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引言：
近来再次温习了电视剧《大染坊》，说句实话我不得不佩服该剧的作者，能够写出这么一部非常具有商业性质的电视剧，不仅让我们观赏了该剧的剧情剧照，更让我们学习了一堂生动的MBA管理课程。此剧中讲述的是抗日战争前期山东商帮经商的故事，其中剧中的陈寿亭（陈六子）从一个讨饭乞丐慢慢演变成为一个工业家、企业家的经商故事，其中的主人翁陈六子天生悟性很高，大字不识一个却将纺织业由一个小填经营到青岛、济南、天津的剧情故事，也许此剧纯属虚构，但却从此剧中告诉了我们一些经商秘决，在此笔者就个人感悟与大家分享以下几点。
第一：技术人才创业成功的优势是技术难以被竞争对手模防。
剧中主人翁陈六子完全是一个技术型的人才，最初只是一个讨饭的乞丐，一次偶然机会让周家收留，跟随周家染布师父学习染布技术，陈六子天生聪明短时间就把该师父技术学到家了。陈六子后来的创业之所以成功，完全是因为他的染布技术占了大多因素，以至于他从一个小掌柜做到了自己开了染厂。个人的技术是他成功关键因素。
第二：生意的成功要靠人脉。
主人翁陈六子可以说他的人际关系非常的广，无论是同业界的前辈、同仁，还是山上土匪、军政要员他都有点关系，或许如此说来有些人可能要对此有所不同意见，是的，陈六子的人际关系也与他个人的性格与生活习惯，做人成功与否有着更大关系。但是他的事业之所以如此成功是因为他的确拥有了许多人脉，他的亲朋好友在他的事业上的帮助是不可忽视的，如剧中的苗翰东、赵东初、林祥荣等。
第三：创业的成功需要个人敏锐的市场洞察能力，信息吸收能力。
陈六子在剧中之所以是如此历害的一个人物，不是他比别人多了三头六臂，而是他善于洞察身边的市场信息，吸收生活中的每一种行业信息。例如：在周村开始做生意时他发现，许多的染坊没有送布上门的习惯，他就抓住这点把服务做到了优质服务，送布上门，为顾客节约取布时间。凭此赢得了周围顾客的一至好评。
在青岛开场，生产出来的布不知如何打市场，如何做广告。一次步行上班路上突遇学生游行，由此产生一计——广告效应。用旧布送给学生拿来做横幅，正面写上游行标语，背后写着产品名称、广告用语，还派人到学校门前为游行学生烧开水，送馒头。一夜间使一个新生品牌一跃成为当地知名品牌。公益营销做得非常好，公益广告做得也非常及时，深得民心，自然拥有了一些新客户及市场占有率。于此我们不得不想起08年一炮而红的“王老吉”呀！
第三：对手只是生意上的对手，并非生命中的死对头，有了对手才有我们自己。
我们今天无论做生意还是做营销，总想把别人打死了，打跨了，自己很高兴。剧中主人翁陈六子的做法却给我们上了生动的一课。最初在周村时他把周家布庄生意做到了当地第一，而昌盛做为他的竞争对手，一直想方设法来与之抗衡，就请了山土匪绑架要挟陈六子降价及不用好染料染布，始料未及，主人翁个性刚强，没有让土匪威胁屈服。而主人翁并没有借机把对方一把打死，而是选择了与对方共赢。
在青岛与元亨孙明祖的对峙也体现了主人翁的高明，本来可以将对手逼死倒闭，但他却没有这样做，而是选择了共赢。在济南与上海林祥荣的对峙中，陈六子还是一样以宽怀大度没有让其“虞美人”从此消失在布行中。
第四：选对合伙人，才能让企业基业长青。
