网络营销与策划网上作业第二章计量经济学第二章作业-爱华网

第二章

原题: 1．我们通常会在一些门户网站看到ebay易趣投放的各种类型广告（如下图），请分析ebay易趣采用的广告形式具有哪些特定，会给网站带来哪些好处。

你的答案:

答：
提示：电子商务网站的客户群就是平日上网的网民，是一些时尚、易于接受和体验新鲜事物的年轻人，是那些才思敏捷，眼光独特的商人，所以易趣要想扩大平台交易量，最重要的是要吸引更多的网民加入ebay易趣。
　　首先，ebay易趣选择在一些门户网站或青年人聚集的网站上投放广告，起到一个宣传告知的作用，提高ebay易趣网站知名度。
　　其次，ebay易趣在一些网站上采用FLASH交替图片等形式，虽然是广告，但因其精心的设计，会类浏览者美的享受，不会有太多的反感。在内容上，易趣多说以畅销类的数码产品为宣传材料，手机、数码相机、MP3等成为广告中的主要角色。因为这些是电子商务平台上最畅销的商品。
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　　第三，ebay易趣通常还在广告中以诱人的价格吸引浏览者点击广告，浏览详细信息，使得更多的浏览者登录ebay易趣网站，浏览感兴趣的产品，并有可能成为ebay易趣的交易用户。

原题: 2．请登录ebay易趣网站，分析其网络营销形式，并从中选择3种网络营销活动或类型进行阐述，分析其营销点在哪里？

你的答案:

答：1、当月主题活动：“满城尽带便宜货”，ebay易趣网站通常会结合各种节日，活动或主流资讯组织相关的网络营销活动，“满城尽带便宜货”这一主题是结合2007年初张艺谋导演拍摄的“满城尽带黄金甲”电影为背景。将ebay易趣网站比喻成皇城，宣传皇城里的商品都是最便宜的，以此为营销点吸引用户浏览　。
　　2、“低价蜂抢”区：是ebay易趣推出的一个成功促销平台，低价蜂抢区主要以发布价格更具优势的商品为促销点，在某一时间段对外销售，因为部分商品具有价格优势，所以吸引了很多ebay易趣用户前来下单。我曾亲自参加过该活动，一款比市场价低很多的moto手机，在10点整对外销售20部。当我在10点拍商品时，提示商品为0。在看卖家成交纪录。3秒内20部手机全部被人拍走。由此可以看出，关注该活动的ebay易趣用户还是很多的。
　　3、爱心义卖专区：ebay易趣网站同“中国儿童少年基金会”和“中华慈善总会儿童关爱基金会”合作，开展了爱心义卖活动，并配合广播电台进行宣传，拍卖的主要物品有一些明星的私人珍藏物品和明星代言签名的物品等，所有拍卖的物品均用于慈善事业。

原题: 3．结合您平时上网的经验，请总结一下您所遇到的一些网络营销手段都有哪些形式？

你的答案:

答：1、我们通常最常见的网络营销形式应该是web网页营销。通常我们在浏览一些门户网站的时候，都可以在页面中发现各企业发布的产品广告和营销信息。网络媒体已经是除了电视媒体外的第二大信息媒体了。

　　2、我们在浏览一些论坛的时候，或者是具有某一主题的网站时，经常会发现有这一主题配套的网络营销广告，如我们在英语论坛上可以看到各类英语培训学校发布的信息。在电脑产品论坛上，可以看到各类产品的评测和促销信息等。

　　3、目前各类论坛或新闻组都需要注册用户名才可以登录，在注册时同时要提供email邮箱地址。这样我们就不定期的收到相关的营销邮件。这也是我们常接触到的一种网络营销手段。

　　4、我们在利用搜索引擎进行搜索时，也会出来相关的网络营销信息，比如我们在百度中输入IBM，会看到IBM的相关销售机构等信息。

　　5、聊天工具群发的一些商品促销信息，如腾讯公司的QQ聊天工具。

原题: 4．假如你是计算机软件销售商，打算通过网络营销方式来增强企业的整体营销推广，在制定网络营销策略时，应具体考虑哪些因素？

你的答案:

答：在制定网络营销策略时，我应该考虑以下的因素：
（1）产品性质。计算机软件是属于消费性产品，能够实现网上直接销售。这类产品的营销策略是，将网络营销与电子商务一起筹划，一曲得整体的经营效果。
（2）网络特性。采取的营销模式为：以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步开展商业行为。
（3）整体营销。在网络营销的运作之上，借助其他媒体进行共同宣传。
（4）创意营销。采取在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销售手段，来吸引众多网友上网、制造卖点，取得一些潜在客户的名单。
（5）网上推广技巧。利用搜索引擎的登陆、一般广告交换和友情链接等技巧来进行网站、网页的推广。

原题: 5．请简述在具体进行网络营销时，所要经历的步骤是什么？

你的答案:

答：网络营销的步骤是：
1确定目标
2准备质料
3网页制作
4网页存放
5网页推广
6分析潜在客户和联系现有客户

营销策划学第二次作业

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