工科男毕业这八年 工科博士毕业年薪

这就是我第一份工作，职位是工程师，工资是3k税前，不解决住房，不解决户口，打分也没通过，无它。

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标 题: 工科男毕业这八年（二）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 14:38:54 2012), 站内

从学生到民工的转变，并不是那么快的。
实习期间，仍然保持着大学的习惯，上班另算，下了班，在租房的小区外吃一碗盖浇饭，然后冲回房间，要么玩游戏，到点了给同样工作了的gf电话，就像当初大学宿舍楼道里煲电话粥一般。不同的是，大学的异地很容易，工作的异地却很难。这我很快就知道了。

到了上海一个月，出国的签证办好，同去公司的一批人，都被首先外派到国外培训和工作。说的好听点叫培训，因为那时候还有专门的人来给上课程，后来就只有当廉价劳动力的份，做一些基础而脏累的活。这说的好听点叫新人磨砺，说的难听点就是欺负新人。对我来说，我更喜欢后者，因为上课对我来说有点难，英语勉强及格的人，听力可想而知。没出国之前觉得出国很好，风景好可以到处玩，出国了才知道，到处玩是要钱的，收入不高的人是玩不起的，当民工的人是没空的。而除此之外，吃饭之类的，完全是杯具的。那个时候，最想吃的是榨菜，最吃腻的是泡面，最必修的是每天中午和gf的越洋电话。后来积累的电话卡，都可以凑成一副牌了。

渡过了苦逼的半年培训生活之后，公司说，你们可以回去干活了。于是一群人打包就回到魔都。重新租房，根据培训的效果，领导的感觉重新安排各自岗位，而我也尝到了异地的苦果，gf说，太远了，拜拜吧，短短一小时，gf就变成了exgf。本来就是苦逼的培训之后，我变得更苦逼了。唯一的好处是，由于我不喜欢上课，却喜欢做一些廉价劳动力的工作，这个表现从公司总部传到了魔都公司，所以领导反而觉得我可造之材，毕业于名牌大学却勇于吃苦。所以特地安排我进入最重要的项目组。

重要的项目组不意味着重点待遇，倒是面临着重点盯梢干活，所以累死累活也不一定能让领导满意。而且这个项目是当时A公司引入中国的最新技术，除了我之外，全是洋鬼子。好在苦逼的培训让我适应了英语的交流，这也是业余时间恶补的结果。尼玛上下班都拿着随身听听听力啊，发现还是没什么效果，最直接的还是跟他们瞎侃来的有效。领导的安排和交代也有了效果，指派了专人来带我，每隔三个月，换一个带我的人，跟着他们学，随时揣个小本子，一年下来，笔记本记了有半米高。人牛逼不牛逼，一次看不出来，但态度一下就看出来了。因为我一副好学谦虚的样子，每个带我的人，都有一种为人师的优越感，加之他们都是老外，不担心教会了我自己没工作，所以基本上都算是倾囊传授，不过至今我觉得我学的还是不够到位。

摊上个好项目组，自然会有同时进入公司的人的嫉妒。常常会听到传闻，某些自我感觉良好的一同进公司的同事，会在吃饭的时候议论，xx算个啥啊，他做的事情是个人就会做。狗屎运而已，要我干我肯定tmd牛逼多了。午餐吃饭的时候，也可以看到赤裸裸跟领导谄媚或是显摆自己业务熟练打压别人的场景。好在我这人心态够懒，从来不愿跟人计较，被人打压都懒得理。幸运的是，部门领导是个年轻时就被人打压的老实人，打压同事的人往往起到反效果。似乎这就是命运，什么样的天资有一定作用，但是工作了之后，最重要的是遇到什么领导，你又会怎样对待你的领导。

一年很快过去了，据HR说，由于新人刚到一年，业绩不能分辨，所以薪水保守调整，从3k变成了4k每月。仍然没有其他的福利，户口也因为没打分上线，送回了老家。在那个租房要一千多的年代，好在物价还没有上涨，4k的生活只能说基本体面，却不可能有买房的想法。

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标 题: 工科男这八年（三）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 15:37:37 2012), 站内

一年过去了之后，在流动率较大的外企，我也算是老人了。老人就要被安排些老人该干的活。于是乎，我从工程师，加上了售后的职能，但是没有头衔，没有待遇。主要作用是协助质量部门，解决售后质量问题。说的是协助，由于质量部门主要管生产质量控制，根本没有相关技术人员解决非生产的质量问题，所以我就从协助变成了主导，从主导变成了只有我一个人在干活了。

做了售后，出差迅速变多，最高纪录是那个夏天，三个月家里电费一共才用了50块钱。做了售后才知道，原来我脸皮厚比较懒（主要是懒得吵架）还是优点，客户被我这种脾气的人搞的没脾气，还觉得我是个尊重客户的好员工。加上单身男闲工夫很多，业余时间义务接听客户抱怨和反馈，效果大好。在客户那边口碑渐长，关系也越搞越好。

