经销商、服务商、代理商的区别 经销商与代理商区别

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等

代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理
经销商、服务商、代理商的区别 经销商与代理商区别
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。服务商一般包括在代理商或经销商之中。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101010/41020.html

更多阅读

final、finally、finalize的区别 sleep和wait的区别

final、finally、finalize的区别:答案:final--是为修饰符(关键字),如果一个类被声明为final的话,则此类不能被继承,因此一个类不能既被声明为final的,又被声明为abstract的;如果将一个变量声明为final的,则此变量不能被改变,只能被使用;并且此变

病句复习:顿号、逗号、分号的区别

顿号、逗号、分号的区别顿号、逗号、分号都用在句子中间表示停顿。它们之间的主要区别有三:1从停顿的时间看,顿号最短促,逗号其次,分号最长;2从是否表示并列来区别。顿号表示词和词之间的并列,分号表示分句与分句之间的并列,而逗号表示连贯

VB、VBA、VBS的区别你搞清楚了吗 vb vba 区别

VB、VBA、VBS的区别你搞清楚了吗?真是想不到系列之一:VB到底为我们做了什么?关键字:VB、底层、WIN32、API、COM难度:中级要求:熟悉VB,会用VC调试器,了解WIN32 SDK、COM。VB一直以来被认为有以下优缺点:优点是上手快、开发效率高;缺点是能力有

声明:《经销商、服务商、代理商的区别 经销商与代理商区别》为网友都市杀戮狂分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除