一个人的能力再强也是有限的，自古以来人无完人，没有一个人是完美的，再厉害的人也会有缺点。剧中主人翁陈六子的成功离不开合伙人“柱子”、“卢家驹”。在周村时陈六子精明，主要负责销售与服务方面，而柱子个性老实，只好负责财务与店内管理事务，正好符合我们今天所讲的人力资源中的适合的人才才是最好的。将人才用到适合的岗位上。
在青岛创建大华染厂选择了留洋回来的卢家驹无生，此人性格外向，适合做外交、客服方面。大华之所以能在青岛短时间成为大公司，少不了卢家驹的公关关系、客服服务。
第五：懂得感恩，才会拥有与你共存亡的拼命员工追随。
主人翁陈六子可以说是此剧中其他人物最鲜明的对比，因为他曾经也是一个穷人，穷困潦倒。在自己最困难时帮助了他的人，他都涌泉相报。最初帮助他最多的“锁子叔”，曾经送他一个面馍的“苗翰东”，收养他的周家等，他成功后都非常懂得感恩，把一个曾经陌生的“锁子叔”视为亲叔叔赡养，孝敬了收养他的周家父母，每年都到苗家拜年感谢当日赠馒头之恩。
每逢过节过年都第一个给予工人发放“喜面儿”，对员工犹如亲兄弟一样，最终博得一帮拼命追随的员工兄弟。
第六：未学做事先学做人，做人成功是事业成功的一半。
可以说剧中的陈六子做人非常成功，心胸宽广，知恩图报。无论是客户还是街坊邻居，无一不称赞陈六子的为人，更会宽容别人，体谅他人。感恩、回报帮助过他的人。
待续：
《大染坊》这部电视剧反反复复看了差不多有十来次了吧，每次看着都津津有味，可称为百看而不厌。
从剧中我感觉陈寿亭就是现实社会中的现象，他的朴实，他的睿智，他的沉着以及他的精神完完全全地把这个社会展现出来，他展现的是我们父辈的那一代自强不息的进取精神以及自强不忘国强的爱国情操。而对于我们80后这一代人，他就是我们即将开始拼搏和闯荡的精神，因为从他行乞到周村而选择在周家门前晕倒，从此进了周家开始染匠的生涯其实就是相当于现在的大学生刚毕业初涉社会开始寻求自己的起步点是一个道理的。陈寿亭从他的行乞生涯中毕业，而我们也在象牙塔里领取一纸毕业证书开始谋求出路。陈寿亭的一生是我们学习和借鉴的宝贵经验。
一、寻找东家
周村是一个染织行业的集中之地，大大小小的染坊有好几十个，而作为一个孤零零的乞丐陈六子为什么会选择在周家通和染坊呢？因为他在丰富的阅历里读懂了周掌柜，他知道周掌柜本性为人善良且有仁义之心，所以他选择了通和染坊而不是对面的大昌或者其它染坊。他知道只要在天亮之前不死在周家门前，在天亮之前只要还有一口气在，周掌柜就肯定会大发慈悲而收留他。（电视剧有所改编，看书比较真实贴切，虽然作者对其有所润色）而当他在周家家人护理好醒过来之时立马向周掌柜夫妇下跪“强认”爹娘之亲而使得周掌柜夫妇不好推辞。其中也看好周家只有一脉血缘之顾。
相对于刚刚毕业出来的大学生来说，寻求一份自己想要做的工作，然后在这个企业里面准备用尽毕生的经历来实现自己的理想是自己目前最为渴望的一件事。但是该怎样去寻找自己的东家，然后在岗位上发挥自己的才能呢？我们就要学学陈寿亭先生了。首先你要知道自己该做什么，能做什么，为什么而做这份工作。方向是一个很关键的问题，不要一味的去追求速度，急功近利。没有方向你有多大的速度一切都是无用之功，譬如说:你要去哈尔滨看冰雕，你马上就坐着飞机过去，两三个小时就能从上海飞过去了，但是当下机时你才发现你到达的是海南岛，你的速度最终是无用之功，再快也不能让你到达你想要去的地方。在战国时期我们的祖先就用南辕北辙这个故事来给我们指明方向才是你到达目的地的一个关键问题。