除了出差售后之外，我还跟着当初那个项目，随着时间的推移，原来带我的老外同事，都陆续回国了，回国之前都跟领导说，xx干的很不错了，我很放心，我的那些东西交给他了，他要有困难，打电话给我们来支持，他已经成长到不需要我现场指导和帮助了（废话，如果不跟领导这么说，这些外派的洋鬼子怎么能顺利回国）。搞笑的就变成了想回去的老外，都会跟领导说我干的好，如果干得不好，他们还得继续留在这里。我也还算争气，到投产之前都没有给他们捅娄子。基于我对他们回国事业的支持，他们在总部对我的支持总是不遗余力。尼玛不支持还得再跑回来啊。那时的魔都对他们完全没有吸引力。

干了两年，当初的那个项目终于顺利投产。虽然产量不高，但是质量却很好，售后也没有什么问题（废话，都是老外过来做的，中国工程师只是辅助工作）。由于从头到尾跟完了这个项目，多少算是公司新技术第一人（中国人里面），我开始盘算自己下一步的职位了。根据我的经历和背景，看起来项目经理的职位还是可以争取一下的。只是当时的项目经理均是外来空降的五年以上工作经验，还没有先例可以升过去的路线。为了做好准备，业余时间我开始学习相关的知识，看了不少纸上谈兵的书，坚持每天6:40起床，8点到公司，9点公司才上班，这样我可以有1小时的时间安心学习。

这期间，公司的组织架构变动也很快，原来的部门经理换成了老外，副经理（也就是招我进公司的）因为跟老外不对付，被发配到闲置部门。支持我的部门经理，因为不甘总经理打压，跳槽闪人了。家教告诉我，做人要厚道。所以我一直保持着和当时部门经理的联系，直到这月还一起在北京喝过咖啡。而对于副经理，我没有因为他的失势而改变一直对他的尊重态度，毕竟是对我有知遇之恩的人。但是换来的主管我的副经理，是一个女博士，伊对我印象不佳，大概是我从事售后显得有点油滑，非常不对她严谨的态度，相比之下更器重另一个同事。该同事竟然会说自己梦中都在解决一个技术问题。我靠。这样的话真的有人相信吗？或者说，真的有人能说出这样的话？

就这样，又一年过去了。这一年我见识到了外企所谓的空降和跳槽，真正的一朝天子一朝臣啊。由于那个项目投产，我没有捅娄子，加上要回国的老外总是说我好话，老板又给涨了点工资，变成了6k每月。还是没有别的福利，还是没有户口。

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标 题: 工科男这八年（四）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 16:30:30 2012), 站内

自从琢磨着相当项目经理之后，我就一直在观察部门动向。

结果发现新来的部门经理在整理部门架构，裁撤了项目经理职位（杯具，目标职位都没了），不过利好消息是，将项目经理职能转到技术组长的身上。两个资历最高的同事（交大硕士，毕业四年），变成了技术组长，兼管项目管理。看来没了项目经理职位，反而有利于我往技术组长方向靠拢，因为这要技术出身的人。


于是我开始涉足更多的项目管理和客户沟通的工作。由于做过售后，所以跟客户打交道有天然的优先条件，毕竟很多人之前认识。公司刚好也缺人，也就任由我去做一些职责范围外的事情。加之因为售后积累的客户口碑，效果倒是不错。当时公司业务急速扩张，急需一个技术组长，招人又招不到合适的。我想我的机会来了。在考虑了很久之后，我拿着我准备的材料冲进了部门经理的办公室，材料上列举了我对部门缺人原因的分析，以及自己的优势和劣势，总的来说就是你们缺人，我还是挺合适的，要不这位子让我来干。（在跟他谈之前，我下了功夫分析了他的性格和背景，作为一个老外，他对主动承担工作的人很有好感。有八卦显示他也是贫苦没背景的人混到这个地步，因为他说过穷的时候，咸鱼舍不得吃，面包在上面擦擦就吃面包。）他对我的这种生猛举动反应果然良好，乐呵呵的说，你既然说你这么合适，那就叫你主管领导来一起谈一下吧。你这种越级报告，可是大忌啊（我也是逼不得已，我的主管领导，就是那个女博士副经理，对我印象很一般，要升职她也会升另外一个，我跟她直接汇报的话，结果就是把我的要求压下来，根本不告诉部门老大）。

