爱华网企业营销管理是企业发展中不可或缺的一个重要环节,企业的营销管理能力与企业取得的经济效益是成正比的,因此,企业管理层必须重视企业的营销管理工作。下面是小编为大家整理的有关企业营销管理论文，供大家参考。
有关企业营销管理论文范文一：企业营销管理研究
【摘 要】市场经济的飞速发展给各行各业带来了广泛的机遇，同时令各企业单位面临着更多挑战影响。加之金融危机对国际市场的影响作用，令企业优质营销管理增加了难度。本文就市场环境影响作用下，如何科学开展企业营销管理展开研究，通过经济状况分析，明确了实施营销管理的科学意义与内涵，并制定了科学实践策略。对提升企业营销管理水平，推进各单位实现可持续的全面发展，有力赢得市场竞争主动，有重要的实践意义。
【关键词】企业;营销管理;市场
1.企业营销管理面临的经济状况
新时期，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，持续的生存与不断的发展扩充，便需要制定科学有效的营销管理策略。伴随经济全球化进程的持续深入，我国市场环境发生了较大变化，较多企业在动荡变化的市场环境下，较易由于经营不善、营销管理策略不佳而被市场所淘汰，形成较多损失甚至最终破产。而一些企业则可利用市场环境不断变更的机会，制定有效的营销管理策略，实现扭亏为盈，创设更多的经济效益与社会效益。
信息时代，企业之中的人力、物力以及财力资源再加上应用技术构成的工作体系则处在不断变化的动态发展状态，该类变化有可能令企业面临较大经济损失，也可为企业创设更多获利机会。
也就是说，新时期环境就好比一把双刃剑，企业要想获取持久的生存与发展，提升生产经营水平，便应深入探究企业营销管理策略，掌握丰富的实践工作经验。各个区域中，人们针对企业营销管理理论的认识研究广度与深度均有所不同。因此，应合理探明企业实施营销管理的真正意义内涵，方能缩短地域差距，依据消费者内心需求，优化营销管理效能，获取全面的发展与提升。
2.企业营销管理核心意义内涵
企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全发展环境的一项管理活动。现代社会发展生产进程中，各类大规模劳动生产，均需要做好整体劳动的调和与监督，方能令单纯的劳动有效的满足总体生产标准，确保整体劳动工作均能符合既定目标科学开展。
特别是在科技手段快速发展、各类丰富产品持续推陈出新的新时代，市场环境瞬息万变，企业开展科学有效的营销管理便更为重要。制定科学决策，可辅助企业赢取竞争主动。经济全球化进程中，令企业身处的经营发展环境越发多变复杂，各类影响因素更加多样化。因此，需要企业创建起良好适宜的管理机制，开展切实可行的企业管控，方能在多变的市场环境下制定可行性管理决策，实现又好又快的全面发展。
现代企业，为确保具备充分的资源实施生产经营管理，创建预期效益利润，应采用科学合理的管控策略，方能提升管理水平，确保企业各类资产资源的整体性、可靠性、稳定性以及牢靠性。企业管理经营的最终目标在于创建最大化效益，赢取利润。然而，在向着该类目标发展阶段中，势必会经受各类不利因素的作用影响，进而导致企业从事经营活动中最终目标较难实现。为此，企业应实施科学合理的营销管控，方能应对各类不利因素的作用影响，确保经营目标的全面实现。
3.企业营销管理科学策略
当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面的追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以及总体竞争力的强大。因此，就企业实施营销管理阶段中包含的主体矛盾以及存在的薄弱环节，应引入可靠有效的管理策略，注重自主发展创新，与时俱进，提升工作质量水平。
3.1 与时俱进。强化企业管理
信息时代，企业应与时俱进，持续更新，树立以人为本工作理念，做好全面协调管控，秉承科学发展观，创建一支综合素质优良的营销团队，实现资源的科学开发与有效应用，做好生态环境保护。同时，现代企业应形成勇于创新的工作理念，全面的追求卓越，方能实现可持续发展。实践工作中应注重不断的在学习发展中实现创新，同时用新型理念指导创新管理。应基于文明和谐、配套合理的工作原则，提升企业整体凝聚力与向心力，通过有效的奖惩管理措施全面激发员工主观能动性以及创新发展性，进而令企业真正的向着科学规范的营销管理方向不断迈进。
伴随企业规模的持续扩充，其经营决策与人才选拔工作更为重要。因此，应创建合理科学的公司法人治理系统结构，清楚出资方、企业董事会以及经理人员承担的权责义务，完善企业经营人以及所有方间的委托代理权责以及权力制衡制度，令企业经营、所有方以及生产人间的关系更加顺畅。
