网小编：多听少说是商务谈判中必须记住的技巧之一。
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。
他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。
在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我
南方网讯 “只做不说”、“多做少说”，让广东商人吃了大亏！ “抛头露脸”带来大商机 1998年广州本田创业经营，2004年日本三大车商全面入驻——正在举行的第二届中国（广州）国际汽车展览会，在某种程度上也成了广州汽车工业成
虽然价格不是谈判的全部，但关于价格的谈判仍然是谈判的主要内容。在任何一场商务谈判中，价格通常都会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判大都也是因为价格分歧导致不欢而散。为了有助于大家做好商务谈判工作，下文就介绍了商务
随着网络的发展，人们的距离将会越来越“近”，商务谈判在企业中的位置将会越来越重要，对于持有同样目的和内容的两个人，其用不同的表达方式，获得的结果将会不同。那么，如何提高商务谈判水平?以下能提高成交率的商务谈判技巧，可供参考!
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