爱华网美国拉斯维加斯会展业
拉斯维加斯会展业发达，每年吸引了大量的世界客商前来参展，我国企业在拉斯会展舞台参展亮相的也越来越多。通过拉斯会展业的优势，分析我企业的参展效果及存在的问题，我们拟对参展公司提出了几点建议，以供参考。
一、拉斯会展业的优势
（一）拉斯是建立在美国内华达州无尽沙漠中的内陆城市，有享誉全球的“赌城”称号和“世界会展之都”的美誉。迅速崛起的会展业与老牌的博彩业和旅游业并驾齐驱，成为拉斯的三大经济支柱之一。拉斯会展业已成为世界上最大的会展中心之一，每年举办2000多场专业性会展，其中全美最大的200个展会中的40个是在拉斯定期举办，约有500多万家厂商参展，聚集了全球主要的专业商家和客源。近年来，在美国其他城市举办了多年的会展也纷纷落户拉斯，使拉斯会展业的发展势头更为强劲，展览项目持续增长，展会数量明显上升。2006年拉斯参加会展人数达到630万人次，比2001年的450万人次增长了14％，会展及会展相关收入逾82亿美元，比2001年的60亿美元增长了13.7％。
（二）拉斯会展业的崛起和成功不外乎以下五个原因：1、拉斯是一个把博彩、旅游、演出、购物、商贸会展完美结合的城市，具有全世界独一无二的城市资源。2、凭借城市科学的规划和良好的配套设施，大小会展场馆相对集中，7.7万间客房均距会展场馆3英里以内，从国际机场到拉斯商业区不过10分钟的路程，各式风味餐厅、豪华的温泉水疗区、品种齐全的购物中心、世界级的高尔夫球场和各种娱乐活动应有尽有。3、会展业的市场化运作，完全靠专业商业协会组展和办展。开放式经营，不论何种国籍，不分企业大小，都可以平等、自由地向主办者预订展位。4、拉斯会展的组织管理、专业人才队伍、品牌级展会以及完善的相关法规是拉斯展会业成功的重要软件。5、拉斯会展的展位租用成本与美国其他城市相比费用较低，物价也低于其他城市，是众多客户参展和购物的天堂。
早在50多年前，拉斯维加斯就开始了发展会展产业的思考。
拉斯维加斯位于美国内华达州南部沙漠地带，在很长一段时期，拉斯维加斯旅游业带有明显的周期性，每逢工作日或夏季和圣诞节，游客数量大幅下降，制约了当地经济的发展。针对这种状况，拉斯维加斯将目光投向会展业，于1955年向内华达州议会提出融资申请，建造拉斯维加斯会议中心并获批准。1959年4月29日，拉斯维加斯会议中心正式开业，第一年举办8次会展，参展人数2.25万，迅速成为当地经济新的增长点。
为了进一步发展会展经济，拉斯维加斯专门设立了会议和旅游局，由其管理拉斯维加斯会议中心。与美国大多数同类机构不同的是，拉斯维加斯会议和旅游局是根据州立法设立的，具有半官方机构性质，拥有独立董事会。会议和旅游局业务范围覆盖整个南内华达地区。
自1959年首次举办“世界飞行展”以来，拉斯维加斯会展业蓬勃发展。迄今为止，拉斯维加斯会展场地超过970万平方英尺，会展规模能达至10万人，已连续14年被列为全球第一大贸易会展目的地，堪称全球闻名的会展之都。数据显示，拉斯维加斯每年举办各类会展2.2万次，吸引访客600万人，经济收入超过80亿美元，解决直接就业人数逾4.6万，间接就业岗位2.9万。
拉斯维加斯会展业绩骄人，与其一流的会展设施密不可分。全美十大会展中心有3家在拉斯维加斯，200强会展中有44个在拉斯维加斯举行。拉斯维加斯会议中心、曼德勒海湾会议中心和沙地会展中心会展面积分别为200万、150万和225万平方英尺。其中，拉斯维加斯会议中心面积320万平方英尺，拥有144个会议室，容纳人数为2500人，每年接待参展人员150万，经济收入25亿美元，是全球最大的会议中心之一。著名的拉斯维加斯电子消费品展、拉斯维加斯汽配展等全球影响较大的贸易展每年都在此举办。
拉斯维加斯电子消费品展在全球同类会展中位居第一，也是北美地区最大的年度贸易展销会。2009年，有来自100多个国家和地区的2700家厂商参展，其中，300家第一次参加，展销新品逾2万。受国际金融危机影响，今年实际参展人数11万，比去年减少了3万，降幅超过20％。即便如此，展会期间参展商平均召开商务洽谈会达12次之多，宾馆入住率和房价也比平时高出许多。
这次拉斯维加斯电子消费品展给地方经济注入了活力，可望创造2.04亿美元经济效益，虽低于2008年的2.2亿美元，仍令人感到是冬天里的一把火。