在知会了部门经理之后，那个副经理也来讨论我这个生猛要求了，她坚决反对我的升职要求，理由有三，一是我太嫩，二是我技术能力不如她器重的那个，三是我居然有这样生猛要求，再一次循环证明我太嫩。对于她的想法，我也已经想好了对策，基于部门经理是不反对我的要求的，所以我提出了先干着不要求名分和待遇的方法，如果大家觉得好，就让我干，不好，那就当我白给公司做贡献。我的理论很简单，公司不能拒绝一个主动要为公司多做贡献的人，另外，士兵只有上了战场才能锻炼成老兵。既然所有损失都是我承担，副经理实在是找不到理由反对，只好同意。我给出这个对策的原因也直接，因为这个副经理是女博士，她再过三个月要休产假，届时是评定我是否合格的时机，最大的反对因素不在，我赢面很大。

既然同意了，我就只能开始白干活了。这种事情风险很大，因为得罪主管领导，如果干活有了漏子，被整的概率是100%。一贯懒散的我，开始打起十二分精神，每天都做好当天计划，用老爹教的十字工作法，考虑上下级和同事的各种关系，总之尽量做到八面玲珑，战战兢兢不敢犯一点错误。好在那时候公司项目扩张，根本没有人会精耕细作的检查你的问题，只要大体上过得去，审查都不会很严格。

后来的事情就顺利了，HR和部门经理在考察了我四个月之后，一致认为我符合要求，且工作积极，客户反映良好。将我升职为技术组长。后来副经理产假回来，发现木已成舟，也很聪明的知道这后面的背景和缘由，虽然不满但也不好发作。加之我的确表现还可以，也为她挣了不少脸面，所以她只能感慨一句，现在的年轻人，同人不同命啊！关键是自己争取。

做了组长，带着几个人，有的人年纪也比我大不少，除了管好自己，管好团队的难度就更大了。分清每个人的个性爱好，擅长的领域，再根据这些来分派工作。确保满意的人做的高兴，不满的人没有口实，定期召开技术讨论会，相互培训，坚决清除只管自己没有团队精神的独狼。同时面对着三四个客户，同时管理四五个项目，部门之间的协作沟通，都是不同的压力。由于之前兼职做售后，生产和财务部门的人都混了脸熟，大家也都捧个场面，还有总部那边的老外也是支持，所以虽然资历尚浅，但组里的工作完全不逊于其他两个组。最让我自豪的是，这些组员在我离开A公司之后，公司四大块业务里面，我们组员就占了三大业务的主力技术人员（当然这也是后话，这和我有一年闲的发慌有点关系）。

这一年，除了工作上的改善，和新的女朋友关系也稳定下来，到了调薪的时候，由于升职的关系，薪水涨到了9000，还解决了魔都户口。这算是干了这几年，唯一的福利。期间猎头骚扰也有不少，基于比较懒的原则，我基本上完全不上心，所以也没有跳槽。而原来对我不满的同期同事，某些都觉得自己怀才不遇，已经跳了好几家公司了。

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标 题: 工科男这八年（五）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 17:19:54 2012), 站内

到了工作第四年，开始上升乏力了。刚开始的闯劲也少了。谈了女朋友也影响了很多业余时间。但毕竟这就是必经之路的生活，人都要成立家庭的。这是我妈跟我常常念叨的事情。也只好开始存钱，顺便做点小兼职。

公司新换了总经理，一个挪威人。不知道他怎么搞得，尤其看重我（事实上这不是好事）。大概是他从客户那里听到了对我夸奖，或是见过我亲力亲为去修公司的设备之类的。总之他貌似在偷偷的观察我们的动向。后来我才明白，他是想找一个符合他要求的人，去往某个二线城市，直接面对客户，并常驻我们公司在当地的分公司。而我做过售后，技术组长，加上跟客户的良好关系，成了他眼中最佳人选。所以对我的看重，事实上变成了我的被动。

这种杯具的事情，最终还是来了，从那以后，他每个一个月跟我谈话一次，宗旨就是要求我去外地工作。但是待遇和职位都免谈，说是为了镀金，将来回来另有重用。尼玛到底是外国资本家，思路太剥削了。有的公司外派是镀金，但是我们公司外派，可是彻底的杯具，到二线城市被遗忘的分公司的角落，脱离了母公司的联系，沟通不畅，无法内部推动，最终的结果是边缘化。同时考虑到公司总经理的任免频繁程度，如果这位老总一走，下一任绝对不会想起来把我召回的，要是那样，我就彻底老在那里了。

所以我铁了心反对这个决定，硬来不行，只好软钉子上。首先是待遇不变是不人道的，要求工资再涨1w，每月一次来回上海探亲（尼玛我在上海没有亲属的），费用公司报销；其次外派得有钦差大臣的样子，至少是总助级别，否则我没法推动业务（尼玛总经理让我去的，我不能要个鸡毛令箭？）；最后，召回我之后的职位得谈清楚，起码也是个部门副经理之类的，不能白奉献（尼玛要你拍拍屁股会挪威看峡湾了，我找谁哭去？）。这些条件，看似合理，但价码其实都不合理，至少在公司内部是没法执行的。我之所以这么做的原因，是知道我部门经理和人事经理都不希望我被外派，因为技术部门同样缺人，如果我就这样简单离开岗位，那我根本在本部门就没有存在的必要。所以我要一走，他们又得头痛很久。但是他们又苦于不能跟总经理对着干，至少为了我这种级别的小兵，他们不会愿意冒这个风险。所以我只能自己承担风险，给他们两个搞事的台阶了。

