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BENBO宾宝男装源自德国，由设计师BenLargerfeld与助手Kenbo始创于1988年，后由广东宾宝服饰有限公司创始人佘旭锦于2002年买断后，在国内市场推出，现已成为国内著名的男装品牌。 1984年，佘旭锦在香港读服装设计，毕业后进入一家美资制衣公司工作。从见习管理人员到成为公司的CEO，佘旭锦"每年都升一级"。在"学习"了整整十年后，佘旭锦怀揣着积累的资金开始做服装代理，创办了香港金信兴集团。 成立于1994年的香港金信兴集团相继拿下猛龙(LAWMAN)、马狮龙(MACHELLENE)、佛罗伦(FORNARI)、掂(THEME)、班尼路(BALENO)、佐丹奴(GIORDANO)、堡狮龙(BOSSINI)、艾斯普利特(ESPRIT)、G2000、U2等品牌的代理，最多时运作16个品牌。由于进入这个行业较早，大量空白的市场等待金信兴集团去开拓。但是，当他把一些品牌的规模做到一定的，市场也开拓得较好的时候，这个时候合同到期了。这些公司往往会把一些做得比较好的品牌拿回去，再把还没开拓的市场留给他做。这让佘旭锦倍感头疼。 周而复始，佘旭锦的危机感开始显现。迷惘之下，佘旭锦在2002年去了趟欧洲做调研。原本是想找一个二线品牌代理，没想到处处碰壁。“欧洲对中国市场没信心，他们很傲慢，看不上你。”因缘际会之下，佘旭锦参观了德国杜尔塞夫的一家设计公司，在众多品牌中发现了一个边缘品牌——Benbo。这是由设计大师Ben·Largerfeld(本·拉菲尔德)在1988年与其得力的助手Kenbo(德国著名版型师)联合创立的品牌。 佘旭锦的英文名字也叫BEN，“这不就是我的品牌吗？”这种冥冥之中的呼应让佘旭锦特别兴奋，缠着设计师要拿下代理权，但遭到对方拒绝。尽管如此，佘旭锦回国后马上注册了宾宝的中文和拼音商标，大半年后意外的收到代理公司的电话，告知代理权谈成了。“宾宝，我的宝，这个品牌就是属于我的。”佘旭锦毅然买断了BENBO亚太地区代理权。 从创立之日起，BENBO宾宝男装的定位是“男人的第三条裤子”，即西裤、牛仔裤外的休闲裤，主打时尚、休闲，目标客户群锁定25-35岁时尚精英男士，在当时商务装和牛仔裤充斥的中国男装市场上，BENBO宾宝男装的出现恰好捕捉了市场缺位。佘旭锦亲自操刀设计每条裤子，用最好的面料，偏时尚的版型，找最好的厂家做工艺。 2004年广东宾宝服饰有限公司正式成立，在没有一家专卖店的情况下，BENBO宾宝男装大胆地向市场推出了10万条裤子，只在粤东和成都的固有渠道上卖，到2005年3月，只剩下100条。初战告捷，让佘旭锦坚定了信心。 随着专卖店扩张，2006年BENBO宾宝男装走出粤东，进驻深圳商场。零售管理出身的宾宝团队更擅长经营街铺，毫无商场经营经验，BENBO宾宝男装团队就以街铺模式管理专柜，上班开早会，下班开晚会，这种模式让BENBO宾宝男装这个新品牌在短短的3个月内冲到销量第一。BENBO宾宝男装在深圳一炮走红，在消费者中赢得了非常好的口碑。市场的成功让佘旭锦意识到必须花更多的精力在营销上。但当时中国缺乏时尚设计人才，香港设计师又偏向大众休闲，国内设计师更多是做贴牌，很难找到合适的时尚设计师。 2006年年底，BENBO宾宝男装以年薪180万元聘请意大利著名设计师FrancescoScianni，推动BENBO宾宝男装品牌提升和转型。FrancescoScianni到BENBO宾宝男装做的第一件事不是设计，而是商品推广，挑面料，他非常重视人体的感受，他的选择标准是手感第一，市场、款式其次。佘旭锦找了不少设计师配合这位服装设计大师，但结果是适得其反，设计师大多离开了，他们的能力根本承受不了这种先进的时尚和文化。而最后由于供应链跟不上，FrancescoScianni设计的服装没办法落地。宾宝在第一个3年顺利开局后，第二个3年在研发上狠狠地摔了一跤。 2007年听从意大利设计师团队建议，BENBO宾宝推出女装系列，为了有生产量，一年内开设了80多家女装专卖店。虽然产品线宽了，但还是同一个团队运营两个品牌，男装逐渐受到冲击，流失了不少消费者。2008年下半年反应到销售报表上，公司的管理和现金周转都很紧张。作为老板，佘旭锦没有信心把心底的话说出来，决策的寂寞、孤独和无奈，他选择了当“逃兵”。 2009年4月的一个晚上，他背起背包，只身坐汽车去井冈山。佘旭锦独自登山，而在半山腰，他突然醍醐灌顶。佘旭锦回忆说，冥冥之中有一种力量告诉他：停掉女装。他马上转身跑下山，连夜搭车回广州，第二天早上直奔公司告诉同事：“立刻停掉女装，今天必须处理这件事!”同事都莫名其妙，老板为何背着背包气冲冲地扔下这句话?“没有为什么，就要停。”当天傍晚6点，佘旭锦召集所有部门经理开会，决定集中所有力量做男装。当时，宾宝已经采购了几百个橱窗模特和几万米女装面料，花了几年的时间才忍痛处理掉。 2009年下半年，佘旭锦已经把公司搬到广州，2010年痛定思痛，他重振旗鼓，全力以赴打造BENBO宾宝男装品牌。“以前还是做零售商的心态，不是真心把宾宝当做自己的品牌。”总结过去几年的过失，佘旭锦认为这一步自己不会走错了。宾宝的步伐确实稳定下来。找古巨基当形象代言人，全渠道推广品牌，并升级终端形象，推出4S体验模式，把汽车行业的4S服务体系引入服装业，以sell(服饰销售)、sightexperience(360度感官体验)、self-identity service(个性化服务)、life stylesalon(时尚沙龙)提高消费体验，从视觉、听觉、嗅觉、触觉等感官感受上打造宾宝特有的风味，黏住消费者。 近两年，佘旭锦把设计师赶出设计室，无论位居什么职位，设计师每周都要到店铺站店一天，观察消费者行为和心理。去年，BENBO宾宝男装与中山大学管理学院合作，开展BENBO宾宝男装消费者调查项目。正因为对消费者专注，近两年BENBO宾宝男装的商品力快速提高。现在，宾宝线下已经有近500多家专卖店，三分之一自营，三分之二加盟，宾宝广州团队也逐步成熟。 2013年，在内需趋缓、效益下滑、电商冲击等严峻形势下，BENBO宾宝男装店铺净增长136家，销售额同比2012年增长33%，第四季度还实现了双达标(即销售额和销售回款)。几经波折的BENBO宾宝男装步入了发展的快车道。 目前，BENBO宾宝男装已在华南、西南、华东、华中等地区建立了500多家专卖店，已发展成为国内领先的时尚男装品牌之一。
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