医药营销推广分析 微信营销推广事例分析

案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是小编整理的微信营销推广事例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

微信营销推广事例分析一

果乐乐宁帅豪:大学生微信卖水果 日营业收入上千元

夏末秋初,正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高,水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去,大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今,在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下,“手机、电脑下单,在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。

北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”,通过网站和微信公众号接受订单,每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样,宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中,这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说,他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。

选择高职

把中学的创业梦延续下去

“我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机,但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机,联系省城郑州的大批发商,批量进货,以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学,“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说,这是他人生的第一桶金。

2012年,宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校,但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚,要试着自己创业,上大学一定要去一线大城市,因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。

大学三年,宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间,协会从一个人发展到最多两百多人,还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学,宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节,他们组织了假面舞会,出售门票、酒水,所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水,免费供同学饮用。协会全校闻名。

启动创业

微信营销 用微信下单?水果当天送上门

宁帅豪说,自己真正意义上的创业,得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初,微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号,命名为“北小财”,开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说,公众号得到了同学的追捧,粉丝人数突破了1000人,“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”

医药营销推广分析 微信营销推广事例分析

这一年的暑假,宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应,不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临,“我不知道同学也不知道,何不制作一个APP软件,打造一个吃喝玩乐的平台?”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生,寻求技术上的支持。

一番讨论下来,对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件,前期投入的费用就得好几万,一旦定位不准,很容易血本无归。”宁帅豪说,这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件,其实都是靠风险投资在支撑,“我也得找风投。”他暗下决心。

他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书,计划书将水果作为销售内容,“我最熟悉我的同学,水果对他们来说比粮食还重要,商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资,另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。

2014年7月,宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司,并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”,该平台基于网站、微信公众号,为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。

站稳高校

跑遍市场?尝遍水果?每天收获超300订单

“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店,和老板谈判后商定:学生下单付账,平台向水果店派单,水果店送货至宿舍楼下,学生收货,水果店获得货款和提成。

这一模式的好处是送货时间飞快,通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现,由于水果是由水果店采购,“果乐乐”无法控制其品质和价格,一些反映水果质量的投诉开始出现。宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正,改为自营采购、自主送货。这样一来,虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”,但水果的品质大大提高。

宁帅豪说,为了保证水果有最低的价格、最优的品质,他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场,“一样样品尝,从西瓜到榴莲,从苹果到杨桃,从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。

在他们的努力下,“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学,“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校,收到师生的普遍好评。生意最好时,平台每天收获超过300份订单,营业收入上千元。

遭遇打压

血拼下坚持?创业遭遇“李鬼”

“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年,各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域,一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言,与那些APP软件相比,自己的资金实力完全不在一个档次,“我只有20万元的风投支持,对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”

价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场,少量进货快速销售,水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%,但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌,竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说,去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着,盘算着自己的资金还剩多少,还能撑多久。”他说。

除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说,他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通,但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里,“没见到具体负责的人,更别说老板了。”宁帅豪说。

未来打算

目标是纳斯达克?做好从水果店起步的打算

为了节省成本,“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点,改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区,送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜,也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。

如今,他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果,然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇,他就会钻研市场行情的最新变化,及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在,一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了,我们还活着。”宁帅豪说。

他也坦言,现在明白了创业不是小打小闹,除了靠谱的创业项目之外,必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力,加上良好的团队支持,以及有一些好的运气,才有可能不断向前发展。

在创业之初,宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点,从一家小水果店起步,自己也会全力坚持走下去。他说,无论创业的过程如何的艰辛,无论项目最终能否走向纳斯达克,创业者永远都在痛中快乐前行。

微信营销推广事例分析二

80后美女陈小鹿自制芝

陈小鹿,85后的永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

正在微信接单中的陈小鹿

每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。

从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。

说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

400人争做代理 只选了20个

一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

“当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递(/),长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

化妆师从小就是创业达人

大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

热爱美食的时尚达人

“当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

因为创业遇到了失联多年的挚友

每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

“我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

士条作微商朋友圈创业月入40万

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/234961/591172060.html

更多阅读

微信营销推广案例 微信平台推广营销案例

如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是小编整理的微信平台推广营销案例相关内容,希望对你能够有所帮助。微信平台推广营销案例一微信营销案例:栗米、草鸡蛋和水果微

市场营销案例分析 微信市场推广营销案例分析

一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。下面是小编整理的微信市场推广营销案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。微信市场推广营销案例分析一捷地派:在校大学生怎样挖掘微信金矿?创业风

微信营销推广案例 微信营销推广案例及分析

自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是小编整理的微信营销推广案例及分析相关内容,希望对你能够有所帮助。微信营销推广案例及分析一汪嘉淳:微信上卖平安果,最贵一个苹果卖到66元

市场营销案例分析 微信市场营销推广案例分析

要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是小编整理的微信市场营销推广案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。微信市场营销推广案例分析一80后美女陈小鹿自制芝

声明:《医药营销推广分析 微信营销推广事例分析》为网友岁月茹梭分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除