事后就像是有默契一样，HR的老大双手一摊，这些要求我满足不了，总助级别，我们公司不是国企，我们没有这样的职位，再说，钱要的太多了吧，太黑！我的部门经理很合理的哭诉，这人在我们部门还是挺重要的，他走了我招个人还是很难的，培养个人更难。你让他走了，我这里的情况就好比我今晚回去跟我老婆说，我明天一早就要她生个儿子，她肯定双手跟我一摊，推车去超市买买看吧！最后的结果，是我没有被外派，但我还是得罪了总经理，因为丫多少知道我这个伎俩了。

所以这一年，我就苦逼很多了，做事更小心，随时会被总经理下黑脚，经常批评我做事不力，耽误客户，影响销售啥的。好在我有一颗乐观的心脏，哥这几年，都熬过3届总经理了，还能怕你折磨我？其他的日常工作，跟前一年没有多大变化，组里的人员也很稳定，我也很乐意为他们争取待遇和加班费。被冷落的原来的副经理，我仍然对他尊重尤佳，经常会去家里拜访，有啥要帮忙的都是义不容辞。反正他得罪的是部门经理，哥连总经理都得罪了，还有啥怕的。。。。

最终的结果是，这一年，木有加工资。原因么你懂得。总经理就想把我弄走吧大概。连我都搞不定，伊没有威信了。

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标 题: 工科男这八年（六）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 19:21:19 2012), 站内

到了第五年，因为得罪了总经理，而且总经理还没有跳槽，所以我开始变得被闲置了。

闲置到了影响我组里组员的地步。
由于闲置，我组里的项目就变少了，一些有进取心的组员就开始在别的组干活，也不怎么理我了。这点我很理解他们，人人都需要考虑自己的钱途，我也不能因为我的失误或不得已，影响他们的进步。所以对于这些事情，我不仅睁一只眼闭一只眼，甚至鼓励。且主动协助其他组的工作。仗着自己的一点技术积累，经常给大家进行一些义务培训或是支持。总之闲归闲，我还是非常愿意提供给整个大团队支持和支援的。

我也尝试问我过我的领导，她对我的态度是，你闲着可以，主动要工作的话，你干完了别人干什么？总之一点，总经理不待见的人，她当然乐的顺水推舟。这也是我之前种下的祸种，怪不得别人。衰到被总经理整的地步，我也不能去在公司要求其他进步了。所以闲下来的我，重拾当初的老习惯，早到公司，提前一小时，花这些时间学习其他的东西。期间我看了经济学、营销管理等各种杂七杂八的书籍，三脚猫的感受倒是不少。想想如果这么混下去，也不是办法，如果是能够换个地方，说不定能够更进一步。但问题就在于，我们都签署了竞业协议，是不能去同行业公司的。也不能做同种技术。所以我不但要考虑跳槽，还要考虑转行。这花了我一年多的时间去选择一个方向。

期间，我尊重的之前的那个副经理，也换了另外一个好地方，大集团去大显身手去了，临走前，我们开了个盛大的party，仅限于他帮助过的那群人。party上我看的很感动，好人都是有感情的，厚道的人还是有好的回报。虽然不推荐和同事做朋友，但是这种事业上互助的关系，还是值得建立的。而且用于提供自己的资源的人，也显然会得到合理的回报。

挥别了这位副总经理，我还得继续我的苦逼人生。但生活基本上就是学习、给人做培训，团队遇到问题我去帮个忙。在这种时候，谁是厚道人，谁比较傻逼非常容易看出来。

当然，在苦逼的这一年，我也有不少收获，比如成功在不成功的日子里面骗了个lp。赶上了尾巴买了个不大的房子。最搞的事情，是居然在这种风声紧的时代，因为部门的组织结构再次变动，我被加了工资。现在回头想想，很有可能是HR经理和我部门经理看不下去，对我做了一些收入上的补偿。这也是我很感激他们的地方。

这一年，苦逼了一年，无所事事，学了很多营销的课程，无心插柳的涨了点薪水，变成了11k每月。其他的奖金什么的，都不出意外的没有我的份。好在有点小兼职，能负担起组成家庭的生活。

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标 题: 工科男这八年（七）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 20:20:31 2012), 站内

