销售面试的技巧 面试的技巧

一个常规的面试,寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律:“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问:简历中情况已经写得很清楚了,这是否多此一举?

其实不然,面试自我介绍是面试官考察你口才能力的重要环节,所以优秀的口才会让你的面试加分。那么面试中的自我介绍应该如何进行呢?

自我介绍有哪些要领?

销售面试的技巧 面试的技巧

一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在3~5分钟结束,最多不超过10分钟。另外,时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍,1分钟要做完自然情况介绍,包括教育经历;最近三到五年工作介绍要占到3分钟;其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事,可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。

二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚,对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等,尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验,或者学习的经验可以一带而过,要把握“重点突出”的原则。

2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚,注意两点:一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍,不相关的一笔带过或不介绍,因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩;二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩,要把自己最精彩的一两段业绩加以重点呈现,因为用人单位要招聘的是你,而不是你过去的团队。否则,不仅无益而且只是成本,因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。

3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关,主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长,如果特别突出可以介绍,但要点到为止。

三、要有清晰的职业逻辑关系

自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期:学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期,简单介绍,但不能省略,因为学习期标志着你做事的方法,成长期代表着专业提升和管理提升的方式。重点讲成熟期,成熟期能否做成事情,做成了什么事情,在什么环境下做成的,都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确的逻辑关系。

四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍

自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开;20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关的事情,尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关,即在同一专业领域里干,也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关,不要介绍,最多是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下,三年就是一突变,你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围,才与你应聘岗位有比较大的相关性。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/219861/507304892.html

更多阅读

电话销售与沟通技巧 电话沟通中说的技巧

现在很多公司或个人都很重视电话销售,那么,电话销售都需要哪些技巧,还应注意什么问题?下面就简单说说:电话销售与沟通技巧——步骤/方法电话销售与沟通技巧 1、一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所

销售沟通应对话术技巧 销售卖的不是产品是沟通!

     销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略,顺利的完成销售目的,但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通,同时也加入了销售的目的,因此,对于销售中的沟通技巧越来越受到

手机销售技巧培训 广告销售培训的高效技巧

中国广告媒介行销培训第一人暨华人首席广告媒介行销培训专家彭小东老师认为在中国:广告销售人员的培训非常关键,也迫在眉睫,但广告销售从业人员的培训也是有技巧有策略有方式方法的,有很多广告公司,传媒机构,媒体主花了很多钱,结果没有效

服装导购员销售技巧 服装销售营销的知识与技巧

    服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键,服装销售人员才能够有的放矢。    世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自

顾问式销售技巧与策略 建材销售中的“顾问式销售”

  顾问式销售是上世纪90年代发展起来的一种销售技术,由于其销售理念的新颖、方法系统及实践应用的良好反馈,迅速成为了创新性销售技术的代名词。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力

声明:《销售面试的技巧 面试的技巧》为网友我为自己带盐分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除