如何做好区域管理 如何做好区域销售经理

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做好区域销售经理呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

做好区域销售经理的方法1、有大量专业知识

用专业的产品知识培训促销员。很多厂家及商家在县级市场的商场内部都没有设立专职的促销员,对于商场销售人员的培训工作相当重要,这就要求区域经理自身要有扎实的产品知识。培训不是一个重复再生产的机械工作,而是一个心、脑、手并用的智力型工作。因此,区域经理必须要学会用大脑思考,要对自己销售的商品熟悉的就像熟悉自己的手指头一样,产品是为何种需求而推出,产品具体的功用,面向的定位市场,市场的发展趋势和自身的演变等等,再将这些产品的优点和产生这些优点的原因告知商场促销员,当他们具有一定专业知识后销售产品时消费者才能认可产品优点。

做好区域销售经理的方法2、与商家保持密切关系

与商业单位保持密切接触。初入职场的年轻区域经理,大多数是从县乡镇经销商开始操作的。首先是要了解这个市场消费者的消费习惯和消费意识,再加上自己对产品专业知识的了解,这样才有可能引导经销商开展营销工作。通常新的市场推广人员不但缺乏与商家的接触,而且也缺乏对产品定位消费层的认识。而要想了解消费者,走近消费者,就必须亲自去站柜销售产品,在市场一线直接与消费者面对面交流。大型百货公司、家电连锁店、家电超市,这些大卖场的消费者由于经济环境、地理位置、消费水平不同而消费习惯和消费意识相差很大。只有亲自站柜销售产品,才知道消费者对产品的意见和要求。如果一个新营销人员,经常到商场站柜、促销,特别是节假日,双体日,这样就会逐渐与商场上上下下的员工熟识,也能很快受到商场的认可,在今后办理业务方面较易得到商场支持。

做好区域销售经理的方法3、加强自身学习

加强学习不断提高自身水平。区域经理不仅要了解自己产品的优点与不足,同时也要了解竞争对手产品的优劣,在今后的竞争中尽量扬长避短。而且要对自己充满信心,必要时还要学会班门弄斧,经常向业务高手请教或者挑战,这样对自己的业务水平提高很有好处。同时区域经理起码得是半个“军事家”,要站在一定高度上看问题,纵观全局。通过观察遇到的人和事,找出他们之间的内在联系,还要看一些营销案例,分析成败原因学会触类旁通,这样才可以少走弯路,少交学费。

做好区域销售经理的方法4、注重个人形象

注重个人品牌的树立。客户在认同产品之前往往得先认同销售人员。基于这一原则,区域经理更应该非常注重在客户面前的个人形象,不卑不亢,以平等心待人。事实上,根据笔者的观察,如果在短期内,能够在客户中形成:踏实、勤奋、真诚的口碑,会为工作开展减少很多阻力。

做好区域销售经理的方法5、以客户为中心

以客户为中心,坚决执行客户关怀原则。客户的需求就是自己的使命,通过将这一想法付诸实际行动,来赢得了客户的信任。

做好区域销售经理的方法6、以情动人的原则。

客户当中尽管存在昧着良心的“暴利枪手”,但绝大数客户毕竟是好的,因此,真实的感情往往能够打动他们,并获得他们的帮助,促进产品上柜及其营业主推。

做好区域销售经理的方法7、知己知彼

以深入细致的工作获取目标经销商或代理商尽可能详细的信息。所谓知己知彼,百战不殆,了解目标经销商或代理商的详细信息,可以少走弯路,在短时间之内找准攻关方向。可通过代理商、经销商这些渠道获取信息,作为同龄人或同路人,可以很容易与他们沟通,获得一些信息,但由于自身工作性质的局限,他们提供的信息往往有偏差,所以不可全信,但通过与他们的沟通,可以知道谁是起决定作用的关键人物。通常做县级城市的其它厂家业务人员远远不止一人,会有很多厂家的代表在做,要常常虚心向别人讨教,从中也可获得重要的信息,而且同为一地的市场人员,这种沟通得来的信息往往非常有价值,甚至可以马上就可以用。

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