成功推销案例小故事 成功推销 故事

这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友,相亲……每一次都是一场自我推销。以下是小编分享给大家的关于成功推销 故事,欢迎阅读!

成功推销 故事一

如何成功推销你自己提到“推销自己”,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水。”但你发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很美,就是占地面积稍大一点”。

成功推销案例小故事 成功推销 故事

在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协?

这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

做人,也是一样的道理。

绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上,这是极傻的做法。

聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方:“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫。”

也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思就会少很多。

毕竟,人都无“完美”一说。人与人的交往中,一个不可避免的事实是:每个人都不断发现别人身上的缺点。

如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的人。至少,每一次的人际战役,你都是在无准备的情况下应战。

成功推销 故事二

有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。

军火是这样推销的到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说:“尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有l0分钟就满足了。”

推销员按时来到办公室,只听见将军说他很忙,别占太多的时间。态度十分冷淡,拒人于千里之外。

“将军阁下!您好,首先请让我向您致意,衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。

将军颇感意外,甚为不解。

看到对方不知道说什么好,推销员连忙解释说:“因为您使我有机会在我生日的这一天,得以回到自己的出生地。”

“哦!先生,您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”,出现了一丝微笑。

“正是这样。40年代,我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表,母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答,并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴,人民热情好客,对我们全家关怀备至,至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新,他动情地说,“记得在我三岁生日的这一天,收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起骑在象背上,玩得十分开心。”

将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中,被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度过,这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。”

对于推销员来说,这当然是求之不得的。

在开往餐厅的汽车上,他从公文包里拿出一张老照片,展现在将军的眼前。这是一张合影照片,由于年代久远而颜色泛黄,但上面的人还依稀可辨。

“将军阁下,请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。

将军一眼就认了出来,“呵!是国父圣雄甘地。”

“对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子,就是我。4岁时,父母领着我回国,途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物,一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓,以表达我最崇高的敬意。”

将军再也控制不住自己激动的感情,紧紧地握住推销员的双手,感激地说:“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

第二天,推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命,公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。

推销之前,多多了解对方,与对方多一些“共同语言”,商战中,便会大大减少失败的概率。

  

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