拉斯维加斯在会展领域卓有建树，与主管机构大量卓有成效的基础性工作是分不开的。2005年6月，拉斯维加斯会议和旅游局制定了5年远景规划，目标是利用城市品牌效应，到2009年底使游客人数增长15％，达4300万人次。其中，会展客流量将占15％，确保全球最大贸易展览城地位。为了改善消费者体验，在激烈的会展竞争中立于不败之地，拉斯维加斯会议和旅游局投资8.9亿美元，分阶段改善拉斯维加斯会议中心设施，包括技术升级、建造多功能会议厅和改善交通设施等。
拉斯维加斯为会展提供所有语种的口笔译服务。另外，会议中心使用美国“智能城市网络”提供的电子和数据服务，并由其负责商务中心运营。2009年，安装了6台40英寸大屏幕彩电，提供实时航班信息，并设置专门设备供参展商自助办理登机和行李托运手续，受到客商欢迎。
作为全美最大的贸易展览城，拉斯维加斯想方设法为残疾人提供人性化服务。如拉斯维加斯会议中心专设残疾人停车位；为急救病人提供轮椅服务；为有听力障碍的人士提供助听设备；许多付费电话配有供失聪人士使用的电信设备；公交车辆和出租面包车均配有升降台方便残疾人坐轮椅上下；所有会展场所提供手语服务等。
会展业的发展加速了城市功能的提升，反之，城市功能的提升又促进了会展业的发展。拉斯维加斯旅游服务设施发达，旅游从业人员23.3万，交通网络发达，单轨电车、公共汽车、出租车和定点班车四通八达，与全美130个城市设有直航，每天航班达900架次。拉斯维加斯客房总量14万套，其中，7万套距离机场仅15分钟车程。许多宾馆离会展中心很近，步行即可到达，无需乘坐交通工具。
近年来，拉斯维加斯会议和旅游局十分重视城市品牌建设，每年在城市品牌广告上投资8000万美元，加大了在《华尔街日报》、《今日美国》和《福布斯杂志》等知名媒体的会展广告投放力度，借助城市品牌效应吸引更多的人参展。
拉斯维加斯会展业发展如此之快，这在很大程度上得益于信息技术服务平台的迅猛发展。拉斯维加斯会议和旅游局与在线团体预订服务商帕斯基国际公司（PasskeyInc.）建立了合作伙伴关系，免费提供客房预订服务。专家认为，数字技术方兴未艾，也是会展业重要的制胜法宝。学会正确有效使用技术解决方案的会展商竞争力明显增强。
会展之都是拉斯维加斯为自己着力打造的最新城市名片。目前，内华达州政府60%的收入来自旅游业，而旅游业收入中博彩业所占份额仅占四分之一，赌博不再是吸引游客的唯一乐趣。购物、餐饮、高尔夫，还有会展，都在掏顾客的腰包。在拉斯维加斯，商业旅行者成为新增游客的主力军，尤以参加会展的代表居多。这些生意人既出手大方，又不和周末度假的人抢宾馆，充分利用了城里的旅游资源。
为了推广城市形象，内华达州旅游局在全世界八个大城市设了办事处，中国办事处设在北京。为了撰写一篇拉斯维加斯和澳门博彩业对比的文章，我联系了内华达州旅游局中国办事处。首席代表陈红侠坚持要我到她办公室去一趟。等到了才知道，陈代表要不遗余力地扭转拉斯维加斯的赌城形象。她想告诉所有人，拉斯维加斯现在是世界会展业中心，尽管娱乐业名噪全球，但是绝对不仅仅是赌博。听她滔滔不绝地聊了一小时，我发现，陈代表的论据还真是丰富。
2007年，拉斯维加斯举办大小会展两万多场，其中包括参加人数在15万左右的大型会展。用陈红侠的话来说，别的城市根本无法举办这样大规模的展览。会展业利润最丰厚，不但充分利用旅游业的各项基础设施，而且对其他行业撬动能力很强，可以带动整个城市经济发展。拉斯维加斯开发会展业的条件得天独厚。拿酒店来说，这里集中了全美最豪华的大酒店，房间数量一般在3000个以上，最大的米高梅酒店有6000多个房间。拿北京的两个五星级酒店作个比较，城西的香格里拉饭店有528间客房，城东的中国大饭店有745间。拉斯维加斯的酒店不但容量大，而且具有会展、娱乐、餐饮和购物的综合功能，为参加会展的商务游客创造了最大限度的方便。
为了说明拉斯维加斯会展业的成熟，陈代表用北京车展作了对比。2008年4月底，北京举办了第十届车展，九天接待观众60多万人。由于展区在顺义郊区，交通拥堵让参观者牢骚满腹。在拉斯维加斯，大酒店集中在一个区域，并且有小火车和轨道交通连接，因此游客免受奔波之苦。另外，北京车展虽然让周边餐饮业收入蹿升，但是并没有开发更多的消费环节，而拉斯维加斯的酒店大多是多功能一体化。这种设计把白天参展的商务游客留在了酒店里，变着花样地掏他们的腰包。譬如，恺撒皇宫酒店里面有一条购物街，不比北京王府井大街短。如果逛累了，这家酒店还有一个造价9500万美元的罗马圆形剧院，4000个座位，每天晚上歌舞升平。恺撒皇宫酒店曾与歌星席琳?迪翁签约三年，迪翁每周五天驻店演唱。据说，迪翁驻店演唱期间每年为拉斯维加斯吸引游客100万。
