房产中介销售技巧 销售中很实用的技巧

古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么下面是小编整理的销售中很实用的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

销售中很实用的五个技巧:

销售中很实用的技巧一、提示引导法

提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。

销售中很实用的技巧二、二选一法则

不要问:“你要不要买”,应该问:“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去;要问:“我们周六去看电影还是周日,”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己,无知无畏!或者是走向另外一个极端,结果都已经显现后,才给出两个选择,自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用,可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器,不是长在孔雀屁股后面的毛。

销售中很实用的技巧三、对比原理法

对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录,专家开始研究那位小孩是怎么做到的,研究之后发现小女孩用了对比原理。

她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了,这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱,你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。

销售中很实用的技巧四、疯言沙拉效应法

什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑,用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识,对方就很容易被你说服。

销售中很实用的技巧五、提问法

问题能够引导一个人的思想,很少有人会愿意被人说服,你要说服一个人,最好的方式就是让他自己说服自己。

房产中介销售技巧 销售中很实用的技巧
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/222761/505321594.html

更多阅读

新手做房产中介 如何尽快上手 房地产中介新手入门

新手做房产中介 如何尽快上手——简介相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份

房产销售技巧2 房产中介销售技巧

交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧,无论是政治家、喜

汽车销售价格谈判技巧 销售中的谈判

     谈判可以说是销售中最重要的一个技能,是销售人员发挥影响力的重要手段。如果你只将谈判应用在销售的最后,用来讨价还价,那就太遗憾了,因为你可能错过了很多机会。  很多人都将谈判与讨价还价,或者是辩论混为一谈。抱有这种想

中介谈判技巧 谈判中的声东击西技巧

“老板,你这个衣服样式不好,不流行了。” “老板,你这件衣服领子有线头,是不是残次品啊!” “老板,你这件衣服我想要,就是有点大,宽松。”……我记得小时候,我母亲带我去集贸市场替我两兄弟买衣服的时候,在与服装老板讨价还价的时候,经

声明:《房产中介销售技巧 销售中很实用的技巧》为网友冷眼观世界分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除