爱华网《中国好声音》成功的背后
The secretof the success of the Voice of China
赵文莉、张琼仪
2012.11.29.第10期
【焦点】中国好声音、成功的背后
【Focus】the Voice of China、thesecret of the success
The Voiceis the latest in a string of reality TV programs(真人秀) that arebased on singing competitions. Originally created by Dutchtelevision producer John de Mol as The Voice of Holland - theseries has now made its way to China. The reality talent show'sChinese adaptation（真人秀中的改革版本）, The Voice of China, premiered inJuly this year on Zhejiang Satellite Television and proved a ratinghit almost immediately. The same program format that had managed tocapture the hearts and eyes of viewers in more than forty countriesaround the world has also become an instant hit in China. Theformat of The Voice of China (TVOC) is nothing original; theproducers have followed the same play book as the various nationalversions that have been gaining high hits rate everywhere fromAustralia to the Ukraine. Impressed by the unique format that hasnever been seen in any Chinese talent show before and the globalpopularity of the franchise, a Chinese production company calledCanxing Productions (灿星制作) took the plunge and decided to pay 3million yuan to acquire the rights to the show. The company signeda three-season contract and will co-produce the series withZhejiang Television, a provincial satellite channel that alreadybroadcasts several popular talent shows. This article will lookinto the key to success of the Voice of China, including anew mode of cooperation, establishing a chain ofproduction etc.
7月20日周五浙江卫视全天收视0.447，位列省级卫视第一，《中国好声音收视》2.773%，以绝对优势位居同时段所有节目榜首，当晚重播收视1.11排名第一。根据央视-索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城统计数据，《中国好声音》第二集首播收视率达到2.717，位列同时段第一。
在《中国好声音》一夕爆红之前，上一波由中国电视引发的全民听唱追星热潮，要追溯到7年前。2004年第一届《超级女声》红遍中国。此后数年，神州大地皆选秀，为夺收视，低级手段层出不穷。2011年9月，湖南卫视宣布停办2012年《快乐女声》，当年10月，广电总局再度下发“限娱令”，硬性规定“全国卫视选秀节目一年加起来总量不超过10档，类型不得重复”，音乐选秀热度骤降。
在音乐类选秀节目几乎走到绝境，《中国好声音》的突然爆红及其取得的惊人成绩绝非偶然。拂去它表面的光华与纷争，我们可以从它成功的背后得到什么。
【大胆创新体制模式】
《中国好声音》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作打造的大型励志专业音乐评论节目。不同于以往的体制内模式，创立了一个中国电视制作合作模式的先河，《中国好声音》由灿星制作，由浙江卫视播出，是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
制播分离，指的是制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，灿星制作和浙江电视台之间有一道线的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。
星空传媒（中国）制作总监、灿星制作制作总监曾说过“和过往的区别主要是，在体制外的运作模式里，能规避一些体制内消耗时间与精力的事情，譬如太多的会议。现在有专人负责事务性工作，我们只要专心致志地做节目就可以了。”在“体制外”轻松上阵屡创佳绩的灿星制作，所赢得的利润与口碑，都将回流。不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品，不惜成本与投入。
制播分离的背后可以给企业一个警钟，采用利润共享，一体化产业链更能促进产品的良心发展。然而制播分离的模式亏钱的风险也很大，以前那种合作方式几乎没有风险，收入完全是可控的。这种首创的真正制播分离的模式，灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。