同时，应有效应对企业内部各个层面的组织关系，创建横向交流、纵向管理指挥体系。还应有效应对企业集团总部管理集权同公司内部不同部门之间的分权管理关系，创建科学的公司治理组织系统，实现人权独揽以及小权分散分权与集权的全面集成，令企业管理营销制度与工作模式更加完美和谐、有序高效，进而为企业的全面发展、茁壮成长打下坚实的基础。
3.2 夯实基础，扩充管理领域
企业单位的规范化营销管理，离不开坚实基础工作的核心保障，为此企业应夯实工作作风，尤其应做好管理机构以及领导作风建设，令工作流程进一步规范完善，创建具有先进性、充满应用价值的营销管理制度系统，进而令各项工作体制更加精准化，更为细化，呈现可量化特征。
企业经营管理领域应不断拓宽，工作内涵应进一步全面深化。伴随竞争发展环境、各类应用资源的不断发展变化，企业工作范畴、实践领域以及核心重点应做好有效调节协调。因此，应针对竞争主体，由单个企业发展模式逐步转变成整条价值链工作模式。
营销管理范畴不仅包括企业自身各类人力、物力、财力与信息资源，还应逐步发展延伸至供应方以及客户，进而令竞争资源合理的由以往单纯的物质、人员、财力竞争发展转变为知识技术、信息资源以及无形资产的竞争，打响品牌战略。在优化营销管理的基础上，应强化信息化建设，做好人本管理经营，注重知识营销以及品牌营销。为符合企业效益提升目标，实现持续发展，企业还应注重绿色建设管理，承担有效的社会责任，打造文明和谐的工作环境，提升诚信管理重视力度。
3.3 多措并举，重视非物质资源的合理开发与应用
为适应我国市场发展环境，实现循环经济建设，做好生态环境的科学保护，应强节约型资源建设，打造环境友好形式社会，开展绿色管控经营，科学履行各项社会责任。即应将企业打造建设成真正文明和谐、现代化、生态化单位，实现可持续发展。
企业打造节约资源管理模式，应创建包括替代、节约、再应用、系统化以及资源化等先进手段组建的技术支撑系统，构成对节约资源经营管理、生产运行极为有利的产品结构以及组织体系。企业还应创建科学有效的效益评估系统以及物资管控与成本管理体制。
应重视非物质资源的合理开发与应用。由于新时期，物质资源更加趋于紧张，进而令非物质资源的应用开发变成企业发展经营的全新途径。当前消费市场为买方主体模式，消费者，对一些产品具备的社会属性重视度则渐渐超出了其本身价格以及物量，可令消费者在精神情感上获取满足的商品品牌以及设计形象则逐步变成主体竞争对象。为此，现代企业应快速全面的注重商品品牌以及自身形象的发展建设。同时，应在时时刻刻做好企业声誉的管理维护，进而真正的扩充无形资产总量，创设显著的品牌效益。
企业承担的社会责任逐步变成上升到全球高度的重要问题，企业应树立积极热情的工作态度应对自身应承担的社会责任与具体标准，应就企业劳动用工、经营组织管理、经费酬劳支付、职业安全以及健康文明体制积极开展适应性发展变革，全面保护员工应享有的合法权益。员工评价标准主要为企业开展岗位评价管理的重要环节与难点问题。可由工作岗位对工作人员的技能标准、岗位工作任务量范围、工作职能范畴以及同他类岗位的关系密切性、工作标准精密性、取得成果时限标准的等级上进行全面考量，创建有效科学的评价指标体系。
岗位测评结果通过合理调节，需要令测评结论完成与岗位等级表的对接转换，该过程之中，可令各个分类设立岗位集成形成两大类别。即企业管理以及生产层。前者应履行岗位工资管理体制，也就是由人力资源机构负责操作，而生产层则应履行计件工资管理体制。人力资源机构应令计件工资分配划拨到企业各个生产车间，后者依据岗位评价具体结果，明确部门内部有效的分配管理模式，进而做好薪酬体制设计安排的充分前期准备。
3.4 引入网络营销策略，创新管理
信息时代，企业应引入网络营销策略，创新管理。当前，消费者在市场营销发展阶段中始终处于主体地位，因此供应商应为其供给符合主观意愿与迫切需求的个性化、特色化产品。企业应依据市场导向、消费者主流趋势定制生产优质产品，真正为消费者提供量身定做服务。另外，应进一步制定科学先进的价格营销策略。
可利用网络系统科学实施，提升消费者对各类产品价格整体敏感性。企业还应进一步实现营销渠道的全面创新，借助网络系统，与消费者创建直接联系，将各类适合客户的产品有效的呈现出来，并为消费者提供快速直接的咨询服务，应对其对产品提出的疑问，并接受顾客订单。目前，较多消费者经常习惯对其喜欢的供应商进行二次或多次采购，而没有过多的时间与精力培养寻找新供应商。因此，企业应真正的留住客户，针对其现实需求，提供人性化服务，创新形式，扩充营销管理渠道，进而赢得市场份额，创设显著效益。
4.结语
总之，为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域、多措并举，注重非物质资源合理开发应用，方能真正获取良好的发展，站稳脚跟，适应市场发展环境，实现稳步提升。
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有关企业营销管理论文范文二：试论企业市场营销管理的对策
