创业逆袭 创业故事之逆袭

“创业教父”马云缔造了互联网神话,这份成功犹如星火燎原,燃烧着众多年轻人的创业之梦。那么下面这个故事能教导我们如何创业,欢迎大家聆听。

4个人的公司一度“弹尽粮绝”

霍祥,1985年生人,典型的80后。2011年底,他第一次来到青岛。之前,是在上海的一家连锁酒店担任销售经理。

拒绝做白领的原因是,他想体验一个更大的世界。在创业方面,那颗蠢蠢欲动的心,从大学时期就“不安分”。“我是学校里卖手机最有名的。”霍祥有些自豪地说,大学时期就喜欢鼓捣小生意,而且还非得卖出名气。

在上海呆了两年,一个偶然的机会,他捕捉到了创业的机遇。辞去工作,背起行囊,来到了陌生的城市——青岛。让他如此毅然决然背井离乡的工作,是互联网分类信息运营,赶集网青岛区域代理商。“当时青岛有10几家类似的运营商,我们是其中之一,但只有4个人。”霍祥回忆,当时第一次来青岛,买了张地图,找寻中心位置,是山东路一片,便在山东路租一民居安了家,创办了青岛易联天下网络科技有限公司。

万事开头难,在分类信息不怎么有名气的当年,4个人开拓市场,难上加难。据霍祥介绍,2012年1月公司正式开始运营,到了10月份,就发不起工资了。“最好的时候一个月的收入是3万,除去产品成本,剩下的要支付吃住、运营、买电脑办公设备等各种费用,基本都亏损。”提及最初创业,着实艰难。发不下工资,霍祥开始失眠,凌晨3点前睡不着觉,好不容易眯一会儿,5点就醒了。“很焦躁。”他用此描述自己当时的状态。压力太大,怕辜负了这帮不领工资也照样拼命干的兄弟。

3年营业收入翻千倍

焦虑了近一年,到2012年年底的时候,公司开始有所起色,年底总结2012年赶集网全年的广告业务收入达到200万元。之后一路发展,2013年全年实现700万元,2014全年突破3000万元。3年时间,赶集业务的营业额收入翻千倍,惊人的发展态势。

霍祥坦言,2012年赶集网落地青岛之初,坊间流言云云,尽管是赶集网的代理商,却是自己在创业,做一份属于自己的事业,所以干劲更强。“你知道我们为什么能在青岛超越58吗?我不愿意做个分公司的负责人,就像自己做公司老大,自己说的算!给自己干,更有冲劲。”到了2014年下半年,霍祥代理的赶集网已与昔日一家独大的58同城市占率持平,名噪一时百姓网几乎被挤出竞争,2015年,赶集网的市占率已超过58同城30%。

“比较幸运。”霍祥分析认为,这么短的时间爆发式增长也是赶上了好时候。赶上分类信息市场的爆发期,赶集网总部又聘请明星做代言,分类市场的知名度大大提高。随着时间的积累,客户圈子不断扩展,积少成多。最重要的还有团队的干劲儿十足,源于大家对这个项目的看好。

咬牙熬过明天的残酷,或许便能看到后天的彩虹,霍祥是幸运的。2012年1月,公司仅有4个人。2013年年底,已经近60人。2014年年底,员工扩充到了200人。“计划2015年,员工数量达到500人。”他说。

“蜗居格子屋”员工欢乐多

“员工多了,也得考虑换换地方了。”霍祥说。目前,霍祥公司的员工有200多人,位于一所旧楼上,大约有两层的面积。城市信报/信网记者来到他的办公所在地,像是一间大教室,不过把课桌换成了办公格子桌,五六十人挤在一个屋子,其它部门的小屋格局也是如此。霍祥没有自己的办公室,跟员工一起“蜗居”在格子屋里。搬沙发、打扫卫生等琐碎小事儿他照样干,没有一点老板架子。

员工多是80末90后,都说80后个性,90后任性。看脸庞还略显稚嫩的霍祥,如何能“hold”住这帮“小屁孩”呢?霍祥笑笑说起自己的独到见解:90后是特别优秀的群体,想法奇异,更崇尚自由快乐。所以80末90后的人找工作,相比于薪资多少来讲,他们可能更注重快乐。抓住了快乐,就抓住了年轻人的心。

如何在工作中制造欢乐呢?早上8:40上班,利用10分钟分享互联网新闻故事,之后的20分钟进行辩论赛、演讲,团队游戏等小活动。激烈的唇枪舌战,赶走了瞌睡虫,集中了注意力。一大早便积攒满满正能量投入一天的工作。这仅是早会,平时还会有大型的娱乐活动,公司内部选出几位导师,举行“好声音”大赛。为此,公司特意买了一套KTV音响设备。公司还进行“抓钱”游戏,百元钞票面额有些大,他们便提供1元纸币,再混入一些外国纸币。让员工抓个彩头、抓个乐趣。

“我们工作多、压力大、环境又差,就只有努力改善软环境才能吸引住人。”霍祥中肯地说,令他非常骄傲的一点是,新聘员工待过一个月以上,就很少离职。

“打土豪,分田地”创业元老分房子

苦中作乐确实能振奋士气,但空喊口号久了也会让人丧失信赖。霍祥深知这一点,不仅要“打土豪”,还得“分田地”。

城市信报/信网记者想起在参观“格子办公室”时,发现门口有两大袋子零食。“是我们给优秀部门的奖励。”霍祥说,这只是很小的一个方面。对于业绩突出的部门,还有温泉、滑雪等各种奖励。另外,公司还有月度冠军、季度冠军等业绩评选,对于业绩突出的个人,会奖励寓意为“飞毛腿”阳澄湖大闸蟹、iphone6、智能手表等。所有员工就会定期进行考核,半年考核一次有机会实现职位晋升,3个月考核一次有机会实现工资提升。据霍祥介绍,目前公司员工的平均工资在5000元左右,销售额前3名的员工月薪达到约3万元。

创业逆袭 创业故事之逆袭

别人曾纳闷,晚上10点还经常看到霍祥公司员工在加班。霍祥对此也有些无奈,他认为加班太晚会影响第二天的工作,晚上都得赶着员工下班。

马上到年底了,这位大方的老板将为员工准备什么样的年终奖呢?“我在市北区准备了5套房子,付了首付,准备给跟我一起度过最艰难时期的人。”他说。不过城市信报/信网记者了解到,他自己在青岛也还没买房子。对此,霍祥笑笑:“我还单身,有无房子无所谓,但那些兄弟都有女朋友了。”

向着马云的方向实现自己的梦想

霍祥公司的企业文化简单务实:正思维、学习力、执行力。他认为首先得充满正能量,再者,学习是大树的根,根越深叶才能越茂。而执行力则是企业的马达,就如马云所说:“一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”

霍祥最崇拜的便是马云,马云不懂技术等专业,却带领着团队做到了几千亿美金的市值。他也从马云的很多思想中得到启发,比如尊重自己的对手,认为分类信息的市场若不是各种竞争加入进来,也不会有今日的知名度认可度。江山是大家一起打下的,但谁能做大做强就各凭造化。他认为,互联网信息目前存在的一些问题便是会遇到不诚信的商家,打击消费者的信任。所以,最重要的就是提高服务质量,在源头上就紧紧把关,提升认可度和信任度,他看好分类信息市场。

“浙江有阿里巴巴,深圳有腾讯,北京有百度等,山东还没有比较有名的互联网公司。”霍祥列数着,他期望在不久的将来,能够带领自己的团队,做出卓越的成绩。

  

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