自从那个副经理走之后，我就觉得有点失落。

是他招我进了公司，也是他安排我到了那个岗位。现在他也走了。外企所谓的斗争，都是血淋淋的，要么胜利，要么滚蛋。不走的话，耽误的是青春。临走的时候，我跟他表示了对生活的压力和看法，毕竟买房结婚办下来，耗光自己的积蓄没有啃老已经是很好的结果了。他跟我说的话让我显然仍然记着：生活总会变好的，如果你担心他变坏，你生活着还有什么盼头？我结婚10年才有自己的房子，你将来一定会比我更好。保存着你对待工作的大气吧，将来会有更好的机会。

结果还真有机会来了。没多久，他打我电话，问我有兴趣去某个公司没有，他可以推荐一下。问题是可以面试，但他不能影响决定。还有个大问题，是这是个销售岗位。他认为好的地方是这公司行业老大，牛逼哄哄，建议去锻炼下。而且据说领导不错。。

我果断参加了面试，尼玛平时无聊看了快两年的营销和经济学，做销售也算是实践学习的知识了。结果好的惊人，很快就拿到了offer，摊开一看，尼玛是20k啊，我没见过这么多钱啊！记得最终面试的时候是一个中年老哥，仅仅问了我一个问题，你们做xx项目要多少钱？我回答，我不能告诉你，这是我公司的机密！伊继续说，你给我个范围，我就知道。我回答的结果他点了点头，就签了offer。

进了公司才知道，这个中年老哥是行业大佬，是因为在前东家政治斗争心灰意冷，跑到这边来做中国区老大了。小庙，但估计价钱很高。不过我一直觉得这种大人物，是不会留在小规模的公司的，后来果然应验了。不过这是后话。离职之类的还算顺利，总经理还装的很，说xx你还可以回来的吗！我们这就是你的大家庭。我心说，尼玛你心里估计摇旗呐喊挂横幅让我滚蛋了吧？到底是高层，装的真相啊，我要幼稚点，还真以为我是公司不可或缺的人才呢。因为培训和违约，最后还赔了几万块钱，这也算一出杯具吧。但为了不被继续闲置，这也算必须的代价吧。

到了新的公司，发现自己要从普通青年转成文艺青年。人人西装革履，不穿衬衫你都不好意思出门，穿了牛仔裤还被HR赶了出来。虽然不习惯，但我这种民工啥阵势没见过，不就是装作白领么，哥也买了几套西装，花了时间学会了打领带。总算看起来像唬人的架势了。

新的领导，就是那位中年老哥，人真心厚道。虽然到了小庙，但是行业雄风犹在。加之我是他上任后招来的第一个人，伊就当我是子弟兵，否则我干的不好，说明他眼光不行啊。至于我真的能不能干好，我自己还真的有点打鼓。不过老板的面子够广，推荐我去了好几个客户那里，我靠，很多领导都是我在新闻上见过的，之前可没见过这些人。虽然我看起来年轻办事不牢的样子，但我老板的面子是不能不给的，勉强可以开始谈谈。谈下来之后，发现我也不是那种不靠谱的人，毕竟五年多的技术修炼也不是白扯的，尤其是被闲置的日子里面，正好有很多闲工夫琢磨很多问题。

老板带的团队也不是白扯的，都是资历丰富的前技术人员，有的曾经还是总工级别的。各位老大哥都不拿我当外人，倾囊相授。我估计也因为老板的关系吧，大家给他面子，建立个牛逼的销售团队不能落下我这个年轻的菜鸟啊。我也不是傻子，投桃报李，主动帮他们翻译各种合同文件，技术文档，翻译的同时也迅速熟悉了公司的情况。还能学习每个前辈的书写风格和方法。累归累，好处还是挺多的。

渐渐的，在这里也站住了脚，顺利通过了三个月的试用期，试用期结束后的一个月，我就签了人生第一个单子。老板乐呵呵的说，xx你牛逼啊，这记录公司没人破了吧。我心说，还不是你背后帮忙，我感激还来不及呢，当然你显然也是要树立你的威风啊。我赶紧回答：那不都是您的面子，我tmd资历这么浅，他们愿意相信我才怪呢。老板笑眯眯的点了点头。

现在回想起来，走到这一步的最关键人物是那个副经理，他介绍了我，自己要是没准备的话，也没有可能通过面试。老板的知遇之恩，也是非常宝贵的。虽然最后赔了前东家几万块钱，让我一段生活窘迫了一下，但后来提高的收入很快弥补了。

这也印证了那句话，做人厚道。提供资源的人，总会得到回报。

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标 题: 工科男这八年（八）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 20:44:09 2012), 站内

我对老板的小庙的预感，果然很快应验了。

对于这种近似赋闲在家的行业级大佬，多少公司觊觎啊。但老板为了这个团队，也一直没有动弹。我的分析是至少他觉得邀请他加盟的公司，诚意都不够。没有独裁和支持，这种行业不可能出成绩，他也一直在等待他的机会。