采访完陈代表，我深为拉斯维加斯建城百余年来所走过的发展道路而感叹。中国人讲，“自古英雄不问出处”。从一个不毛之地的小镇子，发展到今天的世界大都市，你不能否认发展的硬道理。这其中，无论是方便快捷的结婚和离婚，还是“罪恶”的赌博和艳丽的歌舞秀，都反映了人的欲望。拉斯维加斯是沙漠中的城市，生存和发展是沙漠中最现实、最迫切的理由。赌博是什么？赌博是把对生存和前途的憧憬寄托在一丝一毫的乐观精神上。拉斯维加斯曾把对生存和发展的憧憬寄托在博彩业上，但是现实并不乐观，博彩业承担不起一个城市发展的重任。于是，拉斯维加斯把人们更加多样化的欲望商品化，把满足欲望的形式大众化、便捷化。这也许就是拉斯维加斯在一望无际的沙漠中诱惑整个世界的生存之道吧。
享誉全球的“赌城”拉斯维加斯市是美国内华达州最大的城市。但是，随着全球会展经济的蔓延，拉斯维加斯也已经成为美国不可多得的会展名城，世界各地的人们来到拉斯维加斯，不再是为了赌博，而是来参加或参观在当地举办的世界著名会展。
拉斯维加斯在其他城市也纷纷开办赌场吸引游客的冲击下，城市的功能正在向会展、休闲和娱乐中心转变，其经济支柱已经从博彩业向博彩周边产业转移，如宾馆、饭店、会展、演出、娱乐、购物等。近年来，每年来到拉斯维加斯的1000多万游客要在这里消费320亿美元，其中来投入到博彩业的消费仅占25％，约为80亿美元。美国商业部也曾表示，拉斯维加斯以赌博带动其他产业吸引国际游客的市场策略，应作为未来美国吸引外国游客的一个样板来宣传和推广。目前，旅游业和会展业是拉斯维加斯的两大支柱产业。
拉斯维加斯会议中心是目前世界上最先进的多功能场馆之一。拥有320万平方英尺的展览大厅，可容纳10万人以上，中心由LVCVA公司运营。中心以其多功能性闻名于国际。超过18万平方米的展览面积，144个会议厅（超过2100平方米）可容纳20～2500人。一个豪华的休息厅及登记处连接现有的展厅和预计修建的展厅以及会议室，使中心可以随意调整场地以适应多种会展需求。
目前，在拉斯维加斯举办的世界大展日益增多，其中比较著名的展会包括拉斯维加斯冬季国际消费类电子产品展览会（CES）、美国拉斯维加斯国际鞋业订货会、美国拉斯维加斯国际美容美发展、拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会等。
拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会是全球包含消费品、礼品种类最多的，美国最著名的展会。每年分三月和八月举办，至今已举办171届。该展会代表了相关行业的技术走向和流行趋势，是美国日用消费品及礼品的最主要的贸易盛会之一.。美国拉斯维加斯国际美容美发展是美国最知名的美容展会之一，始办于1904年，由美国美容美发协会和意大利美容展主办方合作主办，每年定期于7月在拉斯维加斯举行，是目前美国最大的美容专业展会。由美国电子消费品协会（协会CES）主办的CES是世界上最大的，影响大，为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最重要的消费技术业盛会，云集了目前最优秀的传统消费类电子厂和IT核心厂商，并吸引了众多的高新技术设备爱好者，每年在拉斯维加斯举办一届。美国拉斯维加斯国际鞋业订货会是世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展，由美国世界鞋业协会（WorldShoeAssociation）主办。WSA一年分两次举行，分别在二月和八月，每年二月的展会根据市场的动态发布最新的夏季鞋类信息；八月的展会则主要针对秋冬的鞋类做进一步的宣传，迄今为止已举办了42届。目前，中国制造的皮鞋已占领了美国低档鞋的大部分市场，中档鞋也逐渐得到美国市场的认可，国内的制鞋企业应抓住机会，提升产品档次，进一步拓展市场，利用中高档皮鞋产品在美国打品牌。为了使参展企业取得更好的参展效果，首先，要了解美国市场对鞋类产品的要求，找准定位。参展人员不仅要熟悉外贸业务和工艺技术，还要具备英语表达能力，以获得最佳参展效果。其次，开发和培育市场需要一定的时间和耐心，所以应有计划地通过连续参展树立企业和产品的良好形象。
过去，人们认为在拉斯维加斯不可能从事严肃的商业活动，现在，这种说法已经过时了。现在的拉斯维加斯的会展业极其发达，在全美名列第一。每年在拉斯维加斯举行的大型会展平均有近590场，这个数字在全美会展城市中仅次于奥兰多，居排行榜第二。
