发布时间：2024年11月06日 17:33:20分享人:奈何空海有泪来源:互联网15
一个是洗手液的老大，一个是消毒水的老大，蓝月亮与威露士这两家都位于广州的家居清洁公司，各在自己的领域独占鳌头之后，不约而同地把二次辉煌的增长点放在了洗衣液上。双方在终端上的竞争被认为是最直接最激烈的。双方都聘请了专职促销员，渠道均选择在KA大卖场为突破口，同样采用特价、赠品、喊卖三结合的手段。当双方在终端竞争愈显硝烟弥漫之时，在深圳、北京等多个城市的卖场，出现了蓝月亮促销员殴打威露士促销员的事件，双方竞争出现名副其实的肉搏。殴打事件并不只是促销员之间的口角矛盾这么简单。这些事件至少说明两点：一是双方竞争进入胶着的状态；二是蓝月亮终端受到极大的压力。
蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。如此大的投入，必然要求其终端表现要非常活跃，以求与投入相平衡。终端的压力必然会转移到促销人员身上，于是出现促销员打人的事也就不奇怪了。蓝月亮目前的销量与不断投入的广告有很大关系，由此一来，它必须继续加大广告，以保证其销售，而广告投入增大也就意味着成本增加，销量也必然要随之增加，于是压力也就越来越大了。
威露士的相关负责人曾表示，旗下产品卫新洗衣液的销量并没有受到蓝月亮的任何影响。威露士的产品支撑点显然比蓝月亮多，除了在消毒水市场独占鳌头及在洗衣液市场占据稳定的地位外，威露士近年还开拓了许多新品牌及新产品，而蓝月亮则把更多的宝压在了洗衣液身上。
为了巩固日趋由蓝海转红的洗衣液市场的老大地位，蓝月亮推出由杨澜代言的升级版第三代洗衣液，在强调有效去渍的同时增加亮白增艳新功能。
事实上，我们预测的洗涤行业巨头进军洗衣液市场，并没有对蓝月亮和违心造成威胁。尤其是立白，可以说错失了狙击蓝月亮的大好时机。在蓝月亮广告最不猛烈的期间，立白的广告也销声匿迹。而现在蓝月亮的杨澜广告与立白的李冰冰广告毫不相让。在终端，立白也比不上蓝月亮。
至少，从目前来看，洗衣液的领导地位，依旧是蓝月亮与卫新。后来者尽管来势汹汹，但有点雷声大雨点小的感觉，似乎并没有对他们产生威胁。除了价格下降以外，这个市场并没有我们预测的那样，外来者被洗涤行业的品牌干倒。
当然，洗衣液市场还有很大前景，在国外，洗衣液与洗衣粉的比例是6:4，而在我国，洗衣液市场方兴未艾，还集中在大众城市，市场覆盖率及使用率都非常低。洗衣液的市场应该说还刚刚开始，价格战还只是第一步，接下来在功能上，在效果上，还有更激烈的战争。
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