工作其间，我也发现了我面临的另一个问题。这是一家欧洲的独资公司，鬼子从心底里看不上中国人，甚至看不上中国客户。以前中国客户属于没钱没文化，那是农民；现在中国客户是有钱没文化，那是暴发户。所以客户懂啥啊，全都得按照鬼子的来。这样就出了问题，随着中国客户越来越牛逼，双方越来越谈不到一起去。搞黄的生意渐渐多起来，鬼子觉得中国人不可理喻，中国客户觉得你们店大欺客。往往我需要很长时间，去说服鬼子做某件事情，反馈极慢，完全不是本土化公司的对手。

所以在销售业绩上，我是节节败退，要么是签下了鬼子临时反悔嫌钱少不做了，要么是鬼子要了个天价，高的像竞争对手的2倍，完全不接受还价。做这样一个销售，那真是苦哈哈。之前老板还能靠着他的强势压住鬼子，但随着时间推移，鬼子没发现自己的让步能得到多大的利润，就继续坚持他们的老路子干活了。销售部门就变成了业绩惨淡的替死鬼，能干的项目不赚钱，能赚钱的项目拿不到。屋漏偏逢连夜雨的是，一直扛着这个公司的老板终于接受了一家大公司的邀约，以近千万的年薪撤了。（待遇问题还是我后来套出来的）牛逼的人真舍得给钱啊。老板一走，鬼子就更嚣张了。一直带着我的几个老销售，经常在吃饭的时候笑谈，这里每签一个单子，就是把自己往火坑里推啊，一点点透支着自己在行业里的信誉啊。因为老板走了，凝聚力缺失，很多人都心生退意。我作为刚刚上手的菜鸟，真是郁闷的要死。这叫做遇到了公司的辉煌顶峰，迅速跟公司走了下坡路。。。

好在瘦死的骆驼比马大，我依然发挥了自己死猪不怕开水烫的精神，继续到处跑着客户，尽人事安天命吧。其中的好处在于，我可以顶着公司还算牛逼的大旗，到处拜访客户，拓展自己的行业圈子。甭管生意成不成，混个脸熟，讨个口碑。加上天天跟技术人员泡在一起写方案，还修炼了不少技术内功。干活不行，解释给客户或是嘴上说说，还是滴水不漏的。这一点大概继承于我老娘，善于侃大山，跟人自来熟，来上海住半年，小区里保安没有不认识她的。我这点大概也来自于她。

所以尽管大家都苦哈哈的，年底也没有分到奖金，但所谓进步和淬炼，都在看不见的地方了。尤其是客户群，积累的非常有效。没事的时候，还经常跟以前的领导联系，尤其是那个A公司的副经理，有了成绩汇报一下，过年过节拜访一下。更有意思的是，这家公司的老板走了之后，还从他新东家那边给我了一些生意，以至于我的场面不至于太难看。混下来，我这个入门级菜鸟，居然成了公司里面业绩数一数二的人。真是狗屎运了。

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标 题: 工科男这八年（九）
发信站: 水木社区 (Wed Mar 28 21:30:27 2012), 站内

跳槽跳坑里了，虽然我还在乐呵呵的在坑里洗澡，但水漫上来，我可能就麻烦了。这是我对这次跳槽的基本理解。钱多了点，有毛用。

这时候，一个现在看来非常搞笑的机会来了。有天我正在中环上开车，接到一陌生电话，电话那头是个中年男人，字正腔圆的报出他的名字，我心说你不会是卖保险的吧。伊很认真的说，希望我加入他的公司。我说你干嘛的，他说我跟我现在的公司很像，但是人很少。希望我来加入帮忙一起做。我说你从哪里知道我手机的，你丫不会是猎头吧，猎头没你这么大年纪的啊。伊哈哈笑，说是我之前A公司的那个副经理告诉他我的电话号码的。他跟副经理是多年好友，多年前他困难的时候，副经理帮过他（看来对人厚道是多年传统啊），所以他现在希望找他帮忙找一个靠谱的人，加入他的公司。我心说，尼玛自己的公司，和我所在的行业大佬怎么比啊，干黄了哥难道一起喝西北风？但是处于对那个副经理的尊重，他的朋友就是我的朋友，我就答应去见一面。

约见的地点在市中心一个豪华酒店，搞笑的是咖啡厅满员没座位，只好坐在一个楼道的沙发里，我们两人聊了半小时。得之这位老兄拥有一个投资公司，多少钱不清楚，据他说很有钱。投了我所在行业四块业务，其中三块业务如火如荼，一块业务快死了。就是我现在做的这份业务。不同的是我所在公司是行业大佬。那块快死的业务，他撑了3年，投了很多钱，在国外还控股了一个技术团队，但是中国业务三年是零。。。（我后来才知道伊找我是最后一次尝试了，如果不成他就撤资了）我当场委婉的表达了我对他的谢意并觉得自己不靠谱。尼玛干了三年没生意，你找我这个不到30的人？你当我们是IT行业我是小马哥还是李帅哥啊？我说我不想害了你。可是伊诚意真的很好，今天邀我打高尔夫，明天请我去香港玩，后天问我要不要去德国happy。

