销售人员绩效考核办法 销售绩效考核管理办法

绩效管理案例分析让大家“进入角色”,站在案例中主要角色的立场上去观察与思考,设身处地地去体验,从而产生真实感、压力感和紧迫感,达到亲临其境的“实践”效果,从全面、综合的角度去分析与提出本企业的决策方案。以下是小编整理的销售绩效考核管理办法,以供大家参考。

销售绩效考核管理办法:

第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。

第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、

销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

③如存在亏损,则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额×100%

②无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。 6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条

外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:

1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率

②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。 ④实际销售额一律按净销售额计算。

2.货款回收天期得分。

①本项目基本分数为30分。

②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分。

3.客户普销度得分。

①客户普销度得分=10分×客户交易率

②客户交易率=实际交易客户数180户×100%

③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。

④本项最后得分最高以14分为限。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额实际销售额× 100%

②无呆账者得15分,呆账率在基准(0.2%)以内者得10分,每超过基准0.1%扣减0.5分。

5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条 获得奖金的基本条件要求:

1.营业所销售人员(整体):

①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

②全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。

2.外部销售人员:

①销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

②主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

第六条 奖金计发方式。

每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条 奖金金额与分配办法:

销售人员绩效考核办法 销售绩效考核管理办法

1.营业所销售业务人员:

①根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

②具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。

③如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条 销售完成率在80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降职处理。

第九条 如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外,还将另外严加惩处。

第十条 本办法自××年××月×日起开始实施,并根据实际情况需要适时加以修改。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/234261/233231461.html

更多阅读

教师工作量化考核绩效考核 办法 外籍教师绩效考核办法

(2010年1月修订)为了全面贯彻党的教育方针,提高教育教学质量,充分调动广大教师的积极性和创造性,避免教师工作评估的主观随意性,坚持全面、客观、公正的原则,既看“过程”、又重“绩效”,逐步实施规范、科学、量化管理,并作为对专业技术人员

销售人员绩效考核办法 绩效考核软件 免费

对销售的考核,首先要有准确的定位,即考核的对象是谁?因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。对销售经理的绩效考核一、设计一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经理,显然有失偏颇。这里设计的指标体系,主要包括以下五个指标,五项相

乡镇卫生院绩效考核办法(转 绩效考核管理办法

乡镇卫生院绩效考核办法(安徽)附件1:国家基本公共卫生服务项目内容分类(10类41项)一、建立居民健康档案。服务对象是辖区内常住居民(包括居住半年以上非户籍居民)。服务项目和内容:1.建立健康档案。2.健康档案维护管理。二、健康教育。

运用激励机制完善绩效考核办法 绩效激励机制

上级工商局对基层分局进行绩效考核,从根本上来讲,是为了规范市场监管和行政执法行为,推动工作质量和工作效能的提高,激发基层人员的工作积极性和创造性,促进履职尽职和各项目标任务的顺利完成。对基层分局而言,绩效考核贯穿于基层分局全年

声明:《销售人员绩效考核办法 销售绩效考核管理办法》为网友假面超人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除