我们现代社会应该不断提高汽车销售顾问的素质,将落后的汽车营销市场激活,那么汽车销售顾问需要注意什么样的商务礼仪呢?下面是为大家准备的汽车销售顾问商务礼仪,希望可以帮助大家!
汽车销售顾问商务礼仪1、形象礼仪
在展厅里建立良好的第一印象是非常重要的,专业形象对后面沟通起到良好的铺垫。
在着装方面如想塑造稳重的专业人士形象,理想着装是深色西装、浅色衬衣、领带、黑色皮鞋。当然也有一些汽车品牌在着装上会考虑品牌定位,如MINI,可以根据品牌特色来选择服装款式和颜色。如穿西装应经过熨烫、衬衫颜色纯白、有统一的纽扣数,并且受过专业的商务礼仪培训,让客户感受高规格的接待,彰显品牌品味和形象。
2、迎接礼仪
一般顾客在进店后3分钟内应被接待,这时候顾客感觉还满意,优秀的经销商能做到马上有专业人士热情接待,并且穿着整齐,表现有亲和力,让客户进店马上感觉到宾至如归。
建议迎接客户做到:主动迎、笑点头、打招呼、递名片。注意主动性!
3、见面时的介绍礼仪 和询问礼仪
品牌大使见到客户面带微笑欢迎顾客光临,主动自我介绍。自我介绍时自信、落落大方,主动告知经销商名称及自己姓名。如:欢迎光临***经销商,我是这里的销售顾问***,你可以叫我***。自我介绍后主动提供名片并双手递上。如“您好,这是我的名片,很高兴为您服务。”之后马上就可以问:“请问怎么称呼您?”
4、指引礼仪
根据顾客的意愿,引领到展车前或邀请到销售洽谈室/洽谈区入座;主动提供饮料选择,并询问顾客的偏好。
5、让座礼仪
请客户先入住再就坐,运用规范坐姿就坐。
汽车销售员顾问应该知道的知识
1.专业知识;
2.设计美学;
3.行为心理学;
4.最新时政民生热点;
5.商务礼仪;
6.销售技巧;
7.营销心理。
8.语言表达;
9.了解养生保健和一些奢侈品信息;
10.团队协作。
优秀营销人常做的6件事
1.学会本行知识,认真掌握并跟进;
2.有个人风格,形成自己的口碑;
3.面对自己的短处,积极完善;
4.扩大交际圈,参与社交活动;
5.树立良好的学习心态和习惯,求知若渴,求学若愚;
6.学习经验,更忠于实践,以客户的角度思考,走进市场前线。
汽车营销9原则
1.每年至少给客户发一份贺卡;
2.大客户要服务,小客户要质量;
3.你的服务与其他销售差异有多大,客户就有多喜欢你;
4.不要急功近利;
5.用80%的精力服务好20%的客户;
6.见什么人说什么话;
7.尊重你的对手,客户才会尊重你;
8.越欣赏客户,客户越重视你;
9.身体是革命的本钱。
电话营销技巧
1.充足的准备;
2.开场白五要素:建关系,拉近距离,引起注意,讲目的,激发兴趣,确认需求;
3.挖需求:引出问题,寻找原因,激发需求,优势引导;
4.谈方案:确认并总结客户需求,注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;
5.要承诺:价格异议的处理;
6.客户追踪:结束电话后要做什么。
高效销售的7点
1.如果客户是朋友,最强对手也无法抢走;
2.人际关系是业绩的基石;
3.需求分析,顾客基于需求而非你的理由购买;
4.如果能让客户笑,你就能让他买;
5.想更专业,要摒弃销售员腔调;
6.相信产品,相信自己,更要让客户相信自己的选择;
7.高效的销售技巧:25%提问、谈话,75%倾听。
得到顾客深层信任的6点
1.建立良好的客户关系,最好上升到友人;
2.不要急功近利,开门见山地表明推销目的;
3.态度真,说话真;
4.了解顾客的兴趣爱好,将获得更多的共鸣;
5.良好的素质和魅力,能为你的产品锦上添花;
6.平等交流,不居高临下也不卑躬屈膝;
7.了解心理学、行为分析学大有裨益。