最后我磨不过，人家太有诚意，不敢得罪他，又不想伤了推荐人的面子，我只得答应他。说三个月之后到岗。但是前提是，我的收入不能受影响，薪水涨到30k，如果一年内还是没生意，伊还是得补我10w块钱奖金，还是税后的。我想这条件算离谱了，我都不知道尼玛30k能到手多少钱呢。伊想都没想居然答应了。答应了就干吧。既然接受了挑战，哥又不到三十输得起，大不了陪他玩一年，反正不是我的钱。三个月之后，我到岗，职位变成总经理，中国团队只有四五个人，还有好几个要辞职了。如果说我上次跳槽是掉坑里，这回第一感觉是我到火坑了。

说归说，我爹说，既然答应了就得拼命干好。所以首先从公司的营业方向开始调整。好歹在行业大佬那里被熏陶了一下，多少知道市场行情和走势。清理了原来不必要的方向，卖掉了一条小的生产线（尼玛我都不知道这玩意他们搞来干嘛），集中精力面对一些特定领域。原因很简单，我们小公司，不能打大面积阵地战，只能选取有比较优势的小市场，集中火力玩命上。小市场又好防守，大公司又不一定看得上。走中间路线，选特定客户。

然后是整理和海外技术团队的关系，前东家害惨了我，所以我坚决不允许任何反对声音，要么听我的干，要么你们自己干。反正尼玛干了这么多年这个样子，不如听我的。如我不在场，任何老外不允许跟客户直接沟通。（这只能是前期权宜之计，如果他们不是老搞砸事情，应该不会沦落到找我这种菜鸟，所以我推断他们肯定在谈客户的时候极度不靠谱）

然后是调整工厂的投产目标，伊一个大工厂，满心情愿要做很多产品，但明显有些产品是冲击主营业务的，所以全部砍掉。

最后是调整整个公司报价和成交体系，客户分成三类，一等客户一定争取，市场第一，只要保本，哪怕亏点，都要搞定。报价我说了算，亏10%以上才可以不做。定下各个客户的成交方式，做出必要的牺牲，第一步是成功打入市场，就当是花钱买广告。也要让别人知道，愿意用我们的产品。

这么一整，海外团队倒是觉得我很新鲜，估摸着要看我的笑话，心说这小弟跟我儿子一般大，搞这些东西我看看你怎么收场。但介于老板的支持，他们也不敢瞎搞。中国团队就杯具了，等我这些整理完，只剩下两个人了。。。其中一个还是我自己。

我靠，尼玛这才是真正的光杆司令啊。因为我要自己跑市场，所以把自己的名片上印了副总经理，这是我自己的小九九，nnd，一个公司的总经理都出来跑客户，这得是广东的骗子公司吧。但换成副总经理，很容易就能当成是管销售的副总经理，这样公司显得靠谱点了。

就这样，我从诡异的火坑开始新一种职业生涯。

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标 题: 工科男这八年（十）
发信站: 水木社区 (Thu Mar 29 07:28:39 2012), 站内

早上趁着有人送儿子上幼儿园，我把剩下的写完吧。

经过了我的一番折腾，有不服的已经离开了公司，离职原因都很搞笑，有个是居然直接回老家了。第一次让我知道还真有逃离北上广的人。留下的仅有一个人，原因也简单，伊暂时找不到合适的去处，在这里拿的薪水又还不错。语言方面有优势，伊感觉我为人还算厚道，留在这里就算是剩者为王吧。

在我跑了两个月客户之后，最好的一哥们找到了我，说是一个很急的活，钱不多，10w美元，但是得先干活再签合同付钱。我算了一下，相当于一周的工作量，干！这种风险可控的事情，值得冒险一次。那时候是国庆节，国外不放假，让海外的团队迅速完成。国庆节回来的时候，已经交活了。完成的非常漂亮。对方马上签了合同，第二天钱款就到账了。尼玛这是三年以来中国第一笔开张啊……更有意思的是，后续这家公司在一个月之内，又给了两个10w美元的小活，然后扔出了一个1300w美元的大单！我靠！尼玛狗屎运啊，我迅速调集所有团队成员扑上去搞，客户要求什么时候提供什么文档，谁敢拖延，这月工资哥就不给他。听到这消息，老板笑的眼睛都开花了，天天看到我就说福将啊福将！眼看着到了最终竞标会议，出了大篓子。竞标那天，上午我有个很重要的客户要拜访，只得让他们在一翻译的帮助下先去应付客户，当我安排这个事情的时候，我就有不好的感觉，但当时没在意。等我上午会议结束奔过去的时候，正是午饭时间。一帮老外坐在那里垂头丧气，我问伊咋了，说是最后没选我们。我心里骂了十遍自己，回过头去打听原因。结果原因是，做陈述的时候，一个评委问了我们方案先进性的问题，一个傻逼哥们居然被自己绕进去了，说我们还有更好的东西，我们建议你们采用这个……最后人家一问，我们这个先进的东西要三年后才出来。我擦！尼玛卖白菜的有跟人说我这颗白菜不好的，我明年可以种出来更好的白菜，你明年再来买吧！那你现在这颗白菜就烂地里了啊！

