2014的这个双十一,您开始准备了吗?
双十一对于淘宝卖家来说,是一个巨大的盛宴,回顾以往双十一的大突破,2014年的双十一,也渐渐进入倒计时,每个卖家都很希望在这个日子,打造店铺的爆款。在这个进入倒计时的时候,我们应该如何做好迎战,做好双十一的规划秒杀成功呢?
一、店铺准备
向掌柜建议双十一的准备思路,引导掌柜来进行这整段时间的完整的准备,打造双十一的爆款。
B店:提醒掌柜进行双十一的报名,关注双十一的时间动态。给到掌柜双十一整体思路的建议和店铺方面的定位建议。
C店:针对店铺,给到掌柜一个整体的时间思路和店铺宝贝方面的定位。
首先,我们需要重点明确店铺的销售额目标。店铺在双十一当天要突破多少的销售额,需要进行探讨规划。而确定了这样的销售额目标之后,就需要进一步的确定下一个目标——店铺活动。虽然双十一是全民狂欢参与,但如果店铺不采取一定的促销手段,就很容易被竞争对手抢去了客户。因此,一定的店铺活动才能够带动整个店铺销售额的提升。再者,想要有一定的成交额,势必要有一定的流量引入,因此整个店铺在双十一前后,根据需要引入多少的流量,势必要进行淘宝/天猫直通车等多渠道的引流。
二、按时间起跑八月
这个时候,对于秋款和冬款来说,一些掌柜开始抢占先机,进行预热测试。在这个时候进行测试,可以通过比较长的时间点,来对所有的宝贝的元素进行分析以及数据测试,了解产品是否符合市场的需求,从而在接下来方便确定主推产品,以及为产品累计基础销量。
根据店铺的等级,店铺的宝贝季节,品牌的定位等,来为店铺做秋款产品,品牌的引流,配合定向,店铺推广,无线端,钻石展位,淘宝客,中秋和99大促活动等方面,来为店铺拉动初期的流量。
九月
针对开学季,秋款大促,冬款上新,结合线下一些可行的宣传营销等来做流量的提升。同时针对店铺的活动产品,非活动产品,来进行淘宝/天猫直通车,无线,钻石展位,活动等方面的推广。
9月份,就需要对产品进行推广,而这时候的推广,就是为了逐步加大力度培养关键词等等,以便在接近双十一的时候能够有较好的质量,来降低成本。
十月
进入10月份,离双十一也就只剩下一个月的时间了,此时就是大量吸取流量的时候。因此,在提流期,就需要有步骤的根据实际的流量提升情况,进行逐步提流,才能在前面已经获得稳定而足够的人气,在双十一的到来,流量的增加才不会压力过大,所以,提流期,重在有计划有节奏的进行。
根据反馈情况,最终确定宝贝的主推,加大反馈好的方面流量,结合线上,线下,品牌,节日活动等进一步提升店铺的人气和访客。进行上半月,下半月活动的规划,大幅度的提升流量,进行预热。
十一月
在双十一前的一段时间内,转化都是比较低的,更多的消费者是把消费聚焦在双十一的当天。因此,我们在这段时间里淘宝/天猫直通车充当的角色,就是引流。同时配合店铺的活动,淘宝当天的活动各个渠道的流量来进行同时的提升访客。
双十一当天
当天的方案和计划:针对当天不同时段,根据店铺的情况,进行免费,付费,站内,站外,预售,活动,发售等的进行。
对双十一当天的推广宝贝,进行货品,钻石展位,淘宝/天猫直通车,淘宝客,无线端等的检查准备,精准进入店铺宝贝的流量,进行前期的预热预售定制等,加大各个方面的流量的引入。加速预热店铺首页和预售宝贝,通过之前的流量带动这部分流量的大幅提升
对双十一,流量方面:
免费流量:对于当天,启动电脑和无线端的各个流量入口,同时通过大的宣传和折扣,调动老客户的宣传和购买。
付费流量:淘宝/天猫直通车:针对店铺的宝贝,来选择集中几款的流量,还是多推宝贝引流。优化关键词,店铺推广,定向等方面的流量。
钻石展位:根据测试创意,位置,定向,出价,时段,转化,来选择好的站外引流的方向。
淘宝客:加大淘宝客的力度,确定淘宝客的具体计划和活动内容,维护提升这部分的流量。
三、计划的实施和调整修正
计划是按照时间点和引流方式结合在一起进行的,因此从中我们可以深刻的了解到时间点的重要性。因此我们的执行必须严格按照时间节点的计划,有条不紊地执行。
在检测和分析的过程中,我们可以看到了原本计划和实际之间的距离,根据不同时段出现的不同问题进行实时的修正,精确地分析比对,细心地分析修订,对好的方面加大提升,不好的方面采取实时计划进行补充。
双十一的号角已经拉响,科学合理的规划,一步一个脚印的执行实施,针对问题及时的修正,快速起跑,赢在十一。