爱华网很多人都委托中介进行卖房,但是中介是怎么卖二手房的相信很多人都想知道其中的流程,快速的掌握卖房的攻略也是很多身在中介的人想知道秘诀,下面小编就给大家介绍一下中介是怎么卖二手房的。
第一、看房子有技巧。带看房子是有技巧的,是二手房看房是其中重要的一个环节,在看房的过程中可以对客户进行深入了解的佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。
第二、代理有效期宜短不宜长如果签了一份独家代理合同,但是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需要在签定合同的时候约定一个有效期,在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢?
认为,代理有效期的时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意。
第三、、善听善问。 当客人不善于表达自己的意向时,作为中介人员用什么方式去了解他心目中的想法?中介人员应该通过以不同方式向客人发问,从中了解客人的意向和需求。
第四、说服客户交付“诚意金”。先向客人分析客人现时的回价是无法成交的同时只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交,业主可以自行选择价高的买家同时诚意金可暂时将该单位封盘,减少竞争的机会,同时也避免业主反价同时诚意金能了解业主的底价,并能争取尽快成交同时也是帮助客人低价购房的有效手段。
第五、保持理性。 当客人明确自己的购买时,他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解(即知情权),否则,他会对我们的流程产生设防。故此,在谈判过程中要客户明白我们的工作程序,减少客人不必要的恐惧和设防。当收了客人的诚意金后,应与客人保持联系,让客人对您更加信任。
以上就是中介是怎么卖二手房的一些介绍,掌握一定的卖二手房的技巧可以更好的达成交易,希望对您有所帮助。