回来把噩耗告知老板，老板哭笑不得，差点骂了脏话。我想他那时候瞬间明白为什么三年没有开过张了……从那以后，外国团队的哥们再也不敢乱说话，凡是都说，xx你觉得这事情你有啥意见？从此以后任何事情都绝对配合，我说，这文档我周五要。伊就会很认真的问，您是周五上午要还是周五下午要……如果是上午，那我周四晚上加班了才能给您了……

秉承着这种态度，加之价格在市场上极度有竞争力（也没办法，小公司运营成本低，我自己都天天挤地铁，拒绝公司配车），再加上我之前的客户资源和口碑，陆陆续续有了各种生意，营业额每个月都涨，尤其是以前的领导们，都很捧场（质量没问题，价格是竞争对手的50-70%，客户很难不想试试看），几番折腾下来，半年多中国营业额已经超过海外市场过去全年营业额了。就为这事，我年底包了个红包给那个唯一留下来的人，是我喜欢的吉利数字，66666，伊笑的傻掉了。我说别笑死了，这只是非常规奖励，感谢你丫一直都没有撤退，多亏你我才能知道这里的很多历史。但今后该咋地咱们还得规矩的来。

有了这种开端的基础，我可以大胆的跟老板介绍我一直向往的规划了。把他现有行业内公司整合起来，因为业务相关客户重叠，那么打通上下游，且业务有市场时间的阶段性，比如某些业务，五年后才能大收益，而有的业务你做了好多年，五年后可能市场会萎缩，要业务量有持续性。在上海建立总部和研发中心，集中起来形成规模，生产尽量还是保留在二线三线城市，把海外团队骨干挑几个到中国，培养本土团队，进一步下拉成本，海外团队包装成科技公司，研究海外上市的可能性（我要搞这个因为我有原始股啊）。这个规划跟他谈了有两个月之后，在我们拿到一单400w美元的合同的那天，伊叫我跟他去浦东打高尔夫练习场。我是土包子完全不会，看伊在那里玩，我坐在后面发呆。突然他问我，你说的这个总部和研发中心，我认为可以投资三个亿。地皮我一个关联公司有块工业用地，比较远，你以后上班要辛苦了。

我马上跳起来了，心里说，尼玛你还真有钱啊！我说我根本没想这么多钱！我也完全不会规划这么多投资。我觉得技术中心一期1000w美元足够了。其他的我不知道怎么搞。他说那你就管你的那部分，其他的我让别人来帮你搞。我心说其他部分你让我搞我也不会啊，哥好不容易才看明白公司的资产负债表，其他的东西根本一窍不通。但是当我真正站在那块还种着白菜搭着蔬菜大棚的地皮上时，我才意识到老板是认真要做的。我第一个反应是哥要把它干黄了咋办啊，伊不会学温州老板欠款跑路留个烂摊子给我吧？那可是要坐牢的。。。

我知道wl版有些人更关心的是我现在又拿多少钱了。感觉多了的人会说，吹牛逼吧。感觉少了的人会说，这么点钱，廉价劳动力啊。我还在靠着那些固定工资养活着，分红是有的，也是大头，但我至今一分钱都还没有兑现，因为还不缺钱用，再者也想看看能不能再购进一些公司的股份，这些都还待讨论。老板没有想到这么快，我更加没想到这么快。哪怕到了最后，我为人做了嫁衣当了冤大头，我也能看到自己做的一些梦想变成真的吧。

新的一页已经开始了，写到第十篇，就算终章吧。因为很多的不确定性，我没有资格将其写下来，因为这些未来的事情都没有证实。我知道这条路线是个非常规的路线，也是有很多机缘。经验教训恐怕都不能给wl版友太多参考。但最有价值的一点仍然是我一直在重复的，做人要厚道，业内要有口碑，主动提供资源的人，最终会得到回报，资源会派生出更多的资源，反过来会帮助提供资源的那些人。希望我能在将来，可以来写我喜剧的续集，当然也可能回来写的是杯具的续集。。。

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