小莉的秘密被送水工 送水工的励志创业史

送水工怀揣90元上京打拼月入过万,这就是一个送水工的励志创业史,下面小编就给大家做的介绍。

送水工的励志创业史:进大城市创业,从怀揣90元钱起步

每天,刘新材要把90桶饮用水送给散落在全城的客户

小莉的秘密被送水工 送水工的励志创业史

早上不到7点,这座位于北京西城区月坛北小街的小院子就热闹起来了:几辆送水车先后驶进小院,停车、卸货、码放……半个小时工夫,小院里就摆满了90桶饮用水。

这是一家水站,正在卸货的人叫刘新材,是水站的主人。每天,刘新材要把这90桶饮用水送给散落在全城的客户,这可不是件轻松的活儿。

吃过早饭,刘新材就开始为送水忙碌起来:打电话、记地址、约时间、装水、送货……他和侄子走街串巷,一直忙到中午。在马路边,他俩匆忙地扒几口午饭,来不及喘口气,就赶紧接着送货。

到了晚上,刘新材也不得闲:白天主要给公司单位送水,晚上上班的人回家了,是家庭用水的高峰。送完水,差不多已经七八点了。晚饭后,刘新材还要盘点库存、打扫门店、码好空水桶、准备明天的活儿……忙完这些,已经晚上10点多了。

刘新材今年33岁。4年前,他怀揣90元钱,从老家河北衡水只身来北京闯荡。

之前,刘新材在老家开了一间小饭馆,一开始生意做得不错。有点钱后,刘新材滋生了“野心”,想开间大酒店,就找亲戚朋友借了不少钱。大酒店成本高,客源不稳定,最后酒店没做下去,钱也都赔进去了。

初到北京,他先是做了几个月的家政,后来到了一家送水公司,替人家送水,一个月1400多元的工资让刘新材高兴不已。但是,没过多久他就发现,这点微薄的收入实在难以维持“北漂”生活。他萌生了自己开一家送水站的念头:“别人在北京都可以干出点名堂,我为什么不行呢!”

当送水工的那些日子,刘新材很勤快,也很用心,一有机会就和客户交流,时间长了,人脉很广。刘新材想,既然我现在有了不少客户,能不能自己也开一家送水站?

水站选址是有讲究的,最好选在居民区的小街边、巷子口,来往居民看得见。此时,有朋友向他推荐了月坛公园附近一处有院子的小屋,地方虽然小,但是够用,周围的居民小区挺多,一个月1200元的租金也在刘新材的承受范围之内。刘新材看了一眼就决定,自己的水站就开在这里。

2011年6月1日,刘新材的水站开业了。

送水工的励志创业史:只要客户选择了自己,苦一点也愿意

不管客户住多远,刘新材从不拒绝,有时候送一趟水要跑十几里地

开店不是一拍脑袋就可以做成的事情。由于有前车之鉴,刘新材决定,做生意不再借亲戚朋友的钱;水站店面不大,无法抵押,根本不可能从银行贷到款。还好,刘新材平时省吃俭用,攒了1万元,这就成了开水站的启动资金。

水站一头连着供应商,一头连着居民,如何找到理想的供应商,刘新材动了不少脑筋:“供应商要找那种信誉好的、比较大的品牌,这样质量有保障。如果贪图小便宜,经营‘地下水’,那是自毁招牌。”

起步阶段,刘新材只跟一家供应商签了合同。后来他发现,单一的产品无法满足客户需要:“每个客户群的需求都不一样,茶馆倾向于品质好的纯净水,这样能更好地保持茶本身的味道;公司单位愿意买矿物质水,营养元素丰富;家庭用户口味各不相同,有的喜欢喝纯净水,有的喜欢喝矿泉水。”为了解决客户们的需求,他经常和附近的居民聊天,收集相关信息。现在,刘新材与4家供应商建立了合作关系,代理了5种品牌的水。

有一次,刘新材和一家茶馆谈生意,这家茶馆想要的水,刘新材却没有货源。为了抓住客户,刘新材跑了不少地方寻找适合的供应商,最后时间来不及,就借同行的水,先送给茶馆。一来二去,刘新材和茶馆老板“混”熟了,最终形成了长期合作关系。

做生意,靠的是诚信。刘新材还记得,水站开业没多久,有一个客户觉得其他水站的水比较便宜,就取消了与刘新材的合作。可是一个月后,这个客户又回来要求继续合作。原来,虽然生意没了,但刘新材一直和对方保持联络,“对方觉得我做事厚道,有诚意,信誉好,所以又回过头来跟我合作。”