陈寿亭先生，他知道自己该做的是找一户人家能够收留他让他度过这个寒冷的冬季。他能做的是做一些粗活，当学徒，为什么要做，原因有二：（1）是必须得生存；（2）能在其中学到手艺以后不再挨饿。因此我们在寻找工作的同时不要急于求成，不是因为工作而工作，而使为了理想、目标而工作，所做的工作对自己以后能有帮助或者在企业中有发展前途的工作，当然这样因人而异。
二、职场中的自我保护
《大染坊》的柱子兄弟先于陈寿亭而进周家为周掌柜义子，却处处受到刘师傅的吆喝和刁难，但陈六子可就不一样，虽不受宠但也不受刁难反而让刘师傅对他产生好感，主要是因为柱子太过于敦厚，不会利用和刘师傅相处的时间里讨好刘师傅，而使刘师傅对其当做外人处处刁难。然而陈寿亭不仅是前拍马屁后跟班，还给刘师傅洗脚，以计谋支开刘师傅不留在家里而去看戏，从中无形的把刘师傅的那两把刷子学到手而卸磨杀驴得到了周掌柜的赏识。在与柱子相处的时候处处给柱子好处，让柱子听信于他，从采芹偷偷地给他鸡蛋而他却只吃了一小口剩下的全部给柱子吃这一点就可以看出陈寿亭的长人之处。上哄领导下结同事，这人情世故都是他从小开始行乞而在生活中总结出来的经验。因此，从生活中探索与发现也是自己学习的一个重要过程。
三、以德助己
中国有句古话：得饶人处且饶人。阐述的就是一个心胸的问题。大昌染坊王掌柜以金钱拉拢不到陈寿亭的降价协议而让土匪绑架陈寿亭，陈寿亭智躲一劫而又不怪罪于王掌柜，并且还承诺给王掌柜技术，他的大度则是他直接除掉大昌染坊的利器。因为这件事让全周村的人都知道他的宽阔之心及他的忠诚（以死不降价）和报答之情（对锁子叔的报答）。以这件绑架之事树立自己良好的口碑为通和树立了良好的“品牌形象”。
再对于当年苗翰东出国回来看到陈寿亭在家门行乞而给了一个馒头，寿亭不忘其恩而年年大年初一到苗家拜年，进门就是跪下磕三大响头，以自己的德义结识了苗先生，使其在社会地位上可以说是有所提成，当然主要的是靠他自强不息进取精神来换取的一切。“让天下人都知道好人就有好报”是他对锁子叔的报恩。
在与元亨染厂的过招之中陈寿亭留下了一手“妙手回春”之艺，与孙明祖化干戈为玉帛，既要回了面子又不得罪于人，主要的是让孙明祖对其刮目相看不再称其为一个要饭的小六子。以至于在孙明祖转辙济南时对其出某划策且给他做飞虎牌的总代，明祖甚为感激对陈寿亭说了一句:早知今日何苦当初啊！寿亭和明祖打打杀杀几十年，一直不和且一起走黑路，从敌对到朋友，这是要多高的境界才能做到啊！
四、业务的精通
陈寿亭由一个手工染而转到机器染且从未见过机器，这是他的一个转折性的改变。在大华染厂以绝对质量把元亨的栈桥牌比了下去，渠道的开发让他直接找到优秀的营业员及铺货商迅速打开了青岛市场。
在给赵东初讲解机器挂浆时又是一语惊人，序变而质不变，把用手工挂浆的原理用在了机器上。在打垮模范染厂时则是用材料的变更从侧面直接一招把号称高人的马子雄撂倒在地。
在对付林祥荣的时候用他的次布差点把虞美人的品牌名誉扫地，但是他又以仁义之心留人一条活路。并让上海林家感觉到欠了苗翰东的一个人情，这人际关系的处理确实是一个经典。
