爱华网对于房地产营销的理解和认识
首先，我了解了房地产营销的含义，房地产营销，是指房地产开发经营企业开展的创造性适应，动态变化着的房地产市场的活动以及由这些活动总和形成的房地产商品服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
现如今，房价是越来越高，所以，老百姓在买房的时候就会精挑细选，认真的比对房子的一系列条件。而且，房地产不同于一般的商品，他的价值非常的大，是一种特殊的商品。因此，房地产营销具有他的特殊性。1.它具有固定性。不能随便的移动。2.它具有组合性。3.它具有差异性。4.它具有保值增值性。5.它耗费的资金巨大。中国人都是有要有自己的家的这么一个概念。所以，选房对于他们来说是重中之重。而营销者们的艰巨任务则是要把房子卖出去。这就需要营销策略了。
而房地产营销则要考虑到方方面面。
一．搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础
首先，要对房地产营销环境的市场分析，比如政府的调控，当地的经济发展水平，关于房地产相关的制度的完善程度等等。有了这些资料，营销者才能制定相应的策略。其次，对当地的市场供需的了解也是非常重要的，等到你把大量的房子造好了，却发现没有人来买，那你就后悔莫及了。当然，对于同一市场，同一地区的竞争对手的调查，对于企业的营销成绩也是非常重要的。正所谓知己知彼，百战不殆。譬如，你的普通住宅的优势比他的大，那么你可以在这方面和他竞争，如果别的方面比他优秀，你则可以从那方面着手。
二．房地产市场营销组合策略是房地产市场营销的核心
房地产市场营销组合策略一般是由四部分组成,即产品策略(production)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion),简称“4p”营销策略。这个“4p”策略，是房地产营销中非常重要的。首先，产品策略，你要根据当地市场的需求来决定你要建造的住宅，而不是盲目的乱造。其次，在价格的定位上，不是价格越高，就会收益越好的，你要了解当地居民的收入水平及购买能力。这样才能取得最大的利润。分销策略根据我学习的及老师说的，我知道我国和国际上正好是相反的，我国采取的是房地产开发商自己销售，即直接营销。而国际上基本都是找代理机构来完成销售的。最后，促销策略也是必不可少的，你能让广大的客户知道你的信息，就需要好的促销策略，比如房地产广告，人员上门推销等等。
在如今房地产泡沫如此严重的情况下，如何使得它不会破灭，就需要各方的积极协作了，在这其中，房地产营销学是必不可少的一个重要环节。
