对于开发商而言最重要的就是房子怎么样销售,一是卖一个好的价格,二是怎样全盘销售出去;而开发商的主力军是放在建房这边,对房地产策划营销是属于比较薄弱的,虽然有的开发商有着自己的营销策划团队,由于人力个方面有限,随着项目不断扩大,远远跟不上销售的进度,加上比较优秀的房地产策划人集中在一二线城市,三四线城市是比较缺乏专业的房地产策划师。
怎样选择房地产营销策划公司——工具/原料鉴于以上种种问题,大多数开发商会选择专业房地产营销策划,来自于一二线城市的大品牌机构,这样的大公司是很受开发商的青睐。当然目前市场上有很多小型代理公司,这样的代理公司组成就是:之前在大公司呆过、操作过一些项目,跟开发商的关系也比较好,就自己出来注册一个代理公司,不管从规模还是经验,还是有限的。下面针对各种问题:在怎样选择房地产营销策划公司方面,提出一些自己的看法:
怎样选择房地产营销策划公司——方法/步骤怎样选择房地产营销策划公司 1、
第一:看
看房地产策划公司的形象和团队建设。俗话说“策划别人,先策划自己”,所以看公司的人员建设,好的策划代理公司,总有一个灵魂人物——即老板,老板大多是创始人,在行业形势比较好的背景下,在卖方市场下,一个项目即可以成就一个老板,而“光杆司令”是绝对不能信赖的,即使他能力超强。一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队,才是达标的。
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第二:听
一般情况下代理公司就会写简单的提案,当一般不会太详细,除非是签订了合同,听就是听房地产策划公司的思路跟见解。在这里,开发商要抓住几个关键点听。一听房地产策划公司是否“吹牛大王”,整个计划只有战略,只有时髦的没有见过的UPS、UBS、4P、SWOT等,没有实际操作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”,大多策划人员狂妄至极,老子天下第一,什么SL、ZY等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”,门槛低、缺乏进门限制,导致房地产策划公司满天飞,自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负责任的粉饰和平的,更不会看脸色行事的,敢说才敢做,无私才无畏。
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第三:考察
看了,听了,感觉还可以,开发商该活动活动,出去考察房地产策划公司了。看看他讲的是不是真的,是不是在吹牛,同时可以针对性学习。看什么?主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是房地产策划公司说公司内部人员参与过的项目,基本上就不用看了。这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地,一定要考察,因为一个项目合作期限少则1-2年,多则3-5年,甚至更长,连合作方的门都没有看就签合同,其中一定有问题,合作风险极其大。最后,要看几个代表性的项目,总结其成功经验和失败教训,一定要策划公司陪同。
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?第四:操练
前两方面“吹拉谈唱”的本事,一般房地产策划公司都具备。实地考察满意后,可以拿出项目前期规划指标,是驴子是马,拉出来遛遛,与规划设计公司一起,看看房地产策划公司的规划思路和成本意识了,看看房地产策划公司是否可以成为规划的思想,是否从户型、园林、配套、创新等方面,与规划设计公司交融,甚至超越规划和设想了。
怎样选择房地产营销策划公司——注意事项?开发商基本上可以确定房地产策划公司了。当然,这个策划公司是涵盖项目前期产品规划、营销策划、甚至销售代理的全程房地产策划公司,不是营销房地产策划公司们,更不是广告设计公司们。前者是开发商请的“总参谋长”,后者仅仅是“文工团”和“宣传队”。好的策划公司,可以节省开发商很多时间、金钱,开发商可以成为“土地和资本运营高手”,而不要成为“做事高手”。