敏锐的商场嗅觉让其飞虎牌在青岛用学生反对胶州湾的割让的游行而迅速打响市场，并且还赢得了爱国企业家的称号。虽说是有些发国难财的嫌疑，但是这本身是一个市场信息的挖掘。况且他在给八路染布是更为显示了他的爱国热情。说到这一段，恐怕有不少人都惊叹陈寿亭的业务能力，他知道八路灰布在当时由于国情原因不好流通，便用温度的差异把布料给蒙上了一层神秘伪装，不得不让人佩服。
众所周知陈寿亭是一个文盲，不识字，但是他并不是没有文化，他从行乞中学的是“百家讲坛”中的内容，在他和卢家驹合作时，家驹又是他的一个“报童”天天给他念报纸读新闻。这让我们想起陈寿亭初到卢家被家驹嘲讽时说的一句话：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
陈寿亭的业务之所以那么精通完完全全是他不断进取，顽强好学而学来的。没有进过学堂，而在说书中学习领悟，不认识字而让认识的人给他念报。这就是我们应该学习的地方，在生活中的每一处都要学习，领悟，化为己用。在第一集时就有一个剧情是这样的，他在寒夜起舞热身说了这么一句话：不怨爹不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的。到卢老爷给他的评价：天行健，君子以自强不息。就可以看出他的精神之所在。这是我们应该学习的。
五、卓越的管理才华
陈寿亭的管理能力实在让人佩服啊！从周家的小小染坊到大华到宏巨，一切都展示出来。
在通和的时候他管理一二十个人把染坊做得红红火火，他爱骂人，而他的骂其实就是他的爱，一份甚于兄弟之间的爱。譬如在宏巨染厂时，有两个员工在抬着硫酸不加护垫，不盖上盖子并且只抬一个鼻眼，后来硫酸倒在地上差点把腿烧掉，幸亏他及时发现救了两人，此时他边打边骂，他是让工人们记住在干活时要小心，要对自己负责。火气发完之后感觉自己不对，便让老吴给他俩一人一块钱权作道歉，这是一个多么优越的董事啊！他让两位因工致残的员工看门，这不仅是体现出他对员工的关爱，对外体现出他的为人，让别人感觉跟着他肯定能有饭吃，有衣服穿，有钱花，最主要的是给全场的职工一个提醒。在白金彪雨夜修电线时马上赏钱十块，而把原电工市长的亲戚给开除了，体现出他的赏罚分明。他的管理确实是有一套啊！和自己的员工兄弟相称，一起干活吃饭把自己融入员工里，使得员工不仅信服还卖命地工作。
在用人上他也有自己的一套，根据每个人的性格秉性而安排工作。比如说：卢家驹他不适合管理只适合在外做公关到厂外打点，如去渤海大酒店截客，去开新闻发布会，去和孙明祖玩等等。
在安排吕登标时则是让他在外面打探消息，最经典的是在和模范染厂斗得那一段，开店截货去劝业银行捣乱取款。是为经典啊！而白金彪和王长更时更是各尽其职啊！
在天津让周涛飞和丁文东管理开埠染厂时放开所有让他两全权做主，这是需要多大的魄力啊！怪不得家驹都说陈寿亭有一种让男人都信服的个人魅力。
在管理上陈寿亭不仅拥有非凡才华及能力在谋略上那是更高一筹。在和藤井交易时尽显出来，从买机器到买西红丸的布到卖厂和孙明祖的厂卖给藤井时都是他一人的舞台。在买下西红丸的布和天津开埠的时候他愣是把熟读三国爱用三国的赵东俊耍的一愣一愣的。卢老爷给他的一句忠言：君不密则失臣，臣不密则失身，机事不密则成害。被他发挥到淋漓尽致。
随着一把红火把宏巨染厂的燃烧，陈寿亭也走到了人生的终点，但是他的一生给我们留下了太多太多学习的知识。
