爱华网房地产市场从2008年开始火起来,有段时间房价高的让人咂舌。也是有很大一批人开始投入到房地产市场。从事房地产市场的人员都知道。项目每年甚至每个月都有房产营销费用。那么这些费用都包括啥呢?怎么估算房产营销费用也是技术活儿。
房地产的企业销售费用一般包括销售前的期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理的费和其他费用了。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。
销售费用是应由纳税人负担的为销售商品而发生的费用,包括广告费、运输费、装卸费、包装费、展览费、保险费、销售佣金、代销手续费、经营性的租赁费及销售部门的发生的差旅费啊、工资、福利费等费用。
从事的房地产开发业务的纳税人的销售的费用还包括开发产品销售之前的改装修复费、看护费、采暖费等。
价格低不是,价格高单也不是抗性啊,它是项目的价值的一种表现了,它取决于供求关系,取决于项目的价值,甚至取决于销售姿态和销售方式,包括价格策略、定价策略、调价策略。
1、价格策略:大致有三种“低开高走”“高开低走”“平开平走”,一般情况下,价格的制定与销售控制联系紧密,所以往往把价格策略与销售控制放在一起进行。
2、定价策略:价格是反映产品价值的一种数字体现,如何制订出产品的价格不仅仅取决于开发商的利润,更多的是对项目价值的正确估计。当价值大于产品的时候,产品才会销售顺利,如果一个平方米的建安成本是2000元,市场价格只有1500元,是价值大于产品了,所以产品附加价值的定制才是考验价格的标准,价值要大于价格的模式才是定价的原则。
3、调价策略:销售控制的目的不是为了更快的销售,而是为了实现项目价值的大化,主要体现在对价格策略的运用,对产品销售组合的运用两个方面。
通过对房产营销费用的了解,和学习了怎么估算房产营销费用,相信从事这个行业的人,应该是更加理解和得心应手了。买房子是大事,对于做房地产行业的人来说,卖房子也是大事儿。需要达到一定的目标,那么房产营销就变得更加重要了。