创新总是陪伴着风险，然而风险可以是损失也可以是收益。关键是如何分散风险，平衡盈亏，它是一种艺术和理念，取决于企业家的勇气和眼界。
【做到“极致”】
《中国好声音》并非因为“特别”才得到成功，而在于它在力所能及的范围内几乎都做到了“极致”才爆红。观众们所看到的顶级导师、原版转椅、高级音箱、零点乐队贝斯手王笑东和黄金调音师金少刚等“顶级元素”，其催生根源都是制播分离所带来的压力和动力。浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入上全部采取高标准，为学员参与营造展现机会。
《中国好声音》的走红，同时掀起了新一轮音乐类节目的厮杀，辽宁卫视的《激情唱响》、山东卫视的《天籁之声》、深圳卫视的《清唱团》，以及云南卫视的《完美声音》和青海卫视的《花儿朵朵》，都在这轮厮杀中角逐。但目前依然是《中国好声音》领跑着。其中，将每个细节做到极致可以说是《中国好声音》成功的重要因素之一。
【打造全产业链】
时代周报记者披露了好声音四位导师的收入模式—技术入股，彩铃分红。
不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，把导师在这档节目当中的参与和投入作为他的投资，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。
同时采用全球《TheVoice》系列节目的传统营销模式之一，选手所唱曲目的网络彩铃下载目前也变成《中国好声音》节目组非常重视的产业链条环节之一。
中国移动已经将参与节目的学员按照所跟从导师分类打包，为消费者提供打包付费彩铃下载业务，节目组和中国移动按照中国移动与音乐公司传统的分账比例进行分账，下载收益没有保底费用。
数据显示，如果按照《中国好声音》原版节目《TheVoice》里每位导师8个学员的份额和中国移动的市场预估来算，《中国好声音》一旦达成彩铃下载目标，将催生3.2亿元的彩铃市场。彩铃下载利益不仅与整个节目组收入挂钩，还与导师和学院的个人收入密切相关。
为什么《中国好声音》里导师、选手的表现特别让观众动容，除了他们对音乐的热爱之外，也因为“以前的利润是电视台给你的，现在的利润是市场给你的”，面对无限可能的市场，谁不想展现自己最好的一面？
【对外取经，创新全为符合目标用户口味】
从“达人秀”到“好声音”，灿星好似进入了一种模式：购买国际当红节目版权，精妙学习，地道制作，推出便红。
《中国好声音》的成功是站在了其原版——荷兰《TheVoice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。并且与以往国内的一系列同类型节目相比，《中国好声音》在商业模式上都有着不少创新之处。
我们的电视行业制作水准和国外差距很大，我们的发展时间短。目前来讲我们需要的是学习，通过学习缩短差距，不能盲目地创新。每一次购买模式我们都学到了一些先进的经验、运作的方法，这对于我们视野的提升、与国际接轨的能力的提升非常有效。”陆伟用了“师夷长技以制夷”来形容：“英美电视制作行业发展了100多年，从‘达人秀’到‘好声音’我们用了3年。如果我们可以通过10年左右的时间来完成这一个过程，我认为是值得的。通过学习，少走弯路。”
【充分利用营销渠道】
“下午部门在比赛念这个：正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……我的成绩是15秒38.”微博上，跟念《中国好声音》节目末尾华少（中国好声音主持人）台词的活动引来众多网友的尝试。
一时之间，有关《中国好声音》学员、导师，以及广告台词等的讨论在微博上迅速扩散开来，无处不在。与其说这是一场观众的互动，不如说它是有“预谋”的微营销。
网友们让《中国好声音》迅速占据了微博实时热词排行榜第一名，其选手演唱视频迅速蔓延，并随即涌出两股同样浩大的质疑与追捧之声，媒体跟进后，拉抬起《中国好声音》第二集人气，于是诞生了接近2.8的首播收视率，创下2012年截至目前音乐类节目的最高峰。
“微博首页、热门话题推荐，微博话题首页热点推荐，新浪大号转发……”《中国好声音》的网络营销项目清单中列明一项项传播的类别。多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作，迅速凝聚了极高的知名度。
同时，《中国好声音》还使用了体验式互动营销，通过故事塑造不同的个体，每一个人就是一个讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，这很容易激起受众的共鸣。同时有效利用新媒体，节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分有效地调动了网友的参与性，并形成了一种社会议题。
《中国好声音》的节目模式借鉴自荷兰节目，从体制到商业模式各方面都有着不少创新之处，并由此将商业效应发挥到极致。同时节目组采用多角度营销模式，在电视业务的基础上充分开拓市场，然而这挡节目的核心竞争力在于优秀的选手和四大导师，但这些核心竞争力都没把握在节目组手里，很容易被其他节目模仿、超越，而所有的商品都取决于供求关系的变化，一旦出现大量的模仿节目，节目可能像《超级女声》之类的音乐类节目因为供给太多在经过一番火爆竞赛之后夭折，因此如何将它的核心竞争力牢牢把握住会是这档节目最值得关注的问题。
参考信息来源(References)：
http://culture.people.com.cn/n/2012/0819/c22219-18775932.html
http://www.chinahrd.net/political-humanistic/domestic-economy/2012/0817/171374.html
http://nccc.whu.edu.cn/Article.asp?cid=559&id=2472
本文编辑：ViviY.PENG，赖亮生，郭柑麟，钟璟婷
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