在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。由于我国企业的市场营销管理存在很多问题，严重地制约着企业的进一步发展。所以，应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。
一、树立正确的市场营销观念
市场营销观念是营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念，推销观念，市场营销观念，营销战略观念等四个阶段。
1.生产观念
生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低，以物美价廉的商品供应市场。
2.推销观念
推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。
3.市场营销观念
市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。
4.营销战略观念
企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训的综合机制。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”。
二、强化市场开拓能力
1.强化市场营销调研
v强化市场营销调研，就是强化企业的“中枢神经”系统。企业经营者与决策者首先务必要端正思想，充分认识市场营销调研的重要性;其次，根据自身实际，努力完善组织结构，成立市场营销调研部门并使其真正地发挥它应有的功能与作用;最后，还要建立企业信息内部的传递、储存与共享机制，将有益信息的效用最大化。
2.实施集中化营销战略
所谓集中化战略是指企业将目标集中于某一特定的顾客群体，产品系列的一个细分市场或某一区域的市场，即在行业内很小的竞争领域内建立起独特的竞争优势。任何企业的资源都是有限的，企业的人力、财力与物力资源就更加有限，在这种约束条件下，集中化战略可以使得企业能集中力量办大事。企业可以根据自身实际，选准特定的目标顾客群体，扬长避短，集中有限资源，专注于某一局部领域，从而开辟出一片属于自己的新天地
3.规范市场营销管理
根据存在的问题，企业规范市场营销管理可以从以下几个方面着手：首先，规范组织结构，各司其职。对企业已存在的组织结构进行检查，进行归口管理，权责明确。第二，立足实际，制定出切实可行的计划，包括短期的各项营销计划和长期的营销战略。第三，加强控制与监督。营销计划一旦制定就要强化执行力，在组织执行过程中，最终使得整个营销管理过程民主化、程序化、科学化和系统化。
三、提高营销人员素质及增强品牌竞争力
1.塑造优秀营销团队
要塑造优秀的营销团队，需要做好很多配套性工作。第一，企业自上而下都要营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，充分体现以人为本。第二，把好入门关，人才的甄别、使用应不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事业留人，尽力维持人力资本的稳定性，还要搞好薪酬管理和健全激励机制。
2.提高市场营销人员的道德水准
企业依附于社会而存在，企业不仅仅为了追求利润，还要肩负起自身的社会责任。这就要求企业的各种行为必须有良心，不得违背市场营销道德规范。企业还应该按照规范的从业要求营销人员自检自查，加强自律行为，自我控制，自我管理，自我约束。
3.加强品牌建设
首先，企业加强品牌建设必须首先树立品牌和名牌意识，同时强化法律意识，注重商标的注册与保护，要学会利用法律武器来处理纠纷和维权。第二，企业的重心可以放在深挖品牌内涵和突出品牌特色上。第三，应该灵活运用多种媒介，学会造势，加强品牌的宣传，努力扩大影响力，进而提升企业形象，提高品牌的美誉度和知名度
4.加大营销创新力度
企业欲营销创新就必须解放思想，更新观念，多动脑子，多想新点子，尤其是要创新营销手段。在这种思想的指导下，企业还应该大胆利用先进的科技手段，如计算机技术、通讯技术等，改变传统营销手段，引入电话营销、网络营销等先进手段，尝试开展电子商务活动。
四、结论
市场营销对企业有着重要的意义，只有重视市场营销才能有利于提高企业经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，提高市场效益。企业看到市场营销中的问题，并制定科学合理的决策，才能在激烈的市场竞争中赢得主动权，使企业永远走在前列。
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