刘新材说,干了这几年,明白了一个道理,做人要懂得感恩,“有时候,可能一个微笑,就能争取一个客户。好人缘也是很重要的。”

不管客户住多远,刘新材从不拒绝,有时候送一趟水要跑十几里地,他也会上门服务。

刘新材有一个客户是装修队,开业之初就开始合作。装修队经常换地方,施工的地方环境也比较脏乱。但无论施工的地方有多远,只要一个电话,刘新材都会不辞辛苦地送过去。一次装修队在六楼施工,没有电梯[创业网:www.cyonE.com.cn/],他们要了25桶水,刘新材就一个人一桶桶搬上去。刘新材说,只要客户选择了自己,苦一点也愿意。到现在,他和这个施工队已经合作整两年了。

勤劳是本,诚信是金。刘新材说:“现在大概有200多个客户,一个月能挣1万元呢!”

送水工的励志创业史:一个人在外地生活,越发觉得亲情重要

“我想再多赚点钱,在老家买一套楼房,给母亲、女儿一个好的生活环境”

如今,刘新材给自家的水站置办了一辆电动三轮车,这样干活儿就能轻松一些。水站小有规模后,一个人忙不过来了,他就把侄子叫来帮忙。

为什么不多雇几个人一起干呢?

刘新材说:“人工太贵,要发工资还要管吃住,经营压力太大。现在,我还年轻,有的是劲儿,自己多干点儿,省下的钱寄回老家,给老人和孩子补贴生活!”每个月,刘新材都把收入的一半寄到家里。

闲下来时,最让刘新材牵挂的是7岁的女儿。

女儿在老家跟奶奶住。去年,刘新材把女儿带到北京上学,希望给孩子提供一个较好的学习环境。但因为是单亲爸爸,一个人又照看孩子又要工作,有点力不从心。今年初,他又把女儿送回了老家。

刘新材说,他最大的愿望就是将来女儿考上北京的大学,来城里生活:“大城市文化环境好,人的素质高,看病、上学有保障,希望女儿将来也能过上跟城里人一样的生活。”

独自来到北京打拼,干完活后,刘新材有时候也觉得茫然、孤独,“主要是精神上很寂寞。”

刘新材说,送水是个体力活,平时最怕生病。一般发烧感冒这种小病,他也会硬撑着送;如果病得严重,只能托朋友帮忙,“不能因为生病耽误了客户的需求。”因为跨省医疗报销还没有彻底解决,刘新材没有参加老家的新农合。他买了一份医疗保险,一年能报销5000元,基本上能够满足现在的看病花费。

刘新材是家里的顶梁柱,刚到北京的时候,刘新材每20天回家一次,现在基本上一个月回一次家。

今年初,母亲生病的时候,他回家的次数比较勤,少挣了不少钱,但刘新材觉得值。一个人在外地生活,他越发感觉到亲情的重要。如今,母亲的身体好了,刘新材干劲更足,“我想再多赚点钱,在老家买一套楼房,给母亲、女儿一个好的生活环境。”

他说,将来有了钱,他还想开一家足疗店:“城里人工作忙,很多都是亚健康状态,开个足疗店既能让别人健康,又能让自己快乐。”刘新材说,今年水站能够赚到15万元,他距离下一个梦想已经不远了。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/246661/581428717.html

更多阅读

废物老师同人 第四章冲突,高杉的秘密 被遗弃的秘密同人文

(四)高杉家高杉记忆中从来没有这么慌乱过,其实他也没试过和同学单独出门的。以前他一直接受着家里安排的精英教育,每一分每一秒都被安排好,能有的玩乐项目只是去学剑道而已,其实剑道也是家里为了磨练他的意志才去学的。今天高杉一时冲动答

小男孩的礼物 送小男孩什么礼物

小男孩 的 礼 物在荷兰阿姆斯特丹的近郊,有一家不大的鲜花礼品店,店主是一位童年很不辛的老人。一天,一位五岁左右的小男孩背着双手走进了老人的花店,他不停地在这儿瞅瞅,在哪儿转转,一副很专心的样子。老人问他:“孩子,你在找什么?”、“

《我发现了小蚂蚁的秘密》等小练笔 我发现了金鱼的秘密

我发现了小蚂蚁的秘密余庆小学四(4)班翁鑫萍早上我把苹果渣丢在地上,引蚂蚁过来搬食物。过了一会儿,有一只蚂蚁走了过来,好像是闻到了苹果的香味,爬山了苹果渣上,又走了,蚂蚁去了它的家,用触角点了一下别的蚂蚁的触角,哦!原来蚂蚁是这样传递

声明:《小莉的秘密被送水工 送水工的励志创业史》为网友褐色眼眸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除