售,在市场形势不好、区域存有抗性以及距离北京较远的三重不利背景之下,实现了大盘的首战必胜,创造了较好的销售业绩。根据实际的销售反馈,置业人群的购买逻辑与项目定位十分吻合,这也是他们购买的核心理由。随着项目样板配套区的逐步兑现,项目销售呈现一种加速的态势,2012年4月二期开盘,主力产品抢购一空,真正实现并巩固了开发企业“一个北京城、四个孔雀城“的大格局版图。

我们在八达岭孔雀城的合影
别墅的外形结构










孔雀城的沙盘模型大厅















这里是第四期开发区




八达岭孔雀城的别墅和楼盘模型







参观别墅的样板房
















孔雀城的实地景观









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八达岭孔雀城的书面材料
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