刘一秒攻心销售五心 刘一秒攻心销售

我们在销售中应该如何用心呢?攻心应该如何攻呢?在销售过程中,应该时刻怀有五颗心:
第一条,相信自我之心;
第二条,相信产品之心;
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第三条,相信客户相信我之心;
第四条,相信客户现在就需要之心;
第五条,相信顾客使用完产品后会感激我之心。


第一,相信自我之心。
一个员工不相信自己,老板会让他做主管吗?很多刚进入销售行业的业务人员去拜访客户时,走到门口就犹豫:今天是周六,敲顾客门好不好,顾客会不会赶我走?犹豫来犹豫去,后来心一横,反正也来了,敲,结果门开了后却说:“对不起,敲错门了。”一个业务员他迈入门槛之前,如果考虑到:今天顾客会买吗?就这一念之差,就决定了他今天的结果:成交不了——自己都没有信心把产品销售出去,那能卖出去吗?记住,你的自信和自我肯定决定了你的能量、热情、外在表现以及自我激励的程度,从而决定你的销售业绩。


第二,相信产品之心。

好的产品是能够影响到客户购买欲望的。所以,如果一个销售人员,他没有相信自己的产品之心,他也会影响到客户的购买欲望。成功的销售人员之所以成功,是因为他们能影响到顾客的购买欲望,他们对手中产品的信心勾起了客户的购买欲望,而不是因为高学历,或者突出的能力,是百分百相信产品。就像夫妻之间,双方如果不是百分之百的喜欢,那么这种夫妻在一起相处终究会有矛盾。有人说要和自己的产品谈恋爱,其实就是说要对自己的产品抱有强烈的信心。


第三,相信顾客会相信我之心。
这其实也是一种自信的表现,销售人员在销售之前,要怀有客户会相信我的心,否则销售是很难进行下去的。就像一个男孩子追求一个女孩子,如果他在追之前考虑到“她会不会喜欢我呢”,在行动上就会裹足不前,其结果也许不会像销售那样无法进行下去,但是这样会给两个人造成很大的痛苦。因此,就像谈恋爱一样,销售人员不要担心产品卖不出去,而应该相信顾客会相信你这个人,相信你的产品。


第四,相信顾客现在就需要之心。
很多销售人员在和客户谈到最后准备成交的阶段,有的客户会说:我明天过来提货。凡是做销售的都不要相信这句话,即使是客户确实需要第二天才能来提货,但是,你必须要相信他现在就需要,而且急需购买。不管做任何产品,包括卖房子、卖汽车都必须相信客户今天一定、马上就需要。如果等到第二天,你的这桩销售多半泡了汤,因为你的客户多半找到了更好的买家。如果你的产品不是独一无二的,千万要在当下就认定你的客户马上就需要。


第五,要相信客户使用完你的产品后会感激你的心。
这是销售人员克服恐惧很有用的一招。销售在进行销售之前,应该做角色转换,不应该把自己当成是去说服客户购买,而应该将自己虚拟成是去为客户服务,是客户有求于你,你的产品能够给客户带来好处,能够帮他解决他无法解决的问题,从而避免某些烦恼和痛苦。对于能够帮自己解决问题的人,客户还会拒绝你吗?》客户只会心存感激。所以,销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换,将恐惧转换为动力,从而达到顺利销售。

  

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