新产品促销经典案例 产品促销广告营销案例

要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是小编整理的产品促销广告营销案例相关内容,希望对你能够有所帮助。

产品促销广告营销案例一

海飞丝:PPTV英超实力派新互动传播

海飞丝实力派已获得广泛知名度,在此基础上,要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线,有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标

海飞丝产品进行强力曝光,使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

目标受众

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

执行时间

4月26日~6月30日

创意表达

PPTV作为强势体育平台,在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外,足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙,更有利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略

通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容,激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程

新产品促销经典案例 产品促销广告营销案例

绑定两大赛事开放创意广告,将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式:pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

三端硬广定向:全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放,iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

效果总结

总浏览量【PV】 16 159 913 875

总点击量【CLICK】8 217 458

点评:

海飞丝作为国际去屑美发护理品牌,一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案,用运动实力派+去屑实力派的双重组合,绑定两大赛事投放创意广告,贴近海飞丝最主要诉求对象:年轻、自信、追求时尚男性,凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

值得一提的是,PPTV作为强势体育平台,在推广期间,上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台,球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

大卫·奥格威曾在他的著作提到:广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言,将广告影响力转化为市场购买力方面,海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑,清扬说到做到”的直截了当的出击,如何进一步延续品牌推广路线,形成有效的市场购买力,海飞丝任重道远。

——成赛

作为中国知名品牌的海飞丝,具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下,投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体,之后进行一系列传播贯穿与展示,应会取得传播既定效果和预期目标。

——欧元宗

产品促销广告营销案例二

阿迪达斯三叶草:原创精神

早在,三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知,成为潮流的风向标。酷,不再需要多加定义,三叶草就是大家心目中“酷”的代表。

然而,当今市场被众多潮酷品牌所充斥,例如Vans, Converse,NSW。因此在,三叶草决定突破限制,探究酷的本质,发掘更多的品牌精神,带领消费者更深层次地认识三叶草。

我们面临的挑战十分清楚:如何继续保持酷的品牌特性,同时开拓更广阔市场。

商业目标

销售额相比去年同期增长10%

行为目标:

鼓励消费者上传自己的团队合照,最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。

新浪微博,人人网,图钉粉丝增长173000

品牌认知目标:

增强品牌喜好度,提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。

核心创意

经过深入调查,我们发现:在当代年轻人心中,拥有创造力才算酷。创造并不是轻而易举的事,原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂,在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。然而在互联网时代,原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。我们决心创造世界第一,制作一支从未有人做过的音乐视频,这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作,上传自己的原创照片,这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。

创意执行

我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。

Adidas是一个运动品牌,但是三叶草则代表着原创和独特个性,陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。不言而喻,他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像,他的加入为广告运动增加了更多影响力

活动开始前,我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频,让年轻人上传照片展示他们的原创精神。如果照片足够出色,那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。我们在电视、优酷、微博、人人网等不同媒介渠道播放该视频,成功地将活动预热。

活动开始后,我们率先邀请被人熟知的原创先锋们来创作他们自己的原创内容,他们前往城市中充满激情的原创地点:如滑冰公园、夜店等,展现他们的原创精神。他们创作的图像发布在微博、杂志等媒体,用以激发消费者的原创热情,全情参与到活动中。

我们开辟了多种渠道,供消费者上传照片参与活动:线上活动网站,零售店内搭建影棚供顾客拍照并上传照片,还有一辆行驶在中国各大城市的敞篷车,载着突击队员在最酷的地点进行突击,收集团队原创照片。我们还与中国最大的图片分享APP——“图钉”合作,使消费者能够直接用智能手机,更容易地拍摄及上传他们的团队合照。

最终,我们共获得了超过50,000张充满原创精神的团队合照,制作了史上第一支人数最多并由粉丝自主创作的MV。在音乐视频当中,陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲,用跳舞展现出自己最原创的个性。我们通过视频门户网站、时尚频道、音乐频道以及社交网络将这支MV最大范围的传播出去。这就是大众心中的cool。

商业目标:

销售额相比去年同期增长10%

结果:

销售额相比去年同期增长31%

行为目标:

鼓励消费者上传自己的团队合照,最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV。目标是收集10000张团队合照。

新浪微博、人人网、图钉粉丝增长173000

收集团队合照的数量超过预期524.76%,即多于预期目标42,476张

粉丝增长超过预期109.26%,在此期间,Nike “运动汇”campaign也在进行。我们的粉丝增长为188218,Nike的粉丝增长为720,即我们的粉丝增长数量超过Nike 187498是Nike的260倍。如果仅仅看新浪微博的粉丝增长,我们增加了54670粉丝,Nike实际上丢失了3131个粉丝。

品牌认知目标:

增强品牌喜好度:提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想

结果:

“ 流行的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过11%

“ 经典的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过12%

“ 有个性的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过9%

点评:

三叶草以其“酷”的个性被人们熟知,如何继续保持酷的品牌特性,同时开拓更广阔市场。

《三叶草倾尽团队热情广告战役》活动方式新颖独特,完美诠释了品牌特性。从“拥有创造力才算酷”这一概念点出发,由三叶草的粉丝们共同参与制作一支MV的活动方式,展现了三叶草这一品牌的原创精神和独特个性。

活动渠道方面采用线上活动网站、零售店内全情影棚和行驶在城市之间的敞篷车等多种模式联动方式,形成了整合推广效应,最大化地覆盖消费者群体,加强了推广效果。

本案创新了媒体应用,采用了图钉这个新型社交网络——读图时代 2.0 中的拍照社交网络。当用户看到自己的照片能够与自己所喜欢的品牌官方账号互动,就能促使他们更积极地上传照片,并提升照片的质量和个性化程度。这种品牌与粉丝之间的亲密接触,让他们持续保持兴奋度,增强了品牌喜好度。

——成赛

当代,是一个宣扬个性的时代,更一个崇尚风格的时期。在当下,三叶草以“酷先锋”形式带领大众玩酷创意。以一种具体的活动形式去与目标群体互动,并在此过程中深化大家对三叶草的品牌的内在共鸣。活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言,并与千万参与者形成互动,产生了非常好的参与性和生活化之感。该案生动活力且富有感染性,是一个能够引起目标群体共鸣的“好玩”案例!

——欧元宗

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