新手做房产中介 如何尽快上手 房地产中介新手入门

新手做房产中介 如何尽快上手 房地产中介新手入门
新手做房产中介 如何尽快上手——简介

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。

但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。

至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。

分享一点做中介快速成长的经验:

1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂

2、如何面对呢?

1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的

3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。

3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

4、如何做到全、细、诚:

细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理

全:准备的一定要充分,能准备的全准备上

诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?

是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?

首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?

其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有

最后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧

6、你的经验不足怎么办?

中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户

7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:

1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机

2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息

4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧

8、举个小例子结束这次经验分享:

你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。

你需要做的是“

1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。

2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。

3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的

4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐

你应该做到:

1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业

2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大

3)带看最好是由远及近,有次到好,

4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天

5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心

6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼

你必须要知道的:

1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。

恭喜你能加入中介行业!当你看到这里时觉得赞的顶一下,留个言

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/25101010/20272.html

更多阅读

什么是房产税?房产税如何征收? 多套房产税如何征收

房产税改革试点扩围、房产税“全国版”去年定型、房产税全面推开“箭在弦上”房价或回归......关于房产税的新闻资讯数不胜数,但是有多少置业者真正了解房产税?知道房产税征收的全过程?不知道不要紧,下面已经为您整理完整版的房产税相

外汇新手入门 外汇分析师是做什么的

外汇新手入门——简介外汇市场很公平,也很公正,可是自己却总在赔钱,所以现在的交易越来越难等等。其实我觉得交易并不可怕,可怕的是人性;人性的几大弱点在这个市场中体现得淋漓尽致,有的时候连自己在做什么都不知道,以至于终于有一天爆仓。

上海、重庆房产税如何征收 重庆 房产税 每年征收

上海房产税如何征收规定从2011年1月28日起,凡在上海新购住房的购房人,均应在办理房地产登记之前向房屋所在地地方税务机关(下文简称“主管税务机关”)申报办理房产税征收认定手续。1. 房产税征收范围:包括上

如何投资美国房地产 美国reits指数走势

如何投资美国房地产(1):投资目的2011年08月20日 20:49 分类:国际, 社会, 经济 标签: 房地产,美国,投资 阅读:2,419 评论:0今年四月回国的时候,总是有不少朋友,包括媒体的朋友,询问关于在美国投资房地产的可行性。以下是四川日报的一篇访谈。投资

声明:《新手做房产中介 如何尽快上手 房地产中介新手入门》为网友鉲佈奇诺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除