大学生创业资源的利用 大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业 ?这个模式可以运用到各行各业,而且目前互联网很多牛人都在偷偷用,偷偷赚钱,那么,今天小编就把这模式分享给大家。

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业:解密经典“免费”模式

我有一个从小玩到大的铁哥们,他家祖上有一个生发的秘方,效果不敢说百分之百,至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好,十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看,就靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵,一两千块钱就可以看好。

大概是2年前的事情了,我这个朋友知道我是做互联网的,所以就找我策划策划,想把这个生发秘方卖到全国!

因为是朋友,也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到,效果确实不错。我觉得这个是一个商机,很多人脱发很头疼,也花了不少冤枉钱,而且这类人太多了。

大学生创业资源的利用 大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业

利用互联网传播的广泛性,再加上独特的“免费”运营模式,做起来非常轻松,成了我当年做的一个经典项目,一年多赚了300多万元。我起初是这么想的。

第一,需求,互联网只要有需求,就有商机。就拿脱发这个来说,很多人使用了很多方法,花了不少钱,都没有效果,再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。

第二,产品,产品的质量是销售的第一要素,如果产品不行,就算你有几十个亿,也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌,产品的质量是第一要素。

第三,如何卖,由于他的是生发类的秘方,但是这类的生发秘方也有很多,在淘宝上搜了下,发现也有很多,比较泛滥,而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖,那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业:那么我是怎么运作的呢?

首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了,打上他们世代老中医的名号,包装上面看上去越古典越好,并在包装上写上秘方的由来和历史。

然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好,让客户录制一个见证视频也是非常简单的,网站上侧重于大量的成功案例展示,还有送锦旗的录像等等视频,还有客户评价都做得很到位。然后利用seo(搜索引擎优化)和网络关键词竞价排名的方式进行推广。

这些都不是关键,关键是别人都是在卖,而我是在免费送。

由于这个秘方效果很不错,一般用一副左右就会有毛发长出来,能够见到明显的效果。此外,产品成本非常低,一般是可以忽略不计的,堪称零成本。

只要你付10块钱邮费,我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本,另外还赚7块钱,对我们来说没啥损失。

但是有一个前提是,你用了之后,确实长出头发,就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪,目的是促进打款。

看到这里,你可能会问了,如果他们用了有效果,但不给钱怎么办?其实很简单,这个也是免费试用最核心的一个策略。一般用了一副有效果之后,那时候还没有完全长出头发,那时候就算是你不说,他们也会打电话求着给你送钱,所以这点尽管可以放心。

就是利用这个方法,我们测试过当时的成交率,大概能达到20%—30%,也是相当不错的。

事实证明,这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户,后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来,后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任,大部分顾客后来都是直接打款过来的。

仅仅一年半的时间,赚了300多万,我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善,而且申请一个专利需要几百万,老头子舍不得花钱,所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户,一直还有客户找他买,有的还亲自登门拜访。

其实在互联网发展进程中,一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略,使用有效后再付款,这就很好的提升了可信度,所以客户转化率也是相当的高。

其实不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正赚钱的都是在后端成交,因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢?最简单最快速的方法就是“免费”。

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业:这个模式如何模仿?

模仿这个运作模式也是非常简单:

1.有需求,具体可以参考百度指数,需求越刚性越好。

2.你要保证你的产品效果是非常不错。

3.产品成本非常低,最好是两三块或者是几毛钱。

满足这3个条件,你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务,其实真正赚大钱的还在后端。

不管卖任何产品或者是服务,都可以套用这个模式。

利用前端“免费策略”提高信任,收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友,运用我这个模式,卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。

那么有人会问了,像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品,成本也比较高,不符合上面所说的低成本要求呀?其实任何东西我们都需要举一反三。

你可以把运费提高一点,比如说15元或者20元。产品还是免费送。但是有个条件,就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传,就算是当时稍微亏点,那也没什么,就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广,如果客户帮你推广,那推广效果可想而知了,你懂的。正所谓大舍大得,小舍小得。

不管是做任何项目,其实最重要的就是创新加上颠覆营销。

【举一反三】为什么免费

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业:租书还能年赚百万?

丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?

丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!

由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。

3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。

租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!

丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作……能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/233361/310415779.html

更多阅读

大学生创业资源的利用 创业如何合理利用公司资源

我在一家贸易公司上班。也是第一次在公司上班。之前都在做生意的亲戚处帮忙。始终想着能成就自己的一番事业。刚进公司时给老板当司机。由于自己的表现和老板的抬爱。两个月后,经理让我做业务了。但是我对业务是一窃不通,但也不想放

大学生创业失败的原因 大学生创业失败的原因有哪些

大学生创业的人并不少,但是能成功的却很少,反观我们看到的几乎都是失败。那么,大学生创业失败的原因有哪些?下面就由小编告诉大家吧!大学生创业失败的原因有哪些?1. 学生创业不要做上下游对接很重的产品云端科技是一个很有意思的项

大学生创业资源的利用 大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业

大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业 ?这个模式可以运用到各行各业,而且目前互联网很多牛人都在偷偷用,偷偷赚钱,那么,今天小编就把这模式分享给大家。大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业:解密经典“免费”模式我有一个从小玩到大的铁

大学生创业成功的事例 大学励志创业成功事例

成功的比例幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。看看那些大学励志创业成功的事例,学习他们的创业方法,从他们的故事中找到自己的成功之路。大学励志创业成功事例一:王莹莹:95后女孩创业爱上萤火虫树林、

声明:《大学生创业资源的利用 大学生没钱怎么怎样利用免费模式创业》为网友失恋公主分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除